五洲风情项目收购方案共21页文档

五洲国际家居生活广场2008年招商工作方案一、2008年招商目标及进程1、按2008年10月28日为开业的重要时间节点，2008年招商的重点是以品牌商家及零散商户的招商为主，并通过招商的火爆进行促进项目整体后期的销售。

2007年10月开始项目二期的招商工作，由于项目工程还不具工程形象以及前期筹备时间较短，故至2008年2月此段时间，项目重点工作为主力店招商和品牌商户的招商筹备。

此段时间内，整体招商的进度较慢，一方面项目工程较慢和主力店未确定，开展相关宣传的时机未成熟以而招商推广未启动，加上年关商户都忙于自己的生意，以而招商签约的进度比较慢。

而目前随着项目工程进展的不断加快、销售的首次开盘及主力店苏宁电器、凯旋罗浮宫的确定，项目后期的招商进度将会加快。

2、2008年项目招商的基本进度每个月完成10%-15%的速度，在2008年7月份完成70%的招商率。

按照每个月完成10%-15%的进度，具体进程：2月底完成总体招商的20%，3月份完成整体的25%，4月份完成整体的35%，5月份完成45%，到6月份完成60%，7月份达到70%，8月份开始商家的装修工作，并为10月28日的试营业做相关筹备工作。

与此同时，后续将近30%的散户招商同期进行。

二、招商总体策略1、走出去，引进来：以江苏无锡、苏州为中心，辐射上海、浙江杭州、石狮、义乌等长三角城市以及深圳、东莞、佛山等珠三角城市，建立专线招商小组和招商点进行招商。

锁定中国最大、最具生产和经营规模的粤浙苏三省为招商的最重点区域，建立专线招商小组，专人专项负责，采用地毯式推销招揽租户，立体针对性的投放广告，扩大声势，以推进项目后期的整体招商。

A、结合同致业在珠三角的资源，珠三角招商专线已全面建立，专项人员已对东莞、中山、佛山、乐从、顺德等家具集聚地开始了商户走访、收集信息、地毯式扫铺等工作，并参与珠三角家具行业的相关展会；B、江苏省内以无锡为大本营，已完成了对无锡以及无锡周边县市的家具建材市场地毯式的商户收集、拜访和约见工作，3月份的重点工作是对苏州蠡口、南京建立专项招商小组进行招商；C、结合义乌国际家具产业博览会进行浙江义乌、温州、江西南康、玉环、福建仙游等地专项招商，甚至国外品牌资源接洽以提升项目的知名度，推进整体招商的进度；D、配套部分主力店的洽谈和引进2、以粤、江、浙为核心，整合各地家具家居协会及相关商会资源，进行“批量”招商，适当发展家具家居边际业态比如装修装饰公司、协会的附属机构的招商。

某风情街区招商方案一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，风情街区作为一种新型商业形态逐渐崛起。

市政府计划打造一条具有独特风情和文化内涵的街区，吸引游客和消费者，促进当地经济发展。

本方案针对该风情街区的招商工作，旨在吸引优质商业项目入驻，丰富街区内的商业业态，提升街区的知名度和吸引力。

二、项目定位该风情街区的定位是融合传统文化与现代商业，以历史文化遗产为基础，结合时尚元素，打造一个既有独特风情又具有商业吸引力的街区。

街区内商业项目以特色餐饮、创意设计、文创产品、文化艺术、时尚购物等为主导，强调街区独特性和创意性，为游客和当地居民提供丰富的消费选择。

三、招商目标1.引入一批有实力、有创意、有品牌的商业项目，提高街区的知名度和声誉；2.通过引入高质量的商业项目，吸引更多的游客和消费者，提升街区的人气；3.通过搭建商业平台，带动当地文创产业的发展，推动文化艺术与商业的结合；4.培育和支持本地优秀的创业项目，提升本地商业发展的水平和竞争力。

四、招商渠道1.与商业地产开发商合作，引入知名品牌；同时也欢迎优质商业项目通过自身渠道进驻；2.积极参加各类商业展览和招商会，寻找合适的商业项目；3.制定招商政策，提供一系列优惠条件和政策支持，吸引优秀商业项目入驻；4.利用当地媒体和线上平台进行招商宣传，扩大招商覆盖面。

