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北语23秋《创业基础》作业4试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 5 道试题,共 25 分)【第一题】，美国企业研究报告的数据表明，在创办企业的时候，风险投资家选择的是（）。
<A选项.>项目<B选项.>创意<C选项.>资源<D选项.>团队[正确答案]：D【第二题】，创业者进行创业更多的是在追求（）。
<A选项.>经济效益<B选项.>社会效益<C选项.>综合效益<D选项.>自我实现[正确答案]：D【第三题】，下列对创业计划书的功能描述不正确的是（）<A选项.>计划越周密成功可能性越大<B选项.>实践中要严格按照计划书进行<C选项.>计划书中要有1-3年的规划<D选项.>计划书是创业的起点和基础[正确答案]：B【第四题】，不甘于资源约束就是创业者突破资源束缚，通过（）来实现创业目标。
<A选项.>充分利用资源<B选项.>寻求新资源<C选项.>资源整合<D选项.>替代资源[正确答案]：C【第五题】，“汉堡包指数”是描述（）的指数。
<A选项.>外汇汇率<B选项.>外来人口流入<C选项.>农民生活质量<D选项.>人口流动[正确答案]：A二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)【第六题】，创业资源主要有（）。
<A选项.>资金<B选项.>人才<C选项.>时间。
大学生创业基础（肖鸣）课后作业及全对答案1.1.创业的本质是什么？（）创业的本质是什么？（）A 、创业的本质是成功。
B 、创业的本质是赚钱。
C 、创业是一种生活方式。
D 、创业是一种职业。
我的答案：我的答案：C C2.2.关于创业，下列说法错误的是（）。
关于创业，下列说法错误的是（）。
A 、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。
B 、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。
C 、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。
D 、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。
我的答案：我的答案：D D3.3.自主创业的优点不包括（）。
自主创业的优点不包括（）。
A 、决策的自由B 、时间的自由C 、精神的自由D 、财务的自由我的答案：我的答案：C C4.4.按创业主体分类，创业的类型不包括（）。
按创业主体分类，创业的类型不包括（）。
A 、智慧型B 、关系型C 、机会型D 、传统型我的答案：我的答案：D D 1.1.以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）A 、人际协调能力B 、开拓创新能力C 、组织管理能力D 、自我执行能力我的答案：我的答案：D D2.2.关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。
关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。
A 、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B 、并不是每个人都适合创业C 、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D 、创业与职业生涯规划息息相关 我的答案：我的答案：C C3.3.决定创业成败的是（）。
决定创业成败的是（）。
A 、资金B 、人脉C 、创业精神D 、市场我的答案：我的答案：C C1.1.盖洛普优势定律指的是（）。
盖洛普优势定律指的是（）。
A 、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。
B 、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。
C 、找到自己的短处，克服并改正。
D 、找到别人的短处，以凸显自己的长处。
《创业基础》大作业第一篇：《创业基础》大作业《创业基础》课程大作业一、材料阅读题(30分)从全球范围来说，当人类进入2l世纪后，创业已成为经济发展的源动力。
创业是创新和变化的源泉，刺激了生产力和经济竞争力的提高。
创业这个词很早就有。
如，《孟子·梁惠王下》：“君子创业垂统，为可继也。
”诸葛亮《出师表》：“先帝创业未半，而中道崩殂”。
实际上，现在我们经常读到或听到创业这个词，它究竟是指什么？“创业”（entrepreneurship）定义很多。
