网络营销--案例分析题

网络营销案例分析题优质鸡网络营销前景分析1 优质鸡市场有待进一步开拓随着人民生活水平的提高,优质鸡及其深加工产品将满足消费者对禽类产品的高品味、绿色健康的需求,将在21世纪国内外市场占一席之地。

市场的开拓对优质鸡生产尤其重要。

2 网络营销的优势网络推动企业革命,使产品交流从间接化向直接化转变。

网络的精彩之处在于它的直接性、快捷性和交互性。

21 直接性在现代商品经济条件下,大部分生产单位并不是直接把产品销售给最终用户或消费者,而是借助一系列中间商的转卖活动。

而利用网络,可以省去许多不必要的中间环节,直接与顾客“对话”,消费者能根据自己意愿参与部分生产决策。

产品不会积压,供需双方提高了效率,而且不用为中间商业环节付出成本。

22 快捷性在传统商业中,价格是通过现场交易行为的一次次试验自发地形成的,其效率不高,也不可靠。

越是大批量生产,价格可能存在的波动性越大,由于供求信息不充分,导致供大于求或供不应求。

这对供需双方都是一种损失,对供方而言,不可能接触到所有潜在的消费者,可能失去以更好的价格出售产品的机会,而如果双方无限地等待和寻找最合适价格,时间却延误了,而以上问题可在网络营销中得到解决。

网上传递价格快捷又全面,克服传统商业在交货地点形成价格,供求双方在一个迂回的第三方形成的交易,受中介场合时间和空间上的局限,可能造成对双方的不合意。

有时中间的花费比成本还要高。

网络营销的长处在于信息交换过程与时空无关,与购物询价地点无关。

23 交互性传统的生产单位和企业很难把握消费者的需求,只能做出一些需求预测,最多通过一些小范围的市场调研,搜集部分需求信息,多少带有盲目性。

利用网络,生产单位可以建立自己的主页,不仅可以发布价格信息,而且可以展示产品的视觉形象,提供有关产品的详尽信息。

顾客的任何意见都可以通过E-mail的方式反馈给生产单位,甚至消费者可以直接参与产品的规格特性的设计,生产单位根据客户需求,在一定时间内生产一些特殊的产品。

网络营销四I案例分析目录一、案例背景介绍 (2)1.1 行业背景及市场分析 (3)1.2 公司概况与产品简介 (4)1.3 营销目标及挑战 (5)二、网络营销策略制定与实施 (6)2.1 网络营销策略概览 (7)2.2 具体营销手段的选择及应用 (8)2.3 营销执行与时间规划 (10)三、网络营销四I案例分析 (10)3.1 搜索引流实践 (12)3.2 内容营销策略及案例展示 (13)3.3 品牌口碑与社区互动策略 (14)四、网络营销四I案例分析 (15)4.1 互动媒体选择与运用实例分析 (17)4.2 用户参与活动设计与实施效果评估 (18)4.3 客户反馈机制建立及优化调整策略部署 (20)五、网络营销四I案例分析 (21)5.1 多渠道营销整合方案设计与实践成果展示 (22)5.2 数据整合分析与优化调整决策依据构建介绍 (23)六、网络营销四I案例分析 (24)一、案例背景介绍随着互联网的普及和数字化时代的来临，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要渠道之一。

本次案例分析旨在深入探讨网络营销中的四个典型案例，涉及不同行业、不同规模和不同营销策略的网络营销实践。

这些案例均代表了当前网络营销的主流趋势和成功模式，对于广大企业开展网络营销活动具有重要的参考价值和借鉴意义。

案例一：某电商平台的营销战略。

随着电商行业的飞速发展，某电商平台通过精准定位目标用户群体，结合大数据分析技术，不断优化营销策略，实现了市场份额的快速增长。

案例二：某快消品企业的社交媒体推广。

该企业充分利用社交媒体平台，通过内容营销、口碑营销等方式，在年轻消费群体中树立了良好的品牌形象，实现了产品的热销。

案例三：某旅游企业的搜索引擎营销。

该企业通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）策略，提高了网站流量和转化率，实现了旅游产品的在线销售增长。

