中国智能家居品牌营销策略研究----以海尔U-home为例

海尔产品策略案例分析字体大小:大 | 中 | 小 2007-05-09 07:50 - 阅读:2821 - 评论:1海尔产品策略分析在目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下，许多厂商都采取了降价销售、买“一”送“一”清仓大甩卖、特价销售等促销手段。

这些促销手段，有一个共同的缺陷，即眼睛只盯着某种具体商品，希望通过这些宣传促销活动，提高该商品销售额和市场占有率。

这些行为在很大程度上仍然停留在以推销产品为中心的“产品促销”阶段。

相反，海尔集团公司所开展的这些宣传促销活动，则已不是仅仅针对某种具体产品而进行的，而是都集中于一个共同的目标——海尔品牌。

自从长虹为了成为彩电行业的垄断者，产品价格全面下降30,，挑起了第一次彩电价格大战以来，在中国的家电市场，已经有不下数十家家电企业曾经提起价格的屠刀，因此，降价似乎已经成了占领市场的不二法则。

然而我们仔细观察不难发现，作为家电企业的老大，海尔似乎总是远离降价，其所有产品都始终如一的保持着较高的价格。

“双动力”洗衣机刚推出市场之际，其2780元的市场价格也比其它洗衣机产品普遍高出300—500元。

而它的市场占有率始终占据市场的前三名，在大多数产品的高端市场，牢牢占据着老大的位置。

这一切，都是因为海尔坚定地实施品牌战略的结果。

凭借其良好的品牌形象打价值战，而不是打价格战，正是海尔高人一筹的定价策略。

(一)产品定价、定位及其品牌战略(1)定价定位“要么不干，要干就要争第一”，海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。

海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜(2)品牌战略所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。

品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。

海尔有句格言:“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。

海尔案例分析海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司。

海尔已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网站评为全球十大创新公司。

海尔要创造互联网时代的世界名牌。

互联网时代世界名牌的特点是能快速满足用户的个性化需求，企业需要大规模定制而非大规模制造。

海尔抓住互联网的机遇解决这一挑战，积极探索实践"人单合一双赢模式"，通过"倒三角"的组织创新和"端到端"的自主经营体建设，实现从"卖产品"到"卖服务"的转型，创造出差异化的、可持续的竞争优势。

引领潮流的研发优势——海尔累计申请专利1万多项，居中国家电企业榜首，并率先实现国际标准的零突破。

海尔累计已经参与了61项国际标准的起草，其中27项标准已经发布实施。

海尔通过标准输出，带动整个产业链的出口。

零距离下的虚实网融合——海尔在国内市场有强大的市场营销网络优势，并与互联网进行充分的融合，以"零距离下的虚实网融合"创出第一时间满足用户第一需求的竞争力。

"虚网"指互联网，通过网络社区形成用户黏度；"实网"指营销网、物流网、服务网，第一时间送达用户满意。

因此许多世界名牌将他们在中国的销售全部或部分委托给海尔；海尔也通过他们在国外的渠道销售海尔产品，形成了资源互换，加快了海尔进军世界市场的步伐。

零库存下的"即需即供"——改变传统企业以产品为中心的发展模式，实施以用户为中心的即需即供大规模定制，实现了"零库存"和"零应收"。

在流动资金零贷款的基础上，海尔CCC（现金周转天数）达到负的10天。

在未来发展中，海尔紧扣住物联网时代的需求，将U-Home（智能家居）集成作为重点，掌控专利标准的话语权，进一步发展全球营销网络创造更多的用户资源。

公司智能家居产品营销策略优化研究随着科技的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注智能家居产品。

