【精品】经销商如何在厂商交易中立于不败之地1210055312531
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经销商由弱到强的五个实战做法
经销商由弱到强的五个实战做法经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。
只有管理者才能把企业真正做大。
有两种类型的经销商永远做不大：一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。
这样的经销商永远做不大。
另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。
因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，不去做未来3-5年战略规划！只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。
等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
经销商是如何做大的？真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。
企业家型经销商通常是这样做大的：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。
其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。
这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己领导力才能提升。
再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织架构，招聘专业人员，实行分工负责。
专业化分工的好处，一是：每个人都只做自己最擅长的事；二是：每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。
第四，设立管理人员和监督机构。
规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。
分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
第五，制订相应的制度，按制度管理。
规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。
此时，没有制度可能效率更高。
规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
经销商怎样才能进步？有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。
首先，经销商要向优秀企业学习管理。
越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。
如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。
其次，要向优秀的经销商学习管理模式。
可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。
经销商“骑黑马”营销之路
经销商“骑黑马”营销之路近年来，经销商“骑黑马”营销成为了商业领域的一大热点，它不仅在市场竞争中脱颖而出，更成为了商业成功的代表。
经销商“骑黑马”营销指的是利用创新的思维和策略，从市场波动中快速获取商业成果的营销方式。
那么，如何实现经销商“骑黑马”营销，下面让我为大家介绍一下经销商“骑黑马”营销之路。
一、创新思维创新思维是经销商“骑黑马”营销之路的第一步。
作为经销商，必须要有创新思维，善于挖掘市场需求和潜力，不断尝试新的商业模式，才能成为市场上的佼佼者。
在这个过程中，我们要注重细节，并且时刻保持敏锐的嗅觉，及时捕捉市场动向，把握商机。
二、掌握核心技术掌握核心技术是经销商“骑黑马”营销之路的第二步。
