二八定律故事

二八法则案例1. 引言二八法则是一种经济学原理，也被称为帕累托法则。

这个法则指出，80%的效果是由20%的原因产生的。

在各个领域都能找到二八法则的案例，比如在销售中，80%的销售额是由20%的客户贡献的；在软件开发中，80%的错误是由20%的代码引起的。

本文将介绍几个常见的二八法则案例，并讨论其背后的原因。

2. 案例1：客户贡献在销售领域，二八法则非常常见。

80%的销售额往往是由20%的客户贡献的。

这意味着，只要抓住了这20%的重要客户，就可以获得大部分的销售额。

为什么会出现这种情况？一个可能的原因是，一些客户比其他客户更有购买力或购买意愿。

他们可能是大型企业，拥有更多的资源和资金用于购买产品。

另一个原因是，这些客户可能有更多的需求，更频繁地购买产品。

了解这一点后，企业可以采取一些策略来利用这个二八法则。

首先，他们可以重点关注那20%的重要客户，提供更好的服务和支持，以保持他们的忠诚度和购买力。

其次，他们可以寻找类似于这20%客户的其他潜在客户，以扩大市场份额。

3. 案例2：代码质量在软件开发领域，二八法则同样适用。

80%的错误往往是由20%的代码引起的。

这意味着，只要改进这20%的问题代码，就可以显著提高软件的整体质量。

为什么会出现这种情况？一个常见的原因是，软件开发过程中可能存在着一些核心功能或关键模块，这些部分的代码质量和稳定性对整个软件的运行非常重要。

另外，一些常见的错误可能会在代码中反复出现，导致了大部分的错误。

针对这个问题，软件开发团队可以采取一些策略来应对。

首先，他们可以进行代码审核和测试，重点关注这20%的问题代码，确保其质量和稳定性。

其次，他们可以进行错误日志的分析，找出一些常见错误的根本原因，并改进相应的代码部分。

4. 案例3：时间管理二八法则同样适用于时间管理。

80%的成果往往来自于20%的时间投入。

为什么会出现这种情况？一个可能的原因是，有些任务或活动比其他任务更重要，更能产生显著的结果。

人生法则——二八定律一些非常重要的社会规律和生活法则，隐藏在复杂的社会现象之中。

掌握它们，会帮你发现事物真相，更深刻地认识社会和人性；合理运用它们，许多复杂和疑难问题会迎刃而解。

二八法则浮出水面1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计进行分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%。

这并不值得大惊小怪，因为它只不过是统计学上的不平衡而已。

但当这种不平衡反复出现时，帕列托感到兴奋了。

他发现这种现象不仅反复出现，竟然还出现在不同时期和不同国度。

这说明这不仅仅是一个单纯的百分比问题，而是一个证据，它完全能够证明财富分配的模式是不平衡的，而且这种不平衡是可以预期的。

这就是“二八法则”。

虽然它是帕列托最先发现的，但当时并没有受到更多的人的注意。

直到第二次世界大战后，它才在世界范围内轰动，还被冠以帕列托法则、帕列托定律、80/20发则、80/20定律、最省力法则、不平衡原则等不同名号，可见它已经引起了人们的高度重视。

世人能够对二八法则有深刻的了解，应该归功于哈佛大学语言学教授吉普夫和罗马尼亚裔的美国工程师朱伦。

1949年哈佛大学语言学教授吉普夫发现了最省力法则，可以说是对二八法则的重新发现与解释。

他的最省力法则说的是：资源总是会自我调整，目的是使工作量减少。

而大约20%～30%的资源，与70%～80%的资源活动有关。

后来，罗马尼亚裔的美国工程师朱伦通过自己的分析和研究发现，在产品品质中隐含着80/20发则。

在他的倡导和实践下，80/20发则成为全球品质革命的中心思想。

朱伦的理论不仅为日本工业的崛起起到了推动作用，也为美国工业做出了重要贡献。

二八法则浮出了水面，还激起了层层涟漪，因为它让人们知道了：20%的人掌握世上80%的财富，80%的人掌握世上20%的财富。

商家80%的销售额来自20%的商品，80%的业务收入是由20%的客户创造的。

帕累托法则（28原则）帕累托法则（帕累托定律、二八定律）详解帕累托法则又称80/20法则、马特莱法则、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则。

