销售与收款业务处理流程

一、概述分期收款销售是指销售方与购买方在销售商品或提供服务时，约定将款项分若干期支付的销售方式。

这种方式对于销售方来说，可以提前回收部分货款，降低资金风险；对于购买方来说，可以缓解资金压力，分期支付。

以下是分期收款销售合同的账务处理方法。

二、账务处理步骤1. 发出商品时：借：分期收款发出商品贷：库存商品2. 确认收入时：借：应收账款贷：主营业务收入借：应交税费——应交增值税（销项税额）贷：应交税费——应交增值税（进项税额）3. 收到预付款时：借：银行存款贷：合同负债4. 收到各期款项时：借：银行存款贷：应收账款5. 结转成本时：借：主营业务成本贷：分期收款发出商品6. 未实现融资收益摊销时：借：未实现融资收益贷：财务费用三、案例分析某公司于2021年1月1日销售一批设备给甲公司，销售价格为100万元，增值税率为13%，实际成本为80万元。

合同约定款项分5年平均收回，每年的付款日期为当年6月1日。

（1）2021年1月1日，公司发出设备：借：分期收款发出商品贷：库存商品借：应收账款贷：主营业务收入借：应交税费——应交增值税（销项税额）贷：应交税费——应交增值税（进项税额）（2）2021年6月1日，甲公司支付第一期货款：借：银行存款贷：应收账款（3）结转成本：借：主营业务成本贷：分期收款发出商品（4）未实现融资收益摊销：借：未实现融资收益贷：财务费用四、注意事项1. 分期收款销售合同中，应明确约定各期款项的支付时间、金额和方式。

2. 企业在确认收入时，应按照实际利率法计算未实现融资收益，并在合同期间内进行摊销。

3. 企业在账务处理过程中，应严格按照国家相关税收政策执行，确保税务合规。

4. 企业在分期收款销售合同执行过程中，应注意防范购买方违约风险，确保资金安全。

总之，分期收款销售合同的账务处理较为复杂，企业应结合自身实际情况，严格按照国家相关法律法规和会计准则进行操作。

营业款收款管理制度一、总则为规范公司的财务管理，确保资金安全，提高资金运作效率，制定本制度。

二、管理范围本制度适用于公司的所有部门和员工，在接收、管理、监督和使用营业款收款工作中，必须严格遵守本制度的规定。

三、营业款收款流程1. 销售人员接收订单后，应当及时向财务部门报备，确认订单金额和收款方式。

2. 客户付款后，销售人员将付款信息及时通知财务部门。

3. 财务部门收到客户付款信息后，核对金额是否与订单一致，并收据确认收款。

4. 收款后，将款项存入公司指定的银行账户，或者将现金存入公司的保险柜。

5. 每天结束后，财务部门应当做好日结工作，确保当日的款项已经全部入账。

四、收款管理1. 销售人员在接收款项时，应当认真核对金额和付款方式，确保准确无误。

2. 财务部门应当及时确认收到的款项，并在收据上签字确认收款。

3. 财务人员在存入银行账户或者保险柜时，应当填写存款单，确保款项存入正确的账户。

4. 财务部门每月应当做好银行对账工作，核对公司账户余额与银行流水账是否一致。

5. 如有不符合的地方，应当及时通知相关部门进行处理，并及时上报公司领导。

五、资金使用1. 公司的资金只能用于公司的正常经营活动，严禁随意挪用。

2. 对于临时使用资金的情况，必须经过公司领导的批准。

3. 财务部门应当每月制定资金使用计划，并及时报告公司领导。

六、资金监督1. 公司领导应当定期对公司的资金情况进行检查，确保公司的资金流动正常。

2. 财务部门应当做好资金监督工作，及时发现并处理资金异常情况。

3. 如发现有人挪用公司资金的情况，应当及时报告公司领导，并配合公司内部调查。

七、违规处理1. 对于不遵守本制度规定的员工，公司有权进行批评教育和处罚。

2. 对于严重违规情况，公司有权进行调离工作岗位或者开除。

以上即为我公司的营业款收款管理制度，希望全体员工认真遵守，确保公司的资金安全，提高公司的财务管理水平。

销售与收款业务流程设计的控制要点下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!销售与收款业务流程设计的控制要点解析在企业的日常运营中，销售与收款业务流程的设计和控制至关重要，它直接影响着企业的资金流动和盈利状况。