在这个背景下，各大公司也纷纷加入到智能家居市场的竞争中。

本报告旨在研究公司智能家居产品的营销策略优化。

一、市场分析智能家居市场前景广阔，市场规模不断扩大。

根据Statista的统计数据，预计到2022年，全球智能家居市场将达到2,385亿美元。

中国智能家居市场作为全球最大的市场之一，其市场规模也在不断扩大。

据中国市场研究公司艾瑞咨询的研究报告显示，2019年中国智能家居市场规模已经达到2744亿元人民币，预计到2025年将超过1万亿元。

智能家居产品的主要应用场景是家庭，消费者对家庭产品的需求越来越高。

智能家居产品的普及率也在不断增加。

在传统家居产品的基础上，智能家居产品增加了更多的智能化元素，通过智能化、联网和智能控制等方式来提高用户体验，让用户的生活变得更加便捷和舒适。

二、公司智能家居产品营销策略分析1.产品定位对于智能家居产品来说，用户体验是至关重要的。

为了提供更好的用户体验，公司应该把产品定位在高端市场，注重产品的品质和设计。

同时，产品的价值也应该得到体现，使得用户感到产品的性价比较高。

2.产品特点智能家居产品具有较高的科技含量和较高的使用门槛，因此在产品特点的宣传上，应该着重强调产品的智能化程度以及操作的简单性。

3.渠道选择智能家居产品的销售渠道有多种选择，比如线上电商平台和线下实体店铺。

对于公司来说，线上渠道可以降低产品的成本，而线下实体店则可以提高用户购买产品的信心和安全感。

4.价格策略对于智能家居产品，其定价应该体现高端和品质的特点。

但同时，也需要考虑到市场定位和消费者的购买力水平。

因此，在定价策略上，应该灵活运用差异化定价策略。

5.促销策略对于新品上市或者是库存积压的产品，公司可以采用相应的促销策略，比如打折、赠品等方式，激励消费者购买。

三、营销策略优化在以上的分析基础上，我们可以提出以下的营销策略优化方案：1.加强品牌塑造。

海尔集团营销策略的研究与分析，不少于1000字海尔集团作为一家全球知名的家电制造商，在营销领域有着自己的独特之处。

本文将从海尔集团的品牌定位、产品策略、渠道营销以及数字营销等方面，对其营销策略进行研究和分析。

一、品牌定位海尔集团的品牌定位始终坚持高端定位，主张“高端品质，领先科技”的理念。

这一定位不仅体现在产品的质量和技术领先性上，还反映在设计与品味上。

海尔集团推出的产品在颜值与质感方面均非常出色，使其在消费者心中树立了高端品牌的形象。

二、产品策略海尔集团在产品策略上强调以市场需求为导向，注重创新、注重品质。

该集团生产的家电产品不仅功能齐全、性能出色，而且在外观设计上也讲究时尚感和质感。

近年来，海尔集团还将智能化、互联化的家电产品推向市场，通过技术的不断提升，提高了产品的附加值和竞争力。

三、渠道营销海尔集团的渠道营销主要有三个方面：线上零售、线下连锁和直营店。

在线上零售领域，海尔集团早早开始布局，并成为京东、天猫等平台上的重要合作伙伴之一；在线下连锁上，海尔集团与各大家电连锁合作，建立了销售渠道；海尔集团还在一线城市建立了多家直营店，通过直接面向消费者，增强了品牌形象。

四、数字营销数字营销已经成为海尔集团的一种重要推广方式。

海尔集团对于官网、社交媒体、电商平台等数字化媒介非常重视，通过这些平台，海尔集团建立了庞大的消费者连接网络。

海尔集团通过社交媒体以及其他渠道推动自身品牌知名度，通过数据分析和市场研究，进一步优化产品策略和营销策略，保持领先地位。

综上，海尔集团的营销策略非常全面，具有针对性和前瞻性。

不断推进品牌建设和产品发展，构筑多元化的消费者连接网络。

海尔集团的这些策略使其在行业内处于领先地位，为海尔集团的可持续发展提供了强有力的支持。

文献综述电子信息工程智能家居研究与发展现状摘要：随着国民生活质量跟生活水平的不断提高，智能家居这一概念也随之迅速的发展，引起了众多家电行业的广泛关注并致力研究，进而推动了智能家电的更进一步的深入发展与性能的完善。

我们从智能家电的发展形式和家电生产企业对它的研究现状，来对智能家电发展与研究现状进行分析。

关键词：智能家电；智能家居；物联网1．引言智能家居的概念最早起源于美国，英文为Smart Home.智能家居系统就是利用先进的计算机、嵌入式系统和网络通讯技术，将家庭中的各种设备（如环境控制、安防系统、照踞系统、网络家电）透过家庭网络连接到了一起。

