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发现恒大冰泉·点亮健康中国---消费者推广活动执行手册恒大矿泉水集团北京分公司2014-01-23目录□□活动概述∽活动背景∽活动目的∽活动主题∽目标对象∽促销品项∽档期安排∽活动形式∽目标销量□□活动执行∽促销员要求∽促销员工作职责∽促销员每日工作流程∽促销员标准话术∽促销技巧∽市场人员巡店流程∽信息反馈机制□□考核机制∽促销员基本薪资∽促销员奖励制度∽促销员惩罚制度∽促销员薪资发放流程□□物资管理∽陈列标准∽入店物资清单∽物资管理执行要点□□产品知识∽企业介绍∽产品介绍∽Q&A□□表格管理第一部分活动概述一、活动背景◎适时——与时俱进近年来，饮用水安全事件频频发生，安全隐患意味着发展机遇。
恒大矿泉水集团于2013年9月成立，秉承民生理念，为老百姓提供健康的高端饮用矿泉水，投资百亿打造千万吨级的惠民工程。
◎适势——恒大夺冠同年11月9日，恒大足球队在广州夺得亚冠冠军，赛后“恒大冰泉” 横空出世、一炮而红。
次日，恒大矿泉水集团召开新闻发布会，正式宣布进军矿泉水产业。
◎适式——独有模式恒大矿泉水集团立足世界三大黄金水源地之一——长白山，坚持“一处水源直供全国”、“高端品质，亲民价格”的模式，保证人们享受高品质的优质矿泉水。
◎适誓——信心凝聚经过近两个月的共同努力，销售人员开拓出一批质量高、适合恒大冰泉品牌销售和与消费者沟通的网点，急需刺激消费者购买，提高恒大冰泉品牌终端销量和回转，提升团队士气和客户信心。
二、活动目的1. 提升关键渠道的陈列空间，与消费者近距离接触，增加品牌曝光度，以“水源地”形成品牌差异，强化品牌定位，培养忠实消费群体。
2. 通过关键渠道主题活动的开展，带动其他渠道网点形成回转，并巩固与渠道客户的客情关系，通过销量提升，增强渠道客户和我司团队人员的信心。
3. 借力品牌线上广告、公关及事件资源，在同一时期进行终端消费者活动，整合资源，扩大宣传音量，提升品牌知名度和消费者关注。
恒大冰泉广告策划一、广告背景介绍恒大冰泉是中国领先的矿泉水品牌之一，以其纯净、天然的水质和优质的服务赢得了广大消费者的信赖。
然而，在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新和宣传来拓展市场份额。
因此，本次广告策划的目的是通过一系列的宣传活动提升恒大冰泉的知名度和美誉度，吸引更多的消费者选择恒大冰泉。
二、目标受众分析在制定广告策划方案之前，我们需要对目标受众进行深入分析，以便更好地制定切实可行的宣传方案。
恒大冰泉的目标受众主要包括以下几类人群： 1. 健康意识强的消费者：这类消费者更加注重饮食健康，对水的纯净度和健康价值有较高的要求。
2. 年轻消费者：这一群体对新鲜事物更加敏感，更容易接受新品牌和新产品。
3. 运动人群：这类人群通常对补充水分有较高的需求，他们需要一种既方便携带又健康的饮用水。
4. 家庭消费者：这一群体通常购买矿泉水用于家庭生活，他们对水的安全性和口感有一定要求。
三、宣传活动策划 1. 品牌定位：通过品牌定位，向目标受众传达恒大冰泉的核心价值和优势。
例如，可以强调恒大冰泉的独特水源和专业的生产工艺，表达对消费者健康生活的承诺。
2. 广告创意：设计创意独特的广告内容，以吸引目标受众的注意力。
可以借助明星代言、生活场景演绎等手段来展现恒大冰泉的品牌形象和产品特点。
3. 媒体渠道选择：根据目标受众的特点和消费习惯，选择合适的媒体渠道进行广告宣传。
例如，可以选择在健康生活类杂志、户外广告牌、电视等媒体上进行宣传。
4. 活动推广：组织一系列与恒大冰泉相关的活动，吸引目标受众参与，增加品牌曝光率和知名度。
例如，可以在大型体育赛事上设立恒大冰泉的宣传展位，派发免费试喝券等。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，制作精美的广告视频和图片，发布有趣、引人注目的内容，吸引用户关注和分享，增加品牌的曝光和传播效果。
四、宣传效果评估在广告宣传活动结束后，我们需要对宣传效果进行评估，以验证广告策划的有效性，并根据评估结果进行调整和改进。
