一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老同 学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。 为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原 来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他 也觉得不错，随即把事业结束改做保险。
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为 增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。 有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲， 先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷 包，最后吸引人到单位做保险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配 合；要打入学校不妨找老师兼差；医院 护士看尽人生百态，对生命的体司最深 刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严 的团体难以从外攻进，何妨找个内应里 应外合。
3：从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也 提升。不要为办活动减少作业时间，有 本事的人会有效安排时间，没本事的人 才根本不知时间哪里去了。
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会 因其对社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及 参与社会公益，或以本身突出的才能， 如演讲、著述去突显自己的份量及重 要性，使人闻风而至。
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。