经销商必须要有自己的核心技术，才能够在市场上占据优势。
核心技术不仅仅指产品技术，更包括品牌策划、企业管理、市场运营、用户体验等方面的技术。
只有具备这些核心技术，才能真正成为市场上的牛人。
三、坚持价值导向坚持价值导向是经销商“骑黑马”营销之路的第三步。
市场营销是一门艺术，其价值导向决定了广告文案、促销活动、产品价格等方面的营销策略。
经销商必须以用户价值为导向，尊重用户的选择和需求，从消费者的视角出发，建立品牌形象，树立品牌影响力。
四、以市场为导向以市场为导向是经销商“骑黑马”营销之路的第四步。
市场导向是指以市场需求为导向，从消费者的角度出发，制定产品方案，开发新产品，改进服务，树立品牌形象，提高用户体验。
经销商需要分析市场需求和竞争格局，及时调整产品方案，把握市场机遇，为用户提供优质的产品和服务，提高市场份额。
五、敏捷反应敏捷反应是经销商“骑黑马”营销之路的第五步。
市场是变幻莫测的，只有具备敏捷反应的能力，才能够在市场竞争中占据优势。
经销商需要时刻保持警醒，快速反应市场波动，灵活调整营销策略，把握市场机遇，迎接挑战。
六、经验总结经验总结是经销商“骑黑马”营销之路的最后一步。
成功的经销商都有一个共同点，那就是善于总结经验。
销售，做好四点，就能立于不败之地
销售，做好四点，就能立于不败之地销售很多非常重视自己的业绩，忽略了内部的斗争，虽然业绩出*，但最终输很惨!公司内斗包括哪些呢?我们该如何去做呢?1.和老板斗我相信任何小公司的老板，在你做出大业绩时，想让他掏提成，总是非常困难的。
你业绩再好，拿不到钱，咱们的业绩一文不值。
如何让老板拿出你该得的，就显得非常重要，你必须有钳制老板的手段。
谈判中有一个非常重要的技巧，当别人提出要求时，你要提出你的要求，就是交换原则。
去和老板吵着要钱，绝对是下策，因为老板看不到给你线的必要。
必须在老板要求你做某事，也只有你能完成时，你提的要求他才会答应。
2.销售人员之间明争暗斗同行是冤家，更何况一个公司的同行。
你有大业绩，有谁真心指望着你好，我相信很多双眼睛红得都快滴血了。
3.和其它部门人员斗任何工作都会有矛盾，矛盾的根源就是，大家互相踢皮球。
你说不管你的事，他说不管他事。
你说他工作没做好，他说你没说清楚要怎么做。
1.不战、少争就是尽量不要和别人摩擦，别惹事，别多事，不怕事。
低调做人，高调做事。
要和和气气，就算自己再委屈，也不争一时之长短。
2.善谋要先把自己立于不败之地，不得罪人，又能完成领导安排的工作。
最重要的是遇事千万不要马上就决定，要给自己思考的时间，谋定而动。
我们不是要赢，而是要不败。
立于不败之地才重要。
3.不做第一，必争第二第一永远是别人眼中钉，肉中刺，我们不要在意一城一地的得失，而是要看长远。
俗话说盛极必衰，历史规律不可阻挡，第一那就是到顶了，没有了上升空间，第二我们还要保持清醒，还要努力。
4.要*俗话说仁不行商，慈不掌兵。
我们虽然平时，不战且和气，但不是我们不争，而是要把握时机，把争用在最关键时刻。
对于阻碍自己前行的，要想尽办法清除，对于潜在的威胁不*，就是对自己人生的极端不负责任。
清除阻碍请暗中进行，要行万全之事，不然就是玩火自焚。
经销商制胜厂家的七种武器
经销商制胜厂家的“七种武器一、告别厚黑手法现在几乎所有的经销商都在说"生意难做"，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自身存在的问题看待目前的境况。
在厂家的营销组织及现代零售渠道管理已经掌握先进营销方法的背景下，经销商却还停留在以前批发商惯用的陈旧操作思想里，那些近30年来经销商与厂家过招的"厚黑手法"，曾经是经销商的"盈利模式"，现在却成了阻碍经销商"长大"的"原罪基因"！经销商在与厂家交手中经常使用的厚黑武器有四种：一、套货（款）：通常采用的手法有三类：第一、直接要铺底货。
厂家要回笼资金的时候，如果销量不好就声称自己也铺底给渠道客户，收不上来；如果销量好就搞出一大堆"口头承诺"的销售费用来冲抵；第二、要求货到付款，等货到仓库了就编出各种理由拖延付款，这是用欺骗的手段变相搞铺底货；第三、票据套款，利用银行系统转帐时差及保护存款人的政策，开出真实的汇票，然后计算货到时间，在货已到款未到的间隙从汇出行将汇款截住，采用挂失、退单甚至与银行办理人员勾结等手法。