智能家居系统具有安全、快捷、高效、方便、智能和个性化的独特魅力，因此具有非常广阔的市场前景，我们相信不久的将来会在普通家庭中普及。

2.智能家居的产生与发展2.1智能家居的产生1994年新加坡的一家公司在国内销售一款名为“万智能”的多媒体电脑大概算是国内第一个智能家电的雏形。

它通过电视卡，讲电脑和电视结合起来，这是一种很不错的创意。

1998年微软公司推出了“维纳斯”计划，掀起了一轮智能家居高潮。

“维纳斯”是一种集成软硬件的机顶盒装置[1]。

1999年物联网概念正式提出，英文名称为“The Internet of things”。

它的意思是“物物相连的互联网”[2]，广泛用于智能交通、公共安全、智能家居、老人护理、政府工作、环境保护、个人健康等多个领域。

其中智能家居是应用发展最快的，每个城市都在加紧建设物联网项目，一些通讯运营商也逐步推出的智能家居服务。

2.2智能家居的发展历史2000年是概念年，2000年对于智能家居在中国的一个概念年。

在广播电视台、电视、报纸和杂志等许多媒体得到了广泛宣传，小部分国民都已经把智能家居这个概念带进了生活。

[3] 2001年是研究开发年，许多国外完成这么一个系统的时间需要3到5年，可是在我国可能不要那么多的时间，因为有了国外的建设经验可以借鉴跟参考。

南京审计学院毕业论文（设计）开题报告（文献综述）论文题目中国智能家居品牌营销策略研究----以海尔U-home为例学生姓名陶若子学号07050614 专业市场营销指导教师高杰职称副教授学历博士开题报告（文献综述）内容：一、本选题研究综述（一）国外研究综述国际上对智能家居的研究始于20世纪80年代，但主要集中在发达国家，当时随着电子技术在家用电器中的大量应用，出现了住宅电子化（Home Electronics, HF）这一概念。

到80年代中期，将家用电器，通信设备与安保防灾设备各自独立的功能综合为一体，形成了住宅自动化的概念（Home Automation, HA）。

20世纪80年代末，由于通信与信息技术的发展，出先了对住宅中各种通信，家电，安保设备通过总线技术进行监视，控制与管理的系统，这种系统在美国被称为Wise Home，在欧洲被称为Smart Home。

在这一时期，与智能家居相关的标准组织也在积极进行研究。

1979年，美国的斯坦福研究所提出了将家电及电器设备的控制线集成在一起的家庭总线，并成立了相应的研究会进行研究。

1983年，美国电子工业协会组织专门机构开始制定家庭电气设计标准，并于1988年编制了第一个适用于家庭住宅的电气设计标准,即《家庭自动化系统与通讯标准》，或家庭总线系统标准(HBS);同一时期，日本也提出了家庭总线系统概念，并于1986年由邮政省与通产省组织日本电子机械工业协会与电波技术协会共同组建家庭总线系统标准委员会。

