绿色食品集团访谈提纲

董事长访谈提纲访谈对象：公司董事长及部分董事1.请您介绍一下公司创业历史？2.公司未来10至20年的远景是什么？（公司10至20年准备成为一个什么样的公司）3.公司3－5年的战略目标是什么？为实现战略目标公司制定了哪些重大规划？公司有没有明确而且有可操作性的战略实施步骤（比如短、中、长期发展目标）？4.公司有没有在营销、生产、采购、财务、人力资源方面的战略规划？如果有，请描述。

5.制订战略时主要有哪些人参与？在实施战略时，公司是如何跟踪控制的？有没有专门机构负责战略的实施并时刻进行监督、修正？6.公司最近两年有没有进行战略兼并、收购行动？如果有，重组后与金德实业如何实现优势互补,促进公司的长远发展?7.公司有没有战略兼并、收购行动计划？如果有，是基于什么目的？8.目前的外部环境（宏观经济、法律政策、市场状况等）给公司带来了哪些机遇？给公司带来哪些威胁？公司有针对这些机遇和威胁的策略和计划吗？9.公司在营销、生产、采购、财务、人力资源方面有哪些优势？有哪些劣势？公司怎样加强这些优势，如何避免或弥补这些劣势？10.公司的核心竞争力是什么？公司将如何培养长期的核心竞争力？11.您是如何选人用人的？12.在您看来优秀人才的标准是如何的？13.公司目前对各层级管理人员采用何种激励方式？这些激励方式存在哪些不合理之处？14.公司对高管人员是怎样考核业绩的？由哪个部门考核？15.公司在绩效管理方面有那些规划和设想？16.您对公司企业文化建设有什么样的设想？17.公司最需要什么样的企业精神？如团队精神、敬业精神等。

18.公司对顾客、员工、股东、社会等方面提倡什么样的价值观？19.您对公司经营管理改善还有什么好的建议？20.您对本次项目有些什么样的期望？高层经理访谈（C05）1企业文化1.1能否简单介绍您的经历？1.2公司的使命是什么？企业存在的价值是什么？1.3公司的愿景是什么？企业未来的前景是怎样的？1.4你喜欢公司的企业文化吗？能否描述出你感觉到的企业文化？1.5你对公司的标志有何理解，它与公司的文化是否协调？2公司战略发展方向2.1能否介绍一下企业发展战略与未来目标（或请提供企业3－5年规划）？你能看到自己在实现目标后的位置吗？你是否把实现目标当成你最大的成就？2.2你能否评估一下公司在财务指标方面、客户服务方面、内部业务方面、学习和成长方面各有怎样的表现？在这几个方面公司的关键成功因素是什么？企业优劣势有哪些？你觉得面临的机会有哪些？存在什么威胁？3公司内部组织结构（总经理：整个公司；总监：各部门）3.1企业组织结构及设置目的是什么？你认为最关键的部门是哪几个？3.2企业最高管理层的设置及相应的职责分工今年有没有改变，改变的依据是什么？（总经理）3.3你所负责的主要职能是什么？目标是什么？3.4部门主要职能及设置目的是什么？为部门设计了怎样的目标？4业务流程（总监）4.1简单介绍主要工作流程。

访谈记录南昌深圳农产品批发市场RUSER redacted on the night of December 17,2020江西绿色食品集团企业管理模式项目受访人：曹总、梁文平单位：南昌深圳农产品批发市场职务：副总、总办副主任联系方式：访谈时间：8月1日9：40-12：40 访谈地点：批发市场会议室访谈人：邓念、程是东访谈记录：1．深圳农产品（上市公司）控股南昌深圳农产品批发市场，目前正在稳固珠江三角洲市场的基础上，向长江三角洲、胶东半岛扩张。

