中药组方销售手册

中药如何组方搭配讲稿今日我们一起学习上个月未学习完的中药饮片知识，并要掌握如何组合搭配销售。

学习前先回顾常见的四大虚证：1、血虚证[证候] 面白无华或萎黄，唇色淡白，爪甲苍白，头晕眼花，心悸失眠多梦，手足麻木，舌淡，脉细无力。

[治疗] 养血补心（四物汤）补血代表方调经常用方血病通用方四物汤配伍意义-补而不滞，通而不破熟地、白芍、当归、川芎归脾汤组成心脾气血两虚证2、气虚证[证候] 神疲乏力，少气懒言，语声低微，自汗畏风，活动后加重，舌淡，脉虚无力。

[治疗] 益气健脾（四君子汤）组成人参白术茯苓炙甘草使用要点：治疗脾胃气虚证的代表方与基本方3、阴虚证[证候] 形体消瘦，午后潮热，颧红，盗汗，五心烦热，口燥咽干，小便黄短，大便干结舌红少苔，脉细数。

[治疗] 滋阴补肾（六味地黄汤）肝肾阴虚证候：头晕目眩，视物模糊，耳鸣，腰膝酸软，肢体麻木，五心烦热，潮热，颧红，盗汗，舌红少苔，脉细数。

治疗：滋补肝肾（杞菊地黄汤）熟地黄山茱萸山药泽泻丹皮茯苓左归丸本方要点组成：六味地黄丸去“三泻”，加杞、龟、鹿、菟、膝而成。

4、阳虚证[原因] 失血、耗血；血液的生化来源不足；慢性病影响等等[证候] 畏寒肢冷，身倦乏力，气短，口淡不渴，或喜热饮，面白，精神萎糜，小便清长，大便溏烂，舌淡，脉沉迟无力。

[治疗] 温阳补气（肾气汤）立法：温补肾中阳气，化气利水。

畏寒肢冷者，易生地为熟地、易桂枝为肉桂；重用附子6～15g、肉桂5～10g。

右归丸本方要点组成：肾气丸去“三泻”加鹿角胶、菟丝子、杜仲、枸杞子、当归，并以肉桂易桂枝，桂、附之量加重而成。

功用：纯补无泻，阴中求阳使用注意：用药滋腻，不宜久服。

阴阳双补龟鹿二仙胶四物汤材料：当归四钱、川芎二钱、白芍三钱、熟地四钱、去皮土鸡一只。

做法：将上述药材筛选洗净后，装入过滤纱袋备用。

再放入锅中，加水覆盖。

以大火水滚，后改小火慢炖，煮至鸡肉熟透后起锅。

功效：可改善皮肤干燥、头发干枯的情况，也可补血，使皮肤红润，治疗经痛。

药品搭配销售药品组方销售教材药品组方销售的意义•是顾客健康的需要•是销售业绩的需要•是公司利益的需要一、呼吸系统疾病——感冒（一）风寒感冒症状：怕冷重、发热轻、头痛无汗、四肢酸痛、鼻塞不通、流清涕、多嚏、音重、咳嗽痰稀、咽痒、舌苔白。

组方1：•氨加黄敏片/抗病毒口服液/维生素C片/消炎片•板蓝根颗粒/盐酸氨溴索片•感冒清热颗粒/强力枇杷露/抗病毒口服液•氨酚伪麻那敏片/板兰根颗粒/柴胡镇咳片服用方法及注意事项：•解热镇痛药不宜长期服用，可采取必要时间开水服用。

同类西药抗感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分，应注意避免重复用药，一般只宜选用一种，以免增大毒副作用。

肝、肾功能不全者慎用、孕妇慎用、司机或操作机器者、高空作业者禁用（扑尔敏）。

服药三日后症状无改善或加重，应劝其到医院就诊。

•抗感冒颗粒剂可用开水冲服。

早、中、晚饭后服用。

•溶液剂、糖浆剂服用时，不必稀释，以免影响疗效。

服药期间不可用含酒精的饮料或饮酒。

•以上中成药，风热感冒不适用，不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。

•小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。

•高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。

•忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。

（同类抗感冒药：百服宁、感康、康得、散利痛、康必得、白加黑、感冒片、银得菲、菲迪乐、加合百服宁、雷蒙特、泰诺感冒片等）（二）风热感冒症状：发热重、怕冷轻、有汗不多、头胀痛、四肢酸懒、咳嗽痰黄、咽红肿痛、口干欲饮、舌苔薄黄、舌尖边红。