五、招商政策1.地产开发商将提供一定面积的商铺给优质商业项目，租金和租期可协商；2.对于优秀商业项目，将提供一定的招商补贴和启动资金支持；3.对于与当地文化和历史背景融合度高的商业项目，可提供政策扶持和补贴；4.对于有特色的本地创业项目，提供一定的优惠政策和培训支持。

六、招商重点1.特色餐饮：引入有特色、有品味的餐饮项目，强调独具风情的菜品和用餐环境；2.创意设计：吸引具有创造力和设计感的设计师和设计机构，打造独特的购物环境和产品；3.文创产品：支持当地文创产业的发展，推广与街区文化相关的文创产品，吸引游客与消费者；4.文化艺术：引入文化艺术机构和项目，组织丰富多样的展览和活动，增强街区的文化氛围；5.时尚购物：引入有品牌影响力的时尚购物项目，满足游客和消费者对时尚和品质的需求；6.本地创业：培育和支持本地创业项目，提高街区商业的本土化和独特性。

郑州五洲城认筹框架方案一、认筹策略确认1、核心策略✓“买筹”，通过五重豪礼的方式，吸引客户大量办卡，冲击认筹量，制造火爆氛围；✓认筹即获得开盘奔驰抽奖活动，确保人气，保证开盘轰动效应（具体方案，开盘方案中体现）；✓“存五千，最高返礼三千”认筹豪礼五重奏（买筹礼品方案）,详见附件一；✓萧蔷活动：配合现场表演，进行氛围营造，吸引大量认筹人群到场（萧蔷建议萧蔷）✓认筹低优惠，以便适当控制公布单价及公布总价；✓认筹客户忠诚度控制方法，详见附件二；2、认筹安排✓认筹时间：2014年5月11日（周日）－开盘日（解筹）；2014年5月11日上午9点开始接受VIP申请（认筹）；✓开盘时间：预计6月底或7月初；1对客户的说明是不告知确切日期，只说预计在6月底7月初，具体时间会提前通知；✓认筹地点：郑州五洲城全球招商中心；✓活动流程：到达现场—缴纳认筹金—填写认筹申请书，确认—领取认筹礼品、抽奖—离场；3、认筹策略✓诚意金收取：投资户5000元/卡（红卡）；自营户5000元/卡（黄卡）；✓VIP申请原则：一人多卡，一卡一铺；✓VIP退卡：若VIP客户开盘后未成功认购铺位，可申请退还VIP诚意金；退款手续办理需在开盘15个工作日后，到营销中心办理无息退款；若不办理退筹手续可参照附件三办理。

4、优惠策略✓认筹优惠：认筹梯度优惠，集中认筹当天（5月11日），公布总价额外98折，5月12日至开盘当日认筹，公布总价额外99折。

✓自营户优惠：自营客户除享受认筹优惠的基础上，额外享受98折优惠；开盘当日成功认购五洲城商铺，交纳购铺定金的同时交纳租赁定金；在签署买卖合同时，从购铺公布总价中减扣；备注：2自营户界定：开盘当日成功认购五洲城商铺，交纳购铺定金同时交纳租赁定金的客户；以自营户身份购买的客户，不缴纳租赁定金的，则一律视为投资客户，不享受自营客户额外优惠；如客户购买铺位及经营铺位非同一商铺，则视同自营户，享受自营户购铺优惠✓其他优惠：付款方式优惠，大客户优惠、抽奖方案等，视认筹具体情况，于开盘方案中提交；4、其他策略说明✓销售模式：采取10年（3+7）统一经营模式，前三年21%（6%、7%、8%）一次性从总价中扣除，第4年至第10年按照实际租金1:9分成，即：五洲城经营管理公司抽取实际租金的10%做为市场运营管理费用（物业费根据有关规定收取），其余90%返还客户；✓自营模式：自营客户租铺优惠政策需招商部确定；✓价格说辞：认筹期，以拔高项目价值为主，拉伸客户价格预期，在集中认筹中后期逐步释放项目均价区间（具体方案另案提报）；✓开盘选房顺序说明：大户（含自营大户和投资大户）—自营散户—投资散户3二、萧蔷活动流程备注：首轮确定萧蔷有空期，经纪人初步报价35万，不含税。