二、 "黑"促销费用。
克扣样品货、变卖广告品、虚报促销费用、收取媒体广告佣金等，这些对经销商都是家常便饭。
在九十年代酒类销售的黄金时期，厂家业务主管在经销处经常碰到的就是广告公司的老总，有的经销商干脆让老婆或情人开起了广告公司，前面赚产品钱，后面赚广告费，不亦乐乎！三、 "窜"货。
利用地区销售差异及促销政策差异，前门进货，后门出货，不用费劲就轻松赚取差价。
结果产品价格逐步降低，这个过程称为"剥盘"，即象撇脂剥皮般将产品的利润空间压缩，直到无利可图，品牌沦丧。
四、 "倒"价。
这通常是经销商对厂家进行报复性攻击的惯用手法，比如正常20元的货卖12元，将市场渠道价格一下子拉下来，导致正常价格无法出货，这被称为"砸盘"，经销商用较小的亏损致使产品出现间发性断流乃至做"死".上述厚黑手法基本上是不违法的，是属于商业道德的范畴，用这些手法谋利的经销商虽然还有，但机会已越来越少，随着法律制度与法制意识的健全，这样做的风险也越来越大。
经销商如何将生意做大
经销商如何将生意做大一、本文概述1、经销商在商业生态中的重要地位在商业生态中，经销商扮演着至关重要的角色。
他们不仅是品牌的重要合作伙伴，也是连接品牌与终端消费者之间的桥梁。
作为品牌的代理商或分销商，经销商在销售、推广、协调与管理等方面都发挥着重要作用，对于品牌的成功营销至关重要。
首先，经销商能够为品牌提供销售渠道。
他们通常拥有广泛的销售网络和丰富的市场资源，能够将品牌引入更广泛的市场，提高产品的知名度和市场份额。
其次，经销商还能够为品牌进行有效的推广。
他们可以通过各种营销手段，如广告、促销和公关活动等，提高品牌形象，吸引更多消费者关注和购买。
此外，经销商还能够协调和管理品牌与终端消费者之间的关系，提供售后服务和支持，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
总的来说，经销商在商业生态中扮演着不可或缺的角色，对于品牌的发展和成功至关重要。
因此，了解并掌握经销商的重要地位是非常关键的。
在接下来的文章中，我们将深入探讨经销商如何将生意做大，提高自身竞争力和盈利能力。
2、面对的挑战和机遇在市场竞争日益激烈的今天，经销商面临着诸多挑战和机遇。
以下我们将详细分析这些挑战和机遇，为经销商提供更有针对性的建议。
首先，让我们来看看经销商面临的挑战。
第一，市场竞争激烈。
随着市场的发展，经销商面临着越来越多的竞争对手。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，是每个经销商都需要思考的问题。
第二，品牌知名度不高。
对于一些中小型经销商来说，他们的品牌知名度可能不高，这在一定程度上影响了他们的业务发展。
如何提高品牌知名度，打造自己的品牌形象，也是他们需要解决的问题。
第三，产品单一。
由于资金、渠道等方面的限制，一些经销商可能只能经营单一的产品，这使得他们在市场上的竞争力相对较弱。
如何拓展产品线，提高市场竞争力，也是他们需要思考的问题。
然而，在这些挑战之中，也存在着诸多机遇。
首先，政策支持。
随着国家对中小企业的支持力度不断加大，经销商可以借助政策的力量，获得更多的资金和资源支持，从而扩大业务规模。
经销商如何做个大老板
经销商如何做个大老板作为一个经销商，如何在市场中做到成为一个大老板是我们每一个经销商都十分关心的问题。
下面我将从以下几个方面来谈一谈如何做到这一点。
首先，我们要保持良好的产品质量和服务素质。
作为一个经销商，我们必须要意识到，产品质量和服务素质是我们成功的基石。
只有产品质量好，服务到位，才能赢得客户的信任和口碑。
因此，我们要时刻关注产品质量的提升，不断改进和完善产品的设计和生产流程。
同时，我们还要培养一支高素质的服务团队，为客户提供全方位的服务，包括售前咨询、售后技术支持等，让客户感受到我们的用心和诚意。
其次，我们要进行有效的市场推广。
在竞争激烈的市场中，单纯依靠产品质量和服务是远远不够的，我们还需要进行有效的市场推广，扩大品牌知名度和市场份额。
市场推广可以通过多种途径进行，例如通过媒体广告、展览会参展等手段来提高品牌曝光度；通过促销活动、赞助体育赛事等方式来吸引客户和提升销量；还可以通过与其他企业的合作，共同推出联合宣传活动，提高品牌影响力等。
