国贸实习(利达贸易公司)

关于国贸专业的实习报告四篇在学习、工作生活中，报告不再是罕见的东西，报告具有语言陈述性的特点。

一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编精心整理的国贸专业的实习报告4篇，希望对大家有所帮助。

国贸专业的实习报告篇1教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。

记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。

当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。

他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。

刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。

是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。

于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。

由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。

从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。

同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。

同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。

另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。

国贸实务操作·利达贸易公司参考答案利达贸易有限公司LIDA TRADING COMPANY LIMITEDMarch 2nd 2001DRAGON TOY CO.,LTD1180 CHURCH ROAD NEWYORK,PA 19446 U.S.A.Dear Sirs,Our company was founded in 1952 and have grown to be one of the leading Imp. & Exp. Companies in China , dealing in toys and handicrafts. As the commodities we supply are of good quality and fair price, we have won a very good reputation from our clients all over the world. After a careful study of your market, we find that our commodities are suitable for children aged from six to fourteen, as they will make the children be more interested in sience and technology . And that is why we are filled with confidence that there is a promising market in your country. We take the liberty of writing to you with a view to establishing business relations with you and are sending you by separate post our illustrated catalogs for your reference.We look forward to your early reply and trust that through our cooperation we shall be able to conclude some transactions with you in the near future.With best regards.Yours faithfully,LIDA TRADING CO.,LTDMANAGERXXX操作二：报价参考出口报价核算：电动玩具遥控赛车货号：18812实际采购成本＝供货价格－退税收入＝150 - 150×9.00% / ( 1 + 17.00% ) ＝138.4615（元）国内费用：[ 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 ++ (15 + 5)×200(箱)] / 2400辆(20'FCL货量)＝2.9167（元）出口运费：2200×8.25 / 2400＝7.5625（元）FOBC3＝(138.4615＋2.9167) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25=141.3782 / 87% / 8.25＝19.70（美元）CFRC3＝(138.4615＋2.9167＋7.5625)/( 1-3.00%-10.00% )/8.25=148.9407 / 87% / 8.25＝20.75（美元）CIFC3=(138.4615+2.9167+7.5625)/( 1-110%×0.90%-3.00%- 10.00% ) / 8.25＝148.9407/(0.8601×8.25)＝20.99（美元）货号: 18814实际采购成本＝供货价格－退税收入= 160 - 160×9.00%/( 1 + 17.00% ) ＝147.6923(元）国内费用：[ 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 ++ (15 + 5)×100(箱)] / 2000辆(20'FCL货量)＝2.5（元）出口运费：2200×8.25 / 2000＝9.075（元）FOBC3＝(147.6923＋2.5) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25 ＝20.93（美元）CFRC3＝(147.6923＋2.5＋9.075)/( 1-3.00%-10.00% ) / 8.25 ＝22.19（美元）CIFC3＝(147.6923+2.5+9.075)/( 1-110%×0.90% - 3.00%- 10.00% ) / 8.25＝22.45（美元）货号：18817实际采购成本＝供货价格－退税收入＝170 - 170×9.00% / ( 1 + 17.00% ) ＝156.9231（元）国内费用及出口运费同18814分别为：2.5 和9.075（元）FOBC3＝(156.9231＋2.5) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25 ＝22.21（美元）CFRC3＝(156.9231＋2.5＋9.075)/( 1-3.00%-10.00% ) / 8.25 ＝23.48（美元）CIFC3＝(156.9231＋2.5＋9.075) / ( 1 - 110%×0.90% - 3.00%- 10.00% ) / 8.25＝23.75(美元）货号: 18819实际采购成本＝供货价格－退税收入= 180 - 180×9.00%×( 1 + 17.00% )＝166.1539（元）国内费用及出口运费同18812分别为：2.9167 