国际风情街项目调研规划书一．研究背景1．项目简介2．调研背景：经科学分析与多方论证，作为开发商和营销策划公司，均对国际风情街的商业业态定位——娱乐休闲MALL模式达成了一致意见。

为使商业街的业态规划进一步切合经营者和终端消费者双方的需求，最终实现开发商、投资者、经营者三赢，消费者满意的商业局面，开展一次全面深入的市场调研势在必行。

二、调研目的1．调研目标概述：A．分析目标买家（包括投资者和自用经营者）的消费心理及承受能力。

B．通过调研，明确商业街的业态规划与消费档次（包括商业街具体提供何种服务及商品？究竟针对哪个层次的终端消费群体？等等）。

C．分析目前与商业街定位相符的经营者投资商业街的意向及其强烈程度。

D．通过调研，明确商业街的物业管理内容。

E．调研与前期宣传、销售模拟互动，为项目推广积累经验与信心。

2．调研报告内容规划：A．济南市商业物业宏观环境研究宏观经济、商业物业投资行为与心理（济南宏观经济研究、济南商业物业发展现状与趋势、商业物业的格局分布、商业物业的投资回报率、商业物业的投资行为）。

B．国际风情街商业业态定位研究国际国内流行的商业业态及其发展现状与趋势、国际风情街业态定位的先进性、国际风情街业态与济南其它商业业态的互补性研究、消费者对国际风情街业态的认同度与期望值、相关行业经营者对国际风情街的认同度及倾向值。

C．国际风情街业态规划研究国际风情街各类商品及服务的分布与格局、国际风情街各类商品及服务所应占的比重。

D．国际风情街物业管理与经营的研究物业管理的具体内容、物业经营的可行性及经营方向。

E．政策环境（地房地产行业法律法规及相关文件对项目的影响，城市规划对项目的影响）。

F．媒体环境（重点研究媒体对房地产市场的引导作用和沟通效果，为项目媒体运作提供分析依据）。

三、调研方法1．调研方法概述：根据该项目的具体情况成立由项目专家构成的调研项目小组，研究方法将包含定量和定性研究两个方式，按照前面设定的研究内容，将定性研究与定量研究研究结合开展。

儋州骑楼小吃风情街项目设计任务书海南骑楼城投资有限公司2013-3-18第一章项目概况一、项目概况：项目名称：儋州骑楼小吃风情街开发商：海南骑楼城投资有限公司基地位置：项目位于儋州市人民东路，规划中的骑楼小吃风情街西至东四路，东至东二路，南至美扶村，北与中兴大道相连。

区位状况：项目位于儋州市中兴大道旁核心位置，项目周边已形成行政、住宅、酒店等多种功能的建筑集群，物业已投入使用，区域商业需求潜力巨大，氛围日渐浓厚。

二、项目定位：本项目集美食、购物、休闲、文化、客栈、步行街、观光加工坊及商务办公为一体的综合城，该项目不仅是一个民生工程，同时也是一个旅游景点，建设具有传统与现代相结合的南丰骑楼综合建筑风格。

