三星电子中国市场战略分析

目录一、企业简介 (2)1.1三星集团及在中国的发展历程 (2)二、战略规划与营销环境分析 (3)2.1三星品牌手机竞争SWOT分析 (3)2.1.1优势分析 (3)2.1.2劣势分析 (3)2.1.3机会分析 (4)2.1.4威胁分析 (4)2.2 pest营销环境分析 (4)2.2.1政治法律环境 (4)2.2.2经济环境 (5)2.2.3社会文化环境 (5)2.2.4技术环境 (6)三、STP分析 (7)3.1目标市场选择 (7)3.2目标市场细分 (7)3.2.1按照购买者类型细分 (7)3.2.2按照产品功能细分 (8)3.2.3按照产品价格细分 (8)3.2.4按照覆盖的区域细分 (8)3.3目标市场定位 (9)四、三星手机4P分析 (9)4.1三星手机产品策略 (9)4.1.1核心产品 (9)4.1.2形式产品 (9)4.1.3 外延产品 (10)4.2三星手机价格策略 (10)4.2.1产品定价目标 (11)4.2.3定价方法 (11)4.2.3定价策略 (12)4.2.4价格调整 (12)4.2.5价格管理 (13)4.3三星手机促销策略 (13)4.3.1广告 (13)4.3.2促销 (14)4.3.3公共关系 (15)4.4三星手机渠道策略 (16)一、企业简介1.1三星集团及在中国的发展历程1938年3月1日,三星集团的创始人李秉晶以3万韩元在韩国大邱市成立了一家商号为三星商会的企业,这就是三星集团的前身三星商会起初只是个小型的米面磨坊,主要从事鱼蔬菜和水果的出口业务1947年,三星商会迁至汉城,第二年更名为三星物产公司195年由于朝鲜战争的爆发,三星商会又迁至当时韩国的临时首都釜山,并于1951年1月更改商号为三星物产株式会社,一直沿续至今三星(Samsung)具有深刻的含义三表示大多强,是朝鲜民族最喜欢的一个数字星则意味着清澈、明亮、深远和永放光芒三星集团创始人李秉品选择三星这两个字作为商号的名称是希望公司能够天长地久,强大兴旺2世纪5年代,三星进军制糖毛织等制造业;六七十年代,三星集团实施多元化战略,将业务范围拓展到了石化、造船、航空、电子、通信等领域。

浅论三星在中国市场的营销策略分析湖南现代物流职业技术学院题目:浅论三星在中国市场的营销策略分析专业: 市场营销班级: 营销1001班学号: 101380140 姓名: 罗华指导老师: 李莉2012年 10 月 19 日目录一、三星公司简介 ..................................................................... ............................................. 1 二、三星在中国市场面临的问题 ..................................................................... (1)三、三星在中国市场面临的问题对策 ..................................................................... ............. 2 四、总结 ..................................................................... . (4)参考文献 ..................................................................... (5)致谢 ..................................................................... . (6)浅论三星在中国市场的营销策略分析[摘要] 三星手机在中国市场所面临的问题及营销策略分析及对策。

[关键词] 三星手机、智能手机、市场营销一、三星公司简介三星集团创立于1936年，其总部设在韩国汉城，是集电子、机械、化工、金融及贸易服务于一体的集团，也是韩国的特大型集团之一。

三星集团是“谋求称霸世界，追求高效率的雄猛集团”，这是日本对三星的评价。

企业战略分析组长:组员：一．集团简介三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。

三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业。

下面我们就三星电子作进一步分析。

二．战略分析(一)企业内部条件分析1.资源分析三星成立较早,在资本积累方面具有相对优势,2007年总资产已高达2808亿美元，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元；在实物资源方面较有保障，已在多个国家投资建厂；在人力资源方面，其高层管理人员能力很强，同时建立研修院,有众多科技人员，被社会赋予“三星人才宝库”之美誉；在技术资源方面，三星坚持技术积累，重视核心技术研究开发和自主创新;在全球范围内享有广泛知名度和较高美誉度。

2.企业核心能力分析①主营业务分析消费型电子、DRAM与NAND FLASH，单片机和微处理器、无线通信芯片与晶圆代工。

②核心产品分析LCD电视、液晶皮肤，半导体、移动电话,数字相机，摄像机，液晶显示器，打印机,硬盘，白色家电,家庭影院等.③核心能力分析三星培育核心能力的方法主要是坚持技术积累,主要表现在:自主研发,模仿改进，外部购买,人才聘请，组建技术同盟。

其次,不盲目多元化，坚守核心领域。

三星电子的核心产品是手机，而其核心产品的核心技术是手机CPU 技术研发，具有难以模仿性，并为其创造了很大的价值.3.内部文化环境分析①三星新进职员必须接受一个为期四周的集团人文教育训练，这项训练能使三星职员在裁员后仍维持一定的忠诚度。

