阿里巴巴集团_湖畔合伙人制_的案例分析_邱威棋7.doc

三、阿里巴巴的商业模式
·会员制
中国供应商会员费分为 每年4万和6万两种 诚信通的会员费每年 2300元。
·竞价排名
根据会员交费的不同 对信息搜索排名顺序 作相应的调整。
• 网络广告
弹出广告、漂 浮广告、Banner 广告、文字广告 等多种形式。
·其他
代理产品销售、 交易佣金、信息 技术服务、展览 或活动收入等
2008年
九月：阿里妈妈与淘宝合并
九月：阿里巴巴集团研发院成立
2009年 2010年 2011年 2012年 2013年
七月：阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 八月：作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供
六、阿里巴巴的管理模式
3、网站管理
阿里巴巴在进行网站管理时，启用了网上 信息管理系统、身份证管理系统、网络监控管 理系统、网络安全管理系统，最大限度保障了 网站安全，数据库的安全，交易的安全。
七、阿里巴巴的资本模式
阿里巴巴中国控股有限公司的资本主要来源于 风险投资。阿里巴巴的资本运营模式是对企业 成立初期的资产重组，把企业改制成上市股份 控股公司，在资本市场上进行融资。
1 网络营销的发展趋 势
随着现代网络技术的进步， 网络越来越走进人们的日常生 活。网络的便捷性和资源的丰 富性极大的改变了人们的生活 。
而网络技术的爆炸性发展也 带动了电子商务的急剧发展。 在一般商务交易中的信息流和 资金流在网络都可以更快更好 的进行。
在B2B电子商务比较成熟的 现在，越来越多的企业加入B2B 电子商务平台寻找订单、进行 产品和品牌推广、采购和寻求 供应商。

tuic阿里巴巴合伙人自从1999年我们的公司创始人首次在马云的公寓里集会以来，他们及管理团队就一直坚持合伙人的精神。

我们将文化看作我们取得成功、服务客户的能力、提升员工、为股东带来长远价值的根本。

2010年7月，为了保持合伙人精神，确保公司使命、远景和价值观的可持续性，我们决定将这种合伙人制度正式定义为“湖畔合伙人”，以当初公司成立时马云和其他创始人集会的“湖畔花园”小区来命名。

我们将这种合伙人关系称作阿里巴巴合伙人。

我们坚信，我们的合伙人制度策略帮助我们更好地管理业务，使高管人员相互协作，克服官僚主义和等级制度。

阿里巴巴合伙人目前共有27名成员，由22名来自我们公司的管理人员、4名来自阿里小微金融服务集团的管理人员和1名来自菜鸟网络科技有限公司的管理人员组成，其中有两名成员既是我们公司的管理人员也是阿里小微金融服务集团的管理人员。

