2014年中国在线教育深度研究分析报告

2014年在线教育行业分析报告2014年9月目录一、教育投入增加，在线教育水涨船高 (6)1、中国教育投入将不断加大 (6)2、互联网时代，在线教育市场水涨船高 (7)（1）基础网络环境改善 (7)（2）互联网渗透率在互联网教育目标客户当中逐渐提高 (8)3、在线教育领域产业萌芽期，资本投入频繁 (10)二、从受众群体与产业链角度细看在线教育细分领域 (11)1、受众群体角度：面向三大不同年龄阶段 (11)（1）K12教育：市场规模最大，在线教育空间广 (12)①受众人群最多，潜在市场规模增速最高 (12)②教育产品的购买决策者与使用者分离 (13)③学习动力：被动学习，自主性弱，目的性弱 (14)④变被动为主动，市场推广应以老师为突破口 (14)⑤北京四中网校“学习战队”模式调研学习主动性案例 (15)（2）高等教育：面向互联网深度用户、三驾马车驱动需求 (16)①使用者与决策者统一，面向深度互联网用户 (16)②三驾马车驱动需求 (17)1）出国留学培训 (17)2）研究生入学考试 (18)3）公务员考试 (18)③学习主动性较强，可标准化教学 (19)④远程在线学历教育有望成为新型市场 (19)（3）职业教育：市场呈碎片化，学员学习主动性强 (21)①专业性强，形成碎片化的市场特点 (21)②刚性需求自主与目的性最强 (21)2、产业链分工角度：三大价值环节 (22)（1）教育信息化服务提供商 (22)（2）在线教育平台商：掌握渠道优势 (23)①教育产品电商化 (23)②典型案例：YY教育 (24)③教师资源是在线教育平台的核心竞争力 (25)④低价只能在短期内聚拢人气，评价体系的构建及完善是平台长期发展的关键 (26)（3）内容提供商/垂直网校：战略制高点 (27)①内容表现形式：音视频、学习工具与文档资料 (27)②内容产生方式：教育的权威性要求以PGC为主 (28)③案例分析：猿题库 (30)三、国外在线教育发展经验 (31)1、美国在线教育发展过程 (31)（1）早期远程教育阶段：教育重心，学历导向 (31)（2）现代在线教育阶段：互联网特征明显，具有兴趣导向 (32)2、美国K12国际学校：历史悠久但难以称为成功 (32)（1）拥有15年历史，美国最大K12阶段的在线教育集团 (32)①公立学校管理运营业务（Managed Public Schools） (32)②机构销售业务（Institutional Sales business） (33)③国际与私人付费业务 (33)（2）业务增长较明显放缓，二级市场表现并不突出 (34)（3）ARPU值较低，基础教育阶段学生缺乏主动性难以形成刚需 (35)3、MOOCs：高校主导内容，盈利模式多样但暂不清晰 (37)（1）三大MOOC平台：Coursera、Udacity与edX (37)（2）学分或证书收费模式较近为普遍，探索就业与招聘服务模式 (38)4、韩国Megastudy：瞄准高考复读刚需，教师资源为核心 (38)（1）营收近20亿，韩国本土最大在线教育平台 (39)（2）精准掌握在线教育需求与供给两方面因素 (39)①需求与市场定位：高考复读生学习主动性最强，形成刚性需求 (39)②教学内容供给：市场导向，利益绑定留任明星教师 (40)四、国内在线教育行业的启示 (41)1、中外对比结论 (41)（1）美国：学历认证体系较为成熟 (41)（2）韩国：应试教育催生刚性需求 (42)（3）中国：应试教育更为明显，特殊国情催生新市场 (42)2、拆解决教育环节，线上线下相互补充 (42)（1）教育不仅是知识的传播，而是一项系统性工程 (42)（2）线上线下互为补充，无法相互替代 (43)3、需求动力：升学求职方可带来刚需 (44)（1）教育需求层次最高，但效用具有明显滞后性 (44)（2）在线教育需定位于刚性需求与群体广泛的目标用户 (45)①主动性最强：兴趣爱好类 (45)②主动性较强：升学与职业培训类 (46)③其他：偏远地区远程教学 (46)4、关注价值弹性：教育信息化服务提供商切入在线教育 (47)（1）教育信息化服务提供商在一定程度上拥有线下学校与教师资源优势 (47)（2）科大讯飞：拥有语音技术优势，口语考试测评创造刚需 (49)①英语口语自动测评技术助力口语考试推广 (49)②占领中高考金字塔尖，瞄准模拟及辅导刚需市场 (50)（3）立思辰：教育信息化传统企业，持续布局在线教育 (50)①依托优教学平台，发展一系列教育信息化领域产品线 (50)②并购加速教育信息化战略布局 (51)③教育云服务平台资源助力打造在线教育平台 (51)（4）全通教育：家校互动校讯通，依托学生与老师资源扩张 (52)①专注K12领域，家校互动信息服务专家 (52)②立足线下资源优势，打造在线教育平台“全课网” (52)③拥有教师学校+学生家长用户两大优势 (53)（5）方直科技：教育同步软件，拥有线下用户资源 (54)①国内教育同步软件领先者，与各教育出版社拥有优秀合作关系 (54)②涉足在线教育运营服务，缺乏学校与教师资源 (54)五、主要风险 (55)1、行业竞争加剧的风险 (55)2、盈利模式不清晰的风险 (55)3、K12市场规模可能低于预期的风险 (55)。