②三星的经营理念是“以人才和技巧为基本，发明出最高品德的产品和服务，为人类的社会发展作出贡献。

"它代表了三星为全世界的繁华直接做贡献的坚定决心。

（二）企业外部条件分析1.PEST模型分析①政治—法律环境：近年来，亚洲政局稳定，有利于电子制造商连续稳定的经营；三星作为韩国第一大企业,受到政府大力支持。

三星的定价策略如何在电子产品市场中实现销量增长随着科技的迅速发展，电子产品市场变得越来越竞争激烈。

作为一家全球知名的电子产品制造商，三星公司一直以来采取了一系列的定价策略，以实现销量增长。

本文将探讨三星的定价策略是如何在电子产品市场中取得成功的。

一、市场定位首先，三星公司将其定价策略紧密结合于市场定位。

根据不同的市场需求和目标受众，三星公司针对不同的电子产品划分了不同的市场细分。

例如，针对高端消费者群体，三星推出了更昂贵而高性能的旗舰产品，如Galaxy系列智能手机和QLED电视。

对于中等消费者群体，他们提供了更实惠但功效良好的产品，如A系列智能手机和UHD电视。

这样的市场定位使得三星公司能够满足不同消费者的需求，并实现销量增长。

二、差异化定价三星公司通过差异化定价策略，使其产品在市场中脱颖而出。

差异化定价是指根据产品独特的特性和功能，设置相对独特的价格。

三星公司通过在产品设计和创新上不断注入新技术，以提供更高质量和更先进的功能，从而使其产品具备较高的独特性。

然后，他们据此设定相对较高的价格，以传达出产品的高品质和高价值特征。

这种定价策略使得消费者认为购买三星产品是值得的，并促使销量稳步增长。

三、捆绑销售三星公司在定价策略中还采取了捆绑销售的策略。

捆绑销售是指在产品销售时，将多个相关的产品或服务组合在一起，以提高整体销售量和利润。

三星公司通过将手机、平板电脑和智能手表等产品组合在一起，或者提供优惠的配件捆绑销售，从而吸引消费者购买更多产品。

例如，在购买新款Galaxy手机时，三星公司会提供一些免费的配件或折扣，以增加消费者购买的冲动。

通过这种捆绑销售策略，三星公司不仅实现了销量的增长，还进一步巩固了品牌在市场中的地位。

四、定期促销活动三星公司在销售旺季或特定时间段周期性地举办促销活动，以刺激销售增长。

这些促销活动可能包括价格打折、赠品或积分奖励等方式。

通过定期举办促销活动，三星公司能够吸引更多消费者前来购买，增加销售额。

三星电子一、战略概况和案例分析目的战略概况：三星电子在2003年《商业周刊》IT百强中排名第三,日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。

三星已经成长为世界上主要的存储器生产商。

他为所有的PC机、数码相机、电子游戏机和其他电子产品生产存储器。

三星运用存储器业务所赚取的利润投资于其他技术产品。

但是目前尽管三星成功了，但是中国大陆的公司开始进攻三星，就像20年前三星进攻日本公司一样。

未来，中国的加入可能从根本上改变行业状况，且电子行业从来都是具有很大的竞争力，竞争环境的变化更加使三星处于案例分析目的：据业界人士分析，三星电子之所以能够长期捍卫榜首的地位，正是得益于产品的性能、设计以及尺寸等要素，企业不断追求创新，推出引导时代潮流的新产品。

其产品已经从传统的存储器业务扩展到电脑、手机等新一代电子产品，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、手机和液晶显示器等受到消费者的青睐。

不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

通过TOP奥运会品牌营销战略，具有很大的品牌影响力。

在大的世界环境下，其具有很强的竞争力，但随着时间新技术的推陈出新，同样也面临着一些挑战，如何改变调整现在的业务分布，保持企业的核心技术竞争力和行业领先地位。

二．形势分析A．宏观环境分析技术趋势：1、随着技术的革新，电子产品的更新速度越来越快，性能越来越好，相对价格不断降低。

2、三星半导体业务CEO提出超越摩尔定律的黄氏定律，即Flash存储器的集成度每12个月翻一番。

3、行业最大的本质是技术的透明化，越到后面研发越困难，需要投入资金和人力资源也会进一步加大。

经济趋势：1、全球经济一体化，贸易、投资、金融、生产等活动的全球化，既带来了机遇，也带来了威胁。

2、随着自身企业的发展壮大，对外贸易已成为其发展的手段，很多大的企业包括竞争对手在内也需要向其购买电子设备。

三星手机在中国市场的定价分析第一部分：前言三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。

相对于诺基亚、摩托罗拉的产品与价格双管齐下的战略，三星手机越过价格战的沼泽，用不断推陈出新的产品来与对手比拼，并取得了卓越的成绩。

本文就以下五个部分对三星手机在中国市场的定价策略进行分析：o三星手机在中国的环境分析及总体战略o三星手机在中国市场的定价策略（市场导向法、质量定价法）o三星手机的新产品定价策略（撇脂定价）o与定价相关的其他营销策略（渠道策略、品牌策略）o定价策略的优劣势评价第二部分：三星手机在中国的环境分析及总体战略∙中国手机市场趋势分析在台湾中华资通科技公司最新的统计显示，中国2004年第二季度手机销售较第一季度出现大幅下滑，从第一季度的1740万部下降至1645万部。

