【VIP专享】4客观题知识点练习题(答案版)

第1章推销概述■单元训练□理论题▲客观题△选择题○单项选择1D 2B 3C○多项选择1ABC 2ABC 3ABCDEF 4ABC△判断题1)对 2)错 3)对□实务题▲规则复习1)论述推销前要进行哪些方面的准备工作。

答题提示：（1）了解目标顾客（2）了解和熟悉推销品（3）了解竞争者及其产品（4）确定推销目标和推销对象（5）制定推销策划（6）心理准备2）在推销过程中如何才能体现互惠互利、共生双赢？现代推销是实现“双赢”的公平交易活动。

推销就是凸显顾客的需求和展示产品功能，从而唤醒顾客的购买欲望，达到促成顾客购买所推销的产品的活动过程。

必须互惠互利、买卖双赢。

若买卖双方一方获利另一方损失，肯定会丢掉合作伙伴，从长远来看推销方必定是输家。

因此要向关心自己获利一样关心对方获利，做好跟踪服务。

实现“双赢”的公平交易，是获得忠诚客户的必要途径。

▲业务解析1）作为一家饮料企业的推销员，你要进入一个新的饮料批发大市场，请问在推销之前，需要了解这个批发市场的哪些情况？答题提示：（1）该市场的地理位置，交通、仓储条件。

（2）该市场的经营成本，如房租、水电、管理费用等。

（3）该市场经营者、购买者的结构，例如来本市场购买产品的顾客来自哪里？分别是些什么类型的顾客？（4）该市场的竞争情况。

（5）该市场的产品结构。

（6）该市场的附属设施的完善程度。

如是否有银行、邮政等服务企业。

2）请你为“黑袜子网店”的产品设计推广方式。

答题提示：（1）淘宝官方付费和免费推广；（2）第三方推广活动：如各种U站活动、会员购、vip专享等；（3）类目活动：如淘宝清仓、天天抢拍等；（4）站外活动：如蘑菇街，美丽说，其他社交网站广告位投放；（5）联合营销：麦麦联合活动；（6）CRM短信营销和会员关系管理；（7）店铺内部促销活动：如包邮、满就减、搭配套餐、会员折扣价等。

□案例题▲案例分析分析提示：现代推销不仅是产品的推销，还是品牌、文化的推销，与顾客一起发现产品新功能、新价值，共同开发新的市场，满足顾客新的需求，是优秀推销员必须具备的技能。