1、帕累托法则的发现19世纪末（1897年）意大利经济学家帕累托偶然的注意到英国人的财富与收益模式，于是埋头研究这一模式，并在后来提出了著名的“二八法则”。

我们常说的“82定律”或“28定律”指的就是帕累托法则。

帕累托法则也称为“巴莱特定律”、“朱伦法则”、“关键少数法则”、“不平衡原则”等。

这一法则也被广泛应用于社会学及企业管理学中。

这里我称其为“帕累托法则”是因为这一法则是帕累托提出并发现的，要保持对他人的尊重。

2、帕累托不平衡原则帕累托研究发现，社会上大部分的财富都掌握在少数人手里，并且富人与穷人的财富比极其不平衡。

他还发现这种不平衡的模式会重复出现，而且是可以提前预测的。

于是，他从大量的具体事件中总结出一个让人非常神奇的结论：社会上20%的人拥有社会80%的财富。

所以我们根据定律推理得知：我们付出的80%的努力，绝大多数都没有回报。

我们80%的回报仅来源于20%的努力。

通过定律我们知一个真理，投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在不平衡的关系。

小部分的努力，可以获得大部分的收益。

抓住关键的小部分，就可以主宰整个组织的产出、收益与成败。

3、计算公式帕累托法则是从大量真实世界的现象中发现的幂定律分布。

这个分布在经济学以外，也被称为布拉德福分布。

在帕累托分布中，如果X是一个随机变量，则X的概率分布如下：其中x是任何一个大于xmin的数，xmin是X最小的可能值（正数），k是为正的参数。

帕累托分布曲线族是由两个数量参数化的：xmin和k。

分布密度则为帕累托分布属于连续概率分布。

“齐夫定律”, 也称为“zeta 分布”, 也可以被认为是在离散概率分布中的帕累托分布。

一个遵守帕累托分布的随机变量的期望值为(如果期望值为无穷大) 且随机变量的标准差为(如果标准差不存在)。

二八定律又称帕累托法则(Pareto Principle)，是一种经济学和财务学上的概念，指出80%的结果来自于20%的原因。

以下是一个二八定律的经典小故事：
有一位商人，他在市场上买了一批水果，其中包括了一些烂果子。

他将这些烂果子挑出来，剩下的好果子就按照原价出售。

令他惊讶的是，他发现这批好果子的利润比烂果子高得多。

于是他开始分析这批水果的销售情况，发现其中有20%的水果卖的最好，销售额比另外80%的水果高出很多。

他又进一步分析这些销售最好的水果，发现它们都是质量好、口感好的水果。

于是他得出结论，质量是销售的关键因素，而不仅仅是数量。

这个小故事告诉我们，在经营过程中，要特别关注那20%的优秀员工、优秀产品或优秀市场渠道，因为这些因素会最终决定企业的成功或失败。

就像那20%的好果子，带来了80%的销售额。

二八法则案例二八法则，又称帕累托法则，是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末提出的一种经济现象规律。

