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美的公司基于供应链的采购管理讲义李铭1 前言在20世纪90年代，由于全球制造的出现招致全球竞争日益加剧，并且用户的需求出现多样化、变化频繁的趋向。
原有的〝纵向一体化〞形式已不适宜市场开展的需求，企业要想生活与开展，必需制定以尽能够快的速度、尽能够低的本钱、尽能够多的产品种类为特征的战略，将主要精神用于其中心竞争力，同时尽能够多的应用外部资源。
供应链管理作为一种适宜新情势企业需求的管理形式，在企业中失掉普遍运用。
哈里森将供应链定义为〝是执行推销原资料，将它们转换为中间产品和产成品，并且将成品销售到用户的功用网链。
〞同时强调供应链的战略同伴关系效果，经过树立战略同伴关系，可以与重要的供应商和用户更有效的展开任务。
2 基于供应链的推销管理模型推销管理是供应链管理中的重要一环，是实施供应链管理的基础，因此遭到国际外学者的普遍注重。
国际外学者提出了很多基于供应链的推销管理模型，但这些模型都普遍是以实力较强的大企业为基础提出的，关于中小企业来说指点意义不大。
自己经过对西矿环保科技的实地调查，结合国际外学者的研讨效果，提出一个适宜中小企业的推销管理模型。
图1为基于供应链的物资推销管理模型。
模型中，推销部门担任对整个推销进程停止组织、控制、协调，它是企业与供应商联络的纽带。
消费和技术部门经过企业外部的管理信息系统依据订单编制消费方案和物资需求方案。
供应商经过信息交流，处置来自企业的信息，预测企业需求以便备货，当订单抵达时按时发货，货物质量由供应商自己控制。
这个模型的要点是以信息交流来完成降低库存，以降低库存来推进管理优化，疏通的信息流是完成这个模型的必要条件。
图1基于供应链的物资推销管理模型完成此模型的关键是疏通无阻的信息交流和企业与供应商制定的临时协作契约。
订单驱动是基于供应链下的推销管理的一个重要特点，本模型也是如此，模型中客户订单招致了整个推销活动的发作。
下面将对信息交流和契约的制定停止详细的论述。
关于定单驱动，马士华先生的«供应链管理»中有详细的引见，本文就不再作论述了。
APQP第四版讲义1. 介绍APQP（Advanced Product Quality Planning，先进产品质量规划）是一种用于开发和制造产品的质量管理方法。
它旨在确保在产品生命周期的各个阶段，从设计到生产，都能达到预定的质量目标。
本讲义将介绍APQP的第四版，包括其主要内容、目标和应用等方面。
具体而言，我们将探讨APQP第四版在产品开发和制造过程中所起的作用，以及其对于质量管理和持续改进的重要性。
2. APQP第四版的主要内容2.1 项目管理在APQP第四版中，项目管理是一个关键的内容。
它涉及到对产品开发和制造过程进行全面的规划和控制，以确保项目能够按计划顺利进行。
具体而言，项目管理包括以下几个方面：•项目组织：建立适当的项目组织结构，明确各个角色和职责，确保团队协作和沟通的高效性。
•里程碑计划：制定详细的项目计划，包括各个阶段和里程碑的时间表和任务，以确保项目能够按时交付。
•资源管理：有效管理项目所需的人力、物力和财力资源，保证其可用性和合理利用。
2.2 产品设计和开发APQP第四版注重产品设计和开发阶段的质量控制和改进。
其主要内容包括：•设计输入：明确产品设计的各个要求和规范，包括功能、性能、可靠性等方面，以确保产品符合客户需求和期望。
•设计输出：生成详细的产品设计和开发文件，包括设计图纸、工艺流程、检验标准等，以便后续制造和质量控制的实施。
•设计评审：进行定期的设计评审，以确保设计过程中的质量和可靠性，并及时纠正和改进存在的问题和风险。
2.3 供应链管理APQP第四版强调供应链管理的重要性，也是为了确保从供应商到最终产品的整个供应链过程都能够符合质量要求。
其中的关键内容包括：•供应商选择与评估：对潜在供应商进行评估和筛选，确保其能够满足产品质量和交付要求。
•供应链协调：与供应商建立紧密的合作关系，确保供应链各环节的协调和沟通，避免质量问题和交付延误。
•供应商改进：与供应商共同开展持续改进活动，通过合作解决问题和提高质量，实现供应链的优化。
K/3供需链（商业）讲义金蝶培训教育部第一篇商业供需链初始化教学目的：通过学习掌握如何建立一个新帐套并对其进行初始化设置教学要求：1、了解什么是初始化2、掌握供需链系统初始化流程及操作教学重点、难点：1、初始化操作流程2、了解参数设置的含义3、基础资料的设置教学内容：初始化准备工作、初始化的操作流程序言：1.何谓初始化？（提问：请问你对初始化是怎样理解的？）•—完成手工与电脑系统的工作交接、数据交接、管理交接！•—从此走上电脑管理、信息化管理！2.初始化的重要作用和影响•—不轻易修改或不可修改！•—影响全局！•—系统今后的应用和效率发挥很大程度上取决于初始化！一、初始化前的准备：——1、新建账套——2、打开总账系统、引入会计科目二、系统维护（一）系统设置1、帐套选项：公司参数将会出现在所有打印输出资料中。
1、帐套选项：结帐与总帐是否同步注意：此选项将会影响期末结帐的成功与否。
应用重点：a单独使用K/3系统（商贸）财务系统：注意会计科目和核算项目的关系。