恒大冰泉营销策划方案模板一、背景恒大冰泉是一家知名的矿泉水品牌，拥有源自珠穆朗玛峰的纯净水源。
虽然恒大冰泉在市场上享有一定的知名度，但面临着竞争激烈的矿泉水市场，需要制定一份精确有效的营销策划方案来提升品牌影响力和市场份额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的媒体传播和广告宣传，让更多的消费者了解和认可恒大冰泉品牌。
2. 提高销售额：通过优惠促销、品牌活动和合作推广等手段，提高销售额和市场份额。
3. 增加品牌忠诚度：通过与消费者的互动和品牌活动，建立良好的品牌形象和信任度，提高消费者对恒大冰泉的忠诚度。
三、目标市场1. 目标消费者：家庭消费者、年轻白领和运动爱好者。
2. 地理范围：主要覆盖一线和二线城市。
四、营销策略1. 品牌推广(1) 媒体传播：通过电视、电台、报刊和网络等媒体渠道，打造品牌形象，并高频次地发布品牌广告。
(2) 大型活动：定期举办大型活动，如恒大冰泉音乐节、恒大冰泉运动节，吸引目标消费者参与，提升品牌知名度。
(3) 品牌代言人：邀请知名明星或体育健将成为恒大冰泉的品牌代言人，借助其影响力和粉丝基础提升品牌知名度。
2. 产品创新(1) 产品品质：持续保持水质的纯净和健康，确保产品的高品质。
(2) 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，提高产品吸引力和用户体验。
3. 渠道合作(1) 线上渠道：与电商平台合作，推出恒大冰泉专属渠道，提供线上购买和配送服务，吸引年轻消费者和线上购物爱好者。
(2) 线下渠道：加大与超市、便利店等线下零售商合作力度，提高产品的市场覆盖率。
4. 社交媒体推广(1) 微博和微信：建立恒大冰泉的官方微博和微信账号，定期发布品牌资讯、促销活动和与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
(2) 线上活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、话题讨论等，吸引用户参与和传播，提升品牌知名度。
五、营销活动1. 全国巡回促销活动：在一线和二线城市举办全国巡回促销活动，通过派发优惠券、试喝和互动游戏等形式，吸引消费者参与和购买。
恒大营销策划方案ppt怎么做模板一、概述1.1 项目背景：介绍恒大集团的基本情况和发展历程，包括行业地位、市场规模和竞争对手分析等。
1.2 项目目标：明确该营销策划方案的目标，如销售增长、品牌影响力提升等。
1.3 方案概述：简要概括该营销策划方案的主要内容和重点。
二、市场分析2.1 目标市场：特定区域、特定消费群体等。
2.2 市场需求：对目标市场的需求进行调研分析，了解消费者的喜好和购买动机。
2.3 竞争对手分析：主要竞争对手的品牌定位、市场份额、营销策略等。
三、品牌定位3.1 品牌定位策略：根据市场需求和竞争对手分析，确定恒大集团的品牌定位。
3.2 品牌价值观：明确品牌的核心价值观和品牌形象。
四、目标客户群体4.1 分析目标客户：针对目标市场，对目标客户的特征、需求和消费习惯进行分析。
4.2 人物画像：以典型目标客户为基础，描述他们的形象、生活方式和消费习惯。
五、产品策略5.1 产品特点：详细介绍恒大集团的产品特点，如质量优势、服务保障等。
5.2 产品定价：根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的定价策略。
5.3 产品创新：提出对产品进行改进和创新的建议，以满足目标客户的需求。
六、渠道策略6.1 渠道选择：分析不同渠道的优劣势，确定最适合目标市场的渠道。
6.2 渠道管理：对渠道进行有效管理，包括渠道推广、销售培训等。
6.3 渠道合作：与合作伙伴建立合作关系，共同实现销售目标。
七、传播策略7.1 媒体选择：根据目标客户的媒体使用习惯，选择合适的传播媒体，如电视、报纸、网络等。
7.2 广告创意：开发创意广告，吸引目标客户的注意力。
7.3 新媒体传播：充分利用新媒体平台，如微信、微博等，进行品牌推广。