该法则指出，80%的效果常常来自于20%的原因，这一规律在各个领域都有着广泛的应用。

在商业管理中，二八法则也被广泛应用，帮助企业更好地分配资源，提高效益。

下面我们通过几个案例来具体了解二八法则在商业管理中的应用。

案例一，客户贡献度分析。

某电商平台进行了一次客户贡献度分析，发现80%的销售额来自于20%的高价值客户。

这些高价值客户购买力强，忠诚度高，对于电商平台的贡献度非常大。

因此，电商平台决定重点关注这部分客户，提供更加个性化的服务，以提升他们的满意度和忠诚度。

同时，对于低价值客户，电商平台也不会放弃，但不会投入过多的资源和精力。

通过二八法则的客户贡献度分析，电商平台更加精准地分配了资源，提高了销售效益。

案例二，产品销售分析。

一家零售企业进行了产品销售分析，发现80%的销售额来自于20%的畅销产品。

这些畅销产品深受消费者喜爱，销量大，利润高。

因此，零售企业决定加大对这些畅销产品的推广和宣传力度，同时对于滞销产品采取适当的降价或清库存措施。

通过二八法则的产品销售分析，零售企业实现了销售结构的优化，提高了库存周转率，降低了滞销产品的风险。

案例三，员工绩效评估。

一家公司进行了员工绩效评估，发现80%的业绩来自于20%的高绩效员工。

这些高绩效员工工作积极，能力突出，为公司带来了大部分的业绩。

因此，公司决定对这部分高绩效员工进行重点培养和激励，提高他们的工作满意度和忠诚度。

同时，对于低绩效员工，公司也会提供相应的培训和辅导，但不会过分投入资源。

通过二八法则的员工绩效评估，公司更加科学地激励了员工，提高了整体绩效水平。

通过以上案例可以看出，二八法则在商业管理中具有重要的应用意义。

通过对客户、产品、员工等进行二八法则分析，企业可以更加精准地分配资源，提高效益，实现可持续发展。

因此，我们建议各企业在日常经营管理中，充分利用二八法则，找到关键的20%，从而实现更好的经营效果。

二八定律二八定律也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

简介概述1897年，意大利经济学者帕累托偶80/20定律然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。

在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。

他在不同时期、不同国度都见过这种现象。

不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

定律模式于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。

同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。

因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现)。

习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%。

后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。

以上这些名称，在本书中统称为二八定律。

今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。

80/20法则的来源概述80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

法则定论有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。

”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。

二八定律告诉我们：成功者永远是少数！古代有个傻子，一次，他肚子饿，去街上买煎饼充饥。

当他吃完第一个饼时，觉得肚子还是空空的。

于是买了第二个饼再吃下去，这时他还是觉得没有吃饱。

于是他买了第三个饼，当第三个饼吃完后，他感到这时已经吃饱了。

这时他想：如果刚才直接买第三个饼吃下去就好了，前面二个饼吃了不会饱，白白浪费两个饼的钱。

这固然只是一个笑话，但告诉我们一个道理：所有的质变，都需要一定的数量做铺垫，量变到一定时候才会质变。

做一件事情也是如此，人在达到目标前面的80%的时间和努力，只能获得20%的成果；而80%的成果，是在最后的20%的时间和努力获得。

前面80%的努力只是铺垫，最后20%的努力才会有实质性的突破，足够的量变才可能引起质变。

谚语说：“行百里者半九十”，讲的就是这个道理。

一百里路，走过九十里，只能算走了一半。

因为越接近终点越吃力，劝人们做事情贵在坚持，善始善终。

一个人的时间和精力都是非常有限的，要想做到面面俱到，几乎是不可能的。

要学会科学合理地分配时间和精力，抓住问题的关键点，力求重点突破。

厉害的人，往往厉害在提纲挈领地抓住主要矛盾，解决了主要矛盾，其他次要矛盾也就迎刃而解了。

懂得这个道理的人，才会真正明白“坚持到最后就是胜利”的深刻含义，任何成功无不是坚持不懈的努力。

二八定律告诉我们：优秀的人占20%，普通人占80%；有思想的人占了20%，因循守旧的人占80%；20%的人把计划付之实施，80%的人一直在计划；80%的人总喜欢改变别人，20%的人总喜欢改变自己；80%的人爱生气，20%的人爱争气；80%的人喜欢批评和谩骂别人，20%的人喜欢鼓励和赞美别人；80%的人爱放弃，20%的人会坚持；80%的人眼光盯在眼前，20%的人着眼未来。

巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户二八法则也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。

他认为在任何一组东西中，最重要的只有大约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。

“二八”法则反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；厂家80%的利润是由20%的客户创造的；在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意等等。

“二八”法则告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。

遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。

有些商家往往认为所有顾客一样重要，所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力。

但实际情况是，想把所有精力平均分配给每一个客户是不可取的，而将有限的精力和资源投放在那些大客户身上，才能取得显著的成效。

当今国际销售的新理念就是：客户不在多少，关键在于质。

客户不是越多越好，有些客户是负值客户，他们会不断地消耗企业的资源。

对于企业来说，服务于一个小客户和服务于一个大客户花费的时间、精力等是同样的，但收益却不对等。

20%客户决定了80%的绩效，80%的价值有20%的客户创造，那些80%客户只创造了20%的价值。

对于这样的小客户，只能浪费了我们的时间，如果把时间都投入到那20%的客户身上，那么我们所获得的利润就会越大。

美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于“二八”法则这一经营理念。

他们以各种方式提供VIP式的服务直接服务于20%的最优客户，留住他们，提高他们的忠诚度，进发展自己，提高经济效益。

保住了这20%的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。

经营者要学会像普尔斯马特会员店那样抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，服务好大客户才能提高贡献率。