手机销售收入也从第一季度的268.23亿元下降至253.54亿元。

据我国信息产业部的统计数据也显示，国内手机市场确实在飞速下滑。

2004年3月，全国新增移动电话用户797.8万；4月，新增用户数下降到544.5万；5月，仅为354.9万。

对比以前的数据，即使在SARS肆虐的2003年5月，全国新增移动电话用户还高达433.9万。

据中国本土调查公司赛迪顾问的统计，中国手机销量在2001年和2002年分别同比增长51.9%和31.8%。

2003年回落至18.1%，2004年预计只增长15%。

以上所有的数据都意味着中国手机市场高速增长的神话即将破灭，中国手机市场进入了一个平稳增长期，或者说由成长期进入了成熟期。

∙中国手机销量排名据国家信息产业部的数据分析，2001年以前中国手机市场份额长期为摩托罗拉，诺基亚，西门子等国外品牌占领。

从2002年开始，国产品牌波导、TCL开始挤进了前五名。

2002年中国手机市场销量前五名为：排名品牌销量单位：万1摩托罗拉1872.42诺基亚1134.743波导678.554TCL530.535西门子291到了2003年，中国手机销量发生了较大变化。

三星电子智能手机战略分析三星董事长李健熙常常独自一个人坐在办公室喝着韩式的绿茶考虑着自己公司的战略布局，他的办公室放在所有竞争对手的产品，工程师出身的他最喜欢拆卸各个竞争对手的产品研究他们的产品设计和产品质量。

三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。

在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。

1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗透率均非常高。

三星的经济占了韩国经济的半壁江山，在韩国有一句话：韩国人的一生离不开生老病死和三星。

足以见得三星之于韩国有多重要三星公司又是多么庞大。

在三星众多的涉及领域中，最为有名的就是三星电子了。

目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S系列和Note 系列手机备受消费者的青睐。

不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

三星电子在智能手机领域的代表性产品Galaxy S系列在国际手机市场始终紧随iPhone 之后，成为唯一能够和苹果的iPhone抗衡的一匹黑马，最新推出的Galaxy S6有望在推出三个月内销量超过2000万，S6Edge 新机更是推出双曲面屏幕的颠覆性设计为三星在国际市场赚足了人气。

前几代的三星手机饱受诟病的塑料外壳也已经改善换上了和iPhone4s一样的玻璃面板还有铝制框架不管是在手感还是做工上都有了长足的进步。

而他的最大的竞争对手苹果的iPhone6却没有令人惊艳的改进，三星有望利用新一代智能机打个翻身仗。

三星智能手机战略分析：（一）定价战略：前期低价化战略竞争，2010年初推出的Galaxy A手机虽然价格比较低廉，但是反响并不是很好。

三星电子市场营销分析自动化1206班孙晓宇20214322一、产品策略（product）（1）三星电子使用了由韩国研发总部统一研发，各地区分研发部搜集各地消费者意见的研发方式，这样既节省了研发资源和新产品在全球市场上的推展过程，便利了管理，防止了一些由区域差别产品引发的纷乱，又可以生产出来满足用户各地消费者须要的产品。

（2）三星电子抓住了技术创新的机会。

以其雄厚的技术实力为后盾，快速技术创新、不断的推出新产品，在极短时间内实现了产品的更新换代。

二、价格策略（price）（1）三星的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群，这个群体消费者愿意为三星电子的时尚设计支付高价，并且也有能力为三星电子的时尚设计支付高价。

（2）电子产品更新换代速度快，通常以系列面世数码产品。

新一代的产品价格合理的升高，同时老一代产品适当的降价，利用“价高必优”的消费心理在消费者心中践行较好的形象。

（3）三星电子根据不同地区的消费水平合理安排产品及产品价格，使消费者可以买到自己心仪的、价格又在自己可以接受范围内的产品。

同时在同一地区，三星电子的价格范围也是很大的，满足了不同层次消费者的消费需求。

三、渠道策略（place）为了贯彻高端“三星数字世界”的品牌战略，三星放弃了三星产品的主要零售商沃尔玛公司、凯玛特（kmart）这样的大型连锁超市，转而搬到bestbuy、sears、circuitcity 等迎合高层次消费者的专卖店，或者在地区建立体验店、专卖店。

在这些地区，消费者倚重的不仅仅就是价格，更倚重质量，在价格差距不是非常大的情况下，消费者更愿回去体验店、专卖店这种质量可以获得确保的地方出售产品，这样，既减少了三星产品的利润，又在公众心理践行了幸福的形象。

四、促销（promotion）三星的营销宣传策略就是全方位、多层次、有区别的，并随时代的发展在不断创新。

它就是三星能在品牌战略中克敌制胜的最具有特点的关键因素。