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创新家乡特产网络销售模式的策划书一、项目背景近年来，随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络销售渠道逐渐成为传统特产销售的重要方式。
然而，许多家乡特产生产商在网络销售方面存在着一系列问题，包括传统制作工艺和现代销售方式的不匹配、产品包装与市场需求的脱节、品牌宣传的不足等，导致销售业绩无法满足预期。
本项目旨在借助互联网和电子商务平台，创新家乡特产的网络销售模式，提升销售业绩，实现品牌价值的最大化。
二、目标与策略1. 目标：- 提升家乡特产在网络销售渠道的知名度和影响力；- 扩大家乡特产的网络销售渠道，增加销售额；- 提高家乡特产产品的包装设计、品质和服务水平，提升消费者的购买体验。
2. 策略：- 创新产品包装设计，增加产品的吸引力和竞争力；- 加强品牌宣传和推广，提高产品的知名度和美誉度；- 优化供应链管理，确保产品质量和配送效率；- 提供个性化的客户服务，增加用户黏性和回购率。
三、重要举措1. 产品包装创新：- 建立专业的包装设计团队，结合家乡特产的特色和文化元素，设计出与产品形象相匹配的包装；- 利用高质量的材料和工艺，提升包装品质，增强产品的视觉冲击力；- 引入环保概念，设计可循环利用的包装，提倡绿色消费理念。
2. 品牌宣传和推广：- 制定全面的品牌推广计划，利用传统媒体和新媒体平台，加大品牌曝光度；- 在重点城市开展线下推广活动，如特色市集、品鉴会等，提升消费者对产品的了解和认可度；- 运用社交媒体平台，开展互动营销活动，加强与消费者的沟通和互动。
3. 优化供应链管理：- 建立高效的供应链管理系统，确保产品的供应和配送能够及时满足市场需求；- 与物流公司建立合作伙伴关系，优化配送流程，提升服务水平；- 引入质量管理体系，对供应商进行评估和监控，保证产品质量和食品安全。
4. 个性化客户服务：- 建立完善的客户管理系统，对客户进行分类、分级，实现个性化服务；- 提供多样化的支付方式和配送方式，满足不同客户的需求；- 通过售后服务和回访，不断改进产品和服务质量。
土特产网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展和普及以及消费者个性化需求的崛起，土特产作为一种具有地域特色和独特品质的商品，在市场上受到了广泛关注。
土特产网销售渠道的普及和便捷为土特产的推广和销售提供了广阔空间和更多的机会。
因此，制定一套科学合理的网络营销策划方案，对于土特产的销售和品牌推广来说至关重要。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过网络渠道提升土特产品牌的知名度，打造具备影响力和认可度的品牌形象。
2. 扩大市场份额：扩大土特产的销售渠道，拓宽市场覆盖面，提高销量和市场份额。
3. 建立用户粘性：通过网络营销策略吸引用户，建立忠诚度和用户粘性，促进重复购买。
4. 增加新用户：通过网络推广和营销活动吸引新用户进入土特产购物平台。
三、策略与措施1. 品牌定位与传播（1）明确品牌核心理念：根据土特产的特点，明确品牌的核心理念和独特卖点，打造与众不同的品牌定位。
（2）多渠道传播宣传：通过社交媒体、微博、朋友圈等多个渠道进行品牌宣传和推广，增加品牌曝光度。
（3）品牌故事塑造：通过讲述土特产的生产历程、地域传统、文化背景等故事，深化用户对品牌的了解和认可。
2. 网络推广与广告（1）搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站关键词、改善网站结构和内容质量，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度和流量。
（2）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，以有趣、新颖的方式展示土特产的特点，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力。
