招商手册框架

XX商场招商手册提案目录：●思路●策略●构架及文案◇前言◇形象篇◇地利篇◇环境篇◇回报篇◇实力篇【思路】招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。

为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合AIDA（注意→兴趣→欲望→购买）和FBI（卖点→利益→冲击）的营销方法，来进行组织和设计。

我们将这一过程分解为以下五个阶段：【策略】上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说服过程。

所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。

同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。

基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下：【架构与文案】※前言※◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次。

◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单———这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。

“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：CBD内的金铺盛宴，只为善于发现者而生。

商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找到答案。

※形象篇：新XX·新财源·新天地※◎目的：让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉冲击。

◎文案：XX的追求——创衢州商业服务第一品牌XX的经营理念———提高品牌形象，打造时尚之都XX的经营方针———以商养商滚动发展XX的广告口号———以地段规模品位服务笑傲未来得XX者得天下※地利篇：无需争辩的商脉贵府※◎目的：让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况，以及华信公司的实力，这是投资者获取信心的第一步。

招商手册方案内容模板1. 项目概述在这一部分中，需要详细描述招商项目的背景、目标和项目的关键特点。

确保清楚地说明招商项目的市场定位、优势和潜在利润。

2. 市场分析在这一部分中，需要提供对目标市场的全面分析。

包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析以及潜在机会和挑战。

确保提供可靠的市场数据和数据来源。

3. 项目定位在这一部分中，需要明确将招商项目定位为什么类型的投资者。

详细描述投资者的背景和资金要求，并说明为什么他们是合适的合作伙伴。

4. 项目亮点在这一部分中，需要突出招商项目的主要亮点。

列出项目的特色、创新点和独特价值，并解释为什么这些亮点可以吸引投资者。

5. 投资回报分析在这一部分中，提供对投资回报的详细分析。

包括投资成本、预期利润和回报周期等方面的信息。

确保提供可靠和可验证的数据。

6. 合作方式在这一部分中，明确招商项目的合作方式。

可以包括股权合作、合资合作、技术转让等。

详细描述合作方式的具体内容和利益分配方式。

7. 投资条件在这一部分中，明确招商项目的投资条件。

包括投资金额、投资期限、项目风险和合作条款等。

确保提供清晰和具体的投资条件。

8. 支持与保障在这一部分中，说明招商项目的支持与保障措施。

包括政府政策支持、行业支持和项目方提供的支持等。

确保说明支持与保障的可靠性和可持续性。

9. 合作伙伴案例在这一部分中，列举成功合作的案例。

提供合作伙伴的背景、合作方式和合作成果等信息。

确保案例具有说服力。

10. 联系方式在这一部分中，提供招商项目的联系方式。

包括项目负责人的姓名、联系电话、电子邮箱等。

确保提供准确和及时的联系方式。

结束语以上是招商手册方案内容模板的基本框架，可以根据实际情况进行调整和修改。

请确保文档的准确性和清晰度，以吸引投资者的关注和合作意向。

招商手册内容1、公司简介：平潭旅游股份有限公司是平潭综合实验区重点旅游企业。

公司将作为实验区第一家上市主体来培育，侧重于促进旅游市场和旅游产业的发展壮大，是盈利性成长型国有企业。

截止2016年8月，公司有在职人员30多名，本科学历占绝大部分，其中硕士学历4名，中高级职称4名。

公司目前经营3大类旅游产品：石厝保护性开发、景区开发和运营、旅游文化产品研发及运营，2016年公司获得“四星级级乡村旅游经营单位”。

作为区属涉旅产业的投融资、建设、运营平台，本着正直、诚信、高效、创新的经营理念，以助推平潭国际旅游岛建设及打造岚城全域旅游目的地为己任，围绕旅游六大要素，做大、做强、做精旅游产业的发展方向，我司在平潭旅游业全力推行1156工程计划，即整合一批优质旅游资源，建设一批4A标准景区及4星标准酒店，创建五大旅游平台（最权威电子商务、旅游+跨界融合、营销、目的地管理、旅游产业基金），打造六大旅游产品（石厝保护性开发、旅游文化产品、自行车产业园、环岛游、海滨度假综合体、海上体育运动）。

公司力争2020年前国内主板上市，资产总值达20-50个亿，届时平潭旅游业顺利进入资本市场，最终企业实现通过市场经营盈利哺乳平潭旅游业的公益性基础设施投资建设。

2、平潭民宿(石头厝)特点：在平潭岛，只要有村落的地方就有石头厝（石头房子），这些石头厝犹如画中景物分布在海岛的各个角落，石头厝是平潭海岛居住文化的“活化石”，记录着海岛民居的变迁。

