下载文档原格式
房地产公司营销体系方案【精编版】营销管理制度（试行稿）总部营销管理中心2009年7月14日目录第一部分：总部营销管理中心职能部分一、总部组织架构（人员编制）二、集团营销部主要职责1、总部营销部职责2、营销总监岗位职责3、营销经理岗位职责4、销售主管岗位职责5、招商主管岗位职责6、策划主管岗位职责7、招商主管岗位职责总部各岗位工作流程1、销售主管岗位工作流程2、策划主管岗位工作流程3、招商主管岗位工作流程4、客服主管岗位工作流程附件：项目公司需报送总部营销管理中心审批的文件行政类：1、项目公司营销部员工备案制度2、项目销售类培训方案的审批策划类：1、售楼处建设规划及装修方案的审批；2、项目VI识别系统方案的审批；3、项目当地媒体及费用的审批及监管；4、项目营销部各类对外发布样稿的审批；5、项目每月行销方案的审批；6、重大营销活动界定和审批销售类：1、项目公司销售部分定价体系方案（包括调价方案）的审批；2、项目公司各阶段销控方案的审批；3、项目公司每月销售计划方案的审批；4、项目公司每月市调报告方案的备案；5、项目公司各时期销讲词上报备案；6、项目公司各阶段佣金体系方案的审批7、佣金变化审批表招商类1、各类招商品牌的审批2、项目公司商铺规划方案的审批3、项目公司招商类市场调查报告上报备案；客服类1、销售报表报送制度2、项目各类销售合同的审批3、项目VIP客户数据库的建立上报备案4、项目销售重大事件客户投诉上报备案第二部分项目公司营销部管理制度一、项目公司营销部组织机构设置二、项目公司营销部主要职责1、销售经理岗位职责2、现场值班主管岗位职责3、销售主管岗位职责4、客服主管岗位职责5、策划主管岗位职责6、招商主管岗位职责7、客服助理岗位职责8、策划助理岗位职责9、招商助理岗位职责10、销售助理岗位职责三、业务工作管理制度1、接待客户的礼仪规范2、销售技巧的基本要求3、礼貌用语4、工作场合规章制度5、接待流程6、营销部常用表格管理7、合同管理规范8、销售报表报送制度9、文明办公规则及行为规范10、客户接待守则11、认购及销控的管理制度12、关于签定合同及特殊审批的规定13、客户登记确认管理制度四、行政管理制度1、人员聘用2、人员辞职、辞退3、工作时间安排4、日常行为规范5、会议制度6、请休假制度7、销售场所工具管理规范8、信息管理制度9、办公室管理制度10、计划管理规定第三部分、营销工作内容指引策划类：1、楼盘标识2、销售现场的安排3 接待中心的主要销售道具和现场布置4 样板房的装修5、宣传品的制作6、媒体的制作与安排7 广告发布计划、广告制定要点8、每月行销推广方案内容9、营销策划总案要点10、重大营销活动范围11、广告方案与实施要点销售类1、价格制定与价格控制2、推出时间3、业务培训计划4、定期市场调查报告标准5、销售过程管理要点6、销售准备工作指引7、房产认购书（参考文本）8、销售合同范围与注意事项9、销售面积确定要点招商类一、邀请函二、市区交通线路图三、项目基本商圈四、各楼层平面图五、招商需知（统一说辞）六、统一品牌宣传管理规划客服类1、客户资料管理要点2、退换房办理要点及流程3、客户更名办理要点及流程4、客户按揭代办要点5、销售收款要点第四部分项目佣金管理办法一、佣金发放标准指引二、销售部佣金制度第五部分、营销管理中心各类表格1、项目公司文件审批单（1）报批文件审批表销售助理类（1）接电记录表（2）房屋订购单（3）销售助理工作表（4）签到及接待顺序安排表（5）客户跟进记录表（6）客户档案（7）合同会签单客服类（1）合同签订审批表（2）票据签收回执单（3）催款通知单（4）合同室合同领取登记表（5）借阅合同申请表（6）成交客户档案表（7）客户欠款月结表（8）销售部考勤表（9）关于催办按揭手续的函（10）合同成立登记表（11）合同