（3）线上广告投放：根据目标市场和用户画像，选择合适的线上广告渠道进行投放，提高土特产的知名度和销量。
3. 网站优化与用户体验（1）建设优质网站：打造专属的土特产购物网站，提供丰富的商品信息和用户体验。
（2）改善网站加载速度：优化网站的服务器和数据传输速度，提高用户的访问体验和购物速度，降低网站跳出率。
（3）提供多样化的支付方式：提供多种支付方式，如支付宝、微信支付、银联支付等，方便用户进行购物结算，提高转化率。
特色农产品网上销售创业计划书1. 项目背景随着人们对健康食品需求的增加以及互联网的普及，特色农产品市场潜力巨大。
因此，我们计划开展特色农产品的网上销售业务，以满足消费者对高品质、可追溯的农产品的需求。
2. 经营范围我们的网上销售平台将提供各类特色农产品，包括有机农产品、地方特色农产品等。
我们将与不同地区的农民合作，建立稳定的供应链，确保产品的品质和数量。
3. 目标市场我们将主要面向以下两个目标市场进行销售：- 健康意识强烈的消费者：他们对食品的安全性和营养价值有较高要求，愿意花费更多的金钱购买高品质的特色农产品。
- 对地方特色农产品有兴趣的消费者：他们对各地不同特色农产品的口感和特点感兴趣，愿意尝试各地的特色美食。
4. 竞争优势- 产品品质：我们与优质农民合作，严格控制产品质量，确保提供符合消费者期望的高品质特色农产品。
- 供应链管理：我们建立稳定的供应链管理系统，通过直接与农民合作，消除中间环节，保证产品的新鲜度和可追溯性。
- 品牌推广：我们将通过市场营销策略和社交媒体宣传，提升我们的品牌知名度，吸引更多消费者关注和购买。
5. 运营模式我们的运营模式分为以下几个步骤：- 寻找优质农民合作；- 建立与农民的合作关系，确保稳定供应；- 搭建网上销售平台，提供产品展示、订购和配送服务；- 进行市场推广活动，吸引消费者关注和购买；- 完善售后服务，解决消费者问题和意见。
6. 资金需求为了实现以上计划，我们估计需要资金XX万元。
资金将用于以下方面：- 平台搭建和技术开发；- 商品采购和库存管理；- 市场营销和品牌推广；- 运输和配送网络建设。
7. 风险与挑战- 市场竞争激烈：特色农产品市场竞争激烈，需要制定有效的市场推广策略，提升竞争力。
- 物流配送难题：特色农产品的保鲜和配送需要具备专业的物流能力，我们需要找到可靠的物流合作伙伴。
- 法律法规风险：特色农产品的销售涉及相关法律法规，我们需要咨询专业律师，确保合规经营。
特产网店运营方案范文一、市场分析1.1 市场概况特产是指某一地域或民族的独具特色的食品、工艺品或其他物品。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，特产已成为市场上的一大热门商品。
特产网店是以特产为主要销售对象的网上商城，其优势在于可以节省租金和人工成本，扩大销售范围，提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
1.2 行业竞争分析特产网店行业竞争激烈，主要竞争对手包括线下特产店、其他特产网店以及淘宝、京东等电商平台。
在这些竞争对手中，淘宝、京东等平台拥有较为庞大的用户群体和品牌知名度，具有较强的竞争力。
而线下特产店则可以通过展示产品真实性和提供当地文化体验来吸引顾客。
1.3 目标用户分析特产网店的目标用户以喜欢尝试新鲜事物、喜欢收藏特色物品、注重生活品质和追求个性化的消费者为主。
他们通常居住在一、二线城市，生活节奏快，时间宝贵，更愿意在网上购物，并且愿意为具有地域特色和文化底蕴的产品买单。
1.4 SWOT分析特产网店的优势在于可以为用户提供更加便捷、快捷的购物体验，降低购买成本，提高品牌知名度。
但在产品真实性、专业性、售后服务等方面也存在诸多弱点。
机会是市场空间较为广阔，潜在用户群庞大，发展空间较为广阔。
威胁主要来自竞争对手，如淘宝、京东等电商平台的竞争。