无论如何，我们要根据市场需求和竞争情况，制定出切实可行的市场推广策略，使我们的产品和品牌始终处于市场的关注点。
第三，我们要注重渠道建设和合作。
渠道建设和合作是经销商做大做强的重要手段之一。
一个好的渠道可以帮助我们更好地推广产品和提高销售额。
因此，我们要注重与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系。
合作可以通过多种方式进行，例如与经销商签订独家代理合作协议，确保我们的产品有稳定的渠道销售；与电商平台、实体店等进行合作，扩大销售渠道；还可以与有影响力的行业协会、商会等建立合作关系，共同开展市场推广和提高品牌影响力等。
通过合作，我们能够充分发挥各自的优势，实现互利共赢。
最后，我们要不断学习和创新。
市场竞争日益激烈，只有不断学习和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我们要时刻关注市场的变化和需求的变化，及时调整自己的经营策略和产品结构。
同时，我们还要关注行业的新技术、新产品等信息，积极引进和推广新技术和新产品。
在市场上如何让产品迅速站稳脚跟
在市场上如何让产品迅速站稳脚跟？21世纪，人类迈入了一个新的纪元。
身边的一切似乎都在一夜之间天翻地覆，变化的速度之快另人瞠目结舌。
一个产品出现又消失，新的产品又在瞬间接踵而至。
人们开始追求新鲜刺激，开始喜新厌旧，衣、食、住、行，没有哪一样是不可以变换的。
那么，到底怎样才能让一个产品永远被人们所喜爱，永远保持年轻态，经久不衰呢？在这个市场经济的时代，任何地方都充斥着竞争，上演着生死存亡。
这个时代不缺新兴的科技，不缺质量上成的产品，缺的是迅速打开市场的能力，缺的是让产品在市场中站稳脚跟的魄力，缺的是让产品这个时代经久不衰的魅力。
那么，这要靠什么来实现呢？针对这个问题，蓝哥智洋国际行销顾问机构应市场变化提出了“三精”营销理念，必然给您带来帮助。
精准是基础所谓“精准”，是指必须精确定位产品的卖点和诉求。
企业必须在开发产品时就确立产品的市场定位。
这就要企业在将产品推入市场前，做好充分的准备。
要对整个同行业的市场了如指掌，要在同质化的产品中找到突破口，开发出全新的市场格局，推出独具特色的新产品，挖掘出隐藏的市场潜力。
从产品的固有特点中提炼“卖点”，使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”，能使消费者眼前一亮，如同看见一匹健硕的黑马杀出重围，冲向终点。
广州某公司研制了一种新的产品“全透明香皂”，计划用这个高度差异化的产品作为先导，率先开发市场，待品牌具有较高知名度后，再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。
该产品具有透明度高、保湿效果好、泡沫细腻、中性无刺激、具有嫩肤效果、成本较高等特点，公司团队经过详细深入地调研和细致入微地分析之后，决定采用嫩肤作为产品利益点，将产品定位为定位在�D�D全身皮肤护理用品，其概念为“透氧嫩肤”，其目标消费群体以20-45岁的成熟女性为主。
这个定位可谓相当精辟。
第一，在价格上，该产品虽然在香皂中价格较高，但作为全身护理的“嫩肤”产品，价位定到普通产品的2-3倍，平均下来全身护理的成本非常低，几乎所有的家庭妇女都可以接受。
销售岗位：如何在竞争激烈的市场中立于不败之地？
销售岗位：如何在竞争激烈的市场中立于不败之地？销售岗位：如何在竞争激烈的市场中立于不败之地？尽管人工智能和数字化技术的进步正在对各行各业产生影响，但销售行业仍然是人与人之间的交流和互动。
在这个“人性化”的领域里，技巧和智慧比例尺更为重要。
因此，在激烈的市场竞争中，什么样的销售技巧是行业领袖必备的呢？1. 建立真正的关系无论您面对的是即时决策的消费市场，还是长周期的企业销售市场，建立真正的关系是至关重要的。
通过与客户的交流和沟通，建立真正的互动关系，这不仅能带来长期的客户关系，也能带来良好的口碑和口碑传播。
这需要销售人员在日常工作中建立连接的技巧和能力，表达真正的关心和担忧，并在适当的时候调整销售策略，以更好地满足客户的需求。