专用章使用申请单销售主管类（1）销售日报表（2）销售周报表（3）每周轮休及值班安排表（4）员工违纪处罚单（5）来访客户统计及跟进表（同销售助理类表格）销售经理类（1）封盘确认单（2）放盘通知单（3）工作周报表（4）销售月报表（5）月销售计划表（6）月回款计划表（7）宣传资料审查记录表特殊业务表格（1）合同变更审批表（2）合同更名审批表（3）户型修改联系单（4）户型修改确认单（5）销售换房审批表（6）销售退房审批表（7）销售特例审批表（8）销售价格、折扣特例审批表市场调查类（1）楼盘调查表大商集团房地产公司营销体系方案第一部分：营销管理中心职能部分一、基本架构营销总监（1人）营销经理（1人）策划主管（1人）招商主管（1人）销售主管（1人）客服主管（1人）项目公司销售部经理策划主管销售主管客服主管招商主管二、总部营销管理中心主要职责以全面完成总部营销工作目标为最高责任，负责建立项目公司的销售组织架构，不断完善公司营销管理制度，培养营销工作的经理人，打造一支勇于承担责任的专业并和谐的营销团队。
房地产销售部组建及管理体系一、引言随着中国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产行业在过去的几十年中取得了显著的发展。
房地产销售作为企业盈利的核心环节，对于房地产企业的成功至关重要。
因此，本文将详细探讨房地产销售部的组建及管理体系。
二、房地产销售部的重要性房地产销售部是房地产企业的核心部门，负责将房产推向市场，与客户沟通，处理销售过程中的各种问题，以及提供售后服务。
销售部的成功与否直接影响到企业的盈利状况和市场地位。
三、房地产销售部的组建1、人员构成：销售部人员应具备专业的房地产知识，良好的沟通能力，以及丰富的销售经验。
销售人员数量的确定应根据企业规模、项目大小、市场环境等因素来决定。
2、培训：在销售部组建初期，应进行全面的培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等。
3、激励机制：制定合理的激励机制，如提成、奖金、晋升机会等，以激发销售人员的积极性和工作热情。
四、房地产销售管理体系1、销售策略：制定合适的销售策略，包括价格、渠道、促销等，以满足市场需求，提高销售业绩。
2、客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，及时了解客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度。
3、销售监控：定期对销售活动进行监控，评估销售效果，及时调整策略。
4、团队建设：强化团队建设，提高团队凝聚力，促进团队协作。
五、结论房地产销售部的组建及管理体系是房地产企业运营的重要组成部分。
通过合理的组织结构、人员配置、激励机制以及有效的销售策略、客户关系管理和团队建设，可以提升企业的市场竞争力，实现持续增长。
应注重人才培养和团队建设，充分发挥销售部的最大潜力，以适应不断变化的市场环境。
房地产销售部通常由销售经理、销售顾问、客户服务专员和行政助理等职位组成。
这些职位在房地产销售过程中分别承担不同的职责，共同完成销售目标。
销售经理：负责整个销售团队的运营和管理，包括制定销售策略、分配销售任务、评估销售业绩等。
销售顾问：负责与客户进行沟通，了解客户需求，为客户提供专业的房地产咨询服务，并协助客户完成购房手续。
房地产销售组织框架与流程1. 简介房地产销售组织框架与流程是指在房地产销售过程中所涉及的各个部门、岗位以及相关流程的组织和管理体系。
一个良好的销售组织框架与流程可以使房地产公司高效运作，提高销售效率，实现业绩增长。
本文将介绍房地产销售组织框架与流程的基本要素和流程设计。