深圳农产品（上市公司）的布吉模式是：农产品市场化、企业化、建立现代企业制度。

控股南昌深圳农产品批发市场后，使交易额从98年2亿多发展到99年的10亿，至今20亿。

经验：2．出省农产品主要销往华东六省一市、河南、河北、湖北；供应各省均有。

除每年1-2、4-5、8-9月外地菜较多之外，本地菜占80-90%。

3．经营户承包摊位，在了解全国信息的基础上（通过中农网、批发市场提供的微机终端），调配交易，有些经营户还在海南等地承包了田地。

4．今后的发展方向：（1）进行净菜加工、小包装，往各大超市进行配送；（2）建立无公害农产品连锁超市。

（目前在市场上通过自己检测中心检测，抽检费1万/月）5．江西粮油无知名品牌，低价、质量差；大米：投入小，品种档次差，质差价低；不同米用同一包装袋，未创出自己的品牌。

生猪：本省生猪质量低，各地猪都到南昌市场水果：本地品种少水产品：经营户自己销往上海等地，不通过批发市场。

6．南昌深圳农产品批发市场准备控股佛塔生猪批发市场，共投资4000万（自己投资2000万）到基础设施、检测、车队，通过深圳母公司供港。

7．深圳农产品（上市公司）在深圳的民润超市共180家。

8．现销往广东的生猪主要是湖南、四川。

9．．欲投资3000万改造南昌批发市场，其中，400万投在电子商务中心、电子结算中心、检测检疫中心10．现农产品物流模式主要还是散车装运。

11．南昌市无规范的海鲜市场；去年立项，准备搞一个南昌水产品大市场，投资6000万。

绿色食品集团访谈提纲 RUSER redacted on the night of December 17,2020江西绿色食品集团企业管理模式项目访谈提纲访谈须知2访谈目标：行业、市场、资源评估2访谈时间控制在60分钟/人左右受访人：单位：职务：联系方式：访谈时间：访谈地点：访谈人：访谈记录：一、自我介绍并介绍访谈目的、内容和预计所用时间；保密性与重要性的声明。

二、问题参考提纲1、省委、省政府提出的“三个基地、一个后花园”的战略决策，筹建沿海发达地区绿色食品与优质农副产品供应基地的情况2、国外绿色食品行业发展现状及发展趋势如何3、我国绿色食品行业行业发展现状、发展前景和趋势4、推动和限制行业发展关键因素是什么5、行业竞争如何6、潜在相关产业有哪些7、在行业中获得成功主要应解决哪些问题8、行业有哪些风险9、有哪些政策法规10、WTO的影响如何11、江西省主要农副产品供应状况（包括：品种、产量、价格、产地）12、主要优势农副产品的生产供应状况、主要生产基地、资源优势、主要生产基地、产销量13、江西省主要出省农副产品销售状况（包括：主要食品企业、产品品种、生产规模、价格、销售状况、盈利情况、市场竞争、主要销售地）14、江西省主要农副产品生产基地资料（包括：生产规模、主要品种、产地、产量、销售地）15、江西省主要绿色食品生产状况（包括：品种、产量、产地、价格、销售情况）16、江西省主要农产品、食品企业资料（包括：名称、产品、营业额、利润）17、江西省主要绿色食品企业资料（包括：名称、产品、营业额、利润）18、江西省绿色食品标准和审批手续19、20、江西省农业产业化建设及绿色食品基地建设的政策、法规、资金投向和发展现状21、江西物流企业情况物流方式22、江西省对农副产品加工企业及绿色食品企业的政策、法规及优惠政策等23、您认为江西省农副产品、绿色食品的目标市场在哪里24、您认为江西绿色食品集团应该有什么样的经营模式25、江西农产品出省销售通过哪些渠道26、江绿应该建立怎样的营销渠道27、江绿应该建立怎样的营销组织28、江绿应采取什么样的采购方式29、江绿应该采取什么样的物流配送体系30、江绿应塑造什么样的品牌31、江绿应达到什么样的销售规模32、江绿的投资应达到多大规模33、如何同生产基地、农户、食品加工企业合作怎样对农产品的品质等因素进行过程控制（质量控制体系）34、信息化管理和电子商务有没有作用35、江西农产品出省销售的难点是什么36、目前农产品如何收购江西水产品出省销售的情况37、前五位主要竞争对手（大米、生猪）有哪些它们的品牌、销售渠道、卖点是什么二、感谢、表明可能还需要后续的沟通等等。

