下载文档原格式
浅析我国财产保险的发展现状与方向随着我国的经济的进一步发展，世界经济全球化的开放程度越来越高，我国的财产保险行业涌入了很多的外资企业，合资企业等，虽然对于我国的财产保险行业来说发现面临着新的机遇，但是挑战是并存的，外资企业对于传统的我国的财产保险行业的冲击力度是非常大的。
为了有效应对目前我国的财产保险行业存在的挑战，所以我国的财产保险行业应该积极的做好自身的优化改革工作。
一、现阶段我国的财产保险业发展现状分析以及存在的问题（一）营销模式中存在的问题每个行业的发展都是离不开市场营销的发展，产品最终的销售直接关系到行业企业的发展。
所以我国的财产保险行业市场的营销模式值得我们进行深入的了解和分析。
目前我国的财产保险行业的竞争非常的激励，如何在各式各样的财产保险产品中让自己企业的财产保险产品处于优势地位，那么就需要充分的发挥市场营销的作用。
对于传统的财产保险行业的营销观念来说，市场营销仅仅是一个推销销售的过程，销售的内容也仅仅停留在财产保险产品上。
现阶段我们所倡导的新式的财产保险的营销模式中，我们要求交营销的范围扩大，积极的将营销的内容融入到财产保险的各个流程，从财产保险产品的售前、售中以及售后上，全方面立体化的深入市场影响的观念。
其次就是我们需要做的就是有效的利用市场影响宣传企业的文化，将单单的进行财产保险产品的营销提高的一种财产保险文化的营销，利用财产保险文化去促进消费着对于财产保险的消费需求。
追求营销模式的创新和发展，是我国的财产保险行业发展的必经之路。
所以我国的财产保险行业要首先要总是市场营销的作用，其次有效的整合公司的有效的资源去进行财产保险的市场营销工作。
（二）体制问题一个行业的发展兴衰历程很大程度上和体制的建立健全有着很大的关系。
财产保险行业在我国的自发展开始就出现蓬勃的发展局面。
我们很遗憾的发现一个问题就是虽然目前我国财产保险行业发展的前景是非常可观的，但是迟迟没有形成一个系统财产保险行业体制的问题。
我国财产保险业务发展现状及趋势以下是我国财产保险业务发展现状及趋势的一些信息：
发展现状：
1.市场规模增长：中国财产保险市场规模不断扩大。
与经济的快速增长和人民生活水平的提高有关，个人和企业对财产保险的需求日益增加。
2.技术创新：财产保险领域涌现出许多技术创新，如人工智能、大数据、物联网和区块链等。
这些技术为保险公司提供了更好的风险评估和理赔处理工具。
3.市场竞争：中国财产保险市场竞争激烈。
国内外保险公司争相进入市场，提供各种创新产品，不断提升服务质量。
4.监管政策：中国政府对保险市场的监管力度加大，以确保市场健康发展。
监管政策的变化也影响着行业的发展。
趋势：
1.数字化转型：财产保险公司将继续加速数字化转型，提供在线销售、理赔和客户服务，以满足年轻一代客户的需求。
2.智能化风险评估：利用大数据和人工智能技术，保险公司将更准确地评估风险，个性化定价，提供更具吸引力的保险产品。
3.可持续发展：保险公司将越来越重视可持续发展，包括绿色保险、气候变化相关风险的覆盖以及社会责任投资。
4.互联网保险：互联网保险仍将成为关键发展方向，以提供更灵活、价格竞争力更高的产品。
5.监管加强：随着市场的快速发展，监管部门将继续加强对保险行业的监管，以确保市场秩序。
需要注意的是，财产保险行业的发展受到宏观经济状况、市场竞争、监管政策等多种因素的影响。
由于情况在不断变化，财产保险公司需要灵活应对，紧跟市场趋势，以满足客户需求并保持竞争力。