2. 销售组织框架房地产销售组织框架是指房地产公司在销售过程中所设置的各个部门和岗位，以及它们之间的关系和职责划分。
一个典型的房地产销售组织框架通常包括以下部门和岗位：2.1 销售部门销售部门是房地产公司中最核心的部门，主要负责房地产项目的销售工作。
销售部门通常包括销售总监、销售经理、销售团队等岗位，他们负责开展销售策划、推广活动、销售谈判等工作。
2.2 市场部门市场部门负责房地产项目的市场调研、市场推广和品牌建设等工作。
市场部门通常包括市场总监、市场经理、市场专员等岗位，他们与销售部门紧密合作，共同制定销售策略和推广计划。
2.3 客户服务部门客户服务部门负责与客户的沟通和协调工作，包括售前咨询、售后服务、投诉处理等。
客户服务部门通常包括客户服务经理、客户关系专员等岗位，他们与销售团队密切合作，确保客户满意度和售后服务质量。
2.4 合同管理部门合同管理部门负责房地产销售合同的管理和监督，包括合同的起草、审批、签订以及合同变更的管理等。
合同管理部门通常包括合同经理、合同专员等岗位，他们与销售部门和法务部门紧密配合，确保合同的合规性和执行情况。
3. 销售流程房地产销售流程是指从项目开发到销售合同签订的整个过程，包括市场调研、客户开发、销售谈判、合同签订等环节。
一个良好的销售流程可以提高销售效率，减少销售风险。
以下是一个典型的房地产销售流程：3.1 市场调研市场调研是销售流程的第一步，通过对目标市场的调研和分析，确定销售策略和推广计划。
市场调研通常包括对竞争对手的分析、目标客户的需求调查等。
3.2 客户开发客户开发是指通过各种渠道吸引潜在客户，并与他们建立联系。
房地产公司营销体系方案随着社会的不断发展和经济的持续增长，房地产市场也在不断扩大。
但是，随着市场竞争的加剧，房地产公司需要不断改善其营销体系方案，以吸引更多的客户和提高销售业绩。
在本文中，我们将探讨一个完善的房地产公司营销体系方案应该具备的要素。
1. 建立品牌形象品牌形象是市场营销的核心，也是房地产公司营销体系方案的第一步。
建立一个强大的品牌形象需要一个长期而有意义的策略和计划。
首先，房地产公司需要明确自己的目标客户和目标市场。
其次，公司要确定自己的核心价值，以及如何将其传达给潜在客户。
2. 分析市场和客户需求市场分析和客户需求分析是关键环节，它能够帮助房地产公司定位自己的产品，以及了解客户的真正需求和偏好。
公司可以通过市场调查、在线调查和客户反馈等方式进行市场和客户需求分析。
3. 拓展销售渠道随着网络技术的不断发展，越来越多的购房者正在通过网络寻找房产信息。
因此，房地产公司应该拓展销售渠道，建立一个完整的销售网络，以满足客户的需求。
公司可以通过自己的网站、社交媒体、房地产咨询服务机构、销售代理和物业管理等方式来拓展销售渠道。
4. 提供个性化服务随着消费者需求的日益多样化，房地产公司需要提供多样化的服务，以满足不同客户的需要。
公司可以为客户提供不同的购房方案，包括分期付款、按揭购房、租赁购房、全款购房和置换购房等。
此外，公司还可以提供组合购房方案，以满足客户的个性化需求。
5. 建立良好的客户关系良好的客户关系是房地产公司营销体系方案的成功之道。
公司应该始终保持积极的态度，与客户保持沟通，并解决他们的问题和需求。
此外，公司还应该通过客户关系管理系统（CRM）来管理客户信息，以便随时满足客户需求。
6. 提供售后服务售后服务是提高客户满意度的关键因素。
公司应该为购房者提供全面的售后服务，包括物业管理、家居装修、水电气维修和房屋出租等服务。
此外，公司还应该建立客户投诉处理机制，以便及时解决客户的问题。
在总结上述方案的时候，我们可以得到一个完整的房地产公司营销体系方案：1. 建立品牌形象；2. 分析市场和客户需求；3. 拓展销售渠道；4. 提供个性化服务；5. 建立良好的客户关系；6. 提供售后服务。
