保定市房地产市场简析暨保利楼盘项目设计与营销策划推广方南

阜平地产项目整体营销策划建议方案阜平项目组2013年7月尊敬的XXXXXXXX开发有限公司各位领导、朋友：各位好！在此，非常高兴认识各位，能为XXXXX项目做一点事情我们深感荣幸。

就XXXX项目，我们前期进行了长期的沟通，鉴于XXXXXXXXXX项目已经开始施工，而营销组织和客户蓄水工作尚未进入执行阶段，我公司针对项目组织了前期小分队，对阜平市场进行了详细的调查摸底。

今天向各位汇报的是我们对XXXXXX项目的初步建议与思路，不成方案，仅供决策参考。

本建议涵盖了产品研究及建议、消费群定位建议、营销方案建议、策划方案建议、推盘计划建议、操盘细分等几个部分，以供贵公司领导参阅。

2013年7月28日目录前言 (02)第一部分、产品篇——关于产品的解析及市场定位建议 (05)一、项目的SWOT分析 (05)二、产品解析 (09)三、本项目客户分析 (10)四、价格定位建议 (14)五、项目其它建议 (15)第二部分、包装篇——关于产品的概念及包装建议 (17)一、全案整体定位建议 (17)二、主推色调建议 (19)三、VI系统 (20)四、现场包装部分设计图案示意（售楼处和样板房） (21)第三部分、企划篇——企划策略和广告表现建议 (27)一、总精神 (27)二、企划思路 (28)三、企划战略 (30)四、企划概念 (33)五、广告策略 (34)六、媒体策略 (37)七、推广计划（1期） (43)第四部分、销售篇——营销思路及销售执行建议方案 (48)一、销售策略 (48)二、销售总诉求及卖点指标 (50)三、项目销售价格策略 (52)四、销售进度计划 (53)五、业务执行策略 (56)六、在营销过程中提升公司品牌 (59)七、项目营销人员组织架构 (60)第一部分、产品篇——关于产品的解析及市场定位一、项目的SWOT分析1、优势（S）●随着阜平县城市的升级改造，沙河改造已经成为重中之重项目，作为政府重点支持项目，具有政府引导和政策优势；●项目总体规划面积大，其中一期已达24万余平米，完全达到塑造“阜平第一盘”的要求，在社区规模上具有较大利好，能够实行“区域造城”的规划和推广；●目前阜平商品住宅市场和商业市场还比较落后，现已开发项目均存在规模小、环境差、档次不高、品质不好、配套不全等问题，由于本项目可塑性强，只要在社区品质上多下功夫，就能达到“阜平第一品质大盘”的高度；●由于毗邻县城核心商业区，区位优越，交通条件良好。

保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。

在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。

本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。

二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。

这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。

此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。

2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。

三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。

具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。

2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。

具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。

3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。

房地产市场调查与项目策划报告一、课程设计的内容1、项目背景2、项目市场调查与分析3、项目市场定位4、项目规划设计建议5、项目营销推广6、项目经济评价7、结论与问题讨论二、课程设计的要求与数据对所策划项目进行实地调查，了解项目及其周边市政设施、交通状况、正在开发和销售楼盘情况。

查阅经济发展、房地产市场、产业政策等相关文献，完成房地产项目策划报告。

三、课程设计应完成的工作通过报刊杂志及网络收集二手资料，通过实地调查、访谈收集一手资料；对资料进行系统分析，提出本课程设计的研究思路及策划方案，绘制规划图，撰写房地产项目策划报告。

四、课程设计进程安排序号设计各阶段内容地点起止日期1 针对具体项目进行实地调查和资料收集项目所在地2010.1.5-72 资料整理和撰写市场调研与分析教105和宿舍2010.1.8-93 房地产项目市场定位教105和宿舍2010.1.104 项目规划设计建议及规划图教105和宿舍2010.1.115 项目市场推广教105和宿舍2010.1.126 项目经济评价教105和宿舍2010.1.137 提交策划报告教105 2010.1.15五、应收集的资料及主要参考文献1、广州房地产市场相关资料2、房地产市场相关政策3、实地调查资料4、住宅小区规划书籍及相关资料5、房地产项目策划相关书籍发出任务书日期： 2010 年1月5日指导教师签名：计划完成日期： 2010 年1月15日基层教学单位责任人签章：主管院长签章：摘要我们本次选取的地块为会展世界城楼盘的现址上，该地块位于广州市海珠区的东部，东临黄埔古港、南临珠江与广州南肺万亩果园隔江相望、西面是广州未来的CBD（中心商务区）琶洲会展中心，北面紧邻员村、车陂等新发展区。

