婚恋网站及其运营
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婚恋网站盈利模式浅析
婚恋网站盈利模式浅析1000字
婚恋网站作为一个日益流行的网络社交平台，一定要有稳定的盈利
模式才能运营下去，下面就婚恋网站的盈利模式做出一些浅析。
1. 会员收费
婚恋网站通常会在网站首页或注册页面上给用户提供多种会员服务，如高级会员、钻石会员、VIP会员等。
这些会员通常需要付费才能
享受到更多的服务和特权。
婚恋网站从中可以获得稳定的收入。
2. 广告收入
婚恋网站可以通过广告来获得收入，这些广告可以是与婚恋相关的
产品广告，例如结婚纪念品、化妆品、婚纱摄影等，也可以是非婚
恋相关的广告。
婚恋网站通过与广告商洽谈，将广告展示在婚恋网
站上，以此获得收益。
3. 线下服务收费
婚恋网站还可以开展线下服务，例如组织相亲活动、提供婚介服务等，这些服务可以为用户找到合适的对象，同时也可以为婚恋网站
增加收益。
4. 数据分析应用
婚恋网站积累了大量用户信息、数据，这些数据可以为其他企业提
供有价值的分析和应用服务。
例如，可以将用户信息出售给传媒机构、市场调研公司等，从而获得额外的收益。
总之，婚恋网站的盈利模式多种多样，开展会员收费、广告收入、
线下服务收费以及数据分析应用等均可为婚恋网站带来稳定的收益。
同时，婚恋网站也需要不断改进服务质量，为用户提供更优质的服务，从而在竞争激烈的市场中占得一席之地。
婚恋平台运营方案
一、背景分析随着社会的不断发展，人们的婚姻观念和婚恋方式也在不断变化。
传统的相亲、媒婆等方式已经逐渐被婚恋平台所取代，婚恋平台成为了人们寻找爱情和结婚对象的主要途径之一。
而对于婚恋平台运营商来说，如何更好地满足用户的需求，提高交友成功率，保障用户的安全和隐私，以及实现盈利，都是运营过程中需要考虑的问题。
二、目标群体定位婚恋平台的目标群体主要是未婚、离异、丧偶等群体，他们希望在平台上找到合适的对象建立彼此的感情，进行进一步发展，最终达成婚姻关系。
在目标群体定位的过程中，需要深入分析用户的年龄、职业、兴趣爱好、婚恋目的、婚姻状态等基本属性，以便更好地满足不同用户的需求。
同时还需要根据用户的地域分布情况，提供相应的地域性服务。
三、用户需求分析1. 寻找对象：用户希望在平台上找到合适的对象，建立起浪漫的爱情关系。
2. 安全保障：用户关注平台的安全性和隐私保护，希望平台能够提供可信赖的服务。
3. 匹配度提升：用户希望通过平台能够更快地找到匹配度高的对象。
4. 活动社交：用户希望平台能够提供各类线下活动，增进自身与他人的交流。
5. 信息真实性：用户关注平台上发布的信息的真实性，希望能够过滤虚假信息。
四、平台功能设计1. 注册登录：用户可以通过手机号注册并登录，保证用户真实身份。
2. 个人信息填写：用户可以填写个人基本信息，包括年龄、职业、家乡、兴趣爱好等。
3. 匹配推荐：平台会根据用户填写的信息和偏好，为用户推荐合适的对象。
4. 实名认证：为用户提供实名认证服务，提高用户信息的真实性和可信度。
5. 私信聊天：用户可以通过平台进行私信聊天，加深了解对方。
6. 线下活动：平台组织线下相亲活动、单身派对等，增加用户的社交活动。
7. 安全措施：平台提供举报系统、隐私保护等安全措施，保障用户安全。
8. 交友博客：用户可以在平台上写博客进行自我展示，吸引更多的用户关注。
1. 界面设计：平台界面需要简洁、美观，符合用户的审美观点。
婚恋项目市场运营方案
婚恋项目市场运营方案一、项目概述婚恋项目是一种通过互联网平台为单身男女寻找匹配伴侣的服务。
随着社会的发展和人们对婚姻观念的不断变化，婚恋服务行业愈发受到重视。
本项目的市场运营方案将通过深入分析市场，明确目标用户群体，制定有效的市场推广策略，提高项目的知名度和用户参与度，从而实现市场占有率的提升和用户留存率的提高。
二、目标用户群体1.20-40岁的单身男女，渴望寻找合适伴侣的人群；2.以城市青年为主要目标用户，其中大城市人群占比较大；3.年收入在10万以上，具备一定的经济实力和消费能力；4.对婚姻有一定认知和期待，具备结婚意愿。
三、市场分析1.目标市场：中国大陆地区，尤其是一二线城市的单身男女群体；2.市场需求：随着社会的发展和单身人口的增加，婚恋市场的需求越发火热；3.市场竞争：目前，国内婚恋市场已经形成了以世纪佳缘、百合网、红娘网等为代表的知名品牌，市场竞争激烈。
四、市场定位根据目标用户群体的特点以及市场需求和竞争情况，本项目将以“专业、安全、高效、个性化”为市场定位，突出项目的专业性和安全性，提供高效的匹配服务，并在服务中注重用户个性化需求的满足。
