优酷营销之路
- 格式：doc
- 大小：56.00 KB
- 文档页数：15
下载文档原格式
合集下载
361°优酷网视频营销2009年合作全案
折扣 Dis
60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 100% 60% 60% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 合计
总净价 Net.total
120,000 0 0 0 0 216,000 144,000 144,000 120,000 1,800,000 600,000 4,000,000 30,000 30,000 90,000 1,050,000 900,000 90,000 90,000 90,000 135,000 5,000 9,654,000
访问次数
910，000，000 440，000，000 420，000，000 110，000，000
5
6 7 8
优酷
搜狐 网易 谷歌
29，333，334
27，883，333 26，019，445 8，027，778
45，000，000
85，000，000 55，000，000 70，000，000
作为361°的目标用户群，什么内容可以吸引他们到361°品牌视频官 网？
可以在品牌视频官网看到我关注的CUBS赛事 原来品牌视频官网有全部的娱乐篮球节目，特逗！ 从361°品牌视频官网链接去看到最新的明星动态
如果有定期的明星专访看，那就更加不错！
品牌平台Demo
品牌视频官网的合作期限为1
年； 可以开放品牌视频官网的ID号给
天 天 个 月 CPM CPM 天 天 天 天 天 天 天 天 天 个
体育焦点体坛冠名 视频内播放广告 视频内播放广告
60000000 10000000 40000000 4500000 15000000 6000000 450000000 55500000 6000000 45000000 1200000000 49500000 1100000 1944448800 900000 1387500 1200 90000 2400000 49500 1100 99029300 800000 3200000
优酷会员活动营销策划方案
优酷会员活动营销策划方案一、活动目标1. 提高优酷会员的用户粘性和活跃度，提高付费用户续费率。
2. 扩大优酷会员的用户规模，增加新用户转化率。
3. 提升用户对优酷会员的品牌认知度和用户满意度。
二、活动策略1. 精准定位目标用户群体通过用户行为分析和兴趣标签等数据，对用户进行精准定位，找准目标用户群体，针对不同用户群体推出个性化的活动方案，提高活动的针对性和用户参与度。
2. 多元化活动形式（1）专属会员权益活动：针对已付费用户推出专属会员权益活动，如专享抽奖、特价购买、先行观看新剧等，提高付费用户的满意度和续费率。
（2）新用户试用活动：鼓励用户试用优酷会员的付费服务，如推出免费试用活动、新用户折扣等，吸引更多用户尝试优酷会员，并提高转化率。
（3）用户集赞活动：推出用户集赞活动，鼓励用户邀请好友关注、点赞、评论等，增加活动的曝光度和传播范围，提高用户参与度。
（4）用户UGC活动：鼓励用户上传自己的视频作品，通过抽奖、评选等方式，提高用户活跃度和用户参与度，同时增加UGC内容库，丰富平台内容。
（5）线下活动：举办线下会员活动，如明星见面会、赛事观影活动等，增强用户的线下互动体验，提高用户忠诚度和品牌认知度。
3. 数据分析与优化通过对活动数据的分析，包括用户参与度、转化率、影响力等指标，及时优化活动策略和推广方案，提高活动的效果和用户满意度。
同时，通过用户反馈、调查问卷等方式收集用户意见和建议，不断改进产品和服务，提升用户体验。
三、活动推广渠道1. 平台推广在优酷平台首页、频道推荐位等高曝光位置，进行活动推广，吸引用户参与，提高活动的关注度和转化率。
同时，利用平台资源，推广优质内容，提高用户的流量转化率和用户粘性。
2. 社交媒体推广通过微博、微信公众号等社交媒体渠道进行活动推广，借助社交媒体的传播力量，扩大活动的影响范围和用户参与度。
同时，通过邀请明星、网红等大V参与活动，进一步提高活动的曝光度和用户关注度。
商业模式-画布
（2）收费视频点播
包括跟阿里巴巴集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分容，在某个档期之，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓
（3）提供3G流媒体市场服务
优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，以及也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷
优酷
与
PPTV
——商业模式分析
优酷
PPTV
CS客户细分
优酷网随时随地把网友的精彩通过优酷网与全世界分享，用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。优酷网视频容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请网友分享无与伦比的视频观看体验深得很多网友和企业的认可和喜爱
与CCTV、各类体育频道、动漫、数码产品评测、UFO独家专题、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视等媒体大鳄合作
RS收入来源
（1）视频贴片广告
与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路
