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2024年手机的创意营销策划方案范文2024年手机市场将面临更激烈的竞争和更高的市场需求。
为了应对这样的挑战，创意营销策划方案将扮演关键角色。
本文将介绍一个创意营销策划方案范文，帮助手机公司在2024年脱颖而出。
一、市场分析和目标群体定义在2024年，手机市场将呈现更多的创新技术和更高的消费者需求。
创造一个成功的创意营销方案必须首先了解市场，并准确定义目标群体。
1.市场分析2024年，手机市场将进一步增长，消费者对手机功能和设计的要求将变得更高。
同时，数字化和智能化的发展将推动手机市场走向更多元化。
2.目标群体定义根据市场分析，我们将目标群体定在年轻人和高端消费者上。
年轻人是手机市场的主要消费群体，他们对新技术和时尚设计更敏感。
高端消费者在2024年将成为重要的消费力量，他们对品质和独特性的要求更高。
二、品牌定位和核心价值在竞争激烈的市场中，品牌定位和核心价值将是吸引消费者注意力的关键。
通过独特的品牌定位和核心价值，我们将在市场中脱颖而出。
1.品牌定位我们的品牌将定位为创新和独特性的代表。
通过不断引入前沿技术和突破传统设计的产品，我们将打造一个引领潮流的品牌形象。
2.核心价值我们的核心价值将是技术创新和用户体验。
我们致力于为消费者提供前沿的技术和无与伦比的用户体验，使他们能够享受到最先进的手机科技带来的便利和乐趣。
三、创意营销策略创意营销策略可以帮助品牌吸引目标群体，树立品牌形象和增加销量。
在2024年的手机市场中，我们将采用以下创意营销策略：1.产品创新我们将通过不断引入前沿的技术和创新的设计来推动产品创新。
例如，我们可以推出可弯曲屏幕手机、全息投影手机和多功能智能手环等产品。
这些独特的产品将吸引消费者的目光，并增加销量。
2.品牌合作与知名品牌合作可以帮助我们打造更强大的品牌形象。
我们可以与高端时尚品牌合作推出限量版手机，与知名艺人合作推出签名版手机，以及与大型电子商务平台合作推出独家优惠和礼品。
2024年手机销售活动策划方案一、背景介绍随着科技的不断发展和智能手机的广泛应用，手机已经成为现代人生活中必不可少的工具。
根据市场调研数据显示，____年全球智能手机销量达到了10亿部，预计未来几年智能手机市场将继续保持快速增长的趋势。
因此，为了进一步推动手机销售，提高品牌知名度和市场份额，制定一套系统且有效的销售活动策划方案是至关重要的。
二、目标设定1. 销售目标：在2024年实现年度智能手机销售额增长30%，达到XXX亿元。
2. 市场份额目标：将市场份额扩大到本国市场前三位，并在海外市场占有一定份额。
3. 品牌知名度目标：通过销售活动和市场推广提高品牌知名度，将品牌知名度提升至XX%。
三、活动策略1. 制定合理的产品定价策略：- 根据市场需求和竞争对手价格，制定有竞争力的产品价格。
- 结合不同型号和配置的手机，推出多档次、多价格的产品线，以满足不同消费者的需求。
- 对于新产品和高端产品，可以采取限时折扣、赠品等方式吸引消费者购买。
2. 强化线下零售渠道：- 加大对经销商和零售商的支持，提供更好的售后服务和培训支持。
- 在重点城市开设品牌形象店，提供完善的手机展示、体验和售后服务。
- 通过合作或独立设置专卖店，将产品推向消费者，提高销售渠道的覆盖面和销售能力。
3. 加强线上销售及品牌推广：- 建立完善的电商平台，并与电商平台合作，进行品牌宣传和产品推广。
- 在社交媒体平台上加强品牌营销，通过各种形式的活动和合作推广，提高品牌知名度。
- 定期举办线上销售活动，如探店直播、限时抢购等，吸引消费者关注和购买。
4. 强化产品研发创新：- 不断跟踪消费者需求和市场趋势，加强与技术供应商及合作伙伴的合作，推进产品创新和升级。
- 引入新技术应用，如5G、人工智能等，提高产品竞争力。
- 加强产品质量控制，提供稳定可靠的产品，树立品牌口碑。
5. 举办品牌形象宣传活动：- 举办品牌发布会，展示新产品，向媒体和潜在客户传递品牌核心价值和优势。
手机产品的营销方案手机产品的营销方案（通用6篇）手机产品的营销方案1一、促销活动目的：旺季抢量，同时强化BBG音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩，缤纷献礼内容：2021年12月25日－2021年1月5日，凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
三、活动对象：BBG新老顾客以及BBG的VIP客户四、促销活动的方式开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额、完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月15日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、促销活动时间与地点促销时间：2021年12月25日――2021年1月5日促销地点：南宁市各大手机卖场六、促销方法1、活动期间，凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
2、活动期间，BBGVIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。
买手机的营销策划方案一、背景分析随着科技的不断进步，手机已经成为人们生活中不可缺少的工具之一。
手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新款产品，并通过各种渠道展开营销活动，以争夺市场份额。
本文将围绕营销目标、目标市场、竞争对手、产品特点等方面进行分析，以制定一套有效的手机营销策划方案。
二、营销目标1. 销售目标：在一年内销售量达到100万台，占有手机市场份额的20%。
2. 品牌认知度目标：提升品牌知名度，使其在目标市场中排名前三。
三、目标市场本次手机营销活动的目标市场是20-40岁的年轻人群体，他们对科技产品更加敏感，追求时尚潮流，对手机的功能要求较高，并且愿意花费较多的金钱购买高性能的手机。
四、竞争对手分析手机市场竞争激烈，我们的竞争对手主要有三家知名的手机品牌。
首先，A品牌拥有运营商资源，市场份额较大；其次，B品牌以性价比为卖点，吸引了众多年轻用户；最后，C品牌对产品的研发投入较多，强调技术创新。