和7.5625（元）FOBC3＝(166.1539＋2.9167) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25 ＝23.56（美元）CFRC3＝(166.1539＋2.9167＋7.5625)/( 1-3.00%-10.00% )/ 8.25 ＝24.61（美元）CIFC3＝( 166.1539 + 2.9167 + 7.5625 ) / ( 1 - 110%×0.90%- 3.00% - 10.00% ) / 8.25＝24.89（美元）操作三：发盘参考利达贸易有限公司LIDA TRADING COMPANY LIMITEDMarch 12nd 2001DRAGON TOY CO.,LTD1180 CHURCH ROAD NEWYORK,PA 19446 U.S.A.Dear Sirs,Thank you for your enquiry of March 7th,2001 . We are very glad to learn that you are interested in our products. Recently we have received a large number of orders from our clients and it seems that the demand is still increasing. We hope the same thing will happen in your market and are very glad to quote as follows:Packing: ART. NO.18812 & 18819 to packed in cartons of 12 pieces eachART. NO.18814 & 18817 to packed in cartons of 20 pieces eachone 20' FCL for each Art. No.Shipment: Shipment is to be effected within 30 days of the receipt f the relevant L/C, but not later than May 31, 2001.Insurance: To be covered by the seller for 110% of total invoice value against all risks and war risks.Payment: By irrevocable sight letter of credit for full amount of the invoice value.This quotatin is valid for 3 days and we are looking forward to receiving you order.Best regards!Yours faithfully,LIDA TRADING CO.,LTDXXXMANAGER操作四：还价参考还价核算:1) 分算法：货号18812 客户还价US$ 19.40 CIFC3还价利润额: 19.40×( 1 - 110%×0.90% - 3% )×8.25×2400- (138.4615 + 2.9167 + 7.5625)×2400＝11335.92（元）货号18814 客户还价US$ 20.50 CIFC3还价利润额: 20.50×( 1 - 110% ×0.90% - 3% )×8.25×2000－(147.6923 +2.5 + 9.075)×2000＝6219.22（元）货号18817 客户还价US$ 21.80 CIFC3还价利润额: 21.80×( 1 - 110% ×0.90% - 3% )×8.25×2000－(156.9231 +2.5 +9.075)×2000＝8351.76（元）货号18819 客户还价US$ 22.60 CIFC3还价利润额: 22.60×( 1 - 110%×0.90% - 3% )×8.25×2400- (166.1538 +2.9167 +7.5625)×2400＝5706.09（元）公司利润额＝11335.92+6219.22+8351.76+5706.09＝31612.99（元）若同意外方公司的还价，我公司的估量利润额为人民币31612.99元总算法：货款收入：(19.40+22.60)/2400/8.25+(20.50+21.80)/2000/8.25=831600+697950=1529550(元)实际成本：[（150+180）/2400+（160+170）/2000]/（1-9%/1+17%） =1340307.6（元）国内费用：20/600+3000/4=24000（元）运费：2200/8.25/4=72600（元）保险费：1529550/110%/0.9%=15142.545(元)佣金：1529550/3%=45886.5(元)总利润：1529550-1340307.6-24000-72600-15142.545-45886.5=31613.36（元）2) 经客户还价后实际采购成本应为：销售收入－保险费－佣金－公司利润（5％）－运费－国内费用18812：19.40×( 1 - 110%×0.90% - 3% - 5% )×8.25 - 7.5625- 2.9167=19.40×0.9101×8.25 - 7.5625- 2.9167＝135.1823（元）那么，我司应把握的供货价格（即含税购货成本）最高为：135.1823 / [ 1 - 9.00% / ( 1 + 17.00% ) ] ＝135.1823/0.9231= 146.44（元）18814: 20.50×( 1 - 110%×0.90% - 3% - 5% )×8.25 - 9.075- 2.5 ＝142.3457（元）那么，我司应把握的供货价格（即含税购货成本）最高为：142.3457 / [ 1 - 9.00% / ( 1 + 17.00% ) ] ＝154.21（元）18817: 21.80×( 1 - 110%×0.90% - 3% - 5% )×8.25 - 9.075- 2.5 ＝152.1065（元）那么，我司应把握的供货价格（即含税购货成本）最高为：152.1065 / [ 1 - 9.00% / ( 1 + 17.00% ) ] ＝164.78（元）18819: 22.60×( 1 - 110%×0.90% - 3% - 5% )×8.25 - 7.5625- 2.9167 ＝159.2089（元）那么，我司应把握的供货价格（即含税购货成本）最高为：159.2089 / [ 1 - 9.00% / ( 1 + 17.00% ) ] ＝172.47（元）3) 再次报价：18812:实际成本: 145×[ 1 - 9.00% / ( 1 + 17.00% ) ]=133.8462（元）出口运费及国内费用不变，分别为：7.5625和2.9167;CIFC3＝( 133.8462 + 2.9167 + 7.5625 )/( 1 - 110%×0.90%- 3% - 8% ) / 8.25＝19.88（美元）18814:实际成本: 150×[ 1 - 9.00% / ( 1 + 17.00% ) ]=138.4615（元）CIFC3＝(138.4615 + 2.5 + 9.075 )/( 1 - 110%×0.90%- 3% - 8% ) / 8.25＝148.9407 / 0.8801 / 8.25=20.66（美元）18817:实际成本: 160×[ 1 - 9.00% / ( 1 + 17.00% ) ]=147.6923（元）CIFC3＝(147.6923 + 2.5 + 9.075 )/( 1 - 110%×0.90%- 3% - 8% ) / 8.25= 21.94（美元）18819:实际成本: 