买 *提供购买后的其他服务。
●接近顾客的时机
1.仔细观察一个产品; 2.以手摸某个产品; 3.好象在寻找什么东西; 4.在卖场长时间看同类产品; 5.抬头找促销员; 6.将自己的东西放下去拿产品; 7.去看其他产品又回头的顾客; 8.以前来过的顾客; 9.带小孩的顾客。
●接近顾客的技巧
1.发现了接近顾客的时机后:
●实现销售的过程
购买七阶 顾客心理 段
顾客表现
销售五 阶段
促销员任务
1.留意
* 发 现 产 品 *盯注了一个产品。
*观察进一步举动。
产生好奇心。*脚步放慢或停下。
*判断顾客类型。
*对促销人
1.等待机
员有警戒心。
会
2.兴趣
*希望进一 步了解，满 足好奇心。
*摸摸产品。
*看说明书。
*抬眼看或召唤促 销员。
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厕所卫生要注意,干净清洁常保持。01:49:070 1:49:07 01:49W ednesd ay , August 07, 2024
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人人讲安全，安全为人人。24.8.724.8. 701:49:0701:4 9:07Au gust 7, 2024
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今日的质量，明日的市场。2024年8月 7日上 午1时49 分24.8. 724.8.7
C.每周有计划; D.每天有计划；
7.要有检讨：A.打一场有结果的战争，做有结果的工作；
B.每日、周、月、季、年计划检讨；
8.突破顾客的心房就来自你诚挚的微笑； 9.诚实，这是一般推销员最欠缺的人格物质； 10.推销员一定要不断告诉自己：“我一定要”，而不是“我 想要”； 11.提供顾客想要的资料，比你讲一堆理论要来得有用；
问的原则：