阿里巴巴合伙人的人数是不固定的，随着新合伙人的入选以及现有合伙人的退休或离开，合伙人的数量会不时变动。

我们的合伙人制度是一个动态的体制，通过每年引入新的合伙人保持优秀、创新和持续性。

不同于通过高投票权使得少数创始人能够集中控制公司的双重股权结构，我们的合伙人制度能够体现一大群管理合伙人的视野。

即使我们的创始人将来终有一天会退休，这种合伙人结构使得创始人创建的文化得以保持延续。

与我们的合伙人制度相一致的是，所有的合伙人投票都是建立在一人一票的基础上。

合伙人关系将根据合伙协议运作。

我们将在本次发行完成之前对合伙协议进行修改。

合伙人关系在促进我们业务发展的原则、政策和程序下运行。

以下将详细介绍阿里巴巴合伙人制度。

合伙人的提名和选举阿里巴巴合伙人制度每年都要选举新的合伙人。

选举之前，先由现有合伙人向合伙人委员会提名候选人。

选举新合伙人的标准和程序强调的是要对合伙人、客户、员工以及股东负责。

合伙人委员会会审核并决定被提名的候选人能否参加选举。

新合伙人的当选需要得到至少75%合伙人的同意。

“合伙人制度”下的阿里巴巴：凝聚人心，推动集体智慧2023年，阿里巴巴集团已经成为了世界上最大的电商平台之一，在业内享有着极高的声誉。

那么，阿里巴巴是如何做到在较短的时间内，成为了如此大型的企业呢？答案是：合伙人制度。

合伙人制度是阿里巴巴独有的一套股权激励机制，通过这种制度，阿里巴巴能够吸引和留住更多的优秀人才，进而促进公司的长期发展。

具体而言，阿里巴巴的合伙人制度是指，通过给员工分配股权的方式，让员工成为公司的合伙人，参与公司的治理和决策，享受公司的成果。

首先，阿里巴巴的合伙人制度凝聚了人心。

在这个制度下，员工的努力和贡献能够得到充分的肯定和回报。

例如，通过阿里巴巴的IPO，许多员工成为了百万甚至千万富翁，这就给员工以极大的激励，促使他们更加努力地工作，为公司创造更多的价值。

其次，阿里巴巴的合伙人制度推动了集体智慧。

在这个制度下，所有员工都可以参与公司的治理和决策，发表自己的意见和建议。

这种开放、包容的企业文化让员工感觉到自己的话语权受到了重视，从而更愿意为公司效力。

此外，在阿里巴巴这样一个高速发展的企业中，集体智慧也能够带来更多的想法和创新，帮助公司更好地把握市场机会，应对复杂的商业环境。

最后，阿里巴巴的合伙人制度也有助于公司的长期发展。

在阿里巴巴的管理层中，有很多人曾经是从一线员工走出来的，他们深知公司的实际情况，并且能够更好地领导和管理员工。

而通过合伙人制度，这些人能够继续留在公司，为公司的长期发展提供稳定的领导力和管理能力。

总之，阿里巴巴的合伙人制度是一种非常成功的股权激励机制，它凝聚了人心，推动了集体智慧，促进了公司的长期发展。

这种制度体现了公司对员工的信任和关爱，也体现了公司的人性化管理理念。

未来，随着互联网的不断发展和企业的不断壮大，我们相信阿里巴巴的合伙人制度会更加完善和成熟，为公司的未来发展注入不竭的动力。

合伙人的进入与退出机制（案例）2015-01-10 归档在微友转帖合伙人的进入与退出机制（阿里、小米、华为为例）一、股权架构员工+顾问 15% 投资人 15% 合伙人 70%合伙人制度的重要性：阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。

相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。

“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。

职业经理人可以共创、共享，但不能共担。

”股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。

二、职业经理人制与事业合伙人制以阿里巴巴为例：马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股东。

成为合伙人的标准是：“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。

职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：钱为大 vs 人为大单干 vs 兵团作战分配制 vs 分享制用脚投票 vs背靠背，共进退三、什么是股权使用非股权激励的方式：项目分成：一项目一结虚拟股票：华为不算真正的全员持股。

有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。

期权：预期可以实现但还未实现的股权。

限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。

真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。

四、找合伙人的标准：同事同学？什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。

小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。

合伙人的聚集需要以下因素：创业能力雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。

创业心态1愿意拿低工资；2愿意进入初创的企业，早期参与创业；3愿意掏钱买股票。

直接反应这个人是否看好这个公司。

这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。

最后的核心是两个人传过来的。

雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。

人 中选取 ， 其 不再 具有普通合 伙人 的管理权力 ， 但可享受奖金 分配 。 普通 合伙 人的当选必须符合规定条件 ： 首先 由合伙人提名 ， 其次 ， 得 到四分 之三以上的现有合伙人投票支持 ， 最 后 由委员会 确认 后才能成 为真 正的合伙人 。 关 于永久合伙人 ， 既可以通过选 举 ，还可 由在职 白 ｛ ｝ 或退休 的永久合伙人指定 。合伙 人退 出受生 理、 自愿影响 ， 同时可被除名 。 ２ ． 合伙人 的权力与义务 四、 小 结 （ １ ） 提名半数以上董事的权力 。 阿里合伙人对董事会半数 以 上市公司的控制权主要体现在投票权上 。控制权安排实质 上席位拥有提名权 。 若部 分董事提名未获通过 ， 委员会有权指定 上是公司各利益相关方对公 司权益 的安排 。控制 权的合理安排 临时董事直至股东大会 。 有利公司资源效率 的提高 ， 利益相关者权益最大化的实现。高科 （ ２ ） 奖金分配权。阿里集团每年会向包括合伙人在 内的管理 技互联网公司核心资源 是人 ， 即创始人及其 团队。 公司的核 心技 层发放奖金 。 术 由他们掌握 ， 并形成特有文化。 无论通过合伙人制还 是双重股 （ ３ ） 义务 。合伙人任职期 间不得减持 任前的 ４ ０ ％； 任职期满 权制控制着公 司的重大决 策权 ， 有 利于公司持续健康发展 。同 后三年 内不得减持 ６ ０ ％。 时， 我们应认识 到公司的控制者有着利 己动机 ， 如何在采取这两 二、 双一股权制 种制度 的基础上切实保护 中小股东的利益值得 思考 。 双重 股权结构 （ Ｄ ｕ ａ ｌ Ｓ ｈ ａ ｒ ｅ Ｃ ｌ ａ ｓ ｓ ） 也称 为二元 股权 结构 、 双 重股权制 ， 是 一种 通过分离现金流和控制权而对公 司实 行有效 控制 的有效手段 。区别 于同股同权的制度 ， 在 双重股权 结构 中， 参考文献 ： 股份通常被划分为 Ａ Ｂ股 ， 不 同股份股票拥有不 同投票权 。高投 ［ １ 】 邱威棋． 阿里 巴巴集团“ 湖畔哈啾 人制” 的案例分析 田 ． 北京市经济管 票权 的股票拥有更多的决策权。 理干部 学院学报’ ２ ０ １ ５ ０ ３ ） ． 具有 高投票权 的股票每 股具有较 高于普通股 的投票 份额 ， 【 ２ 】 马一． 股权稀释过程 中公 司控制权保持 ： 法律途径与边界一 以双 般相 当于 ２至 １ Ｏ票普通股 的投票权 ， 一般 由创始人 团队和部 层股权 结构和马云“ 中国合伙人 制” 为研 究对 象叩 ． 中外法学＇ ２ ０ １ ４ （ ０ ３ ） ． 分高管所持有 。 而低投票权股票有 的甚至没有投票权 ， 由一般投 翻李先瑞． 奄 ４ 始人叔 威、 控制权 配置与 高科技公 司治理— — 以阿里 巴 资者持有 。与此 同时 ， 具有高投票权 的股票其 股利 低 ， 且 流通 性 巴的控制权争夺为视 角田 ． 会计之友， ２ ｏ ￣ ５ ０ ｏ ） ． 较差 ， 一般 ３年后才可转成低投票权股票。美 国公司谷歌上市时 ｆ ４ １ 谢慧敏． 从 上市公 司股权 结构 的创 新角度评析 阿里 巴巴合 伙人制