视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利
同时开发出适用于更多移动设备运行的PPTV平台
积极收集观众的意见，不断改进
拥有会员等级积分系统，随着经验值增长，享受的特权服务将逐渐变多
CR客户关系
包括跟阿里巴巴集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分容，在某个档期之，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓
（3）提供3G流媒体市场服务
优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，以及也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷
优酷
与
PPTV
——商业模式分析
优酷
PPTV
CS客户细分
优酷网随时随地把网友的精彩通过优酷网与全世界分享，用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。优酷网视频容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请网友分享无与伦比的视频观看体验深得很多网友和企业的认可和喜爱
与CCTV、各类体育频道、动漫、数码产品评测、UFO独家专题、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视等媒体大鳄合作
RS收入来源
（1）视频贴片广告
与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路
视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利
同时开发出适用于更多移动设备运行的PPTV平台
积极收集观众的意见，不断改进
拥有会员等级积分系统，随着经验值增长，享受的特权服务将逐渐变多
CR客户关系
优酷的发展
---2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；
---2007年8月8日，“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”启幕，活动倡导“拍客无处不在”的都市新娱乐新时尚，并通过拍客明星的精彩演绎诠释新“拍客”的视频时代标签内涵，成为2007中国网络视频界的年度震撼之作；
优酷网发展历程
领先的中国第一视频网站多项业绩战果卓著
作为中国领先的视频网站，优酷网经过一年多的迅速发力，现已成为国内网络视频行业的第一品牌。自成立以来，优酷网秉承“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。
优酷网在过去的10个多月的时间里，在用户基础和视频日播放量方面增加超过10倍，，如日视频播放量已经超过七千万，同时在技术架构、品牌认知和内容差异方面都卓有建树，尤其在最近半年以来更是佳绩不断：
---2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站；
---2007年69日，优酷网入选 “2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站；
---2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，
---2007年11月，优酷网推出视频上传利器——“超G上传”，首次实现了1GB视频的顺利上传，打破了行业常规的200MB的限制，“快者发布”的产品理念得到充分印证。
除了在技术、产品、内容、品牌等层面取得惊人业绩外，优酷网经过一年多的快速发展，现已经成为广大用户播放和分享全球各地视频短片的集散地，同时也为众多广告主提供有效的互动营销解决方案，广告主包括各个行业的知名品牌，如戴尔、三星、盛大、福特汽车、瑞星、惠普、巨人互动等等。
---2007年8月8日，“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”启幕，活动倡导“拍客无处不在”的都市新娱乐新时尚，并通过拍客明星的精彩演绎诠释新“拍客”的视频时代标签内涵，成为2007中国网络视频界的年度震撼之作；
优酷网发展历程
领先的中国第一视频网站多项业绩战果卓著
作为中国领先的视频网站，优酷网经过一年多的迅速发力，现已成为国内网络视频行业的第一品牌。自成立以来，优酷网秉承“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。
优酷网在过去的10个多月的时间里，在用户基础和视频日播放量方面增加超过10倍，，如日视频播放量已经超过七千万，同时在技术架构、品牌认知和内容差异方面都卓有建树，尤其在最近半年以来更是佳绩不断：
---2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站；
---2007年69日，优酷网入选 “2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站；
---2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，
---2007年11月，优酷网推出视频上传利器——“超G上传”，首次实现了1GB视频的顺利上传，打破了行业常规的200MB的限制，“快者发布”的产品理念得到充分印证。