案例四：某传统企业的数字化转型与网络营销实践。

面对市场竞争的加剧和消费者需求的变革，该企业积极进行数字化转型，通过网络营销手段，实现了产品和服务的线上推广和销售模式的创新。

网络营销案例分析题及答案网络营销案例分析：京东618营销活动案例京东618是京东最重要的年中大促销活动，每年6月18日举行，吸引了众多消费者的关注。

下面是对京东618网络营销活动的分析。

京东通过多种方式进行活动宣传，包括在电视、广播、报纸等传统媒体上广告的投放，以及社交媒体、视频网站等新媒体上的推广。

它利用新媒体的特点，通过营销内容的创意和互动短片的制作吸引用户的关注，同时也利用社交媒体平台进行用户互动和参与，增加用户粘性。

在京东618的网站上，京东专门设立了一个主题购物页面，该页面包括一系列的精选商品和优惠信息，为用户提供了方便快捷的购物体验。

同时，京东还通过限时抢购、满减、优惠券等活动形式提供更多的购物优惠，吸引用户购买。

此外，京东还推出了618红包活动，用户通过参与活动可获得京东红包，并可在购物时使用。

这样的活动除了吸引用户参与，还增加了用户对京东平台的黏性，提升了用户的购物体验。

京东在618期间还加大了对移动端的推广，推出了专门针对移动用户的APP活动。

京东通过APP内的推送消息和优惠券等方式提醒用户关注618活动，并提供特殊的优惠和专享福利，以增加用户的参与和购买意愿。

通过以上分析，可以看出京东在618网络营销活动中采取了多种手段，充分发挥了传统媒体和新媒体在宣传营销中的优势。

同时，京东还注重用户的参与和互动，通过活动的设置和优惠券等形式增加了用户的购买动力，提升了用户在京东平台上购物的体验。

京东618营销活动的成功在于整合了各种资源，通过创新的营销方式和有效的互动手段，吸引了大量的用户参与和购买。

这不仅提升了京东的销售额和品牌知名度，还增加了用户对京东的信任和忠诚度，为京东的长期发展奠定了基础。

摘要当人类社会跨入21世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信息化为待征的新经济时代随之到来。

作为新经济时代的核心工具，互联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。

网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。

这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很诱人的优势。

当越来越多的人享受着网购的乐趣、越来越多的企业尝试到网络销售的甜头之时，传统的白色家电巨头——海尔营销模式，也向这片浩瀚的蓝海扬起了风帆。

目录1 海尔网络营销 (3)2海尔的三种网络营销 (4)2.1邮件营销 (4)2.2搜索引擎 (5)2.3网络广告 (7)3小结 (8)4参考文献 (9)1 海尔网络营销海尔在坚持传统销售方法并取得了巨大的成功基础上，为适应网络经济时代的到来和发展，积极采用了网络营销的方法，也取得了巨大的成功。

海尔从1994年就开始了：“三个方向的转移”，首先是管理方向的转移（从直线只能性组织结构向业务流程再造的市场链转移）其次是市场方向的转移（从国内向国际市场转移）再次就是产业的转移（从制造业向服务业转移）。

这三个转移也使海尔在进军网络营销国际化战略奠定了基础。

首先，海尔推出网络营销平台，充分利用互联网的优势，在集团内部建立了内部网，ERP的后台支持体系，以内部网络，内部信息系统为基础，以因特网为窗口，打建起真正的网络经销售平台，这个平台是为经销商，供应商和消费者提供了一个简单，操作性强的网络营销平台，而且进行了循序渐进式的培训，同时在平台设计的时候就考虑到如何为应用者提供方便和帮助。