中国财产保险市场发展现状、存在问题及发展思路（优秀范文5篇）第一篇：中国财产保险市场发展现状、存在问题及发展思路中国财产保险市场发展现状、存在问题及发展思路一．中国财产保险市场发展现状（一）保费收入总额2009年我国财产保险保费收入达到2993亿元，2010年前三季度为3062亿元，同比增长31.33%，按此增速全年保费收入可达3930亿元。
2009年我国非寿险保费收入折合538.72亿美元，占全球市场3.11%，位列第九。
由于1987年以来全球非寿险保费收入增速长期低于5%，因此我国财险收入规模占全球市场比重不断上升，但相对于较高的人口总量和经济规模，目前我国非寿险保险密度和保险深度仍然较低。
尽管我国财产保险发展速度较快，占世界市场的份额不断上升，但在国内保险市场的份额从80年代以来却大幅下降。
（二）险种结构企业财产保险曾经是财产保险市场规模最大的险种，但随着汽车保有量增长，上世纪80年代后期车险成为财产保险公司第一大险种。
截至2009年，机动车辆保险已占财产保险公司保费收入的72%，比2000年上升了11个百分点。
尽管2009年比重创新高有经济刺激计划引起汽车销量上升的短期因素，今后汽车销量下降可能引起车险保费收入增速放缓，但短期内车险在财产保险市场的地位仍难以动摇。
与其他国家相比，车险在我国财产保险中的比重也较高。
不考虑意外险和健康险，2009年我国车险占财产保险业务保费收入74.96%。
从盈利能力来看，车险承保利润率其实很低，由于产品同质性高，市场竞争激烈，2008年、2009年车险承保业务均为亏损，并导致全险种承保业务亏损，因而车险经营中的不规范行为也是保监会整治财险业的重点。
（三）行业集中度中国人保、中国平安、中国太保一直是财产保险市场份额最大的三家公司，但市场份额最高的中国人保比重有所下降，太保和平安则有所上升，而且平安财险保费收入已在2009年超过太保。
总体来看由于人保份额降幅趋缓而平安、太保份额上升，前三大公司份额总和有所回升。
中国财产保险行业发展现状分析【摘要】中国财产保险行业是中国保险市场的重要组成部分，经过多年的发展，已经取得了显著的成就。
本文分析了中国财产保险行业的发展历程，规模和特点，发展趋势，面临的挑战，以及政策支持。
虽然中国财产保险行业一直保持着良好的增长势头，但也面临着一些挑战，如市场竞争激烈，风险管理难度大等。
在这种情况下，中国财产保险行业需要制定合适的发展策略和建议，以保持行业的健康发展。
未来，随着中国经济的持续增长和保险市场的深化，中国财产保险行业将有望迎来更加广阔的发展前景。
各参与方应该共同努力，为中国财产保险行业的发展做出积极贡献。
【关键词】中国财产保险行业、发展现状、发展历程、规模、特点、趋势、挑战、政策支持、前景、发展策略、建议1. 引言1.1 中国财产保险行业发展现状分析中国财产保险行业是保险业中的一个重要领域，其发展现状备受关注。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，财产保险行业扮演着越来越重要的角色。
本文将对中国财产保险行业的发展现状进行分析，探讨其历程、规模特点、发展趋势、面临的挑战以及政策支持等方面。
通过深入研究，我们可以更好地了解中国财产保险行业的发展状况，为相关政策制定和企业发展提供参考。
在当前经济形势下，中国财产保险行业正面临着新的机遇和挑战，需要不断创新发展模式，提升服务质量，加强监管力度，构建健康、稳定的市场环境，以推动行业持续健康发展。