2. 基于客户需求的销售技巧在销售工作中，对客户的理解和诉求将是核心。
什么是他们需要的产品和服务？很少有客户仅仅关心产品本身的表面特性，更多的是关注产品如何满足他们的需求。
因此，销售人员应该了解客户和市场，学会聆听、了解和提供更好的解决方案。
3. 不断提高自己在竞争激烈的市场中，如果没有不断学习和提高自己的能力，销售人员会很快被淘汰。
对于许多销售职业而言，不断积累知识、分享经验和实践技巧的过程是十分重要的。
这包括跟进市场动态，深入学习潜在客户的需求和整个市场的竞争情况，在同行业前辈的指导下发展销售技能，推动自身在团队中的成长。
4. 提供优质的服务在销售行业中，提供优质的服务可能比卖出的产品更重要。
一位快乐的客户，对于包括销售人员在内的全部团队而言，都是一种胜利。
因此，对于客户的尊重、良好的处理方式和始终如一的交流都是至关重要的。
当然，这也需要从客户的视角考虑问题。
5. 强化团队精神销售岗位可能是一个相对孤独的工作，但在团队中发挥作用则是及其重要的。
在刺激的销售竞争环境中，团队精神是一项关键的成功因素。
团队间的合作、支持和台阶效应都是实现协调扩展业务的秘诀。
总之，在销售岗位中不断提高自己的能力，在建立良好的客户关系和团队精神的基础上，在最终为客户提供优质的服务和解决方案的情况下，才能在竞争激烈的市场环境中取得成功。
经销商生存四招
快餐哲理经销商生存四招经销商商32道责任编辑：赵志昆电话：0311-********E-mail ：398659867@市场再好的时候也有生意差的经销商，再淡的时候也有生意好的经销商。
另一方面，随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等经销商在夹缝中，该如何生存下来？第一招：手里要有两宝所谓两宝，分别是经销商所经销的厂家品牌和经销商自己的公司品牌。
传统经销商公司，在品牌方面一直是甘于当厂家的品牌旗手，帮助厂家在当地市场宣传塑造品牌，直到把厂家的品牌在当地做大做强，按说也没错。
但是，从安全和可持续发展的角度来说，这就有点问题了，首先，这品牌的所有权在厂家手里，经销商费那么大的劲帮厂家做品牌，说到根上是帮别人在养孩子，这孩子养大了之后，会不会听你的?难说!一旦厂商关系出现变故，对经销商公司整体打击是非常严重的。
另一方面作为经销商，得要建立自己的公司品牌，要在当地市场把自己的招牌建立起来，实现上游厂家品牌和自己的公司品牌齐头并进，旗鼓相当，最好是能超越。
经销商在面对下游终端客户时，若要想实现公司品牌与厂家的产品品牌旗鼓相当，甚至是超越，是要具备这几个条件的：1.安全可靠也就是能让终端客户放心，敢进货，诸如公司在当地经营多年、实力雄厚、人员稳定、公司发展稳健、资质良好、退换货有保证、且信誉良好、公司诚信层面没有污点。
2.专业的市场运营能力熟悉当地市场环境，掌握消费者特性，并在产品选择、产品组合、动销活动等方面具备足够的专业性，能将产品有效的导入到当地市场，并能存活做大。
对于零售终端来说，只要是经销商所推荐的产品，都是靠谱的，这已经是经过市场分析研究的，并且有对应的动销策略做配套。
终端客户在这方面就不用费脑子了，跟着经销商走就行了。
3.多元化利益在常规商业合作的基础上，经销商还能持续给零售终端带来各个方面的增值服务，帮助零售客户解决问题、提升效率、增加业绩、降低成本、乃至规划自己的生意。
第二招：低成本的运营经销商生意本身在技术层面没有什么难度，无非就是仓库物流，终端开发与配送，谁都能干。
成功经销商的28条经商之道(精编版)
成功经销商的28条经商之道想拥有成功，一定会经历一段漫长曲折的人生道路。
这条路上，有着各种各样的障碍。
以下是整理的成功经销商的28条经商之道，欢迎大家阅读。
1、无论对哪一个商人来说，变更都象征着最大的生意机遇。
2、饭馆重要是人们聊事件的处所，而不是吃饭的处所。
3、811准则：这是一个利益分配的本则，依照这个原则：假如生意我赔了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱调配给身边控制秘密的幕僚们，最后残余的一元钱才装进本人的心袋。