题注：一般客观题包括填空、单项选择、多项选择、判断等题型，知识点比较分散，但也简单，需要大家平时的积累。

本练习涵盖了本课程大部分的客观类知识点，也是我平时积攒下来的，按题型而没按章节顺序编排，做起来大家多翻书了。

一、填空题1、英格兰银行的成立，标志着现代商业银行的产生。

2、各国商业银行的发展基本上是循着英国式融通短期资金和德国式综合银行两种模式。

3、实行单一银行制的典型国家是美国。

4、商业银行经营管理的目标为流动性、安全性和盈利性。

5、对我国商业银行实施监管的机构是人民银行和银监会。

6、《巴塞尔资本协议Ⅱ》中所表述的银行风险监管的三大支柱是由最低资本要求、监管约束和市场约束构成。

7、商业银行负债主要包括存款负债、借入款项和其他负债。

8、商业银行在央行的存款由两部分构成：法定存款准备金和超额存款准备金。

9、呆账准备金的提取要符合两项原则：及时性原则和充足性原则。

10、证券投资收益主要是利息收入和资本损益。

11、股份制商业银行的内部组织结构可以分为：决策机构，执行机构，监督机构。

12、现金资产经营的基本原则是保持适度的规模。

13、银行的流动性包含双重含义：一是资产的流动性；二是负债的流动性。

14、贷款承诺费是指商业银行对已经答应贷款给借款人，而借款人又没有实际使用的那部分贷款收取的费用。

15、按照《中华人民共和国担保法》的规定，担保可以采用质押、抵押和保证三种形式。

16、银行卡是由经授权的商业银行向社会发行的具有存取现金、转账结算、消费信用等全部或部分功能的信用支付工具。

17、一国的金融监管者在设立商业银行时，必须首先考虑市场准入和业务范围等原则问题。

18、广义的资产负债管理按其经历的历程，可划分为资产管理思想阶段、负债管理思想阶段和资产负债综合管理思想阶段。

二、单选题1、利率敏感性资产余额大于利率敏感性负债余额，称为（）。

A、正缺口B、大缺口C、负缺口D、小缺口2、银行处于正缺口状态时，如果市场利率上升，银行收益（）。

Directions: In this section you'll hear some sentences. In each sentence thor phrase missing. You are going to listen to the recording twice. When yofirst time, write down the missing words that you hear. When you listen ftime, check your answers.puters accept information, perform mathematicalor operations with the information, and then supply newinformation.2.According to the current trend of the job market, he believesthat will prove very helpful in the years ahead.3.There is a real need to students' academic achievements andhelp them with the development of their overall character.4.With my undergraduate degree, I would like to find a goodjob, which will also be better paid and provide career.5.The collective smoke from thousands of factories has causedenormous increases in air pollution and permanent changesin natural systems.6.There has been a decline in enrollment in arts courses infavor of highly specialized training for high-paying careers, mostly in business.7.In preparing scientific reports of laboratory experiments, thestudent should present his results in order and clear language.8.These steps will serve the interests of theeconomically groups who want to protect their assets and resources from the forces of change.9.They must know their product thoroughly and know howto sales by word of mouth, or by telephone or letter.10.It would be useless to what might have been achieved ifthese two separate teams have been unable to work hand in hand.pause, you must read the four choices marked A, B, C, and D, and decide which the best answer is.Questions 1 to 1 are based on the following passage or dialog.1.A. The man can use hand gestures to communicate.B. The man doesn't have to learn Chinese at all.C. Hand signals could be easily misinterpreted.D. The Chinese are very sensitive to insults.Questions 2 to 2 are based on the following passage or dialog.2.A. The stay in a five-star hotel.B. Different ways to earn money.C. The traveling experience in Egypt.D. The possibility of traveling cheaply.Questions 3 to 3 are based on the following passage or dialog.3.A. It can enhance skills to interact with people.B. It is beneficial for learning a new culture.C. It is important to find a good host family.D. It is the choice for most Chinese students.Questions 4 to 4 are based on the following passage or dialog.4.A. She gets mad with Andy for not wanting to return home.B. She envies Andy for having been traveling for so manyyears.C. She feels shocked at Andy's separation from the modernworld.D. She gets crazy about Andy for living in the deserts ormountains.Questions 5 to 5 are based on the following passage or dialog.5.A. She thinks of having chicken as an exciting experience.Questions 1 to 4 are based on the following passage or dialog.1.A. She wishes the vacation could start right now.B. She is waiting patiently for the vacation to begin.C. She is excited that she is to visit Queen Elizabeth.D. She likes the idea that the vacation is two weeks long.2.A. Because airline tickets will be much cheaper.B. Because it is less likely to have rain in this season.C. Because there will be several more attractions then.D. Because it is easier to get around with fewer visitors.3.A. The London Eye.B. The River Thames.C. The Tower of London.D. Shakespeare's Theater.4.A. Many famous people used to live there.B. Many famous prisoners were killed there.C. Many famous criminals were buried there.D. Many famous people have paid a visit to it.Questions 5 to 8 are based on the following passage or dialog.5.A. To know all the places on the map.B. To win the love of a rich woman.C. To win a large sum of money.D. To travel to a lot of places.6.A. Inherit money from his parents.B. Have a mini-vacation every day.C. Try to date with a rich woman.D. Save up slowly for retirement.language skills, mental health, and travel experience. How you handle the stress of change and bring balance to your life are the major indicators of how well you'll (3) a different country. The fact that many items aren't available in a new country can also (4), for example, certain kinds of food, books in your language, and (5) television in a language that you can understand. You will also have to deal with the lack of a local support social network. At home you have a circle offriends, (6) and possibly relatives you can rely on for help and support. Abroadthere's no such network, which can leave you feeling depressed. The degree of culture shock you feel usually depends on how long you plan to spend abroad and what you will be doing there. If you're simply going on a short holiday you may not even (7) many of the cultural differences in some countries, although if you are itwill (8) your enjoyment and may save you afew (9) moments. However, if you intend to spend an extended period in a country, perhaps working, studying, or even living there permanently, or if you're planning a business。