2014年在线教育行业分析报告2014年3月目录一、在线教育行业投资与规模 (3)1、2013年以来，一级市场对在线教育的关注度持续走高 (3)2、我国在线教育市场即将进入高速发展期，职业教育培训有望成为首要增长点 (4)二、在线教育VS线下教育 (5)1、在线教育不会完全取代线下教育 (5)2、目前线下教育集团的线上运营并不成功，B2C+O2是线下教育机构转型在线教育的可行思路 (7)三、在线教育商业模式 (8)1、流量变现是任何模式的在线教育企业都绕不开的难题 (8)2、B2C模式 (10)3、正保远程教育是在线教育领域最典型的B2C企业 (11)4、大数据分析是互联网企业经营B2C模式的突破口 (14)5、纯C2C平台模式的前景不被看好，未来可往更加复杂的混合型平台模式发展 (16)6、平台类企业的优势在于实时互动直播和社交化属性，互联网巨头的自有流量优势并不构成核心竞争力 (17)7、在中长期，包含B2C、C2C、B2B2C 的混合型平台模式将凭借多样的收费手段而最终获益 (19)8、风靡美国的MOOC模式在国内可能最终流于形式 (20)四、国内相关上市公司 (21)一、在线教育行业投资与规模1、2013年以来，一级市场对在线教育的关注度持续走高从去年开始，在线教育概念随着一级市场投资的增加逐步升温。

清科数据显示，2013 年以来国内在线教育领域投资总额已达1.97 亿美元，投资案例至少25 起。

今年年初，阿里等公司以1 亿美元投资真人在线英语外教平台VIPABC 的母公司TutorGroup，以及YY 教育计划未来两年投入10 亿元更是让在线教育市场的竞争日趋白热化。

根据IT 桔子对338 家在线教育创业公司的统计，创业公司以及获得投资的创业公司主要集中在儿童/早教、语言学习和K12 领域。

2、我国在线教育市场即将进入高速发展期，职业教育培训有望成为首要增长点一级市场热钱的涌入，以及BAT、YY 等互联网巨头对在线教育的纷纷布局有望推动我国在线教育市场进入高速发展期。

– 代表：直播类：91外教网、无忧英语网；录播类：新东方在线、学而思 网校、101网校、正保远程教育等。
– B2C自营类平台是我国传统远程教育、网校的主要模式
– 商家提供平台及内容，内容的形式又包括视频、音频、文字等。相较于 线下教育
优势
劣势
• 突破地域限制； • 突破师资限制（尤其是小众类、专业类培训） • 价格相对低廉； • 学习次数不受限制； • 内容库累积后延展性较好等。
• 其核心竞争优势包括： – 互联网巨头本身能够带来的庞大流量；科技类公司相对擅长与语音、视 频类技术平台搭建；资本优势等。
• 其主要竞争劣势为： – 流量来源不同带来的用户较为庞杂，转化率较低；开放内容必将带来内 容质量的把控问题。
• 典型案例：YY教育。 – YY给中小教育机构及自由教师提供了宣传、交易和授课的网络平台，类 似于电商中的淘宝，把线下的小商户与消费者的关系移植到互联网上。 – 2014年2月25日，YY正式举办产品发布会推出在线教育品牌和产品100教 育()，这次发布的100教育算是YY业务的自然延伸，也首次反应 出YY作为开放类平台首次涉足教育内容的信号。 – 目前，YY现有的教育平台YY教育约有300万用户，3万多名注册老师。
B2C开放类平台——YY教育平台解析
资料来源：YY教育官网
2、O2O在线教育平台（Online To Offline）
• 典型案例：第九课堂 – 第九课堂是国内一家专注于互联网和创业领域的个人技能交易培训网络 平台， – 在网站中，可以找到各式各样的课程并学习技能，而每个人都可以通过 线上发布课程，并在线下授课。 – 第九课堂开创了Oline to Offline的个人技能培训交易模式，由北京畅 问思奇网络科技有限公司开发并制作。