五、产品特点我们的手机产品具有以下特点：1. 高性能：采用最新的处理器和操作系统，保证流畅运行各种应用程序。
2. 时尚设计：注重外观设计，以吸引目标市场的年轻用户。
3. 高品质的相机：手机配备高像素的摄像头和优质镜头，提供出色的拍照和录像效果。
4. 长续航时间：采用高容量电池和优化的电池管理系统，保证用户长时间使用手机。
六、营销策略1. 定价策略：根据目标市场需求和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略。
此外，根据营销策略制定促销方案，如价格优惠、分期付款等。
2. 渠道策略：与运营商建立合作关系，通过线下实体店和线上电商平台销售手机，提供更多的购买渠道和便利。
3. 广告宣传策略：通过多种渠道进行广告宣传，如电视、互联网、社交媒体等。
广告宣传内容要突出产品特点，吸引目标市场的消费者。
4. 品牌形象塑造策略：通过赞助活动、社会公益等方式，提升品牌形象，加强与目标市场的情感联系。
5. 售后服务策略：为用户提供全面且优质的售后服务，设立专业的客户服务热线和维修中心，解决用户的问题和需求。
新品手机营销活动策划书3篇篇一《新品手机营销活动策划书》一、活动主题“超越想象，全新启航——[新品手机名称]震撼登场”二、活动目的1. 提高新品手机的知名度和市场占有率。
2. 吸引目标消费者关注，促进销售。
3. 增强品牌影响力和消费者忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线上各大电商平台。
2. 线下各大门店及重点商圈。
五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 线上活动举办新品手机线上发布会，通过直播平台进行全球直播，详细介绍手机的特点和优势。
推出线上预订优惠活动，预订可享受额外折扣、赠品或优先发货等特权。
开展社交媒体互动活动，如话题讨论、创意征集等，吸引用户参与并分享，扩大活动影响力。
2. 线下活动在各大门店设置体验区，让消费者亲身感受新品手机的卓越性能。
举办路演活动，现场展示手机功能，进行互动游戏和抽奖，吸引消费者驻足。
联合运营商推出购买套餐优惠，增加购买吸引力。
七、宣传推广1. 利用社交媒体平台、官方网站、手机应用等进行活动预热和推广。
2. 在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
3. 邀请数码博主、网红等进行产品评测和宣传。
4. 发送短信、电子邮件等给会员和潜在客户。
八、活动预算1. 线上发布会费用：[X]元。
2. 广告投放费用：[X]元。
3. 赠品及奖品费用：[X]元。
4. 场地租赁及布置费用：[X]元。
5. 人员费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计线上预订数量和线下销售数据，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者反馈，了解对新品手机和活动的满意度。
3. 分析社交媒体数据，评估活动的传播效果和影响力。
十、注意事项1. 确保活动流程顺畅，避免出现技术故障或其他问题。
2. 保证产品供应充足，避免预订后无法及时供货的情况。
3. 活动现场注意安全，做好人员疏导和秩序维护。
4. 及时处理消费者投诉和建议，提升品牌形象。
篇二《新品手机营销活动策划书》一、活动主题“超越想象，全新体验——[新品手机名称]震撼登场”二、活动目的通过举办本次营销活动，提高新品手机的知名度和市场占有率，吸引目标消费者的关注和购买，同时增强品牌影响力。
手机营销活动方案7篇手机营销活动方案1S〔优势〕1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。
与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。
无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求;2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露；采用了SSL3.0TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。
交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。
W劣势1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大；2.学生不知道或者不了解这个产品;3.学生保护自己资产的意识不高;4.手机本身的局限性（如：手机信号差，手机被盗等）。
5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。
手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。
客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确;O机会1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市场。
优质的服务是吸引、保留客户的重要方式。
采取好的服务措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，根据企业针对不同客户群体采取不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的服务措施;2.对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问题的创新;3.加强与手机生产商的合作，达成双赢。
营销策划书手机3篇篇一《手机营销策划书》一、前言二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年轻群体、商务人士和高端用户。
这些用户对手机的品质、功能和设计都有较高的要求。
2. 市场需求消费者在购买手机时，关注的因素主要包括品牌、价格、功能、外观等。
他们希望能够购买到一款性能卓越、设计时尚、价格合理的手机。