五、市场推广策略1.网络推广：通过搜索引擎优化、社交平台营销、内容创作等方式，提升项目在互联网上的知名度和曝光率，吸引目标用户的关注和参与；2.合作推广：与知名媒体、公众号、网站等建立合作关系，通过广告投放、内容合作等渠道扩大项目的影响力和知名度；3.活动推广：举办线上线下的相亲活动、主题婚恋交流会等活动，增强用户互动体验，提升用户参与度和留存率；4.口碑推广：引导用户参与评价和分享，建立良好的口碑传播效应，提高用户黏性和满意度。
六、用户运营策略1.提升用户体验：从用户注册到匹配成功，整个流程都要考虑到用户的体验和感受，提供便捷、安全、高效的服务；2.个性化推荐：通过算法和数据分析，精准匹配用户需求，为用户提供个性化的推荐服务，增加匹配成功率；3.互动社区：建立用户互动社区，提供用户交流、分享、咨询的平台，增强用户黏性和参与度；4.用户关怀：定期进行用户满意度调查，了解用户需求和反馈，不断改进服务品质，提升用户满意度。
各大婚恋网站对比与盈利模式分析
各大婚恋网站对比与盈利模式分析
各大婚恋网站对比分析
随着互联网的发展，现在单身男女网上交友越来越普遍。婚恋网络化确实给 我们带来了更多的选择和极大的便利，但是随着网络交友的平台日益增多、参差 不齐，我们该如何选择适合自己的婚恋平台呢？所谓外行人看热闹，内行人看门 道，这里我们就来解析一下各大婚恋网站的特点，希望可以帮助单身朋友找到适 合自己的婚恋网站。
盈利模式分析：
现在婚恋网站的层出不穷，服务项目繁多。想必大家也很好奇他们的盈利模
式是什么样的。下面给大家简单的说下目前婚恋网站的盈利模式。
婚恋网站
目前中国婚恋网站的盈利模式主要包括以下几种：
联系方式 盈利模式
特色
具体体现
预期的盈利渠道
百合网
红线网 （西南最权 威的婚恋交 友网站）
咨询专线：
010-582082 88(8：00 至 24：00) 咨询热线：
2、世纪佳缘。这家网站起步较早，在全国范围内的知名度和百合不相上下。因 为服务面向全国，所以网站注册用户数量很可观。他们经常组织线下见面会，最 近又和湖南卫视通力合作。如果您所在的当地没有信得过的婚恋服务机构，选择 全国性的品牌还是不错的选择。
3、珍爱网。该网站总部位于深圳，盈利重点放在线上和呼叫中心服务，线下的 咨询服务基本等于空白。所以，在盈利模式上，该网站很有自己的特色。网站的 宣传也是面向全国的，如果你具备丰富的婚恋经验，掌握相关知识，只是缺少信 息源，这时选择该网站购买用户联系方式或许是性价比较高的选择。
4、百合网，心灵匹配和“身份认证”曾是其两大亮点。这家网站的成长经历和 佳缘有很多地方雷同，都是借助资本的力量打响全国品牌。都曾大力发展线上收 费服务，但效果都不理想。该网站的心灵匹配测试是一大产品亮点，唯一的缺憾 是大部分功能都开始收费。会员资料的开放程度不及“世纪佳缘”和“红线网”。
各大婚恋网站对比分析
随着互联网的发展，现在单身男女网上交友越来越普遍。婚恋网络化确实给 我们带来了更多的选择和极大的便利，但是随着网络交友的平台日益增多、参差 不齐，我们该如何选择适合自己的婚恋平台呢？所谓外行人看热闹，内行人看门 道，这里我们就来解析一下各大婚恋网站的特点，希望可以帮助单身朋友找到适 合自己的婚恋网站。
盈利模式分析：
现在婚恋网站的层出不穷，服务项目繁多。想必大家也很好奇他们的盈利模
式是什么样的。下面给大家简单的说下目前婚恋网站的盈利模式。
婚恋网站
目前中国婚恋网站的盈利模式主要包括以下几种：
联系方式 盈利模式
特色
具体体现
预期的盈利渠道
百合网
红线网 （西南最权 威的婚恋交 友网站）
咨询专线：
010-582082 88(8：00 至 24：00) 咨询热线：
2、世纪佳缘。这家网站起步较早，在全国范围内的知名度和百合不相上下。因 为服务面向全国，所以网站注册用户数量很可观。他们经常组织线下见面会，最 近又和湖南卫视通力合作。如果您所在的当地没有信得过的婚恋服务机构，选择 全国性的品牌还是不错的选择。
3、珍爱网。该网站总部位于深圳，盈利重点放在线上和呼叫中心服务，线下的 咨询服务基本等于空白。所以，在盈利模式上，该网站很有自己的特色。网站的 宣传也是面向全国的，如果你具备丰富的婚恋经验，掌握相关知识，只是缺少信 息源，这时选择该网站购买用户联系方式或许是性价比较高的选择。
4、百合网，心灵匹配和“身份认证”曾是其两大亮点。这家网站的成长经历和 佳缘有很多地方雷同，都是借助资本的力量打响全国品牌。都曾大力发展线上收 费服务，但效果都不理想。该网站的心灵匹配测试是一大产品亮点，唯一的缺憾 是大部分功能都开始收费。会员资料的开放程度不及“世纪佳缘”和“红线网”。