2014在线教育行业分析报告凤凰在线教育实验室第一部分中国在线教育行业现状及特点一、在线教育发展历程在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于：1、突破时空限制，知识获取方式更为灵活；2、碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性；3、内容多样化，除了K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。

从发展历程来看，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段。

在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。

据调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。

二、国内在线教育现状1、国内在线教育发展空间（1）我国学龄人口数量庞大目前，我国是世界上人口最多的国家，2013年人口数量达到13.5亿，其中，5-24岁的学龄人口约3.3亿，占人口总量的24.5%。

（2）我国教育消费比重大据《2013年中国家庭教育消费白皮书》调查显示，“教育消费”作为家庭消费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/5，并且该比例预期还将持续增长，预计2011-2013年中国家庭教育支出有望达到8000亿至1万亿元。

（3）职教培训需求旺盛据《2012年行业白皮书》数据显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。

31.7%的职场白领表示因工作瓶颈参加职业教育培训，期望通过再学习充实自己，且每年在职业培训方面投入8000元以上的占比25%，投入5000至8000元的达31%。

在计划通过网络视频学习人群的构成中，在职人员占比超过一半，达到57%。

因此，我们认为，职教培训成为教育需求增长的又一大动力。

（4）我国网民规模巨大2013年，我国网民规模为6.04亿，互联网普及率已达45%，而在40岁以下接受教育的主体人群中，这一普及率更高。

2014年互联网教育行业分析报告2014年6月目录一、传统行业遇见互联网：从私塾到MOOC (4)1、20世纪90年代末因互联网诞生远程学历教育 (4)2、21世纪初随着传统线下培训机构转战线上 (5)3、21世纪10年代，互联网改造传统行业的序幕也渐渐拉开 (5)二、从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿 (5)1、启蒙教育：以亲子互动及家庭教育为主导 (7)2、K12教育：学习主动性差，学校教育及监护人为主导 (8)3、高等与职业教育：在绝望中寻找希望，人生终将辉煌 (9)4、私人定制：一次说走就走的旅行，就要不一样的自己 (10)5、K12教育创投：在线题库、在线家教与1V1为主 (11)6、高等与职业教育创投：网校、社区、MOOC居多 (12)三、教育互联网化 (14)1、教育互联网化的商业模式：2C、2B2C和线下2C (14)（1）2C的纯线上模式 (15)（2）2B2C 的信息化模式 (15)（3）线下2C的导流模式 (15)2、教育互联网化的产业演进 (15)3、K12教育互联网化：学生兴趣点低，痛点是家校互动 (17)4、高等教育互联网化：学生兴趣点高，痛点是教育公平 (19)5、职业教育互联网化：学生自主性最强，痛点是课程资源 (20)四、代际差异：高等与职业教育已触网，K12教育互联网化将爆发 (21)1、80、90后：用户的互联网化带动产业的互联网化 (22)2、95、00后：拉动K12教育互联网化大潮开启 (23)3、00后痛点：ON‐line生活与OFF‐line学习的矛盾 (24)4、K12阶段人口互联网化继续加速 (25)五、市场规模：中国教育培训市场规模近7000亿元，互联网化市场规模近4000亿元 (26)1、供给创造需求：互联网对传统产业的浸润 (26)2、K12教育线下规模2000亿元，互联网化规模达1500亿元 (27)3、高等与职业教育线下规模5000亿元，互联网化规模达2000亿元 (29)六、投资策略：K12看O2O，高等与职业教育看平台，分享千亿市场红利 (31)1、K12看好2B2C的O2O模式 (31)（1）全通教育 (32)（2）拓维信息：手游与互联网教育双擎驱动，长期成长可期 (34)2、高等与职业教育看好2C平台 (35)（1）立思辰 (36)（2）欢聚时代 (36)（3）达内科技 (36)（4）正保远程教育 (37)一、传统行业遇见互联网：从私塾到MOOC千年来，教育作为选拔人才的稀缺资源不为大多数人所拥有。