经营管理一、阿里巴巴合伙人制度阿里巴巴合伙人制度是2010年确定的，目的是确保公司的使命、愿景和价值观得以持续健康发展。

马云在其内部邮件中描述“湖畔合伙人制度”：阿里巴巴合伙人的产生必须基于——“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力。

”合伙人制度是通过公司章程规定的，在权力机构之外建立“合伙人”，从而获得多数董事提名权、过渡董事指定权。

阿里合伙人制度是在不违背《公司法》“同股同权”的前提下，通过“提名权”安排信赖的董事，再由董事会控制公司。

合伙人制度具有流动性，具有重大贡献的公司员工能参与其中，使公司价值观得以延续。

（一）合伙人的类别合伙人有永久合伙人、普通合伙人和荣誉合伙人之分。

马云、蔡崇信为永久合伙人，即不受退休年龄限制；合伙人委员会从退休的普通合伙人中选取荣誉合伙人，其不再具有普通合伙人的管理权力，但可享受奖金分配。

成为普通合伙人必须符合规定的条件，通过现有合伙人提名并投票，得到75%以上的现有合伙人支持，最后由合伙人委员会确认才能成为正式合伙人。

永久合伙人不仅有被选举出来这一种方式，还可由退休的或者在职的永久合伙人指定。

合伙人退出受生理、自愿影响，同时可被除名。

（二）合伙人权利与义务1.董事提名权。

阿里合伙人对董事会半数以上席位拥有提名权。

若提名未获得通过，合伙人有权指定临时董事直至股东大会。

2.奖金分配权。

阿里集团每年会向包括合伙人在内的管理层发放奖金。

3.义务。

合伙人任职期间不得减持任前的40%；任职期满后三年内不得减持60%。

二、公司控制权什么是公司控制权？有人认为能够选任大部分董事会董事，进而任命管理层人员是公司控制权；有人认为拥有公司重大决策权就是控制权；有人指出公司控制权是从股东所有权中派生出来的经济性权利。

