超市地堆端头陈列原则

超市商品陈列的七个原则第一篇：超市商品陈列的七个原则通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。

商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。

陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。

要充分地将这些基本思想融入到货架、端头。

平台等各种陈列用具的商品陈列中去。

超市商品陈列原则一、陈列的安全性排队非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。

进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。

超市商品陈列原则二、陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。

人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1。

5m到2 m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。

除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。

按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。

按不同素材--按不同原材料区分排列。

按不同菜谱--提供烹饪菜谱情况下使用的方法。

按不同活动--可分为年中固定活动、地区性活动。

按不同机能--按低热量食品、健康食品等分类。

按不同季节--以季节性强的商品分类，设专柜的方法。

按不同价格如100元商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。

按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。

关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。

集中在一起进行销售的方法。

超市商品陈列原则三、陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。

当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。

如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

超市商品陈列原则四、专人感觉良好的陈列1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。

无论什么情况都不可将商品直接放到地板上注意去除货架上的锈、污迹。

超市如何做好堆头陈列堆头可以分为一般陈列堆头和形象陈列堆头，不管是哪一种堆头，在销售、陈列过程中都遵循二八原则。

接下来，本文主要从10种商品堆头在进行陈列时应该遵循的原则、标准进行论述。

✧∙包装规整袋装商品陈列原则1、利用堆头框陈列，堆头高度在 1.3m-1.5m，商品饱满、有气势；2、陈列袋装商品时，层板平面应向下；3、陈列商品包装正面面向顾客；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力。

✧∙盒类陈列原则1、利用堆头框陈列，堆头高度在 1.3m-1.5m，商品饱满、有气势；2、陈列盒装商品时，层板平面应向上；3、陈列商品包装正面面向顾客；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力。

✧∙均价陈列1、由于部分商品包装规格不规则，导致如利用堆头框陈列，商品不便整理，且形象较差，故要求门店对此类商品利用斜口栏陈列；2、陈列单品应执行纵向陈列，一个篮口陈列一个单品，利用隔板将不同商品分开；3、商品货源饱满，陈列大气；4、商品价签放置在最上层；5、斜口栏侧面进行挂网陈列。

✧∙杯类陈列原则1、堆头高度在1.3m-1.5m，商品饱满、有气势；2、陈列杯类商品时，层板平面应向上；3、陈列商品包装正面面向顾客；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力。

✧∙筷子堆头陈列1、利用堆头框陈列，堆头高度在 1.3m之间，商品饱满、有气势；2、陈列箱装商品时，层板平面应向上；3、陈列商品包装正面面向顾客；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力。

✧∙盆子陈列原则由于脸盆商品本身特性限制，如将商品叠放，无法达到 1.3m堆头高度，故盆子陈列时可将商品对放，如图片所示。

✧∙箱装锅类陈列原则1、从下至上逐层陈列；2、陈列商品包装正面面向顾客；3、陈列瓶、盒、罐装商品时，层板平面应向上；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力；5、对于顾客在选购时需检查其商品质量、规格等商品，应展示盒装商品样品。

超市堆头端架的陈列技巧及补货原则一、端架陈列的商品选择1、快讯的商品2、新产品3、利润高、回转率高的商品4、降价促销的商品二、堆头陈列的商品选择1、季节性销售商品2、快讯的品项3、本店的主力销售商品4、降价促销的商品三、操作步骤1、向主管了解堆头端架陈列位及所陈列的促销商品品种2、根据陈列位、陈列原则确定出货量3、将原陈列商品封箱后存放到周转仓指定存货位4、将新一期促销商品陈列到堆头或端架上四、操作要求1、端架、堆头陈列的八个要点：仓板摆放一条线。

端头高度一条线。

地堆四角一条线。

纸箱开口一条线。

前置陈列一条线。

上下垂直一条线。

排列方向一条线。

标牌标志一条线。

2、端架、堆头陈列的标价1) 同一端架陈列两种不同价格的商品，翻牌标示的价格应与价高者一致，同时在每种商品都应有相对应的标价签；标价签陈列在1.2—1.5米高度的层板上（只需陈列一层即可）。