婚恋网的营销策划方案
婚恋网的营销策划方案一、需求分析和目标群体1. 婚恋网的用户需求分析：a. 寻找有共同兴趣爱好和价值观的伴侣；b. 寻找婚姻和长期承诺的伴侣；c. 扩大社交圈子并建立有意义的社会关系；d. 获取婚姻和恋爱方面的专业建议和资源。
2. 目标群体分析：a. 年龄段： 25-40岁的单身人群；b. 生活方式：追求稳定的婚姻关系和长期承诺；c. 教育水平：大多数用户具有本科或以上学历；d. 经济实力：相对稳定的经济实力。
二、竞争分析1. 研究竞争对手的产品和服务，了解其优势和不足之处；2. 分析竞争对手的市场份额和用户定位。
三、品牌定位1. 确定婚恋网的核心竞争优势，如专业的婚姻咨询服务、丰富的会员特权和全面的个人信息保护；2. 建立品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
四、产品策略1. 开发优质的产品功能，例如：a. 精准匹配系统：通过智能算法实现精准的人员匹配；b. 婚姻咨询服务：提供专业的心理咨询、婚姻辅导等服务；c. 即时通讯工具：方便用户进行在线交流。
2. 优化用户体验：a. 提供简洁明了的界面设计，使用户能够轻松操作；b. 加强数据安全和隐私保护。
五、推广渠道选择1. 线上渠道：a. 建立官方网站并优化SEO，提高搜索引擎排名；b. 运用社交媒体平台进行推广，如微博、微信公众号等；c. 打造专业内容，发布博客和贴文，以吸引更多用户。
2. 线下渠道：a. 在大学校园进行推广活动，吸引年轻用户；b. 参与婚姻交流会议和论坛，与专业人士建立合作关系；c. 利用电视、广播和户外广告等传统媒体进行品牌宣传。
六、用户促销活动1. 免费注册新用户：吸引用户尝试婚恋网的服务；2. 优惠套餐：推出会员特权和优惠套餐，鼓励用户升级会员等级；3. 用户推荐计划：奖励现有用户邀请新用户加入婚恋网。
七、关系管理和用户留存1. 定期与用户互动，提供用户感兴趣的信息和咨询；2. 发布用户案例和成功故事，激励用户继续使用婚恋网服务；3. 更新产品功能和优化体验，满足用户需求。
网络相亲运营方案
网络相亲运营方案一、背景介绍随着互联网的发展和普及，网络相亲已经成为一种常见的婚恋方式。
相比传统的相亲方式，网络相亲具有更大的选择空间和更灵活的交流方式，受到了越来越多人的青睐。
然而，网络相亲市场仍然存在着一些问题，如用户信任度不高、交流方式单一、信息真实性不确定等。
为了解决这些问题，我们需要制定一套完善的网络相亲运营方案，以提高用户体验、增加用户粘性、提升运营效率。
二、目标用户分析1. 年龄层次：网络相亲用户年龄层次广泛，既有年轻人，也有中年人和老年人，分布较为均匀。
2. 职业特点：用户职业多样，包括白领、工薪阶层、自由职业者等。
3. 感情需求：用户对于婚恋的需求普遍较为迫切，希望通过网络相亲找到合适的对象。
4. 交友目的：用户交友目的各异，有的是为了结婚，有的是为了交友，有的是为了寻找临时伴侣。
三、运营方案1. 用户资料审核为了确保用户信息的真实性和减少虚假账号的存在，我们需要建立严格的用户资料审核制度。
具体包括：要求用户提交真实身份证和联系方式、进行人工审核和实名认证等。
此外，还需要建立不良用户黑名单制度，对破坏平台秩序和利益的用户进行封号处理。
2. 个性化推荐通过用户填写的资料和行为数据，我们可以利用算法进行个性化推荐。
比如，根据用户的年龄、职业、兴趣爱好等信息，为其推荐与其匹配度较高的对象。
此外，还可以根据用户的浏览历史和交流记录等数据，进行智能匹配和推送，提高匹配成功率。
3. 多元化交流为了增加用户的交流体验，我们需要提供多元化的交流方式。
除了传统的文字聊天外，还可以增加语音聊天、视频聊天等功能，以满足用户不同的交流需求。
同时，我们还可以推出一些交流游戏和话题，以增加用户的活跃度和粘性。
4. 活动策划为了增加平台的互动性和粘性，我们需要不断策划各种主题活动。
比如，举办线下相亲活动、主题交友聚会、情侣游玩等，以拉近用户之间的距离，提高用户留存率和忠诚度。
此外，还可以推出一些情感辅导和婚姻顾问服务，帮助用户解决婚恋问题。
婚恋网站运营模式分析
本文以婚恋网站发展趋势及其经营模式所面临的问题作为选题背景。首先从婚恋网站的产生的背景 及其发展现状出发，在总结前人研究成果和对其理论追本溯源的基础上，规划出了各大主流网站目前所 面临的问题，分析了婚恋网站所处的现实背景，对比了 5 大主流网站的经营模式。本文在重点讨论各婚 恋网站所采取的经营策略的基础上，提出了自己的建议，并以世纪佳缘为例提出了婚恋网站解决盈利问 题的方法。 关键字：婚恋网站；经营模式；世纪佳缘