您目前学习英语最主要的目的是什么？
在校学生
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
工作单位在职
54% 45% 37% 12% 23% 19% 22% 14% 20% 14% 10% 10% 11% 8%
获 取 信 息 资 讯 如 国 外
12%
11%
13% 4%
提 高 综 合 素 质
6% 3%
值得注意的是，在学生群体中，迚入 高等教育的学生更倾向于使用手机迚行 学习
如果可以，您希望孩子使用哪些设备进行在线学习？
80% 74% 71% 62% 55%
学前教育
58% 58%
小学
初中
高中
高等教育（大学）
53% 45% 35% 19% 12% 19% 10%
42%
13%
4% 10% 10% 10%
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数据来源：2013-2014用户英语学习情况研究 1559样本
)
(
(
移动英语学习日趋主流
用户通过在线的方式学习英语时，经常使用的设备是PC（90%）和手机（62%），会使用平板电脑和其他数码影音设 备的用户各有16%，PC端仍是使用主力，移劢端的使用率紧随其后。
PC
手机
平板电脑
90%
数据来源：2013-2014用户英语学习情况研究 1559样本
65% 61% 55% 40% 23% 15% 26% 29% 30% 20% 16% 18% 3% 亲 自 辅 导 给 孩 子 报 辅 导 班 给 孩 子 报 网 上 课 堂 ， 进 6% 6% 32% 33% 30% 10% 15% 6% 5% 3% 3% 其 他 20%
学前教育
小学
初中

2014年互联网教育行业分析报告2014年2月目录一、行业概览：借力互联网，教育迎来新的春天 (4)1、从线下走向线上：互联网掀起教育产业革命 (4)（1）教育远程化阶段 (5)（2）教育信息化阶段 (5)（3）在线教育阶段 (5)2、互联网教育市场迎来增长拐点 (6)3、互联网教育顺应潮流发展，迎合用户需求 (7)二、行业发展驱动力：用户需求、技术革新和政策推动 (10)1、教育的重视和职业发展压力使得教育需求日益提升 (10)2、互联网渗透率奠定用户基础，技术革新增强用户体验 (16)3、移动互联网：抓住“碎片化”时间，移动端业务提速 (17)4、互联网创造新的需求空间 (20)5、政策支持：教育信息化全面推广，在线教育寻求突破 (22)三、商业模式多样化发展，产业链走向成熟 (24)1、商业模式：盈利模式多元化，用户价值提升空间大 (24)（1）内容收费模式：稀缺内容和创作能力是核心资源 (24)（2）增值服务：用户互动和提供定制化服务提升价值 (25)（3）软件下载收入：早教类软件更受市场青睐 (26)（4）平台佣金：有望成为平台运营商发展趋势 (26)（5）广告收费：需要品牌优势带动流量增长 (27)2、产业链涉及多个环节，优质内容和用户是关键 (28)（1）内容提供商：优质内容是核心竞争力 (28)（2）平台运营商：处于产业链核心环节 (30)（3）技术提供商：提供整体解决方案 (32)四、国际经验：成熟市场和龙头验证互联网教育成功模式 (32)1、美国：渗透率和认可度逐年提升，在线教育成为高校发展的重点 (32)2、美国三大在线教育平台简介 (34)3、国际教育传媒巨头：培生教育集团（Pearson Education） (37)4、通过收购发展成为龙头，顺利进入数字教育行业 (39)5、积极布局美国在线数字教育，不断开拓创新 (40)五、重点公司简况 (45)1、人民网：具有核心品牌优势，加大布局产业力度 (45)2、中南传媒：数字内容产业的引领者 (46)3、奥飞动漫：全产业链平台运营，打造大动漫生态 (48)4、科大讯飞：教育信息化的语音识别技术推动者 (50)5、拓维信息：互联网教育与手机游戏双引擎驱动 (52)6、全通教育：专业教育信息服务商 (53)六、风险因素 (55)教育为国之大计，也是关乎一个人自身前途命运的重要过程。