2) 同一堆头陈列两种不同价格的商品，翻牌的每一侧只能陈列同一种商品，翻牌两面标示的价格分别与陈列的商品价格相对应。

3、价格标识和POP必须与商品相对应，注意以下问题的产生：1) 更换原陈列位的标价签，如有多处陈列应更换所有的标价签。

2) POP所示价格与系统一致，促销信息与商品卖点相符。

4、营业员检查端架、堆头陈列时应当注意的问题：1) 堆头、端架陈列商品原则上不超过两个品种。

2) 规格、价格一致只是口味或颜色不同的几种商品，可陈列在同一堆头或端架上。

3) 堆头商品的陈列长宽度不超过卡板尺寸，而且高度不超过1.4m。

4) 堆头、端架上陈列的商品应拆包装展示，不得用空纸箱做“假底”。

5) 堆头底下要有木卡板或塑料垫板垫底，商品不得直接接触地面，花车主要用于百货类商品促销陈列。

6) 堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过。

7) 端架、堆头陈列的商品必须有正确、明显的价格标识。

8) 原则上应在营业结束后进行更换堆头、端架，应避免在客流高峰时段更换堆头端架。

9) 货过程中应做到随手拆箱，将外包装打平摆放，避免堵塞通道。

（店铺管理）超市地堆、段架陈列规定超市地堆、段架陈列规定1.目的和适用范围：明确规范端架及地堆陈列流程，使端架及地堆充分利用，进而提升业绩。

本作业流程适用于下属各门店。

2.术语、缩写：端架：门店内某排货架的俩端靠近走道的陈列货架。

堆头：是指利用栈板或折叠笼等道具将商品陈列在促销区。

3.职责：3.1生鲜部、食品部、百货部3.1.1主管填写促销计划表。

3.1.2经（副）理审批促销计划表。

3.1.3主管下促销商品订单。

3.1.4部门主管填写POP申请单。

3.1.5营业员负责将商品垂直陈列在端架或堆头。

3.2行政部美工组3.2.1美工人员按POP申请单制作POP。

4.基本要求：4.1端架及堆头陈列商品的选项原则：4.1.1快讯商品。

4.1.2店内促销商品。

4.1.3自有品牌商品。

4.1.4增加销售量、提高业绩商品。

4.1.5高毛利商品。

4.1.6季节性、流行性商品。

4.1.7新商品。

4.1.8出租端架。

4.2端架陈列要求：4.2.1每个端架最多只能陈列俩种商品。

4.2.2端架不得做壹般商品陈列用。

4.2.3端架陈列的商品应每二周更换壹次（厂商承租者不超过壹个月），以给顾客创造新鲜感。

4.2.4端架陈列应保持整齐、清洁、饱满，且垂直陈列，POP标示清楚。

4.2.5陈列于端架上的商品尽量和货架通道内的商品属性相同，以引导顾客购物。

4.2.6商品体积太小或太大不适合陈列在端架上，例如：小包装巧克力、口香糖、电冰箱等。

4.2.7端架可配合陈列商品加以布置，使卖场气氛生动活泼，如果厂商派人布置端架或促销区，布置方式需经部门经（副）理同意。

4.2.8楼面应规划固定承租端架，给采购部出租以增加营业外收入，其他未出租端架及堆头应优先放置快讯商品。

4.3堆头陈列要求：4.3.1每个堆头商品陈列高度为1.2m－1.4m4.3.2根据顾客购物习性，同属性相关联的商品陈列在壹起。

4.3.3堆头陈列商品应做大量陈列。

4.3.4使用栈板，折叠笼等道具陈列时，前后左右应摆放整齐，堆头和堆头之间距离壹致，陈列面积壹致，POP的吊挂位置、方向、高度壹致。

超市商品陈列原则一、超市商品陈列安全原则注意平安，超市商品陈列要考虑货架的承重能力。

轻小的超市商品放在货架的上方，较重、较大的超市商品放货架的下方等等。

货架高处的超市商品，易碎的超市商品，要注意检查，并采取防护措施，超市地堆商品要注意不要超高超大，以不超过1.4米高为宜，地堆、货架附近不要堆放库存，这样一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顾客等安全隐患。

