客户
各级医疗卫生机构 及其他潜在客户
迪安诊断关键业务
医学诊断服务业务是公司保持快速增长和持续稳定经营的重要保障。 稳固发展传统优势项目，重点发展高新技术项目。 体外诊断产品销售是公司诊断服务的有效补充。 公司运用自身集中采购平台的成本优势，对客户提供全方位服务。
迪安诊断 客户资源
1. 发展初期的主要目标客户为一、二级医院，占公司客户资源的 50%以上，业务收入占 医学诊断服务外包收入的 70%以上。
关系营销
A. 引导与协助医院建设发展与公司诊断项目相关的特色专科； B. 与医院分享先进管理经验。
政策营销
参与国家级或地方级的公益活动，与政府合作，提高业务量。
如何盈利？
服务+产品
医学诊断服务外包 诊断产品单纯销售 诊断产品联动销售
客户
迪安诊断 盈利模式
1、医学诊断服务外包业务 当地物价局制定的医疗机构诊断项目的收费标准，或经当地物价局备案并公示的 子公司自主确定的收费标准的基础上，以一定比例收取医疗服务费收入，公司则通过集 中检测以获得规模优势，从而获得盈利。 2、体外诊断产品代理业务 第一种模式是“单纯销售”，即公司向客户销售所代理的体外诊断产品，其收入 来源于体外诊断产品的销售收入，利润来源于体外诊断产品的进销差价； 第二种模式是“联动销售”，即公司免费向客户提供检验仪器，并提供后续的试 剂供应及技术支持服务（分为“合作试剂”与“合作服务”）。
体外诊断产品：指体外诊断行业所生产的产品，主要分为检验仪器、体 外诊断试剂（盒） 、校准品（物）、质控品（物）等。
术语解释
ISO15189：指ISO15189:2007《医学实验室——关于质量和能力的专 用要求》，由国际标准化组织（ISO）TC-212 临床实验室检验及体外诊断检 测系统技术委员会制定的医学检验机构质量与能力认可的国际标准,认可过程 主要分为三阶段：申请、现场评审和评定批准。通过 ISO15189认可即标志 着医院检验机构的内部管理和技术能力得到了国际认可,出具的检验报告也将 得到全球几十个国家和地区的认可。