二、运营方案2.1 定位策略特产网店的定位策略应该围绕“特色、品质、文化、环保”四大核心词展开。
在特产网店中，所有的产品都应该具有地域特色和文化底蕴，品质保证且环保可靠。
2.2 产品策略特产网店的产品策略应该围绕“新颖、特色、品质”展开。
即只有真正具有独特特色、且品质卓越的产品才能进入特产网店的销售范围。
2.3 价格策略特产网店的价格策略应该灵活多变，既要考虑到产品的成本和市场需求，同时也要进行促销活动以吸引更多的消费者。
2.4 渠道策略特产网店的渠道策略主要包括自建网店、入驻其他电商平台、线下体验店等。
自建网店可以提高品牌知名度，吸引用户，但需要投入较大的运营成本。
“贡天下”原声特产——网络营销创业策划书班级：市场营销1241姓名：张旭学号：1204070137二○一三年六月目录第一章店铺概述 (3)一、项目摘要 (3)二、业务描述 (3)第二章产品与服务 (3)一、产品的背景 (3)二、产品的市场前景与竞争力 (3)四、产品的概述 (4)五、“SWOT”分析 (5)第三章网络营销设计方案 (6)一、目标顾客确立 (6)二、网络营销确立 (6)三、网络营销实施策略 (6)四、客户关系管理策略 (7)第四章网上店铺的推广策划 (9)一、店铺建设 (9)（1）网店的制作。
(9)（2）关于产品的描述。
(9)（3）网店上的文字。
(10)（4）维护客户关系。
(10)（5）网店分类。
(10)二、店铺推广 (10)（1）店铺内推广 (10)（2）店铺外推广 (10)第一章店铺概述一、项目摘要“贡天下”原声特产是以网店形式销售（淘宝商城）。
店铺主管销售商品：全国特色特产。
分布为：华北、东北、华东、东南、中南等区域。
二、业务描述本店以“品质多一点、服务好一点、生活美一点，坚定不移地树立为网购者服务的品质，不断提高本店形象”的宗旨。
我们的产品特色：品质优越、品类丰富、品种齐全、价格合理（主要经营中低档产品）。
贡天下特产郑重承诺，我们将竭尽全力，为消费者提供“原产地、优质、纯天然”的各地方特产。
“进货渠道”是以与产家、网络特产批发市场合作。
我们的物流合作伙伴“申通与圆通快递”。
店铺营业时间：9：00—22：00（节假日除外）。
本店将于2013年9月初正式营业。
第二章产品与服务一、产品的背景中国地大物博，千姿百态的地理环境和积淀深厚的民俗习性，蕴涵了富饶的特产资源，从东北三宝到南国奇珍，从东海美鲜到高原瑰宝，形成了极为丰富的土特产体系。
随着社会的发展，以及人们消费观念的更新，“绿色、健康”成为消费的主流，地方特产成为新的消费时尚。
传统的中国“土特产”已成为我国经济的一个新的增长亮点。
网络营销策划书家乡特产电商销售策略网络营销策划书：家乡特产电商销售策略一、市场概述随着互联网的快速发展，电商已经成为了人们购物的主要渠道之一。
在这个数字时代，通过互联网销售家乡特产已经成为了一种趋势。
本文旨在制定一份有效的网络营销策略，以促进家乡特产的电商销售。
二、产品定位家乡特产作为一种独特的商品，拥有地域特色和文化内涵，我们应该将其定位为高品质、独特的特色产品。
通过网络销售，我们可以将家乡特产推广到更广泛的地区和群体之中。
三、目标市场1. 地理定位：通过网络销售，我们可以打开全国甚至全球市场，无地域限制。
2. 目标群体：我们的目标客户群体包括热爱家乡特产、注重生活品质和追求独特体验的消费者。
四、竞争分析1. 竞争对手：在网络电商领域，存在众多竞争对手，包括其他家乡特产品牌、电商平台和传统零售商。
2. 竞争优势：我们拥有家乡特产的独特资源和供应链优势，通过打造品牌形象、优质服务以及优质产品，可以在市场中脱颖而出。
五、营销策略1. 品牌建设：注重品牌形象的塑造，包括公司文化、产品特点和消费者体验等方面。
通过品牌的认知度和美誉度提升销售。
2. 渠道拓展：与知名电商平台合作，开设自有电商平台，利用多渠道销售的策略提高品牌曝光度和销售量。
3. 优惠促销：通过定期进行折扣促销、团购活动等形式，吸引消费者购买，提高销售额。
