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百事饮料产品组合分析百事可乐佳得乐纯果乐激浪七喜美年达冰纯水High 销量增长率LowStar佳得乐Question激浪七喜Cash Cow百事可乐美年达纯果乐Dog冰纯水Low 相对市场占有率High产品分析明星产品—佳得乐：定位于运动型饮料，宣传口号是“解口渴更解体渴”特征：市场占有率高，而且拥有了稳定的顾客群，能产生较为稳定的现金流。
品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势策略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位，发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式现金牛产品—百事可乐：百事公司主打品牌，中国市场占有率达到32%美年达：百事公司推出的一种果味碳酸饮料,主要是为了抗衡芬达纯果乐：世界果汁第一品牌，“最好的水果，最美的生活”特征：现金牛产品处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，能为企业提供大量资金，是成熟市场中的领导者，是企业现金的来源策略：投入资源以达到短期收益最大化问题产品—七喜：百事公司旗下的一款柠檬味汽水激浪：柠檬可乐口味的碳酸饮料特征：处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。
前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。
其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高策略：确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对于很有可能高投资低回报变成劣狗产品的选择性剔除劣狗产品—冰纯水：百事公司出品的纯净水特征：竞争激烈，可获利润非常低，基本没了什么发展前途策略：减少批量，逐渐撤退，将剩余资源向其它产品转移，整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。
品牌组合策略是指一个公司在市场上同时拥有多个品牌，并通过这些品牌的组合来达到特定的市场目标。
以下是一些常见的品牌组合策略：1.品牌多元化：公司拥有多个不同类型或定位的品牌，以满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以通过扩大产品线或进入不同市场领域来实现。
例如，宝洁公司拥有许多不同的品牌，涵盖了家居护理、个人护理、食品和饮料等不同领域。
2.品牌延伸：公司利用已有的成功品牌在相关市场中推出新产品或服务。
这种策略可以帮助公司充分利用现有品牌的知名度和信誉，降低市场推广成本，提高新产品的接受度。
例如，Nike公司通过将其运动鞋品牌延伸到运动服装、配件和设备领域来实现品牌延伸。
3.品牌组合优化：公司通过评估和调整其品牌组合，以最大程度地提升整体品牌价值和市场占有率。
这可以涉及品牌削减、品牌整合或品牌重塑等策略。
目标是消除重叠、提高效率，并确保品牌之间的互补性和协同效应。
4.多品牌竞争：公司在同一市场领域推出多个相互竞争的品牌，以吸引不同消费者群体或满足不同购买动机的需求。
这种策略可以扩大市场份额，并减少对单一品牌的依赖。
例如，可口可乐公司旗下拥有可口可乐、百事可乐、雪碧等多个竞争性饮料品牌。
5.品牌合作：公司与其他品牌进行合作，共同推出联合品牌产品或服务。
这可以帮助公司扩大市场覆盖范围、增强品牌认知度，并通过品牌的互补性实现双赢效果。
例如，Gucci与UNICEF合作推出联合品牌产品，将销售收入用于支持儿童福利项目。
这些策略都旨在通过适当的品牌组合，满足消费者需求、提高市场竞争力，并实现持续的商业增长。
具体的品牌组合策略应根据公司的市场定位、目标受众和竞争环境进行定制和调整。
2013-2014学年第一学期《广告与促销》实习报告报告题目：百事可乐产品广告促销方案设计报告组名称：四大名捕报告人班级：1201 1202完成日期：2014-01-01欧美学院商务管理系百事可乐广告与促销百事可乐公司简介：百事可乐公司Pepsi Co.Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市，公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司。
