市场拓展激励方案(试运行)

聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。

1.2 适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。

2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。

2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。

2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。

3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴）。

3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。

3.3招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。

依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。

3.4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。

3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。

当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/ M3×0.9采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准.注：应收款是以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。

建筑市场开拓激励方案建筑市场开拓激励方案背景介绍：建筑行业是我国经济的重要支柱产业之一，也是创造就业机会的重要领域。

然而，随着市场竞争加剧和市场需求变化，建筑市场的开拓变得越来越困难。

为了激励公司员工积极主动地开拓市场、推广公司产品和服务，我制定了以下建筑市场开拓激励方案。

一、明确目标在制定激励方案之前，必须首先明确员工需要达到的目标。

这些目标可以包括市场份额增长、销售额增加、市场覆盖扩大等。

通过设定明确的目标，可以使员工明确自己努力的方向，并为自己的努力量身定制相应的激励。

二、制定激励机制制定激励机制是激励方案的核心。

可以设置多级激励机制，根据实际市场需求和公司业务状况，设定不同层次的激励标准。

例如，对于达到销售目标的员工，可以给予额外的奖金或者奖励，或者提供晋升的机会。

此外，还可以设立一定的竞赛机制，通过比赛的方式激励员工积极开拓市场。

三、建立荣誉榜单为了进一步激励员工的竞争意识，可以建立荣誉榜单。

荣誉榜单可以根据员工的业绩和贡献进行排名，每月、每季度或者每年更新一次。

通过公开榜单，可以激发员工的竞争欲望，促使他们更加努力地开拓市场。

四、设立培训机制为了提高员工的销售技巧和市场开拓能力，可以设立培训机制。

可以定期组织销售培训课程，为员工提供专业的销售技巧和市场开拓知识。

培训内容可以包括市场调研、客户关系管理、销售技巧等。

通过培训，可以提高员工的专业素质，从而更好地开拓市场。

五、举办团队活动为了增强团队凝聚力和合作意识，可以定期举办团队活动。

可以组织团队建设活动，如户外拓展训练、团队竞赛等，通过活动拉近员工之间的距离，增加团队合作精神。

此外，还可以组织员工庆功活动，以表彰和奖励员工的辛勤付出和优异业绩。

六、建立反馈机制建立反馈机制是激励方案的重要组成部分。

可以定期与员工进行绩效评估和反馈，及时发现问题和不足之处，并给予相应的改进和奖励。

同时，也要关注员工的需求和意见，及时解决问题，调整激励方案，以保持激励的有效性。

市场拓展激励方案引言随着市场竞争的日益激烈，各家企业都意识到市场拓展的重要性。

为了激励销售团队积极投入市场拓展工作，制定一套合理的市场拓展激励方案显得尤为重要。

本文将介绍一种市场拓展激励方案，旨在提高销售团队的动力和积极性，进而推动企业的市场拓展工作。

1. 目标设定在制定市场拓展激励方案之前，首先需要明确市场拓展的目标。

目标的设定应该具备以下几个要素：•具体：目标应该是明确的，例如“在下个季度将销售额提升10%”。

•可达性：目标应该是有挑战性但是可以达到的，激励方案才能起到实际的推动作用。

•可衡量：目标应该能够用具体的数据进行衡量，例如销售额、市场份额等。

•时间限定：目标应该有一个明确的时间范围，例如“下个季度”。