4. 内容营销：通过制作优质的产品介绍、使用方法、推广视频等内容，增强消费者对产品的认知和购买欲望。
5. 社交媒体营销：通过与微博、微信、抖音等社交媒体平台合作，打造品牌话题、互动传播，提高品牌影响力。
6. 冷启动活动：针对新上线的特产产品，可以进行首发促销活动，例如限时特价促销、免费试用等，以激发消费者的购买欲望。
六、物流配送1. 供应链管理：建立高效的供应链管理体系，确保产品质量和供货及时性。
2. 物流配送：与优质的物流合作伙伴合作，提供快捷、可追踪的物流服务，减少消费者在购买过程中的疑虑。
特产营销创业计划书怎么写第一部分：商业概要1.1 公司背景我们是一家致力于推广和销售特色产品的创业公司。
我们致力于通过创新的营销策略和高效的供应链管理，为消费者提供高品质的特产产品。
我们的团队由来自不同行业和领域的专业人士组成，拥有丰富的市场营销和商业管理经验。
1.2 企业使命我们的使命是帮助当地特产生产商打破地域限制，将他们的产品推广到全球市场，让更多消费者了解和品尝到当地特产的美味和独特之处。
同时，我们也希望通过合作与共赢的理念，为当地特产生产商创造更大的市场价值。
1.3 商业目标我们的商业目标是在未来三年内，成为特产市场中的领军企业，成为消费者首选的特产销售平台。
同时，我们也希望为当地特产生产商创造价值，成为他们的长期合作伙伴。
我们的目标是实现可持续发展并创造长期的商业价值。
第二部分：市场分析2.1 市场概况特产市场是一个具有潜力和活力的市场。
随着人们对美食和独特体验的追求，特产产品在市场上逐渐受到关注和追捧。
特产产品的独特性和地域特色使其成为消费者购买时的首选。
2.2 市场需求消费者对于特产产品的需求日益增长，他们希望通过购买特产产品来获取独特的味觉体验和文化体验。
而当地特产生产商也希望能够通过销售特产产品来获取更大的市场认可和价值。
2.3 竞争分析特产市场存在着激烈的竞争，各种特产产品的销售平台和品牌众多。
因此，我们需要通过创新的市场营销策略和高质量的产品供应来脱颖而出，赢得消费者的信任和支持。
第三部分：产品定位我们选择以当地特产产品为主要销售对象，以其独特的地域特色和口感来吸引消费者。
我们将注重产品的品质和原产地的背景故事来打动消费者，让他们能够更好地了解和体验当地特产的独特之处。
第四部分：营销策略4.1 品牌营销我们将通过建立专属的品牌形象和故事来吸引消费者，让他们能够更好地认识和了解我们的产品。
通过线上线下的宣传和推广，我们将传递更多的品牌信息并吸引更多的消费者。
4.2 产品推广我们将通过出品高质量的产品和服务来提升产品的知名度和美誉度。
网络营销策划书家乡特产电商推广方案网络营销策划书 - 家乡特产电商推广方案一、背景与目标近年来，随着电子商务的迅猛发展，网络营销成为各行各业推广和销售的重要手段。
本次策划书旨在为家乡特产电商的推广制定详细的方案，以提升产品知名度和销售额为目标，进一步拓展市场份额。
二、目标受众分析1. 消费者群体 - 通过市场调研，分析目标受众，包括年轻人、中年人和老年人等不同年龄层次的消费者。
2. 政府机构、企事业单位 - 通过开展公关活动，与政府机构、企事业单位建立合作关系，推广家乡特产电商。
三、市场调研结果总结通过市场调研，发现目标受众对于品质优良且与家乡文化相关的产品表现出较高的购买意愿。
同时，网络购物已经成为现代消费行为的重要组成部分。
四、品牌传播策略1. 建立品牌形象 - 通过精心设计的LOGO和专业的品牌全网宣传页面，塑造独特的品牌形象，增强消费者对于家乡特产电商的信任感。
2. 利用社交媒体 - 在新浪微博、微信公众号、抖音等主要社交媒体平台上开设账号，发布有关优质特产的精彩内容，吸引粉丝，并与粉丝互动，提高品牌影响力。
3. 跨界合作 - 与知名博主、网红、影视明星等具有一定影响力的人合作，通过他们的宣传推广特产产品，吸引更多目标受众。
五、促销活动策划1. 限时折扣- 在重要节假日、特别活动期间进行限时折扣促销活动，提升销量，吸引消费者的购买欲望。