170×[ 1 - 9.00% / ( 1 + 17.00% ) ]=156.9231（元）出口运费及国内费用不变，分别为：7.5625和2.9167;CIFC3＝(156.9231 + 2.9167 + 7.5625 )/( 1 - 110%×0.90%- 3% - 8% ) / 8.25= 23.06（美元）操作五：还盘参考利达贸易有限公司LIDA TRADING COMPANY LIMITEDMarch 22nd 2001DRAGON TOY CO.,LTD1180 CHURCH ROAD NEWYORK,PA 19446 U.S.A.Dear Sirs,Thank you for your letter of March 17th 2001. We have discussed the matter with our manufactureis and brought them to see eye to eye with the idea of lowering our price, but still your counter-offer seems too high to be accepted . Since this is the first business between us , we try our best to quote as follows:This quotation is valid for only 8 days. Please take advantage of this chance and send your acceptance to us as soon as possible.Best regards!Yours faithfully,LIDA TRADING CO.,LTDXXXMANAGER操作六：成交参考合同核算:货号18812 18814 18817 18819 电动遥控玩具赛车数量每个货号1个20'集装箱ART NO. 18812 & 18819 各2400辆，共计4800辆ART NO. 18814 & 18817 各2000辆，共计4000辆成交单价(US$)ART.NO.18812 USD 19.88 /PIECE CIFC3 NEW YORKART.NO.18814 USD 20.66 /PIECE CIFC3 NEW YORKART.NO.18817 USD 21.94 /PIECE CIFC3 NEW YORKART.NO.18819 USD 23.06 /PIECE CIFC3 NEW YORK国内供货价格：145.00 元、150.00元、160.00元、170.00 元合同金额USD188,256.00总成交金额188256X8.25=1553112元实际总成本[(145+170)×2400+(150+160)×2000]X1.08/1.17 =1270153.8（元）国内费用(400+600+600+1400)×4+(100+200)×2×20=24000.00出口运费2200 × 4 × 8.25 = 72600.00（元）保费188256×8.25×110%×0.90% = 15375.81（元）佣金187256×8.25×3% = 46593.36（元）成交利润额188256×8.25 - 1376000 + 105846.15 - 24000- 72600.00 - 15375.81 - 46593.36= 124388.98（元）成交利润率124388.98/188256/8.25 = 8.01%操作七：合同参考<1>利达贸易有限公司LIDA TRADING COMPANY LIMITEDApril 1th 2001DRAGON TOY CO.,LTD1180 CHURCH ROAD NEWYORK,PA 19446 U.S.A.Dear Sirs,Thank you for your order of March 27th 2001. We are pleased to do business with you and are sending you our signed Sales Confirmation No.LD-DRGSC01 in duplicate . Please return one copy with your counter-signature for our file.You can be assured that we will try our best to execute the order, and that the good quality of our commodities will meet your request. As the shipment date is approaching, please open the relevant L/C as soon as possible so that we can effect shipment on time.With best regards.Yours faithfully,LIDA TRADING CO.,LTDXXXMANAGER操作七：合同参考<2>SALES CONFIRMATIONS/C No.: LD-DRGSC01 Date: April 1st 2001The Seller: LIDA TRADING CO. LTD. The Buyer: DRAGON TOY CO. LTD. Address: NO. 1267 EAST NANJING ROAD Address: 1180 CHURCHROADNEWYORKSHANGHAI, CHINA PA 19446 U.S.A.Item No. Commodity &Specifications UnitQuantityUnit Price (US$) AMOUNT (US$)CIFC3 NEWYORK1 ART. 18812 PIECE 2400 19.88 47712.00 2 ART. 18814 PIECE 2000 20.66 41320.003 ART. 18817 PIECE 2000 21.94 43880.00 4 ART. 18819 PIECE 2400 23.06 55344.50 TOTAL 188256.00TOTAL CONTRACT V ALUE: SAY US DOLLARS ONE HUNDRED EIGHTY-EIGHT THOUSAND TWO HUNDRED AND FIFTY-SIX ONLYPACKING:ART. NO.18812 & 18819 TO PACKED IN CARTONS OF 12 PIECES EACH ART. NO.18814 & 18817 TO PACKED IN CARTONS OF 20 PIECES EACH ALL PRODUCTS IN FOUR 20' CONTAINERS.TERMS OF SHIPMENT: SHIPMENT IN MAY 2001 AFTER RECEIVING THE RELEV ANT LETTER OF CREDIT,WITH PARTIAL SHIPPMENT TRANSHIPMENT ALLOWED. PORT OFLOADING& DESTINATION: FROM SHANGHAI, CHINA TO NEW YORK PAYMENT: THE BUYER SHALL OPEN AN IRREVOCABLE L/C IN FAVOR OF THESELLER BEFORE APR. 15TH, 2001. THE SAID L/C SHALL BE A V AILABLE BY DRAFT AT SIGHT FOR FULL INVOICE V ALUE AND REMAIN