八、销售策略8.1 销售渠道：确定恒大集团的销售渠道，如直销、代理等。
8.2 销售促销：制定促销活动，吸引消费者的购买欲望。
8.3 营销活动：策划线下和线上的营销活动，增加产品曝光和销售机会。
九、营销预算9.1 广告预算：根据市场需求和品牌定位，合理安排广告投放的预算。
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉作为一款矿泉水品牌，其营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等。
首先，恒大冰泉在产品定位上注重健康与高端。
矿泉水市场竞争激烈，恒大冰泉明确了自己的目标消费者是追求健康和品质的中高端消费者，以此作为产品定位的依据。
恒大冰泉通过科学选址和严格水质把关，确保产品的品质卓越。
同时，恒大冰泉也注重瓶装设计的精致和独特，以凸显高端形象。
其次，恒大冰泉通过广告宣传提升品牌知名度。
广告宣传是矿泉水品牌的重要推广手段之一。
恒大冰泉在广告宣传方面多渠道、多形式地传达健康、高端和自然的品牌形象。
他们通过电视、电台、报纸和网络等媒体，以及户外广告牌、公交车、地铁等广告位进行宣传，以吸引消费者的关注和认可。
第三，恒大冰泉通过多渠道销售扩大市场份额。
恒大冰泉在销售渠道方面，通过建立自己的直营店和专卖机构，同时与大型超市和便利店建立合作关系，以便让消费者更便捷地购买到产品。
此外，恒大冰泉也通过线上渠道，如电商平台和微商等，进行产品销售，以拓展市场份额。
最后，恒大冰泉与其他知名品牌开展合作，提升品牌影响力。
恒大冰泉通过与其他知名品牌进行合作，如与体育赛事合作、与明星代言等，结合他们的影响力和号召力，来提升恒大冰泉品牌的知名度和认可度。
这种合作模式能够通过效应传导引发消费者的购买欲望和忠诚度。
综上所述，恒大冰泉的营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等，通过这些策略，恒大冰泉能够在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出，吸引目标消费者，提升品牌知名度和市场份额。
“恒大冰泉”品牌定位与传播探讨恒大冰泉作为恒大集团旗下的一家矿泉水品牌，自2016年成立以来，一直在为消费者提供健康、优质、纯净的水源。
这篇文章将探讨恒大冰泉的品牌定位及传播策略，为消费者和品牌营销人员提供一些参考。
一、品牌定位1、客户定位作为一家矿泉水品牌，恒大冰泉在客户定位方面，主要以中产阶级和高收入人群为主要市场。
根据消费者的需求特点和消费能力，恒大冰泉主要针对线上线下消费市场，如超市、商场、餐饮、便利店等消费场景，提供适宜的矿泉水产品和服务。
2、产品定位恒大冰泉在产品定位方面，主打“纯净、健康、美味”的产品特点。
在营销品牌方面，注重产品造型、口感、包装设计等方面，为了打造高端大气的产品形象，恒大冰泉会不断推出新品、更新品牌形象。
3、价值定位恒大冰泉的价值定位是“品质生活，共创健康”。
恒大冰泉拥有的绝佳品牌口感和质量保障，以及专业的瓶装和生产技术优势，赢得了消费者的信任和青睐。
二、品牌传播1、宣传口号恒大冰泉的宣传口号是“天然出水，匠心令宜”，突出了水源纯净和生产工艺精细的特点，传达了品牌的理念和价值，突出健康、自然、保护环境的品牌形象，树立了企业形象。
2、媒体推广恒大冰泉在媒体推广方面，主要通过电视、广播、报纸、互联网等渠道进行宣传。
其中，电视广告的曝光率最高，可以吸引全国范围内大量的目标客户进行品牌了解和购买。
同时，恒大冰泉还针对线下消费者的需要，在商场、超市、便利店等地方设置展示区，让消费者可以看到产品本身，以及产品信息和购买方式。
3、社交媒体营销随着互联网的普及，恒大冰泉加强了社交媒体营销。
通过微博、微信、陌陌等社交媒体平台，可以有效地进行品牌传播和宣传。
同时，通过线上活动，如优惠折扣、线上游戏、特别节日活动等，吸引了越来越多的消费者关注品牌。
4、赞助活动恒大冰泉通过赞助活动来增强品牌形象。
恒大冰泉赞助足球比赛、音乐会等活动，以赞助作为品牌传播的方式，让消费者将恒大冰泉与这些活动联系在一起，提升品牌的知名度和形象。
