新营销时代的营销创新(余江).ppt

余江谈新营销时代的营销创新在新的营销时代，随着科技的发展和消费者需求的变化，企业在营销领域面临着前所未有的挑战和机遇。

为了适应新的市场环境，在竞争激烈的市场中获取更多的市场份额和客户，企业必须进行营销创新。

一、以消费者为中心的营销在过去的营销中，企业主要以产品为中心，通过大量生产和广泛宣传来吸引消费者。

然而，在新的营销时代，消费者主导了市场。

消费者的需求和要求对企业的产品和服务有着决定性的影响。

因此，企业必须把消费者放在首位，深入了解消费者的需求，提供个性化的产品和服务。

只有满足消费者的需求，企业才能在市场竞争中取得优势。

二、利用大数据和人工智能技术在新的营销时代，大数据和人工智能技术的应用已经成为企业获得竞争优势的重要手段。

通过收集和分析大数据，企业可以深入了解消费者的购买行为、偏好和需求，并以此为基础进行市场推广。

此外，人工智能技术的应用可以帮助企业提高营销效率和个性化服务水平，从而更好地满足消费者的需求。

三、整合线上线下渠道在新的营销时代，线上线下渠道的整合已经成为企业获取客户的关键。

通过线上线下渠道的整合，企业可以更好地获得消费者的认知和接触机会。

例如，企业可以通过利用线上渠道吸引消费者的注意力，然后引导消费者到线下店铺进行购买。

此外，通过整合线上线下渠道，企业可以更好地进行市场推广和品牌建设，提升企业的知名度和美誉度。

四、利用社交媒体和影响者营销在新的营销时代，社交媒体已经成为了人们获取信息和沟通的重要渠道。

通过利用社交媒体，企业可以与消费者进行更直接、高效的沟通，并且将信息传播给更多的目标消费者。

此外，影响者营销也成为了企业获取消费者信任和认可的重要手段。

通过与具有影响力的人合作，企业可以更好地推广产品和品牌，吸引更多消费者的关注和购买。

综上所述，新的营销时代给企业带来了巨大的挑战和机遇。

企业必须以消费者为中心，深入了解消费者的需求，提供个性化的产品和服务。

同时，利用大数据和人工智能技术，整合线上线下渠道，利用社交媒体和影响者营销等手段，企业可以获取更多的市场份额和客户，同时提升营销效率和竞争力。

谈新时代的营销创新在新时代，随着科技的飞速发展和社会变革的不断推进，营销创新成为企业追求竞争优势和实现可持续发展的重要策略之一。

在这个崭新的时代背景下，我们可以看到新的消费者需求、新的市场机遇和新的营销方式的崛起，这些都给企业带来了前所未有的挑战和机遇。

首先，新时代的消费者需求在不断变化。

随着互联网的普及和信息技术的快速进步，消费者更加注重个性化和差异化的产品和服务。

他们追求快捷、方便、个性化的消费体验，对品牌、质量、价格和服务等方面要求更高。

因此，企业需要了解消费者的真实需求，并不断创新产品和服务，以适应消费者日益多样化、个性化的需求。

其次，新时代带来了新的市场机遇。

随着互联网的兴起，电子商务、社交媒体和移动互联网等新的营销平台不断涌现，为企业开拓新的渠道和市场提供了机遇。

企业可以通过电子商务平台建立线上线下融合的营销模式，实现产品的全方位推广和销售。

社交媒体则为企业提供了与消费者互动、品牌建设和口碑传播的新途径。

移动互联网则使企业能够随时随地与消费者进行沟通和互动，提供个性化的营销服务。

因此，企业要善于抓住新的市场机遇，灵活运用新的营销方式，提高市场占有率和竞争力。

此外，新时代的营销方式也在发生革命性的变化。

传统的广告宣传已经无法满足消费者的需求，而用户体验、内容营销和社交营销成为了新的趋势。

用户体验以用户为中心，通过设计创造出愉悦的消费过程和感受，进而提高消费者的忠诚度和满意度。

内容营销则通过生动、有趣和有深度的内容吸引消费者的关注，并提供有价值的信息和故事。

社交营销则通过社交媒体等渠道与消费者进行互动和参与，实现品牌的传播和影响。

此外，虚拟现实、增强现实、人工智能和大数据等新兴技术的应用也为营销创新提供了新的方向和可能性。

在新时代的营销创新中，创业公司通常更具灵活性和创新能力，他们能够更容易抓住市场机会，提供满足新需求的新产品和服务。

同时，传统企业也需要加强营销创新，不断转型更新，以适应新时代的市场需求和竞争挑战。

新时期营销理念的创新随着社会的不断发展，市场环境也在随之改变，传统的营销理念面临着许多挑战和压力。

因此，在新时期，我们需要创新营销理念，以适应和引领市场变革。

首先，新时期营销理念需要注重用户体验。

过去，企业通常关注产品的销售和利润，往往忽视了用户的真实需求和体验。

然而，在当今竞争激烈的市场中，用户体验已经成为企业决定成功与否的重要因素。

因此，我们应该将用户体验放在首位，通过不断深入研究用户需求，设计出更加贴近用户心理的产品，并提供优质的售后服务，从而提升用户满意度和忠诚度。

其次，新时期营销理念需要践行可持续发展。

随着环境意识的提高，消费者越来越关注企业的社会责任和可持续发展。

因此，企业需要从传统的营销方式中转型出来，关注环境保护和社会效益。

在产品设计和生产过程中，应该采取节能减排、循环利用和绿色环保的方式。

同时，企业还需积极参与社会公益活动，关注弱势群体和社会问题，树立良好的企业形象，赢得消费者的认可和支持。

第三，新时期营销理念需要注重创新和科技应用。

在数字化时代，科技的迅猛发展对营销方式和策略提出了全新的挑战和机遇。

企业应该积极拥抱科技，将其运用于市场调研、产品设计、销售和售后服务等各个环节。

例如，通过大数据分析，可以更加准确地了解用户需求和行为特征，从而制定更加精准的营销策略；通过社交媒体和电商平台，可以直接与用户进行交流和互动，提高品牌影响力和市场竞争力。