下面是海尔网络营销图示1-1海尔网络营销模式2海尔的三种网络营销2.1邮件营销9月初,海尔集团再次发布邮件通知，要将库存的产品先行消化。

取消库存被海尔集团内部看作是取消商流推进本部(简称“商流部”)的信号，标志着海尔的营销变革全面启动。

消灭库存是第一步，接下来会取消工贸公司，进而取消商流部。

经济型酒店的概念产生于上世纪80年代的美国，近几年才在中国出现。

经济型酒店的特点之一是功能简化，它把服务功能集中在住宿上，力求在该核心服务上精益求精，而把餐饮、购物、娱乐功能大大压缩、简化、甚至不设，投入的运营成本大幅降低。

所以酒店客房价格也大幅下降，满足了大量游客的需要。

中国旅游饭店业协会给中国经济型酒店下的概念是：中国经济型酒店使之体现中国文化特色、市涉及各行各业的、各投资主体兴办的、三星级及三星级以下的、无星级的中低档的、小规模的，是具有餐饮服务功能的、提供专业化服务的，是让消费者花飞不高、开支节俭、获得实惠、提供优先服务的经历类型的酒店。

一．案例简介锦江之星由锦江国际集团1997年创立．是中国目前最大的经济型连锁酒店。

到05年3月底，锦江之星开设了80家分店．并规划在3年内拥有2OO家旅馆22000间客房，最终在全国范围内开店达到1000家，井筹划以东南亚地区为突破口布局全球。

锦江之星的旅馆主要集中在长三角特别是上海一带，05年4月，锦江之星的北京西客站店、石景山店、马家堡店．广渠门店开业，其在北方的布点也由此展开依靠经营摸式上的多样性以及经济型酒店的优势。

当时锦江之星每年的回报率达到了10％甚至更高，2004年利润达到24％。

锦江之呈拥有近50000个常客会员，会员入住占总入住的比率超过30％，散客比率超过8O％作府锦江酒店旗下重要一员，锦江之星可谓是“三千宠爱在一身”，它的发展得到了集团的大力支持。

为了配合锦江之星的扩张．锦江国际出资80％，锦江酒店出资20％专门成立一家注册资本为3亿的上海韩江国际旅馆投资有限舟司用来解决其发展中的资金问题。

锦江之星也不负众望，成为锦江国际集团的重要经济增长点。

锦江国际的OEO俞敏亮私下里曾说过，只要发展得好，锦江之星这个孩子超过老子也不是没有可能的。

锦江之星的这番表示，不同于许多中国品牌面临外资入侵时的色厉内茌，因为当前经挤型酒店处于集体掘金时期，彼此之间的竞争还不是很激烈，更为重要的是锦江之星已形成了较大的先发优势，其在全国备地的经营网点布局已经由点及面，形成一定的气候，而外资仍处于试水阶段。

网络营销考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 网络营销中，以下哪个不是搜索引擎优化（SEO）的目的？A. 提高网站在搜索引擎中的排名B. 增加网站的访问量C. 增加网站的在线销售D. 减少网站的广告费用2. 在社交媒体营销中，以下哪个平台不属于社交媒体？A. FacebookB. TwitterC. LinkedInD. Google Analytics3. 以下哪个指标不是衡量网络营销效果的关键指标？A. 点击率（Click-Through Rate, CTR）B. 转化率（Conversion Rate）C. 网站停留时间（Time on Site）D. 服务器响应时间（Server Response Time）4. 网络营销中的内容营销，其核心是什么？A. 创造独特的广告B. 创造有价值的内容C. 推广产品特性D. 增加用户互动5. 以下哪个不是网络营销中常用的电子邮件营销策略？A. 许可式邮件营销B. 群发邮件C. 邮件列表管理D. 邮件内容加密6. 网络营销中的病毒式营销主要依赖于什么？A. 广告投入B. 用户口碑传播C. 搜索引擎优化D. 社交媒体广告7. 在网络营销中，以下哪个不是社交媒体营销的优势？A. 目标受众定位精准B. 互动性强C. 成本高昂D. 传播速度快8. 以下哪个不是网络营销中常见的在线广告形式？A. 搜索引擎广告B. 社交媒体广告C. 电视广告D. 横幅广告9. 网络营销中的A/B测试主要用于什么？A. 测试网站设计B. 测试广告效果C. 测试产品价格D. 测试用户反馈10. 以下哪个不是网络营销中的客户关系管理（CRM）的目的？A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 减少客户投诉D. 增加产品种类二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述网络营销与传统营销的主要区别。