组方1：•桑菊感冒片/牛黄消炎丸/止咳枇杷颗粒•金青感冒颗粒/复方川贝母片/盐酸氨溴索片•桑菊感冒片/银黄颗粒/川贝枇杷露•桑菊感冒片/复方桔梗止咳片/抗病毒口服液服用方法及注意事项：•颗粒剂可用开水冲服，早、中晚饭后服。

•溶液剂、糖浆剂、口服液等，服用时不必用开水稀释，以免影响疗效。

•以上中成药，风寒感冒者不适用，不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。

中药方子销售合同范本大全第一条合同当事人信息甲方（卖方）：_____________地址：_____________________联系方式：_______________乙方（买方）：_____________地址：_____________________联系方式：_______________第二条中药方子信息1. 名称：_____________2. 成分：_____________3. 规格：_____________4. 数量：_____________5. 单价：_____________6. 总价：_____________第三条质量要求及标准甲方提供的中药方子必须符合国家相关药品质量标准，不得含有任何有害物质或禁用成分，并提供相应的质量检验报告。

第四条交付条款1. 交货时间：自合同签订之日起____天内。

2. 交货地点：_____________3. 运输方式及费用负担：由甲方负责选择运输方式并承担相应费用，确保中药方子安全、及时送达。

第五条付款方式1. 支付方式：乙方应在收到货物后____天内一次性付清全款/分期付款（具体分期方式另行协定）。

2. 支付账号：_____________第六条违约责任1. 如甲方未能按约定时间提供合格产品，应向乙方支付违约金，金额为未履行部分总价款的____%。

2. 如乙方未能按约定时间支付货款，应向甲方支付违约金，金额为逾期支付款项的____%。

第七条保密条款双方应对合同中的商业秘密予以保密，未经对方书面同意，不得向外泄露。

第八条争议解决因执行本合同所发生的一切争议，双方应通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

第九条其他事项1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

2. 本合同自双方签字盖章之日起生效。

3. 未尽事宜，由双方协商补充。

第十条签署确认甲方代表（签字）：_____________ 日期：____年____月____日乙方代表（签字）：_____________ 日期：____年____月____日。

作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途四季养生方春季:1、银菊战痘茶（双花祛痘茶）:组方：康美金银花、康美菊花各5克，冰糖适量。

用法：开水冲泡，代茶饮。

功效：清热泻火，消暑解毒。

方解：金银花甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪，自古被誉为清热解毒的良药，配合具有清热解毒、疏肝清肝的野菊花，用于各种热性病，如身热、发疹发斑、咽喉肿痛、目赤肿痛等病症，疗效佳。