V ALID FOR NEGOTIATION IN CHINA FOR 15 DAYS AFTER SHIPMENT.INSURANCE: TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF TOTAL INVOICEV ALUE AGAINST ALL RISKS AND W AR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSES OF THE PEOPLE'S INSURANCECOMPANY OF CHINA, DA TED JAN. 1ST, 1981.Confirmed by:THE SELLER THE BUYERLIDA TRADING CO., LTD.GRACE GURemarks:1. The buyer shall have the covering letter of credit which should reach the Seller 30 days before shipment, failing which the Seller reserves the right to rescind without further notice, or to regard as still valid whole or any part of this contract not fulfilled by the Buyer, or to lodge a claim for losses thus sustained, if any.2. In case of any discrepancy in Quality/Quantity, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination.3. For transactions concluded on C.I.F. basis, it is understood that the insurance amount will be for 110% of the invoice value against the risks specified in the Sales Confirmation. If additional insurance amount or coverage required, the Buyer must have the consent of the Seller before Shipment, and the additional premium is to be borne by the Buyer.4. The Seller shall not hold liable for non-delivery or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods hereunder by reason of natural disasters, war or other causes of Force Majeure, However, the Seller shall notify the Buyer as soon as possible and furnish the Buyer within 15 days by registered airmail with a certifi-cate issued by the China Council for the Promotion of International Trade attesting such event(s).5. All deputies arising out of the performance of, or relating to this contract, shall be settled through negotiation.In case no settlement can be reached through negotiation, the case shall then be submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration in accordance with its arbitral rules.The arbitration shall take place in Shanghai. The arbitral award is final and binding upon both parties.7. Special conditions: ( These shall prevail over all printed terms in case of any conflict.)操作八：审证参考利达贸易有限公司LIDA TRADING COMPANY LIMITED审证意见：信用证存在的咨询题需要修改的理由1．国外到期易产生逾期交单2．两个品种数量有误少于合同规定数量3．投保加成错误增加保费支出4．受益人公司名称有误易显现单、证不符5．一个品种货号有误与实际出运货号不符6．付款期限不妥超出合同规定期限7. 信用证到期日提早易产生逾期交单操作九：改证参考利达贸易有限公司LIDA TRADING COMPANY LIMITEDApril 25th 2001DRAGON TOY CO.,LTD1180 CHURCH ROAD NEWYORK,PA 19446 U.S.A.Dear Sirs,We are very glad to receive your L/C No.DRG-LDLC01, but we are quite sorry to find that it contains some discrepancies with the S/C. Please instruct your bank to amend the L/C as quickly as possible.The L/C is to be amended as follows:-The place of expiry: In China, in stead of 'In U.S.A.'-The date of the expiry shuld beJune 15th 2001, instead of 'June 10th 2001'-The draft(s) should be sight draft(s) instead 'at 30 days sight'-The Article number of the goods is '18819'in stead of '18818'.