换一句话说明这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用去培育生意场上的好处联盟。
由此能够望没，好处共盟也是商己的基本宝贝。
4、商说随政谈。
5、宁肯输事，不可输心。
6、可以完整胜利的宏大诈骗,诗情画意!，只有在敌人之间才干产生。
7、巨大的投契首先都是地意，而后才是人意。
8、贪心往往让人们失往防范之心。
9、给点儿和识趣这二条处置关系的基础原则。
10、很多大事情返去会败在君子物手里，由于作大事情的人老是很轻易疏忽小人物。
11、心有多大，生意就有多大12、击下山河要靠胆;守住山河就要靠脑;传下万年基业就得靠口了。
13、生意就是机会，就是冒险和谨严之间的战斗。
14、培育利益同盟的基本实践就是：你认识谁并不主要，要害是你想意识谁以及谁认识你。
15、打理关系，就应当集中精神往处理和生意伙伴的关系，而不是处心积虑地处理和竞争对手的关系。
16、那些俱乐部，协会之种的贸易集团，是一些树立关系的处所。
17、生意的好处不在于多多，而在于均衡。
18、宏大的艰苦最可能考验单干搭档的心态跟处置危机的才能。
19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;良多人都能靠它赚钱，这就确定不是大生意20、从会谈的技能来说，生意场上相对不个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢?固然生意场名际仍是集体的答题。
21、这个世界上，总是会忽然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一足把你踢启。
然而，假如你先占据了一小块领地，他至少得听听你的看法，甚至还容许你道讲条件咱们可不能降得这个下场,蜀门sf网站，做个连前提都不能谈的角色!22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢购。
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《经销商完全手册》第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地话题一、为什么厂家要执行经销制经销商都希望获得一个知名厂家的独家经销权，而且经销区域越大越好，时间越长越好。
深度分销喊了这么多年，可是厂家为什么还执行大区经销制？为什么厂家不一步到位，振臂一呼年薪百万招销售总监，年薪20万招销售主管……招上三五千人全面铺开,广开经销户,乃至设直营办事处、分公司？为什么还要隔着代理商、经销商、批发商……多层环节做市场呢？钱不是问题，发工资的钱对很多企业来讲还是拿的出来的.问题是能否招到这么多销售精英。
即使招得到，厂家本身的管理能力能否管得了这么大的销售队伍.因盲目扩张致死的例子太多了.企业没有足够的能独立开发、管理市场的业务队伍是企业执行经销制的首要原因。
试想一个北方企业，冒然在南方城市成立分公司，他的销售人员对当地人文、地理、文化环境一无所知。
当地方言也听不懂，当地批发市场门向哪边开也不知道，怎么会不心存恐惧。
开发一个新市场,没有成熟的销售网络，注定了要承担较长期的“预赔”过程,这个费用厂家可否承担。
那么多知名品牌靠代理制、经销制起步,最终获得成功，榜样的力量对众多厂家也产生了巨大影响。
如前文所述,厂家的竞争焦点已转移到终端表现上，可国内市场售点数量之多，分布之稀散，让人质疑：厂家直营是否有赢利的可能？……种种因素制约着厂家。
制造商经过一番盘算，凭现在的实力（人力、物力、财力、管理能力、市场熟悉程度等）直接在新市场执行密集分销、直营的销售方式不划算：风险太大！成本太高！这时企业就想到了经销商。
经销同拥有什么资源？经销商在当地市场有较好的经营实力，有人、有车、有门点、有资金.经销商对当地的市场充分熟悉，在当地拥有成熟的客户网络。
如果给予经销商独家经销权，他会有比较好的品牌忠诚度。
经销商可以让我的产品迅速在市场上铺开，产生销量,而不需要我冒太大风险或花费太多投入。
当我实力不足时，当我对这块市场还不够熟悉时，我就选择大户代理独家经销制！话题二、厂家和经销商到底是什么关系?厂家真正想从经销商身上得到那些东西?每一位批发商、经销商都知道厂家现在的竞争方向是什么！--直营也许只有一部分大企业才能做到,但密集分销是势在必行，靠大户代理销售的厂家是不可能在市场上长久立足的。