三、目标客群定位1. 本项目锁定的客户，项目定位的中端与中外游客本地客户群体。

2. 商户定位为具有一定影响力的国内外知名品牌及经销商，以及中小型本地经营户。

四、项目设计理念：作为儋州市重点项目，项目承担美食、购物、休闲、文化、客栈、、办公等多种城市发展功能。

其中商业功能作为城市开发区核心配套的价值尤为明显，必须呈现出城市级区域配套的规模和品质，同时居住、办公的规划设计也应符合区域核心位置的相应特征。

项目整体设计理念遵循如下原则进行：区域级、大配套、多功能、适度超前的中高端规划定位。

商业部分设计理念：内外街区结合规划、多业态商业、符合城市级形象定位、一站式纽带消费（满足购物、餐饮、娱乐、休闲多种商业消费需求）。

五、项目经济技术指标：项目占地81102㎡，约合122亩，建筑面积约24万㎡。

其中商业建筑面积约18万㎡，地下室建筑面积约6万㎡。

容积率小于2.3，建筑密度50%。

六、用地性质、现状、市政条件用地性质：居住。

用地现状：旧城改造。

市政设施条件：周边市政设施齐全，接口已具备。

其中：燃气；供水；雨水；污水；供电；电信；具体道路方案及管网综合方案第二章总体规划要求一、整体建筑布局项目规划呈现东边以南丰骑楼（东二路至东三路）的建筑形态布局，在东二路为东大门骑楼步行街入口位置具备较为开阔的视野，并能对项目整体有较直接的骑楼风格观感。

风情街项目实施方案范文一、项目背景风情街项目是我们公司在市场调研和定位分析的基础上，针对城市商业发展的需求而提出的。

随着城市化进程的加快，人们对于休闲娱乐、购物消费的需求日益增长，传统的商业街区已经无法满足人们的需求，因此，我们决定打造一个集休闲、购物、餐饮、文化娱乐等多种功能于一体的风情街项目，以满足市民不同层次的消费需求，提升城市商业发展水平。

二、项目定位风情街项目将定位于城市商业中心区，占地面积约XX平方米，总建筑面积约XX平方米。

项目将以欧式风情为主题，结合当地文化特色，打造独具魅力的商业街区，吸引更多的消费者，提升城市形象和商业吸引力。

三、项目规划风情街项目将分为A、B、C三个区域。

A区域将建设为商业步行街，引进国内外知名品牌，打造高端购物区；B区域将建设为休闲娱乐区，设立餐饮、咖啡厅、文化娱乐等设施，为市民提供休闲娱乐场所；C区域将建设为文化体验区，展示当地特色文化，举办各类文化活动，提升城市文化软实力。

四、项目特色风情街项目将以欧式风情为主题，融入当地文化元素，打造具有独特魅力的商业街区。

项目将注重景观设计，提升街区品位，营造浪漫、时尚的氛围，吸引更多的消费者。

同时，项目还将注重商业与文化的结合，举办各类文化活动，丰富市民的精神文化生活。

五、项目营销为了提升风情街项目的知名度和吸引力，我们将采取多种营销手段，包括线上线下结合，举办各类促销活动，加强与周边商圈的合作，提升品牌影响力。

同时，我们还将注重口碑营销，提升服务质量，为消费者提供优质的购物和娱乐体验，树立良好的品牌形象。

六、项目实施风情街项目的实施将分为前期准备、建设施工、装修布置、招商运营等多个阶段。

我们将严格按照时间节点和质量要求，确保项目的顺利实施。

同时，我们还将注重与相关部门和单位的沟通和协调，保障项目的顺利推进。

七、项目预期效果风情街项目的实施将为城市商业发展注入新的活力，提升城市形象和商业吸引力。

项目的开业将吸引大量消费者，带动周边商业的发展，促进城市经济的繁荣。

缔造财富“梦工场”———五洲风情MALL的“投资读本”随着世界经济一体化，生活物质和商业流通比以往任何时代都更为丰富繁荣，生活需求和商品供给量也比以往任何时代都更为提高。

在这一发展趋势下，商业不再仅是供需关系的简单体现，而越来越成为涵盖诸多行业如制造、零售、服务、娱乐、餐饮乃至地产、旅游、金融的优势资源组合。

以往的商业形态已远远无法满足和包含这样的要求，而Mall这一最高级、包罗万象的商业形态逐渐形成一股潮流。

在城区急剧扩张和城市商业化日益加快的今天，深圳市热切盼望找到新的城市商业重心。

接驳这一无与伦比的历史机遇，五洲风情Mall的强势出击，一举奠定自己城市新商业重心的地位。

让我们以最纯粹的商业目光，像阅读《资本论》一样去阅读五洲风情Mall，去探究这个未来深圳资金流、信息流、人流和财富流最集中的国际化财富“梦工场”的深层因素。

商业地产“进化论”“物竞天择，适者生存”，达尔文的生物“进化论”，在现代经济领域、商业领域及商业地产领域……同样适用，这越来越成为一条放之四海而皆准的“真理”了。