b单独使用K/3系统（商贸）业务系统：注意不选择“系统维护”中“参数设置”的选项“与总帐系统同步”。
c、使用财务系统后，再使用业务系统：注意会计科目和核算项目的关系，选择”系统维护”中“参数设置”的选项“与总帐系统同步”，达到无缝链结。
d、使用业务系统后，才使用财务系统注意使用业务系统时先启动应收应付系统，再启动业务系统。
3、帐套选项：选择结帐控制模块。
建议选择“核算系统”4、会计期间，注意要点：启用后不可修改5、系统参数：吃透每个参数对以后业务的影响.难点：两种暂估入库方式的区别及理解，具体讲解在后面的采购流程之暂估入库中。
１重点：“应收应付系统未启用不允许保存发票”—此选项对后面做单据的影响。
应用建议：收应付系统。
6、成本选项除普通仓和锁仓外，其他仓均分仓计价！（二）基础资料维护（注意：按下列顺序）（1）币别（2）凭证字（3）计量单位重点：同一计量单位组的不同单位注意系数，系数为1的计量单位为默认计量单位。
公司供应链管理系
统讲义
供应链管理在中国汽车制造业的成功应用案例
一、引言
今天的汽车制造业正面临着前所未有的市场竞争环境。
一方面,国内汽车市场中的消费需求日趋个性化,且消费者要求能在任何时候、任何地点,以最低的价格及最快的速度获得所需要的产品,从而使市场需求不确定性大大增加。
在捉摸不定的市场竞争环境中,有的企业能够长盛不衰,有的只能成功一时,还有的企业却连一点成功的机会都没有。
另一方面,伴随中国加入世界贸易组织(WTO)组织,中国整个汽车工业又将受到国外汽车制造商的冲击和挤压,而且随着市场经济的发展,中国企业原有的经营管理方式早已不适应剧烈竞争的要求。
在这内外交困的环境下,企业要想生存和发展下去,必须寻求新的出路。
经济全球化、制造全球化、合作伙伴关系、信息技术进步以及管理思想的创新,使得竞争的方式也发生了不同寻常的转变。
现在的竞争主体,已经从以往的企业与企业之间的竞争转向供应链与供应链之间的竞争。
因而,在越来越激烈的竞争环境下,供应链管理(Supply Chain Management,简称SCM)成为近年来在国内外
逐渐受到重视的一种新的管理理念和管理模式,在企业管理中得到普遍应用。
风神汽车有限公司就是其中一个典型范例。
风神汽车有限公司是东风汽车公司、台湾裕隆汽车制造股份有限公司(裕隆集团为台湾省内第一大汽车制造厂,其市场占有
率高达51%,年销量20万辆)、广州京安云豹汽车有限公司等共同合资组建的,由东风汽车公司控股的三资企业。
在竞争日益激烈的大环境下,风神公司采用供应链管理思想和模式及其支持技术方法,取得了当年组建、当年获利的好成绩。
经过供应链系统,风神汽车有限公司建立了自己的竞争优势:经过与供应商、花都工厂、襄樊工厂等企业建立战略合作伙伴关系,优化了链上成员间的协同运作管理模式,实现了合作伙伴企业之间的信息共享,促进物流通畅,提高了客户反应速度,创造了竞争中的时间和空间优势;经过设立中
间仓库,实现了准时化采购,从而减少了各个环节上的库存量,避免了许多不必要的库存成本消耗;经过在全球范围内优化合作,各个
节点企业将资源集中于核心业务,充分发挥其专业优势和核心能力,最大限度地减少了产品开发、生产、分销、服务的时间和空间距离,实现对客户需求的快速有效反应,大幅度缩短订货的提前期;经过战略合作充分发挥链上企业的核心竞争力,实现优势互补和资源共享,共生出更强的整体核心竞争能力与竞争优势。
风神公司当前的管理模式无疑是成功有效的,值得深入研究和学习借鉴。
二、风神公司的供应链系统
风神供应链结构
供应链是围绕核心企业,经过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
它是一个范围更广的扩展企业结构模式,包含所有加盟的节点企业,从原材料供应开始,经过链中不同企业的制造加工、组装、分销等过程直到最终用户。
它不但是一条联接供应商到最终用户的物料链、信息链、资金链,而且是一条增值链,物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值,给相关企业都带来收益。
在风神供应链中,核心企业风神汽车公司总部设在深圳,生产基地设在湖北的襄樊、广东的花都和惠州。
”两地生产、委托加工”的供应链组织结构模式使得公司组织结构既灵活又科学。
风神供应链中所有企业得以有效的连接起来形成一体化的供应链,
并和从原材料到向顾客按时交货的信息流相协调。
同时,在所有供应链成员之中建立起了合作伙伴型的业务关系,促进了供应链活动的协调进行。
在风神供应链中,风神汽车公司经过自己所处的核心地位,对整个供应链的运行进行信息流和物流的协调,各节点企业(供应商、中间仓库、工厂、专营店)在需求信息的驱动下,经过供应链的职能分工与合作(供应、库存、生产、分销等),以资金流、物流或/和服务流为媒介,实现整个风神供应链不断增值。
风神供应链的结构特征
为了适应产品生命周期不断缩短、企业之间的合作日益复杂以及顾客的要求更加挑剔的环境,风神供应链中的供应商、产品(整车)制造商和分销商(专营店)被有机组织起来,形成了供应-生产-销售的供应链。
风神的供应商包括了多家国内供应商和多家国外供应商(KD件),而且在全国各地设有多家专营店。
供应商、制造商和分销商在战略、任务、资源和能力方面相互依赖,构成了十。