《现代汉语词典》的解释是：创办事业。
《辞海》的解释是：创立基业。
熊彼特（Schumpeter）对创业的定义是：“强调革新，包含新的产品、新的生产方法、新的市场、新的组织形式。
财富就是在满足新的需求的革新的活动中被创造出来的。
从这个角度来说，创业者可以被视为那些将各种不同的因素组合在一项革新性的活动中，并以此满足消费者的需求的人。
同时，他们也希望实现的价值要超越原来的各因素的价值总和，并且能够创造出新财富。
”。
美国百森商学院被誉为“创业教育之父”的蒂蒙斯（Timmons）认为，“创业不仅仅意味着创办企业、筹集资金和提供就业机会，也不只等同于创新、创造和突破。
”南开大学创业管理研究中心主任张玉利教授认为，“把创业仅仅理解为创建新企业是片面的，创业的本质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和快速行动，创业精神是创新的源泉。
”创业是不考虑当前所控制的资源而追求机会的过程。
创业行为的本质在于识别机会并将有用创意付诸实践。
创业不仅是创办新组织或开展新业务，更是一个创新的过程，在这个过程中，新产品或新服务的机会被确认、被创造，最后被开发出来产生新的财富（Drucker，1985）。
创业的本质是创新，其核心在于超越既有资源限制而对机会的追求。
具体包括：一是新组织或活动创立。
二是创新。
三是组织内部创业。
德鲁克（1985）就曾说：”今天的大企业，除非它们拥有创新能力，否则将难以生存下去“。
创业基础作业创业计划书大学生一、项目名称：基于AR技术的虚拟试穿平台二、项目背景：随着社会经济的不断发展和科技的日新月异，消费者的购物需求也不断提升。
然而，传统线下购物方式存在着一些问题，比如试衣间过于拥挤、试衣服需要排队等，给顾客带来了不便。
因此，我们有必要提供一种新的试穿体验方式，在保证实用性的基础上，提升用户消费体验。
三、项目概念：本项目旨在开发一种基于AR技术的虚拟试穿平台，为顾客提供一种全新的试穿体验方式。
用户只需在手机上选择商品，然后通过AR技术即可实现虚拟试穿，极大地提高了试穿的便捷性和实用性。
四、市场分析：随着移动互联网和AR技术的迅速发展，预计未来几年虚拟试穿市场将迎来爆发式增长。
同时，随着电商的盛行，越来越多的品牌和商家开始注重用户购物体验，因此本项目有着广阔的市场前景。
五、创业团队：本项目由来自不同专业领域的大学生组成，拥有丰富的实践经验和技术背景，有着良好的团队协作能力和创业热情。
同时，我们将招募具有丰富行业经验和市场洞察力的导师和合作伙伴，助力项目的顺利实现。
第二节产品与服务一、产品理念：基于AR技术的虚拟试穿平台是一种全新的试穿方式，本产品将主要解决传统试穿方式带来的不便，提高用户的试穿体验。
用户只需通过手机轻轻一扫即可进行虚拟试穿，方便快捷。
二、核心功能：1. 商品导入和建模：商家可以将自己的商品导入平台，平台会根据商品的信息自动生成3D模型。
2. AR虚拟试穿：用户可以在手机上选择商品，使用AR技术进行虚拟试穿，实现真实的试穿效果。
3. 社交分享：用户可以将试穿的虚拟效果分享到社交平台，增加商品曝光度，提升用户参与度。
三、竞品分析：目前市面上已经有一些相关的虚拟试穿产品，但是大部分还存在一些技术和用户体验上的不足。
本产品将采用先进的AR技术，并结合良好的用户体验设计，力求为用户提供更好的试穿体验。
第三节市场营销与推广一、市场定位：本产品主要面向时尚品牌、电商平台和实体店铺，为他们提供一种高效、便捷的试穿体验方式，提升用户的购买欲望和忠诚度。
作业标题：高校创业教育的实践与探索（三）1一般而言，企业的生命周期是几年A、3.0B、6.0C、8.0D、9.0正确答案：C2在德国每年有30%的毕业生创建自己的公司，在印度的加尔各答管理学院每年有50%的毕业生通过创业实现就业正确答案：×3苹果公司通过不断的推出新产品来规避产品的生命周期正确答案：√4下列哪个学校拥有全球的学生最多A、斯坦福大学B、MITC、剑桥大学D、可汗学院正确答案：D5美国MIT毕业生平均每年创建多少家公司A、100.0B、150.0C、200.0D、250.0正确答案：B6SBA支持老年人创业正确答案：√作业标题：高校创业教育的实践与探索（四）1脑白金的创始人是（）A、马云B、李国庆C、王石D、史玉柱正确答案：D2作为一名创业者应该拥有和普通人一样的交际圈正确答案：×3朱建新是中国第几位YBC导师？（）A、1.0B、10.0C、25.0D、33.0正确答案：A4创业导师的创业服务主要起的作用是灵魂的陪伴正确答案：√5创业是可以学习的正确答案：√作业标题：迎接创业新时代（一）1一个人今天的生活状态与过去没有关系正确答案：×2YBC辅导的创业的学生平均成功率是多少A、0.2B、0.5C、0.82D、0.97正确答案：D3刘建刚是YBC在中国资助的第几个人？