房地产销售组织框架与流程房地产销售组织框架与流程房地产销售是一个庞大而复杂的过程，需要完善的组织框架和流程来保证顺畅运行和高效营销。
本文将从销售组织框架和销售流程两个方面详细介绍房地产销售的组织与流程。
一、销售组织框架1. 销售团队搭建组建一个高效的销售团队是房地产销售的首要任务。
销售团队应该包括市场营销人员、销售顾问、客户服务、专业技术人员等角色，每个角色能够充分发挥其优势，形成相互协作合作的局面，从而更好地服务客户。
2. 销售渠道布局销售渠道也是房地产销售的关键之一，它涵盖了房地产销售的各个环节。
一般来说，销售渠道包括线上和线下两部分。
线上渠道主要包括网站、APP等互联网资讯平台；线下渠道则包括展示中心、售楼处等实体销售场所。
同时，房地产销售还可以通过跨境电商、实体商场等多种渠道进行销售。
3. 销售数据管理销售数据管理也是销售组织框架中很重要的组成部分。
管理好客户信息，将有助于深入了解客户需求，制定更好的销售策略，从而提升销售业绩。
因此，销售团队需要建立客户档案，记录客户信息，以便更精确地跟进客户，提供更好的客户服务。
二、销售流程1. 市场调研在销售房地产之前，需要进行市场调研，了解客户需求，以及竞品销售情况，并制定有针对性的营销策略。
通过市场调研，可以更好地了解客户需求和兴趣点，以便更好地为其定制产品和服务。
2. 展示中心展示中心是客户了解产品和服务的第一站，展示中心要做到让客户感到舒适、感到亲切，提供一流的客户服务体验。
因此，销售团队应该精心设计展示中心，让客户可以了解到所有的产品信息。
3. 销售顾问服务在销售流程的整个过程中，销售顾问可以说是最核心的组成部分，他们是房地产销售的依托，需要具备专业的知识、良好的态度和技巧，用心为客户提供专业、温暖的服务。
4. 签约当客户确认购买房产之后，需要签订购房合同。
销售顾问应该提供专业意见，指导客户进行签约，确保客户的权益得到保障。
5. 客户跟进签约完成后，客户跟进工作尤为重要。
房地产销售房地产销售体系建立房地产行业一直是社会经济中不可或缺的一环，而房地产销售也是房地产行业的重要组成部分。
随着国家政策对于房地产市场的不断调控，房地产销售的竞争也越来越激烈，如何建立一个有效的房地产销售体系，成为了房地产企业发展的重要关键。
一、建立过程与重点建立一个私有化、市场化、现代化的房地产销售体系，需要从以下几个方面入手：1、明确公司战略与目标。
通过确定企业定位、产品定位、客户群体的划分，制定企业的整体发展战略，明确企业和销售人员的发展目标，为建设销售体系提供方向。
2、建立销售体系框架。
房地产销售体系包括整体设施、组织纲要、销售程序、管理方式等方面，建立完整而科学的销售体系框架，是建立一个有效的房地产销售体系的基础。
3、构建销售组织与事业部门。
销售组织通常以小组或营销中心为单位，有明确的领导和组织架构，方便管理，容易实施销售工作。
4、制定销售计划和销售目标。
根据销售体系框架和销售组织设置，制定销售计划和销售指标，确保销售目标的实现。
5、员工招聘和培训工作。
招聘符合企业形象和要求的优秀员工，进行专业培训和业务知识普及，提升销售能力和服务质量，增强客户关系。
二、房地产销售体系的优势建立一个有效的房地产销售体系，可以从以下几个方面体现优势：1、更好的服务质量。
通过建立统一的销售体系和服务流程，可以使销售人员更加系统性、标准化地进行各项业务，提高服务质量，优化用户体验。
2、提高企业的品牌价值。
建立一个完善的销售体系帮助企业对销售过程进行系统化的管理，提升企业形象和品牌价值，使之更易得到市场的认同。
3、提高销售绩效。
通过制定销售计划和销售指标来规范销售流程、引导销售行为，可以提高销售的速度和效果，提高销售绩效。