第1部分单选题1. 组成人类社会物质文明的三大要素是( )。

A.信息、物质和能源B.计算机、网络和通讯C. 信息、数据和知识D. 工业、农业和知识产业2. 下列关于信息技术的说法错误的是( )。

A. 信息技术是指自20世纪50年代以来，形成的一个全新的、用以开发和利用信息资源的高技术群B. 信息技术是指人们获取、存储、传递、处理、开发和利用信息资源的相关技术C. 在现代信息处理技术中，以传感技术、计算机技术、通信技术和网络技术为其主导技术D. 信息技术包括微电子技术、新型元器件技术、通信技术、计算机技术、各类软件及系统集成技术等3. 人类文化发展的第四个里程碑是( )。

A. 计算机文化B. 文字的使用C. 印刷术的发明D. 语言的产生4. 20世纪80年代初，在( )召开的第三届世界计算机教育大会上，科学家提出了要树立计算机教育是文化教育的观念。

A. 瑞士B. 英国C. 美国D. 法国5. 下列关于文化的说法错误的是( )。

A. 每个民族、每个人都有相同的文化属性B. 文化有着一系列共有的概念、价值观和行为准则C. 没有社会就不会有文化，在同一社会内部，文化也具有不一致性D. 文化应当具有信息传递和知识传授功能。

6. 在信息社会的经济形式中，是以( )为主导的。

A. 信息经济B. 工业生产C. 农业生产D. 网上购物7. 下列说法中错误的是( )。

A.信息是数据的载体B.同一个信息也可以用不同形式的数据表示C.信息是对数据进行加工后得到的结果D.数据包括文字、字母和数字等，还包括了图形、图像、音频、视频等多媒体数据8. 在计算机内部，数据是以( )形式表示的。

A. 二进制B. 八进制C. 十六进制D. 六十进制9. 已知字母“n”的ASCII码是6EH，则字母的“r”的ASCII码是( )。

A. 72HB. 56HC. 67HD. 74H10. 下列字符中，ASCII码最小的是( )。

A. HB. bC. dD. K11. 标准的ASCII码是( )位码。

2023年心理咨询师之心理咨询师基础知识真题练习试卷A卷附答案单选题（共40题）1、动机是在()的基础上产生的。

A.欲望B.需要C.要求D.驱力【答案】 B2、对于选择题来说，难度的P值一般应该( )概率水平。

A.小于B.大于C.等于D.接近【答案】 B3、反社会人格障碍的主要表现不包括（）。

A.缺乏优越感B.社会适应不良C.行为受偶然动机驱使D.高度的攻击性【答案】 A4、关于如何使评分尽可能地客观，下列说法中不正确的是（）。

A.及时而清楚地记录反应的情况B.评分者自由地把握评分的尺度C.要有记分键D.对照记分键，对反应进行分类【答案】 B5、动机冲突有四种形式的说法是( )提出的。

A.冯特B.詹姆士C.勒温D.沙赫特【答案】 C6、韦氏成人智力测验适用于（）岁以上的受测者。

A.8B.16C.17D.18【答案】 B7、李开复认为，“成功源于诚信。

”下列说法中，对此理解正确的是（）。

A.有了诚信就必然能够成功B.不成功的，都是因为缺乏诚信C.不讲诚信的，一定无法成功D.开始要讲诚信，成功之后则无须讲诚信【答案】 C8、（）是从业人员成长成才的需要。