2. 描述网络营销中的搜索引擎营销（SEM）的基本步骤。

3. 什么是社交媒体营销？请简述其在现代企业中的重要性。

可口可乐网络营销案例分析_可口可乐公司网络营销案例网络营销作为新的营销方式，将成为企业竞争的锐利武器。

以下是店铺为大家整理的关于可口可乐网络营销案例分析，欢迎阅读!可口可乐网络营销案例分析篇1随着互联网行业的日渐成熟，网络媒体平台也逐渐丰富，这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。

如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为众多食品企业思考的焦点。

2006年3月份，可口可乐(中国)饮料有限公司与腾讯科技有限公司举行了主题为“要爽由自己，畅享3DQQ秀”的新闻发布会，双方宣布结成战略合作伙伴关系，联手打造全新的3D互动在线生活。

可口可乐公司同时宣布，深受年轻人喜爱的可口可乐网站将借助腾讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟形象，全面升级为中国首个运用3D形象的在线社区。

带有3D人物形象的可口可乐广告这一拥有丰富活动内容和表现方式的网上娱乐空间的建立，无论对于可口可乐还是腾讯都具有里程碑式的重大意义，而它所带来的营销冲击波更是令业界侧目。

合作的缘起年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。

可口可乐会不断发现他们所喜欢的生活方式和习惯，例如体育、音乐、旅游、时尚，还有网络生活等等。

从2005年起，随着与九城、天联世纪、联想等的合作，网络营销逐渐成为可口可乐整合营销的重头戏。

可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。

早在新闻发布会之前，可口可乐与腾讯就有了多层次的合作并取得了理想的效果。

可口可乐发现，腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。

无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。

可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。

Dell公司度身定制的网络直销一、公司概况Dell计算机公司是世界上最成功的网络直销的计算机公司。

这个公司于1984年由企业家Mickel Dell创立，他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。

他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使Dell公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。

正是这种大胆的直接与客户接触的网络营销观念使得Dell成为20世纪90年代最成功的公司之一。

这种革命性的举措和独到的先见之明已经使Dell公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。

Dell公司的网址每周被顾客访问的次数超过80万次，Dell公司因此每天获得平均收入超过4 000万美元，而1997年，这一数字只有100万美元。

今天，在美国，Dell公司是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。

在亚太地区，该公司的业务覆盖了中国、澳大利亚、印度、印度尼西亚、韩国、马来西亚、新西兰、新加坡、菲律宾、泰国及亚太地区的其他国家和地区。

在全球，这个公司在34个国家拥有36500名员工。

1999年Dell公司实现营业额252.65亿美元，比1998年的182.43亿美元增长38%，净收入达18.6亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司。

Dell公司通过首创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。

公司的管理者认为，Dell公司的网站带来了巨大的商机，并且将会继续在整个业务中占据越来越大的比重，在今后的几年中，预计公司50％的业务将在网上完成。

Dell公司一直在进行广泛的市场调研，以便使因特网这一销售渠道更加完善。

Mickd Dell认为，直接和用户打交道，提供更好的服务和产品，提高效率，最终建立更低的成本架构是至关重要的。

互联网是Dell公司实现以上目标的理想方式。

利用这种新型的方式，Dell公司很好地消除了不必要的中间环节和传统经济体制中的内耗，并能够始终保持与客户的密切联系。