除了在技术、产品、内容、品牌等层面取得惊人业绩外，优酷网经过一年多的快速发展，现已经成为广大用户播放和分享全球各地视频短片的集散地，同时也为众多广告主提供有效的互动营销解决方案，广告主包括各个行业的知名品牌，如戴尔、三星、盛大、福特汽车、瑞星、惠普、巨人互动等等。
o2o营销渠道
o2o营销渠道第一篇：o2o营销渠道介绍o2o营销是指把线上营销与线下体验相结合的一种全新的营销模式。
随着互联网的普及和移动互联网技术的发展，o2o营销逐渐成为许多企业的新选择。
o2o营销可以有效地减少线下店铺成本，提高品牌知名度和用户黏性。
下面我们详细介绍一下o2o营销的渠道方式。
1. 微信公众号微信公众号是o2o营销中的主流渠道之一。
在微信公众号中，企业可以通过发布文章、推送消息等方式吸引用户关注。
同时，通过微信支付、微信优惠券等功能，可以促进线下实体店的消费。
2. 微信小程序微信小程序是以微信为入口的，无需下载安装即可使用的应用程序。
通过微信小程序，用户可以在线下实体店浏览商品、下单支付。
微信小程序方便快捷，无需下载安装，一定程度上提高了用户使用的便利性。
3. 支付宝口碑支付宝口碑是阿里巴巴旗下的一款o2o服务平台。
通过支付宝口碑，用户可以轻松查找周边实体店，查询店铺评价，进行线上预约，提高用户使用的粘性和体验。
4. 百度地图百度地图是一款地图导航应用。
通过百度地图，用户可以查找周边实体店的位置和详细信息。
同时，百度地图还提供了线上预约的功能，提高了用户使用的便利性。
5. 优酷聚划算优酷聚划算是优酷旗下的o2o团购平台。
优酷聚划算以视频为入口，与优酷视频紧密结合，通过视频展示商品信息，提高用户体验和消费转化率。
6. 大众点评大众点评是一款面向用户的企业评价平台。
通过大众点评，用户可以查找周边实体店的评价，提高用户的选择准确性和使用体验。
同时，大众点评还提供了在线预约、在线支付等服务。
总之，o2o营销有着广阔的发展前景。
企业可以通过选择不同的o2o渠道，提高线下实体店的消费转化率，增加品牌曝光度，提高用户黏性。
优酷和爱奇艺的对比分析概述.
二、“SWS”整合模式 “SWS”即“Search（搜索）”、“ Watch（观 看）”、“ShareSearch-Watch-Share）为核心竞 争力 ，爱奇艺推出“蒲公英”计划和“一搜百映” 精准广告产品，为广告客户提供了视频行业最大 规模的投放平台和领先业界的视频营销服务。
属高消费人群
——营销推广模式ห้องสมุดไป่ตู้
一、拍客营销
具有一键拍摄视频、上传、分享、播放、视
频社交空间等功能.用户可随手一键便捷拍视频,
记录身边新鲜事,快速上传,第一时间与他人分 享等特性.为用户拍摄、上传、分享视频提供了 便捷流畅体验. 特点：随手拍视频、随时看视频，快速上传，随 意分享。
二、创意营销
在创意营销方面的一个经典案例是优酷与惠普合 作进行的“我的数码混搭生活视频大赛”。他们共 同开发了多款创意形式新颖、风格独特并在网上广 为流传的种子视频广告，通过视频语境表现惠普笔 记本的“混搭主义”，通过广泛的作品征集传达了 客户广告理念，同时也在互动、传播效果方面获得 用户的认可，这种创意营销通常因为富有冲击力的 表现形式能被网民所接受，也能吸引很大一部分高 品质市场人群的眼光。
一、“四位一体”的品牌模式 这一模式通过定位、对位、到位、卡位四个环节 对大数据的挖掘应用，使得用户品牌画像更加清晰， 对广告投放提供有价值的参考。爱奇艺首席营销官王 湘君表示：“爱奇艺作为网络视频行业的领导者，通 过对大数据应用的海量搜索数据和用户收视数据，更 加精准的把脉中国视频网站营销趋势，最大程度的为 广告主创造丰富的品牌营销价值。”
通过BT下载的、充满滚动水印与滚动字母的劣质视频。
目标人群：
成熟人群：爱奇艺用户性别发布均匀，19-40岁的用户占
比超过8成，这部分社会群体更容易接受新事物，对品牌和时尚 热衷，具有高消费能力和高品牌忠诚度。 高学历人群:爱奇艺用户大学本科以上学历比例较高，呈 现高学历人群特点
优酷总裁魏明谈成功
优酷总裁魏明谈成功人物简介：魏明，2007年加入优酷，先后担任总裁助理、运营副总裁、高级运营副总裁，积极推进优酷商业模式的发展与创新，不断完善公司商业架构、视频营销服务体系及市场品牌。
升任优酷总裁后，为优酷树立“阳光”主旋律，将优酷App打造成全球中文应用Top3，创作出多个里程碑式自制内容，引领集团BU化后的优酷向新阶段迈进。
本文为PingWest品玩创始人、总编辑骆轶航与优酷总裁魏明的对话访谈实录，部分内容有删节。
骆轶航: 用一句话形容一下优酷和你个人的2014年?魏明：值得回放的一年。
这也是为什么我们这次优酷全视频之夜的活动以“放“为主题。
很多影像的记忆，很多人的生活，回头想都是一幅幅的画面，或者一段一段的视频，所以“值得回放”是2014年的一个标签。
哪些值得回放的镜头最直击人心?魏明：一个是《老男孩猛龙过江》，我们自己出品的一部大电影，最后结尾那首歌叫《我从来没去过纽约》，尽管大家知道《小苹果》是《老男孩猛龙过江》这个电影里面的亮点，很欢乐，变成了今年的广场舞一个标配。
但真正能够诠释《老男孩猛龙过江》的电影的其实是最后一首《我从来没去过纽约》，这是我的记忆里经常回放的一个画面。
另一个大事件的画面是马航空难之后的一个镜头：荷兰政府迎接它的国民，在自己国民“回家”长长的高速公路上，排列的非常整齐的车从机场开回去，万人空巷等待着回家的公民。
2014年优酷好像从一家互联网公司变成影业和文化产业公司了，有哪些很重要的事促成了这个变化?魏明：你的这个印象对我们来说是一个“迟来的欣慰”(笑)，优酷8年了，我们从2009年开始就开始做自制，你也知道2009年我们最成功的作品是《老男孩》的微电影，所以过去这四五年的时间每年都有好的作品诞生，而2014年更像是一个集中爆发，既有《老男孩》从一部微电影变成了一部大电影，你也看到《万万没想到》从去年火遍大江南北的第一季，到今年第二季仍然取得空前成功，还有《泡芙小姐》这样的一些自制版权剧开始走向成熟。