百事可乐公司于1902年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司，在20个城市拥有20家灌瓶厂，和一家独资的浓缩液厂，旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事清怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列，纯品康纳，都乐果汁系列，佳得乐和立顿即饮等百事可乐调查问卷您好！打扰您一下，为了了解秦皇岛地区百事可乐市场占有率和消费者对百事可乐的购买量和偏好程度，我们做了以下问题，希望您配合。
谢谢！您的性别A、男B、女2、您的年龄A、10-18岁B、19-30岁C、31-50岁D、50岁以上3、您喜欢百事旗下的哪些饮料品牌A、百事可乐B、七喜C、极度D、美年达E、佳得乐F、激浪G、冰纯水4、您觉得百事可乐的碳酸饮料在哪些方面有待改进A、甜度B、二氧化碳含量C、添加剂种类D、无意见5、您觉得什么样的广告更吸引您A、电视广告B、海报广告C、交通广告D、杂志广告E、活动宣传F、其他6、您对什么养的包装主题更加感兴趣A、明星代言B、卡通动漫C、社会公益D、情景故事F、视觉冲击7、您对何种促销方式感兴趣A、加量不加价B、买二赠一C、买可乐赠杯子D、揭盖有奖F、瓶盖兑换码8、您时通过什么渠道购买产品的A、网上B、零售商C、超市促销D露天促销9、您会因为广告拍的好而尝试广告中的饮料吗A、会B、不会C、不清楚10、看了拜师可乐的广告之后，我对这个产品更加感兴趣了A、符合B、不符合11、您是否会登录网络搜索有关百事的产品信息A、会B、不会12、请您用一个词形容喝完百事可乐以后的感受__________________________________13、您对百事可乐公司有何建议和改进方案______________________________________调查分析：针对可口可乐的大打广告牌。
百事可乐广告策划书目录：前言： (2)一.市场分析 (3)（一）营销环境分析 (3)（二）消费者分析 (3)（三）产品分析 (3)（四）企业与竞争对手状况分析 (4)（五）、企业与竞争对手的广告分析 (4)二.广告策略 (5)（一）企业目标 (5)（二）广告地区 (5)（三）目标市场策略 (5)三.广告实施计划 (7)（一）广告目标 (7)（二）广告活动安排 (7)（三）广告表现 (8)（1）媒介报价表 (10)（2）媒介安排 (10)四.广告活动效果监控 (10)前言：百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。
但是由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。
为了巩固该公司在中国石家庄市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
一. 市场分析（一）营销环境分析今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。
目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
（二）消费者分析百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。
所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，石家庄市一个年轻的城市，因此年轻人居多，对产品销售有利。
（三）产品分析百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。
区主要竞争对手是可口可乐。
（四）企业与竞争对手状况分析(1) 企业对手的基本情况①可口可乐（Coca-cola ）被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。
百事可乐与可口可乐的营销战略分析一、公司简介百事可乐公司简介百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。
该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
可口可乐公司可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
二、公司市场环境分析百事可乐的国际营销现状与存在问题（一）国际市场营销环境1.经济环境：中国经济进二十年来的持续稳定发展，为饮料行业提供了一个绝好的国际机会，国民收入的不断增加，正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋糕。
