“信托+融资租赁”五大合作模式介绍

5大金融机构与融资租赁的合作模式2017年07月08日商业银行与融资租赁公司（包括金融机构和非金融机构）是比较典型的“合作+竞争”关系。

对商业银行而言，融资租赁是企业获得融资的另一重要渠道，与银行信贷存在替代和竞争关系；同时融资租赁公司自己也需要商业银行的服务，在授信、中间业务等方面有着广阔的合作空间。

我国融资租赁业还处于起步发展阶段，商业银行发展相对成熟，探讨两者的合作模式和前景具有现实意义。

按照我国《商业银行法》，商业银行不能直接办理融资租赁业务。

但商业银行可以通过合作的方式介入融资租赁业务，能够扩展市场，借助租赁公司强化在产业链条中的竞争优势。

融资租赁公司缺乏稳定的资金来源，缺少网络化的分支机构，难以在跨行政区域方面形成网络效应，通过与商业银行的合作，实现更好的发展。

现阶段，商业银行与融资租赁公司之间的合作，主要在以下三个方面：1、客户与金融产品的共享通用方面的合作2、境内人民币融资方面的合作3、国际业务方面的合作1.客户与金融产品的共享通用方面的合作（一）银行推荐客户，并提供结算等服务的模式是指银行向租赁公司推荐有租赁需求的客户，由租赁公司独立作出业务决策，银行在应收租赁款归集、资金账户监管提供服务，双方还可约定租后管理合作事宜。

这种模式涉及的风险较低，执行的难度较低。

（二）租赁公司推荐客户，银行协助管理的模式是指租赁公司与银行签署合作协议，租赁公司将其直接营销的客户，统一到合作银行开设结算账户，由银行提供租赁款归集服务，或者还提供账户监管和租后管理等服务。

这种模式涉及的风险也较低，执行的难度也较低。

2.内人民币融资方面的合作（一）租赁公司推荐客户，银行提供保理服务的模式是指租赁公司向银行推荐已完成的租赁项目和客户给银行，银行基于对承租人的授信或者租赁公司提供的增信，提供应收租赁款的保理服务。

这种保理既包括对售后回租的保理，也包括直接租赁等其他租赁形式的保理。

这种模式下，银行承担信用风险，要在给予承租人的授信条件和额度内合作，或在租赁公司提供的增信措施的授信条件和额度内合作。

金融租赁业务培训一、融资租赁业务的现状1、按不同监管机构，融资租赁可区分金融系租赁，外资租赁和内资试点融资租赁公司。

由银监会审批、监管的金融系租赁有23家，注册资本1亿人民币以上。

由商务部审批、监管的外资租赁公司，800多家，注册资本1000万美元以上。

由商务部和国税总局联合审批的内资试点融资租赁公司120多家，注册资本1.7亿人民币以上。

2、按不同的出资人，融资租赁公司可分为：银行系金融租赁公司；厂商系金融租赁公司（为增加产品销售）；独立机构设立的租赁公司（外资较多）。

二、租赁和融资租赁“金融租赁”仅是一个机构名称，非法律及会计名称。

三、融资租赁标准的营业范围融资租赁的营业范围包括：直接租赁、转租赁、回租赁、杠杆租赁、委托租赁、联合租赁等。

其中按照业务量排序，直接租赁排第一（一般签订三方两合同）；回租赁规模第二（一般签订两方一合同）；转租赁排第三位（主要是飞机租赁）。

四、支撑融资租赁的四大支柱：法律、监管、税收政策、会计准则1、法律A.合同法《合同法》第十三章、《合同法》第十四章B.物权法《金融租赁公司管理办法》、《外商投资租赁业管理办法》C.最高人民法院《对融资租赁的司法解释》2、监管A、金融租赁公司的行业监管a.售后回租的租赁物有限制（银行背景的融资租赁公司对某些商品的售后回租不能做）b.金融租赁业务受到当地银监局的监管（具有地方特色）c.谨慎从事售后回租业务（类贷业务）B、非金融系租赁的行业监管（相对较少）3、税收政策A．B.融资租赁的流转税C．106号文件：回租赁的本金不纳税融资租赁售后回租的税收，既不收增值税业不收营业税国家税务总局公告2010年第13号：由于融资租赁业务为融资，利息可入财务费用税前抵扣4、融资租赁的会计准则会计准则对融资租赁的定义：目的：规范租赁各交易人的会计计量、核算和信息披露。