目前，美国，日本，欧洲，新加坡都已对智能家居系统制定了技术标准，按照技术标准进行智能化住宅建设。

应用于智能化住宅小区的基础产品，在发达国家已成系列。

美国，意大利，西班牙等国的产品，相当一部分已通过国际质量认证。

另外，美国朗讯，西蒙等公司已经拥有成熟的家庭综合布线系统，但价格比较昂贵。

（二）国内研究现状我国从20世纪80年代末引入智能住宅的概念，并且开始推行智能化住宅小区的建设，但是与智能家居系统相关的技术标准并未制定。

智能家居行业营销策略分析一、行业概述智能家居，是指通过各种智能设备和网络技术将房屋、家具和设施等联接起来，形成一个智能化、互联互通的居住生态系统。

以智能音响、智能锁、智能照明、智能门窗、智能安防等为代表的智能家居产品已经逐渐深入到人们的日常生活中，预计未来也将成为大势所趋。

二、市场分析根据艾瑞咨询的数据显示，预计到2020年，我国智能家居市场规模将达到580亿元。

从智能家居市场的细分领域来看，目前市场主要集中在智能音响、智能灯具、智能安防、智能家电等领域。

其中，智能家电市场占据了智能家居市场的三分之一。

预计未来，随着人们生活水平的提高和对品质生活的需求不断增加，智能家居市场将会得到更大的发展。

三、营销策略分析1. 线上渠道推广智能家居是一种集产品、服务、技术、体验于一体的消费品，它既有实物的产品形态，也具有服务的属性。

因此，在产品线上，企业需要建立完整的电商平台，并配备高效便捷、安全稳定的支付体系、有效的售后服务渠道。

在品牌形象上，企业需要在网络上进行广告投放、搜索引擎优化、社交媒体营销等。

这样才能更好地推广智能家居品牌，促进消费者购买和使用。

2. 与房地产等行业建立合作关系智能家居产品和房地产业是相辅相成的产业，它可以为重大房地产开发项目提供一系列的解决方案，包括智能灯光、智能安全、节能等技术。

建立与房地产等相关产业的合作关系，可以帮助企业开拓更大的市场，更好地推广智能家居产品。

3. 建立品牌影响力企业需要注重品牌建设，提高品牌知名度和形象。

可以通过与媒体合作、赞助大型活动、通过各类社交媒体进行品牌推广等方式，增强企业品牌的影响力和竞争力。

同时，企业需要在产品创新、服务体验上下工夫，这样才能不断提高品牌价值，吸引更多的消费者。

四、未来展望无论是家居装饰、建筑装饰还是室内空间设计，都正在不断地向智能化方向转变，而这也为智能家居行业提供了更广阔的发展空间。

未来，人们对居住环境的需求将越来越严格，对智能家居产品的要求也将更加高端，因此，智能家居行业需不断创新，研发高品质、高技术含量、高性价比的产品，以适应市场的需求和消费者的心理。

海尔的产品营销策略【摘要】一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，本学期，我们运用所学营销学课程的有关知识，以海尔的“双动力”洗衣机为例，通过对有关资料的查找和研究，以及小组成员的多次探讨，对“双动力”洗衣机的开发策略及营销策略作了较为深入的研究和分析，并在此基础上对海尔集团今后的发展作出相关的预测和建议。

【关键词】海尔、“双动力”洗衣机、开发策略、营销策略【正文】现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。

这包括四种营销管理职能：分析、企划、实施及控制。

企业通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。

除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。

企业接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。

其中的产品策略本文重点讨论的问题。

它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。

计划好战略只是市场营销成功的开始。

“把事情做正确”与“做正确的事”一样重要。

成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策、奖励制度、人力资源和企业文化这五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。

“营销的目的是要使销售成为多余”。

一个成功企业，它销售的不仅仅是优质的、受欢迎的、有形实体产品，还包括尽善尽美的服务态度、成功的品牌观念等无形的企业整体形象。

社会营销观念认为：组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。

起初绝大多数企业的营销决策在很大程度上取决于企业的短期利润。

后来，它们开始认识到满足消费者欲望的长远的重要意义，从而产生了这种营销观念。

如今，许多企业在做营销决策时已开始考虑到社会的利益。

海尔公司便是考虑社会利益的企业之一。

海尔公司的营销策略1110562141 周修戎一、海尔的品牌营销海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌（产品总商标）、行销牌(产品行销商标)和产品牌（产品类别名称）三个层次。

从家电的长线产品考虑,海尔将各类别家电产品统一以Haier 总商标统筹，叫做产品总商标；结合各产品特点，策划确定出产品主题词,以该主题词为中心，根据品种、型号扩充,演绎出一系列行销商标,如冰箱的王子系列,分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出,最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本.1。

海尔的品牌产品组合策略。

(1）单一品牌战略。

单一品牌战略是指企业的多种产品使用同一品牌的战略,一种品牌成功后,又延伸到其他产品上，使用该成功产品的同一品牌。

海尔单一品牌战略的具体内容有：1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。

在海尔企业,冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等，所有的产品都使用海尔的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。

2)海尔还在其单一品牌战略中采用了企业/品牌同名战略，而实施企业/品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传企业的同时宣传了品牌,在宣传品牌的同时又宣传了企业,消费者会将每一次的品牌行为都归结为是企业的行为，也会将每一次的企业行为都积累到品牌的身上,这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。

比如，海尔砸冰箱的事件是一种企业行为,但是带给消费者的印象不仅是企业对产品质量的重视,更直接提升了海尔品牌的美誉度;海尔推出可以洗红薯的洗衣机本是品牌行为,但消费者同样会认为海尔是一个创新的企业,一个真正为消费者着想的企业。

如果品牌名和企业名不同，是无法达到这种效果的。

（2）品牌延伸战略。

品牌延伸就是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享同一品牌.品牌延伸有两类:一是品种延伸,也称线延伸，它是指现有品牌向同一品类的不同品种的延伸。