由于岛上多产花岗岩石，当地人就地取材，利用岛上丰富的花岗岩建造房子，形成现有的四扇厝、竹篙厝两种石头厝主要单体建筑样式。

石头民居冬暖夏凉，还可以抵挡海岛大风大浪，以及潮湿等各种恶劣天气。

住在石头厝里，“清晨看日出，傍晚听涛声；可见农家耕作，可听燕雀呢喃”。

独特的建筑、原生态的生活，俨然一种返璞归真之美。

由于长年“与世隔绝”，这些石头厝建筑群还保持着原生态，且都有自己的特色，再加上独特的滨海地貌，让这些古老村落更具魅力。

独享顶级客群2000户
优质CBD办公群体100强
第一商业顶级奢华业态配置组团
独享金字塔人群上的王冠
在万国城MOMΛ>>>太原万国城MOMΛ招商手册
◆太原第一文化商务
◆商业总面积
◆主力：酒店、公寓、办公、社区商业
◆高端社区商业：超市、会所、餐饮、服装
美容美发、家居、酒行、洗衣、家政、汽车项目介绍
社区高端商业
餐饮、会所、奢侈品
汽车、珠宝、手表、家政
主题宴会厅
F3
层
高端餐饮
可经营区域3319
地下一层平面
一层平面
二层平面
三层平面
招商业态
一层平面
招商政策
MO
MΛ
1.太原第一个文化
2.太原少数高端社区商业服务
3.高端业态组团倍增计划
4.交通便利和良好的商圈辐射能力
5.成熟的知名社区影响力
入驻理由
万国城MOMΛ 文化岛
太原第一高端社区商务配套
组团经营多方吸客能力
1.小区自然客流2000户
2.写字楼办公人群1500人
3.餐饮、超市吸引客流10万人
4.高端业态吸纳周边客源 5万人
5.家居、酒店吸纳客源 5万人
6.节假日对外宣传40万人
万国城MOMΛ的名望：一期800位业主，60%资产在1000万以上；共经营客户15万；。

工业园区招商手册
工业园区招商手册是用于吸引投资的重要工具，它应该包含园区的简介、优势、产业定位、优惠政策、服务保障以及联系方式等信息。

以下是一个简化的招商手册示例：
封面
•工业园区名称
•园区LOGO
•联系电话和电子邮件
第一部分：园区简介
•园区的地理位置和区域优势
•园区的历史和发展历程
•园区的产业定位和特色
第二部分：产业优势
•园区的产业布局和发展规划
•园区的产业特点和优势分析
•园区内重点企业和项目介绍
第三部分：优惠政策
•园区的税收优惠政策
•园区的土地使用政策
•园区的投资奖励政策
•其他优惠政策
第四部分：服务保障
•园区为企业提供的服务项目和保障措施
•园区的人才培训、金融支持、技术转移等配套服务
•园区的生活配套设施和服务
第五部分：联系方式
•园区招商部门的联系电话和电子邮件
•园区地图和交通指南
此招商手册只是一个基本框架，具体内容需要根据实际情况进行调整和完善。

在制作过程中，需要注重突出园区的优势和特色，用数据和事实说话，使投资者对园区有全面、深入的了解，从而增强其投资信心。

招商手册提案的内容
封面与目录：
手册标题：如“XXXX招商手册”
公司Logo和名称
目录：简要列出手册各部分的主要内容
第一章：公司概述
公司简介：包括成立时间、注册资本、经营范围等
公司愿景与使命：描述公司的长远发展规划和核心价值观公司优势：介绍公司的技术、市场、团队等方面的优势
第二章：市场分析
目标市场分析：分析目标市场的规模、增长潜力、竞争格局等
目标客户群体：描述目标客户的特点、需求和痛点
市场趋势：分析行业发展趋势，以及如何利用这些趋势为公司创造价值
第三章：产品与服务
产品/服务介绍：详细介绍公司提供的产品或服务，包括功能、性能、价格等
产品/服务优势：阐述产品或服务在市场中的竞争优势
案例展示：展示一些成功案例，以证明产品/服务的实际效果和价值
第四章：合作政策与支持
合作政策：明确招商合作政策，包括代理、加盟、经销等合作模式
扶持政策：介绍公司对合作伙伴提供的扶持措施，如培训、广告支持、技术支持等
售后服务：说明公司对产品和服务的售后支持政策
第五章：合作流程与联系方式
合作流程：简要描述合作的基本流程，包括初步洽谈、提交申请、签订合同等步骤
联系方式：提供公司的联系方式，包括电话、邮箱、地址等，方便潜在合作伙伴与公司取得联系
附录：
公司资质证明：如营业执照、税务登记证等相关证件的复印件或扫描件
产品/服务宣传资料：如产品手册、宣传册、海报等
请注意，以上内容仅为招商手册提案的基本框架。