不重交易的法律形式，注重交易的经济实质。

A．融资租赁在会计准则上的五条标准，符合一条即可：租赁到期所有权发生转移；租赁期限大于设备折旧年限75%；租金支付额大于购置成本的90%；承租人由廉价购买选择权；承租人专用设备。

融资租赁公司的业务模式
金融租赁公司的业务模式
一、租赁模式：
金融租赁公司通常利用租赁的模式，将投资者的资金投入的目标物品以租赁的形式实现投资目标。

企业通过租赁的模式可以获得最佳投资回报率，投资者也可以通过最低的风险，获得较高的投资收益。

二、保理模式：
保理模式是一种租赁模式，金融租赁公司提供了金融保理服务，将有效期短的债权转换成有效期较长，利率较低的长期融资。

投资者可以将资金投入安全的债权中，获得更高的回报率。

三、委托管理模式：
金融租赁公司可以风险分散的形式，为投资者提供资产委托管理的服务，以获取更高的投资回报率。

金融租赁公司根据市场变化和投资人的需求，不断地调整和优化投资组合，为投资人提供最佳的投资回报。

四、将银行贷款转换为租赁的模式：
金融租赁公司与银行签订贷款协议，将银行贷款转换为租赁的形式，从而获得降低融资成本的效果。

另外，金融租赁公司还可以为贷
款目标物提供技术支持和管理服务，为贷款借款方提供全方位服务。

五、投资持有人模式：
金融租赁公司向有资金需求的单位或个人收取投资持有人费用，以将资金从投资人投向目标物，并获得较高的投资回报率。

投资持有人可以按照拨付费用的规定，进行费用的分配，可以使投资者和企业在经济上获得充分的双赢。

融资租赁的10种主要业务模式你都了解吗？融资租赁是一种非银行金融机构为客户提供各种设备、机器等固定资产租赁融资的方式，租赁期间客户使用资产，而租赁公司则拥有资产的所有权。

融资租赁业务通常包括租赁方案的设计、设备采购、设备租赁、租赁期内的管理、设备维修和客户回租等环节。

融资租赁是为了满足企业融资需求，提高固定资产的利用效率和资产管理水平，同时减轻企业的融资压力而产生的一种金融业务。

1.直接融资租赁：融资租赁公司通过直接向客户出租资产的方式进行融资，融资租赁公司拥有资产所有权，客户在租赁期结束后可以选择购买资产。

2.售后回租：客户将自己已经拥有的资产出售给融资租赁公司，融资租赁公司立即向客户出租该资产并获得融资，客户在租赁期结束后可以选择重新购买该资产。

3.销售分期：融资租赁公司向客户出售资产并将其分期付款，资产所有权在最后一次支付后转移给客户。

4.资产管理：融资租赁公司管理客户的资产，包括购买、租赁、销售等，从而为客户提供资产管理服务。

5.特许经营：融资租赁公司向客户提供一种特许经营权，让客户使用公司的专利、商标或技术，并向客户提供融资服务。

6.供应链融资：融资租赁公司向供应链中的不同参与者提供融资服务，包括供应商、制造商和分销商等。

7.货物租赁：融资租赁公司向客户提供货物租赁服务，例如机器、设备、车辆等。

8.项目融资租赁：融资租赁公司向客户提供项目融资租赁服务，例如房地产开发项目、能源开发项目等。

9.车辆租赁：融资租赁公司向客户提供车辆租赁服务，包括个人和企业客户。

10.投资银行业务：融资租赁公司提供融资和投资银行服务，包括资本市场融资、并购和重组等业务。

当然，融资除了租赁也有其他的方式，比如一些可靠的信贷产品也是目前融资用的比较多的方式，好的产品也有很多，例如进出口企业可以通过银行的外贸贷款，英联金科通关数据信用贷，银关易邮储e 贷，进出口易贷等等。