原因 1 缺乏配套服务和系 统
2 没有课堂感和互动
解决方案
1
学生要的一整套教学方案，而不是仅仅 一个视频，要配套作业、答疑、考试等
2 提供人工服务，如咨询等
3
效果是最重要的，可以通过算法、公式 等编制科学的复习体系
4 加强交互建设 5 构建社群，供学生分享探讨，这将大大
提高学习兴趣
影响
▪ 鉴于中国的互联网免费观念， 很少有人会愿意为一个视频或 者文档付费，而会有人愿意为 完整的服务付费，因为这提高 了效率，节省了时间。学生只 会为时间和效果买单。
▪ 名称:网易在线教育体系
▪ 历史：2009年，学而思教育集团设立学而 思网校，定位于0-18岁学生群体的在线课 外辅导
▪ 内容： 综合平台：网易云课堂，包括中国大学 MOOC、网易公开课，前者涵盖职业教育、 英语教育、考研公考、K12、亲子教育等各 个年龄阶段 英语学习：有道词典、有道翻译、有道口语 大师 办公协作：有道云笔记 阅读软件：网易云阅读 沟通软件：网易邮箱、青柠
2014年8月
早期教 育
2014年 SIG、蓝驰创投
鲨鱼公园 好未来、凯旋创投
51TALK 柳橙网
红杉资本, 顺为基 金, DCM
伯藜创投
1060万美元 数百万元 2200万美元 千万级 5500万美元 未披露
云课堂部分收费大部分免费基本介绍运营模式大量用户大量用户内容提供商教育平台产品体系10462020投融资情况2014年合计投融资金额超过44亿元外语教育投融资占据总额近半chineseskill真格基金云天使基数百万元天使投资2014巨人教育启迪控股未披露2014东方华尔825新媒体产业基金数千万元轮融资2014元子浙商创投近千万元人天使投资2014新知堂野马国际6000万港币收购2014邢帅教育君联美元轮融资2014实验楼真格基金数百万元天使投资2014极客学院sig蓝驰创投2200万美元轮融资2014鲨鱼公园好未来凯旋创投千万级轮融资201451talk红杉资本dcm5500万美元轮融资2014轮融资20142014年投融资主要涉及到了外语教育k12教育早期教育教育出国留学职业教育平台类等七类

2014年K12在线教育行业分析报告2014年8月目录一、K12在线教育孕育大市场 (3)1、K12阶段学生规模巨大，教育需求旺盛 (3)2、政策制度放宽助力教育行业腾飞 (3)3、居民持续投入推动教育产业发展 (5)4、在线教育突破传统教育瓶颈 (5)5、互联网发展解决在线教育传播瓶颈 (6)二、模式各异，群雄逐鹿 (7)1、体制内切入：从教育信息化到在线教育的顺延 (8)2、传统培优机构：线下业务线上化 (10)3、初创公司：创新模式开路 (13)4、谁主沉浮：产品打基础，渠道定空间 (14)三、K12在线教育案例述评 (15)1、立思辰：教育信息化切入，在线教育新锐 (15)2、好未来/学而思：K12培优领军企业，发力布局在线业务 (19)3、一起作业网：模式探索渐行渐明 (21)4、全通教育：发力在线教育，未来前景光明 (22)5、科大讯飞：智能语音领导者，积极打造教育门户 (23)四、主要风险 (25)1、互联网监管收紧的风险 (25)2、行业竞争加剧的风险 (25)一、K12在线教育孕育大市场1、K12阶段学生规模巨大，教育需求旺盛国家统计局数据显示，2010 年到2013 年我国K12 阶段学生总人数维持在1.6-1.8 亿左右，学校总数维持在３０万所左右，较为平稳。