优酷并购土豆案例分析
优酷并购土豆案例分析优酷并购土豆案例分析导语：土豆网作为中国最早的在线视频网站之一，曾经在市场上占据领先地位。
然而，随着竞争对手的不断崛起和行业的变革，土豆网逐渐陷入困境，最终选择被优酷网收购。
本文旨在通过对优酷并购土豆案例的分析，深入剖析该案例的背景、动因、影响以及教训，探讨并购对于企业和行业的影响。
一、案例背景1. 土豆网的崛起与巅峰土豆网于2005年成立，是中国最早的在线视频网站之一。
其以提供高质量的用户生成内容为特色，迅速获得用户的喜爱，并成为中国最受欢迎的视频网站之一。
土豆网成功在2007年登陆纳斯达克交易所，成为中国第一家在美国上市的互联网公司，并融资近7亿美元。
2. 竞争对手的崛起然而，土豆网的成功并没有持续太久。
随着竞争对手优酷等视频网站的崛起，土豆网迅速失去市场份额。
与此同时，土豆网也在盲目扩张中蒙受巨额亏损，导致公司财务状况恶化。
二、并购动因1. 优酷的竞争策略优酷作为土豆网的主要竞争对手，也是中国最大的在线视频网站之一。
在土豆网凭借高质量用户生成内容一度获得市场优势后，优酷通过引进更多自制内容，以及与各大电视台达成合作，逐渐迎头赶上。
然而，虽然优酷在内容方面取得了一定的突破，但在用户体验和品牌声誉方面却一度不及土豆网。
2. 土豆网的困境与寻求合作随着土豆网市场份额的快速萎缩，公司面临财务压力以及对未来发展的不确定性。
为了摆脱困境，土豆网开始寻求合作伙伴，与优酷等竞争对手进行接触。
3. 合作谈判与收购协议最终，优酷与土豆网达成一致，决定以优酷全体股份对土豆网进行收购。
根据收购协议，优酷将发行其普通股或存托凭证（ADR）给土豆网的股东，以换取土豆网的全部股权。
双方的合并使得优酷成为中国最大的在线视频网站。
三、并购影响1. 行业巨头的垄断地位通过收购土豆网，优酷成功成为中国最大的在线视频网站，进一步巩固了其在行业中的领先地位。
同时，由于并购后的规模优势，优酷还能更好地在内容采购、广告营销、合作伙伴关系等方面获得更多利益。
优酷网案例分析
优酷网案例分析一、优酷简介优酷网是中国领先的视屏分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视屏网站中的领军势力。
优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。
2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。
二、发展历程♦2005年11月，原搜狐总裁和首席运营官古永锵创立合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”，在中国搜索新一代互联网的创业机会。
♦2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷网, 打造中国领先的视频分享网站♦2006年6月21日，优酷网发布公测版网站2006年12月21日，优酷网宣布正式上线；♦2006年12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资♦2007年8月，优酷网荣获“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为中国视频分享领域唯一获此殊荣的企业；♦2007年8月8日，大型视频文化盛事——“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”正式启幕，借此宣告中国视频主流文化和群落的崛起，成为2007年中国网络视频界的年度震撼之作2007年6月初，优酷网与国内知名的互联网应用服务软件公司迅雷达成战略合作；♦2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作；♦2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站；♦2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开了深入的共建，共同推进中国网络视频产业高速发展，传播视频拍客文化；♦2007年11月21日，优酷网获得总计2500万美元的第三轮融资，♦2010年12月8号优酷挂牌纽交所首家在美独立上市视频股♦2011年1月21日，优酷获“中国互联网品牌竞争力排行榜”冠军♦2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方3 月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。
优酷网的swot分析与发展策略
优酷网的SWOT分析与发展策略网站简介：优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。
2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；同年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。
截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构Bain Capital（贝恩资本集团）旗下的Brookside Capital LLC、硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures（成为基金）等四家投资机构。