4、增强营销策略。
通过销售数据的采集、分析和研究，有效反馈市场需求，进而针对客户群体的不同需求制定营销策略，提高营销效果。
5、全面提升企业核心竞争力。
通过不断积累效果优良的销售经验，并不断进行反馈和改进，房地产企业的管理手段、服务质量、市场反应能力等方面都将面临提升，从而提升企业核心竞争力。
房地产销售体系建立引言房地产行业作为一个重要的经济支柱产业，在国民经济中具有举足轻重的地位。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，房地产销售体系建立成为了一个至关重要的问题。
本文将探讨如何建立一个高效、稳定的房地产销售体系，并介绍一些关键要素。
1. 销售团队的组建一个强大的销售团队是建立一个成功的房地产销售体系的基础。
销售团队的组建需要考虑以下几个方面：•招聘与培训：招聘具备销售能力和经验的人员，并为他们提供全面的培训，包括房地产市场知识、销售技巧和沟通能力等方面的培训。
•绩效管理：建立科学合理的绩效评估机制，激励销售团队的积极性和竞争性，以促进销售业绩的不断提升。
•团队配合：培养良好的团队合作精神，提供相互支持和协助的机制，建立团队凝聚力。
2. 渠道拓展房地产销售体系需要建立多样化的渠道网络来覆盖不同类型的客户群体。
•线下渠道：包括展示厅、销售中心和代理商网络等，能够提供真实的展示和沟通的平台，满足消费者的实地需求。
•线上渠道：包括官方网站、电商平台和社交媒体等，能够提供线上展示和咨询的平台，满足消费者的便捷需求。
•合作渠道：与其他相关行业进行合作，如金融机构、装修公司等，共同为客户提供全方位的服务。
3. 数据分析与管理建立一个科学的数据分析与管理体系，可以帮助房地产销售团队做好决策和规划。
•数据收集：通过各种渠道收集客户、市场和竞争对手等相关数据，建立客户数据库和市场数据库。
•数据分析：利用数据分析工具和方法，对数据进行统计、分析和挖掘，揭示销售潜力和市场趋势。
•数据管理：建立专门的数据管理系统，保护客户隐私和数据安全。
4. 市场营销策略制定有效的市场营销策略，是建立房地产销售体系的关键一步。
•定位策略：明确产品定位和目标市场，通过差异化和特色化来获得竞争优势。
•宣传推广：采用多样化的宣传推广手段，如广告、公关活动和线上营销等，提升产品知名度和美誉度。
•客户关系管理：建立良好的客户关系管理机制，包括定期回访、客户活动和售后服务等，提高客户满意度和忠诚度。
房地产销售实战攻略讲义一、引言房地产销售是一个竞争激烈的行业，成功的销售人员需要具备一定的销售技巧和战略。
本文档将为房地产销售人员提供实战攻略，帮助他们在这个竞争激烈的市场中取得成功。
二、了解产品在开始销售之前，必须彻底了解产品。
这包括公司的开发项目、楼盘信息、房屋类型和价格等。
只有对产品有足够的了解，销售人员才能够给客户提供准确的信息并回答他们的问题。
三、了解目标客户了解目标客户是成功销售的关键。
销售人员应该研究目标客户的需求、喜好和购买能力。
这样可以更好地与客户沟通，并根据他们的需求提供相应的解决方案。
四、建立良好的第一印象第一印象往往会决定销售的成败。
销售人员应该注重外表的整洁和得体，以及语言的恰当和礼貌。
在与客户接触时，要保持自信和友好，以建立良好的第一印象。
五、有效的沟通技巧良好的沟通是成功销售的关键。
销售人员应该学会倾听客户的需求，并用清晰简练的语言回答他们的问题。
同时，要能够有效地传递产品的优势和价值，以激发客户的购买欲望。
六、销售策略和技巧1.制定销售计划：销售人员应该制定明确的销售目标和计划。
这包括确定销售额、客户数量和销售周期等。
有明确的目标和计划可以帮助销售人员更好地组织和管理自己的销售工作。