二、超市商品唯一陈列原则货架正常销售的超市商品应防止两个或两个以上的陈设区域。

就是厂家自制的展架、货架，货架上超市商品陈列的位置应是唯一的除了地堆、端架和专门促销区域等特殊陈设外。

也要慎重摆放，因这些特殊陈设有可能与超市的整体布局不协调。

否则多处陈列，不易管理和控制库存，浪费货架空间。

三、超市商品按业绩分配陈列超市商品陈列不可能平均分配。

销售好的超市商品排面大，超市货架珍贵。

陈设段位好，销售差的相反，这样才干实现销售最大化，同时销售陈设是个动态过程，要不断分析销售情况，做陈列调整。

陈设排面和位置如以销售说话，才干杜绝人情关。

超市商品陈列权和调整权以及超市商品的下架和新品的上架权要控制好，注意让适合的专人控制监督。

对做特价优惠的超市商品，如果陈设在货架上，应适当扩大排面和调整到好位置，实现预期效果。

四、同类超市商品垂直陈列的原则同一小分类价格由低到高从上往下纵向陈列。

靠近主通道，产品按不同小分类价格由低到高从左向右横向陈列。

由外往里，同类产品按滞销水平从高到低横向陈列。

同一侧货架，从端架起，由外往里，同类产品按滞销水平从高到低横向陈列。

有两类以上超市商品，从货架两端，由外往里，同类产品按滞销水平从高到低横向陈列。

五、关联性超市商品陈列原则特别强调超市商品之间的关联性。

这种关联不是简单地如把服装鞋帽归类集中在一个区域陈设这样狭隘，超市内的商品陈列。

可以以一个主题如“情人节”火锅节”等组合超市商品陈列。

关联性陈列要求在尽可能的情况下，端头陈设的超市商品与相邻货架商品陈列有关联，让端头发挥一定的导购作用，就是相邻地堆之间陈设也要注意关联陈设，也要注意平稳过渡，如洁厕灵地堆紧挨饮料地堆，让人看了总不舒服吧。

超市商品陈列四大原则第一篇：超市商品陈列四大原则超市商品陈列四大原则商品陈列技术是超市销售的基本技术，如果运用得好会大大地提高销售量。

据资料表明，正确地运用好商品的陈列技术，销售量可在原有的基础上提高30％。

可见商品陈列技术在销售中所产生的作用。

为此，在这里介绍超市商品陈列的几个原则：一.显而易见的陈列原则超市所采用的是自助式的销售方式，是由商品本身来向顾客最充分地展示、促销自己。

对连锁超市而言，商品陈列是最直接的销售手段，要做到让商品在货架上达到最佳的销售。

因此，要使商品陈列让顾客显而易见，必须做到以下几点：1．商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客；2．每一种商品不能被其它商品挡住视线；3．进口商品应贴有中文标识；4．商品价目牌应与商品相对应，位置正确；5．标识必须填写清楚，产地名称不能用简称，以免顾客不清楚。

实践证明，连锁超市的商品价格标签位置对顾客挑选商品时，也会产生积极的影响。

因此，规范打/贴价格标签的位置，就显得十分重要。

同时，价格标签位置的规范化，对收银员提高收银速度创造了条件。

具体到打/贴价格标签的位置时，应注意以下几点：1．商品价格标签的打/贴位置应在商品正面的右上角，如遇右上角有商品说明文字，可打贴在右下角。

2．罐头商品价格标签打贴在右上角，绝不允许打贴在罐盖上方，因为，罐盖上方容易积灰尘，不便理货员整理清洁商品，尤其是不畅销的商品(罐装、盒装商品)。

3．瓶装商品价格标签打贴在商品正面的右上角，如酱油、酒瓶等。

4．高档商品、礼品的标签打贴位置要打在商品正面右上角的侧面。

5.商品因季节、时令价格调整时，必须将原价格标签撕掉，重新打贴价格标签，绝不允许同一种商品出现两种价格，以免减少不必要的麻烦，减少收银员的操作差错。

二.放满陈列的原则超市的商品做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。

同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了超市的库存量，加速商品周转速度。

地堆、端头商品陈列规范类型：作业规范编号：作字009 执行日期：针对食品处、非食品处的促销品如何陈列；怎样才能更好的表现地堆、端头上的促销品；促销档期的后期货量少时如何陈列等问题，特做出如下规定：1、每个端头最多陈列两个单品，同一促销商品的不同口味、不同色系按一种单品计算。