于是：代理制→经销制→深度分销、广开经销户→直营从厂方业代不定期拜访代理商（洽谈供货结款事宜)→厂方长驻业代（协助经销商开拓市场）→厂方直营销售办事处、分公司成立。
制造商的市场直控力量越来越强!经销商的垄断经营地位日渐下降，垄断经销区域日渐缩小。
用批发商的话讲“深度分销就是灭大户!就是断我的财路!”仅从结果上看,的确如此！批责厂方背信弃义吗？愤愤不平吗？没什么意义.存在的就是合理的。
制造商和批发商本来就是两个独立的经济个体，利益不同,想法自然不同。
制造商和厂商关系到底是什么?鱼水关系吗？没那么简单！对制造商而言，经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“产品低成本进入市场创造销量和利润"的效益，在此期间经销商就是厂家的销售经理.经销商是一个独立的经济实体，经销商的想法往往和厂家相悖.从这个角度讲,经销商又是制造商的对手，是坐在谈判桌前的甲乙方.厂家在不同的市场阶段,会有不同的市场策略，深度分销是绝大多数厂家的必走之棋，在产品刚刚进入新市场时，厂家迫于种种因素制约,选择了大户代理，而随着当地销量和利润的成长及厂家在当地业务队伍的逐渐成熟,大代理商注定成为阻碍厂方市场发展的“绊脚石"。
总结一下,对厂家而言：·经销商是一块敲门砖：因为他可以让我的产品低成本入市,所以新到一块市场大经销商代理制必不可少。
·经销商是销售经理:市场开发培养阶段，经销商和厂家并肩作战，共同的利益使大家齐心协力，没有经销商的努力，厂方的销售策略无法推行，没有厂方支持经销商也无法壮大，这时的厂商之间就是“鱼水关系”,厂方必须对经销商大力支持,使经销商成功，然后自己成功,所谓厂商双赢.·经销商是对手：经销商有他自己的利益和想法，其中不乏与厂方利益相悖者.厂家的任务是如何协调和牵制经销商的力量向有利厂方的方向发展，于是，鱼水关系之中又掺杂了一幕幕斗智斗勇的故事.·大经销商终究是跳板：出于市场环境所迫、企业生存发展的需要，大户代理终究要废除，密集分销势在必行，否则企业将无法长远立足于市场。
这就是厂商关系的实质。
厂家期望从经销商身上得到的也正是如上内容.话题三、批发商在厂商交易之中能得到什么?了解了厂商之间的关系实质，再谈这个问题就更客观。
首先不要抱希望象以前一样，做大区代理,接大货、走大户安安稳稳日进斗金赚差价。
如果你手头正有这个产品，恭喜，但那一定是暂时的。
厂家不再需要坐商大户。
他们需要经销商走出门去，强化产品终端表现，开拓市场疆域.这就是批发商能从厂家身上得到的第一件东西——网络.网络并不意味着你认识几个外地大客户.仅靠利润差价和酒肉之交维系的客户也不能称之为网络，有奶就是娘，是他们对你的回报.网络形成靠你对网点详细背景资料的充分熟悉，靠你纯熟的销售管理技术，靠你的信誉和服务创造的客户忠诚度.具体表现为以下三点:1、能否对所在区域内可能多的终端售点,形成固定周期性拜访，掌握各终端售点的分布图、地址、电话、重点人物（联系人、仓管、会计……）等基础资料.在与这些售点的长期交易、服务中逐渐掌握他们的进货量、进货周期、信誉情况、付款能力…相关信息。
2、建立你的批发部在各售点中的知名度、美誉度：·这家批发部的产品质量有保证，偶尔出现什么问题老板也会负责更换赔偿。
·这家批发部的价钱很公道，没有欺生客,宰人现象.·这家批发部的服务很好，打个电话货立即送到，还帮我们上架、陈列、整理库存。
·这家批发部守诺言，说每周五来拜访我,不管刮风下雨一定会来，来了就帮我们做陈列、点库存、写订单、送货上门，我们只需要卖货收钱就行了。
·这家批发部老板很有眼光，他们推的新产品一般都能卖起来，这几年跟着他赚了不少的钱，偶尔个别产品滞销，他们也能帮忙退货或促销消化，很让人放心。
·这家批发部的老板很义气,我们超市每年帮他卖了不少货，可我们店里搞活动，他总是慷概解囊。
……3、在自己企业内部操练出一支出色的售点拜访、售后服务及客户管理队伍，通过长期的实践总结和不断学习摸索自己的人员培训、人员管理、销售结算、售点配送等体系化的市场运作方法。