2. 优惠券发放 - 在各个营销渠道上进行优惠券的发放，鼓励消费者购买，并提高再次购买率。
3. 多级推广奖励 - 设立多级推广奖励机制，鼓励消费者主动分享购买链接，提高目标受众数量。
六、渠道拓展与合作1. 物流合作 - 与知名物流公司合作，保证产品及时安全地送达消费者手中，提高用户购物体验。
2. 内容合作 - 与旅游机构、美食博主等合作，为其提供特产产品，增加产品曝光度，进而吸引更多潜在消费者。
3. 电商平台合作 - 通过与知名电商平台如淘宝、京东等合作，提高产品的流通性和知名度。
土特产网络营销方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了各行各业的主流发展方式之一。
土特产作为地方特色的代表，其在市场上有着独特的竞争优势。
然而，在传统的销售模式下，土特产的市场覆盖范围有限，销售渠道较窄，难以满足消费者的多样化需求。
鉴于此，本文旨在通过网络营销方案，推动土特产的销售和品牌推广，实现销售规模的提升和市场份额的扩大。
二、目标市场分析土特产的目标市场主要包括以下几个方面：1.地方特产爱好者：这一群体对土特产有浓厚的兴趣和追求，他们愿意为了获得优质的土特产而付出一定的努力和成本。
2.礼品市场：土特产作为独特的伴手礼，有着较高的市场需求。
特别是对于旅游景点周边地区，土特产可成为游客们的首选。
3.高端消费者：认为土特产是具有地域特色的高质量产品，愿意为了购买土特产而支付更高的价格。
三、网络营销策略1. 定位和品牌打造根据目标市场的不同需求，针对高端消费者，将土特产定位于高品质、独特性和地域特色的代表，打造独一无二的品牌形象。
通过策划线上线下的活动，讲述土特产背后的故事和传承文化，加强品牌认知度和知名度。
2. 网络推广a. 社交媒体运营通过创建和管理品牌的社交媒体账号，如微博、微信公众号、抖音等，开展内容营销，定期发布土特产的新品上市、促销活动等信息，同时内容要求有趣、有价值，引起用户的关注和分享。
b. KOL合作与影响力较大的重要意见领袖（KOL）或社交媒体博主进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础推广土特产产品，并举办一系列线下活动，吸引更多的目标消费者。
c. 搜索引擎优化（SEO）通过对品牌网站、产品页面的优化，提高搜索引擎的排名，增加土特产的曝光度。
同时，通过优化关键词、标签和元数据，使得用户更容易找到并了解产品信息。
3. 电子商务平台运营a. 建立线上销售渠道在知名和有影响力的电子商务平台上建立自己的专属店铺，如天猫、京东、拼多多等，依托这些平台的用户流量进行销售，同时运用平台提供的广告、促销工具提高销售量。
特产SYB创业计划书1. 概述本创业计划书旨在介绍特产SYB的创业计划及相关信息。
特产SYB致力于打造一个专门销售地方特色特产的电子商务平台。
通过整合各地特色特产资源，提供一站式的购买服务，让用户无需跨地区购买特产，快捷、便利地享受各地特产的美味。
2. 产品与服务特产SYB将提供以下产品和服务：2.1 特产产品特产SYB将与各地特产生产商、经销商合作，供应各地特色美食，包括零食、干货、传统手工艺品等。
我们将严格筛选产品，确保产品的质量和口碑。
2.2 物流配送特产SYB将与知名物流合作，确保商品能够及时准确地送达用户手中。
我们将提供追踪订单的服务，确保用户能够随时了解订单的进展情况。
2.3 用户体验特产SYB将致力于提供优质的用户体验。
我们将建立完善的售后服务体系，处理用户的投诉和退换货要求。
同时，我们将积极与用户交流，聆听用户的需求和意见，不断改进产品和服务。
3. 市场分析3.1 市场规模特产市场目前呈现出快速增长的趋势。
随着人们收入水平的提高和生活品质的追求，对特色特产的需求也在增加。
根据市场调研数据显示，特产市场规模已经突破百亿元，并且还有很大的发展空间。
3.2 竞争分析目前，特产市场竞争激烈。
传统的实体店面、电商平台等都在争夺市场份额。
然而，由于特产的地域性和多样性，传统销售渠道往往无法满足消费者的需求。