个人收集整理勿做商业用途销售话术：内火上炎，会引起脸上、胸部、背部长痘痘，需要清热泻火解毒，多喝银菊战痘茶能使痘去无痕。

手绘POP：银菊战痘茶清热泻火，痘去无痕，用于身热、发疹发斑、咽喉肿痛、目赤肿痛等。

2、枸杞菊花茶组方：康美枸杞10克，康美菊花5克。

用法：开水冲泡，代茶饮用。

功效：补肾益脑，清肝明目，预防近视。

方解：枸杞滋补肝肾，明目护眼，菊花清肝火明目。

两药一清一补，护肝养肝，明目提神。

销售话术：枸杞菊花茶，养肝护肝，一清一补，彻底解决眼睛疲劳、视物模糊昏花的问题。

手绘POP：枸杞菊花茶——枸杞10克，菊花5克，开水冲泡。

养肝护肝，明目提神，缓解眼睛疲劳、视物昏花。

个人收集整理勿做商业用途3、祛湿提神汤组方：康美山药15克，康美薏苡仁15克，康美黄芪15克，排骨250克。

用法：药材和排骨清洗干净后，全部用料放入汤煲内，中火煲1小时，调味即可。

功效：健脾醒胃，祛湿抗疲劳。

对于脾虚湿重、精神不振者尤适宜。

方解：山药健脾益胃补虚，薏苡仁祛湿利水，黄芪补气升阳利水，整方健脾祛湿，提神解困。

销售话术：除湿解困提神，解决您春困的好帮手。

夏季：1、大枣洋参茶组方：康美大枣5枚，康美西洋参5克，康美麦冬6克。

用法：以上药材均匀打碎，每日取适量冲泡代茶饮，冲泡时可加入少量冰糖或蜂蜜，味道更佳。

功效：消暑解烦，补气养阴，清热生津。

方解：大枣益气生津，消暑解烦，开胃消食，对于平素体质较弱的人群尤为适合。

麦冬滋阴护正、益气生津，西洋参补气养阴而不腻，清火生津又护正，可用于阴虚火旺，咳喘有痰；热病气阴两伤，烦倦口渴；津液不足，口干舌燥；肠热便血等。

中药行业的工作销售技巧近年来，中药行业迅猛发展，在市场竞争日益激烈的同时，如何提高销售技巧成为中药从业者必须面对的挑战。

本文将重点介绍中药行业的工作销售技巧，以帮助从业人员提升销售业绩。

一、了解产品知识在销售中药产品时，了解产品知识是至关重要的。

从业人员应该熟悉中药的功效、适应症及禁忌症，以便能够对客户提供准确的咨询和建议。

同时，还应该了解产品的生产流程、生产厂家的信誉和认证情况，以增加客户的信任和购买意愿。

二、创造良好的购买体验为了提高销售额，从业人员应该创造良好的购买体验。

首先，店面布置要整洁美观，产品摆放要有条不紊，以提高客户的购买欲望。

其次，务必保证产品的质量和新鲜度，提供给客户可靠的产品。

最后，提供定制化的服务，根据客户的需求为其推荐合适的中药产品，让客户感受到个性化的关怀。

三、加强客户关系管理在中药销售中，与客户建立良好的关系非常重要。

从业人员应该积极与客户进行沟通，了解客户的需求和反馈，并将其视作宝贵的市场信息。

此外，及时回复客户的咨询和投诉，提供高效的售后服务，树立良好的口碑，为客户提供真诚的帮助。

通过加强客户关系管理，可以促使客户再次购买中药产品，并推荐给其他潜在客户。

四、拓宽销售渠道传统的销售渠道已经不能满足市场的需求，拓宽销售渠道成为中药行业的一项重要任务。

从业人员可以积极与医院、药店、社区等机构合作，建立长期稳定的合作关系。

另外，借助互联网平台和电子商务的发展，开设在线销售店铺，扩大销售范围，提高品牌曝光度，吸引更多的潜在客户。

五、参与行业活动与培训为了更好地推广中药产品和提升销售技巧，从业人员可以积极参与行业活动和培训。

参加中药展览、博览会、专业论坛等，与同行交流经验，了解市场动态，拓展人脉。

另外，积极参加销售技巧培训，提升自身的销售能力和销售技巧，为提高销售业绩奠定坚实的基础。

总结：中药行业的工作销售技巧是中药从业人员必备的素养。

充分了解产品知识、创造良好的购买体验、加强客户关系管理、拓宽销售渠道以及参与行业活动与培训，将有助于提高销售业绩，取得更好的市场效益。

补中益气隔药饼黄芪90g 炙甘草45g 白参30g 当归片15g 陈皮30g 升麻30g 柴胡30g 白术30g五脏倶补药饼白参250g 肉桂粉250g 川芎250g 生地250g 茯苓250g 白术250g 炙甘草250g当归片250g 白芍250g温肾助阳药饼附子50g 肉桂粉50g 川椒50g 干姜50 g 枳壳50g 全虫30g金黄散大黄50g 陈皮10g 花椒50g 苍术10g 姜黄50g 白芷50g 甘草10g 制南星10g天花粉100g中药足疗1号肉桂15g 细辛10g 花椒15g 干姜15g 枣皮15g 附片12g中药足疗2号母丁香15g 赤小豆20g 益母草15g 泽兰15g 花椒15g 车前草15g香芷粉木香15g 甘草200g 白术300g 附片300g三伏贴白芥子210g 玄胡210g 甘遂120g 肉桂100g 公丁香100g 麻黄100g 紫苑120g抗癌止痛散生大黄5kg 甘遂200g 芒硝4kg 段寒石水200kg 砂仁500g 密僧陀200g 雄黄200g 制乳香1kg 细辛200g 铅丹100g 生南星200g 麝香10g 干蟾皮100g 龙胆草300g公丁香300g主治肝癌疼痛活血止痛散乳香150g 川乌30g 玄胡150g 没药150g 草乌30g 血竭150g 白芷240g 川芎150g 羌活150g 香附90g 肉桂90g 木香50g 小茴香90g 当归240g 厚朴150g 独活150g 适用于颈椎病、腰椎间盘突出症、骨质疏松症等因淤血所致局部疼痛，筋脉不舒等症禁忌症：孕妇忌用本品，经期停用五子固肾丸覆盆子15g 金樱子15g 菟丝子15g 五味子10g 车前子20g 石苇15g 牛膝15g龙骨15g 黄芪30g 白术15g 地龙10g 水蛭6g主治健脾利水，固肾敛精。