3. 竞争对手分析目前，市场上的手机品牌众多，竞争激烈。
我们需要了解竞争对手的产品特点和营销策略，以便制定出更具竞争力的方案。
三、产品策略1. 产品定位我们的手机将定位为高端智能手机，以高性能、高品质和时尚设计为主要卖点。
2. 产品特点高性能：采用最新的处理器和硬件配置，确保手机运行流畅。
高品质：采用优质的材料和精湛的工艺，保证手机的品质和质感。
时尚设计：推出多款时尚的外观设计，满足消费者对个性化的需求。
丰富功能：集成多种实用功能，如拍照、游戏、办公等，为用户带来更多便利。
四、价格策略1. 定价目标我们的定价目标是在保证利润的前提下，提高市场占有率。
2. 定价策略采用差异化定价策略，根据不同的配置和功能，制定不同的价格。
定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、营销渠道1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，方便消费者购买。
利用社交媒体平台进行宣传和推广。
2. 线下渠道与各大运营商合作，通过营业厅和专营店进行销售。
开设品牌专卖店，提供优质的售前和售后服务。
六、促销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、短视频等新媒体进行精准营销。
2. 促销活动举办新品发布会、体验活动等，吸引消费者关注。
推出优惠套餐、赠品等，增加购买吸引力。
七、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务。
2. 开设客服和在线客服，及时解答消费者的问题和投诉。
3. 定期回访用户，收集用户意见和建议，不断改进产品和服务。
八、财务预算1. 营销费用预算包括广告宣传、促销活动、渠道建设等方面的费用。
新品手机营销活动策划书3篇篇一《新品手机营销活动策划书》一、活动主题“超越想象，全新体验”二、活动目的通过举办新品手机营销活动，提高新品手机的知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象手机消费者六、活动内容1. 新品发布会举办一场盛大的新品发布会，邀请媒体、行业专家和消费者代表参加。
在发布会上，展示新品手机的特点和优势，进行产品演示和体验，同时发布新品手机的价格和销售政策。
2. 线上营销利用社交媒体、电商平台等渠道进行线上营销，发布新品手机的宣传海报、视频和评测文章，吸引消费者关注和购买。
同时，开展线上促销活动，如限时折扣、赠品等，提高销售量。
3. 线下体验在各大手机专卖店和商场设立新品手机体验区，让消费者可以亲身体验新品手机的特点和优势。
同时，安排专业的销售人员进行现场讲解和演示，解答消费者的疑问。
4. 促销活动开展促销活动，如买一送一、以旧换新等，吸引消费者购买新品手机。
同时，与运营商合作，推出优惠的套餐和合约，提高销售量。
5. 客户服务提供优质的客户服务，如快速响应客户咨询和投诉、提供售后服务等，提高客户满意度和忠诚度。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引消费者关注和参与。
2. 线下宣传在各大手机专卖店、商场、地铁站等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 媒体合作与各大媒体合作，发布活动新闻和评测文章，提高活动曝光度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 新品发布会费用：[X]元3. 线上营销费用：[X]元4. 线下体验费用：[X]元5. 促销活动费用：[X]元6. 客户服务费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过统计新品手机的销售量，评估活动的销售效果。
2. 知名度评估：通过问卷调查、社交媒体数据等方式，评估活动的知名度和影响力。
手机促销策划方案13篇手机促销策划方案篇1前言oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。
oppo（美国）公司和 oppo（中国）公司在同时成立，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo （中国）公司成立于中国东莞，oppo成立于，公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
刚踏入社会在oppo公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。
__针对oppo手机目前的市场状况，结合所学的知识为oppo五一节南通地区促销活动策划了一个方案。
一、 oppo手机介绍real系列: oppo公司于正式推出音乐手机产品，采用了独特的obs音效系统，即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。
由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
在此诞生了世界上第一台ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。
易用a系列:简单时尚，透出青春风采。
强大的短信功能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。
享受英语的专业服务，此款手机备受学生的青睐。
滑盖手机：oppo首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。
手机市场营销策划书精选范文5篇1. 策划书：智能手机新品发布会背景介绍随着科技的不断发展，智能手机在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
本次发布会旨在推出一款更加智能化，更加用户友好的手机产品。
目标市场本次发布会主要面向那些经常使用手机的年轻人群体，他们需要一款功能强大、操作简单、价格适中的手机。
同时，也面向那些对手机有一定购买力的消费者，他们更加关注品牌的口碑和服务。
宣传活动1. 社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体上发布宣传海报和新品预告，吸引关注度。