您需要根据公司的实际情况和市场需求进行调整和完善，以确保手册内容具有针对性和吸引力。

招商手册修改（添加内容）产品规划产品是企业的关键，也是品牌的基础。

有没有好产品,以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑,能不能取得坚实的成功。

“七月初七”的产品规划是由国内顶尖的产品战略规划团队—屈臣氏产品规划团队设计规划。

我们从营销角度将产品划分成：明星产品、利润产品、战略产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。

明星产品——体现实力和品牌“七月初七”通过强大的全球采购网络，从日本、韩国、新西兰、美国、欧洲等世界各地采购了一批制作精良、美味可口、高端时尚的休闲食品.“七月初七"拥有这类产品在中国大陆的独家销售权。

“七月初七"明星产品体现了公司强大的全球采购实力和品牌价值.利润产品——利润的主要来源“七月初七”在产品规划上充分考虑到加盟商的对利润的需求，公司在利润产品的选择上坚持以畅销产品为主导,采用目标收益定价的方法,以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证加盟商的利润空间。

战略产品-—打击对手的武器“七月初七”在产品规划上通过对竞争对手的调查研究和产品分析，会选择几款产品作为战略产品，一般会用在促销活动中,用以制造人气，打击对手.我们会采用竞争定价的方法，薄利多销,甚至无利多销。

公司战略产品的作用不在盈利,而是为加盟商吸引消费者，带动其它产品的销售。

个性产品-—满足个性化需求“七月初七”通过对各地区消费群体的个性分析，口味分析等，为加盟商量身定制个性产品。

这类产品主要是用来满足顾客个性化需求,为加盟商培养大批高忠诚度顾客.品牌诠释：“七月初七”品牌诞生于农历七月初七,品牌诞生日正是中国传统的“七夕”情人节，也是传说中牛郎织女相会的日子。

品牌LOGO采用了牛郎织女依偎在一起的卡通形象，寓意幸福.“七月初七"的创作理念源自中国代代相传的牛郎织女跨越银河相会的爱情故事,寓意“七月初七”跨越五大洲将全球各地的精品美食汇聚一起，为每一位顾客创造舌尖上的享受，让每一位进入“七月初七”的顾客都有幸福的感觉。

招商手册框架封面：LOGO天发广场3期·天下美食MALL跟着天发走，得美食商业的天下招商手册以美食的名义造一座不夜城扉页：天发广场1期2010.10.1开业华润苏果、城市英雄动漫城率先入驻天发广场2期2011.10.1开业天籁之音、宏图三胞PC MALL、国美电器、大地数字影院相继入驻天发广场3期预计2012.10.1开业您来了！（配图用项目实景照片、苏果超市、大地影院、天籁之音等等主力店）1P天发广场·天下美食MALL在天长天发广场·天下美食MALL（摩尔）是天长首创的体验式特色餐饮街区，属天长市巨型商业航母——天发广场的三期项目，是安徽天成置业与南京仁谦地产联袂巨作。

领航启动的一、二期项目，均已开业。

天下美食MALL涵盖了中外全球的特色美食，中餐以沪、宁、杭、浙、皖特色美食为主打，西餐以欧式见长，还兼有饮品、名酒等，颠覆了传统的经营模式，以主题乐园式经营手法，汇聚全球最炫的美食主题与最具食尚前沿的美食元素，精心打造特色餐饮业平价又极具奢华的超强体验风范。

天发广场·天下美食MALL（摩尔）位于天康大道与新河路交汇处天发广场3期9号楼。

总占地面积约4000㎡，总建筑面积约15000㎡。

项目承袭了天发广场一、二期成功经营理念，科学定位、差异化发展、特色经营的独特思路，以五全形态的伟大创新构想，缔造一座“全时段、全业态、全客群、全龄段、全方位”的餐饮主题商业体，势必引领整个天长市的餐饮主题文化，也必将在长三角区域的主题商业中争得一席之地。

（天下美食MALL单体效果图）靠山硬、租客多、面子足安徽天大集团，始建于1986年。

天长市唯一上市企业。

系全国重点高新技术企业、国家级守合同重信用企业，省级文明单位。

集团公司下设安徽天大石油管材股份有限公司(股票代码：HK839)、安徽天大(集团)股份有限公司、安徽天大企业集团塑料复合制品有限公司、安徽天大电子科技股份有限公司等十余家企业。

招商策划书（精选3篇）招商策划方案篇一一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。

结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。

2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。

商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。

（一）招商人员必须具备的基本素质1、良好的心理素质。

优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。

具体表现为要具备：（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。

（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。

（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。

（4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

招商方案策划模板范本(通用12篇)招商方案策划模板范本篇1一、明确招商目的招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引者或客商参与共同经营的商业行为。

自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。

如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。

从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。

通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益;通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度;通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。

一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。

与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。

因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。

招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。

三、制定招商方案在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下几个部分：1、招商流程：整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。