用于脾胃肾两虚，精微不调而致蛋白尿，血尿，水肿芪蛭活血丸黄芪30g 水蛭6g 当归15g 赤芍15g 川芎15g 红花15g 泽兰15g 地龙12g 牛膝15g 主治益气活血，化瘀利水。

中药如何组方搭配讲稿今日我们一起学习上个月未学习完的中药饮片知识，并要掌握如何组合搭配销售。

学习前先回顾常见的四大虚证：1、血虚证[证候] 面白无华或萎黄，唇色淡白，爪甲苍白，头晕眼花，心悸失眠多梦，手足麻木，舌淡，脉细无力。

[治疗] 养血补心（四物汤）补血代表方调经常用方血病通用方四物汤配伍意义-补而不滞，通而不破熟地、白芍、当归、川芎归脾汤组成心脾气血两虚证2、气虚证[证候] 神疲乏力，少气懒言，语声低微，自汗畏风，活动后加重，舌淡，脉虚无力。

[治疗] 益气健脾（四君子汤）组成人参白术茯苓炙甘草使用要点：治疗脾胃气虚证的代表方与基本方3、阴虚证[证候] 形体消瘦，午后潮热，颧红，盗汗，五心烦热，口燥咽干，小便黄短，大便干结舌红少苔，脉细数。

[治疗] 滋阴补肾（六味地黄汤）肝肾阴虚证候：头晕目眩，视物模糊，耳鸣，腰膝酸软，肢体麻木，五心烦热，潮热，颧红，盗汗，舌红少苔，脉细数。

治疗：滋补肝肾（杞菊地黄汤）熟地黄山茱萸山药泽泻丹皮茯苓左归丸本方要点组成：六味地黄丸去“三泻”，加杞、龟、鹿、菟、膝而成。

4、阳虚证[原因] 失血、耗血；血液的生化来源不足；慢性病影响等等[证候] 畏寒肢冷，身倦乏力，气短，口淡不渴，或喜热饮，面白，精神萎糜，小便清长，大便溏烂，舌淡，脉沉迟无力。

[治疗] 温阳补气（肾气汤）立法：温补肾中阳气，化气利水。

畏寒肢冷者，易生地为熟地、易桂枝为肉桂；重用附子6～15g、肉桂5～10g。

右归丸本方要点组成：肾气丸去“三泻”加鹿角胶、菟丝子、杜仲、枸杞子、当归，并以肉桂易桂枝，桂、附之量加重而成。

功用：纯补无泻，阴中求阳使用注意：用药滋腻，不宜久服。

阴阳双补龟鹿二仙胶四物汤材料：当归四钱、川芎二钱、白芍三钱、熟地四钱、去皮土鸡一只。

做法：将上述药材筛选洗净后，装入过滤纱袋备用。

再放入锅中，加水覆盖。

以大火水滚，后改小火慢炖，煮至鸡肉熟透后起锅。

功效：可改善皮肤干燥、头发干枯的情况，也可补血，使皮肤红润，治疗经痛。

一、方案背景随着我国中医药事业的不断发展，中医药市场逐渐扩大，人们对中医药的认可度和需求日益增加。

为了满足市场需求，提高企业竞争力，特制定本销售方案，旨在全面推广和销售成品中药，提升品牌知名度和市场份额。

二、销售目标1. 提高品牌知名度，使更多消费者了解和认可我公司的成品中药产品；2. 扩大市场份额，实现年销售额增长20%；3. 提升客户满意度，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度；4. 增强企业竞争力，提升在中医药市场的地位。

三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，研发和引进更多具有独特疗效的成品中药产品，满足不同消费者的需求。

（2）优化产品结构：调整产品结构，提高高品质产品的占比，满足高端市场需求。

（3）强化品牌形象：打造具有中医药特色的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：根据产品成本、市场行情和消费者承受能力，制定合理的价格策略。

（2）差异化定价：针对不同产品、不同市场，采取差异化定价策略，提高市场竞争力。

（3）优惠政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如会员折扣、团购优惠等。

3. 渠道策略（1）线上线下相结合：拓展线上电商平台，如天猫、京东等，同时加强线下实体店布局，实现线上线下融合发展。

（2）合作渠道：与医药连锁、保健品店、药店等合作，扩大销售渠道。

（3）专卖店建设：在繁华商圈、交通便利地段设立专卖店，提升品牌形象。

4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

（2）公益活动：开展中医药健康知识讲座、义诊等活动，提高品牌美誉度。

（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌影响力。

（4）行业展会：参加国内外中医药行业展会，展示产品，拓展市场。

四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务和责任人。

2. 加强销售团队建设，提升销售人员的专业素质和服务水平。