因此，通过打造一个集中各地特产的电商平台，可以满足消费者的需求，提供更多选择。
3.3 目标市场特产SYB的主要目标市场是有购买特产需求的消费者。
我们将主要面向大城市的年轻人群体，他们对特色美食有一定的认知和需求，并且有相对较高的消费能力。
4. 商业模式特产SYB的商业模式主要包括以下几个方面：4.1 供应链管理特产SYB将与特产生产商、经销商建立合作关系，以提供优质的特产产品。
我们将通过直采、货源稳定等方式控制原料成本。
4.2 平台费用特产SYB将通过销售提成和平台费用获得收入。
我们将向特产生产商、经销商收取一定比例的销售提成和平台费用，以维持平台的正常运营。
“贡天下”原声特产——网络营销创业策划书班级：市场营销1241姓名：张旭学号：1204070137二○一三年六月目录第一章店铺概述 (3)一、项目摘要 (3)二、业务描述 (3)第二章产品与服务 (3)一、产品的背景 (3)二、产品的市场前景与竞争力 (3)四、产品的概述 (4)五、“SWOT”分析 (5)第三章网络营销设计方案 (6)一、目标顾客确立 (6)二、网络营销确立 (6)三、网络营销实施策略 (6)四、客户关系管理策略 (7)第四章网上店铺的推广策划 (9)一、店铺建设 (9)（1）网店的制作。
(9)（2）关于产品的描述。
(9)（3）网店上的文字。
(10)（4）维护客户关系。
(10)（5）网店分类。
(10)二、店铺推广 (10)（1）店铺内推广 (10)（2）店铺外推广 (10)第一章店铺概述一、项目摘要“贡天下”原声特产是以网店形式销售（淘宝商城）。
店铺主管销售商品：全国特色特产。
分布为：华北、东北、华东、东南、中南等区域。
二、业务描述本店以“品质多一点、服务好一点、生活美一点，坚定不移地树立为网购者服务的品质，不断提高本店形象”的宗旨。
我们的产品特色：品质优越、品类丰富、品种齐全、价格合理（主要经营中低档产品）。
贡天下特产郑重承诺，我们将竭尽全力，为消费者提供“原产地、优质、纯天然”的各地方特产。
“进货渠道”是以与产家、网络特产批发市场合作。
我们的物流合作伙伴“申通与圆通快递”。
店铺营业时间：9：00—22：00（节假日除外）。
本店将于2013年9月初正式营业。
第二章产品与服务一、产品的背景中国地大物博，千姿百态的地理环境和积淀深厚的民俗习性，蕴涵了富饶的特产资源，从东北三宝到南国奇珍，从东海美鲜到高原瑰宝，形成了极为丰富的土特产体系。
随着社会的发展，以及人们消费观念的更新，“绿色、健康”成为消费的主流，地方特产成为新的消费时尚。
传统的中国“土特产”已成为我国经济的一个新的增长亮点。
有关统计资料表明，近年来特产经济在国民生产总值中的比例已迅速攀升到15％。
二、产品的市场前景与竞争力随着我国经济的发展，污染越来越严重，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品，“环保”已经是当今社会的时代主题。
因此，市场存在着良好的趋势。
网络市场竞争越来越激烈，有好多店铺不是被竞争对手OUT出局，就是缺乏自主创新而被淘汰，对于我们刚刚进军网上销售行业的新军，无疑是一个重大的考验。
而我们所面临的竞争威胁主要来自同行业的竞争。
目前淘宝网以销售特产为主的店铺廖廖无几，网络店铺的核心竞争是质量和价格的竞争，我们产品全都来自产地，竞争的主体是相同的网络店铺，突出我们店铺的某些产品价格优势是竞争的关键，除价格竞争以外，产品的品质、包装、店铺的信誉、装饰、配送、售后服务、网店的推广等都是行业竞争不可缺少的部分。
三、网络销售可行性网络作为一个新兴的销售平台有其独特的优势。
它不仅为买卖双方搭建了一个新平台，让商家和顾客即使相隔万里也能轻松完成交易，也让民众足不出户就能阅尽天下商品。
特别是在近年来，随着相关技术平台的不断成熟，相关法律的日益完善，令网上电子商务越来越成熟。
目前从数据看来，我国网上购物的网民群体已经突破三亿大关，并且还在迅速增加，这也为我国特产网上销售带来了一个庞大的消费群体，而且这些人群用于网上购物的金额也在逐年增加。