随着经济全球化的加速推进，中国财产保险行业将面临更多的机遇和挑战，需要不断适应市场变化，提升核心竞争力，实现可持续发展。
将逐步呈现于以下内容中。
2. 正文2.1 中国财产保险行业的发展历程中国财产保险行业的发展历程可以追溯到上世纪末和本世纪初。
在改革开放的大背景下，中国保险业得到了快速发展，财产保险行业也随之崛起。
1990年代初期，中国开始引进外资保险公司，并鼓励和支持国内企业开展财产保险业务。
随着市场竞争的加剧和监管体系的完善，中国财产保险行业逐渐成熟和壮大。
浅析我国家庭金融资产配置现状及优化策略随着中国经济的不断发展，家庭金融资产配置成为越来越多家庭关注的话题。
目前我国家庭金融资产配置存在着一些问题，如低风险意识、过度依赖银行存款等，使得家庭财富增值效率较低。
本文将从我国家庭金融资产配置现状出发，分析存在的问题，并提出优化策略，以期提高家庭财富增值效率。
一、我国家庭金融资产配置现状1. 依赖银行存款较重目前我国许多家庭的金融资产配置主要以银行存款为主，这是由于银行存款相对较为安全，流动性较好，能够提供一定的利息收益，并且有保本保息的特点。
很多家庭选择将大部分财产放在银行存款中，以确保资金的安全与流动性。
2. 风险意识不足在家庭金融资产配置中，存在着一些家庭对于风险的认知不足的现象。
许多家庭偏爱低风险的金融产品，但同时低风险也意味着低收益。
相比之下，高风险高收益的理财产品和投资品种，由于风险较大，许多家庭并不愿意涉足，导致资产配置过于保守。
3. 股票、基金等金融产品配置比例较低除了银行存款外，一些较为风险较高、但收益也较高的金融产品配置在我国家庭中的比例相对较低。
如股票、基金等市场化的金融产品，其配置比例普遍较低。
家庭对于理财产品的选择较为传统和保守，不愿意尝试新的金融产品。
以上便是我国家庭金融资产配置的现状，家庭金融资产配置过于保守，缺乏风险投资意识，这使得家庭财富增值效率较低。
二、优化策略1. 加强风险教育，提高家庭资产配置多样化为了优化家庭金融资产配置，首先应当加强风险意识教育。
家庭成员应当了解不同金融产品的特点和风险，并逐步建立起对风险投资的认知和理解。
还应当重视家庭金融资产的多样化配置，不仅包括银行存款，还应当配置一定比例的股票、基金等市场化金融产品，提高家庭资产配置的多样性。
2. 合理配置定期存款和活期存款在银行存款中，定期存款和活期存款都各有其特点。
定期存款较安全，而且收益相对固定，适合用作家庭资金的“稳定收益”部分。
而活期存款则具有更好的流动性，适合应急用途。
产能经济343家庭财产保险存在的问题及解决对策分析张福双 黑龙江财经学院摘要：家财险在我国业务总量一直不大，在财产保险业务中的占比也很小。
导致我国家财险困境的原因十分复杂，具体表现在产品、营销和经营三个方面，保险公司应在设计条款、拓展新业务、搞好防灾理赔、不断更新观念上下功夫，才能更好地促进家庭财产保险业务的发展。
关键词：保险；家财险；保险品种中图分类号：F840.65 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2016)033-000343-01一、家庭财产保险含义家庭财产保险(简称家财险)是以城乡居民室内的有形财产为保险标的的保险。
凡存放、坐落在保险单列明的地址,属于被保险人自有的家庭财产,都可以向保险人投保家庭财产保险。
家庭财产保险为居民或家庭遭受的财产损失提供及时的经济补偿，有利于安定居民生活，保障社会稳定。