未来的市场谁真正拥有了稳定的销售网络，谁就掌握了通路，谁就是赢家。
厂家往往是你构建自己销售网络最有力的支持者。
制造商也许会淘汰你的经销权,也许会缩小你的经销区域,但在合作过程中，出于自身的利益要求，有实力的厂家会不遗余力帮你建立终端销售网络：厂方业代替你拜访零店拿订单、和你合作开发酒店超市客户并作促销、合作搞批发户进货奖励、厂方业代和你的业务人员一起开拓周边空白市场，乃至提供资金支持（赊销）等等.厂方的种种市场投入，都是在你的协助之下执行，在此期间如果你真是有心人的话,当充分利用厂方的资源去提升自己批发部的知名度、客情、客户资料、销售网络。
即使仅从厂商交易的角度看，网络实力也可使你在谈判桌上更主动：·如果在共拓市场网络的过程中,你很主动，把网络牢牢抓到自己手中，厂方即使想有所动作也会心存忌惮。
·如果你真的能在自己的市场内积极配合厂方做的有声有色，就更有可能保住自己的经销权（厂家想密集分销无非是想要更好的市场效果）·即使合作一段时间之后，厂方和你分手（也可能是你淘汰了厂家），你借助厂家力量给自己构建的销售网络，可以帮你争取到更多更诱人的经销权,提升自己企业的竞争力。
这比你售卖产品得到的利润更实在。
·真的有实力、有恒心的话，有一天你的销售网络足够成熟,足以独立完成市场开发管理工作，到时自创品牌让厂家代加工,将厂方降格为生产加工车间也未必不可能。
批发商能从制造商身上得到的第二件东西—-销售管理经验。
不管怎么讲，制造商在规模、销售能力、人力资源、管理能力各方面优于批发商是一个事实.大多数批发商在物流、资金管理、销售队伍建设上是凭直觉做事，由于所付薪资有限，各位员工的专业素质也有待提升。
制造商的经验不能照搬，适合他的未必适合你！但可以借鉴。
自己有这个能力更好。
否则，最好求助于制造商的工作人员。
不少厂企现在把“给客户做专业顾问"作为一项客户服务内容提出来，这又是一个机会。
请厂家的销售主管给你的员工培训不同渠道的客户开发管理技巧。
请厂家的销售经理帮你建立库房管理制度、销售结算制度、销售管理制度.可能未必完全适用,还需自己慢慢摸索、校正。
聘请一位知名厂家资深人员加盟你的企业帮你建立一套体系也许见效更快！要紧的是你自己真正吸收这一套管理体系的内容，有朝一日你的企业完全可以抛开外聘人员，独立运作这些体系并对其修正改良。
批发商从制造商身上得到的第三件东西—-不同产品不同收益。
批发商都知道，产品分为两种：知名品牌销量大，利润薄不知名品牌销量相对小，但利润高.知名品牌带给批发商的是什么？1、资信度:你代理了可口可乐和宝洁的产品，你就会发现其他同类品牌厂家纷纷上门找你谈合作事宜。
2、客源：对于旺销品牌，如可口可乐几乎家家批发点、零售店都在卖,做这些产品的总经销你会发现自己的客户网络在不断增大，而这个网络中的你可以销售的产品却不只是可口可乐.3、强大的市场支持，安全感：知名品牌不会给你大额赊销，更不会长期让你做大区代理，但他有强大的市场推广力量和良好的信誉。
经销这种产品你不但可以从中学习更多的市场经验,而且风险不大，不会出现积压几百箱货过期的结果.客源、资信度、风险小、知名品牌带给经销商的都是间接利益。
有了这种想法才不会为利润低所困扰，更好的利用知名品牌给你带来的价值！不知名品牌带给你的是什么?1、利润：这种产品一般都有较高的单位利润，只是在市场上影响较小,流速较慢。
首先在接手这个产品之前应该了解他的产品特性、品牌个性、价格、包装等要素。
并和同类产品做到对比,看是否有机会在当地市场立足。
（行销是在地行为!一个产品在甲地滞销、乙地旺销是常事)。
根据自己的市场分析（必要时可请专业人员协助讨论）找出它可能在本地市场成功的理由、细构上市方案，真能做起来，利润自然可观.2、支持实力越小的厂家越要仰仗经销商的力量来开发市场，知名企业对经销商的支持多为广告投入、售点助陈物投放，陈列买位费等市场推广费用。
而不知名厂家对经销商的支持会更多的是二批订货会、进货奖励、高额折扣、赊销、铺底等.对经销商而言，与小企业合作弊在于产品知名度不高,推广难度较大，但一旦产品选择合适，推广得当往往可获得可观的短期利益,而在产品推广过程中，厂方的大力支持对经销商自身在财力、物力的上短缺大有裨益,同时这种可以短期见效的生意也是经销商带动下线二批一起赚钱“回报客户"的好机会。