2013 年小学、初中、高中在校学生人数分别为9361 万、4440 万和2436 万。

从学前教育在校生人数看，11-13 年分别为3424 万、3686 万和3895 万，预示未来几年小学入学人数稳中有升。

K12 阶段稳定的大规模学生数量奠定了该领域教育产业规模化的基础。

2、政策制度放宽助力教育行业腾飞长久以来，民办教育一直受制于国家法律的相关规定。

95 年修订的《中华人民共和国教育法》中规定：“任何组织和个人不得以营利为目的举办学校及其他教育机构“。

民办培训学校必须在民政部门登记为民办非企业单位且不能以营利为目的。

2014年在线教育行业分析报告2014年2月目录一、全球在线教育增长速度远高于传统教育 (5)1、全球教育行业以7%速度实现增长，规模将超过6万亿美元 (5)2、2017年全球在线教育市场规模将快速增长至2600亿美元 (6)3、相比传统教育，在线教育更能抓住用户需求 (6)二、到2017年我国在线教育行业仍有三倍的发展空间 (7)1、我国教育整体投入与发达国家相比具有较大差距 (7)2、相比成熟的美国在线教育市场，我国行业发展空间巨大 (8)（1）行业规模 (8)①我国在线教育行业整体规模较小 (8)②细分行业市场结构差别比较大 (9)（2）教育渠道 (9)（3）消费需求 (10)（4）盈利模式 (11)3、2017年我国在线教育规模有望达到目前的3倍 (11)三、在线教育未来五年复合增长率将达到31.7% (13)1、在线教育有望引领行业新潮流 (13)2、我国基础教育和培训以35.7%的年复合增长率快速增长 (14)（1）基础教育需求规模庞大 (14)（2）在线职业培训未来五年复合增长28% (15)3、互联网普及率提升推动在线教育迅速发展 (16)四、我国在线教育将迎来爆发式增长 (17)1、4G和智能手机普及将推动在线教育加速增长 (17)（1）4G新时代：让在线直播课程成为可能 (17)（2）智能手机快速发展：移动端在线教育加速增长 (19)（3）2015年移动教育市场规模将超过13亿元 (21)2、平台提供商议价能力最强 (22)（1）内容提供商 (23)（3）技术提供商 (24)3、盈利模式趋于多样化，向运营收费、学分学位收费等发展 (24)（1）国内在线教育盈利模式较为单一，但盈利能力尚可 (24)①内容收费 (25)②服务收费 (25)③平台佣金 (25)④广告 (25)（2）海外在线教育盈利模式更加多样化 (26)①基础教育（K12）：学费并非主要收入来源 (26)②高等教育：营利性大学规模领先，营利以学分收费为主 (27)③培训辅导：按课程内容收费占据绝对主导地位 (28)④MOOCs：积极探索新型盈利模式 (29)五、他山之石：美国在线教育盈利模式分析 (30)1、中小学在线教育公司：K12教育 (30)（1）K12教育介绍 (30)（2）K12商业模式 (31)①K12的客户 (31)②主要产品和服务 (31)③核心资源 (33)（3）K12盈利模式 (34)（4）K12未来发展方向 (35)2、高等教育提供商：阿波罗教育集团 (36)（1）阿波罗教育集团介绍 (36)（2）阿波罗盈利模式 (36)（3）凤凰城大学 (37)3、全球三大教育集团之一：开普兰集团（Kaplan） (38)（1）Kaplan介绍 (38)（2）Kaplan商业模式 (39)4、连续盈利16年的在线教育平台： (41)（1）介绍 (41)（2）盈利模式 (42)六、重点公司简况 (42)1、拓维信息：“三维一体”在线教育服务提供商 (42)2、中南传媒：教育业务朝线上逐渐拓展 (44)3、皖新传媒：借力传统教育板块发行和出版的资源优势 (45)一、全球在线教育增长速度远高于传统教育据GSV全球教育行业报告预测，2017年全球在线教育市场规模预计增至2555亿美元，保持23%的年复合增长率。

2014年家校互动K12在线教育行业分析报告全通教育2014年5月目录一、占领教室为K12教育互联网化首要策略 (3)1、教育互联网化模式主要分为2C、2B2C以及线下2C三种 (3)2、占领教室为K12教育互联网化首要策略，即2B2C模式 (3)二、独特2B2C商业模式抢占K12教室与书房，打造家庭互联网学习闭环生态系统 (4)1、公司校讯通业务已覆盖2500万人、300万直接付费用户，未来将作为基础导流平台稳健增长 (4)2、学习任务单锁定学生导流全课网、全课豆豆，绕道运营商构建“教室-家庭”互联网学习闭环生态系统 (8)三、全课网、全课豆豆远期市场规模数百亿元，15、16年业绩将爆发 (10)1、全课网、全课豆豆中长期市场规模达300亿元 (10)2、预计全课网、全课豆豆15、16年实现净利润3000万元、2亿元 (11)四、公司市值空间有望超百亿 (15)五、风险因素 (15)一、占领教室为K12教育互联网化首要策略1、教育互联网化模式主要分为2C、2B2C以及线下2C三种互联网教育即通过互联网改造传统教育行业，并借此实现轻量化快速大规模复制进而迅速获得市场份额与利润；教育伴随人成长的一生，其应用场景包括学校、家庭、社会，用户关系包括学生、老师、家长，因此教育互联网化商业模式主要分为2C、2B2C以及线下2C三种。

2、占领教室为K12教育互联网化首要策略，即2B2C模式我们从目标用户、用户痛点、基础服务、增值服务、用户状态、用户体验、快速复制、用户获取成本以及单个用户价值9个维度考察K12教育互联网化过程中2C、2B2C以及线下2C的三种模式得到如下结论：1）虽然三种模式名义目标用户均为学生，但实际目标用户分别为学生、教师和家长；2）由于K12阶段学生特点，2C模式虽然有着快速复制先天优势但在解决“学习痛苦”这一痛点上很难保证用户体验，用户获取成本高、价值低；。