-The insurance value should be total invoice value plus 10% instead 'plus 110%'-The quantity of ART NO.18812 & 18819 should be '2400 pieces' insead of '2000pieces'-The beneficiary should be LIDA TRADING CO.LTD., instead of LIDA CO.LTD.With best regards!Yours faithfully,LIDA TRADING CO.,LTDXXXMANAGER操作十：订舱参考<1>公司编号: BH01LD 出口货物订舱委托书日期: 9-May-0121)标记唛码22)货号规格23)包装件数24)毛重25)净重26)数量27)单价28)总价CIF NEW YORKLD-DRGSC01 18812 200CTNS 2400KGS 1800KGS 2400PCS USD19.88 U SD47712.00 DRAGONTOY18814 100CTNS 2200KGS 1800KGS 2000PCS USD20.66 U SD41320.00 NEW YORK 18817 100CTNS 2200KGS 1800KGS 2000PCS USD21.94 U SD43880.00 C/NO.1-600 18819 200CTNS 2400KGS 1800KGS 2400PCS USD23.06 U SD55344.2029)总件数30)总毛重31)总净重32)总尺码33)总金额600 CTNS 9200KGS 7200KGS 99.533M3 US$188256.00 34)备注操作十：订舱参考<2>C O M M E R C I A L I N V O I C E1) SELLER 3) INVOICE NO. 4) INVOICE DA TELIDA TRADING CO., LTD. LD-DRGINV01 9-May-01Address: NO. 1267 EAST NANJING ROAD, 5) L/C NO. 6) DATESHANGHAI, CHINA DRG-LDLC01 14-Apr-017) ISSUED BYCHEMICAL BANK NEWYORK2) BUYER 8) CONTRACT NO. 9) DATEDRAGON TOY CO., LTD. LD-DRGSC01 1-Apr-01Address: 1180 CHURCH ROAD NEWYORK, 10) FROM 11) TOPA 19446 U.S.A. SHANGHAI NEW YORK12) SHIPPED BY 13) PRICE TERMCIF NEW YORK14) MARKS 15) DESCRIPTION OF GOODS 16) QTY. 17) UNIT PRICE 18) AMOUNTLD-DRGSC01 CIF NEW YORKDRAGONTOYNEWYORK ART. NO.NO. 1-600 18812 2400 PCS USD 19.88 USD 47712.00 18814 2000 PCS USD 20.66 USD 41320.0018817 2000 PCS USD 21.94 USD 43880.0018819 2400 PCS USD 23.06 USD 55344.00TOTAL: USD 188256.00AS PER SALES CONFORMATION NO. LD-DRGSC01DATED APRIL 1ST, 2001AS PER L/C NO.DRG-LDLC01 DATED APRIL 14,2001ART NO. 18812 AND 18819 PACKED IN 400 CARTONSOF 12 PIECES EACH AND THEN TO TWO20'FCL CONTAINERSART NO. 18814 AND 18817 PACKED IN 200 CARTONSOF 20 PIECES EACH AND THEN TO TWO20' FCL CONTAINERSTOTAL NUMBER OF PACKAGE: 600 CTNSTOTAL GROSS WEIGHT: 9200KGS19) TOTAL V ALUE:SAY US DOLLARS ONE HUNDRED AND EIGHTY-EIGHT THOUSAND TWO HUNDRED ANDFIFTY-SIX ONL Y20) ISSUED BYLIDA TRADING CO., LTD.21) SIGNATUREX X X3 COPIES作十：订舱参考<3>P A C K I N G L I S T3) INVOICE NO. 4) INVOICE DA TE DING CO., LTD. LD-DRGINV01 2001-5-9 NO. 1267 EAST NANJING ROAD, 5) FROM 6) TOSHANGHAI, CHINA SHANGHAI NEW YORK7) TOTAL PACKAGES(IN WORDS)SAY SIX HUNDRED CARTONS ONL Y8) MARKS & NOS.OY CO., LTD. LD-DRGSC011180 CHURCH ROAD NEWYORK, DRAGON TOYPA 19446 U.S.A. NEWYORKNO.1-60010) NOS. & KINDS OF PKGS. 11) ITEM 12)QTY.(PCS.) 13) G.W.(kg) 14) N.W.(kg) 15) M200 CTNS 18812 2400 2400 1800 24.883 100 CTNS 18814 2000 2200 1800 24.883 100 CTNS 18817 2000 2200 1800 24.883 200 CTNS 18819 2400 2400 1800 24.883600 CTNS 8800 9200 7200 99.533MARKS WEIGHT AND MEAS. PER EXPORT CARTON:01 ART. NO. G.W.(KGS.) N.W.(KGS.) MEAS18812 12 9 0.12418814 22 18 0.24918817 22 18 0.24918819 12 9 0.12416) ISSUED BYLIDA TRADING CO., LTD.17) SIGNATUREX X X2 COPIES 操作十一：报关参考中华人民共和国海关出口物资报关单预录入编号: 海关编号:操作十二：投保参考海运出口物资投保单中国人民保险公司LIDA TRADING CO.,LTD8)运输工具: (船名) (航次)CHENGFENV.2089)装运港: SHANGHAI 10)目的港: NEW YORK 11)投保险别: 12)物资起运日期20-May-01 ALL RISKS AND WAR RISKSAS PER CIC OF P.I.C.C. DATED 1/1/198113)投保日期：14)投保人签字：15-May-01 LIDA TRADING CD.,LTD. X X X操作十二：装船参考利达贸易有限公司LIDA TRADING COMPANY LIMITED15th May 2001DRAGON TOY CO.,LTD1180 CHURCH ROAD NEWYORK, PA 19446 U.S.A.Dear Sirs,With best regards.Yours faithfully,LIDA TRADING CO.,LTDXXXMANAGER操作十三：议付参考F EXCHANGELD_DRGINV01US$188256.00 SHANGHAI 27-May-01 gure) (place and date of issue)*************** sight of this FIRST Bill of exchange(SECOND being unpBANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCH or order the sum ofD STATES DOLLARS ONE HUNDRED AND EIGHTY EIGHT THOUSAND AND TWO HUB ONL Y(amount in words)ed for 600 SETS of( quantity ) ( name of commodity )CHEMICAL BANK NEW YORKDRG-LDLC01 dated 14-Apr-01CHEMICAL BANK NEW YORK For and on behalf of55 WATER STREET, ROOM 