近年来，随着政府的社会保障、城市配套对中国房地产业发展的支持力度不足、同质化竞争空前激烈和消费者需求日益多元化，房地产需要在更高的层面实施理念创新，于是，出现了前所未有的泛地产概念。

泛地产的精髓是概念地产（主题地产）和复合地产，是以发散思维方式，跳出行业整合资源，即将狭隘的房地产与工业、农业、商业、旅游业、体育产业、教育、科技等产业融合起来，形成各种产业房地产，或者说是将狭隘的房地产开发置于更大的空间尺度上进行更为宏观的定位、规划、设计与开发。

它的根本，在于自选动作，而不是规定动作，在于敢于打破既有的行业标准和游戏规则。

目前在全国地产界声名鹊起的各式各样的Mall正是泛地产时代最明显的代表。

从商业地产“进化论”来看，如果把传统街铺比作一叶小舟的话，那么Mall就是航空母舰。

以五洲风情Mall而言，必将以15万平方米的规模总量；以包容和涵盖购物、餐饮、娱乐、休闲、社交、商务、展览等功能，以集商业、地产、旅游乃至金融等热门行业于一体的资源整合等震撼的大阵容席卷深圳的商业地产，一举奠定深圳商业地产的“霸主”地位。

风情街项目实施方案模板一、项目背景风情街项目是我们公司为了满足市场需求，提升商业街区形象，促进商业繁荣而进行的重要项目。

该项目的实施将为商业街区注入新的活力，提升商业环境品质，吸引更多消费者，促进商业发展。

二、项目目标1. 提升商业街区形象，打造具有特色和魅力的商业街区。

2. 提高商业街区的知名度和美誉度，吸引更多的游客和消费者。

3. 促进商业繁荣，提升商家的经营业绩。

4. 增加商业街区的文化氛围，提升居民生活品质。

三、项目内容1. 商业街区改造：对商业街区进行整体改造，包括道路、建筑、绿化等方面的提升和美化，打造宜人的商业环境。

2. 商业街区规划：重新规划商业街区的商铺布局和功能分区，提高商业街区的利用率和吸引力。

3. 艺术装饰：在商业街区增加艺术装饰，如雕塑、壁画等，提升商业街区的文化氛围和艺术气息。

4. 活动策划：策划丰富多彩的商业活动，如文化节、艺术展、特色市集等，吸引更多游客和消费者。

四、项目实施步骤1. 确定项目组成员和分工：成立项目组，明确各成员的职责和分工，确保项目实施的顺利进行。

2. 制定项目实施计划：根据项目内容和目标，制定详细的项目实施计划，包括时间节点、任务分解、资源调配等。

3. 商业街区调研：对商业街区进行全面的调研，了解商业街区的现状和需求，为后续的改造和规划提供依据。

4. 商业街区设计方案：根据调研结果，制定商业街区的改造和规划设计方案，确保方案符合市场需求和商业街区发展方向。

5. 商业街区改造实施：按照设计方案，进行商业街区的改造和规划实施，确保施工质量和进度。

6. 商业活动策划实施：策划和组织各类商业活动，吸引更多的游客和消费者，提升商业街区的知名度和美誉度。

五、项目预期效果1. 商业街区形象得到提升，吸引更多的游客和消费者。

2. 商业街区的商家经营业绩得到提升，商业繁荣。

3. 商业街区的文化氛围得到提升，提升居民生活品质。

六、风险分析及对策1. 资金风险：制定严格的资金管理方案，确保项目资金使用的合理性和有效性。

五洲国际装饰城策划代理合作框架(DOC5)策划代理合作框架深圳合和商业地产机构2005年5月15日[讲明]本合作框架按照贵司5/10《商务报价》和5/15《补充讲明》，结合我司代理项目差不多合作模式制订。