2.社会文化环境:互联网在中国日益普及，使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。
3.自然地理环境：中国复杂的地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要比在别的产品要更努力的来诠释。
满足人们在可乐地理差异化的需求。
4.政治法律环境:中国自古以来就是一个极具包容性的社会。
在国内，安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人民币收入的增加，而其影响群众心理状况，导致市场需求的变化。
百事可乐市场营销分析百事可乐是全球最知名的碳酸饮料品牌之一，凭借其品牌知名度、广告宣传和市场推广策略，成功地控制了全球饮料市场的一部分份额。
本文将对百事可乐的市场营销策略进行分析。
首先，百事可乐通过大规模广告宣传活动来提升其品牌知名度。
作为一家全球品牌，百事可乐经常在电视、杂志和互联网上投放广告，使广大消费者能够时刻接触到该品牌。
百事可乐还与一些知名的公众人物和体育赛事合作，通过赞助活动来提高品牌曝光度。
这种广告宣传策略有助于建立和加强消费者对百事可乐的认知和信任。
其次，百事可乐采用差异化营销策略来吸引不同的消费群体。
除了传统的可乐口味，百事可乐还推出了一系列口味和包装的变体，如樱桃口味、柠檬口味和迷你罐装等。
这些差异化的产品使得百事可乐能够满足不同消费者的口味偏好和需求，吸引更多的消费者购买。
此外，百事可乐积极投资于数字化营销渠道。
随着互联网和社交媒体的兴起，百事可乐将其市场营销重点转向了在线平台。
该品牌通过创建官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动。
通过在线平台，百事可乐可以更好地了解消费者的需求和喜好，并针对性地开展市场活动。
此外，百事可乐还注重与零售商的合作和渠道拓展。
百事可乐与各大超市、便利店和餐饮连锁店合作，确保其产品在各个销售渠道都能得到最佳的展示和推广。
百事可乐还通过与零售商合作推出促销活动，如买一送一、打折销售等，进一步吸引消费者。
最后值得一提的是，百事可乐在市场营销中注重创新。
除了不断推出新口味和包装，百事可乐还将其品牌延伸到其他领域。
例如，他们与一些食品公司合作推出了百事可乐味的零食和冰淇淋，进一步扩大了其市场份额。
总结来说，百事可乐通过大规模广告宣传、差异化营销、数字化营销、合作与零售商以及创新等策略，成功地在饮料市场上占据了一席之地。
这些市场营销策略不仅帮助百事可乐提高品牌知名度和销售额，也使其能够满足不同消费者的需求，保持了其市场领导地位。
百事可乐在市场营销方面的成功，不仅源于其广告宣传和差异化策略，还体现在其对消费者需求的洞察和持续创新。
百事可乐的产品组合策略
产品的正确组合可以使企业在资源有限的情况下充分利用销售机会。
百事可乐根据其所发掘的消费者的需求，在结合百事自身的产品定位——年轻一代。
通过不断推出产品来满足这些需求，从而使产品组合打到最优化。
饮料组合
1995年，多样化的产品组合的观念在商家中还尚未引起足够重视，百事可乐就已经采取了好几种不同型号的瓶子，以适应不同的需求，从而在市场稳稳占领了一席之地。
此后，百事可乐有率陆续的退出了各种容积包装的百事饮料产品组合，以满足不同需求的消费者，如1970年率先推出的1.5升和2升的包装。
20世纪60年代后期，宝石可乐就试图打破单一的产品组合，迅速发展其他产品，使公司的产品组合多元化。
当时，美国逐渐从战争的阴影中走出来，战后生育高峰期出生的孩子们正值青年时期，高速发展的经济、良好的生活条件和较高的生活水平，使大部分人不在为温饱问题而担忧，健康和高质量的生活成为时尚。
消费者开始注重他们的体型、身材，特别是年轻一代，他们对饮料产品的要求发生了变化：不仅要求软饮料能醒脑、提神，而且要求能减少糖类的摄入量，以便达到减肥的效果。
根据公众钟爱减肥饮料，关注体态健康者一消费的倾向，百事可乐在1963年研制出低热量饮料——百事轻怡，这一举措打破了百事可乐单一的产品线，从此以后百事可乐的产品组合不断丰富。
1964年，百事可乐趁热打铁，又推出了运动型软饮料佳品——激浪，成为不断成长的百事可乐品牌系列的重要产品。
之前，百事可乐已经成功地推出了美年达橙汁给消费者以更多的选择。
这种产品组合也适用了更多层次的消费需求。
1982年，百事马不停蹄的推出了两类类型产品——无咖啡因百事可乐和无咖啡因百事轻怡。
这两种产品满足了市场潜在的需求，立即获得了巨大的成功。
1984年，百事又推出了加入10%果汁的柠檬汁饮料：斯力思和斯力思轻怡。