A.加强职业技术水平B.加强职业道德修养C.加强社会道德修养D.加强知识文化水平【答案】 B9、常用的态度测量方法不包括（）。

A.量表法B.投射法C.实验法D.行为反应测量法【答案】 C10、( )属于咨询师感情限制的内涵。

A.彼此沟通限制在工作范围B.咨询师应该尽量地关心求助者C.咨询应该让感情顺其自然D.咨询师不能表露自己的真实情感【答案】 A11、按照韦氏智商分级标准，智力平常指的是IQ在( )之间。

A.80-119B.85-115C.90-109D.70-130【答案】 C12、幼儿提问类型的变化模式是（）。

A.从“是什么”转向“怎么样”B.从“为什么”转向“是什么”C.从“是什么”转向“为什么”D.从“为什么”转向“怎么样”【答案】 C13、某老师说：当其讲课写黑板字时，有1～2秒钟脑子一片空白，想不出该做什么，心理很明白，过1～2秒后又知该写什么，这一现A.思维不连贯B.破裂性思维C.思维中断D.思维散漫【答案】 C14、一生中记忆广度的顶峰出现在（）。

高考英语一般现在时解题技巧及经典题型及练习题(含答案)一、单项选择一般现在时1．By the time the teacher _______ back, we ________ the thorough cleaning.A．came, have finished B．comes, have finishedC．will come, will have come D．comes, will have finished【答案】D【解析】句意：到老师回来为止，我们将会完成彻底的打扫工作。

根据句意可知，老师回来是将来，在时间状语从句中，从句用现在表示将来，主句用将来，此句根据语境要用将来完成时，故选D。

2．Look at the pride on Tom’s face. He ________ to have been praised by the manager just now. A．seemed B．seems C．had seemed D．is seeming【答案】B【解析】【详解】考查时态。

句意：看汤姆脸上骄傲的表情，他似乎已经被经理刚才表扬过。

根据第一句中Look at可知，表示现在的状态，要用现在时态，故选B。

3．—Tu Youyou proves with hardships _______ great honor.—Sure. Opportunities favour the prepared mind.A．comes B．will come C．is coming D．are coming【答案】A【解析】考查时态。

上句：屠呦呦证明了艰辛会变成伟大的荣誉。

下句：当然，机会偏爱有准备的头脑。

根据句意可知句子用一般现在时态，故答案为A。

4．The newly-elected ministers should understand that with the great honor of being government officials of this nation ________ great responsibility.A．comes B．is coming C．have come D．will come【答案】A【解析】考查动词时态。