同时，企业还应该不断创新产品，提供独特的价值和体验，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

最后，新时期营销理念需要强调品牌建设。

品牌形象是企业在市场中的重要资产，是企业与竞争对手区别开来的核心竞争力。

因此，企业应该注重品牌战略的制定和执行，通过独特的品牌定位和形象塑造，赢得消费者的认可和信任。

同时，企业还应该加强品牌传播和推广，借助媒体、广告和公关等方式，扩大品牌的知名度和影响力。

总之，新时期营销理念需要创新和变革，注重用户体验、可持续发展、科技应用和品牌建设。

《【新营销时代的营销创新】创新型社会时代,运用的是哪种营销》摘要：森达集团常副总裁兼营销总理，如高企业高级产品就是能改变我们消费者生活方式产品改变我们消费者生活习惯企业这样企业是伟企业这样产品是成功产品，所以我们建立现代营销军是我们现代营销是我们营销创新根基石也是我要讲重要话题非常高兴今天有这样机会欢迎对森达多多指导欢迎热爱森达谢谢 </新营销代营销创新专题演讲余江森达集团常副总裁兼营销总理余江谢谢非常高兴有这样机会和座各位共享新营销代关营销工作些所作所借今天机会我主要讲三话题话题是我们新营销代成因和历史背景二新营销代基表现也可以说是它基特征三话题是我们江苏森达集团新营销代条件下营销工作所做创新工作森达集团是制鞋企业江苏现上海设立了二总部他是全球单体生产和制造皮鞋企业年生产皮鞋两千万双应该说这样企业是比较有理式比较老品牌我们所面对新营销代重压面对着市场竞争我们感觉到压力是必须我们深刻地感受到新营销代迎面而新空气应该说新营销代是伴随着咱们国改革开放伴随着国济发展特别是高速发展这么显著特征应运而生新营销代是随着计划济双轨制市场济这么轨迹从粗放式营销欠规营销到越越精细越越规营销代应该说是国科技快速发展孕育了新营销代是日益增长消费物质和化拉动了新营销代是国济发展和国际化体化出现催生了新营销代国济高速发展显著特是高淘汰率它要不断把旧思想旧企业旧习惯旧人不断淘汰这样情况当淘汰主体是企业是品牌企业整营运程当从产品到商品到货币尤其是从货币到商品这马克斯所讲惊险跳这环节功能体现所接受淘汰所接受竞争是复杂是残酷国际化舞台国际化竞争国际化营销操作规已跟国国市场非常接轨了科特勒年月份北京学次演讲当他说了到国看到国给他很惊讶他相信十到十五年他相信国将成全球济发展板块是全球生产车也会成全球研发车但是他说他判断国人成世界营销车今天我们这里共享这么话题我想也是像科特勒先生所期望方向我们做共努力新营销代成因我简单地表述下新营销代表现首先是品牌消费已成了营销核心这里面我重向各位汇报和沟通是我们首先要是终端卖场它品牌识它品牌概念已成非常重要显著特征我们企业产品品牌重要性已被很多人非常熟悉我面也讲到了终端卖场零售业品牌概念我觉得还不被很多人所关零售业首先是尚货已成零售业新品牌尚货已成终端卖场新兴品牌我们上海北京北京友翠微华包括这样新增商场已成了很多尚消费品日用消费品卖场上海徐汇太平洋它从事台湾零售投企业进入国市场它带了零售业市场济前沿所有运作模式很快成了我们零售终端很强生力军尚货已开始代替我们传统货我们卖场已发生了这么变化当然我们营销方式也随要改变二零售业品牌等级化也体现不产品要进不卖场不卖场也会要不产品我们应该可以感受到北京燕莎、赛特、国贸这是级市场我们企业定位当把它定级市场它消费特是体单价非常高消费群相对比较固定他人流不多但是成交率非常高里面主要都是国际国品牌北京市场里面我们把它划二级市场里面主要是被誉京城四疯子商场双安友翠微华包括盛这样商场这样商场人流量非常主要是尚产品生活日用品成交两并不高体单价并不