集团高层访谈提纲1、集团公司发展历程2、集团公司未来业务发展战略思路3、集团公司母子公司管理方式及效果4、集团公司当前组织结构和岗位设置的主要依据和考虑5、集团公司总部高层及部室人员在过去薪酬考核上存在的主要问题及其产生原因6、集团下属公司在过去薪酬考核上存在的主要问题及其产生原因7、未来在对总部综合管理部门薪酬和考核上的想法和要求以及欲实现的目的8、未来在对下属公司负责人/经营者的薪酬和考核上的想法和要求以及欲实现的目的中层及一般员工访谈提纲1、对现有薪酬体系的看法2、对现有薪酬水平与其他企业及公司内部横向比较、纵向比较的看法3、您认为科学的或目前最适合的薪酬结构和薪酬水平应该是什么样的4、您认为公司高、中、基层员工的薪酬水平比例关系应该是多少5、您认为同样层级、不同岗位之间薪酬水平应该拉开差距吗？差距最大为合适？6、您认为对综合管理部门员工应该考核吗？考核应该与薪酬挂钩吗7、您认为以往的考核存在什么问题？原因是什么？8、您认为对综合部门的考核应该如何进行？9、您认为考核结果应当如何应用？10、您认为目前薪酬分配应该更侧重于职务等级还是岗位绩效？11、您认为目前由职务等级制一步到位转变到岗位绩效制可行吗？是否需要一定的过渡方案？12、您对公司请咨询公司来做薪酬考核项目有何看法？您对我们的工作有何要求和希望？美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

市场部访谈提纲一．访谈目的：1．判别企业竞争能力（技术/产品/地区）2．了解产品市场占有率（不同产品/不同市场）3．诊断企业目前市场营销存在的问题4．预测未来市场增长能力二．访谈人：部门经理/地区经理/相关人员三．被访谈人：赵月华四．访谈日期：2001—02--13五．需收集资料：1．前三年公司总体市场销售额及相应的市场占有率2．前三年各地区市场销售额3．前三年各地区市场份额比重4．规章制度/激励制度5．营销发展战略规划6．用户调查报告7．用户反馈信息8．与相关部门衔接程序9．与相关部门信息处理记录（技术/生产/质量）六．访谈内容（一）市场竞争能力1．市场份额2．销售增长率3．销售区域（各区域所占份额）4．顾客忠诚度5．市场创新速度（技术/产品/利益分配/市场开拓）6．市场主导产品（拳头产品销售策略）7．市场利润产品（销售策略）8．最成功的市场在那里为什么成功所占份额？？9．最不成功的市场在那里为什么？？所占份额？10．还有没有市场开拓余地？？为什么？？11．国外产品在国内所占比重12．与国外产品相比有没有竞争力？竞争力在哪里？？13．加入WTO，面临的主要市场压力？？（二）竞争对手1．主要竞争对手（数量/能力对比/地理分布/市场份额）2．与竞争对手相比其优势/劣势3．竞争的主要特点4．开拓市场的难易程度？？（主要因素/存在的壁垒）5．江钻主要的竞争策略（三）营销渠道1．销售模式（直接销售/办事处/分公司/代理）2．与客户的利润分配（与竞争对手有什么区别）3．客户维护方式（1）进入策略（关键因素/壁垒）（2）销售策略（3）客户培训4．售后服务（1）对用户承诺（2）对用户的反映速度（3）用户满意度（4）需改进的地方（技术/质量/服务）（5）售后服务会出现哪些主要问题解决的难易程度？？？竞争对手如何做的（四）营销管理1．营销队伍素质（规模/学历/年龄/信息处理速度/内部培训）2．激励政策3．营销人员的总体待遇如何？？（相对企业内部职工）4．营销人员的流失率5．产品的出库率6．营销成本（1）总营销成本占销售额的比率（2）前三年广告费用（软性广告/硬性广告）（3）营销人员费用（工资/奖金/各占比例）（4）渠道管理费用（五）营销信息管理1．有没有专人专职进行市场研究2．是否建立用户档案？？3．有没有用户投诉主要存在哪些问题4．对市场信息反馈是否及时？？。