4客观题知识点练习题（答案版）题注：一般客观题包括填空、单项选择、多项选择、判断等题型，知识点比较分散，但也简单，需要大家平时的积累。

本练习涵盖了本课程大部分的客观类知识点，也是我平时积攒下来的，按题型而没按章节顺序编排，做起来大家多翻书了。

一、填空题1、英格兰银行的成立，标志着现代商业银行的产生。

2、各国商业银行的发展基本上是循着英国式融通短期资金和德国式综合银行两种模式。

3、实行单一银行制的典型国家是美国。

4、商业银行经营管理的目标为流动性、安全性和盈利性。

5、对我国商业银行实施监管的机构是人民银行和银监会。

6、《巴塞尔资本协议Ⅱ》中所表述的银行风险监管的三大支柱是由最低资本要求、监管约束和市场约束构成。

7、商业银行负债主要包括存款负债、借入款项和其他负债。

8、商业银行在央行的存款由两部分构成：法定存款准备金和超额存款准备金。

9、呆账准备金的提取要符合两项原则：及时性原则和充足性原则。

10、证券投资收益主要是利息收入和资本损益。

11、股份制商业银行的内部组织结构可以分为：决策机构，执行机构，监督机构。

12、现金资产经营的基本原则是保持适度的规模。

13、银行的流动性包含双重含义：一是资产的流动性；二是负债的流动性。

14、贷款承诺费是指商业银行对已经答应贷款给借款人，而借款人又没有实际使用的那部分贷款收取的费用。

15、按照《中华人民共和国担保法》的规定，担保可以采用质押、抵押和保证三种形式。

16、银行卡是由经授权的商业银行向社会发行的具有存取现金、转账结算、消费信用等全部或部分功能的信用支付工具。

17、一国的金融监管者在设立商业银行时，必须首先考虑市场准入和业务范围等原则问题。

18、广义的资产负债管理按其经历的历程，可划分为资产管理思想阶段、负债管理思想阶段和资产负债综合管理思想阶段。

二、单选题1、利率敏感性资产余额大于利率敏感性负债余额，称为（）。

A、正缺口 B、大缺口 C、负缺口 D、小缺口2、银行处于正缺口状态时，如果市场利率上升，银行收益（）。

2013年保险销售从业人员资格考试试题及答案（四）1、风险的不确定性是（）A. 就个体而言的B.就整体而言的C.就损害而言的D.就存在而言的答案：A 2、在风险识别的基础上，通过对所收集的大量资料进行分析，利用概率统计理论，估计和预测风险发生概率和损失程度的过程属于A•风险估测B •风险评价C•风险测量D•风险判断答案：A3、受益人中途可以变更，但若是投保人指定或变更受益人，必须征得（）的同意A.被保险人B.受益人C.保险人D.继承人答案:A4、保险合同的书面形式不包括（）A.保险单B.暂保单C.保险凭证D.投保单答案：D5、保险公司通过保险中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）A.直接销售渠道销售方式销售渠B注观道销售方式C.间接销售渠道销售方式D.客观销售渠道销售方式答案:C6、在寿险客户服务中，定期拜访、契约保全、保险赔付等服务属于（）有偿服务B.售后C.保全服务服务 D.售中服务答案：B7、以生命风险作为保险事故的人寿保险，其主要风险因素是（）A.伤残率B.死亡率C.意外事故D.自杀答案：B8、人身保险合同的性质是（）A. 定额给付性B・c・代位补偿性追偿性 D.短期性答案:A9、保险代理从业人员在营销时所要遵守的道德准则是()。

A.言谈举止文明礼貌 B.时刻维护职业形象C.不影响客户的正常生活和工作D.积极主动回应客户的抱怨答案:C10、保险代理从业人员应该保持的工作态度是()OA.忠诚服务B.遵纪守法 C.诚实守信 D •勤勉尽责答案：D11、《民法通则》关于公司的规定的适用范围是()A.只适用于中国领域内的中国公民B.适用于居住在国外的中国公司C •适用于中国领域内的中国人，外国人和无国籍人D.适用于中国领域内及国外的中国公司答案：C12、公民从()时起到死亡时止，具有民事权利能力，依法享有民事权利，承担民事义务。

A.出生B.满18周岁C.满16周岁D・满10周岁答案：A13、甲从乙处买一套设备，双方签订合同约定实行分期付款，并且甲先付20%定金。

各知识点经典考试例题及答案解析以下是的各知识点经典例题及答案解析，希望对你有所帮助1.以下关于货币经纪公司的说法，正确的有( )。

A.不得从事任何金融产品的自营业务B.从事为金融机构提供贷款效劳等业务C.从事融资租赁等业务D.效劳对象是境内外金融机构E.从事促进金融机构间资金融通和外汇交易等经纪效劳【正确答案】：ADE【答案解析】：货币经纪公司是指经批准在中国境内设立的，通过电子技术或其他手段，专门从事促进金融机构间资金融通和外汇交易等经纪效劳，并从中收取佣金的非银行金融机构。