销售与收款业务实训报告销售与收款业务实训报告一、介绍本报告旨在总结和分析销售与收款业务实训的过程和结果。

通过参与实训，我深入了解了销售流程、收款方式以及相关的财务管理知识。

本报告将分为四个部分进行详细的阐述。

二、销售流程1. 销售准备阶段在销售准备阶段，我们首先需要确定目标市场和目标客户群体。

通过市场调研和竞争对手分析，我们能够更好地了解客户需求并制定相应的销售策略。

我们还需要准备销售资料和宣传材料，以便向潜在客户展示我们的产品或服务。

2. 销售洽谈阶段在销售洽谈阶段，我们与潜在客户进行面对面的沟通和交流。

通过提供详细的产品介绍和解答客户疑问，我们能够建立起信任关系，并进一步推动交易进展。

在洽谈过程中，我们还需要灵活运用销售技巧，如倾听、说服和谈判等。

3. 销售成交阶段在销售成交阶段，我们与客户达成最终的销售协议。

这包括确定产品价格、交付方式和支付条件等。

为了确保交易的顺利进行，我们需要与客户签订正式的销售合同，并保留相关的文件和记录。

三、收款方式1. 现金收款现金收款是最常见也是最简单的一种收款方式。

客户直接支付现金给我们，我们可以立即确认收款并提供相应的发票或收据。

2. 银行转账银行转账是一种更安全和便捷的收款方式。

客户将款项直接转入我们指定的银行账户，我们可以通过银行对账单确认收款，并及时更新财务记录。

3. 支付宝/微信支付随着移动支付的普及，支付宝和微信支付成为了越来越受欢迎的收款方式。

客户可以通过手机扫码或转账到我们的支付宝或微信账户进行付款。

四、财务管理1. 销售记录与报表在销售过程中，我们需要准确地记录每一笔销售交易，并生成相应的销售报表。

这些报表包括销售额、销售数量、退货率等指标，帮助我们监控和评估销售业绩。

2. 应收账款管理应收账款管理是确保及时收款的关键。

我们需要定期跟进客户的付款进度，并及时发送催款通知。

对于长期未付款的客户，我们还需要采取相应的措施，如与客户协商、采取法律手段等。

销售与收款循环主要业务活动：
销售与收款循环业务活动流程：
订货（订货单）---->销售单（销售单----发生认定）---->批准赊销（计价和分摊）---->仓库发货---->装运凭证（提货单）---->开票（销售发票----发生、完整性、准确性）---->记账（发生、完整性、准确性、计价和分摊）。

关注：
1.赊销批准经信用管理部门根据管理层的赊销政策在每个客户的已授权的信用额度内进行。

并且将销售单与顾客已被授权的赊销信用额度以及至今尚欠的账款余额加以比较。

2.开发票时应注意的四个点：
①有装运凭证。

②经批准的销售单。

③商品价目单。

④所装运商品的数量和发票上的数量相同。

3.记录销货时的依据
①销货的装运凭证。

②销售单。

③销售发票。

采购与付款循环
请购（请购单----发生）---->报批---->订货（订购单----完整性）
---->验收（验收单----存在或发生、完整性）---->储存（----存在）---->编制付款凭单（付款凭单----发生、存在、完整性、权利和义务、计价和分摊）---->记账---->付款。