陈列要求以纵向陈列为主，无法纵向陈列时再考虑上下陈列。

无论纵向陈列还是上下陈列，每个商品的陈列排面占比为1：1。

2、端头上陈列的每种商品只标一个标价签和爆炸标签。

纵向陈列时要作到两个商品的标价签在同一层，两个商品的爆炸标签在紧邻的下一层，价签及爆炸标签具体位置要在距离地面1.5M—1.9M之间的位置。

上下陈列时要作到同一商品的标价签和爆炸标签在同一层，上下两个商品的标价签、爆炸标签垂直对齐。

3、每个地堆最多陈列两个单品，POP一面只写一个单品，价格书写要清晰、醒目、无歧义。

使用地台陈列商品时，注意商品的外沿要与地台的外边沿一致；堆箱陈列时的面积、形状要与所在通道的地堆的面积、形状一致。

4、地堆、端头的商品陈列必须作到丰满、美观、整齐；所使用的道具必须合理，满足商品的陈列需要。

各门店食品处、非食品处不再使用仓储笼陈列商品。

5、当促销品的到货量少或在促销后期促销品的货量少，无法保证地堆、端头丰满陈列时，应将商品应调至该商品所属分类的正常排面上或进行退货。

6、在以下货量较少的情况时，商品应调至该商品所属分类的正常排面上或者集中在食品处、非食品处的集中地堆上陈列：①均一价商品货量少的；②自营零星库存促销处理的；③货量虽大但因商品体积小，无法达到地堆、端头丰满效果的。