学生签名： 日 期：
婚恋网站经营模式分析 摘要
目前，国内婚恋网站获得了迅猛发展，它满足了人们对婚姻的需求，并充分利用了网络传播信息量 大、快捷、效率高的优势。婚恋网站具有传播内容的真实性需要和用户的使用周期短两个特性。因此有 关婚恋网站经营模式的研究在国内是一个热点问题，现有文献中，对婚恋网站经营模式的产生背景、面 临的问题、各大主流网站的经营模式、解决现有问题可采取的措施等方面均有所探讨，但由于研究者站 在不同的视角，因而对婚恋网站经营模式及其发展前景有着不同的认识，其提出的建议也有所不同。
In this paper, we choose the problems, which the dating sites are faced with, development trends and their mode of operation as a research background. Firstly, departure from the background and development status of the dating sites, planning out the problems faced by the major mainstream site on the basis of summing up the results of previous studies and its theoretical trace the origin, we analyze dating sites which the reality of the background, compared to the operating mode of the five mainstream sites. This paper aims to focus on business strategy taken by the various dating sites on the basis of appropriate its own proposals, and recommend some suggestions to help solve their profitability problem by the case of .
学生签名： 日 期：
婚恋网站经营模式分析 摘要
目前，国内婚恋网站获得了迅猛发展，它满足了人们对婚姻的需求，并充分利用了网络传播信息量 大、快捷、效率高的优势。婚恋网站具有传播内容的真实性需要和用户的使用周期短两个特性。因此有 关婚恋网站经营模式的研究在国内是一个热点问题，现有文献中，对婚恋网站经营模式的产生背景、面 临的问题、各大主流网站的经营模式、解决现有问题可采取的措施等方面均有所探讨，但由于研究者站 在不同的视角，因而对婚恋网站经营模式及其发展前景有着不同的认识，其提出的建议也有所不同。
In this paper, we choose the problems, which the dating sites are faced with, development trends and their mode of operation as a research background. Firstly, departure from the background and development status of the dating sites, planning out the problems faced by the major mainstream site on the basis of summing up the results of previous studies and its theoretical trace the origin, we analyze dating sites which the reality of the background, compared to the operating mode of the five mainstream sites. This paper aims to focus on business strategy taken by the various dating sites on the basis of appropriate its own proposals, and recommend some suggestions to help solve their profitability problem by the case of .