2. 新闻发布会：利用新闻发布会介绍本次新品发布情况，通过媒体进行传播和宣传。
3. 客户体验活动：在实体店开展新品试用活动，让消费者亲身体验新产品的功能和性能。
4. 直播宣传：在网上直播宣传发布会现场，在线直播新品展示。
销售策略1. 利用线上渠道，将产品进行预售，吸引关注度并收集反馈。
2. 与电商平台进行合作，增加销售渠道。
3. 让消费者享受到更好的服务，例如开展一些送礼活动或定期维修等服务。
预期效果通过本次发布会和相关营销活动，能够增加对该品牌的认知度和好感度，吸引更多的年轻消费群体。
同时，也能够带来更多的销售业绩和更好的口碑。
2. 策划书：智能手机移动应用推广活动背景介绍以智能手机为代表的移动终端市场发展迅速，至今已有众多成熟的应用推广平台。
本次活动主要推广一些功能强大、用户评价较高、容易被接受的移动应用。
目标市场本次活动旨在吸引那些热爱使用智能手机的用户。
主要面向的消费人群为青年群体和上班族，他们对生活便利，工作效率等方面的需求较高。
宣传活动1. 广告宣传：通过各种广告媒介如电视台、地铁广告，以及社交网络等发布广告，吸引目标用户点击下载。
2. 应用评测和推荐：将推广的应用提交给评测和推荐平台，以增加应用的曝光量和下载量。
3. 社交媒体分享：在微博、微信等社交媒体平台上分享该应用的应用介绍、使用教程、用户评价等信息。
销售策略1. 与应用商店平台合作，把应用推荐到平台首页等热门位置。
目录一、前言 (1)二、公司简介 (1)三、策划的目的 (1)四、营销状况 (1)1、宏观分析（PEST分析） (1)2、微观分析 (2)①市场状况 (3)②产品状况 (3)③竞争状况 (3)④消费状况 (3)五、市场机会与问题分析 (4)SWOT分析 (4)六、营销目标 (6)七、营销战略 (6)1.营销宗旨 (6)2.产品策略 (6)3.价格策略 (7)4.销售渠道策略 (8)5.推广以及公关 (8)八、目标具体行动方案 (8)第一步，前期造势 (8)第二步，新闻发布会 (9)第三步，各大城市促销活动 (9)九、策划方案的各项费用 (10)十、策划方案调整 ....................................................十一、监控 ...............................................................十二、风险分析 ........................................................(一)营销策划风险 (12)(二)产品定位风险 (12)(三)产品研发风险 (12)(四)品牌战略风险 (13)(五) 产品沟通风险 (13)(六) 需求调查风险 (14)(七) 销售管理风险 (14)(八) 手机营销风险管理性质 (15)十三、附件 (16)一、前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。
随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。
X科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。
本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。
进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为X公司抢占中国智能手机市场的主要战略。
二、公司简介X科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。
公司于2009年9月成立, 座落在苏州工业园区内。
公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（SMS）、彩信(MMS)、WAP，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。
根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。
与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。
公司宗旨:质量一流, 客户满意!三、策划的目的：为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。
四、当前营销状况：（一）宏观方面：（PEST分析）1、政治法律环境：为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。
法律法规的作用是双重的。
一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。
企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。
才能保证企业经营的合法性。
以此依法进行有效的营销活动。
2、经济环境2008年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。
只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。
而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。
3、社会文化环境中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。
另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。
而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的4、技术环境2009年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照。
随着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。
而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。