在这一次课程设计中，我们小组合作进行了项目市场调查与分析、项目市场定位、项目规划设计建议、项目营销推广、项目经济评价、最后进行结论与问题讨论。

对会展世界成楼盘所在地进行实地调查，了解项目及其周边市政设施、交通状况、正在开发和销售楼盘情况。

房地产广告策划方案篇一：房地产楼盘广告策划方案(范文)房地产楼盘广告策划方案（范文）任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象本方案在于为“滨江园”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“滨江园”项目的资源问题与机会，以达到或超出“滨江园”的原定销售计划，并为滨江房地产塑造品牌第一节市场分析一、××市房地产市产基本状况1 、××市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业这意味着××的诱人的市场和低廉的劳动力市场所以，各大商家纷纷进入××房地产更是有大量外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级从XX年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，达到初步的产业化水平即房地产大战既将打开××市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化到XX年为止,房地产项目投资达到82118万元，住房项目方面的投资达到43628万元XX年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元最新统计数据表明,XX年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米,住房销售均价由XX年初的824元/平方米上升至XX年初的1002元/平方米,升幅达21.6%2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点具体表现在以下这些方面：A、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足B 、有的没有服务的概念这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去C 、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重3 、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法二、××市同类住宅调查统计“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区现将××市河西，河东小区进行大体对比分析如下：1、河西地带由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境湘银：核心竞争力：二十一世纪购房新概念拥有很高的品牌效应；其周边环境好；用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好；其定位为社会高薪阶层滨江一村：小区面积大；邻近湘江；周边环境好；2、河东地带包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区天鹅花园：核心竞争力：真、善、美属于自然水生态屋村、绿化面积广：拥有900亩的面积，其中400亩水面区内有水生游玩系统映荷园：核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区属未来商业地带周边交通发展趋势大房屋设计理念突出银座大厦：近临中心广场，一医院；只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区；周边自然环境不是很好；但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购庆云山庄：核心竞争力：离尘不离城品牌知名度高；周边环境绿色条件好；拥有98亩的绿色自然地带；其发展迅速，塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌其新近开发的“紫南阁”，定位较高，目标群是中高薪阶层湘江四季花园：核心竞争力：山水之傍，尊贵之居，人文大家交通便利环境幽雅小区为12层左右的带电小高层，设计时尚为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔价格定在1800左右三消费者分析根据《××房地产市场调查报告》及《××市滨江房地产市场调查报告》的结论，我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下：1、环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；2、高绿化率几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的，由此看来，现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等；4、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜而且以后的管理费用也相对较低有一部分消费者选择小高层住宅，对于单体别墅因为涉及的资金相对较大，所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；5、消费者对物业管理的要求a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通第二节“滨江园”项目分析一、项目优势分析1 环境：坐拥两山，环境幽雅，闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖，高达60%，山中成片天然古木是××现有楼盘中绝无仅有的2 地段：位于××市南部芦淞区，附近楼盘以庆云山庄为主，经庆云山庄多年的开发，该地区已聚集相当的人气和居住知名度临近商业繁华地带，电脑城，家具城，水果批发大市场，更有众多服装批发市场，离目标消费群工作地近3 价格：由于地价较底，节省了巨大成本房价有回旋余地并有银行房贷支持，按揭买房，减轻了买房压力价格完全具有对比优势消费者买房不是一时冲动，而是完全比较后行为，这一点应是本案拉动销售的最大着力点4 物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题二十四小时保安，全封闭式管理因为××的安全环境及以前某楼盘的事故的原因，所以安全是××市民关心的大要素，更是目标消费者着重考虑的主题5 小区设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰6 小区配套设施齐全，有游泳池、高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等7 偏离工业区：远离工业污染区，噪音低，空气好二、项目劣势分析1 交通：显然交通是本案最大的瓶颈，虽有24、25、28、29、43路停靠，但是尚无直达的公交道路条件差，而交通又是考虑买房的很大要素，如何解决交通问题是我们面临的主要问题可以考虑与市政府合作开通几路专线2 楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好，房屋杂乱，市政建设差没有大型购物，休闲场所缺乏相应的教育设施，医疗设施，娱乐设施3 物业管理：不是湘银的物管，品牌力度不够4 房屋设计：房屋种类较多，有6层、带电小高层、别墅，层次不一，面向复杂三．竞争对手分析根据楼盘的位置和楼盘的定位，我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手，状况如下：庆云山庄优势：（1）地处芦凇区建设南路延伸地段，靠近××繁华商业区，无工业废气污染，附近有高中、市级医院，购物环境和文卫设施齐全，方便居民生活（2）属于××市芦淞区由于目前大多数房地产开发商都紧盯天元开发区，芦淞区的房地产开发明显不如天元区该区属本地商业旺地，聚集了数量庞大的外来经营户（尤以广东、福建人士居多），加上芦淞区的“本地人士”，这一区域的楼盘对这部分消费者有很大的吸引力，同时由于临近××县，也有利于吸引××县收入高的消费者购房（3）价格低以758元——1088元每平方米的价格售房，相对××地区其他同类型楼盘而言，价格优势相当明显（4）交通便利有专门的公交路线，并且公交车经过火车站、中心广场、一医院等繁华地段，方便购物及就医劣势：（1）小区规划不够整齐划一，楼型外观设计不够新颖，无法对潜在客户产生强大的视觉冲击力，进而产生强烈的购买欲望（2）小区内配套服务设施不足，不能满足众多用户需求湘江四季花园篇二：房地产广告策划书[1]房地产广告策划书总述:随着企业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动.企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化.在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光.另外, 房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。