2014年《中国在线教育研究项目报告》来源:CMRC中研世纪1. 中国在线教育行业现状研究1.1. 中国教育结构概况1.2. 中国在线教育发展历程研究1.3. 中国在线教育内容产品研究1.4. 中国在线教育产业结构研究1.5. 中国在线教育用户群体特征研究1.6. 中国在线教育政策影响研究1.7. 中国在线教育投资背景研究1.8. 国内外在线教育发展特点对比2. 中国在线教育市场规模研究2.1. 中国在线教育用户规模2.2. 中国在线教育产业规模2.3. 中国在线教育市场规模3. 中国在线教育产业链结构研究3.1. 中国在线教育产业结构重点角色3.2. 中国在线教育商业模式3.3. 中国基础在线教育典型商业模式案例①宝宝巴士②北京四中网校③学而思网校④简单学习网⑤微课网3.4. 中国网络高等教育典型商业模式案例3.5. 中国职业在线教育典型商业模式案例①中华会计网②新东方在线③华图网校④环球网校3.6. 中国企业在线教育典型商业模式案例①汇思②东软③云学堂④时代光华3.7. 中国其他在线教育典型商业模式案例4. 中国在线教育的用户需求研究4.1. 用户群体特征描述①中国在线教育用户接受教育历程图②中国在线教育用户群体特征分析③中国在线教育用户教育经费支出情况研究④中国在线教育用户学习状态⑤中国在线教育用户学习途径⑥中国在线教育用户特征分析4.2. 在线教育用户认知现状①在线教育课程认知②在线教育机构品牌认知③在线教育信息了解渠道④参加在线教育动机分析⑤中国在线教育用户产品认知4.3. 在线教育用户采购行为特征①在线教育用户使用习惯②在线教育课程内容偏好③在线教育产品价格承受能力④在线教育产品采购关注因素⑤在线教育产品未满足需求⑥在线教育产品用户期许⑦中国在线教育用户产品使用习惯5. 中国在线教育投资前景分析5.1. 中国在线教育市场发展前景①中国在线教育市场规模发展前景②中国在线教育产业规模发展前景③中国在线教育用户规模发展前景5.2. 中国在线教育投资机会分析①中国在线教育行业发展机会分析②中国在线教育用户需求机会分析③中国在线教育投资热点机会分析5.3. 中国在线教育投资策略分析①中国在线教育投资模式分析②中国在线教育投资策略建议。

2014年在线教育行业分析报告2014年2月目录一、线上教育的颠覆性模式 (3)1、国内在线教育和传统教育、国外在线教育的差别 (3)2、产业链和商业模式 (4)3、盈利模式 (6)（1）内容收费 (6)（2）咨询收费 (6)（3）软件消费 (6)（4）平台佣金 (7)（5）广告收费 (7)二、多领域竞争者争相介入 (7)1、互联网巨头积极布局 (7)2、传统教育机构开始涉足 (8)3、众多名师加入中小型创业团队 (9)4、国外较为成功机构 (9)三、在线教育的市场情况 (10)1、市场细分 (10)2、市场规模 (11)4、在线教育开始得到金融市场的广泛关注 (12)四、A股相关上市公司 (14)五、风险因素 (15)在线教育是以网络为介质的教学方式，学员与教师即使相隔万里也可以开展教学活动；此外，借助网络课件，学员还可以随时随地进行学习，真正打破了时间和空间的限制，对于工作繁忙，学习时间不固定的职场人而言网络远程教育是最方便不过的学习方式。

一、线上教育的颠覆性模式1、国内在线教育和传统教育、国外在线教育的差别相比传统的线下教育，在线教育的优势在于：第一，没有时空限制，何时何地皆可学；第二，可充分利用碎片化时间学习，随着移动互联网的发展，移动设备的便携性不断发挥作用；第三，内容多样化，包括K12 教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育、各类学前教育、职业教育、兴趣教育等。

此外，对于线下和线上的教育企业，两者的成本构成比重也有很大的差异，场地费用、市场推广、教师工资都有很大不同。

国外在线教育和国内最大的区别在于，增值服务和教育企业背景。

增值服务方面，国外的很多课程提供商不仅提供课程视屏，还提。

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个人认为： 易题库主要把用户的角色做了不同的调整和服务，线行行业主要以学生为主导，却往 往忽视“授业解惑”生态链上最重要的用户“老师”。现全国中小学老师只有1300万 人，中小学生有2.2亿人，利用互联网技术才能够在这个1比20的比例之下实现个性化 教学方案。以帮助广大高中老师为主，学生为辅，给老师提供一个标准化的、流程化 的服务来引导他们更科学地给学生出题，给学生节省考试时间。同时整合全国优质资 源的共享。 易题库所要优化升级的方向： 第一，延伸已有服务。目前我们工作服务的重点是老师用户，而下一步重点是给学生 提供一些科学的学习体系。 第二，整合功能。我们希望把现在在线教育产品出现的有特色的点吸纳到我们的平台 上，通过一个科学的流程提供给我们的用户。 第三，形成一个交叉的闭环。我们希望我们平台上的老师和学生能够互动起来，真正 地进行个性化和优质资源共享的学习。