（）A、1.0B、2.0C、3.0D、4.0正确答案：A41926年肯莱尔从比塞尔一路向北几天穿越了沙漠（）A、2.0B、3.0C、4.0D、5.0正确答案：B5全球大学生创业平均成功率是多少A、0.02B、0.1C、0.2D、0.3正确答案：C作业标题：迎接创业新时代（二）1如果用一年四季来比喻企业的生命周期的话，初创企业经历的是哪个季节A、春B、夏C、秋D、冬正确答案：D2在马梅免费刊登强生的广告后，强生与马梅签订了第二年的广告合同，合同中强生一年支付的广告费为多少A、120万B、240万C、24万D、60万正确答案：A3据哈佛的一项调查研究：人一生中平均只有多少次决定人生方向的机会，相邻两次的机会间隔约为7年A、2次B、5次C、7次D、10次正确答案：C4在美国首次创业的成功率不高于10%，但是失败过的创业者再创业的成功率一般为多少A、0.1B、0.15C、0.2D、0.25正确答案：C5马梅刚开始创建《母婴健康》杂志的启动资金是多少A、五万B、10万C、15万D、20万正确答案：B6绝大多数创业失败者认为害怕失败并不是阻碍成功的最大敌人正确答案：×作业标题：迎接创业新时代（三）1可汗学院采用的是传统的教育方法正确答案：×2可汗学院的案例告诉我们教育是低成本的正确答案：√3美国央行在回复默巴克的问题是提出每年向外发行的5亿硬币中有多少是收不回来的A、1亿B、2亿C、3亿D、4亿正确答案：C4怀迪兰斯在上大学时创业想法是生产哪种动物使用的隐形眼镜A、鸭B、鹅C、鸽D、鸡正确答案：D5克里甘准备创办高个女生时尚女鞋时，在参与调查的200名高个女生中，有多少位存在找不到合适舞鞋的烦恼A、100.0B、125.0C、150.0D、175.0正确答案：D作业标题：迎接创业新时代（四）1“老干妈”一年的销售额达到多少A、15万B、15亿C、25万D、25亿正确答案：D2从1950年到2000年的50年期间，台湾的国民生产总值增加了多少倍A、30倍B、70倍C、80倍D、100倍正确答案：B3“老干妈”创始人陶碧华目不识丁正确答案：√4“老干妈”十五年期间只贷款过两次正确答案：×作业标题：走访身边的创业者（一）1上海创业实训基地对在创业苗圃阶段的优秀项目免费提供创业启动基金额度上限为多少A、3万元B、5万元C、7万元D、10万元正确答案：B2创业实训基地的贷款贴息政策是企业在下列哪个阶段能享受的政策A、创业前期B、苗圃阶段C、孵化阶段D、加速孵化阶段正确答案：C3中国（上海）创业者实训基地是一个盈利组织正确答案：×4中国（上海）创业者实训基地是一个面向全国的开放式的平台正确答案：√5上海大学生创业基地服务对象是（）A、0-3年的孵化期企业B、1-3年的孵化期企业C、0-2年的孵化期企业D、1-2年的孵化期企业正确答案：A6创业者实训基地是免费为大学生提供创业前培训的正确答案：√作业标题：走访身边的创业者（二）1软件测试的试区有8大类多少款的软件A、8.0B、10.0C、14.0D、20.0正确答案：C2中国（上海）创业者公共实训基地在哪一年正式揭牌运营的？A、2008.0B、2009.0C、2010.0D、2011.0正确答案：B3制冷技术实评平台位于2号楼几层A、1层B、2层C、3层D、4层正确答案：D4创业能力测试位于下列哪个位置A、基地群楼1层B、基地群楼2曾C、基地群楼3曾D、基地群楼4层正确答案：A作业标题：走访身边的创业者（三）1创业苗圃再次装修和改建是在什么时候？（）A、2009.0B、2010.0C、2012.0D、2013.0正确答案：D2杨浦YBC组织免费帮扶辅导期青年创业的年限是几年A、1年B、2年C、3年D、4年正确答案：C3下列哪一项不是创业苗圃中创业者应该具备的最基础的素质A、品质B、知识C、综合能力D、学习能力正确答案：D4梦想天地服务对象是没有年龄和学历要求的正确答案：×5爱baby不仅有实体店还有网络电子店正确答案：×6创业苗圃提供的场地、网络、电脑都是免费的正确答案：√作业标题：走访身边的创业者（四）1创新能力是可以通过课堂学习来获得的正确答案：√2宝盒速递成立于哪一年A、2010.0B、2011.0C、2012.0D、2013.0正确答案：B3创业机会成本越低，创业越成功正确答案：√4宝盒速递的创始人是哪位？A、袁雪峰B、史玉柱C、马梅D、刘建刚正确答案：A作业标题：走访身边的创业者（五）1宝盒速递因其低成本十分适合创业实训项目正确答案：√2创业的能力与创业项目是息息相关的正确答案：×作业标题：走访身边的创业者（六）1开心土豆餐厅的创办人是石永平。
北语22秋《创业基础》作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 5 道试题,共 25 分)
1.当今时代创业，无论什么项目，只要面向市场，都必须（）。
[A.选项]关注互联网
[B.选项]提高成本
[C.选项]增加员工数量
[D.选项]裁员
本题参考选择是：A
2.创业计划书基本结构不包括（）。
