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国际技术合作案例分析共26页

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商务谈判典型案例分析 共26页

商务谈判典型案例分析 共26页

案例一：奥康与GEOX公司的谈判
四、互惠互利，追求双赢 奥康总裁王振滔认为，意方不仅看中奥康的“硬件”，
更 重要的是十分欣赏奥康的“软件”，就是诚信和积极向上、
充 满活力的企业精神。而奥康看中的是GEOX这艘大船能够让奥 康“借船出海”，迅速实现企业的国际化战略。
案例一：奥康与GEOX公司的谈判
案例一：奥康与GEOX公司的谈判
二、以情感获得信任 （一）寻找共同点：奥康总裁王振滔努力寻找两家公司
的共同点，并把此次谈判的成功归结为“奥康与GEOX之间有 太
多的相似之处和共同利益”。 1、GEOX以营销起家，最初是一家酿酒企业，短短10年
的时间年产值达到近千亿欧元，产品遍及全球55个国家和地 区，已跨入世界一流的制鞋企业，年增长速度超过50%以上。
案例一：奥康与GEOX公司的谈判
2、制定计划：为了使谈判对手有宾至如归的感觉，奥 康公司专门成立了以总裁为首的接待班子，拟定了周密的接 待方案。从礼仪小姐在机场鲜花，到谈判地点的选择、谈判 时间的安排、客人入住的酒店的预订，整个流程都精心策 划，使得谈判对手“一直都很满意”，为谈判的成功奠定了
基 础。
2、奥康从3万元起家，以营销制胜于中国市场，近10年 的产值也超过10亿元。
同样年轻，同样跳跃式的增长 轨迹，奥康与GEOX有了
共同点。
案例一：奥康与GEOX公司的谈判
（二）营造良好谈判氛围：奥康有意将第一场谈判安排在 上海黄浦江预先包下的一艘豪华游轮上，时值中秋，借游江 赏月品茗之氛围，消除了双方之间的利益对抗，给对方留下 了深刻印象。
决 定作用的因素之一是商务谈判制胜原则在谈判中的运用。
案例一：奥康与GEOX公司的谈判
一、谈判前的准备 GEOX公司方面： 曾用两年时间对中国市场进行调研，先后考察了8家中

EPC总承包合同案例分析PPT课件

EPC总承包合同案例分析PPT课件
示范文本本合同协议书本合同专用条款中标通知书招投标文件及其附件本合同通用条款合同附件标准规范及有关技术文件设计文件资料和图纸双方约定构成合同组成部分的其他文件10合同文件组成标准招标文件合同协议书中标通知书投标函及投标函附录专用合同条款通用合同条款发包人要求价格清单承包人建议书其他合同文件11合同文件组成竣工试验竣工后试验12合同文件组成缺陷责任期的服务要求13合同文件组成fidicemployersrequirement18承包商文件的份数113业主取得的许可21基础结构生产设备分阶段占用权或进入方法14合同文件组成fidicemployersrequirement41要求达到的工程预期目的46在现场的其他承包商和其他人员47放线的基准点线和标高418环境约束419现场可供得电水燃气和其他服务420雇主设备和免费供应的材料15合同文件组成fidicemployersrequirement51雇主应负责的要求数据和资料52要求送审的承包商文件54技术标准和建筑法规55对雇主人员的操作培训56竣工图和工程的其他记录57操作和维修手册16合同文件组成fidicemployersrequirement66为业主人员提供设施72样品73场外检验要求74制造和或施工期间的试验91竣工试验94未能通过竣工试验的损害赔偿费121竣工后试验124未通过竣工后试验的损害赔偿费17设计风险与责任employersrequirement现场数据和不利的物质条件sitedataadversephysicalconditions承包商设计责任contractorsdesignobligation变更variation18业主要求错误业主风险谁提供谁负责19现场数据和不利物质条件a款
两个中国第一
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第3页/共31页
适用范围
• 如何适用于房屋建筑、土木工程和工业项目等 不同类型的工程项目？

国际贸易实务有关案例解析

国际贸易实务有关案例解析

国际贸易实务有关案例分析案例一：1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为9天远期信用证。

加方于9月25日开来信用证。

我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。

承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。

待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。

于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。

几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。

参考分析：本案中的合同已非真正的CIF合同。

CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。

本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。

在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。

像核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。

对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。

案例二：中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元／KG，CFR张家港，规格为型号T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月3I日开出信用证。