2. 奖励机制2.1 绩效奖金设立绩效奖金是激励销售团队的一种常见方式。

奖金可以根据达成的目标来确定，达成目标的销售人员可以获得相应的奖金。

•奖金比例：根据销售额的增长和突破目标的程度来设定，例如达成目标的销售人员获得销售额的1%作为奖金，超过目标的销售人员获得销售额的2%作为奖金。

•奖金发放周期：奖金可以按季度或者年度进行发放，以激励销售人员持续努力。

2.2 业绩排名设立业绩排名是为了激励销售人员在市场拓展方面取得更好的成绩。

根据销售额或其他衡量指标，对销售团队进行排名，并给予排名靠前的销售人员相应的荣誉和奖励。

•排名奖励：设立业绩排名奖，例如前三名的销售人员可以获得奖金、奖品或特殊荣誉称号。

•公开透明：排名及奖励结果应该公开透明，以增加竞争激励。

2.3 团队合作奖励市场拓展需要销售团队的紧密合作。

为了激励团队合作，可以设立团队合作奖励。

•达成团队目标奖励：当整个团队共同完成市场拓展目标时，团队成员可以共同分享奖金或其他奖励。

•互助合作奖励：鼓励销售人员之间的互助和合作，当一个销售人员主动帮助和支持其他销售人员取得业绩时，可以给予一定的奖励。

3. 培训支持除了奖励机制，为销售团队提供必要的培训支持也是激励市场拓展的重要因素。

市场拓展中心激励制度
一、目的
为引导市场拓展团队降低投放成本，进一步提升投放成本产出效益，实现单位投放成本的效益最大化，特制定此激励制度。

二、适用范围
本制度适用于市场拓展中心市场营销部、直播运营部、素材设计部。

如实际工作中出现部分员工调用至三个部门予以支持工作的，则参照本制度执行。

三、激励方案
㈠市场营销部&直播运营部
1.团队奖励
各营销小组达成以下考核标准的，小组可享受相应奖励，具体奖励标准如下：
各营销小组、学院达成以下考核标准的，市场营销经理、市场营销主管可分别享受相应奖励，具体奖励标准如下：
㈠考核周期
1.市场营销部&直播运营部：考核周期为上月26日到本月25日，以每月30日数据中心BI看板显示数据为准。

2.素材设计部：考核周期为每月1-30日，以每月1日AD后台数据为准。

㈡目标确定
各小组、学院每月ROI、CPA目标由部门负责人于每月月初确定。

㈢奖金核算
1.团队奖励：由小组按照组内员工贡献度自行制定奖金分配方案，每月月初将奖金分配方案报备至人力资源中心。

2.个人奖励：市场营销经理负责多个项目的，取实际达标项目对应奖金的平均值作为最终奖金。

3.发放方式：随员工工资发放周期发放。

㈣员工异动
1.员工10日（含）前入职的，入职当月不享受上述奖励。

2.考核周期内，员工离职或在岗自然天数不足15天的，不享受上述奖励。

五、其他
㈠本制度自2022年9月1日起执行。

㈡本制度由人力资源中心负责解释、修订。

中太投资控股集团市场开拓激励框架方案（试运行）为了适应市场发展要求，推进中太集团发展的战略转型，加快中太集团的市场开拓，创新市场模式，推进项目的落地，制定本框架方案。

1、以团队激励与个体激励相结合，长期收益与短期收益相结合为总原则。

2、项目激励的收益区间为：一般项目，在1‰—2%之间；利润高的项目一般在3%左右，个别项目可以到6%。

具体项目，具体评估洽商。

3、市场开拓过程中：对于本公司的团队和员工，运用公司资源，前期成本由公司支付的，给予团队的激励，一般为3‰左右；项目利润较高的，一般为6‰左右。

没有运用公司资源，前期成本由公司支付，项目利润较高的，一般为1%左右，项目利润高的，一般不超过2%。

PPP项目，一般不超过18‰。

对于本公司的员工和团队，均需签订市场拓展责任书。

对于非本公司的员工，部分前期开拓费用由公司支付的，对于个人和团队的激励，有一定利润的，一般不超过2%；有较高利润的，一般不超过3%；个别特殊项目不超过4%。

市场开拓费用均由个人承担的，有一定利润的，一般在2%左右；有较高利润的，一般在3%左右；个别特殊项目，一般不超过5%。

PPP项目，一般不超过2.5%。

由非本公司员工开拓市场的，均须签订居间合同。

市场开拓至中后期且有落地的可能后，应由公司组织团队跟进。

项目开拓落地后，后期形成了区域市场，且后期的项目落地与市场开拓者关联紧密，应给予项目前期导入者以长期的激励，激励收益一般为0.3‰左右。

4、市场开拓的一般流程：项目信息—→项目筛选—→项目评估—→项目开拓—→项目跟进—→项目落地—→项目测算—→激励合同。

5、项目激励按照合同到账金额的比例实施，按到账进度计提，提成由项目负责人根据团队人员的贡献大小按比例分配，分配方案报集团审批后实施。

6、特别说明：⑴适用范围：本办法适用于以激励团队开拓为基点，增强团队凝聚力和开拓力，同时按照个人贡献与能力大小和投入的资源量和劳动量为计算单元，给予激励，具体分配方案需报集团审批后实施。