食品饮料企业访谈报告引言本次访谈旨在了解食品饮料企业在当前市场环境下的经营现状、面临的挑战以及未来的发展方向。

针对该目标，我们选择了知名的食品饮料企业A公司进行访谈。

企业概况A公司是一家全球知名的食品饮料企业，拥有多个子品牌，涵盖了各类食品饮料产品。

作为一家跨国企业，A公司在全球范围内拥有广泛的销售渠道和庞大的客户群体。

经营现状在访谈中，A公司的负责人表示，当前市场竞争激烈，企业需要不断创新来满足消费者不断变化的需求。

为了保持市场竞争力，A公司注重产品的研发和品质控制，并采取了一系列措施来提高运营效率和降低成本。

产品研发A公司在产品研发方面投入巨大的资源，不断推出新品种以满足消费者的新需求。

他们与顶级研发机构合作，共同探索行业前沿科技，以提升产品品质和创新能力。

品质控制作为一家知名企业，A公司将产品品质置于重要位置。

他们建立了严格的品质控制体系，从原材料采购到生产制造的每个环节都进行严密的监控和检测，确保产品符合高品质标准。

运营效率与成本控制A公司意识到运营效率和成本控制对企业的竞争力至关重要。

他们引入了先进的生产设备和管理技术，提高了生产效率，并通过优化供应链管理和资源配置，降低了成本，提高了盈利能力。

挑战与应对策略尽管A公司在市场上拥有一定的竞争优势，但他们也面临着一系列的挑战。

在访谈中，A公司的负责人提到了以下几个主要的挑战，并分享了对应的应对策略。

市场竞争日益激烈随着市场竞争的日益加剧，A公司需要不断提升产品创新能力和品牌影响力，以吸引更多消费者。

他们将继续加大研发投入，关注市场趋势，并与消费者保持密切的沟通，以了解他们的需求和偏好。

消费者健康意识的提升随着健康意识的不断提升，消费者对食品饮料产品的品质和健康性能要求越来越高。

为了迎合这一趋势，A公司计划加强健康食品的研发和推广，提供更加营养均衡和安全的产品，增强消费者对品牌的信任度。

可持续发展的追求A公司积极响应社会对可持续发展的呼声，将环境保护和企业社会责任视为核心价值。

河北威远集团访谈提纲
第一步：自我介绍和了解基本背景
1、介绍自己及本次访谈目的
2、确认被访者姓名和职位，了解其基本情况
第二步：战略及内部管理问题
关键点：请被访谈人从公司角度看问题
1、威远集团现在的战略发展目标是什么，是否合理；根据现在发展的状况，集
团层面的战略需要做那些调整；
2、在达成我们的战略目标的进程中，我们的优势、劣势、机会及威胁主要是什
么？（SWOT）？
3、为达成上述目标，目前急需改善或变革的方面是什么（价值链：从营销、产
品、研发、生产制造等角度）？
4、主要的管理问题有那些（内部管理：效率、流程、组织结构、部门与人员设
置、内部沟通、控制与授权等）？
第三步：了解所分管部门工作的职责与基本流程
关键点：请被访谈人从所负责的部门/工作角度看问题
1、您所分管的部门/所负责的工作都承担哪些主要的任务（职责），岗位设置
情况？（结合集团的整体运作流程）部门职责是否清晰、合理，需要在哪些方面调整？
2、您所主管的部门的核心流程是什么，与其他关键部门之间的接口是否合理？
3、基于部门职责，应该如何测量您所在部门的业绩（KPI），您如何测量部门
内部关键岗位的业绩？
4、部门岗位设置与人员编制是否相对合理？在多大程度上需要调整？
第四步：了解对人力资源的看法
2 / 2。