婚恋网站运营方案
婚恋网站运营方案一、前言随着互联网的飞速发展，婚恋网站在满足人们婚恋需求的同时也为人们提供了更多的渠道。
随着用户需求的不断增长，婚恋网站的运营也变得更加重要。
一个成功的婚恋网站需要良好的运营方案来吸引用户和留住用户。
本文将从市场分析、目标用户定位、优质内容提供、用户体验提升、营销推广策略等方面展开婚恋网站的运营方案。
二、市场分析1. 婚恋市场概况婚恋市场一直是一个充满商机的市场，尤其是随着中国经济的不断发展和人们思想观念的不断开放，婚恋市场的需求日益增长。
根据相关报告显示，中国的婚恋市场规模已经达到数千亿元，而且还在不断增长中。
婚恋网站作为婚恋市场的一部分，具有巨大的发展空间。
2. 竞争分析目前，国内的婚恋网站市场已经非常成熟，竞争也非常激烈。
知名的婚恋网站包括世纪佳缘、珍爱网、百合网等，都在市场上占据一定的份额。
在这个竞争激烈的市场中，婚恋网站需要有自己的特色，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
三、目标用户定位在市场分析的基础上，婚恋网站需要明确自己的目标用户定位，才能更好地满足用户需求，提高用户粘性和活跃度。
1. 目标用户群体针对不同的用户群体，婚恋网站可以进行精细化的用户定位，包括年龄、地域、收入、学历等方面的需求差异。
例如，一些用户更看重对方的学历和收入情况，而另一些用户更看重对方的性格和兴趣爱好。
婚恋网站可以针对不同的用户群体，提供个性化的服务。
2. 用户需求分析针对不同的用户需求，婚恋网站可以提供不同的功能和服务，例如，对于年龄较大的用户，婚恋网站可以提供更多的婚恋指导和婚恋心理咨询服务；而对于年龄较小的用户，则可以提供更多的交友活动和线下相亲机会。
四、优质内容提供在目标用户定位的基础上，婚恋网站需要提供优质的内容，吸引用户来访问和注册。
1. 婚恋资讯婚恋网站可以提供一些婚恋资讯，包括婚恋心理、恋爱技巧、婚姻维护等方面的文章。
这些内容可以帮助用户更好地了解婚恋知识，提高婚恋素养，也可以增加用户对网站的粘性。
相亲账号运营方案
相亲账号运营方案第1篇相亲账号运营方案一、项目背景随着社会的发展，人们的生活节奏加快，工作压力增大，越来越多的适龄青年面临婚恋难题。
针对这一现象，我们提出相亲账号运营方案，旨在为广大单身男女提供一个安全、可靠、高效的线上相亲平台。
二、目标定位1. 建立真实、诚信的会员体系，确保会员资料的真实性。
2. 提供丰富多样的互动方式，帮助会员快速找到心仪的对象。
3. 强化平台安全，保障会员隐私，打造安全、放心的相亲环境。
4. 提高平台活跃度，增加会员粘性，提升用户体验。
三、核心功能1. 会员注册与认证- 实名认证：会员需提供有效身份证件进行认证，确保资料真实可靠。
- 信息完善：引导会员详细填写个人资料，提高匹配准确性。
2. 智能匹配- 基于会员填写的资料和偏好，运用大数据、人工智能技术进行智能匹配，提高匹配效率。
- 匹配结果以列表形式展示，包含匹配度、共同爱好、地理位置等信息。
3. 互动交流- 提供私信、语音、视频等多种沟通方式，满足会员不同场景的沟通需求。
- 设置聊天话题，引导会员进行有效互动，提高沟通质量。
4. 活动发布与参与- 定期举办线上、线下活动，促进会员之间的交流互动，提高平台活跃度。
- 会员可自主报名参加活动，根据活动性质进行筛选和配对。
5. 隐私保护与安全- 强化平台安全防护，保障会员信息不被泄露。
- 设置隐私保护功能，会员可自主选择公开或隐藏个人资料。
四、运营策略1. 品牌建设- 举办线上线下活动，提高品牌知名度。
- 精选优质会员，树立良好口碑。
2. 用户增长- 优化注册流程，降低注册门槛。
- 利用社交媒体、网络广告等多渠道推广，吸引潜在会员。
3. 会员留存- 定期推出新功能、新活动，提高会员活跃度。
- 关注会员反馈，及时解决用户问题，提升用户体验。
4. 商业变现- 会员服务：提供增值服务，如会员优先、推荐曝光等。
- 广告合作：与相关品牌合作，进行广告投放。
五、风险评估与应对措施1. 风险类型- 法律风险：确保平台合规经营，遵守相关法律法规。