在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。
优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
功能简介：⒈看视频：⑴视频库——不仅海量，更是精品堪称史上最全的互联网视频平台，有忠诚的拍客阵营与原创联盟、专业的影像达人与工作室、庞大影视媒体合作联盟供给丰富的内容资源，展播视频文化的各种画面，以质与量博取用户欢心，向声光色流转的视频文化投诚。
⑵频道——包罗万象的视频标签热点、原创、电影、电视、体育、汽车、音乐、游戏、动漫……专业频道实现垂直定向检索，构成最全、最快、最好的视频库，凝聚超人气视频榜，引领互联网视频时代文化潮流。
⑶专辑——视频连播，想看就看视频达人自定义专辑，影视剧连播，明星专场点播，即点即播，连播功能为用户提供一个不间断的独家影院。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
优酷营销之路视频网站的营销薛万庆2011/4/5国内最大的视频网站的发展战略目录一、创始人简介二、公司简介三、网站简介四、产品服务五、核心竞争优势营销发展历程六、七、一些营销案例1. 优质内容是优酷营销的根基拍客营销 2.3. 台网联动4. 继“台网联动”战略优酷试水全媒营销5. 优酷独家“出品”引领营销之路的创新创始人简介:姓名:古永锵国籍:中国学历:MBA毕业院校:美国斯坦福大学供职机构:搜狐原职务:搜狐总裁兼首席运营官学校:加利福尼亚伯克利(Berkeley)分校，获学士学位，斯坦福(Stanford)大学获得MBA学位。
悉尼新南威尔士大学和北京大学研修经历:1989年至1992年，在国际知名的管理咨询公司贝恩(Bain)公司任职1993年在国际知名企业宝洁国际香港公司任职 1994年至1999年，就职于风险投资公司富国集团担任副总裁，负责媒体、娱乐及工业项目 1999年3月加盟搜狐公司，时任搜狐高级副总裁兼首席财务官，并于2000年始，主管企业发展战略，负责新业务拓展方面的工作; 2001年，荣任搜狐公司首席运营官，负责公司的业务运营及发展; 2004年，荣任搜狐公司总裁兼首席运营官 2005年11月，创办合一网络，启动资金300万美元。
2006年6月21日，合一网络宣布优酷网公测开始，定位为用户视频分享服务平台，古永锵担任优酷网CEO兼总裁。
公司简介:公司名称: 优酷网成立时间: 2006年6月经营范围: 网络视频公司性质: 股份制公司口号: 世界都在看公司理念: 快者为王公司产品特性 : 快速播放，快速发布，快速搜索公司文化信条 : 速度定成败，你我定成败合作第一，一人一口优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。
2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。
网站简介:中国互联网调查报用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站;同年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。
截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构Bain Capital(贝恩资本集团)旗下的Brookside Capital LLC、硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures(成为基金)等四家投资机构。
在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。
[1]优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
关于“优酷”这个网名的由来，古永锵谈到:“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现;酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达。
”在优酷你可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。
在未来的发展中，优酷平台产生的合作方式将会是多种多样的。
“‘世界都在看’是优酷积极提倡的全新网络生活方式”，古永锵兴奋地谈到，“我们要为网民打造的是一个微视频博览会、微视频精品库，也是一个视频体验的世界，创作、交流、推荐、分享，在优酷，以视频语言表达自我、分享世界。
”产品服务:搜索——在优酷网有不同寻找视频的有效方法关键字搜索人气搜索榜单兴趣分类频道搜索排行榜相关视频搜索视频库——海量，更是精品优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引领互联网视频时代文化潮流。
让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库。
分类——包罗万象的视频标签热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大专业频道实现垂直定向搜索，帮助用户快速查找兴趣所向。
排行榜——契合你心中的第一第一时间获取最热门视频，通过搜索排名查看各分类第一。
用户根据兴趣喜好直击目标榜单，精彩即刻呈现。
我的优盘——功能强大，网络视频个人空间拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的PK擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能，个性化使用习惯一一保存，突显2.0意义，这里是优酷网用户专属的私人空间。