高但是量人流支撑着也是成道亮丽风景线三级市场是货楼、南岛、城乡、西单等这样传统货他们还是我们商业还终端起着很作用但是已沦三级市场我们产品我们商品究竟陈列哪卖场我们商品定位更适合哪卖场这是我们要把销售终端采取仔细分析零售业品牌三特征是零售业也打造己品牌他们也己品牌努力其许多商场包括台湾太平洋洋新加坡盛北京华也已郑州成都济南等等这些地方开发了连锁店这种连锁发展就是打造己零售业品牌生产制造企业品牌地位也显得非常重要这我看了提纲因多志讲到了这容应该说品牌已成了我们产品生力军品牌已成了无形产重要部分我们努力特别是我们营销军努力很重要了提升我们品牌提高我们品牌附加值做不懈努力这是我们工作重也是我们目标和价值重要取向品牌已成高附加值重要将制造成这块儿能够压缩空利润空是非常越越随着济快速发展这种空会越越而品牌所催生出附加值品牌所带效应将是越越我们有无限商机其高位商场会把低位品牌割断门外高位品牌进入各级市场是非常畅通品牌话题上我们消费者对品牌识已被牢固确立很多消费者进哪样商场习惯进哪样商场习惯使用什么样产品什么样产品品牌已变得非常重要我们国消费者对所有国际品牌采购能力是非常强我们做调候发现维多利亚用化妆品我们国销售样非常克林顿喜欢领带国销售也是样非常我们消费者识也是很强三是我们新终端模式卖场由单化卖场走向了多元化我们商圈活动能力进步拉我们上海有徐汇商圈南京路商圈淮海路商圈这种商圈合理分布形成了强消费能力消费者希望我们现消费习惯从单采购变成了集采购通节奏加快我们工作和工作安排这些加快了以这些已变得非常商圈力量加了三特是我们新市场络我们新营销代里面新络已成非常重要渠道了传统货已逐步被尚货所替代超市和g r也兴起了直销团销上销售已到定制销售销售正孕育现海尔我们冰箱彩电都有已开始这方面尝试我们海尔我们电行业已开始这样操作可以到千万户测量你体积要你面积提供你空我你定制非常恰当电产品都已开展起了我们制鞋业也是这样我们全国已开始了我们定制建设所以整市场络已便越越多元化四我们营运要新营销代新营运方式科学精细化营运方式显得更迫切这里面我重要讲就是终端营运将会更精细我前面讲了就是消费者日益增长物质和化要什么说化要呢？消费者对产品对商品化要要这样产品满足他要化展示卖场环境产品陈列卖场以及促销活动这些都已成我们新营运要终端营运是更精细可以这样讲我这里可以向释市场终端也是媒体它已成我们新营销代重要战场它比其他媒体更生动跟直观更能告诉我们消费者我们产品我们企业素让我们起重视我们终端重视我们卖场能够把我们所有化涵带到我们千万户可以说终端卖场是窗口它是对咱们企业所有化表达窗口你企业化沉积有多厚你企业人才素质有多强你团队精神你营理念你产品质量都这窗口股脑表现出我们还要学会我们卖场展示我们产品展示我们企业化展示我们营理念新营销代成因和它表现我想我们就简单地汇报这么多下面我着重讲下从我们森达品牌运作看如何进行营销创新应该说新营销创新理念创新机制创新市场策略创新但是这是理性化思考是宏观战略我觉得这是专这是理论更要关更要研究就我们市场上些努力志讲我们要撇开这些话题我们要更重研究我们如何提升我们品牌能力提升我们机制创新我们机制创新我们策略我们具体方式我们具体路子怎么走？要提升品牌没有品牌产品是没有灵魂那么对我们现所处这新营销代已到这么环境下我们更多企业是老品牌是土化企业这些企业如何提升我前面讲森达是已具有8年历史企业它品牌已了十多年历史这样品牌很容易国济高速发展进程当被淘汰那么对老品牌创新首先要不断入新概念所谓新其实每天都有新东西能呈现给消费者那么你这产品你这企业就不会被消费者所淘汰就不会被快速增长济形势所淘汰应该说不管我们产业有多老它是夕阳产业朝阳产业都可以包括我们品牌有多老不管我们产业有多老不管我们企业有多老只要我们产品每天都向消费者输入新容给消费者以新概念它就有新价值它就种提升程当品牌提升任何企业每每刻都是重要话题摩托罗拉这样品牌也不例外都知道摩托罗拉已重新包装了应该说这样品牌这样企业世界都是块方针里面它所处环境它所占高应该很高了但是摩托罗拉从年上半年把摩托罗拉改变程了英和都已拴面了什么？