二、家庭财产保险发展中存在的主要问题（一）保险从业人员整体素质偏低保险公司不注重从业人员的选拔、培养和考核。
据了解,一个市区寿险公司正常情况下有几千营销人员，但却只有几十个做家庭财产保险的业务人员。
另一方面是因为报酬太少，家财险的保费只有保额的千分之一到千分之二，代理人做成一笔业务的佣金是保费的千分之几，很多优秀的保险业务人员都不愿意做家财险。
事实上，家庭财产保险岗位虽不如企业财产保险岗位重要，但每项工作都与客户打交道，都会让客户对企业形象有一个重新的认识，就此来发展客源也是一个很好的手段。
（二）产品结构单一目前家庭财产保险的保险结构单一，保险标的范围过于狭窄，在保险责任等的设计上有很大的局限性，可供居民选择的范围很小，而对一些新的需求，如单保家庭装修、单保盗窃、短期外出临时投保等问题，目前的条款和险种设置均不能解决。
（三）宣传力度不到位当前，保险公司宣传的工作重心仍放在媒体对企业形象的宣传，而对产品深入细致的推介则减少，居民不能透彻的了解家庭财产保险的具体保障作用及条款内容，进而不会进行投保。
我国家庭财产保险存在问题及策略分析【摘要】我国家庭财产保险存在问题及策略分析摘要：家庭财产保险在我国发展尚未成熟，存在多方面问题。
保险意识薄弱，导致保险购买率低；保障范围有限，无法满足家庭需求；理赔难度大，影响了保险效果；产品设计缺乏灵活性，难以适应市场需求。
针对这些问题，需要采取相应策略：加强保险宣传教育，提高市民保险意识；拓展保障范围，增加产品种类覆盖范围；降低理赔门槛，简化理赔流程；推出更多灵活性产品，满足不同家庭需求。
我国家庭财产保险还有很大的发展空间，未来仍需不断完善和改进，建议政府和保险公司加强合作，共同推动家庭财产保险的发展。
【关键词】家庭财产保险、问题意识、保险意识薄弱、保障范围、理赔难度、产品设计、保险宣传教育、拓展保障范围、降低理赔门槛、灵活性产品、总结述评、展望未来、建议措施。
1. 引言1.1 背景介绍本文旨在通过对我国家庭财产保险存在问题的分析，探讨解决问题的策略，并提出相应的建议措施，以促进我国家庭财产保险的健康发展，提高家庭的保险保障水平。
1.2 问题意识在我国家庭财产保险领域，问题意识十分薄弱是一个现实存在的挑战。
许多家庭对于财产保险的认识和理解仍然停留在较表面的层面，很多人甚至对该类保险产品的存在都并不了解。
对于财产保险的必要性和重要性缺乏足够的认知，家庭在面临风险和意外时往往无法及时保护自己的财产利益。
部分家庭也存在对财产保险的误解和偏见，认为购买保险是浪费钱财，从而忽视了风险防范的重要性。
这种缺乏问题意识的现状导致了家庭在面临意外风险时的无保障状态，一旦受到损失将面临更大的经济压力和困境。
加强家庭财产保险的问题意识教育，提高家庭对财产保险的认知和重视程度，是当前急需解决的一个重要问题。
只有通过增强问题意识，家庭才能更好地保护自己的财产利益，确保家庭财产在面临风险时能得到有效的保障和补偿。
1.3 研究意义家庭财产保险是保障家庭财产安全的重要手段，而我国家庭财产保险存在诸多问题，影响了其发展和实际效益。
中国财产保险行业发展现状分析【摘要】中国财产保险行业是我国保险市场中的重要组成部分，经过多年的发展，已经形成了一定规模和竞争格局。
本文通过对中国财产保险行业的发展历程、市场规模、竞争格局、发展趋势和面临挑战的分析，揭示了行业的现状和问题。
在分析了中国财产保险行业的发展前景、发展策略和建议，为行业发展提供了一定的参考。