CPU技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。
但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。
（二）微观方面1、市场状况随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。
而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。
手机系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。
在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。
就目前情况来看，国产厂商大量推出千元Android手机的产品，以图快速抢占低端市场。
我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级Android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。
2、产品状况产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。
各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。
产品功能：基本功能、GPS导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。
（附件有详细介绍）产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日；淡季：4月份产品的替代性：较弱3、竞争状况（1）、行业内现有企业间的激励竞争程度现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。
中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、LG、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。
在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。
飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。
而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。
在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。
discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。
（2）、新进入者的威胁主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。
但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。
潜在进入者的进入障碍：①规模经济：手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
②产品差异壁垒：手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iPhone，论实用，有Nokia。
进入者难以通过改变偏好来占有市场。
③资金需求壁垒：手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。
④顾客转换成本：中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。
⑤技术水平：手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
（3）、替代品的威胁手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。
（4）、供应者的谈判能力在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。
（5）、购买者的谈判能力对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。
本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。
手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。
4、消费状况通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。
在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
五、市场机会与问题分析SWOT分析一．优势（Strength）1.手机自身优势：1）一款四核超大屏智能手机其采用的是目前全球最快最强大的手机芯片--三星定制 Exynos 5450。
无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了顶级四核手机的顶级标准。
2). 重塑手机的“CSP”C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。
近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。
”而discover手机使用的是2000毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。
并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。
3）高端做工和舒适的手感Discover的做工已经达到极其高的水平。
另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。
2.价格优势1).成本价定价的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。
对比市场同类产品，具有绝对优势。