摩托罗拉比较上嘴等这样品牌国市场上明显显得老显得罗嗦兰德公司这样调就改成了这样两央电视台很多媒体已开始这方面我们已看到他开始投入广告已开始量进行重新包装就叫很尚很简洁我们会场上很多志手机手机早使用价值是通讯工具早是砖头样子什么现没有人用这种了呢难道它通讯价值使用价值已没有了吗不是手机这产品也赋予了新概念有女孩子换手机比换鞋还勤快什么样机型新他就用什么样机型手机已成了尚代名词我们手机生产厂应运而生把手机外形可以变化买主机可以换许多外壳就是适应这种消费所派生出我们要给我们产品我们商品不断做了新概念才能够使我们品牌使我们产品不断提升森达十年以前它产品定义是质量靠质量打品牌我们森达皮鞋市场上返修率是非常低如穿森达鞋志会有这样感受但是随着新营销代到我感觉到我们十年前我们把质量这话题我们向市场做素我们是变成了我们舒适随着人们生活水平不断变化舒适已成了很重要成分年我们把森林品牌概念定尚综艺合作精品确实也是这样我们跟利公司已合作了十年了我们定义是综艺合作精品是尚代名词这给了8年企业新成分它就能不断创新我们要我们卖场很多方面入新东西你只有把我们产品入了新东西我们才能成不断提升品牌这是对森达这老品牌打造二方面我们再打造组多元品牌价值以森达主以雅布迪斯图系列品牌六品牌组合成森达品牌族用不品牌覆盖不消费群体产品品牌覆盖所有消费市场这年代新营销代已不再存了尤其是日用消费品我们用不品牌锁定不消费品比如说我们雅布迪我们定位是青春年龄5—9我们反诗迪娜（音）定位是淑女年龄0—35森达品牌定位白领职业女性定位5—5岁用不品牌锁定不消费者用单品牌涵盖所有市场年代已不存了前面我们讲了我们有级市场像燕莎这样级市场二级市场西单这样三级市场你想三级市场卖是不可能商也是打造他商场品牌和定位如我们产品二三级市场都有这商场定位也是模糊它营理念也是模糊会被市场被这种新营销代所淘汰所以我们要覆盖所有市场我们要扩我们消费面我们要取得更多消费群体我们必须要不品牌应对不市场这是多品牌战略三代理国际品牌可以说我们所有土化企业都想把我们品牌打进国际市场那么进入国际市场切入哪里难哪里它捷径哪里可以说代理国际品牌是很重要途径代理国际品牌是因我们国我们有这么块儿市场我们己有非常庞市场络是因我们有量我们要通我们优质和国际品牌优质重新整合形成我们更强强合我们和英国5年克拉克斯形成了合作和欧洲块童鞋形成了合作我们还代理了些品牌我们代理这些品牌我们主要目是利用我们络优势直接嫁接国际现代营销操作和流程直接我所用这是提升品牌二机制创新应该说新营销代重要恩是机制创新我们机制要随着我们市场济发展随着我们竞争白热化程提高不断导入新机制首先是企业从生产型向营型变这是很古老话题但是我想我们企业我们都研究营什么我们主体发生了变化没有？我们整营销程当我们营销主体有没有发生变化？我们以前生产型企业它是生产产品销售产品我们营产品营型年代我们营是什么？营不再是产品或者说不仅仅是产品我们更重要是营消费我们是营消费者我们把消费者上帝这句话真正切换到我们营销全程当我们生产程能不能考虑到我们市场切我们营销程能不能以消费者导向客户满宗旨呢我们卖场能不能体现这样总我们这程当我们要把这句古老话题切换到我们营程当到了我们建立新型营销管理体系现我们有没有进入到我们新营销代我们营销考核我们管理靠什么我们管理下面整几人上千人销售军我们靠是什么？