社区——与酷友亲密接触的平台在互动中尽享视界精彩，在沟通中拓展人际网络，因视频而互动，让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式。
在俱乐部结识视频同好，在PK擂台大展拳脚，比优、比酷、比出位，优酷网是你的舞台。
优酷拍客-Youku Star Users当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代到来，一个全新的文化突围而出，一个新的群体诞生。
他们的名字，叫拍客。
拍客，视频时代的代言人拍客，资讯的分享者与传播者，奇趣事件的见证者。
他们积极、阳光、思想敏锐，崇尚思考，他们代表了当今互联网新锐的用户群体，是2007年视频分享领域最耀眼的明星。
优酷网原创联盟规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。
核心竞争优势:1、资金优势优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。
投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。
这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。
2、技术优势在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。
由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。
占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验(UE)及用户界面(UI)工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。
3、产品优势完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到: 最快速的视频播放:优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点; 最快速的视频发布:24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地; 最快速的视频搜索:在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。
4、品牌优势中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。
在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。
5、用户优势在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。
6、合作优势优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。
越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。
此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。
、团队优势 7出色的管理团队、123专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。
充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。
营销发展历程:领先的中国第一视频网站多项业绩战果卓著作为中国领先的视频网站，优酷网凭借其优势的核心竞争了，经过一年多的迅速发力，现已成为国内网络视频行业的第一品牌。
优酷网在过去的时间里，在用户基础和视频日播放量方面增加超过10倍，，如日视频播放量已经超过七千万，同时在技术架构、品牌认知和内容差异方面都卓有建树，尤其在最近半年以来更是佳绩不断:---2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站;---2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作;---2007年7月, 中国互联网协会发布07年度(上半年)中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站;---2007年8月8日，“优酷狂拍客～中国一日24小时主题接力”启幕，活动倡导“拍客无处不在”的都市新娱乐新时尚，并通过拍客明星的精彩演绎诠释新“拍客”的视频时代标签内涵，成为2007中国网络视频界的年度震撼之作;---同年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站;---2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开深入共建，共同推进中国网络视频产业的高速发展，传播拍客文化;---2007年11月，优酷网推出视频上传利器——“超G上传”，首次实现了1GB视频的顺利上传，打破了行业常规的200MB的限制，“快者发布”的产品理念得到充分印证。
除了在技术、产品、内容、品牌等层面取得惊人业绩外，优酷网经过一年多的快速发展，现已经成为广大用户播放和分享全球各地视频短片的集散地，同时也为众多广告主提供有效的互动营销解决方案，广告主包括各个行业的知名品牌，如戴尔、三星、盛大、福特汽车、瑞星、惠普、巨人互动等等。