它在本质上是一种新的利益存在方式，是利益冲突的产物。

公司控制权的正当行使，有利于建立股东之间、股东与管理层之间的信任基础，有利于提高公司运行的效率。

委员每届任期 3 年， 可以连选连任
合伙人类别
永久合伙人：马云、蔡崇信 “合伙人制度”实质上是由公司章程规定的，通过给 予特殊人群特殊权力来维持和延续公司控制力的一种协 议，“合伙人制度”虽然保留了股东会对于公司懂事的 任命权，但是却规定合伙人拥有半数以上董事的提名权， 在这种制度下，必然使得合伙人掌握了公司董事会的控 制权
3
条件
合伙人 权利
持有公司股份 在阿里或关联公司工作 5 年 以上； 对公司有杰出贡献 高度认同公司文化，愿意为 公司使命、愿景和价值观竭尽 全力
董事提名权、奖金分配权
义务
竭尽全力提升阿里生态系统愿 景、传承企业文化与价值观
4
普通合伙人通过 现有合伙人提名并投 票，得到75%以上现 有合伙人支持，由合 伙人委员会确认才能 成为正式合伙人
受，目前 双层股权的制软度技所术实占力比，例一旦达丧到失将8%。
决策执行、细节处理都将其
可以看出，在任何企很业快的变得公庸司碌治无为理中，监督职能是至关重要的。
企业文化在各方面体现得淋
目前，合伙人委员会有 5个委员—— 马云、蔡崇信、陆兆禧、彭蕾和曾漓鸣尽，致 以后可能会更多。
“六脉神剑”、“102 年的公司”以及 “客户第一、员工第二、股东第三”等都是 阿里巴巴文化的细致体现
永久合伙人不仅可 以被选举出来，还可以 由退休或者在职的永久 合伙人指定
荣誉合伙人从退休 合伙人中选举产生
合伙人制度的核心是合伙人委员会
合伙人委员会负责管理合伙人，组织合伙 人选举工作和提议、执行阿里高管年度奖金 池分配
目前，合伙人委员会有 5个委员—— 马云、 蔡崇信、陆兆禧、彭蕾和曾鸣， 以后可能会 更多。这些委员由合伙人投票从合伙人中选 举出来，负责管理合伙人。

阿里巴巴集团“湖畔合伙人制”的案例分析邱威棋（北京交通大学 法学院，北京 100044）[摘 要] 阿里巴巴作为互联网行业巨头所提出的“湖畔合伙人制”，是公司自治的重要创举。

本文详细分析了“湖畔合伙人制”，以期在符合《公司法》的前提下，提供一个解决互联网公司控制权与所有权分离的公司治理路径。

[关键词] 湖畔合伙人；控制权；所有权[中图分类号] F271 [文献标识码] B [文章编号] 1008-7222（2015）01-0046-08在资本市场日益发达的中国，现代公司的股权结构并不像改革开放初期时那样单一，无论是封闭公司还是公众公司，融资发展是大多数公司的必然选择。

在新兴的互联网科技行业更是如此，在创始人团队创立项目之后，各阶段会有各种资本的注入，以保证对资金有大量需求的互联网项目的进行①，在其高速发展过程中，以创始人团队为控制人的公司控制权与资本方所享有的股权之间，就会存在一系列博弈。

创始人在借用了资本的力量后，如何在持股比例低的情况下，保证对公司的控制，是以互联网企业为首的现代公司自治的重要课题。

阿里巴巴作为互联网行业巨头，其所提出的“湖畔合伙人制”，是公司自治的重要创举。

本文将详细分析“湖畔合伙人制”，以期在符合《公司法》的前提下，提供一个解决互联网公司控制权与所有权分离的公司治理路径。

一、阿里巴巴“湖畔合伙人制”的探索在招股文件中，阿里用略带“文艺”的方式向美国人讲述他们的合伙人制：“自从1999年阿里创始人在马云的公寓聚集，他们就一直秉承着合伙精神。

我们将这种精神视为成功的基础及为社会提供服务、让员工发展的能量源泉。

2010年7月，为了让合伙人精神能够传承下去，成为阿里愿景和价值观的核心，我们决定构造自己的合伙人制度。

”阿里巴巴的“合伙人制度”与我们在《合伙企业法》下所理解的合伙人制度是不一样的。

《合伙企业法》中的合伙人是在合伙企业中承担有限或无限责任的个人或法人，而阿里巴巴所谓合伙人制度，是指在阿里巴巴集团内部，按一定规则，选举产生了“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全收稿日期：2015-01-16作者简介：邱威棋（1989—），男，四川省人，北京交通大学法学院2013级研究生。

湖畔合伙人案例
《湖畔合伙人案例》
嘿，咱今儿来唠唠湖畔合伙人的那些事儿！你知道吗，这就好比一群志同道合的探险家，结伴去寻找那隐藏在商业丛林中的宝藏！（把湖畔合伙人比作探险家）
就说小张和小王吧，他们俩在湖畔相遇后，一拍即合，决定一起干一番大事业。

小张点子多，就像个机灵的猴子，总能蹦出新奇的想法。

（比喻小张点子多像机灵的猴子）小王呢，踏实肯干，像老黄牛一样任劳任怨。

（比喻小王像老黄牛）
“小张，咱这个项目一定能成！”小王信心满满地说。

“那必须的呀！”小张也是满脸兴奋。

他们白天黑夜地忙活，遇到困难也从不退缩。

别人都说这太难啦，干不了啦，可他们偏不信邪！这不就像攀登高峰，总有人说上不去，但就是有人能勇往直前地冲上去！（类比攀登高峰）
还有小李和小赵，他们的合作也是充满了故事。