2.寻找销售机会：销售人员应该通过各种渠道寻找销售机会。
这包括展会、网络营销、社交媒体等。
同时，销售人员还应该关注潜在客户的动态，及时跟进和回访。
3.提供个性化解决方案：每个客户的需求都是不同的，销售人员应该根据客户的需求提供个性化的解决方案。
这样可以增加销售成功的概率，并提高客户的满意度。
4.适时展示产品：在与客户沟通的过程中，销售人员应该适时地展示产品的优势和价值。
这可以通过图片、视频、样品等方式进行，以帮助客户更好地了解产品。
5.技巧谈判和成交：在与客户谈判和成交的过程中，销售人员应该掌握一定的谈判技巧。
这包括了解客户的痛点和需求，以及灵活运用各种谈判策略，最终达成满意的成交。
七、建立客户关系销售人员应该注重与客户的建立与维护关系。
打造内外场结合的房地产销售体系现阶段的商业社会竞争激烈节奏快捷，靠过去的单打独斗已经很难适应现在的发展步伐，更多的是团队的协作和配合才能在惨烈的商场中立于不败之地。
房地产项目的销售也是在团队的有效协作顺畅配合的基础上，才能实现项目的售罄，实现利润的最大化，故打造建立房地产的销售团队是整个项目重中之重的环节。
提起房地产项目的销售，很自然的联想到售楼处大厅衣冠楚楚气宇轩昂的俊男美女，奔走于模型和客户之间，口若悬河的给客户解说，从而实现一单又一单的签约。
诚然这确实是房地产销售的主要形式，也是大部分人对房地产销售的一贯性看法。
但为了实现项目的更快速良性销售，只凭借现场的置业顾问毕竟有限，还应该扩展外场的销售，发动建立起一整套的外场销售机制，从而实现内外结合的立体销售网络体系，这才是房地产销售的完整终极形式。
内场销售形式是每个项目的基本功，在此不做赘述，着重和大家分析交流外场销售的主要形式。
外场销售主要有几种人员构成形式：老业主、代理公司、个人代理、专职外场销售代表、兼职外场销售代表。
一、老业主业主作为楼盘的直接消费者，对公司品牌形象、项目的居住感受和物业服务感受最深，对项目有着最直接和重要的发言权。
其身边的亲朋好友圈子如果想在同一项目置业，老业主的宣传介绍是非常重要的，同一销售说辞，从业主口中说出比从内场置业顾问口中说出更具有说服力和可信度。
当外来客户参观小区，听着已入住小区的业主对小区整体规划、物业服务、人文环境等的种种好评时，相信客户会被极大的打动，成交的几率将会大大的增加。
一般小区的业主转介绍属于被动型，即不会主动介绍项目的优势，仅在亲朋好友询问时才给予解答，而大部分项目没有重视业主转介绍的重要性，不仅没有成立专门的业主转介绍网络，而且针对业主转介绍成交的奖励力度也不够大，不能够有效的刺激业主积极的进行项目的转介绍宣传。
为了建立有效的业主转介绍机制，首先需要建立专门的业主联系机制，针对业主成立业主联盟，如各家房地产企业建立的“万科会”、“中海会”等，建立专门的业主联系沟通渠道，如可由销售经理负责和业主们进行介绍转介绍的对接工作，包括确立业主的销售业绩、销售金额、对应奖励和发放，在一些项目企业如物业服务体系建立的比较完善，还可以将业主的对接工作交由相应的客服人员负责，但销售工作一定要由销售经理主持客服人员配合来进行。
其次要建立有吸引力的成交奖励机制，重赏之下必有勇夫，更何况对于自己亲身居住感受居住至深的小区，介绍只是举手之劳，但却能给带来对应的奖励。
可根据各项目的实际情况给予转介绍成功的业主物业费、小区配套消费虚拟金额、现金、加油卡、购物卡、电话卡等形式的奖励。
奖励形式可灵活多样，但是要保证奖励的实用性和刺激性，还可以搭配的形式进行发放。
物业费奖励：可根据业主转介绍成功的套数、建筑面积或成交金额给予不同时限的物业费奖励，最短建议三个月最长一般为5年，但可根据各项目的实际情况给予延长，超过最长时限可以其他的奖励形式进行搭配进行。