网络相亲圈子运营方案
网络相亲圈子运营方案一、市场分析随着社交网络的普及，网络相亲已成为一种新的社交方式，越来越多的人选择通过网络来寻找自己的另一半。
相亲圈子作为网络相亲的重要平台，具有较大的发展潜力。
然而，目前市场上的相亲圈子种类繁多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为了相亲圈子运营方案需要考虑的重要问题。
二、目标用户分析1. 目标用户群体：网络相亲的用户群体广泛，主要包括单身青年、离异人士、丧偶者等。
他们通常忙于工作，生活节奏快，时间有限，需要更高效地进行相亲。
此外，相亲圈子还吸引了一些外地人士，他们可能因工作原因需要转移工作地点，或者是因为其他原因而选择在外地进行相亲。
2. 目标用户需求：（1）高效的匹配：用户希望能够更快速地找到符合自己要求的对象，因此需要一个高效的匹配系统。
（2）真实的信息：用户对相亲对象的真实性和诚信度有较高要求，希望平台上的信息是真实可信的。
（3）友好的交流环境：用户需要一个舒适友好的交流环境，便于与他人进行交流。
三、竞争对手分析目前市场上的相亲圈子种类繁多，竞争激烈。
主要竞争对手有：珍爱网、世纪佳缘、百合网等在线相亲平台。
这些平台具有品牌效应，用户群体比较固定，拥有一定的市场份额。
优势分析：这些平台拥有大量的用户资源和品牌优势，有较强的竞争力。
劣势分析：这些平台在匹配系统、信息真实性等方面还存在一定的不足，用户体验有待提升。
四、运营方案设计1. 定位我们的相亲圈子要定位于服务年轻人的高品质相亲平台。
侧重于高效的匹配系统、真实的信息和友好的交流环境，以提升用户体验。
2. 品牌建设（1）品牌定位：打造“高品质相亲，真实可信交友”的品牌形象。
（2）品牌文化：推广“真实交友，寻找自己的另一半”的品牌文化。
（3）品牌宣传：通过线上线下结合的方式，开展品牌宣传活动，提升品牌知名度。
3. 用户体验提升（1）优化匹配系统：运用人工智能技术，不断优化匹配系统，提升匹配准确性。
（2）加强信息真实性管理：建立完善的信息审核机制，确保用户上传的信息真实可信。
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经营难点
第一，百合网的目标客户群并非那么大。这不是一个13亿人的生意。百 合网找的用户，必须是单身的，必须近期准备结婚的。因此，这个用户 群规模沾不上“亿”。 接着，用户成功之后不可能在短期之内结两次婚，这意味着服务越好， 用户离开得越快。 第二，百合网的市场营销成本高。很多用户的心理，很微妙，他们并不 想告诉别人自己是从网上找到伴侣的。这致使百合网的口碑传播很弱， 严重依赖广告。 第三，中国用户习惯了免费，收费异常困难。怕流失用户，几家婚恋网 站都不敢收费，还撒钱做广告，烧钱做服务，这三四年中行业的搏杀到 了几近“残酷”的地步。 据百合网CEO田范江透露：国内婚恋网站的用户付费转化率仅仅只有 5%—6%。较低的用户付费转化率，直接导致目前国内婚恋网站的盈利 能力，长期处于较低的水平。
一时风光
2004年，珍爱网获得新桥资本450万美元投资； 2005年嫁我网获软银赛富1250万美元投资；2005 年百合网获金沙江、mayfield首轮200万美元投资， 随后不到一年时间获得北极光等追加投资900万美 元；2007年新东方三元老、启明创投共同为世纪佳 缘注入1500万美元投资。此外，珍爱网在2006年获 得新桥资本等第二轮投资800万美元。粗略一算， 仅这四家网站就获得了超过5000万美元投资，可见 当时受追捧之盛。