有一次，项目遇到了大麻烦，资金短缺，客户刁难，简直是一个头两个大！但他们没有互相埋怨，而是并肩作战。

“小赵，咱得想办法解决啊！”小李皱着眉头说。

“放心，我们一起努力，肯定能行！”小赵坚定地回答。

最终，他们成功克服了困难，迎来了光明。

你看，这些湖畔合伙人的案例，多精彩呀！这不正告诉我们，只要有梦想，有决心，有伙伴，就没有什么是做不到的！他们的故事难道不让你热血沸腾吗？难道不让你也想去试一试吗？伙伴们在一起，就能够创造奇迹！这就是湖畔合伙人的力量啊！所以，行动起来吧，去寻找属于你的合伙人，去书写属于你们的传奇！。

阿里巴巴关于合伙人制度的案例分析作者：郑亚娜来源：《科学与财富》2019年第22期摘要：阿里巴巴集团经过了近二十年的摸爬滚打，成为了中国家喻户晓的著名企业，更是中国电子互联网企业的领军人物。

但是随着企业的发展壮大，要想拓展企业的业务范围和业务广度，不容置疑的是必须要进行资金融通，在创始初期企业的注册资本仅为50万元。

随着企业越来越多、越来越强，盈利的金额也无法支撑企业的正常运转。

随着几轮融资，创始人团队的持股份额逐渐被稀释，马云团队的占股份额也越来越小，那么如何保证自己的控制权变成了迫在眉睫的问题。

在以往的企业中，有不少为企业立下了汗马功劳的人最终被大股东联手踢出局外。

因此，马云等人想出了双重股权结构和合伙人制度来保证自己对企业的控制权。

关键词：阿里巴巴；双重股权结构；合伙人制度1、公司简介阿里巴巴网络技术有限公司是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立。

阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。

业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

2、阿里巴巴融资的主要发展历程1999年10月，阿里巴巴集团从数家投资机构融资500万美元。

2000年1月，阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2，000万美元。

2005年8月11日，阿里巴巴与雅虎宣布双方已签署合作协议，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。

2010年7月，阿里巴巴集团推出合伙人制度，以保存其使命、愿景及价值观。

2014年9月19日，阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”。

阿里巴巴经历了几次大的融资，马云等创始人的团队的股权被大大稀释，总持股比例不足15%。

阿里巴巴有两大股东。

阿里巴巴合伙人制度对公司治理的积极影响一、引言阿里巴巴的合伙人制度是其公司治理的一大特色，该制度不仅有助于公司的稳定发展，还为公司带来了许多积极的影响。

本文将就阿里巴巴合伙人制度如何对公司治理产生积极影响进行深入探讨。

二、稳定公司管理层阿里巴巴的合伙人制度的核心在于确保公司管理层的稳定。

通过任命公司高管为合伙人，阿里巴巴成功地建立起了一个稳定的管理团队，这个团队对公司的长期发展有着深刻的理解和承诺。

这种稳定性有助于减少公司内部的权力斗争，降低管理层的变动率，从而确保公司战略的连续性和稳定性。

三、创新与灵活决策阿里巴巴的合伙人制度鼓励创新和灵活决策。

由于合伙人都是公司内部的高管，他们更了解公司的实际运营情况，因此能够更快地做出决策，更好地应对市场变化。

此外，由于合伙人制度强调的是团队决策，这也有助于减少个人决策的风险，提高决策的质量。

四、强化企业文化阿里巴巴的合伙人制度对其企业文化的强化起到了重要作用。

通过将公司的核心价值观融入合伙人制度的运作中，阿里巴巴成功地塑造了一种独特的企业文化。

这种企业文化强调团队合作、客户至上、创新驱动，有助于增强员工的归属感和忠诚度，提升公司的品牌形象。

五、优化公司治理结构阿里巴巴的合伙人制度优化了公司的治理结构。

传统的公司治理模式往往过于强调股东利益，而忽视了其他利益相关者的权益。

阿里巴巴的合伙人制度则通过将高管纳入治理体系，更好地平衡了各方利益，提高了公司治理的整体水平。

六、共享企业价值阿里巴巴的合伙人制度实现了企业价值的共享。

作为合伙人，高管们不仅享有更高的地位和待遇，同时也承担着更大的责任和使命。

这种制度安排使高管们的利益与公司的整体利益更加一致，促使他们更加努力地工作，以实现公司的长远发展目标。

通过共享企业价值，阿里巴巴的合伙人制度进一步激发了员工的工作热情和创造力。

七、结论综上所述，阿里巴巴的合伙人制度在公司治理方面产生了显著的积极影响。

该制度不仅稳定了公司管理层，鼓励了创新与灵活决策，强化了企业文化，优化了公司治理结构，还实现了企业价值的共享。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==阿里巴巴合伙人制度简析一句话说清阿里巴巴合伙人制度：公司到底是钱说了算，还是人说了算。

