发展部的工作计划

2010—2011二年级级部工作计划

一、 指导思想：

1、 以学校学期少先队工作工作思想为指导，组织丰富多彩的德育活动，提高学生的道德素质。

2、 常规教育要常抓不懈，从各方面促使学生养成良好习惯，根据各班实际有选择、有重点地开展特色活动。

3、加强年级组的团队意识，培养优良的团队精神，充分发挥年级组的管理作用。积极参加学校的各项活动，在活动中锻炼自我，达到教育效果。

二、工作要点：

（一）、落实常规建设，培养学生良好习惯。

1、 结合学校德育工作安排，继续开展“好习惯伴我行”活动。师生同步进行养成教育活动，要求班主任狠抓学生的行为习惯、学习习惯、生活习惯等养成教育。根据学生习惯养成情况，每周或每月有重点的从路队、课间、就餐、午休、大课间、书包摆放、两操等方面进行学生习惯的培养。比如，用一周的时间扎扎实实地对午休纪律重点管理，效果不佳的话，下一周就继续延续，直至学生情况有了明显好转，再重点进行下一项养成教育。

2、培养学生的卫生意识，从实处落实“学校是我家”的观念，真正做到看见纸屑弯弯腰，班级卫生要保持，中午桌面要整洁。

3、注重学生安全意识的培养，利用班队会以及晚点的时间经常对学生进行安全教育，防止不安全事故的发生。

4、配合学校少先队大队部作好各班量化管理的检查督促工作，将每周的常规检查和重点抽查有机结合，通过“嘉奖卡”及“友情提醒卡”的方式调动各班的积极性，形成良性竞争。加强公平性与公正性，主要以眼保健操、室内外卫生、用餐、大课间活动、礼仪六项常规为重点，要落实在每一周和每个月的工作内容之中，标准要高，要求要严，措施要实，常抓不懈，坚持始终，促进学生日常行为规范的形成。

5、对学生进行生命教育，注重孩子的心理健康教育，让孩子们认识到生命只有一次，是非常可贵的，要珍惜生命。引导孩子在以后的人生征程中，无论遇到什么困难，都要有勇气努力克服。培养孩子们积极向上的人生观。

业务发展部的工作计划

业务发展部是为公司有效使用信贷资金营运、调节与规划的重要部门。加强信贷资产管理，树立风险责任意识，做到职责分明，有序的开展工作，促进公司信贷工作规范，稳健发展。负责客户市场的开拓，制定业务发展规划，支持当地中小型企业短期资金需要，起到支持与帮助作用，同时也给公司创造更好更大的利益。其职责：

一、加强团队建设与培训，提高队伍素质。

公司要发展壮大，需要一定规模的专业团队去开拓市场，队伍建设和团队精神尤其重要。加强业务发展部的队伍建设与日常管理，制定并实施信贷人员的管理制度和绩效考核办法，奖惩办法，奖罚制度，落实建立内部信贷人员晋升发展机制，高度重视内部人员的培训培养，引导和帮助他们规划好自身职业发展规划，共同面对市场竞争，携手提升整体服务水平。

业务发展部设计：一个负责人，负责业务部的全面工作。下面设4个客户经理分2个组，负责客户市场的开拓与操作发放。设置一名（女）熟识电脑，负责信贷台账的数据录入及档案整理。

(一) 针对公司刚成立，信贷人员的缺少，直接影响公司的发展计划。建议：在短时间内招聘一批年轻、从事过信贷的客户经理，也可在金融学校毕业的专业人才，招聘熟练年轻或具备金融知识的人，为公司以后发展打好基础。

(二) 加强业务培训，提高队伍素质。在工作中，着重抓好一线信贷人员的业务培训，计划以金融法规，经营理念和信贷业务规范操作程序为要求重点，进行培训，在短时间内培养一批政治过硬，品质优良，业务素质高，能适应公司改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针和上级文件精神，增强依法合规经营的自觉性，同时对贷款风险管理项目专项培训。

二、统一思想，明确目标，大胆开拓市场。

公司以市场为导向，以客户为中心，以客户经理为桥梁，从客户的需求出发，营销公司产品，为客户提供多方面的支持与帮助，起到协助、高效、便利、快捷的作用。带领部门人员在风险可控的前提下，大力发展中小型企业和个人的贷款业务，认真梳理优质客户为核心的上下游客户，寻找并锁定优质客户群体，以分散经营，加速资本流转，提高盈利水平的有效途径。

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计划发展部工作计划

1、组织编制公司中长期和年度经营发展计划，跟进做好监督与反馈工作。加强与各部门的联系，充分了解各项计划的落实情况，根据需要适时调整，更好地为生产经营服务。由于此项工作刚刚建立，首先需要对公司的计划工作内容进行全面了解，结合公司及各部门实际状况，确定具体开展的计划内容和执行原则，循序渐进地开展此项工作。

2、逐步完善有关政策支持项目的各项基本材料，以备项目核查的需要。目前的主要工作内容就是根据公司申报的政策支持项目，按照项目基本建设或项目核查内容，逐项落实，对缺项的内容尽量与主管部门进行协商补充，对今后开展的工程项目资料，按照基本建设程序要求全方面收集建档。

3、开展公司各类投资项目的前期调研工作，了解项目开发手续及证照办理流程，测算相关费用，为领导决策提供依据。目前的主要工作有：一是全面系统地调查二连市在建、在售商业、住宅的现行价格及各项优惠措施，了解拆除旧楼的费用及施工工期，前期规划等工作；二是通过各种媒介详细了解炉渣再利用的相关产业、利用规模、投资状况等整体情况。调查我市及周边可利用炉渣的企业、利用能力及资金回笼等情况；三是广泛收集同行业企业在节能环保课题，特别是在锅炉的脱硫脱硝项目上的新工艺、新技术、新设备资如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！

料，有选择地为领导提供。

4、与政府相关部门建立良好的沟通与交流渠道，及时获取各项优惠政策，对政策扶持项目及时做好申报工作。

5、继续深入了解热电联产项目的国家相关政策及行业动向。跟进西区集中供热工程的开展，及时提供前期工作的各项基础资料。

6、管理指导下属人员的业务工作，努力提高工作质量，改善工作态度，做好绩效考核工作。

主要工作内容

计划发展部作为公司的重要参谋部门，对公司的发展起着定方向、定远景的作用，其具体工作主要有两个方面：

一是公司的计划方面 根据公司总体发展的宏观目标，编制企业的中长期发展计划，制定企业的经营战略，负责企业经营计划的管理工作，确保各项计划的科学性、前瞻性和可操作性。

业务发展部工作计划

业务发展部工作计划

新的一年即将到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各项业务发展，使*年各项工作有一个良好的开局。

一、存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。

1、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施。

一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共同抓;二、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款;三、利用支行年初的百日储蓄存款竞赛活动进入各小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处;四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及 资产在万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销组合拳，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。

2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。

一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制;以*年在我行开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户;二、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地;三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。