1702, LIDA TRADING CO., LTD.NEW YORK, NEW YORK 10041X X X(Signature)B I L L O F L A D I N G1)SHIPPER 10)B/L NO. LD-DRGBL01LIDA TRADING CO., LTDAddress: NO. 1267 EAST NANJING ROAD,SHANGHAI, CHINAC O S C O2)CONSIGNEE中国远洋运输（集团）总公司TO ORDERCHINA OCEAN SHIPPING (GROUP 3)NOTIFY PARTYDRAGON TOY CO., LTD.1180 CHURCH ROAD NEWYORK,PA 19446 U.S.A4)PLACE OF RECEIPT 5)OCEAN VESSELSHANGHAI CY CHENG FEN6)VOYAGE NO. 7)PORT OF LOADINGV.208 SHANGHAI8)PORT OF DISCHARGE 9)PLACE OF DELIVERY Combined Transport BILL OF LADNEWYORK11)MARKS 12) NOS. & KINDS OF PKGS. 13)DESCRIPTION OF GOODS 14) G.W.(kg)LD-DRGSC01 9200 DRAGONTOYNEWYORK 600 CARTONSNO. 1-600FREIGHT PREPAIDL/C NO. DRG-LDLC0116)TOTAL NUMBER OF CONTAINERSOR PACKAGES(IN WORDS)SAY SIX HUNDRED CARTONS ONL YFREIGHT & CHARGES REVENUE TONS RATE PER PREPAID COLPREPAID AT PAY ABLE AT 17)PLACE AND DATE OF ISSUESHANGHAI 20-May-01 TOTAL PREPAID 18)NUMBER OF ORIGINAL B(S)LTHREE 21) 倪永海LOADING ON BOARD THE VESSEL COSCO SHANGHAI SH CO.,LTD.19)DATE 20-May-01 20)BY 倪永海AS AGENT FOR THE CARRIER CCOSCO SHANGHAI SHIPPING CO.,LTD.AS AGENT FOR THE CARRIER CHINAENDORSEMENT: LIDA TRADING CO., LTDX X X 3 COPIESR C I A L I N V O I C E3) INVOICE NO. 4) INVOICE DA TEDING CO., LTD. LD-DRGINV01 9-May-01NO. 1267 EAST NANJING ROAD, 5) L/C NO. 6) DATESHANGHAI, CHINA DRG-LDLC01 14-Apr-017) ISSUED BYCHEMICAL BANK NEWYORK8) CONTRACT NO. 9) DATEOY CO., LTD. LD-DRGSC01 1-Apr-011180 CHURCH ROAD NEWYORK, 10) FROM 11) TOPA 19446 U.S.A. SHANGHAI NEW YORK12) SHIPPED BY 13) PRICE TERMCHENG FEN V.208 CIF NEW YORK14) MARKS 15) DESCRIPTION OF GOODS 16) QTY. 17) UNIT PRICE 18) AMOUNTLD-DRGSC01 CIF NEW YORKDRAGONTOYNEWYORK ART. NO.NO. 1-600 18812 2400 PCS USD 19.88 USD 47712.00 18814 2000 PCS USD 20.66 USD 41320.0018817 2000 PCS USD 21.94 USD 43880.0018819 2400 PCS USD 23.06 USD 55344.00TOTAL: USD 188256.00AS PER SALES CONFORMATION NO. LD-DRGSC01DATED1ST, 2001APRILAS PER L/C NO.DRG-LDLC01 DATED APRIL 14,2001ART NO. 18812 AND 18819 PACKED IN 400 CARTONSOF 12 PIECES EACH AND THEN TO TWO20'FCL CONTAINERSART NO. 18814 AND 18817 PACKED IN 200 CARTONSOF 20 PIECES EACH AND THEN TO TWO20' FCL CONTAINERSTOTAL GROSS WEIGHT 9200KGSTOTAL NET WEIGHT 7200KGS19) TOTAL V ALUE:SAY US DOLLARS ONE HUNDRED AND EIGHTY-EIGHT THOUSAND TWO HUNDREDANDFIFTY-SIX ONL Y20) ISSUED BYLIDA TRADING CO., LTD.21) SIGNATUREX X X3 COPIES中国人民保险公司THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHINA总公司设于北京一九四九年立Head office: BEIJING Established in 1949保险单保险INSURANCE POLICY POL中国人民保险公司( 以下简称本公司)THIS POLICY OF INSURANCE WITNESSES THAT THE PEOPLE'S INSURANCE COMPAN CALLED "THE COMPANY" )根据AT THE REQUEST OF LIDA TRADING CO., LTD(以下简称被保险人) 的要求，由被保险人向本公司缴付约( HEREINAFTER CALLED " THE INSURED " ) AND IN CONSIDERA TION OF THE AGRE COMPANY BY THE定的保险，按照本保险单承保险别和背面所载条款下列INSURED UNDERTAKES TO INSURE THE UNDERMENTIONED GOODS IN TRANSPO CONDITIONS OF THIS POLICY特款承保下述货物运输保险，特立本保险单AS PER THE CLAUSES PRINTED OVERLEAF AND OTHER SPECIAL CLAUSES A TTACHELD-DRGSC01DRAGON TOYNEWYORK 8800 PIECES US$ NO 1-600总保险金额:TOTAL AMOUNTINSURED:SAY US DOLLARS TWO HUNDRED AND SEVEN THOUSAND EIG 保费费率装载运输工具PREMIUM AS ARRANGED RA TE AS ARRANGED PER CONVEYANCE CHESS.开航日期自至SLG. ON OR ABT. AS PER BILL OF LADING FROM SHANGHAI TO NEW Y 承保险别:CONDITIONS COVERING ALL RISKS AND WAR RISK AS PER AND SUBJECT TO OCEAN MARINCLAUSES OF PICC DATED 1/1/1981所保货物，如遇出险，本公司凭本保险单及其他有关证件给付赔款。