小区配套消费虚拟金额：针对介绍成功的业主发放小区配套消费卡，其中的金额为成交总金额按比例转换的消费点数，可用于在小区会所、游泳池、SPA会所、超市等配套设施中消费使用，但不能提现。
此种方式对于有着完善配套的项目来说较为方便。
现金：此为最直接有效且刺激性强的奖励方式，也是业主转介绍最希望获取的，但各项目应根据实际情况来决定是否按此方式进行奖励。
一般为按照成交金额的计提点数进行奖励，从0.5%至3%不等。
一次性付款购买的，佣金结算一般在付款后7个工作日内结算完毕，按揭付款购买则等银行发放贷款到公司账户后在7个工作日内结算完毕。
有些项目会要求业主提供相应发票抵扣提佣金额，但为了方便业主操作和刺激带客的积极性，一般由公司为业主解决发票抵扣问题。
其他奖励方式：可以加油卡、购物卡、电话卡等形式进行奖励，奖励方式之间可以进行搭配进行，但以实用、易消费使用为前提，才能刺激业主转介绍的积极主动性。
二、代理公司这里所提及的代理公司非现场的全案代理销售，而是具有客户资源和销售渠道的分销代理公司，一般能从本地或异地给项目带来源源不断的客源，以补充现场的客户资源，以实现项目的快速售罄。
当然项目如果出于销控考虑可选择是否需要代理公司进行分销，或是控制代理公司的数量，这需要根据各项目的实际情况考虑。
如海南的旅游房产，在三亚地区的项目，由于三亚旅游知名度高，很多楼盘都可以通过游客来实现增量销售，所以大部分拒绝代理公司分销。
而在海南其他地方的项目，如海口市、文昌市、琼海市、万宁市等地区，大部分项目都倾向于寻找合适的岛外分销进行代理销售，以增加来客量实现销售。
代理公司的操作模式主要有两种：第一，异地分销型。
此类型的代理公司一般属于中小规模，投入小、宣传推广力度不够，往往手中会代理多个地区的多个楼盘，一般会在3-5个左右，再根据客户的区域、价格、配套等需求来进行推荐。
但因为实力有限，往往成交量不大，此种类型的公司一般在一个地区可以寻找3家左右进行分销，作为销售渠道的补充。
此种模式的代理公司为提佣制，可根据月销售金额，或销售套数来设置阶梯型的提佣比例，比例从2%至4%不等，个别地区如山东楼盘还高达8%至15%的提佣比例，设置比例应循序渐进避免跳跃式，极高的销售难度容易打击分销商销售信心，但应设置一个高难度挑战型的提佣比例。
根据代理公司来客量和成交金额来进行绩效考核，一般签署半年至一年的销售合作协议，半年期协议以每季末为考核点，一年期以半年末为考核点，通过考核来决定给代理公司的资源分配和政策支持，对业绩极差的代理公司进行淘汰，可在合作协议中加入业绩考核淘汰条款的约束，通过动态的业绩考核制度进行代理公司的管理，从而实现鲶鱼效应刺激代理公司更好的代理销售本项目。
第二，大卖场型。
此类型的代理公司在当地以几百至上千平米的卖场形式将各地区的代理楼盘以展示形式出现，各个区域甚至各楼盘配备专业的置业顾问进行专业讲解，相当于一个综合项目的售楼处。
该类型的代理公司操作专业、实力强、客户资源丰富、宣传推广力度大，在当地有极大的影响力，经常以数十人组团的形式对项目进行团购，能给项目带来大量的来客量，并实现大额的成交。
如东北地区的“XX达”、华东地区的“XX人居”、华北地区的“XX经纪”等。
但此类型的代理公司除了正常的销售提佣外，通常还需要项目方进行数万以上的资金投入作为租赁其场地的费用，所以投入较大，在选择上可根据项目的实际情况来进行取舍选择。
如建议在高寒地区的东北、政治中心北京、经济中心上海、投资中心江浙、资源中心内蒙或山西，根据项目的实际情况和目标人群进行合作选择。
由于投入的资金量大，业绩主要以成交金额非来客量考核，在签订相应的合作协议时应有相应的约束性条款，如资金应分批投入、在相应的销售节点未完成销售目标则应进行惩罚、销售情况非常糟糕时应终止合作并停止后续资金的注入。