它的业务范围仅限于向境内外金融机构提供经纪效劳，不得从事任何金融产品的自营业务2.以下哪几家机构属于《银行业监视管理法》所称银行业金融机构( )。

A.国家开发银行B.中国银行业协会C.北方期货公司D.民银行E.广州市农村信用合作联社【正确答案】：AE【答案解析】：银行业金融机构是指在中华人民共和国境内设立的商业银行、城市信用合作社、农村信用合作社等吸收公众存款的金融机构以及政策性银行。

国家开发银行属于政策性银行。

广州市农村信用合作联社属于农村信用合作社。

所以答案AE正确。

3.理财参谋效劳是指商业银行向客户提供的( )等专业化效劳。

A.财务分析与规划B.私人银行C.投资建议D.个人投资产品推介E.理财方案【正确答案】：ACD【答案解析】：个人理财业务是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资参谋、资产管理等专业化效劳活动。

4.狭义的银行信贷是银行借出资金或提供信用支持的经济活动，主要包括( )等。

A.担保B.信用证C.减免交易保证金D.信贷承诺E.承兑【正确答案】：ABCDE【答案解析】：狭义的银行信贷是银行借出资金或提供信用支持的经济活动，主要包括贷款、担保、承兑、信用证、减免交易保证金、信贷承诺等。

5.以下关于中国邮政储蓄银行开展规划和市场定位的表达，正确的选项是( )。

A.继续依托邮政网络经营B.支持社会主义新农村建立C.以批发业务和中间业务为主D.实行市场化经营管理E.中国邮政储蓄银行与其他商业银行形成互补关系【正确答案】：ABDE【答案解析】：中国邮政储蓄银行的市场定位是，充分依托和发挥网络优势，完善城乡金融效劳功能，以零售业务和中间业务为主，为城市社区和广阔农村地区居民提供根底金融效劳，与其他商业银行形成互补关系，支持社会主义新农村建立。

【专业知识与实务】试题精选含答案解析Ⅱ单选题-1下列关于我国《反垄断法》说法正确的是：( )。

A．依据《反垄断法》设立的国务院反垄断委员会主要从事反垄断法的执法工作B．我国对经营者集中采取的是事后审查机制C．某市占绝大部分市场份额的餐饮企业出于环保的目的订立协议决定共同抵制一次性筷子，致使该市一次性筷子生产企业全部倒闭，该协议没有违反《反垄断法》D．《反垄断法》中所说的“市场支配地位”是指企业占有绝大多数的市场份额【答案】C【解析】[考点] 《反垄断法》的相关规定单选题-2二、收支情况1．收入情况：于先生年资10年，税前月收入16000元；王女士年资5年，税前月收入9000元。

年末于先生夫妇都可以多得一个月的工资作为年终奖金。

2．支出情况：于先生一家食品饮料平均月支出1250元，交通通讯费用月支出1250元，每年的衣着服饰支出大概15000元，每年的家用服务支出6000元，儿子教育支出12000元，医疗保健支出5000元，娱乐支出6000元。

同时夫妻双方各年缴保费2000元，为20年期定期寿险。

为了保证正常支出，在理财规划师的建议下于先生准备了2万元的紧急预备金。

三、资产负债状况于先生5年前购买了一套总价为80万元的住房，目前该房产现值为100万元。

为出行方便，于先生还购买了一辆总价为18万元的家用轿车，目前价值为15万元。

于先生投资比较保守，投资意识较差，金融投资基本上是储蓄。

于先生家里目前存有5000元紧急备用金，活期存款8万元，定期存款28万元(每年可获利息收入6000元)。

于先生家里现在没有负债。

四、保险状况1．于先生：其所在企业除按所在地区提拨8%基本养老金以外，另在一年前开始提供企业年金计划，个人与企业各提拨1%。

目前养老金账户有30000元，企业年金账户有15000元，住房公积金账户余额50000元，每年还可报销全家医疗费用5000元。

投保缴费20年终身寿险400000元，年保费2000元已缴1年。