大家可以通过正规的渠道找到合适自己的融资方式。

租赁公司与信托的合作模式介绍
在融资租赁业中，能够发行信托产品，可以在一定程度上有效缓解公司来自各方的资金压力。

由此，融资租赁与信托的合作成为不少公司的现实选择之一，融资租赁公司与信托合作模式主要有以下三种方式。

一、融资租赁集合信托模式信托公司与租赁公司合作，借助租赁公司的项目资源、专业管理经验，信托公司发行融资租赁集合信托计划，在资金运用上由信托公司将资金贷给租赁公司用于购买设备，租赁给承租人使用并收取租金，以达到投资者获取稳定信托收益的目的。

二、租赁资产收益权受让集合信托模式租赁公司为了盘活资产，可将一个或多个租赁项目未来的租金收入形成租赁资产的收益权进行转让，信托公司通过发行租赁资产收益权受让集合信托计划，以信托资金受让该租赁资产的收益权，信托期满后，由租赁公司溢价回购租赁资产的收益权，获取信托收益。

三、租赁资产证券化模式信贷资产证券化是由中国境内的银行业金融机构
或有实力的第三方委托有实力的银行等作为发起机构，将信贷资产信托给受托机构，由信托公司作为受托机构，以资产支持证券的形式向投资机构发行收益证券，以该财产所产生的现金支付资产支持证券的结构性融资活动。

从未来的发展看，随着融资租赁公司的发展，当租赁资产能在未
来产生可预测的、稳定的现金流，就资产制定有标准化、高质量的合同条款，就具备了开展租赁资产证券化的条件。

目前，随着信贷资产证券化试点的扩大，信托公司正在探索开展租赁资产证券化业务。

常见租赁资产信托支持计划如下图所示：为充分发挥融资租赁公司和信托公司各自的优势，实现优势互补，未来，无论在资产端或是资金端，融资租赁公司与信托公司之间应加强合作，并在现有合作模式上探讨更多的合作模式，从而实现更加纵深的合作关系。

五大投融资模式全解析一、PPP(Public-Private-Partnerships)模式一般情况下，PPP模式是公私合营各种模式的统称。

此处是作为一种独立而具体的模式。

就此而言，PPP 融资模式主要应用于基础设施等公共项目。

首先，政府针对具体项目特许新建一家项目公司，并对其提供扶持措施，然后，项目公司负责进行项目的融资和建设，融资来源包括项目资本金和贷款;项目建成后，由政府特许企业进行项目的开发和运营，而贷款人除了可以获得项目经营的直接收益外，还可获得通过政府扶持所转化的效益。

20世纪90年代后,一种崭新的融资模式-PPP模式(Public-Private-Partnership，即“公共部门-私人企业-合作”的模式)在西方特别是欧洲流行起来,在公共基础设施领域,尤其是在大型、一次性的项目,如公路、铁路、地铁等的建设中扮演着重要角色。

PPP模式是一种优化的项目融资与实施模式，以各参与方的“双赢”或“多赢”作为合作的基本理念，其典型的结构为：政府部门或地方政府通过政府采购的形式与中标单位组建的特殊目的公司签定特许合同(特殊目的公司一般是由中标的建筑公司、服务经营公司或对项目进行投资的第三方组成的股份有限公司)，由特殊目的公司负责筹资、建设及经营。

政府通常与提供贷款的金融机构达成一个直接协议，这个协议不是对项目进行担保的协议，而是一个向借贷机构承诺将按与特殊目的公司签定的合同支付有关费用的协定，这个协议使特殊目的公司能比较顺利地获得金融机构的贷款。