随着网络的发展，在网络的环境下还有继续火热。
究其原因主要是有以下三个方面决定的。
(一)从电子商务角度看，特产商品最适合在电子商务模式从商品经济角度看，理想化模式最适合网络销售产品必须具备：市场需求大、产品独特性、物流方便、价格具有优势，季节性差异小。
特产产品无论从商品独特性，物流，价格，季节，市场需求无疑都符合电子商务的运作模式。
特别是特产商品的独特性，其中以养生保健，口感，新鲜，原材料的独特历史故事等。
是特产商品能在市场需求中最为重要的因素。
(二)从消费者的角度看，特产产品更能满足目前的消费趋势从目前消费者的商品选择角度看，随着商品同斥化的严重，个性化的商品已经成为热销的商品。
有更多的消费群体倾向与满足特定目的的需求。
礼品赠送、旅游特产等消费形态方面是畅通品的关键所在。
从消费者购物目的性看。
“绿色、健康”食品成为主流的食品标准。
土特产自然成为此类商品的首选。
(三)从特产零售商发展角度考虑，做电子商务模式是必然的趋势对传统的特产销售渠道来看，以现实连锁店或者代理招商的模式运作已经成为稳定的渠道模式。
随着需求扩大和竞争机制的日益白炽化，扩大渠道，赢得更多的消费者增加收益成为必须要急需解决的一大难题。
信息化时代网络的模式给所有企业提供了一个新的模式。
网络以成本低廉，收效收益之快会逐渐成为各大特产零售商的一块领地。
从信息的传统速度，用户的影响范围，交易的便捷性，管理成本的急剧缩减。
网络销售特产的优势已经明显凸显出来。
四、产品的概述“贡天下”原声特产——产品来源渠道严格遵守食品相关法律。
我们销售产品主要为：五、“SWOT”分析第三章网络营销设计方案一、目标顾客确立初期目标市场：上海，杭州，南京，北京等网购较发达的城市。
年轻，追求时尚的80后，90后男女生。
（初期目标市场定位是根据试销期的促销方案需要。
）成熟期目标市场：上海，杭州，南京，北京等地，任意年龄段人群。
稳定期目标市场：全国各地任意年龄段人群。
二、网络营销确立我们的网络营销目标主要是为了让更多的顾客知道我们的店铺产品，并且来消费，来订购，提高销售收入。
同时利用网络销售成本低等特点，为店铺创造利润。
利用各种互联网上的资源，宣传店铺的各种有利形象，加强消费者对店铺的印象，建立与顾客之间的交流，为店铺的后续发展打下扎实的基础。
三、网络营销实施策略我们采用传统的４Ｐ营销手法,即产品、价格、渠道和促销。
因为现在我们店铺还处于一个初级发展阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。
1、产品和价格策略我们的理论思路是以市场为导向。
了解顾客的需求。
产品的包装分为：礼品装、小袋包装、称装三种销售，以小单位的低价，吸引网购者。
同时对达到一定数量的产品采用包邮费的定价原则。
2、渠道策略网店营销成败的关键之一是找到最便宜的进货渠道,本网店的所有产品都来生产产家，采用与各地厂家货源的策略，直接与厂家进货，减少中间环节，尽量压低进价，索要赠品。
对于土特产，采用专业的“农业合作社+农户”进货渠道，委托身边的亲人，直接从生产一线进货，建立长期的采购协议，保证采购商品的品质。
`3、商品促销策略（1）初期促销1)、试销期方案一：只要买家X做到让另外5个买家收藏本店铺，就可以点击《试吃》一栏，免费获得种类各异试吃包。
{在确认了X确实做到了以上要求后，发货员开始发试吃包，要额外加上本店铺的宣传单，宣传单上的内容为团购满5人，可优惠80%}——为尽快解决零信誉的尴尬局面，增加知名度，此试销期方案可以持续15天。
2)、试销期方案二：买促销区域内的任意两件产品可免邮费，再赠送其他土特产的试吃包。
3)、试销期方案三：每天中午规定13：00——13：30为上传新产品时间，三十分钟内，有一定时间段的秒杀区域，同时赠送不同种口味试吃包。
4)、试销期方案四：在店铺的宣传栏中大摆时尚杂志，只要一次性购买土特产满50元，即可任选一本时尚杂志作为赠品。