7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。

但直到8月18日Safety轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港。

但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币16000元。

SWOT案例分析模型(共41张)

SWOT案例分析模型(共41张)
第28页，共41页。
• E＝重视细节（Emphasize detail）
SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的 几个单词而已。比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术” 这个单词本身并不能告诉读者很多东西(dōngxī)，其完整的说法是：
“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（point of purchase），这能给我们公 司带来独特的竞争优势”。 这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。
作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分 析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、 态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将 会对SWOT分析法产生影响。
第27页，共41页。
• P＝个人经验（Personal experience）
作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、 态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响(yǐngxiǎng)。
网。 • 兼并、合资、战略联盟。 • 进入细分市场获取(huòqǔ)更
多盈利。 • 新兴的国际市场。 • 竞争对手退出的市场。
威胁： • 竞争对手进入本地市场。 • 价格战。 • 竞争对手研发出创性的
产品或服务。 • 竞争对手拥有更好的分
销渠道。 • 政府对你的产品或服务
开始征税。
第16页，共41页。
第14页，共41页。
2种常用 分析 (chánɡ yònɡ) 法:
PEST分析法
麦可.波特的 五力分析法
政治
法律 环境
经济
环境
社会 环境
技术 环境
产业 新进
入的
威胁
供应

欧美在科技创新领域开展公私合作的典型案例与启示

欧美在科技创新领域开展公私合作的典型案例与启示

欧美在科技创新领域开展公私合作的典型案例与启示朱星华【摘要】通过公私合作模式激发和引导社会资本进入国家科技创新研发领域,不仅是经济社会发展阶段的内在要求,也是培育和释放转型升级新动能的重大举措.本文对欧美政府联合产业界通过公私合作设立的创新计划进行案例分析,将其分为创新网络型、联合计划型、转移伙伴型,并总结各自特点,提出完善基于产业发展需求的重大科技项目遴选机制、构建特定领域创新生态的公私合作治理体系、"量体裁衣"采用不同的公私合作模式等政策建议.%Spuring and attractting social capital to invest S&T innovation through Public-Private Partnership (PPP), is not only the internal requirement of economic and social development stage, but also a major measure to cultivate and release new energy for transformation and upgrading. This paper analyzes the innovation plans established and executed by PPP in the USA, EU and UK, and summarizes them into different types, such as innovative network type, joint planning type, transfer partner type. It also concludes their characteristics, proposes policy recommendations on improving the identifing mechanism of major scientific and technological projects based on industrial development demand, constructing public-private management system of innovative ecology in specific areas, taking different PPP according to actual circumstances.【期刊名称】《全球科技经济瞭望》【年(卷),期】2017(032)008【总页数】5页(P22-26)【关键词】美国;欧盟;英国;公私合作;科技创新;产业发展【作者】朱星华【作者单位】中国科学技术部,北京 100862【正文语种】中文【中图分类】F833深化科技计划体制改革，通过公私合作模式激发和引导社会资本进入国家科技创新研发领域，不仅是经济社会发展阶段的内在要求，也是培育和释放转型升级新动能的重大举措。

国际货物买卖谈判与国际技术贸易谈判PPT课件( 26页)