采用这种融资形式的实质是：政府通过给予私营公司长期的特许经营权和收益权来加快基础设施建设及有效运营。

PPP模式的内涵主要包括以下4个方面：第一，PPP是一种新型的项目融资模式。

PPP融资是以项目为主体的融资活动，是项目融资的一种实现形式，主要根据项目的预期收益、资产以及政府扶持的力度而不是项目投资人或发起人的资信来安排融资。

项目经营的直接收益和通过政府扶持所转化的效益是偿还贷款的资金来源，项目公司的资产和政府给予的有限承诺是贷款的安全保障。

一文读懂融资租赁的种模式融资租赁是指企业或个人通过向租赁公司支付租金来使用其中一种资产的一种融资方式。

融资租赁通常通过租赁合同的形式，将资产租给客户并提供融资服务。

融资租赁的模式有很多种，以下是其中的11种模式。

1.传统融资租赁模式：企业将需要的设备或资产租赁给租赁公司，租赁公司以租金的形式提供融资服务。

2.主动融资租赁模式：企业通过对自己的资产进行包装、定价和购买，再将其租赁给租赁公司，由租赁公司提供融资服务。

3.实物融资租赁模式：租赁公司向客户提供不同类型的设备、机械、车辆等用于租赁的实物资产，同时提供融资服务。

4.抵押融资租赁模式：客户将自己的资产作为抵押品向租赁公司申请融资，租赁公司提供相应的租赁资产并提供融资服务。

5.售后回租模式：企业先购买需要的设备或资产，再将其出售给租赁公司，并租赁回来以获得融资。

6.售前回租模式：与售后回租模式类似，企业先将自己的资产租给租赁公司，再由租赁公司将其出售给企业以获得融资。

7.转租赁模式：租赁公司将已租赁的资产再次租赁给其他客户，以获取更多的融资。

8.度身定制模式：租赁公司根据客户的需求和特定情况，定制出适合该客户的租赁计划和资产配置方案。

9.转包模式：租赁公司将租赁的资产转包给其他供应商或租赁公司，以获取更多的融资。

10.租购并举模式：租赁公司与客户签订租赁合同的同时，还提供购买资产的选项，客户可以在租赁期满后选择购买资产。

11.创新产品模式：租赁公司根据市场需求和客户需求，创新开发出各种新型的租赁产品，以满足不同类型客户的融资需求。

以上是一些常见的融资租赁模式，每种模式都有不同的适用场景和融资方式，企业可以根据自身的需求选择合适的融资租赁模式来获取所需的资金支持。

信托投资公司融资租赁业务模式简析来源：中国信托业协会网站[摘要]本文主要从信托投资公司的角度阐述了开展融资租赁业务的交易结构和操作流程。

文中主要阐述了信托投资公司操作融资租赁业务的优势，并重点阐述了直接融资租赁操作模式、出售回租模式和与金融租赁公司合作的模式；希望能够对目前的融资租赁行业的发展有所借鉴，并起到抛砖引玉的作用。

[关键词] 融资租赁 出售回租 资金信托计划引 言信托作为一种财产管理制度在发达国家和地区，如美国、日本、中国台湾、香港等地，都已经发展到相当完善的程度，这一制度被人们广泛运用于各行各业，但在我国，信托制度却仅仅处于发展初期。

经过第五次清理整顿，目前注册登记的52家信托投资公司发展势头良好，有些信托投资公司在拓展业务范围、开创新型信托产品方面取得了骄人的业绩。

目前信托投资公司的经营范围是非常广泛的，可以用“金融超市”、“金融百货公司”来形容当前信托投资公司的业务范围，本文主要从信托投资公司如何开展融资租赁业务的角度阐述了几种较为可行的业务模式，希望能够起到抛砖引玉的作用。

第一部分 信托投资公司操作融资租赁业务的优势就融资租赁业务而言，信托投资公司具有天然的优势：一．资金来源方面的优势金融租赁公司的资金来源有限，除资本金以外,主要依赖于向银行借款或接受投资人的委托融资租赁资金；而信托投资公司具有较广的资金来源,除自有资金外，还可以借助发行集合资金信托计划的手段从社会上募集闲散资金，也可以通过单一资金信托获得融资，这为信托投资公司开展融资租赁业务提供了强有力的保障。

在条件成熟的情况下，信托投资公司可以考虑开展定向和不定向的融资租赁信托计划，使信托资金通过融资租赁的手段，以更为灵活的方式投向各个产业，这无疑极大地拓宽了信托资金的运用空间。

二．更广泛的资产管理途径和灵活的资产处置方式从信托制度的交易各方来看，在融资租赁业务中，信托投资公司不仅承担受托人的角色，同时也可以承担出租人的角色，这种双重身份所代表的法律关系是不同的，但在信托制度下，这二者得到了统一。

信托公司同融资租赁公司、商业保理公司的合作模式信托公司在自贸区的业务机会2015/4/28来源: 《2014年信托业专题研究报告》[摘要]：信托公司在境内私募投行业务，尤其是私募债权业务方面有着明显的优势，无论是对接房地产企业、政府机构还是工商企业的需求，都已经形成了一套成熟的运作体系和风控标准。