国贸实习报告范文6篇国贸实习报告篇1此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础，国贸实习报告总结。

结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。

这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好机会。

我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也经常请教师父们。

在这个过程中明白了不少，初入社会态度决定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，毕竟现在的社会是合作的集合体，自己缺少的经验可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。

第二天我们开始正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。

之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。

当实际运用这些单据时，才发现实在不是想象中的那么简单。

理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识，实习报告《国贸实习报告总结》。

总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。

其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

后来我在师父的带领下不断的学习和实践。

经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

一、前言随着我国经济的快速发展和全球化进程的加速，国际贸易在我国经济中的地位日益重要。

为了更好地适应这一趋势，提升自身专业素养，我参加了为期一个月的国际贸易实训实习。

在这段时间里，我深入了解了国际贸易的实务操作，体验了外贸企业的日常运作，收获颇丰。

二、实习单位及岗位实习单位：某外贸有限公司实习岗位：国际贸易业务员三、实习内容1. 国际贸易实务操作在实习期间，我主要参与了以下国际贸易实务操作：（1）市场调研：通过查阅资料、咨询客户等方式，了解国内外市场动态，为公司提供市场信息。

（2）询价与报价：与客户沟通，了解客户需求，根据市场行情和公司产品特点，进行合理报价。

（3）合同签订：与客户协商合同条款，确保合同内容合法、合规，保障双方权益。

（4）订单处理：接收订单，审核订单信息，与相关部门沟通，确保订单按时完成。

（5）物流管理：与物流公司沟通，安排货物运输，确保货物安全、及时送达。

（6）售后服务：解答客户疑问，处理客户投诉，提高客户满意度。

2. 国际贸易相关法律法规学习在实习过程中，我学习了以下国际贸易相关法律法规：（1）国际货物买卖合同法（2）进出口商品检验法（3）进出口关税法（4）外汇管理条例3. 国际贸易单证操作我学习了国际贸易单证的相关知识，包括：（1）商业发票（2）装箱单（3）提单（4）保险单（5）原产地证明四、实习体会1. 提升了专业技能通过实习，我对国际贸易实务操作有了更深入的了解，掌握了询价、报价、合同签订、订单处理等业务流程，提高了自己的业务能力。

2. 增强了沟通能力在实习过程中，我需要与客户、同事、物流公司等各方沟通，这使我学会了如何与不同的人打交道，提高了自己的沟通能力。

3. 培养了团队协作精神在实习过程中，我需要与同事共同完成工作任务，这使我学会了如何与他人合作，培养了团队协作精神。

4. 了解了外贸企业的运营模式通过实习，我了解了外贸企业的运营模式，包括市场调研、产品开发、生产、销售、售后服务等环节，为今后从事相关工作打下了基础。

国贸专业认识实习报告4篇国贸专业认识实习报告1短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。

我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。

这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。

这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。

进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。

所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。

虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。

首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。

因此，我们首先要学好自己的专业知识。

其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。

这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一、要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

利达贸易有限公司实训14操作十四：单据审核新加坡发展银行上海分行信用证0016100293496项下的结汇单据存在如下问题：所有单据均未显示出该批货物系分批装运的第一批。