注意正常排面以及集中陈列地堆的商品特价价签和特价标识要到位，不得使用爆炸标签。

7、第五条中的食品处、非食品处的货量少的商品集中陈列地堆不得多于两个，并且集中地堆不得放置在主通道。

8、以下情况不得使用爆炸标签：①有明显悬挂POP的地堆；②正常排面。

本规范自即日起执行。

惠利特生活广场。

堆头陈列原则与方法堆头陈列是超市和便利店中常用的陈列方式，其主要目的是吸引顾客的注意力，增加商品的销量。

以下是堆头陈列的原则和方法：1. 原则：（1）商品质量优先：无论是什么样的堆头陈列，商品的质量都是最重要的。

只有高质量的商品才能吸引和留住顾客，提高销售额。

（2）考虑顾客需求：堆头陈列应该根据顾客的需求进行设计。

要了解目标顾客的需求和喜好，通过陈列来吸引他们的注意力。

（3）保持整洁：堆头陈列应该保持整洁和有序，不能有过多的杂物和不必要的装饰。

（4）突出重点：堆头陈列应该有重点，突出主推产品和促销活动，让顾客一眼就能看到重点信息。

（5）创新设计：堆头陈列应该不断创新设计，保持新颖和有趣，吸引顾客的眼球。

2. 方法：（1）特价商品：对于超市和便利店来说，特价商品是吸引顾客的重要手段之一。

可以通过堆头陈列的方式展示特价商品，吸引顾客的注意力。

（2）季节性商品：根据季节性的变化，将应季的商品进行堆头陈列，例如夏季的冷饮、冬季的热饮等。

（3）主题陈列：根据不同的主题进行堆头陈列，例如情人节、中秋节、国庆节等。

通过与主题相关的装饰和设计，吸引顾客的注意力。

（4）配套陈列：将相关的商品进行堆头陈列，例如方便面和火腿肠、咖啡和糖等。

这种陈列方式可以增加顾客的购买欲望，提高销售额。

（5）突出陈列：将某一商品或品牌进行突出陈列，使其更加显眼、突出。

可以通过加大堆头、使用特殊的装饰等方式来实现。

总之，堆头陈列需要根据不同的原则和方法进行设计，以吸引顾客的注意力，提高销售额。

同时，要注意保持整洁和有序，突出重点和主题，不断创新设计，保持新颖和有趣。

超市地堆、段架陈列规定1.目的与适用范围：明确规范端架及地堆陈列流程，使端架及地堆充分利用，进而提升业绩。

本作业流程适用于下属各门店。

2.术语、缩写：端架：门店内某排货架的两端靠近走道的陈列货架。

堆头：是指利用栈板或折叠笼等道具将商品陈列在促销区。

3.职责：3.1生鲜部、食品部、百货部3.1.1主管填写促销计划表。

3.1.2经（副）理审批促销计划表。

3.1.3主管下促销商品订单。

3.1.4部门主管填写POP申请单。

3.1.5营业员负责将商品垂直陈列在端架或堆头。

3.2行政部美工组3.2.1美工人员按POP申请单制作POP。

4.基本要求：4.1端架及堆头陈列商品的选项原则：4.1.1快讯商品。

4.1.2店内促销商品。

4.1.3自有品牌商品。

4.1.4增加销售量、提高业绩商品。

4.1.5高毛利商品。

4.1.6季节性、流行性商品。

4.1.7新商品。

4.1.8出租端架。

4.2端架陈列要求：4.2.1每个端架最多只能陈列两种商品。

4.2.2端架不得做一般商品陈列用。

4.2.3端架陈列的商品应每二周更换一次（厂商承租者不超过一个月），以给顾客创造新鲜感。

4.2.4端架陈列应保持整齐、清洁、饱满，并垂直陈列，POP标示清楚。

4.2.5陈列于端架上的商品尽量与货架通道内的商品属性相同，以引导顾客购物。

4.2.6商品体积太小或太大不适合陈列在端架上，例如：小包装巧克力、口香糖、电冰箱等。

4.2.7端架可配合陈列商品加以布置，使卖场气氛生动活泼，如果厂商派人布置端架或促销区，布置方式需经部门经（副）理同意。

4.2.8楼面应规划固定承租端架，给采购部出租以增加营业外收入，其他未出租端架及堆头应优先放置快讯商品。

4.3堆头陈列要求：4.3.1每个堆头商品陈列高度为1.2m－1.4m4.3.2根据顾客购物习性，同属性相关联的商品陈列在一起。

4.3.3堆头陈列商品应做大量陈列。

4.3.4使用栈板，折叠笼等道具陈列时，前后左右应摆放整齐，堆头与堆头之间距离一致，陈列面积一致，POP的吊挂位置、方向、高度一致。

地堆端头选商品的原则超市的商品大体分为两类，一类是冲动性购买的商品，一种是目标性购买的商品。

冲动性商品的特点是毛利高，差异性强，客层定位高，是可以做为未来业绩增长的那部分商品，迫切需要的是曝光率。

目标性商品的特点是毛利低，可替代性强，民生商品较多，客层偏低，即使不给他很好的位置，只有价格优势，对其销售影响不会很大。

端头起到的是磁石的作用，为超市聚集人气的商品。

采用配制合适的商品引导顾客逛遍整个卖场，使其走入正常陈列区，增加顾客停留时间，提高顾客冲动性购买比重的作用。

结合以上两个原则，得出端头选取商品的总原则：A：卖场极力向顾客推荐的商品.（有话题，有特色，体现兴隆特点的商品。

）B: 季节性强的商品.（学讯、踏青、清凉、节日、引起消费者共鸣。

季节性商品通常都是毛利较高的商品。

）C: 引人注目、色泽鲜艳的商品.（新品上架，新商品为主的生活提案。

）D: 高利润商品.（新品推荐，引起话题，名利双收的单品）F：购买频率高的商品.（随机购买，冲动消费的商品）具体建议细节“端头商品单品数不得超过2-3个。

不得陈列在端头的商品有：A:无特色、无卖点，无销量、无人气的商品。

B:目标性的民生商品，低价的米面油。

C:处理，打折，滞销，残次的商品地堆的商品需要满足以下的原则：A：每个地堆单品不得超过两个单品（如果过多就意味着没有吸引力，而是做为正常排面使用，对顾客失去吸引力）B：必须保证地堆商品的销量。

日均销量需要大于50个。

C：主力商品或DM商品。

严禁地推做的商品有：A: 过季、滞销、降价的商品B：过多过杂的陈列，不能突出单品，只是另一个正常陈列面，迫使顾客产生压抑感，不想进入正常陈列面。

另，地堆端头需要保证主通道的畅通，不得堵塞阻断人流动线。

端头的作用是给顾客亮点，让顾客有兴趣有动力逛完整个卖场。

地堆的作用是为该品类吸引人气。

两者的共同点是吸引更多的人来到该区域，让人们进入正常陈列区。

地堆端头过于强大，并不是好现象，虽然能带来较高的销售和后台，但牺牲的我们的定位，饮鸩止渴，不能长久。

超市堆码及端头陈列操作!一、堆码及端头在门店中的作用1、门店商品形象的直接体现2、季节变化的辅助展示3、促销活动的增量平台4、向供应商争取政策的重要工具二、如何选择堆头商品？卖场的面积是非常有限和宝贵的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于卖场而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益，对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息，所以，正确地选择堆头商品是很重要的。