房地产开发实施方案(精品10篇)房地产开发实施方案篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。

这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。

当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。

确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。

----------------北京风至飞扬广告2010.10.11------------京畿典范，一品大宅中铁·保定·京南一品二期推广策略Gyeonggi Pearl ，Tasting the beauty of architecture北京风至飞扬房地产服务机构成立于2003年，旗下包括风至飞扬广告有限公司、风至飞扬房地产经纪有限公司、北京紫驰广告有限公司、亨通堂文化传播有限公司等四家子公司。

风至飞扬作为专业房地产推广与营销机构，公司提供从定位分析、营销策略、平面表现、媒体购买、至活动策划与执行全程专业服务。

董事长罗迪先生曾任教深圳大学、广东文学院签约作家、后任职于金地集团品牌管理部总监。

公司主张地产广告是一个发现价值的技术手段。

擅长将市场的价值、产品的价值、客户的价值进行整合，把发现和整合这些价值作为公司的责任，将这种综合价值通过艺术的表现方式推介和传播。

将成功的销售率，作为验证是否真正发现价值的唯一量化指标。

为中国地产提供专业思维方式Our way of thinking for real estate developers wealth!目录Contents 壹、思考路径贰、问题+优势叁、飞扬[新]策略思考路径THINKING PATH大环境，大趋势2010年4月，国家宏观政策，保定楼市受观望情绪影响，成交大幅回落。

刚出台的“新国五条”对房地产政策又是一波冲击但从6月份北市区成交均价上涨到4200元/ ㎡，北区同质大盘多，竞争激烈。

可见，政策对地产影响明显，客户刚性需求存在，但观望情绪严重。

结论：价格高于一期开盘时的均价入市强有力的销售策略以打消客户观望情绪大市场，大目标11月16号开盘至年前销售目标：销售面积：5万㎡（至少400套）销售均价：4250元/ ㎡签约金额：21250万元主力户型为：104~110平米的舒适二居，129~133平米的经典三居，165平米的豪华三居；大客层，大辐射客层身份：中产阶级人士，公务员、个体商户等臵业目的：改善型臵业续客分析：40%的意向客户需求为100平米上下的两居，50%的意向客户需求130平米左右的三居，10%的意向客户偏向160平米以上户型。

南昌房地产营销策划一、市场分析南昌作为江西省的省会，房地产市场一直处于快速发展的状态。

然而，随着经济的不断发展和城市化进程的推进，房地产市场竞争也越来越激烈。

因此，作为房地产营销策划人员，我们需要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争状况。

1.1 目标市场首先，我们需要确定目标市场。

南昌市的房地产市场主要分为住宅市场、商业市场和写字楼市场等不同领域。

我们需要根据不同的市场需求来制定相应的营销策略。

1.2 市场需求了解目标市场的需求对于制定针对性的营销策略非常重要。

我们可以通过市场调研、数据分析和客户反馈等方式来了解市场需求。

比如，当前南昌市的房地产市场需求主要集中在高品质的住宅和商业用地。

1.3 竞争状况市场竞争是不可避免的。

我们需要对竞争对手进行深入的分析，包括他们的产品特点、定价策略和市场份额等。

通过对竞争对手的分析，我们可以找到自己的差异化竞争优势，并制定相应的营销策略。

二、定位策略在市场分析的基础上，我们需要确定自己的定位策略。

定位策略可以使我们在竞争激烈的市场中找到自己的位置，吸引目标客户群体。

2.1 目标客户群体根据市场分析的结果，我们可以确定我们的目标客户群体。

根据不同的项目特点，我们可以针对不同的客户群体进行定位。

比如，对于高端住宅项目，我们可以将目标客户群体定位为高收入人群或有较高消费能力的人群。

2.2 竞争优势我们需要找到自己的竞争优势，以吸引目标客户群体。

这里的竞争优势可以是项目的地理位置、房屋设计、价格等方面的优势。

通过明确竞争优势，我们可以制定相应的营销策略，将其传达给目标客户群体。

三、营销策略在确定了目标市场和定位策略后，我们就可以制定相应的营销策略，吸引目标客户群体，提高销售业绩。

3.1 品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。

我们需要进行品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。

可以通过广告宣传、媒体报道和参加房地产展览等方式来提高品牌曝光度。

3.2 线上营销随着互联网的不断发展，线上营销成为了一个重要的渠道。