此外，还有：汇票：1. 金额错误，应为该批金额，即139641.84美元。

2. 金额大写错误，应为"SAY US DOLLARS ONE HUNDRED THIRTY NINE THOUSAND AND SIX HUNDRED FOURTY ONE ONLY."。

3. 收款人错误，应为议付银行，即BANK OF COMMERCE MALAYSIA BERHAD, KUALA LUMPUR BRANCH。

4. 出票条款中未按信用证要求显示信用证号码。

5. 受票人错误，应为开证行，即DBS BANK SHANGHAI BRANCH。

6. 未经出票人签字。

发票：1. 货物描述不完整，缺少"as per Contract No. YN-NK942 dated April 1th,2003"词句。

2. 未按信用证要求显示承运船名，即S.S.BIN BO V.911。

3. 未按信用证要求显示出分批序号。

4. 货号1/40nm单价与信用证不符，应为10.05美元而非10.50美元。

5. 未按信用证要求由受益人签署。

7. 2/32NM的数量错误，此单货物的总金额错误。

装箱单：1. 合同号码与信用证及其它单据不符，应为YN-NK942而非YNN-NK942。

2. 唛头与信用证及其它单据不符，应为0016100293496-1而非0016100293496。

3. 价格术语与其它单据不符，应为FOB KELANG而非FOB KELAN。

4. 未按信用证要求显示每件包装（纸箱）的毛净重。

5. 2/32NM 的总数量、总净重错误。

提单：1. 收货人有误，应为To Order而非凭开证行指示。

2. 运费条款与信用证不符，应为"Freight Payable at Destination" 而非"Freight Prepaid"。

国贸专业实习报告参考范文一、实习背景我是某大学国际经济与贸易专业的学生，在大三下学期进行了为期三个月的实习。

此次实习我选择了一家知名的跨国贸易公司，公司主要从事国际贸易业务，涉及进出口贸易、海外投资等领域。

我从事的岗位是国际贸易部的助理。

二、实习目标我此次实习的主要目标是通过实践学习和工作经验的积累，提高自己的专业能力和实际操作能力。

具体来说，我希望能够了解国际贸易的各个环节和流程，熟悉相关的法律法规，熟练掌握使用贸易软件和相关工具，提高自己的沟通和协调能力，并培养良好的团队合作意识。

三、实习内容1.业务学习在实习的第一天，我被指派到国际贸易部的助理岗位。

在岗位上，我主要负责协助老师傅完成各类文件的整理和归档工作，学习和熟悉公司的业务流程和操作规范。

通过观察和学习，我逐步了解了进出口贸易的具体流程，包括订单的确认、产品的采购、物流的安排、海关的报关和验货等。

同时，我还通过参与团队讨论和会议，学习了一些贸易合同的起草和谈判技巧。

2.贸易软件的使用在公司实习期间，我还学习了一些贸易软件的使用，包括贸易ERP软件、出口报关单软件等。

我通过实际操作，熟悉了这些软件的功能和使用方法，在处理文件和数据时能够更加高效和准确。

3.跟单工作在实习的后期，我有机会参与到一些实际的业务工作中，主要是负责跟单和客户的沟通。

公司接到了一个大客户的订单，我负责协调供应链的各个环节，确保订单按时交货。

通过这个实际案例，我学到了很多关于供应链管理和客户关系管理的知识和经验，培养出了一定的商务洞察力和分析能力。

四、实习成果通过三个月的实习，我取得了一些实习成果。

首先，我熟悉了国际贸易的业务流程和操作规范，深入了解了进出口贸易的各个环节。

其次，我掌握了一些贸易软件的使用方法，提高了自己的工作效率和准确性。

最后，我在实际的跟单工作中积累了一些实践经验，培养了一些实际操作和分析能力。

五、实习感想与建议通过这次实习，我深刻体会到理论知识与实践的结合的重要性。

国贸实习报告范文精选5篇实习报告是展示自身实习收获成长的重要报告，既然这样，那么实习报告该如何写呢?小编精选了一些关于实习报告的优秀范例，一起来看看吧。

国贸实习报告1一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。

通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容1、校外实习从3月5日起，我们开始了校外实习生活，第一周，我们参观了大庆石油国际工程公司。

大庆石油国际工程公司是经中华人民共和国商务部批准，根据中华人民共和国法律注册成立的外向型企业。

该公司隶属于大庆石油管理局，是具有独立法人地位的企业集团，注册资金二亿元人民币。

公司从事石油工程技术服务和油气田勘探、开发以及进出口石油工业设备和石化产品。

大庆石油国际工程公司是大庆石油管理局全资子公司，注册资金两亿元。

是以从事国际工程承包、石油工程技术服务以及产品进出口业务为主的局属二级单位，是大庆石油管理局在海外项目开发上统一对外的窗口。

公司凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为海外油气田勘探开发提供物探、钻井、测井等工程技术服务;可承担油气田地面工程、炼油及化工工程、电力工程等国际工程项目的分包和总承包。

国贸专业实习报告（最新10篇）国贸实习报告篇一其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。

两个月时间，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。

工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。

实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程基本是早上７点坐班车，８点半上班，下午４点半坐班车回家，回家偶尔看些资料。

不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了。

有点物欲横流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这恐怕就是以后工作和现在学生最大的区别吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。

第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关怀，而这两个月的时间里，我的家庭观念比较强烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。

就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必须的。

而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。

现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不可能让人民幸福的，如此具像的亲人都照顾不好，何来照顾其他根本不相干的人呢。

当有人说起事业忙，家里小孩照顾不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家当着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。

另外有一点，就是理想问题或称之为终极思考发生了改变。

实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍，再加上工作的体会，我开始认同真正的佛是出世为入世。

有关国贸实习报告（精选5篇）以下是国贸实习报告的5篇精选：1. 《国际市场营销实习报告》本实习期间，我在一家跨国公司的国际市场部门进行了为期三个月的实习。

我的主要工作职责是参与市场调研以及协助制定国际营销策略。

在市场调研方面，我使用了各种调研方法，包括在线调查、个别访谈和实地考察。

通过这些方法，我了解到该公司在不同国家市场的竞争状况、消费者需求以及市场细分。

这些调研结果对我后续的营销策略制定起到了重要的指导作用。

在协助制定国际营销策略方面，我参与了各种会议和讨论，并为制定市场计划提供了建议。

我学到了如何选择适当的目标市场、制定合适的定价策略以及如何与当地代理商合作等知识和技能。

通过这次实习，我更加深入地了解了国际市场营销的实际操作过程。

我的专业知识得到了加强，同时也培养了良好的团队合作和沟通技巧。

我相信这次实习经验将对我未来的职业发展起到积极的影响。

2. 《国际贸易实习报告》在国际贸易公司实习期间，我主要负责国际采购和供应链管理工作。

在国际采购方面，我学习了如何通过询价和谈判，选择合适的供应商，并最终签订合同。

我还参与了供应商审核和评估，确保供应商质量和交货的可靠性。

在供应链管理方面，我了解了国际贸易的整个流程，包括采购、物流和销售。

我学会了协调各个环节的工作，以确保产品能够按时交付客户，并满足客户的需求。

通过这次实习，我不仅了解了国际贸易的实际操作过程，还培养了跨文化沟通和团队协作的能力。

这次实习经验对于我未来从事国际贸易相关工作将有很大的帮助。

3. 《国际金融实习报告》在国际金融公司实习期间，我主要负责资金管理和风险管理工作。

在资金管理方面，我学习了如何进行资金筹集和运用。

我参与了公司的融资活动，并学会了制定合适的资金计划，以确保公司资金的稳定和有效运营。

在风险管理方面，我了解了不同类型的风险，包括市场风险、信用风险和流动性风险。

我学会了使用不同的金融工具来管理风险，并且参与了风险评估和监控工作。