未来，中国财产保险行业仍面临着市场竞争激烈、监管政策不断调整等挑战，但也有着广阔的发展前景和机遇。
为了在市场中立于不败之地，行业相关企业需要深入研究市场需求，不断提升服务质量和创新能力，积极拓展市场份额并保持良好的风险管控能力。
【关键词】中国财产保险行业、发展现状、历程、市场规模、竞争格局、发展趋势、面临挑战、发展前景、发展策略、建议。
1. 引言1.1 中国财产保险行业发展现状分析中国财产保险行业是我国保险市场中一个重要的领域，随着我国经济的不断发展和市场的不断开放，中国财产保险行业也逐渐壮大起来。
在这个行业中，各家保险公司竞争激烈，不断推出各种创新产品，满足消费者不同需求。
中国财产保险行业也面临着各种挑战，如市场竞争激烈、风险管控能力不足等。
中国财产保险行业的发展现状可谓是快速变化的。
近年来，我国财产保险行业保费收入持续增长，市场规模不断扩大。
与此保险公司的产品和服务也在不断升级，提高了保险行业的竞争力和服务水平。
在这种背景下，中国财产保险行业正朝着更加多元化、专业化和国际化的方向发展。
中国财产保险行业发展现状可以说是充满机遇和挑战并存。
要抓住机遇，应积极创新产品和服务，提高服务质量；要应对挑战，则需要加强风险管理能力，提高市场竞争力。
希望通过本文的分析，能够更好地了解中国财产保险行业的发展现状，为相关决策提供参考。
2. 正文2.1 中国财产保险行业的发展历程中国财产保险行业的发展历程可以追溯到上世纪初。
最初，中国的财产保险行业主要是由国有企业垄断，随着改革开放的深入，市场逐渐向多元化发展。
调研报告
——我国家庭财产保险现状及策略分析
班级：
成员：
摘要：本文指出了我国家庭财产保险发展中存在的营销力度弱、保险行业的负面形象影响家财险发展、公众保险意识淡薄、产品与需求不匹配等问题，并且分析了我国家庭财产保险发展中存在问题的原因：商业保险经营主体少、保险市场的竞争程度还比较低，家庭财产保险本身的零售性质，家庭财产保险投保面过小所产生的反作用，保险公司的经营管理水平不高，居民对保险的知识了解甚少，索赔成本高等，并且在文章最后提出了相关的建议。
关键词：家庭；财产；保险
一、引言
家庭财产保险是我国恢复国内保险业务以来，开展业务较早，发展较快，覆盖较宽的骨干险种之一。
家庭财产保险包括灾害保险、第三者责任保险、盗窃保险等。
它面对全国十几亿人口、数亿个家庭，市场潜力巨大。
○1但是，我国目前的家庭财产保险覆盖面不到10%，而且很大比例是机关、
企事业单位作为一种福利给干部、职工购买的，保费少，保额低，绝大多数为不足额保险，有的根本起不到保障作用。
在承保实务上，大多数保单承保要素不全，被保险人资料不齐，保险标的不明确。
一旦发生保险事故，勘查、定损非常困难。
家庭财产保险是指以城乡居民的家庭财产为保险标的的一种保险，是我国财产保险的主要险种之一。
家庭财产保险主要包括一切险、综合险、专项保险、附加险、储金性家庭财产保险、投资理财型保险等不同的险种，并具有保源广、费率低、保障程度高、社会效益好等特点。
根据上述概念，家庭财产保险可从以下两个方面来理解：第一，家庭财产保险的保险标的是拥有所有权的各类家庭财产；第二，家庭财产保险是涉及家庭财产的各类保险的总称，它是相对于法人财产保险而言的。
到目前为止，专家学者们对于我国家庭财产保险相关问题的研究不在少数，也得到了比较多的研究成果。
王和认为，我国家庭财险从新中国保险业务开办之初至今，基本上有四种经营模式，即“单位福利型”、“长效储金型”、“按揭业务型”和“投连产品型”。