代理公司总结：从管理上，代理公司在具体操作时，应该由销售经理实现对接，推荐的客户抵达销售现场后再由销售经理指派置业顾问进行接待介绍。
在配合支持方面，应该由销售经理或指派专员和代理公司保持联系，及时的告知房源销控、项目价格和优惠更新、项目培训、提供项目宣传资料、配合帮助进行宣传物料如墙贴、展架、派发单页等的设计印刷。
切忌勿把代理公司当做外人，应该提高思想认识意识，重视该销售渠道，特别是大卖场形式的代理公司由于投入资金不菲更应该保持经常性的联系。
三、个人代理除了业主的个人推荐外，项目还应该吸引发展一大批个人代理作为项目的对外宣传推荐口舌。
个人代理的定义式，能给项目吸引客源，通过宣传介绍最终能促成销售，从这个概念上来说业主也是项目的个人代理。
个人代理的合作很简单，和现场的销售经理签订合作协议，规定合作期限、双方的权利、义务和提佣点数即可。
涉及到项目商业机密的，还需要签署保密协议。
个人代理的销售提佣一般以现金结算，根据项目的实际情况给予0.5%至2%的提成，可根据月销售金额，或销售套数来设置阶梯型的提佣比例。
一次性付款购买的，佣金结算一般在付款后7个工作日内结算完毕，按揭付款购买的，则等银行发放贷款到公司账户后在7个工作日内结算完毕。
有些项目会要求个人代理提供相应发票抵扣提佣金额，但为了方便个人代理操作和刺激带客的积极性，一般由公司为个人代理解决发票抵扣问题。
对个人代理的管理方式属于粗放型管理，无需业绩考核，只需要其给项目带来客源促成销售即可。
但可根据个人代理的人脉网络的宽度和深度，介绍客户的成功率等进行不同提佣点数的合作，以此来刺激个人代理的业绩。
对业绩不佳或无业绩的个人代理，则以协议合作期限的终止而终止与其的合作，待其带客户时再重新建立与其的合作。
四、专职外场销售代表除了案场的置业顾问，营销中心还应该招聘一批专职的主动出击的外场销售代表，以实现对区域市场的覆盖，弥补媒体宣传推广的不足或增加媒体宣传推广的效果，外场销售代表人数根据项目的大小或项目所处区域的市场大小而定，少则2人多则按行政区域或支柱行业的单位数量来配备人数。
外场销售代表的主要工作方向是实现团购或高端物业如别墅的销售，针对的目标是各大中型企事业单位或支柱行业单位，可通过直接联系切入、人脉介绍接触、公司与企事业单位之间的联谊活动等方式进行接触，并通过开展专场的项目展示会、推介会以达到项目在企事业单位中的宣传目的，进而实现项目的销售。
外场销售代表的工资待遇为底薪加提成的形式，底薪比案场的置业顾问稍高，提成比置业顾问稍低，再加以每月通讯补贴和交通补贴，可根据接触企事业单位的实际情况给予适当的餐饮补贴报销。
管理上课针对外场的销售代表的工作模式实行放风筝的拽线式管理，由销售经理直接负责管理，管理保持一定的松弛度，不宜太紧，因为外场销售代表的主战场在外，不能以案场置业顾问的严控式管理模式套用；也不能太松，避免外场销售代表放任自流而使工作流于形式。
外场销售掉膘除了每天的上下班点名或打卡考勤，还应在每天工作结束时向销售经理坐一天工作汇报，提出遇到的困难和问题，一起进行分析解决，还应将接触的企事业单位情况、领导资料进行造册登记，以便作为工作成绩的考核依据。
考核主要以实现的销售额业绩为主，公司接触数量、接触广度和深度和活动合作开展为辅，进行综合评定。
由于外场销售代表的工作性质会使用到公司的营销资源，所以对资源的使用实行事前申请、事中监控、事后评估使用的制度，不可滥用挪用公司的营销资源。
五、兼职外场销售代表有限的业主、个人代理和外场的销售代表，要在项目的良好运转期内实现飞跃的销售是远远不够的，为了扩大项目的认知度和销售力度，除了常规的广告宣传推广，还应该利用成本更低的资源——人力资源。
可以通过各种方式招聘一大批在各行业从事销售的销售代表，如金融业、基金、信用卡、汽车、工业设备等行业，作为本项目的兼职销售代表。