进入20世纪90年代，该时刻了认识到消费者注重保健、回归自然的需求，立即拓展产品组合的宽度，小猴采用合伙、兼并等方法进入了茶饮料、运动型饮料、水果汁、咖啡、苏打水等产品市场，使百事可乐多元化的产品组合日趋完善和丰富。
1993年，随着消费者健康意识的不断加强，低热量饮料产品在世纪市场上开始畅销。
于是，百事可乐推出了一种经过三年时间研制而成的百事饮料——Pepsi Max。
Pepsi Max用精心配制的混合甜味剂调味，具有完美的可乐风格。
此外，使用这种混合甜味剂，似的Pepsi Max的口味更加接近蔗糖。
仅此一点，Pepsi Max就与传统的减肥饮料大相径庭，作为低热量保健饮料赢得了众多的消费者，很多本来不选择保健饮品的人，后来都选择这种饮品。
饮料市场因而发生了引人注目的变化。
1998年，百事可乐通过了收购将纯品和都乐纯鲜榨果汁收归旗下，纯品都乐饮料集团的品牌主要是纯品和都乐两个世界著名品牌，其品牌包括100%鲜橙原汁、100%葡萄原汁等，尤其是纯品品牌的100%冷藏鲜榨橙汁根式全球橙汁的极品，三成产品出口。
近年来，纯品都乐饮料集团以其质量优势和品牌效应，在中国的产量每年以30%~50%的速度递增。
2001年8月，百事可乐宣布收购桂格公司。
与桂格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的佳得乐品牌，并极大地优化了百事可乐非碳酸饮料的产品组合。
佳得乐饮料是桂格燕麦公司的主打产品之一，世界运动饮料的领军品牌。
尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的三倍。
百事并购桂格后，在原来碳酸饮料的基础上很好的整合了果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，陆续推出消费者喜爱的其他饮料，如茶饮料、纯净水等，以使自己的产品组合更加
丰富，让消费者有更多的选择。
2004年，百事可乐的北美饮料部门宣布将推出其旗舰饮料产品的瘦身型——Pepsi Edge。
Pepsi Edge的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有普通可乐的一半，通过蔗糖素与高果糖玉米糖浆相混合，其口感却与普通可乐无异。
百事可乐称，研究辨明约有6000万消费者同时接受普通和瘦身饮料，该数字在过去的两年中增长了约75%，由此创造了“一个庞大的Pepsi Edge产品潜在消费群”。
同样是在这一年，有百事和联合利华合资建立的国际联盟公司在中国市场推出立顿即饮茶，以满足人们对回归天然的茶饮料的需求。
这些新产品的出现，使百事可乐饮料的产品组合更加完善。
目前，百事可乐的饮料产品组合从碳酸饮料、果汁饮料、运动型饮料、茶饮料、纯净水到另类饮料，组成了强大的品牌阵容，其中年销售额超过10亿美元的品牌就达15个之多。
在中国市场，百事可乐的饮料产品组合是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
国际著名的调查机构AC尼尔森公司在2000年的调查结果表明，百事可乐以成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
这与其多元化的产品组合是密不可分的。
休闲小食品组合
百事可乐的另一个主要产品组合是休闲小食品。
百事可乐旗下的菲多利国际公司是美国最著名的休闲食品公司，多年来在美国、墨西哥和欧洲等全球最大的休闲食品市场上始终处于无可取代的领先地位。
百事投放在中国市场的休闲食品主要包括乐事、立体脆、奇多和大家宝等；产品组合包括天然薯片、虾条、玉米圈、威化饼等；其销量和市场份额稳步持续上升，在上海、北京的等地区的市场份额居整个休闲食品市场的首位。
2002年初，百事食品成功地收购生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司，使其在薯片市场高低产品皆有，产品组合趋于齐全。
快餐食品组合
除了饮料和休闲小食品之外，百事可乐还进军快餐业，先后将肯德基食品公司、必胜客意大利比萨饼和塔科贝尔墨西哥餐厅收归麾下，从而形成了多元化的产品组合。
“适应消费者的需求就是企业存在的目的”——这是企业生产经营的真谛，也是百事可乐开发产品组合所遵循的原则。
关注顾客、服务顾客已成为企业运行的准则。
企业依存于顾客，企业生存的前提在于拥有一定数量的顾客，市场竞争的本质在于企业间对顾客的争夺。
企业要赢得顾客，就必须了解顾客的期望，并通过提供产品来满足甚至超越顾客的期望。
无数企业的形势成败无不印证这一真理：只有将企业的产品同顾客的需求和期望有机地结合起来，企业才能生存；只有重视顾客利益，为顾客创造价值，企业才会有旺盛的生命力。
百事的产品组合策略正说明了这一点。