下面小编为大家精心整理的阿里巴巴合伙人制度简析,欢迎大家阅读哦，希望对你们有帮助~阿里合伙人制度的法律内容阿里的合伙人制度又称为湖畔合伙人制度(英文翻译为“Lakeside Partners”)，该名称源自15年前马云等创始人创建阿里的地点——湖畔花园。

阿里的创始人自1999年起便以合伙人原则管理运营阿里，并于201X年正式确立合伙人制度，取名湖畔合伙人。

仔细阅读阿里合伙人制度的内容，我们不难发现其主旨是通过制度安排，以掌握公司控制权为手段保证核心创始人和管理层的权益并传承他们所代表的企业文化。

根据201X年5月阿里向美国证监会递交的招股书，当时阿里合伙人共计28名;而后阿里于201X年6月更新了招股书，阿里合伙人减至27名，其中22人来自管理团队，4人来自阿里小微金融服务集团(其中两人兼任阿里和阿里小微金融服务集团的管理职务)，1人来自菜鸟网络科技有限公司;201X年9月，阿里合伙人再次调整，新增3名合伙人，总人数增至30人(合伙人信息详见附录)。

阿里合伙人制度并未固定人数，名额将随着成员变动而改变且无上限，除马云和蔡崇信为永久合伙人外，其余合伙人的地位与其任职有关，一旦离职则退出合伙人关系。

根据阿里的招股书、公司章程及其他公开资料，阿里合伙人制度的主要规定如下：1.合伙人的资格要求(1)合伙人必须在阿里服务满5年;(2)合伙人必须持有公司股份，且有限售要求;(3)由在任合伙人向合伙人委员会提名推荐，并由合伙人委员会审核同意其参加选举;(4)在一人一票的基础上，超过75%的合伙人投票同意其加入，合伙人的选举和罢免无需经过股东大会审议或通过。

此外，成为合伙人还要符合两个弹性标准：对公司发展有积极2.合伙人的提名权和任命权(1)合伙人拥有提名董事的权利;(2)合伙人提名的董事占董事会人数一半以上，因任何原因董事会成员中由合伙人提名或任命的董事不足半数时，合伙人有权任命额外的董事以确保其半数以上董事控制权;(3)如果股东不同意选举合伙人提名的董事的，合伙人可以任命新的临时董事，直至下一年度股东大会;(4)如果董事因任何原因离职，合伙人有权任命临时董事以填补空缺，直至下一年度股东大会。

外部治理机制缺失下制度创新的代价基于阿里巴巴“合伙人制度”的案例研究一、本文概述本文旨在探讨在外部治理机制缺失的背景下，企业内部制度创新所需的代价，并以阿里巴巴的“合伙人制度”作为具体案例进行深入分析。

通过对阿里巴巴合伙人制度的详细解读，我们将揭示这一制度如何影响公司的治理结构、决策效率以及长期发展。

本文还将讨论在缺乏外部监管和制约的情况下，企业内部制度创新可能带来的风险和挑战，并探讨如何通过有效的内部治理机制来平衡这些风险。

阿里巴巴作为中国互联网行业的领军企业，其合伙人制度自推出以来就备受关注。

该制度赋予了公司创始人及其团队在重大决策中的特殊地位，使得即便在股权分散的情况下，也能保持对公司的实际控制。

然而，这种制度也引发了关于公司治理结构透明度和公平性的争议。

本文将从多个维度对阿里巴巴的合伙人制度进行剖析，以期为其他企业在类似情境下进行制度创新提供借鉴和启示。

通过本案例研究，我们期望能够更深入地理解企业内部制度创新与外部治理机制之间的相互关系，以及在不同环境下企业如何权衡和选择适合自己的治理路径。

本文也期望能够为政策制定者和监管机构提供有关如何在缺乏外部治理机制的情况下推动企业健康、可持续发展的参考和建议。

二、阿里巴巴“合伙人制度”概述阿里巴巴的“合伙人制度”是一种独特的公司治理结构，该制度在阿里巴巴集团中发挥着举足轻重的作用。

与传统的公司治理模式相比，阿里巴巴的合伙人制度更强调内部人的控制和决策权，而非完全依赖于外部股东。

这一制度的核心在于，公司的运营和决策权掌握在一群被称为“合伙人”的管理层手中，这些合伙人不仅负责公司的日常运营，还对公司的重要事务拥有决策权。

在阿里巴巴的合伙人制度中，合伙人的选拔和任命并不完全依赖于股权比例，而是基于一系列复杂的标准和程序。

这些标准包括对公司文化的认同、对业务的深入理解、领导能力和对公司长期发展的贡献等。

一旦成为合伙人，他们就有权参与公司的重大决策，包括新业务的开展、高管的任命和薪酬设定等。

Theory Frontier文/马广奇 赵亚莉阿里巴巴“合伙人制度”及其创新启示内容摘要：阿里巴巴在香港上市失败转而在美国上市成功，其中关键在于阿里巴巴特殊的“合伙人制度”。