国际货物买卖谈判与国际技术贸易谈判PPT课件( 26页)
其谈判内容主要涉及：投资总额和注册资本 ；投资比例和董事会席位分配；出资方式和 资产评估；组织机构与职责权限；劳动管理 ；合营的期限和清算等。
四、合作谈判
“三来一补”，即指来料加工、来样加工、来 件装配和补偿贸易。
“三来”谈判内容主要涉及：来料、来件的 质量、数量及时间；成品质量标准；原材料 、零部件的损耗率与成品合格率；加工费及 支付方式；保证与索赔等。
谈判的其他原则
言而有信 突出优势、扬长避短 沉着冷静少讲多听
n 倾听时要专注 n 要搞清语言中的真正含义 n 不应以貌取人 n 不可半路中断倾听 n 不可疏忽大意或不懂装懂 n 边倾听，边思考如何回答
案例分析
发现利益促成交易
某企业与某信息技术公司进行谈判，拟从 该信息技术公司购买一套电子商务软件，双方 都有成交的强烈愿望和长期合作的打算，但卖 方为其高质量的产品自豪，希望售价从优，出 价 8 万元。买方也愿为高质量产品付出好价钱 ，却希望价格不要太高，同时售后服务（培训 、升级等）要绝对保证。但是， 由于卖方要抬 高售价，双方争执不下，你来我往争执里很长 时间。最后买方提出一次性付款，要求卖方降 15%，并确保升级等服务，新信息技术公司同意 了买方的要求，最终达成了交易。
可、 工程承包、租赁、合资、合作谈 判
1、工程承包谈判
是承包人通过投标或接受委托等方式，与发包 人签订合同或协议，完成所规定的工程任务， 并按规定的价格向发包人收取费用。
其谈判内容主要涉及：材料、设备的品种、规 格、数量与价格；技术、劳务价格；工程条件 ；工期；工程质量与验收等。
国际货物买卖谈判的主要内容
1、品质
谈判注意点：
品质通常与价格成 正比
根据商品特点及交 易惯例，选择合适 的品质表示方法， 并就表示方法本身 作出说明。

公司法经典案例分析

第十三页，共32页。
案例七：公司解散 2006年3月，甲由于市场情况发生重大变化，如继续经营将导
致公司沉重损失。 3月20日，该公司召开股东大会，以出席会议的股东所持表
决权的半数通过决议解散公司。
4月15日，股东大会选任公司5名董事组成清算组。
清算组成立后于5月8日起正式启动清算工作，将公司解散及 算事项分别通知了有关的公司债权人，并于5月20日、5月31日 分别在报纸上进展了公告，规定自公告之日起3个月内未向公司 申报债权者，将不负清偿义务。
第十页，共32页。
[分析]
?公司法?第97条规定，股份应当将财务会计报告置备于本公司，供股东查阅
?公司法?第98条又规定公司股东有权查阅公司的财务会计报告。 此外，根据相关会计法规，公司应当在每一会计年度终了时制作财务 会计报告〔最迟应在次年的4月30日前制作完成并提交有关主体〕
公司的财务会计报告应当包括以下财务会计报表及附属明细表：〔1〕资产负 债表；〔2〕损益表；〔3〕财产状况变动表；〔4〕财务情况说明书；〔5〕 润分配表。公司除法定的财务会计账册外，不得另立会计账册。
C的出资是无形资产，但我国?公司法?第27条只规定知识产权 等可以用货币估价并可依法转让的非货币财产作价出资，以管理 才能作为出资我国?公司法?上没有规定。
〔2〕甲公司可以成立。因为作为有限责任公司的最低注册资金 必须在3万元以上〔26条〕，C的出资虽然不符合公司法要求， B出资相加超过3万元，到达法定最低资本额。股东人数也符合 定〔24条：50个以下〕
问：
开香酒业有限责任公司债券的发行有哪些问题？
第八页，共32页。
[分析] 〔1〕我国原公司法对公司债券的发行有主体适格规定〔股份、国有独资公 司和两个以上的国有企业或者其他两个以上的国有投资主体投资设立的有 限责任公司，为筹集消费经营资金，可以按照本法发行公司债权〕， 新公司法对发行债券的主体未作规定，开来有限责任公司具备发行企业债 券的资格，发行主体合格。 〔2〕发行公司债券要由公司股东会作出方案决议〔?公司法?第38条股东会 职权里面规定〕，由股东会作出决议后，由公司向国务院受权的部门或国 务院证券监视管理机构报送相关文件〔?证券法?第17条〕，要经国务院受 权部门核准，并公告公司债券募集方法〔?公司法?第155条〕。而本案中， 由县政府批准发行债券，这不符合法律规定。 〔3〕?公司法?第156条规定，公司发行债券必须在债权上载明公司的名称 债券票面金额、利率、归还期限等事项，并由法定代表人签名，公司盖章 本案中，债券票面缺少法定记载事项。 〔4〕证券的发行应当由证券公司承销〔?证券法?第28条〕，而不能由开来有 限责任公司自行出售。