销售和收款业务的循环销售与收款循环是由同客户交换商品或劳务，以及收到现金收入等有关业务活动组成的。

在赊销方式下。

销售与收款业务流程主要有：处理客户订单，批准赊销信用，发送货物，开具销售发票，记录销售与收款业务，定期对账和收回账款，审批销售退回与折让，审批坏账的注销等。

销售与收款业务循环的程序订货〔订货单〕——销售单〔销售单〕——批准赊销——发货——装运〔提货单〕——开票〔销售发票〕——记账。

1.处理客户订货企业在收到客户订单之后。

应马上编制销货单，列示客户订购的商品名称、规格、数量等，以此作为处理订货的依据。

2.批准赊销对于赊销业务。

在发出商品之前。

根据赊销政策调查客户的信用状况。

经过合法授权人员批准客户的赊销额、赊销期。

3.发运商品发运商品，是该业务循环中出让资产的起点。

发出商品时要编制发运凭证作为发货证明。

4.向客户开出账单并登记销货业务开出恰当数额账单的关键是实际发货数量和批准的'价格。

以账单确定向客户收取的货款在销货日记账和应收账款明细账中恰当地记录销售业务。

5.定期对账和催收账款财会部门应定期编制并向客户寄送应收账款对账单，与客户核对账面记录。

还要编制应收账款账龄分析表。

对已超过正常信用期限的客户以各种方式催收货款。

并通知信用管理人员。

6.收取货款并记录现金、银行存款收入处理货款时最重要的是要保证全部收入都需要如数、实时地记人现金或银行存款日记账和有关明细账。

7.备抵坏账根据稳健性会计原那么。

提取坏账预备。

以抵补企业以后发生的坏账损失。

8.审批销售退回与折让通常由销售部门主管依据退货验收单和入库单批准退货。

对销售折让同样由具有审批权的销售人员批准后执行，并据此编制贷项通知单。

财会部门依据销售退回与折让凭证实时、精确记录。

9.注销坏账确认应收款账无法收回时，经管理当局批准后将其注销。

由财会人员冲减相应应收账款。

财会部门应设置已注销应收账款备查簿。

防止以后收回已注销的应收账款涌现错弊。

论企业销售结算内控与收款业务的流程设计摘要：在现代企业管理中内部控制制度是一个重要的组成部分，企业需要生存和发展，把利润最大化作为目标，就需要建立有效的内部控制制度，确保企业的各种经济活动正常运行，提高自我调整、自我制约的能力，减少损失，提高企业整体的经济效益。

本文就企业建立销售结算内部控制制度的必要性，销售与收款结算业务的流程，建立销售内部控制制度的目标及原则来进行探讨。

关键词：内部控制；销售与收款；业务流程内部控制是保证企业的各种业务正常有续的运行，保证资金安全，保证企业会计资料的真实性、合法性和完整性而制定和实施的内部监管制度。

把内部控制作为企业的生产经营管理的核心，对企业未来的发展具有深远的影响。

建立完善合理的企业内部控制制度，对治理企业内部结构、改善企业经营管理理念、提高经营效益等，具有十分重要的意义。

一、建立销售结算内部控制制度的必要性内部控制是现代企业用来维系生存和发展的基本保障，而销售结算内部控制又是企业内部控制中的不可缺少的元素。

目前，多数企业在销售结算业务方面面临种种风险。

例如销售策略不当，市场地位不准确，就会导致销售不畅、积压库存；结算方式不合理，款项收回不及时，销售过程中存在作弊行为，就会导致企业经济利益严重受损，影响企业发展。

因此，为了保证企业销售业绩稳定增长，提高市场份额，加强风险防范意思识，制定合理的销售结算与收款业务的内部控制制度是企业持续经营的必要行为。

企业应把内部控制和企业实际情况相结合，制订相关的销售结算制度，选择适当的销售策略，明确各部门职责。

完善应收款项管理制度，严格监督。

销售部门加强催款力度，财会部门负责办理结算业务并监督款项的回收情况。

为企业的可持续发展提供有利保障。

二、销售与收款结算的业务流程销售与收款结算业务是现代企业的基本业务，销售与收款结算的每一笔业务，都会涉及到企业内部多个部门，并且需要使用很多会计凭证，一般企业的销售与收款结算业务的业务流程，它主要包括：（1）接受订单，是整个销售与收款结算业务的起点，企业会根据客户提供的订单信息，来制订销售计划。