导致我国家庭财产保险困境的原因十分复杂，因素众多，但供给是主要矛盾，具体表现在产品、营梢和经营三个方面，他提出了相关的建议。
张昭的研究表明，制约家庭财产保险发展的因素有保险条款不全影响投保热情、服务质量不高影响投保积极性、宣传不够深人、销售渠道不畅严重影响了家庭财产保险的发展速度等。
沙原等人用长尾理论的基本原理对我国的家庭财产保险长期发展滞后的根源进行了分析，并且认为通过产品创新和渠道创新能有效地提高家庭财产
保险业务的“性价比”,进而推动家庭财产保险市场的发展。
马兰研究了我国险种变化，认为家庭财产保险新险种的优势的五个方面：保障范围更加广泛，险种组合灵活、投保人选择多样，保险单最高限额大大提高，投保人有了既可以防范家庭财产风险、又可以投资理财的新的保险选择，销售渠道和方式多样化。
童元松对我国的我国家庭财产保险存在的问题进行了研究，并且提出了相关政策建议，他以此来研究了我国家庭财产保险的发展路径。
童元松的研究表明，我国家庭财产保险的创新尚需要解决的问题包括经营理念落后，产品结构单一，展业手段呆板，配套服务不周。
家庭财产保险需要从经营理念、保险产品，销售渠道及配套服务等方面展开创新。
王鸿屹简要介绍了我国家庭财产保险发展的现状与面临的挑战,分析了造成当前国内家庭财产保险发展受阻的内在原因,并从险种设计、营销策略、服务手段与思维创新等多个方面就家庭财产保险的进一步发展提出了合理化建议。
本文将使用定性分析的方法，对我国家庭财产保险发展中存在的问题进行分析，并且探讨其原因，在最后提出相关的建议。
二、我国家庭财产保险发展中存在的问题
一是营销力度弱。
一方面，长期以来我国保险公司习惯于对单一渠道的依赖。
在发展家庭财产保险的过程中，早期是依赖单位工会等组织集中投保，后来是依赖银行代理，其他销售渠道一直处于停滞状态。
早期的“单位福利型”随着时代的发展逐渐淡出，银行代理的“按揭业务型”，由于保险公司缺乏实际的操控能力，加上保险公司之间的争抢业务，另外银行对保险业务的不熟悉，不仅使得保险公司对手续费不堪重负，而且业务很难进展。
另一方面，家庭财产保险在发展过程中，一直缺乏激励。
家庭财产保险业务的一个主要特点是单均保费少，相应能够计提的销售费用也就更少。
保险公司大部分精力都投入到车险、企业财产保险较大业务上去了。
二是保险行业的负面形象影响家财险发展。
一直以来，我国保险业的经营比较粗放，重保费收入、轻服务质量，重市场开发、轻市场培育。
保险营销人员急功近利、误导消费者的事件时有发生，导致消费者对保险业存在较深的偏见，经常将保险与“欺诈”等词相联系。
在保险行业整体形象不佳、行业信誉遭受质疑时，消费者对所有的保险产品都失去信心，家财险也位列其中。
因此，整个保险行业的不良形象对尚未打开市场的家财险无疑产生很大的负面影响。
三是公众保险意识淡薄。
由于我国特殊的文化氛围以及先前的计划经济体制，形成了居民对风险存在侥幸心理，即使风险发生，对国家和单位的依赖心理较高。
另外，由于保险公司的宣传力度不够，居民对保险的了
解较少，无法引起有效需求。
也正是由于公众对保险的不了解，导致了其保险意识淡薄，进而导致了投保过少而不能起到家庭财产保险的作用。
三、我国家庭财产保险发展中存在问题的原因分析
供给和需求两方面的诸多因素共同阻碍了家庭财产保险的发展，从而使我国家庭财产保险未得到应有的发展。
一是商业保险经营主体少，保险市场的竞争程度还比较低。