我们要把我们市场增值作每销售员考核我们可以考核他业绩可以考核他任可以考核他效益但是定把我们市场增值放对我们业员考核位我们品牌这区域有没有提升我们络有没有完善克拉克什么看森达愿跟我们合作？就是因我们有完整庞络国市场有强络体系它花五年十年有很难建起这就是我们产这就是我们这就是我们强项那么我们就委托销售人员考核定要以我们市场增值作它考核要这样我们管理体系就接近我们新营销要三方面是我们产品创新我们强化我们产品包装提高我们产品素我们特别强调我们产品终端卖场展示我们产品东西所以我要重强调下提高产品素要让产品会说话要让产品卖场当告诉所有消费者我是什么我有什么我将会给你带什么要把我们企业化我说这是窗口要把我们企业化我们卖场得到充分展示那么产品是物质它当然没有语言功能那么如何让产品说话要让产品说什么呢？现卖场是有现代陈列要卖场我们仅仅陈列产品是不够我们卖场要陈列我们企业所有化这是非常重要这是我们产品诉我们要告诉我们消费者我们带了什么我们有怎样化沉积我们要通我们LG我们市场推广手册通我们通我们产品简介向消费者展示让这些配套道具这些卖场配合我们产品陈列卖场当让我们产品变成会说话产品我让我们下面销售人员熟悉我们鞋语四季节有不季节说话你每季节都要和消费者说什么话不是让你说而是让消费者让产品向消费者说产品要会说话成展示我们企业化窗口要不断开发新功能产品要超脱他使用价值如高企业高级产品就是能改变我们消费者生活方式产品改变我们消费者生活习惯企业这样企业是伟企业这样产品是成功产品所以呢我们产品功能要不断改变00年我们推出了加州鞋森达精工细做形成了工艺我们就不详细介绍了卖场陈列出把产品新功能展示给消费者今年我们商品推出了（英）鞋也是采用了新工艺阿尔卑斯山当皮加工厂它是怎么样制作我们卖场陈列给消费者这样话让我们功能鞋卖场当陈列给消费者新东西而消费者觉得森达不断有新化新容刺激他冲击他使我们品牌不断变化和提升程当这是通我们产品创新增加新东西可以不断增加产品尚元素这当然也是很重要话题对络优化这话题非常重要特别是对我们做营销志讲我们首先要论证调研我们优势络是什么跟我们产品所对接络空哪里这是我们首先要论证随我们就进驻我们广阔市场现终端我们说国济发展太快了有候我们感慨什么候济发展慢下让我们停下歇会儿没有这种情况发生了络也是不断发展和进步当那么我们当然要跟着这种发展步伐我们所有日用消费品都要紧紧盯着尚商场它人气它人流它成交它卖场化建设都会给我们形成我们新营销优势我们要紧跟高端卖场再高端卖场我们也要进我们要把我们卖场分成两种种是品牌卖场种是效益卖场品牌卖场可以没有效益当然了优既是品牌卖场也是效益卖场这是类是我们首先要攻二类或者是品牌卖场或者是效益卖场这两卖场我们要把它区别开要么我们进入到我们效益卖场要么我们进入到我们品牌卖场如这两都不是我们定要砍要不断优化我们卖场使我们品牌对应我们己卖场是建立己营销络要有许多终端络不能让我们产品这卖场说话不能展示我们企业产品我们传统商业我们要建立己卖场它是能够展示我们企业化窗口那么两话题呢？是整合是建立营销建立支我们现代营销队伍整合和建立我们现代营销队伍尤其是建立支我们现代营销队伍所有切新营销代营销创新切切必须基我们用支强硬现代营销军这样现代营销军我们要善从培养职业理人强化和打造我们培训这项工作全线提升我们营销队伍素质以及储备我们营销人才我们森达营销这块儿专门有人力部它有五到十名业人员他就是市场上走看学随到卖场上随到我们营销军里面没有人才支撑我们现代营销我们营销创新定是海市蜃楼所以我们建立现代营销军是我们现代营销是我们营销创新根基石也是我要讲重要话题非常高兴今天有这样机会欢迎对森达多多指导欢迎热爱森达谢谢.。