拓展激励方案第1篇拓展激励方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对员工的要求不断提升，如何激发员工潜力，提高工作效率，成为企业发展的关键问题。

为此，本方案旨在制定一套合法合规的拓展激励方案，通过多种方式激发员工积极性，提升企业整体竞争力。

二、方案目标1. 提高员工工作积极性，激发员工潜能。

2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。

3. 培养员工创新能力，助力企业持续发展。

4. 保障企业合法合规经营，降低法律风险。

三、具体措施1. 建立完善的薪酬体系（1）基本工资：根据员工岗位、工作经验和技能水平，合理确定基本工资。

（2）绩效奖金：设立明确的绩效指标，根据员工完成情况进行奖金分配。

（3）年终奖：根据企业年度业绩和员工年度绩效，给予相应年终奖。

（4）长期激励：推行股权激励计划，让员工共享企业发展成果。

2. 员工培训和晋升机制（1）定期组织内外部培训，提升员工专业技能和综合素质。

（2）设立明确的晋升通道，鼓励员工积极向上发展。

（3）开展导师制，为新员工提供指导和帮助，助力其快速融入团队。

3. 优化工作环境（1）改善办公环境，提高员工舒适度。

（2）加强企业文化建设，营造积极向上的工作氛围。

（3）定期举办团队活动，增强团队凝聚力。

4. 员工关怀（1）依法为员工缴纳社会保险和公积金，保障员工权益。

（2）设立员工关爱基金，对困难员工给予适当帮助。

（3）关注员工心理健康，提供心理咨询和辅导。

5. 创新激励（1）设立创新奖，鼓励员工提出创新性建议和方案。

（2）对优秀创新项目给予政策支持和资金扶持。

（3）搭建创新交流平台，促进各部门之间的创新合作。

四、实施与监控1. 成立拓展激励方案实施小组，负责方案的具体落实。

2. 定期对方案实施情况进行评估，根据实际效果调整优化。

3. 加强与员工的沟通，了解员工需求和反馈，确保方案的有效性。

4. 建立完善的监督机制，确保方案的合法合规实施。

五、总结本拓展激励方案旨在通过多方面的激励措施，激发员工潜能，提升企业整体竞争力。

中太投资控股企业市场开辟激励框架方案（试运转）为了适应市场发展要求，推动中太企业发展的战略转型，加速中太企业的市场开辟，创新市场模式，推动项目的落地，拟订本框架方案。