2014年在线教育行业分析报告2014年11月目录一、我国在线教育市场现状 (4)1、高等学历在线教育市场 (4)2、在线语言培训市场 (5)3、职业在线教育市场 (6)4、中小学在线教育市场 (7)5、企业E‐Learning市场 (7)6、学前在线教育市场 (8)二、我国在线教育商业模式 (9)1、在线教育产业链 (9)（1）内容提供商 (9)①学习视频 (9)②教育工具 (9)③文档资料 (9)（2）平台提供商 (10)①B2C模式 (10)②C2C模式 (10)（3）技术提供商 (11)2、在线教育盈利模式 (11)（1）内容收费 (11)（2）增值服务 (12)（3）软件收费 (12)（4）平台佣金 (12)（5）广告模式 (13)三、我国在线教育发展趋势 (13)1、在线教育整体规模不断扩大 (13)2、在线教育服务市场日益细分 (15)3、在线教育与传统教育协同发展 (16)四、我国在线教育细分市场的发展趋势 (17)1、高等学历在线教育市场 (17)2、在线语言培训市场 (17)3、职业在线教育市场 (17)（1）用户规模 (18)（2）市场规模 (18)（3）消费特征 (18)4、中小学在线教育市场 (19)5、企业E‐Learning市场 (19)6、学前在线教育市场 (20)五、我国在线教育行业竞争环境 (20)1、供应商的议价能力 (20)2、购买者的议价能力 (20)3、新进入者的威胁 (20)4、替代品的威胁 (21)5、同业竞争者的竞争程度 (21)在线教育行业的主管部门为中华人民共和国国家新闻出版广电总局和中华人民共和国工业和信息化部。

行业相关法律法规如下表：互联网生活方式的普及，家庭网络的大面积提速，90后消费群体的崛起，网络支付环境的成熟，这都为在线教育提供了良好的背景条件。

年轻人的工作节奏提速，生活成本的增加，职业竞争的加剧，这使得公众对在线教育的需求进一步提升。

2014年在线教育行业分析报告2014年6月目录一、基础教育商业空间巨大，个性化教学时代开启 (3)1、基础教育作为刚需，商业空间巨大 (3)2、在线教育实现的是“个性化教与学” (4)二、在线教育产品的切入点各异 (5)1、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 (5)2、针对四大切入点的产品模式比较 (7)3、各类进入者优势不同决定了切入点不同 (12)三、在线教育盈利模式探索 (14)1、产品模式决定盈利模式 (14)2、2B2C模式盈利空间最大，但教学环节切入慢 (15)3、2C的盈利模式终将导到学生付费辅导和内容付费 (17)四、投资策略和主要企业简况 (19)1、互联网教育进入探索期，积极把握主题投资机会 (19)2、中南传媒：数字教育变革时代的领航者，未来中国的培生 (20)3、全通教育：从家校通转型在线教育，推出“全课网” (22)4、科大讯飞：从口语测评细分市场切入，发展潜力可期 (22)5、立思辰：转型轨道驶向教育市场，外延方式促发展 (23)五、风险因素 (24)一、基础教育商业空间巨大，个性化教学时代开启1、基础教育作为刚需，商业空间巨大国内互联网教育目前还处于产业探索期和一级市场投资的早期阶段。

主要的产业探索集中在最易线上化的职业教育和商业价值空间最大的基础教育阶段。

基础教育：学习以考试为导向而非以兴趣为导向，也因此成为刚需，占据家庭消费的核心，具备巨大商业价值空间。

职业教育：正如学习是考试导向，在国内的职业教育也很少是兴趣导向的，在生存压力下，目前国内的职业教育主要是就业导向的职业教育。

就业导向就决定了在高校教育与社会用人极度不匹配的当前，人才结构性缺失越严重的行业成了职业教育发展的核心细分领域，如泛IT、动漫行业。

基础教育处于黄金学习时段，其学习时长最长，因此商业价值空间巨大。

从学习时长的对比来看，基础教育时期是一生中最宝贵的学习。