通过解读阿里巴巴招股书中的合伙人制度、公司章程与合伙人相关条款，详细解析合伙人制度的主要内容、运行机制、主要功效及其创新性，试图为其他类似企业在公司治理方面提供示范和启示。

关键词：阿里巴巴 合伙人制度 公司控制力 治理模式创新2014年9月19日，阿里巴巴集团（下文简称阿里巴巴或阿里）在美国纽交所成功上市，正式挂牌交易。

此前，阿里巴巴曾申请在香港联交所上市，却未获批准，这其中的关键障碍在于阿里巴巴实行了特殊的合伙人制度。

那么，阿里巴巴的合伙人制度到底有什么内容？是怎么运行的？创新在哪里？有没有推广的价值？本文对阿里巴巴的合伙人制度做全面解析，研究其对公司治理模式的创新意义及对我国企业的启示。

一、阿里巴巴合伙人制度的主要内容2014年5月6日，阿里巴巴向纽交所提交招股说明书，专门对其合伙人制度做了阐述。

从1999年创始以来，公司就建立了合伙人制度，2010年7月，阿里巴巴决定将这种合伙人制度正式确立下来，取名为“湖畔合伙人”（取自公司初创的地方湖畔花园），上升到制度层面。

目前公司共有28名合伙人，其中马云和蔡崇信为永久合伙人，其他人一旦离开阿里或关联公司时就从阿里合伙人中退出。

每年公司都可以提名新合伙人，新合伙人需要满足以下条件：持有公司股份；在阿里或关联公司工作5年以上；对公司有杰出贡献；高度认同公司文化，愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力等。

合伙人的权力有董事提名权和奖金分配权，义务包括竭尽全力提升阿里生态系统愿景和传承企业文化与价值观。

从阿里巴巴的招股说明书、公司章程与合伙人相关条款可以看出，合伙人制度实质上是由公司章程规定的，通过给予特殊人群特殊权力来维持和延续公司控制力的一种协议。

合伙人制度蕴含以下几点新内涵。

1.合伙人的主要类别。

基于阿里巴巴案例合伙人制度研究
销其售他额, 第1二6季.度3,% 16.3 销售额, 第一季度, 刘强东 83.7%83.7
投票权
控制权安排的不同模式
机智的刘强东
基于阿里巴巴案例合伙人制度研究
智慧的马云
阿里合伙人制度
2014 年9 月19 日，阿里巴巴在美国纽约证券交易所成功上市。从阿里的 股权结构看，第一大股东软银和第二大股东雅虎分别持股31.8%和15.3%， 远超阿里合伙人团队所共同持有的13%，而马云本人持股仅7.6%。然而，根 据阿里公司章程的相关规定，以马云为首的34 位合伙人有权力任命董事会的 大多数成员，成为公司的实际控制人。
基于阿里巴巴案例合伙人制度研究
总结
无论京东通过发行双层股权结构股票还是阿里凭借合伙人制度，它们的共同特征是以有限的出资 额，实现了对企业的实际控制，上演着从“资本雇佣劳动”到“劳动雇佣资本”的神话！
问题的提出：迫使我们去思考以不平等投票权为特征的新的控制权安排模式出现的现实合理性和 理论逻辑。
基于阿里巴巴案例合伙人制度研究
19
1. 阿里合伙人制度运行的制度基础
2014 年9 月，阿里在美国纽交所上市。阿里在纽交所发行的并 非Facebook结构模式，而是普通股，实行一股一票。
基于阿里巴巴案例合伙人制度研究
阿里持股比例图
其他股东, 39.80%
软银, 31.80%
其他合伙 人, 2.40%
蔡崇信, 3.10%
雅虎, 15.30%
马云, 7.60%
从持股比例看，软银和雅虎分别持股 31.8%和15.3%，成为阿里的第一大股东和 第二大股东。阿里永久合伙人马云和蔡崇信 分别持股7.6%和3.1%，其他高管和董事个 人持股均低于1%。阿里合伙人团队合计持股 达13.1%。可以看到，无论马云本人，还是 阿里合伙人团队整体，持股比例不仅远低于 第一大股东软银，甚至低于第二大股东雅虎。