1、以团队激励与个体激励相联合，长久利润与短期利润相联合为总原则。

2、项目激励的利润区间为：一般项目，在1‰—2%之间；利润高的项目一般在3%左右，个别项目能够到6%。

详细项目，详细评估洽谈。

3、市场开辟过程中：关于本企业的团队和职工，运用企业资源，先期成本由企业支付的，赐予团队的激励，一般为3‰左右；项目利润较高的，一般为6‰左右。

没有运用企业资源，先期成本由企业支付，项目利润较高的，一般为1%左右，项目利润高的，一般不超出2%。

PPP项目，一般不超出18‰。

关于本企业的职工和团队，均需签署市场拓展责任书。

关于非本企业的职工，部分先期开辟花费由企业支付的，关于个人和团队的激励，有必定利润的，一般不超出2%；有较高利润的，一般不超出3%；个别特别项目不超出4%。

市场开辟花费均由个人承担的，有必定利润的，一般在2%左右；有较高利润的，一般在3%左右；个别特别项目，一般不超出5%。

PPP项目，一般不超出2.5%。

由非本企业职工开辟市场的，均须签署居间合同。

市场开辟至中后期且有落地的可能后，应由企业组织团队跟进。

项目开辟落地后，后期形成了地区市场，且后期的项目落地与市场开辟者关系密切，应赐予项当先期导入者以长久的激励，激励利润一般为‰左右。

4、市场开辟的一般流程：项目信息—→项目挑选—→项目评估—→项目开辟—→项目跟进—→项目落地—→项目测算—→激励合同。

5、项目激励依照合同到账金额的比率实行，按到账进度计提，提成由项目负责人依据团队人员的贡献大小按比率分派，分派方案报企业审批后实行。

6、特别说明：⑴合用范围：本方法合用于以激励团队开辟为基点，加强团队凝集力和开辟力，同时依照个人贡献与能力大小和投入的资源量和劳动量为计算单元，赐予激励，详细分派方案需报企业审批后实施。

2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
提成激励——全委项目
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履
约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。原 则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形
式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超 过月度物业费总额的35%。
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2019/2/11
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提成激励——额外激励
四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大
社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述 激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数
5%的金额奖励。
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
其他激励
三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情 况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下： 1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋 升时予以优先考虑； 4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予 以优先考虑。 5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的 部门进行管理。
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓 展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早
在市场拓展部备案的部门为准。
经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投 标。
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
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本方案自2015年3月16日起试行， 解释权归河南正弘物业管理有限公司市场拓展部所有！

市场拓展激励方案试运行市场拓展是企业发展中至关重要的一环，它涉及到开拓新市场、提升销售额、增加市场份额等诸多关键指标，因此，制定一套有效的市场拓展激励方案对企业的成功至关重要。

在推出正式实施之前，试运行激励方案是必要的，本文将对市场拓展激励方案的试运行进行探讨。

处于试运行阶段的市场拓展激励方案是为了验证其有效性和可操作性而设立的。

试运行过程中，一方面可以收集员工参与度和反馈意见，另一方面也可以通过数据的统计，将市场拓展计划的执行情况与预期目标进行量化比对。

而为了确保试运行的顺利进行，以下几个方面是需要考虑的。

首先，明确目标和指标。

市场拓展激励方案的目标应该是明确的，比如增加销售额、开拓新市场等。

同时，制定相应的指标来评估员工的表现，如完成销售额的目标、登记新增客户数量等。

目标和指标的明确性有助于员工理解期望，同时也方便后续对试运行的效果进行评估。

其次，设定激励方式和规则。

激励方式是指为了达成目标而给予员工的奖励形式，如奖金、提成、旅游、晋升等。

激励规则是指激励的具体条件和要求，如达成一定的销售额目标或累计一定数量的新增客户等。

制定激励方式和规则应该兼顾激励的力度和员工的可操作性，确保员工奋发向上、积极主动地参与到市场拓展中。

第三，培训和支持。

试运行阶段需要对员工进行相关的培训和支持，以便他们更好地了解和理解市场拓展的目标和任务。

培训可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的内容，使员工具备基本的技能和知识。

此外，针对员工在实际操作过程中遇到的问题，应及时提供帮助和支持，以确保他们能够顺利地完成任务。

最后，监测和评估。

试运行阶段要及时监测市场拓展方案的执行情况，并进行定期评估。

监测可以使用定期报告、数据分析和定期会议等方式进行，以及时发现问题，及时进行调整和优化。

评估则是通过对市场拓展结果和员工反馈进行综合分析，从而了解激励方案的有效性和可能存在的问题，为正式实施做好准备。

综上所述，市场拓展激励方案的试运行是一个测试和优化的过程，通过明确目标和指标、设定激励方式和规则、提供培训和支持以及进行监测和评估等措施，能够有效地推进激励方案的试运行工作。

关于市场拓展激励办法.docx第一章总则第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。

第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。

第二章激励范围第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。

第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。

第三章激励标准第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。

基本奖励 =计算基数×奖励系数。

（一）计算基数的确定。

1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。

2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。

3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。

集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。

对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。

原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准 3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。

（二）奖励系数的确定。

奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。

具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。

奖励系数 X=（ X1* X 2* X3* X 4* X 5* X 6* X 7） %其中 X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。