虽然随着保险经营主体的增加，保险市场的竞争程度在提高，在某些经营主体集中的地区竞争变得相当激烈，但是在全国绝大多数地区经营主体仍极少，还有相当多的区域性保险市场仍然是独家垄断，而且从总体上来看，在国内保险市场上仍然是中保财产保险公司处于绝对主导地位，占有的市场份额仍在70%以上，国内保险市场的竞争程度仍然很低。
这就使得保险公司缺乏开发新险种、提高保险金额、拓宽保险责任范围、不断改进营销方式的外部压力。
二是家庭财产保险本身的零售性质。
家庭财产保险属零售险种，平均每一笔业务的规模是很小的，但投入的人力等等并不少，也就是经营成本较高，这样经营效益同企业财产保险等险种相比就要低得多，从而就造成保险公司不重视家庭财产保险业务，不愿意在家庭财产的营销方面下更大的功夫。
三是家庭财产保险投保面过小所产生的反作用。
家庭财产保险投保面小，就使家庭财产保险业务所面临的风险高度集中，这一方面使保险公司不愿提高保险金额、拓宽保险责任范围；另一方面使保险公司不愿增加险种，而其结果则是居民不愿投保。
四、我国家庭财产保险发展的对策
一是进行产品创新，使产品与需求匹配。
要根据最终客户的实际风险与需求，开发不同的产品。
还要根据不同社区，不同管理水平，不同建筑类型、不同需求，对产品进行设计和营销，提高我国家庭财产保险产品的市场和客户认同程度。
一方面，要完善保障型产品。
保险公司应认真分析本地的风险状况和客户的需求，研发出具有广泛保障范围、符合市场需求、适销对路的家庭财产保险产品。
另一方面要开发投资型产品。
投资型家庭财产保险兼具保险保障、投资理财的双重功能，迎合了我国居民防范家庭财产风险和家庭财产保值增值的双重需要，也有利于产险公司聚集一部分社会闲置资金，提高巨灾年度的偿付能力。
二加大宣传推广的力度，提高居民的保险意识。
通过宣传增加居民对家庭财产保险的了解，让居民意识到家庭财产风险的存在，知道家庭财产保险与政府救灾的区别，觉得购买家庭财产保险是必要的。
宣传推广的手
段应多样化，如在大灾现场召开理赔现场会，通过新闻媒体报道理赔案例，开办家庭财产保险知识讲座，节假日在市区开展宣传活动，举办家庭财产保险知识有奖竞猜，柜台和保险销售人员散发家庭财产保险宣传单，建立保险知识网站等，提高居民保险意识不是短期就能实现的，因此，宣传应长期进行，持之以恒，逐步渗透。
三是拓宽销售渠道。
销售渠道在家庭财产保险的发展中扮演着重要的角色。
因此要做到以下几点。
一是发展家庭财产保险营销队伍，主动推销家庭财产保险产品。
在当前人们对家庭财产保险不了解的情况下，主动营销不可缺失。
故要建立专门的家庭财产保险营销队伍，利用保险公司庞大的营销队伍，推销了家庭财产保险产品，从而增加客户的忠诚度，最终实现产、寿险的双赢。
二是借助电子商务进行网上销售。
网络营销平台在为投保人提供大容量、高密度、多样化信息咨询和产品，要通过网络加强对自己的营销宣传和推广，以引导和释放家庭财产保险的网络保险需求。
三是努力寻找新的代理途径。
除了现有的通过银行、邮局代理销售外，还可利用商场、超市、社区服务中心和有线电视收费系统等代理业务，实践证明是行之有效的办法。
参考文献：
[1]贯君《浅议我国家庭财产保险的发展问题》
[2]王和《我国家庭财产保险问题研究》
[3]张昭《发展家庭财产保险应重视创新销售渠道》
[4]沙原《基于长尾理论的家庭财产保险发展问题研究》
[5]马兰《从险种变化看我国家庭财产保险市场的新发展》
[6]童元松《家庭财产保险的发展路径探析》
[7]童元松《论我国家庭财产保险的创新》
[8]王鸿屹《我国家庭财产保险现状分析及策略研究》。