[A.选项]封面
[B.选项]目录
[C.选项]执行概要
[D.选项]创业者名字
本题参考选择是：D
3.商业模式设计主要解决基础设施、产品服务、财务和（）几个问题。
[A.选项]技术支持
[B.选项]市场推广
[C.选项]营销策划
[D.选项]客户
本题参考选择是：D
4.某创意具有差异化的解决方法，这体现了创意的（）。
[A.选项]新颖性
[B.选项]实用性
[C.选项]个别性
[D.选项]差异性
本题参考选择是：A
5.企业创业周期的第二个阶段是（）。
[A.选项]孕育期
[B.选项]学步期
[C.选项]婴儿期
[D.选项]青春期
本题参考选择是：C
二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)
6.在组建团队时，需要考虑创业成员（）。
[A.选项]星座、血型
[B.选项]知识结构
[C.选项]价值观
[D.选项]加入的目的。
创业基础形考作业撰写创业计划书一、概况说明
1. 企业名称:企业
2. 企业成立时间:2020年5月
3. 企业法人:
4. 企业地址:地址
5. 联系方式:电话: 邮箱:@.
二、产品/服务
1. 我们的核心产品/服务为
2. 产品/服务的主要特点如下:
3. 竞争对手分析:目前的产品/服务提供商有,我们的优势在于
三、市场分析
1. 目标客户群体:
2. 市场需求分析:
3. 市场潜在规模及趋势分析:
四、运营方案
1. 运营模式:
2. 销售渠道:
3. 运营团队情况:
五、财务预算
1. 首年销售收入预测:
2. 首年支出预测:
3. 首年盈亏预测:
4. 后期盈利预测与财务报表
六、风险预测与控制对策
1. 可能出现的风险点:
2. 对策建议:
七、筹资需求与用途
1. 筹资金额:
2. 筹资用途:
3. 还款计划:
以上就是本次考作业的创业计划书的样例内容大概框架,您可以根据自己的具体情况进行修改和完善。
北语22秋《创业基础》作业3
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 5 道试题,共 25 分)
1.在创业的初创阶段，创业者最主要的需求首先是解决（）问题。
[A.选项]资金
[B.选项]项目
[C.选项]生存
[D.选项]技术
本题参考选择是：B
2.不属于在写计划书之前需要考虑的问题的是（）。
[A.选项]创业导师是谁
[B.选项]是不是全新想法
[C.选项]是否比以前便宜
[D.选项]是否有销售渠道
本题参考选择是：A
3.公司创业初期“以战养战”的理念是用（）去养公司。
[A.选项]科技
[B.选项]劳动力
[C.选项]市场
[D.选项]创新
本题参考选择是：C
4.风险的基本含义是损失的（）。
[A.选项]必然性
[B.选项]不确定性
[C.选项]共生性
[D.选项]扩大性
本题参考选择是：B
5.下列哪个选项不是产品周期对创业者的意义（）。
[A.选项]创新意识
[B.选项]创业意识
[C.选项]危机意识
[D.选项]竞争意识
本题参考选择是：D
二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)
6.创业能力可以体现在执行力和决策力上，创业本身（）。
[A.选项]已经成为当代大学生职业生涯选择之一
[B.选项]是任何人都可以选择的
[C.选项]需要创业者自我管理、自我决策、自我规划
[D.选项]成败与创业者的创业能力有直接关系。
大学生创业基础作业题库(超级完整版)作业标题：高校创业教育的实践与探索三一般而言，企业的生命周期是几年正确答案：在德国每年有%的毕业生创建自己的公司，在印度的加尔各答管理学院每年有%的毕业生通过创业实现就业正确答案：×苹果公司通过不断的推出新产品来规避产品的生命周期正确答案：√下列哪个学校拥有全球的学生最多斯坦福大学剑桥大学可汗学院正确答案：美国毕业生平均每年创建多少家公司正确答案：支持老年人创业正确答案：√作业标题：高校创业教育的实践与探索四脑白金的创始人是马云李国庆王石史玉柱正确答案：作为一名创业者应该拥有和普通人一样的交际圈正确答案：×朱建新是中国第几位导师？正确答案：创业导师的创业服务主要起的作用是灵魂的陪伴正确答案：√创业是可以学习的正确答案：√作业标题：迎接创业新时代一一个人今天的生活状态与过去没有关系正确答案：×辅导的创业的学生平均成功率是多少正确答案：刘建刚是在中国资助的第几个人？