关于市场拓展的激励方案根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。

为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。

一、适用范围：市场拓展部以外的公司各部门及员工。

二、可承接项目：非住宅项目1、商业用途：商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。

2、工业生产：生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。

3、生活服务设施：礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。

4、政府服务设施：办公楼，办证大厅等办公类建筑。

5、军事化设施。

6、市政项目等。

三、方案之一（一）顾问项目以合同金额为基数进行奖励1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励；2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。

4、发放时间及形式：提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。

（二）全委项目按物业费月收费标准计算（如：×元/平方米/月），以首月收费为基数进行提成奖励（仅计提首月)1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励;2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10%提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。

4、发放时间及形式：收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。

5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。

四、方案之二（一）顾问项目以合同服务人数为基数进行奖励1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，根据合同服务总人数，抽出20元/人/月，至合同期限结束。

门店拓展部激励方案背景为了更好地促进门店的业绩提升和拓展市场份额，需要制定一套合理的激励方案，能够激励门店拓展部的团队成员积极努力、敢于拼搏，创造更好的业绩。

目标通过本激励方案，我们的目标是：•激励门店拓展部团队成员工作积极性，提高服务质量和产品销售业绩；•提高员工归属感和忠诚度；•促进员工之间的合作，形成良好的工作氛围，建立一个互相学习、互相帮助的互动平台。

方案绩效奖金为了激发门店拓展部团队成员的积极性，我们将根据个人及团队绩效，设立奖金，作为该方案主要的激励手段。

具体实施方案如下：1.门店拓展部个人绩效奖金•绩效评定：月度评定，评估绩效包括客户流量、销售业绩、客户满意度、人员管理、团队协作等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个月该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在月底统计相关绩效指标后，奖金将在下个月工资中发放。

2.门店拓展部团队绩效奖金•绩效评定：季度评定，评估绩效包括团队整体业绩、客户满意度、团队管理、合作协调等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个季度该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在季度结束后，统计相关绩效指标后，奖金将在下个季度工资中发放。

培训机会为了提高门店拓展部团队成员的个人能力和知识水平，以提高团队的绩效，我们将根据团队整体绩效情况和个人绩效表现评定，提供一系列培训机会，包括行业知识、销售技能、团队管理等方面的课程。

个人荣誉为了鼓励门店拓展部团队成员在日常工作中不断努力和创新，我们将设立一系列个人荣誉名称和称号，如“最佳销售员”、“最忠诚员工”等，每年年底在公司年会上颁发。

结论以上是门店拓展部激励方案的内容。

我们相信，通过这套激励方案，能够有效地激发门店拓展部团队成员的积极性，提高工作效率以及团队的整体绩效表现，更好地服务客户，提升公司的业绩表现。

同时，也能够为团队成员提供更好的自我发展和学习机会，提高员工的工作兴趣和职业素养，为企业的长期发展创造更加良好的环境。

2020/6/19
河南河正南弘正物弘业物管业理管有理限有公限司公司
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市场拓展全员营销激励方案 （试行）
2020/6/19
目的与适用范围
为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，依据 “六不四提”（不限业态、不限形式、不限区域、不 图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、 提职）原则，特制订此方案。
2020/6/19
河南河正南弘正物弘业物管业理管有理限有公限司公司
提成激励——额外激励
四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社 会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激 励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5% 的金额奖励。
2020/6/19
河南河正南弘正物弘业物管业理管有理限有公限司公司
2020/6/19
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提成激励——其他
三）其他 其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并 履约后，按公司所测算年度利润的30%一次性计提（其中， 5%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考 核任务后即可发放）。原则上随当月工资发放，特殊情况 下，公司亦可选择其他形式另行发放。
其他激励
三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况， 在提成激励的基础上，其他激励政策如下：
1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋
升时予以优先考虑； 4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予
2020/6/19
河南河正南弘正物弘业物管业理管有理限有公限司公司
提成激励——全委项目