“合伙人制度”相对于AB股制度有两大战略优势。

第一，AB股制度是为了突出创始人本身的决策权和控制权，而“合伙人制度”是为了突出创始团队。

在AB股制度下，公司未来发展执行的是创始人描绘的蓝图，而“合伙人制度”希望阿里未来实现的是合伙人团队的共同愿景。

第二，AB股制度的传承取决于继位者对创始人愿景的认同程度，以及继位者的执行能力，公司命运在很大程度上系于一人，而在“合伙人制度”下，合伙人会议实现了一定程度上的集体领导，治理结构体现一群合伙管理人的愿景，有利于公司内部的激励和主动性激发，相对于把公司投票权集中在某一个或某几个创始股东手中的AB股制度，有一定的积极意义。

当然，阿里巴巴公司有更崇高的愿景。

大部分公司在失去创始人文化以后，会迅速衰落，蜕变成一家平庸的商业公司，甚至破产。

阿里希望能做百年老店，走得更远。

阿里并不将“合伙人制度”视为一个权力机构，而是视为公司的内在动力机制。

阿里希望“合伙人制度”能“传承创始人的使命、愿景和价值观，确保阿里不断创新，组织更加完善，在未来的市场中更加灵活，更有竞争力”。

我们认为，“合伙人制度”的出台既有长远的战略考虑，也有近期的控制权考虑。

控制权和决策权是一脉相承的，掌握了控制权即意味着掌握了决策权。

近期而言，阿里“合伙人制度”的本质，是解决创始人在所有权较少的情况下，如何保持控制权的问题，也即公司治理中常见的两权分离问题。

值得肯定的是，这一制度经过精心设计，也兼具战略意义。

虽然各界对“合伙人制度”有诸多批评，但是不容置疑的是，该制度并没有偏离公司治理的通行实践太远。

阿里合伙人是公司的股东，个人利益与公司利益是一致的，基本上不存在目标冲突。

并且，阿里所称的“合伙人”权责是有限的，他们并不能直接任命董事；所提名的董事，仍须经过股东会投票通过才获任命。

另外，“合伙人制度”也具有一定的创新性。

该制度规定了退休、除名等退出机制，具有一定的纠错能力。

除名制度甚至对马云等永久合伙人同样适用，体现了一定的包容性。

【合伙人必读，A2参考】介绍阿里巴巴的“湖畔合伙人”制度文/吴卫军在阿里巴巴的上市招股书中，阿里巴巴合伙人制度（Alibaba Partnership）以马云的私人住宅，一间位于杭州湖畔花园风荷院16楼1单元的家庭公寓命名，叫“湖畔合伙人制度”（Lake-side Partnership），带点神秘的色彩。

而事实上，我觉得阿里巴巴应当光明正大地将这一制度称为“马云与他的合伙人（Jack Ma & Partners）”，以示与阿里巴巴企业相区分。

阿里巴巴为什么要建立一个脱离于阿里巴巴企业的合伙人组织呢？分配治理权力在普华永道，股东都是合伙人。

但在阿里巴巴，股东分为两个群体：一个是单纯的投资人股东；另一个是有合伙人头衔的股东。

拥有合伙人头衔的股东利用阿里巴巴合伙人组织（而不是投资人股东以其股权多少）控制着公司的经营和管理。

应该注意的是，阿里巴巴合伙人组织不是一个独立的经营实体，它存在的最大意义是向阿里巴巴公司提名并派驻董事，它有点像阿里巴巴公司内部的核心管理层俱乐部，也有点像大家看不到的但能影响公司治理的“党组织”。

阿里巴巴的合伙人组织最早由阿里巴巴的28位关键人物组成。

它们有权提名阿里巴巴上市公司董事会中的半数以上的席位。

虽然阿里巴巴公司董事会成员的任命仍然需要经过股东大会投票，但如果合伙人组织提名的董事会成员遭到股东大会否决时，合伙人组织将可以不经过股东大会同意直接任命“过渡董事”来填补当前空缺，然后继续向股东大会提名董事人选，直到股东大会同意。

可以说，这个机制使得阿里巴巴董事会被牢牢地掌控在合伙人组织手中，形成了“合伙人组织领导董事会、董事会领导公司”的权力运行新架构。

阿里巴巴公司如果要修订任何有关合伙人董事提名权以及公司章程的相关内容，必须由95%以上的股东在股东大会上投票赞成才能通过。

“95%的股东同意”的要求被写进了公司的“宪法”中。

可以说，阿里巴巴通过构建一个平行于股东大会的合伙人组织，实现了合伙人对公司董事会的绝对控制。