总之，“二八”法则要求销售员面对所有的客户不能“胡子眉毛一把抓'，而是要抓关键客户。

二八定律案例二八定律，又称帕累托法则，是指在许多情况下，大约20%的原因会导致80%的结果。

这个定律在各个领域都有着广泛的应用，从经济学到管理学，从市场营销到个人生活，都可以找到二八定律的身影。

下面，我们将通过几个案例来具体了解二八定律的应用。

首先，我们来看一个关于销售的案例。

在许多企业中，经常会出现这样的情况，80%的销售额来自于20%的客户。

这意味着，企业可以通过专注于这20%的关键客户，来最大程度地提高销售额。

而对于那80%的普通客户，企业可以采取更加精细化的营销策略，以提高他们的忠诚度和购买频率。

其次，我们来看一个关于时间管理的案例。

根据二八定律，80%的成果往往来自于20%的时间投入。

这就意味着，我们可以通过合理规划和利用这20%的高效时间，来取得更多的成果。

而对于那80%的低效时间，我们可以通过剔除、优化或者委托他人来减少浪费，从而提高工作和生活的效率。

再来看一个关于产品开发的案例。

在许多产品中，80%的收入来自于20%的产品。

这就意味着，公司可以通过深度挖掘这20%的畅销产品，来最大程度地提高整体收入。

同时，对于那80%的非畅销产品，可以考虑进行淘汰或者重新定位，以释放资源和精力，来更好地支持畅销产品的发展。

最后，我们来看一个关于问题解决的案例。

根据二八定律，80%的问题往往来自于20%的原因。

这就意味着，我们可以通过重点解决这20%的关键问题，来最大程度地改善整体情况。

而对于那80%的次要问题，可以采取更加灵活的方式来处理，以节省时间和精力。

通过以上案例，我们可以看到二八定律在各个领域的应用。

无论是在商业运营中，还是在个人生活中，都可以通过理解和运用二八定律，来实现更加高效和精准的目标达成。

因此，希望大家能够在实际操作中，灵活运用二八定律，来取得更好的成果。

二八定律生活中的例子例如比较有名理发师悖论：某乡村有一位理发师，一天他宣布：只给不自己刮胡子的人刮胡子。

这里就产生了问题：理发师给不给自己刮胡子，如果他给自己刮胡子，他就是自己刮胡子的人，按照他的原则，他不能给自己刮胡子；如果他不给自己刮胡子，他就是不自己刮胡子的人，按照他的原则，他就应该给自己刮胡子。

这就产生了矛盾。

年前后,在数学的集合论中出现了三个著名悖论，理发师悖论就是罗素悖论的一种通俗表达方式。

此外还有康托尔悖论、布拉利—福尔蒂悖论。

这些悖论特别是罗素悖论，在当时的数学界与逻辑界内引起了极大震动。

触发了数学的第三次危机。

悖论存有三种主要形式。

1．一种论断看起来好像肯定错了，但实际上却是对的（佯谬）。

2．一种论点看上去似的确实就是对的，但实际上却弄错了（似是而非的理论）。

3．一系列推理看起来好像无懈可击，可是却导致逻辑上自相矛盾。

悖论存有以下几类：逻辑悖论、概率悖论、几何悖论、统计悖论和时间悖论等。

历史上知名的悖论no.1说谎者悖论(1iar paradox or epimenides’ paradox)最古老的语义悖论。

公元前6世纪古希腊哲学家伊壁孟德所创的四个悖论之一。

就是关于“我正在说谎”的悖论。

具体内容为：如果他的确正在说谎，那么这句话就是真的，所以伊壁孟德无此撤谎，如果他无此说谎，那么这句话就是骗人的，因而伊壁孟德正在说谎。

no.2伊勒克特拉悖论(eletra paradox) 逻辑史上最早的内涵悖论。

由古希腊斯多亚学派明确提出。

它的基本内容就是：伊勒克特拉有位哥哥奥列斯特回家了．尽管伊勒积极支持扎晓得奥列斯特是她的哥哥．但她并不重新认识东站在她面前的这个男人。

写成一个推理．即：伊勒克持拉不晓得东站在她面前的这个人就是她的哥哥。

伊勒克持拉知道奥列期特是她的哥哥。

东站在她面前的人就是奥列期特。

所以，伊勒克持拉既知道并且又不知道这个人是她的哥哥。

no.3m：著名的理发师悖论是伯特纳德·罗素提出的。