关于市场拓展激励方案在竞争激烈的市场环境中，企业不仅需要提供优质的产品和服务，还需更加积极主动地拓展市场份额。

为了激发销售团队的动力和潜能，制定一套有效的市场拓展激励方案至关重要。

下面是一个可行的市场拓展激励方案示例：1. 定期设立销售目标：设立明确的销售目标对于激发销售团队的积极性非常重要。

可以根据市场的特点和业务发展策略，制定合理的销售目标，并在团队中进行公开宣布和跟踪。

2. 奖励制度：建立有效的奖励制度可以激发销售团队的竞争意识和士气。

可以设立多重奖励机制，如销售额达到一定水平的销售员可以获得提成、奖金或者其他福利待遇，最高销售额者可获得特别奖励等。

3. 团队竞赛：组织销售团队间的竞赛可以有效提高整体团队的协作和拓展市场的积极性。

可以设置不同时间段的竞赛任务，例如月度销售冠军、团队销售破纪录等，为获胜的团队提供相应的奖励和荣誉。

4. 培训与职业发展机会：为销售团队提供持续的培训和职业发展机会，让团队成员能够不断提升自己的专业能力和市场拓展能力。

可以组织内外部培训、邀请行业专家讲座等方式，同时提供晋升和晋级机会激发潜力。

5. 经验分享和激励大会：定期组织销售团队的经验分享会和激励大会，以激励销售员之间的交流和互相激发潜力。

在经验分享会上表彰出色的销售员，并邀请他们分享自己的成功经验，为其他销售员提供启示和借鉴。

6. 建立正向反馈机制：建立正向反馈机制，及时给予销售员肯定和认可，不仅可以提升他们的士气，还能鼓励他们积极主动地拓展市场。

可以通过团队会议、个人评优等方式，及时给予销售员称赞和奖励。

总之，市场拓展激励方案对于激发销售团队的潜力、推动业务发展至关重要。

上述方案可以帮助企业建立一套有效的市场拓展激励机制，激发销售团队的动力，提高团队整体的销售业绩。

关于市场拓展激励方案清晨的阳光透过窗帘洒在键盘上，我的手指轻触着冰冷的键盘，思绪如潮水般涌来。

市场拓展，这个词在我的脑海中回响，仿佛已经等不及要跃然纸上。

一、方案背景1.当前市场环境分析我们得面对现实，市场就像一片未知的海洋，波涛汹涌，暗流涌动。

我们的产品虽然独具匠心，但在茫茫市场中，要想脱颖而出，并非易事。

经过深入调查，我们发现，竞争对手如云，市场占有率并不乐观。

2.企业发展需求企业发展就像一个人的成长，需要不断汲取营养，拓展市场便是其中一种。

如今，我们的产品已初具规模，要想继续壮大，必须扩大市场份额，提升品牌知名度。

二、激励方案设计1.目标设定我们要设定一个明确的目标。

这个目标要既有挑战性，又能够实现。

比如，将下一季度的销售额提升20%，或者新开发客户数量增加30%。

这个目标将成为我们激励方案的核心。

2.奖金制度（1）销售奖金：按照销售额的百分比来计算奖金，比如销售额的5%。

这样，销售人员会更有动力去拓展市场，提升销售额。

（2）新客户奖励：每成功开发一个新客户，奖励一定的金额。

这样，销售人员会主动去寻找潜在客户，扩大市场份额。

3.晋升机制除了金钱激励，晋升机制也是非常重要的。

我们要设定一个明确的晋升通道，让销售人员看到自己的发展前景。

比如，业绩优秀的销售人员可以晋升为销售经理，享受更高的待遇和荣誉。

4.培训与支持（1）销售培训：定期组织销售培训，提升销售人员的专业素养和技能。

（2）市场支持：为销售人员提供市场调研、客户分析等支持，帮助他们更好地拓展市场。

三、方案实施1.宣传推广我们要充分利用各种渠道进行宣传推广，包括线上和线下。

线上可以通过社交媒体、网络广告等方式，线下可以举办各类活动、展会等。

2.落实责任每个部门、每个员工都要明确自己的责任，确保方案的实施到位。

我们要建立一套完善的考核机制，对每个环节进行监督和考核。

3.持续优化市场是不断变化的，我们的方案也要根据市场情况进行调整。

在实施过程中，我们要不断收集反馈，优化方案，确保其有效性。