私募投行业务机会信托公司在境内私募投行业务，尤其是私募债权业务方面有着明显的优势，无论是对接房地产企业、政府机构还是工商企业的需求，都已经形成了一套成熟的运作体系和风控标准。

自贸区为信托公司私募投行业务的进一步发展打开了新的局面，为信托公司提供了境内外双边市场和双向资金。

在更为开放的环境中，跨境股权和债权投资业务作为信托公司熟悉的领域，将会搭载信托公司作进一步尝试。

一、跨境股权投资业务从目前政策来看，跨境PE投资业务更为现实。

国家为进一步推动人民币国际化，在上海自贸区内支持和鼓励跨境直接投资业务，并下放一定限额内境外股权投资项目审批权限至自贸区管委会，换汇也只需联系区内银行，比在境内区外方便很多，此类业务在操作上对信托公司来说有挑战，但也在其能力范围内。

现阶段，大部分信托公司尚未涉及跨境投资业务，这主要因为存在行业监管，因而在境外开展PE 业务领域，信托公司几乎是“零基础”。

从这个角度考虑，信托公司独立开展跨境PE业务将面临巨大风险，难点既包括操作上的也包括政策上的，因而信托公司在涉足跨境PE业务时，发挥资金聚集功能，实现融资作用，承担境内外资金流动的载体更为现实。

二、跨境私募债权投资业务从政策层面来看，现阶段对于资本项目下债权的控制尚未全面放开，对外资机构在区内发行债券和区内机构在境外发行债券都有较为严格的限制。

虽然跨境直接投资债权有难度，但是通过嫁接内保外贷和外保内贷等业务，可以满足跨境资金的投资需求。

作为信托公司，在自贸区内尚未放开资本项目管制的前提下，需要承接境外资金这一需求，本文设计了一个“担保费模式”。

融资租赁合作方案一、背景融资租赁是指在特定的融资租赁合同下，租赁公司为承租人提供设备或资产，并允许承租人按照约定的租金支付方式使用这些资产，最终享有购买权。

将资产拥有权和使用权进行分离，使得企业能够在不断增大的投入成本中获取资产的使用权，实现企业资产的股东化管理，进而提升了运作效率和企业核心竞争力。

二、目的本合作方案旨在为合作方提供可靠、优质、灵活的融资租赁解决方案，帮助合作方更好地实现其经营目标，降低企业的融资成本，提高企业的资产使用效率。

三、合作模式1. 以自有资金或借贷方案为基础的合作合作方可以通过自有资金或通过银行、信托、基金等金融机构获得资金，与我们合作实现融资租赁的合作模式。

其中，我们作为出租方提供优质的资产租赁服务，以优质的资产作为抵押品，为租赁方提供必要的融资支持。

2. 借助保险公司为出租方的合作在此模式下，我们将作为资产租赁出租方，租赁方的融资需求将通过保险公司获得，我们将与保险公司合作，为承租人提供租赁服务。

保险公司的资金将在租赁期内作为承租人的支付凭证，我们将受益于这些支付凭证。

3. 资产证券化合作在这种合作模式下，我们将把获得的资产打包成证券，发行给有兴趣的投资者，从而获得资金支持。

出租方（我们）将根据资产证券的规定计划，向投资者支付利息和本金，并在租赁期结束时向投资者支付租金。

四、合作优势1. 财务优势通过融资租赁合作，合作方可以降低企业的融资成本，提高企业的资产使用效率。

另外，融资租赁是一种灵活的财务工具，能够为合作方提供定制化服务，根据企业的需求量身定制合作方案，帮助企业更好地实现其经营目标。

2. 税收优势租赁费用在企业财务报表上被视为成本，并可以转化为企业所得税的减税支出。

合作方也可以通过租赁合同进行税收规划，降低企业的财务负担。

3. 风险管理优势我们将会通过自身强大的风险管理体系和专业的风险管理能力，为合作方提供优质的风险管理服务。

通过风险管理的手段，帮助合作方预防市场风险、信用风险、经商风险等，提高企业的稳定性和可持续性发展。