生产部访谈提纲一、被访谈人的个人情况, 年龄、司龄, 毕业院校、最高学历、所学专业, 在协和曾经任职的部门、职位二、部门性问题, 生产部在公司的主要职能是什么,, 您对目前生产部的工作情况的评价, 贵公司的生产工艺流程是怎样的,, 能否介绍一下贵公司一般如何安排生产计划,, 能否介绍一些贵公司如何组织生产,设备状况,生产规模, , 贵公司生产和销售是如何衔接的,以销定产还是以产定销,三、流程, 公司目前涉及到生产部的业务流程、管理流程有哪些，如何运作,(请描述) , 每个流程的目标是否清晰, 每个流程的重心是什么,, 流程中每一节点与责任人明确吗,, 流程的运转程序是否清晰明了,, 公司跨部门流程的流转是否顺畅,, 流程间的接口是否顺畅,, 生产部、生产部内各岗位在业务流程、管理流程中的作用是否明确、适合, , 是否有成文的流程文件, 您认为目前工作中遇到什么流程问题,, 您对公司现行业务流程、管理流程有何建议,需要哪些方面或部门的配合,四、组织, 生产部、生产部内的制造一部、制造二部的功能设置与说明是否明晰(书面), , 生产部、生产部内的制造一部、制造二部的负责人的职责、权限与任职资格是否有明确的规定(书面),, 目前生产部内的制造一部、制造二部的分工和配合情况如何, , 生产部和公司其他部门的分工和配合情况如何, , 您认为目前整个公司的组织结构的设计是否合理,是否适应了业务发展和管理的需要,职能设置是否平衡,效率如何,, 对公司的组织结构有什么建议,五、人力资源, 生产部的人员基本情况(人数、学历构成情况等) , 所处的生产部门通用岗位的市场人力资源状况、薪资水平 , 生产部现行各岗位职位说明书、职位分布、职等职级状况(一)岗位情况1、请介绍一下您的岗位职责。

哪些是最主要的,哪些是偶尔发生的,哪些可能是额外的,2、本岗位需要哪些方面、何种程度的专业知识，素质和技能,3、请介绍一下您的直接下属的岗位职责和您认为必须的任职资格(专业知识，素质和技能)4、您对本部门内部下属岗位设置, 人员编制有何看法和建议,5、公司哪些岗位与您所在岗位是同级的,分别与您所在岗位的关系是什么,(辅助、配合、服务……)6、您对哪些事情有最终决策权,哪些有建议权,决策或建议的程序是怎样的,7、您在工作中有哪些问题较难处理,主要原因是什么,8、您认为目前的工作强度、难度是否适中,9、您现在的工作自由度如何,权限是否合理,(二)激励情况1. 您为什么进入公司,目的是什么,2. 您留在公司的原因,真正吸引人的地方是什么,3. 员工离开的原因是什么,您下属有无离开的情况,您了解要走的原因是什么?4. 据您了解，公司现有什么样的激励手段,实际用的有哪些,请列举。

企业文化访谈提纲一、引言企业文化是指企业内部形成的一种共同的价值观、行为准则和工作方式。

它对于企业的发展和员工的凝聚力具有重要的作用。

本次访谈旨在了解贵公司的企业文化建设情况，以及企业文化对于员工的影响和企业发展的贡献。

二、企业文化的定义和核心价值观1. 请简要介绍贵公司的企业文化是如何定义的？2. 贵公司是否有明确的核心价值观？如果有，请列举并解释每个核心价值观的含义。

3. 贵公司的核心价值观是如何贯彻到日常工作中的？三、企业文化的建设1. 贵公司是如何进行企业文化的建设的？2. 是否有专门的团队负责企业文化的建设和推广？3. 企业文化建设的过程中遇到了哪些挑战？又是如何解决的？四、企业文化的影响1. 企业文化对员工的影响有哪些方面？2. 员工对贵公司的企业文化有何评价？3. 企业文化对员工的凝聚力和归属感有何影响？五、企业文化与企业发展1. 企业文化对企业发展有何贡献？2. 贵公司的企业文化是否与市场定位和战略目标相匹配？如何保持与发展的一致性？3. 企业文化在贵公司的品牌建设中扮演了什么角色？六、企业文化的未来发展1. 贵公司对未来企业文化的发展有何规划？2. 是否有计划进一步推动企业文化的建设和传播？有何具体措施？3. 贵公司对于员工参与企业文化建设的期望是什么？七、总结1. 总结贵公司的企业文化特点和核心价值观。

2. 企业文化在贵公司的发展中扮演了重要的角色。

3. 对于企业文化的进一步发展和落实，贵公司有何计划和期望？以上是对企业文化访谈的提纲，希望能够对贵公司的企业文化有更深入的了解。

如果有任何问题或需要进一步的信息，请随时告知。