关于市场拓展激励方案一、前言市场拓展是企业发展的重要环节，通过市场拓展可以开拓新的业务领域和获取更多的销售机会。

然而，市场拓展过程中面临的竞争环境和风险较大，因此需要制定相应的激励方案，鼓励员工积极主动地参与市场拓展活动，并取得卓越的业绩。

本文将从激励的基本原则、激励的目标、激励的方式和措施等方面，探讨市场拓展激励方案的设计和实施。

二、激励的基本原则1. 公正公平原则：保证激励制度的公正性和公平性，使每个员工都有机会获得激励和奖励。

2. 动力激发原则：激励制度应该能够激发员工的创造力和积极性，使他们主动参与市场拓展活动，并发挥自己的潜能。

3. 多样性原则：激励制度应该具有多样性，可以根据不同的市场拓展目标和员工的能力分级设定激励标准，使激励制度更具灵活性和适应性。

4. 绩效导向原则：激励制度应该以员工的绩效为导向，鼓励员工在市场拓展活动中取得卓越的业绩，并为其付出的努力提供相应的回报。

三、激励的目标市场拓展激励方案的目标是通过激励员工参与市场拓展活动，提高市场拓展的效率和效果，实现企业的销售目标和长期发展。

1. 激励员工积极主动参与市场拓展活动，提高其专业知识和技能水平，以更好地适应市场竞争和变化。

2. 激励员工不断开拓新的市场和客户，扩大企业的市场份额和销售规模。

3. 激励员工建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 激励员工团队合作，促进团队成员之间的有效沟通和协作，共同完成市场拓展目标。

四、激励的方式和措施1. 薪酬激励：薪酬是最直接和直观的激励手段之一，可以根据员工的市场拓展业绩，设置相应的薪酬制度，如提成制、奖金制、岗位津贴等。

同时，还可以设立竞争性薪酬奖励，鼓励员工在市场拓展中取得更好的业绩。

2. 晋升激励：通过晋升来激励员工，成为市场拓展项目组的组长、经理等高级职位，从而增强员工的归属感和成就感。

3. 学习培训激励：提供各类市场拓展的培训和学习机会，包括内部培训、外部培训、专业证书考取等，增强员工的专业知识和技能，提高市场拓展的能力和水平。

2)
3)根据项目经理所提供的企业年度用气周期（年生产天数)数据，自项目正式投产日期开始计算，正常运行半年后（可以累积），支付奖金金额的20%；
4)
5)根据项目经理所提供的企业年度用气周期（年生产天数）数据，自项目正式投产日期开始计算，正常运行一年后(可以累积），支付奖金金额的20%；
6)
7)项目正常运行至合同期满,合同约定项结束后，支付奖金金额的10%。
63奖金发放模式1在业务开发过程中项目经理跟进的项目经相关领导开会研究决定后得到部门经理明确指示进行深度跟进项目时项目经理此时应说明是否需要人员协助如不需要人员协助自己独立开发项目签订正式合同并正式投产后项目奖金归此项目经理单独所有
项目开发激励办法
（试行)
主管部门：
编制
审核
审批
发布日期：2018年04月09日 实施日期:2018年04月09日
6)
4)做好项目跟踪服务工作,及时了解业主反映的问题与需求，并及时解决。
9.
10.
5。1 协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重;
5。2 适度激励与稳定发展的原则；
5。3 总额控制原则.
11.
12.
6。1奖励金额明细
根据点供项目的日供气量大小决定奖金，明细如下:
日供气量
奖金
6。2奖励发放比例
1)签订正式合同，项目正常运行一个月后，支付奖金金额的50％；
5.
6.
3.1 奖金：公司为市场开发人员根据其业绩而发放的。
3.2 客户回访工作：客户服务是公司的核心任务，项目开发人员应树立服务意识，不能流于形式。要做到定期回访，了解客户反馈的需求、问题及建议，增进与客户之间的感情。回访主要以两种方式体现：1。现场回访，2。电话回访。