正确答案：年肯莱尔从比塞尔一路向北几天穿越了沙漠正确答案：全球平均成功率是多少正确答案：作业标题：迎接创业新时代二如果用一年四季来比喻企业的生命周期的话，初创企业经历的是哪个季节春夏秋冬正确答案：在马梅免费刊登强生的广告后，强生与马梅签订了第二年的广告合同，合同中强生一年支付的广告费为多少万万万万正确答案：据哈佛的一项调查研究：人一生中平均只有多少次决定人生方向的机会，相邻两次的机会间隔约为年次次次次正确答案：在美国首次创业的成功率不高于%，但是失败过的创业者再创业的成功率一般为多少正确答案：马梅刚开始创建《母婴健康》杂志的启动资金是多少五万万万万正确答案：绝大多数创业失败者认为害怕失败并不是阻碍成功的最大敌人正确答案：×作业标题：迎接创业新时代三可汗学院采用的是传统的教育方法正确答案：×可汗学院的案例告诉我们教育是低成本的正确答案：√美国央行在回复默巴克的问题是提出每年向外发行的亿硬币中有多少是收不回来的亿亿亿亿正确答案：怀迪兰斯在上大学时创业想法是生产哪种动物使用的隐形眼镜鸭鹅鸽鸡正确答案：克里甘准备创办高个女生时尚女鞋时，在参与调查的名高个女生中，有多少位存在找不到合适舞鞋的烦恼正确答案：作业标题：迎接创业新时代四老干妈一年的销售额达到多少万亿万亿正确答案：从年到年的年期间，台湾的国民生产总值增加了多少倍倍倍倍倍正确答案：老干妈创始人陶碧华目不识丁正确答案：√老干妈十五年期间只贷款过两次正确答案：×作业标题：走访身边的创业者一上海创业实训基地对在创业苗圃阶段的优秀项目免费提供创业启动基金额度上限为多少万元万元万元万元正确答案：创业实训基地的贷款贴息政策是企业在下列哪个阶段能享受的政策创业前期苗圃阶段孵化阶段加速孵化阶段正确答案：中国上海创业者实训基地是一个盈利组织正确答案：×中国上海创业者实训基地是一个面向全国的开放式的平台正确答案：√上海基地服务对象是年的孵化期企业年的孵化期企业年的孵化期企业年的孵化期企业正确答案：创业者实训基地是免费为提供创业前培训的正确答案：√作业标题：走访身边的创业者二软件测试的试区有大类多少款的软件正确答案：中国上海创业者公共实训基地在哪一年正式揭牌运营的？正确答案：制冷技术实评平台位于号楼几层层层层层正确答案：创业能力测试位于下列哪个位置基地群楼层基地群楼曾基地群楼曾基地群楼层正确答案：作业标题：走访身边的创业者三创业苗圃再次装修和改建是在什么时候？正确答案：杨浦组织免费帮扶辅导期青年创业的年限是几年年年年年正确答案：下列哪一项不是创业苗圃中创业者应该具备的最基础的素质品质知识综合能力学习能力正确答案：梦想天地服务对象是没有年龄和学历要求的正确答案：×爱不仅有实体店还有网络电子店正确答案：×创业苗圃提供的场地网络电脑都是免费的正确答案：√作业标题：走访身边的创业者四创新能力是可以通过课堂学习来获得的正确答案：√宝盒速递成立于哪一年正确答案：创业机会成本越低，创业越成功正确答案：√宝盒速递的创始人是哪位？袁雪峰史玉柱马梅刘建刚正确答案：作业标题：走访身边的创业者五宝盒速递因其低成本十分适合创业实训项目正确答案：√创业的能力与创业项目是息息相关的正确答案：×作业标题：走访身边的创业者六开心土豆餐厅的创办人是石永平。
创业基础项目计划书作业一、项目概述1.1 项目名称：智慧快递箱网络服务1.2 项目背景：随着电子商务的快速发展，快递业务成为了人们生活中不可或缺的一部分。
然而，传统的快递服务存在着诸多问题，比如快递取件不方便、时效性差、安全隐患等。
为了解决这些问题，我决定开展智慧快递箱网络服务项目，通过智能化技术为用户提供更便捷、安全的快递服务。
1.3 项目目标：- 为用户提供便捷、快速的快递取件服务，提升用户体验。
- 利用智能化技术提高快递收寄效率，降低运营成本。
- 打造一个智慧快递箱网络，构建快递行业的新生态。
二、市场分析2.1 行业发展现状：当前，我国快递业发展迅速，快递服务规模持续扩大。
然而，传统快递服务存在着一些问题，比如快递员资源不足、取件送件不便等，制约了快递行业的进一步发展。
2.2 市场需求分析：随着人们生活节奏的加快，对快递服务的要求也越来越高。
用户希望能够通过快递箱随时随地自助取件，提高取件效率。
同时，企业也希望提高快递效率、降低成本，希望有更具智能化的服务。
2.3 竞争分析：目前市面上已经有一些智能快递箱服务，如丰巢、格门等。
这些产品在提高快递效率方面已经做得较为成熟。
我们需要在服务体验、安全性、技术创新等方面寻找差异化竞争点。
三、项目实施方案3.1 技术准备：- 智能快递箱：利用物联网技术，实现远程开箱、取件通知等功能。
- APP开发：开发一款手机APP，用户可以通过APP查询快递位置、预约取件等。
- 数据分析：通过大数据分析，提高快递箱的使用效率，为企业提供数据支持。
3.2 运营模式：- 与快递公司合作，将智能快递箱安装在指定地点，提供自助取件服务。
- 用户可以通过APP查询附近快递箱的空箱情况，选择最近的快递箱进行取件。
- 通过充值、会员制度等方式激励用户增加使用频率。
3.3 营销策略：- 初期可以选择小范围试点，通过口碑、优惠等方式吸引用户。
- 结合社交媒体、线下宣传等渠道推广，提高项目知名度。
目录
一．项目背景 (1)
二．公司项目策划 (1)
三．经营环境与客户分析 (1)
四．经营策略 (1)
五．营销效果预测与分析 (1)
六．经营成本预估 (1)
七．系统开发计划 (1)
八．项目小结 (1)
一：项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
大学生创业计划书范文
二,公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的花雀将成为一个可爱的信使,把祝愿
和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大,服务长沙,辐射华中.创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作
为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,
以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.、
三,经营环境与客户分析
1.行业分析
"长沙市花雀花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖南各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国吉首大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣
诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四,经营策略
1.小组成员:
刘杰(组长) 主要负责网站的制作和维护
蒋文敏主要负责开发计划
李鑫主要负责经营策略与项目规划
王鹏主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略花雀网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
2.4 渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供
货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往
容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"花雀花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶请学校广播站播发"花雀花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,
晚各一次,连续数日.
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"花雀花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如吉大晚报,各地方电视台等.
五,营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.
3.订货方式
E-MAIL定单,直接进入"花雀花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
4.客户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎.
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内
部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难
六,经营成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系
统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面
上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.
七,系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕, 我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预
期的要求.
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司的实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块. 八,项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在
系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