销售与收款业务流程授课内容一、课题销售与收款业务流程二、教学目标1. 让同学们了解销售与收款业务流程的基本概念和重要性。

2. 能够清晰地说出销售与收款业务流程中的各个环节。

3. 培养同学们分析销售与收款业务流程中可能出现问题的能力。

三、教学重点&难点1. 重点掌握销售与收款业务流程的核心环节，如订单处理、发货、收款等。

理解各个环节之间的关联和影响。

2. 难点分析在销售与收款业务流程中可能遇到的风险和应对措施。

如何将理论知识应用到实际的商业案例中。

四、教学方法1. 讲授法：通过直白、有趣的讲解，把销售与收款业务流程的知识传授给同学们。

比如，把销售比作一场追求，把收款比作最后的甜蜜收获。

2. 案例分析法：列举一些实际的企业销售与收款业务流程的案例，让同学们进行分析和讨论。

像小米公司的销售模式以及它的收款方式等。

3. 小组讨论法：把同学们分成小组，针对特定的销售与收款业务流程问题进行讨论，然后每个小组派代表发言。

五、教学过程1. 课程导入同学们，咱们今天要聊一个超级有趣又特别实用的话题，那就是销售与收款业务流程。

你们想啊，就像咱们去摆摊卖小饰品（当然这是个简单的例子啦），怎么把小饰品卖出去，然后又怎么把钱拿到手，这里面可大有学问呢。

我先给大家讲个小故事。

有个小老板开了一家网店，卖手工编织的包包。

他接到了一个大订单，可高兴坏了。

但是呢，在处理订单的时候，他手忙脚乱的，发货也发错了地址，最后收款的时候更是一团糟。

大家说说，他哪里出问题了呢？（引导同学们回答，然后引出今天的课程内容）2. 基础知识讲解销售与收款业务流程，简单来说，就像是一场接力赛。

首先是销售环节，这个时候啊，企业要找到客户，就像在茫茫人海中找对象一样。

比如说，企业可以通过广告宣传、参加展销会等方式让客户知道自己的产品。

然后呢，就是订单处理。

当客户下单了，企业得赶紧把订单信息整理好，看看库存够不够，产品有没有特殊要求等。

就像我们去餐厅点菜，服务员得把我们点的菜记清楚，还得看看厨房有没有食材。

销售与收款的业务流程案例分享英文回答：Sales and collection are two essential components of any business. The process of sales involves the activities of identifying potential customers, promoting products or services, negotiating deals, and closing sales. On the other hand, the collection process involves receiving payments from customers for the goods or services provided.In my experience, the sales process typically starts with prospecting for potential customers. This can be done through various means such as cold calling, attending networking events, or utilizing online platforms. Once potential customers are identified, the next step is to promote the products or services. This can be done through persuasive presentations, demonstrations, or even offering free trials or samples.Negotiating deals is a crucial part of the salesprocess. This involves discussing terms, pricing, and any additional services or features that the customer may require. It is important to find a win-win situation where both the customer and the company benefit. Once the negotiations are successful, the sale is closed by obtaining a signed contract or agreement.Now, let's move on to the collection process. After the sale is closed, the next step is to ensure timely payment from the customer. This can be done by sending invoices or payment reminders. In some cases, companies may offer different payment options such as credit cards, bank transfers, or installment plans to facilitate thecollection process.In instances where customers fail to make payments on time, it is necessary to follow up with them. This can involve making phone calls, sending emails, or even arranging face-to-face meetings to discuss the outstanding payments. It is important to maintain a professional yet assertive approach during these interactions.In my previous role, I encountered a situation where a customer was consistently delaying payment. Despitemultiple reminders, the customer failed to fulfill their payment obligations. In such cases, it is crucial to escalate the matter to higher management or even involve legal action if necessary. However, it is important to handle such situations tactfully to maintain a positive business relationship with the customer.中文回答：销售和收款是任何企业的两个重要组成部分。