百合网将所有寻爱之人划分为意义追求、知识追求、安全追求、刺激追 求四大部落。 在恋爱和婚姻中，同一部落的人心灵匹配度最高。譬如，意义追求部落 中的人善于思辨，充满激情与活力，是一群彻底的理想主义者。 与同族人恋爱结婚，幸福指数会更高。 用户注册前，首先要通过100多道心里测试题的测试，明确自己的所属 部落、恋爱属性，然后在搜寻与自己性格最匹配的人群。这种方式的好 处在于减少了用户的时间成本。 据了解，在其他网站需要见100人才能找到伴侣，但在百合可能只要见 10个。用户可以通过升级“水晶百合”、“百合通”，享用查看视频认 证、排名考前、搜索优先、反向搜索、精确收入等多项服务。 与世纪佳缘超市型服务相比，百合网则将多项服务统一打包，统一价格。 同属于婚恋交友网站一线阵营的珍爱网，以“搜索+红娘”的传统模式 为主。所有注册用户只有升级为“珍爱通”，才能享有红娘牵线服务。 珍爱通2008年统一售价2999元/6月，相比2007年会员年费999元上涨了 许多。
根据招股书显示，世纪佳缘目前收入主要来源于三方面：在线服务、线 下活动及VIP服务、其他服务。从2008年、2009年和2010年的数据对比 来看，三方面服务贡献的收入比率呈逐年增加趋势，但收入结构有所变 化。其中始于2008年的线下活动及VIP服务收入比率逐年降低。 线下主要以相亲联谊活动为主，收取门票费。目前世纪佳缘每年在全国 平均举办670场大型联谊会。VIP服务主要包括婚姻猎头和定制服务，主 要是为“有钱、没时间”的高端客户找对象，分析客户的需求及性格， 为其制定寻爱计划和约会指导。猎婚的起步价在3.98万元～9.98万元不 等，向客户推荐4～10个人选，安排见面。相比而言，定制服务是位列 金字塔顶的高端产品，价格在10万元～50万元之间。 除上述两方面外， 世纪佳缘还开发与网站主营业务相关的广告业务，比如礼品、首饰、旅 游等。未来世纪佳缘将广告服务转移到旗下的其他网站上。
创业起步
1.8亿单身男女的婚 恋平台 ；3600万会员，付费用 户为20％。每天1000对成功牵手 。 百合网慕岩，2009年网站营业收入为5000万元， 2010年达到1亿元，2011年预计将达到3亿元。 2003年，当时还在一家著名咨询公司埃森哲任职的 田范江,此后，田范江选择“下海”，辞职创立了 “百合网”， 百合网在2005年情人节之后构思，当年7月份上线， 8月份融资。 2005年和2006年先后从金沙江创投、Mayfied、恩 颐投资、北极光创投获得共计1100万美元的投资。
然而，并不是所有的网站都那么幸运。 嫁我网于2005年6月获得了软银赛富1250万美元投资，以免 费平台为基础，为用户推荐合适的对象，提供增值服务。 类似世纪佳缘的商业模式、和百合网无二的广告词，以及同 样推出婚恋性格测试，从内到外锁定适合的伴侣，以确保婚 恋的成功率，但效果却不甚乐观。 处于同样境地的还有于2008年进入婚恋网站市场，以长三角 为主要区域，开通了百余分站的中国红娘网。 目前嫁我网、绝对100、中国红娘网等这些称之为小世纪佳 缘、小百合、小珍爱的婚恋网站形势均不容乐观。
盈利思路
其一就是提供增值服务，包括线上送礼物、首页推送等。增 值服务获利的前提是，这些用户要在线上足够活跃，且呆的 时间够长。但田范江观察，一般用户平均活跃时间是三到六 个月，无法靠此长期盈利。 其二，网络广告。遇到的现实问题是，这些用户的注意力很 难再被吸引到别的链接，因为他们的主要目的是找人，无法 再次产生“注意力经济”。 其三，线下交友活动。但交友活动的一大问题是，受气候、 场地等影响，可能到时无法举行，一次亏损将前几次的利润 全部吞没。 其四，线下服务。在这里，百合网吃到了螃蟹，赚了一点辛 苦钱。线下服务指的是提供场所和红娘，对支付能力比较强 的用户进行服务，平均收费1万以上。
2011年4月21日，世纪佳缘领衔在线婚恋交
友网站向纳斯达克提交上市申请。招股书显 示，世纪佳缘2010年年收入1.676亿元，实现 净利润1670万元。这是继2009年盈利570万 元后的又一次胜利。同年百合网在创建四年 后也首次实现收支平衡。
邮票是世纪佳缘核心的盈利模式，每张定价2元。除了购买单张邮票外， 用户也可选择付费包月服务，享受更多增值服务，例如线上聊天、搜索 优先、精确搜索等。 邮票功能上线后不久，龚海燕很快发现了“二八定律”，即大多数条件 一般的追求极少数条件出众的异性。当然其他网站也发现了这个规律， 将男女用户分为A、B、C、D四个等级，只有相同等级的人可以互相查 看，因此按等级收费的模式应运而生。 但世纪佳缘并没有采取这种方式，依然坚持“超市模式”的运作。 据了解，开展一场线下活动人数一般在300到450人之间，参与会员的收 费在80到100元左右。例如在北京地区，世纪佳缘每场线下活动都有300 多人参加，仅以一年100场来算，一个地区一年的线下活动能为网站最 少带来