华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析

华为，世界财富500强中唯一没有上市的公司，26年的艰苦奋斗，以1000倍的速度飞速扩张，年营业收入400亿美元，15万人的团队，他们敏锐执着、富有激情、卓有成效地工作，他们到底凭的是什么呢?以下是小编为大家整理的关于华为公司成功的案例，欢迎阅读!
华为公司成功的案例分析篇1
GSM：
华为与跨国运营商MTN在非洲的广泛合作
“通过考察和认证，TELEFORT选择华为承建覆盖荷兰全国的WCDMA网络。我们很高兴有华为做为我们未来发展的战略合作伙伴。我们相信，先进的技术将给我们的客户提供更好的服务。”――Telfort CEO
为突尼斯提供WCDMA试验服务
2004年6月，华为公司的WCDMA设备为突尼斯提供3G试验俯卧，并将在2005年下半年提供商用服务。
马来西亚电信TM WCDMA网络
马来西亚人口2000多万，是东南亚著名的旅游和工业国家，移动通讯业务发达。马来电信是马来西亚第一大运营商，拥有全业务运营拍照，在东南亚电信运营市场拥有较高的地位，是东南亚最早获得3G拍照的跨国运营商。
2004年10月，马来电信与华为正式签约建设3G网络。2005年规模商用。马来电信把3G融入马来西亚人民的生活，是马来西亚用户第一次体验了3G的魅力。现在，越来越多的用户通过使用3G业务，体会到3G带来的便利，以及3G时代全新的生活方式。
价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。
>>>下一页更多华为公司成功的案例分析
1、华为的一体化战略
(1)、横向一体化战略
在华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

报关案例分析

第十七页，共三十五页。
1、本例中，涉及的委托加工在海关管理(guǎnlǐ)中称 为（B ）。
• A、跨关区外发加工
• B、跨关区异地加工 • C、跨关区深加工结转
• D、跨关区联合加工
第十八页，共三十五页。
2、经营(jīngyíng)企业在办理登记备案手续时，银行保证金 台账应按下列规定办理（ C）。
当然不是免费的。
3、如果你的货物不是整柜的，而是零散的货物，就一定只能出HB/L，因 为船公司是不会帮你拼箱的，到目的港也不会帮你分货。这种情况只能出 HB/L。 4、如果你是做L/C的，但是你在规定的交货期生产不出来，上不了船，那么你可 以选择出HB/L，并且要求货代帮你倒签提单。当然这个也是不正规的做法，所
• C、按海关审定的受灾货物的价格缴纳进口税 和缓税利息，免于交验许可证件
• D、按海关审定的受灾货物的价格缴纳进口 税，免纳缓税利息，交验相应的许可证件
第二十二页，共三十五页。
案例九：深圳某企业从香港进口一批原产于马来西亚的 一批不锈钢餐刀和其他不锈钢制品（属于法检商品，列
入《自动进口许可管理目录》），运载该批货物的 运输工具2008年5月26日从深圳口岸申报进境，收 货人于2008年6月1日向深圳海关传送报关单电子数 据(shùjù)，海关当天受理。该公司发现，该批货物有 多处申报差错，必须要撤销原电子数据(shùjù)报关单， 故向海关申报并经海关审核同意于2008年6月2号撤 销原电子数据(shùjù)报关单，遂于6月20日重新向海关 申报，海关当天受理申报并发出现场交单通知，收 货人6月21日向海关提交了相应的纸质单证。
物检验检疫证明），型号：TG0503， 价格：USD58.00/PC FOB Guangzhou，数量：950把，毛重：20KGS/PC，净重： 18KGS/PC，包装：1PC/CTN，集装箱：1X20’，生产厂家： 广东南海飞达家具厂，最迟装船日期：2005年9月8日，起运

国际贸易实务各章案例分析题及答案(共10章,21页)

第一章贸易术语案例分析1.我某出口公司与某德国商人按CIF汉堡、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和来证均规定不准转运。

我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付提交的直运提单付了款，。

承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其它货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其它船舶继续运往目的港。

由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。

为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。

我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格“，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。

因此按对方要求进行了理赔。

问：我方这样做是否正确？为什么？2.我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连;现日商要求我方改报FOB大连价，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么不区别？3.我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。

买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。

货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。

不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额款项支付给买方。

问：我方是否需要支付这笔费用？为什么？4.我方以FCA贸易术语从意大利进口不料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人，当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。

据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。

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