（此方案在执行时，可与其他时尚杂志店铺一起合作，我们帮他们宣传杂志，他们帮我们宣传土特产，达到共赢的目的！）5)、试销期方案五：与方案四一样，可以和一些折扣店一起合作。
（2）成熟期网络营销1)、营销方案一：博客营销——建立店铺的博客，用于店铺与客户之间的互动交流。
以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为博客内容，通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
2)、营销方案二：知识型营销——例如为店铺建立一个在线疑难解答关于《养生之道》这样的互动频道，让客户体验店铺的专业技术水平和高质服务，或是设置一块区域，专门向客户普及关于《如何通过吃来走出亚健康》的知识，每天定时更新等等。
3)、营销方案三：BBS营销——到门户站论坛灌水同时留下自己店铺网站的链接。
（3）稳定期扩大网站的访问：1)、增加被搜索到的可能性：主动到这些搜寻引擎登录店铺资料，让需要的使用者可以很快的搜寻到所要的网站，并实现样本、论坛、论文全文搜索。
2)、购买网络广告：到一些拜访流量很大的门户网站，购买网络的横幅广告。
如果设计的好，营销成本是会较传统媒体便宜，但是也需要相当的预算才可以为之，而且广告内容的设计就很重要。
四、客户关系管理策略（1）、建立消费者个人信息数据库为用户建立起完善的个信息数据库系统，方便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。
而且还可以把店铺最新的产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
对淘宝旺旺中客户交流信息进行数据备份，建立消费者个人信息库。
（2）、定期与顾客保持联系店铺可以通过电话，邮件随时和客户保持联系，增加互动。
询问他（她）们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及自己心目中理想产品的要求，同时还可以让他（她）们对店铺有什么样的建议，让我们更加了解消费者。
第四章网上店铺的推广策划1、店铺建设（1）网店的制作本网店的设计会以中国红为风格色调，以图文并茂形式，在有限的空间内，充分展示本店的特产商品来吸引网购者。
在网页设计上我们会找专业人来整体设计。
在主页顶上我们会把下列图作为网购者购买指南。
（2）关于产品的描述在客观描述产品的基础上，我们还会注重细节的描写，例如产品的形状、大小、味道等。
特别在介绍中要突出乡土特色，以及产品的历史由来、送礼之类的功能。
（3）网店上的文字在法律许可的范围内，发布一些有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。
（4）维护客户关系我们客户信息库，通过信息库可以和购买过的顾客交流购物心得，同时我们店里员工也可以了解顾客的需求。
（5）网店分类店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。
增加客户的可浏览度。
2、店铺推广（1）店铺内推广1）设计一个个性的店标和店名——“贡天下——原声特产”2）巧用签名档在签名档里展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语可能更直接。
3）利用旺旺上的状态信息状态信息也可以成为我店的一个小广告，名字后面可以放上我们的优惠活动信息，或者新货上架信息。
4）合理设置宝贝名称合理的设置宝贝名称是为了能够让客户在进行关键字搜索中更加容易的搜索到同类产品中我们的产品。
5）用好橱窗推荐店铺推荐宝贝出现在我们每个宝贝介绍页面的底部或者在店铺最中间的推荐位上，买家浏览我们宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。
而且该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。