贵司提及的销售目标有两个“（2005）年底共完成5个亿的销售目标”、“（2005）年内要求实现销售15万m2”，我司观点如下：认筹预备期：2个月（2005年6月-2006年8月）认筹期：2个月（2005年8月-2006年10月）解筹热销期（取得预售许可证）：3个月（2005年10月-2006年1月）因此，确保项目在2005年10月前取得预售许可证是差不多销售前提之一！宏观政策面：近期政府为稳固房价、打压炒房，频繁出台多项政策，以下对本项目销售阻碍较大：期房禁止转让购房后2年内转让按转让价收取全额营业税投资型物业首付门槛提升、利率上浮以上海为龙头的华东市场是此次宏观调控的要紧区域，目前上海炒家明显收敛，许多物业销售火热不再。

本项目为投资型物业，在此政策下，要紧客户群为中长期投资刻和经营户，在炒家缺位情形下，销售速度和热度将直截了当降温。

综上所述，我司认为：其一，上述销售目标偏高，如宏观政策没有更进一步的打压政策，将销售目标定位为3-4个亿，更为现实。

其二，如宏观政策还有更进一步的打压政策，贵司应对本项目的开发时机和资金回笼模式做更为慎重的打算，尽量将政策风险降到最低！我司制订的取费模式为2种，在贵司要求的基础上按更简洁的方式设计，请贵司参考。

商业项目不同于住宅，其复杂程度、专业性和风险性均较大。

我司为专业商业地产顾咨询公司，期望有机会为贵司降低专业风险，提升物业价值，缩短销售周期。

我司取费标准与贵司提出标准的差异，请予以明白得。

合作方式、托付期限1、合作方式1.1、甲方托付乙方为该物业之独家全程策划、销售代理。

2、托付期限2.1、从该合同签订之日起运算至首期物业正式公布发售之日后18个月。

甲方在本合同执行时刻内不可再将上述工作托付任何第三方。

五洲国际项目说辞及接待流程一、集团介绍（五洲在中国）牡丹江五洲国际商贸博览城是由国内首屈一指的专业市场运营专家，五洲国际控股有限公司投资开发的全业态一站式综合性家居建材专业市场，集团于2004年组建，2013年香港挂牌上市，经过10年的经营，五洲国际已一跃成为中国排名第一的专业市场发展商及运营商，是国内唯一一家运营专业市场的上市公司，公司项目遍布全国21个主要城市，已经运作34个项目，所有项目在健康运营状态，包括18个大型专业市场，16个多功能商业综合体，累计开发面积超过1000万平方米，旗下的五洲国际哥伦布广场、工业博览城等项目相继创下业界奇迹。

当前有5000多家国际国内知名商家纷纷与集团结成战略合作伙伴，形成了庞大的商业航母，从而保证全国各个项目的长期平稳运营。

2013年五洲国际集团开始布局东部地区，目前沈阳、吉林、哈尔滨、齐齐哈尔等多个项目正在运作当中，而牡丹江五洲国际也是集团在东北区域开发的标杆项目。

二、区域沙盘本案位于江南新区核心区域，而江南新区是政府重点开发的新城区，随着政府“城市向南，财富向南”等一系列举措，区域发展趋势越发明朗，而政府及所有行政部门，牡丹江一中的南迁，也吸引了诸多知名企业及知名开发商入驻江南。

目前江南在建楼盘及入户老楼盘共计20余个，累计开发面积超过300万平米，可居住人口高达30万。

而2014年是江南交房的高峰期，同时为本项目提供大量的装修客户，保证商家稳赚不赔。

同时本项目也是2014年政府重点推进项目，未来江南新区将打造成为集行政办公、旅游、休闲居住、对外贸易等多功能于一体的高端富人居住地，这更加保证了您的商铺不断的升值。

本案位于江南新区西十一条路南延长线，距市中心仅需10分钟车程，交通配套非常完善有9线、21线公交畅通全城，而201、302国道与多条高速公路环绕项目周边形成了完善的立体交通网络，使项目具备了牡丹江市区内所没有的交通物流条件。

项目的正北方是物质联合流通，西侧是方润开发的大型城市综合体，路对面是新建的公路段和一座五星级酒店，喜禄达酒店。