切记，不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。

堆头商品大概有10类：1、体现价格形象的商品，卖场为了与竞争对手区别，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势；2、供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价，这种降价可能与周边市场同时进行。

3、本卖场有特色的商品，如自有品牌商品。

4、广告商品，新引进的商品品类和品项，为了推广新商品而特意做堆头陈列。

5、供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权。

6、做限时抢购能直接冲量的促销商品。

7、本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。

8、体现门店目标顾客特点的主推商品9、能够赚取高毛利的商品10、体现时令特点的商品端头陈列商品选择（个性）1、从商品形状来看，陈列容易站立起来的商品：洗发水、瓶装饮料、酒2、从包装形态看，适合陈列单支产品：单瓶饮料、单瓶酒3、从空间展示的效果来看，适合单纯的商品展示4、从顾客挑选的习惯，适合陈列品质和口味完全相同的商品堆码陈列商品选择（个性）1、陈列不规则形状的商品。

塑料袋装商品、简装面2、适合陈列整件购买的商品：整箱牛奶、整箱水3、适合品牌形象展示、情景展示相结合4、单个商品有不同的质量和口味：生鲜和散称食品三、如何确定堆头高度？当我们确定了打堆头的商品品种之后，我们接下来要确定堆头的高度，堆头太低和太高都是不好的，而且堆头高度运用得当，可以增加卖场错落有致的感觉。

堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品的顶部，堆头太高，顾客取货不方便，而大部分顾客的身高都在1.5米至1.7米之间，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度一般在1.3米至1.5米左右，所以大体来说，确定堆头的高度有以下几个原则：1．主通道的堆头高度不得超过1.3米，以增强卖场的通透性；2．货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得超过1.3米；也可以采用上部为货架层板，下部为堆垛的形式。

门店在整理地堆，端架时应注意以下问题：
1.端架陈列商品时,是否纵向成方块陈列。

2.端架陈列侧面是否丰满,是否正面朝外。

3.端架是否露背板。

4.地堆,端架上是否乱塞乱放杂物。

5.地堆,端架陈列是否丰满。

6.地堆,端架上是否有残次品。

附加:地堆，端架的陈列规范：
陈列的单品及单品数：
✧单品要求：地堆、端架只能放DM商品、新品、季节性商品、敏感性商
品及厂商周活动单品。

✧单品数要求：
购物广场类一个地堆、端架最多放两个单品且纵向陈列。

标超店一个地堆、端架最多放三个单品且纵向陈列。

便利店A店参照标超店标准，便利B暂不要求。

厂商周的地堆、端架单品数不定。

陈列要求：
✧气势要大，地堆、端架要有量感、有竞争力的价格。

✧注意商品的正面朝向顾客。

✧纺织处颜色，尺寸要齐全。

（*）
✧装饰要漂亮。

✧价格牌要统一且书写规范。

✧不能露背板。

监督责任人：
07年6月20日。

超市堆头陈列三要素好的堆头陈列必须要注意位置、形状、信息传递三大要素，只有这样才能够物有所值。

第一：堆头位置的选择1、收银台前通道促销位置；2.超市动线交汇点堆头位置；3.超市入口右面第一个堆头位置；4.超市入口正面主通道前几个堆头位置。

第二：堆头形状、装饰的设计一般来说，无论是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。

一般的堆头形状主要有以下三种：1、平面：指堆头表面陈列的商品是平铺的；2、梯型：指堆头下大上小(堆箱商品是梯形的或者是表面陈列的商品是梯形的)；3、特型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加商品的表现力、吸引消费者目光，可以根据商品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。

堆头是由底台、天头组成。

大部分商超的底台采用木质箱架或者标准堆头柜，也可以做堆箱。

如果促销礼品比较有吸引力，不会有安全隐患也可悬挂。

促销活动装饰物必须醒目、鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力，并且有助于营造活动氛围。

天头悬挂KT板(扩大视觉效果，突出堆头阵容)或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。

如果堆头周围比较宽阔，堆头下方边缘可以制作地贴以增加视觉冲击。

另外，对于位置比较偏僻的堆头位置，也可从超市入口处开始贴带有促销信息的地贴。

第三：促销信息的传播在实际操作中，有一些信息一定要明确的传递出去。

1、价格要标识清楚：必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。

促销价(或者省钱额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。

直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

2、活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。

3、买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见商品和赠品，超市统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。