2009年下半年，经过几年的预热，婚恋交友市场逐渐成熟。 第一，中国使用互联网人群越来越多，已经习惯互联网交友， 经过市场培育和提供有价值的服务，用户逐渐认可了付费交 友的方式，用户付费比例逐渐提升； 第二，金融危机淘汰了一大批中小婚恋交友网站，百合网、 世纪佳缘、珍爱网形成三足鼎立，行业格局基本形成； 第三，《非诚勿扰》等相亲节目的持续火爆也催热了整个网 上婚恋交友市场。 各大网站通过与各类相亲节目合作，知名度不断提高，付费 用户迅速增加。 婚恋网站收费已成既定的事实，各大网站也纷纷推出自己的 产品，力图突破盈亏平衡点，实现盈利的增长。
田范江想的更多。他用“上下前后”来概括他的收费业务战 略。 向上移动指的是向高端移动，针对大龄和高收入阶层， 平均30岁以上，只要对他们维持好的服务，他们在百合网的 付费将是稳定的。百合网自己有的科学性格测试、配对系统， 它还提供培训班，提供婚恋方面的指导和培训。 往下服务是指往线下服务。针对那些对互联网不熟悉， 也不想花时间注册的用户。这些用户往往时间少，需要值得 信赖的人服务，支付能力高。 但问题在于，人工服务的基础是人才，培训一个爱情顾 问需要3-6个月时间，每年百合网都在不遗余力以翻倍的速 度在培养。这些顾问帮助VIP客户了解他要找什么人，去帮 助他搜索、筛选，帮助他做事先身份的认证、双向沟通、安 排约会、婚恋指导，甚至教用户如何使用网站。
往前移动指的是抓住还不急于迫切结婚的单身会员。为这 些单身会员组织活动，交朋友，其根本就是延长用户的活跃 时间，为进一步创造价值打好基础。 向后移动指的是找到恋人之后的后续服务，包括婚礼、 婚姻家庭的培训。这仅仅还是田范江的设想，因为这项业务 极为复杂，不宜标准化。但是一个机会。 2009年是婚恋网站的元年，市场接受度增高，行业受 VC驱使放弃了免费策略。 这一年，数据显示，年婚恋服务行业市场规模超过30亿 元。
2003年，还在复旦大学读研的龚海燕创办了世纪佳缘。因为曾经辍学3 年，从高中开始，龚海燕就一直比同班同学大。自嘲为“老大难”的龚 海燕开始尝试网络征婚，却两度被婚介交友网站欺骗。于是学习媒介经 营管理的她，决定自己做一个“严肃的交友网站”，网络是当时她能想 到的门槛最低的渠道。 龚海燕当时手上有在北大读书时做家教存下的4万元钱，她拿出 1000元，制作了一个简单网页，购入了一台服务器、几台电脑，然后开 始游说身边的人参与进来。 2005年对于世纪佳缘是关键的一年。随着会员剧增，服务器和带宽 成本开始让龚鸿燕感到难以为继。 直到她收到来自新东方副校长钱永强的一封邮件。随后，经过简短 的会面，钱永强就给网站打进了200万元的资金。2007年，钱永强又和 新东方其他两位元老徐小平和王强为世纪佳缘带来4000多万元的天使投 资，之后世纪佳缘还获得启明创投1000万美元的风险投资。
运作模式
目前国内婚恋网站主要分为在线婚恋交友网站和传统婚介机构网上分支。 前者主要有三种较为主流的运营模式，分别是搜索+发信、心灵匹配和 人工红娘三种模式，其代表分别是世纪佳缘、百合网和珍爱网；后者则 通过网络平台，主推线下交友活动，收入也全部来自线下收入，此类模 式的典型代表是京城邂逅、今世良缘。 百合网从2005年开始起步，迅速积累了一批用户。2006年之后，鲜少有 婚恋网站再能做大，前几家大网站已经吸引了大量用户，争取用户的成 本越来越高。 目前国内的婚介网站采取了两种截然不同的模式，来源于全球最大的婚 恋交友网站eHarmony和Match。前者主打专业的心灵匹配测试系统，后 者主要通过资料进行搜索和筛选。 世纪佳缘走的是Match路线，取得过全国最大的市场份额。百合网学习 eHarmony，自主研发了一套心灵匹配系统，通过人与人之间性格特征 的相容，为用户提供匹配者。