地产项目“老带新”现金奖励计划执行方案

老带新执行方案一、目的意义参考周边项目商业产品成交渠道中，老带新渠道占比较高，项目目前已经拥有一定数量的老客户资源，通过老带新政策，一方面可增进老客户对项目的归属感，维护老客户关系；另一方面可激发老客户热情，进行圈层营销，拓宽销售渠道，降低营销成本，推动项目商铺快速去化，加快项目回笼资金。

二、客户界定老客户：某某项目全部已购房且签约客户。

新客户：某某项目商铺认购客户。

三、执行时间自审批之日起至项目清盘之日止。

四、奖励方案1、老客户奖励方案老客户推荐新客户购买某某项目任意商铺成交并签约后奖励老业主现金1万元。

2、新客户奖励方案由老业主推荐的新客户购买任意商铺享受总房款1%的额外优惠。

3、注意事项：①、新客户、老客户享受优惠或奖励时，需携带本人身份证及《老带新登记表》等资料。

②、新客户购房并成功签约后，老客户方可享受每套10000元奖励，未签约或退房均不得享受老带新奖励。

③、老客户10000元现金奖励根据国家规定需扣除20%个人所得税，实际按税后8000元支付老带新奖励。

④、老带新奖励以银行转账形式发放。

五、执行流程六、具体操作细则1、新客户信息确认：老客户以“客户姓名+电话" 的精确方式对新客户的信息进行登记。

项目案场经理对新客户信息进行审核，界定是否属于有效推介。

若身份证号码相同，则判断为重复，属于无效。

2、奖励标准：老客户所推荐的新客户，成功认购并按时签订《商品房买卖合同》后，则给予老客户成交每套1万元现金奖励；符合老带新条件的新客户，签约时享受总房款1%的优惠。

3、奖励审核：案场营销经理安排销售助理做好老带新登记工作，营销经理结合实际情况及时向集团提交奖励发放申请，并依次经主管领导、集团营销中心、财务等相关部门负责人及公司领导审核签批后按规定执行。

（申请表详见附件2）4、新客户须于认购后7个工作日内前往售楼部交纳首付款并完成签约。

如逾期签约超过7天，则老客户奖金减半；如逾期签约超过15天，则取消老客户相应奖金。

新区府邸“以老带新”奖励活动方案一、活动背景由于国家大政策影响，目前房地产销售市场处于空前冷淡期。

新区府邸项目是宁县首个纯高层项目，地处建设初期的马坪新区，由于政策的不确定性及客户对政府和开发商的信任度不高等状况导致市场观望情绪较浓，客户期待进一步降价，迟迟不肯成交，严重影响到新区府邸销售工作的进一步开展。

考虑到宁县特殊的人文风俗，目前大量已签协议客户不愿签订购房合同及办理按揭手续，此部分客户占协议签订客户总量的60%以上。

一方面，此部分客户普遍存在侥幸心理，认为新区府邸的销售价格还会进一步松动，对以更低的销售价格入手抱有幻想；另一方面，此部分客户普遍比较有经济实力和社会影响力，对政府政策有一定了解，期望能够享受到政府廉租房、保障性住房等待遇；最后，由于此部分客户的特殊社会影响力，现已形成新区府邸项目销售推动的最大阻力。

如若对于这种状况不加以控制和改善，新区府邸项目的销售将停滞不前。

近期，新区府邸项目销售呈现萎靡状态，已成交户型以97㎡二室为主。

经调研分析，宁县的住宅销售市场需求以三室为主，但很多客户选择二室的一个重要原因在于相对较低的首付款和相对较低的购房总价。

二、活动目的1、促进老客户（目前已签订订购协议而未签订购房合同的客户）签订购房合同及办理按揭手续。

2、提高三居室户型的销售率，缓解回款压力。

3、发展新客户，通过连带关系及奖励政策刺激新老客户同时成交。

三、活动时间第一阶段：2012.5.01-2012.5.31 预热期第二阶段：2012.6.1-2012.6.15 高潮期备注：通过预热期对活动效果进行评估，如果效果良好，则进入下一阶段。

如若效果不佳，未产生积极正面效果，相反导致很多负面效应。

则活动截止于2012.5.31日晚6点。

同时启动预警方案！四、活动实施细则1、活动期间：凡老客户带老客户成交，双方均可享受2室户型1.5万元的奖励，3室2万元的奖励。

同时，老客户还享有一次带新客户的机会。

某某房地产项目老带新活动奖励方案某某项目老带新活动奖励方案为了进一步挖掘本项目的新老资源，促进老业主的参观和交易，协办方与本项目共同整合资金投入，为本项目住宅产品在**的新老活动制定以下奖励内容：老业主界定标准：在售楼处签约后即成为我老业主。

拜访老业主的要求：应提供推荐老业主的姓名和电话号码，以及老业主的建筑号和房间号。

基础老带新奖励政策对于每套推荐交易，老业主将支付一年的物业费（由开发公司承担）。

1.年度交易奖励我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励；我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励。

2.半年成交奖励**在年月日至年月日期间，我们的老业主建议达成两套交易，即我们将获得*元旅游基金。

升级老带新奖励政策――老业主成交喜上喜**从*到*，每次老主人推荐拜访*群或推荐成交*群客户时，他都可以获得*个成交抽奖机会。

访问和交易越多，他将获得越多的抽奖机会。

*全年将根据节点安排交易和抽奖活动。

全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。

奖金预算：抽奖奖金总额控制在*元以内。

奖项设置：一等奖*名――价值*元奖品，总价值*元二等奖*名――价值*元奖品，总价值*元三等奖*名――价值*元奖品，总价值*元幸运奖*名――价值*元奖品，总价值*元彩票形式：砸金蛋。

在统一的时间段内，所有推荐交易的老业主都可以按照推荐交易的组数在网站上砸金蛋。

成交喜上喜第一季活动时间限制：*从*到*形式：结合实际成交带访情况，安排统一时段所有推荐到访或成交的我老业主可凭推荐到访的组数凭证，获得售楼处现场抽奖资格，凭资格次数现场砸金蛋。

面试和资格：1.老业主推荐到访，需在前台做好老带新带访登记，完成老带新带访确认表应由导游、销售经理和销售办公室填写并签字。

2.最后将参加抽奖的资格与面试确认表进行交换；3.访问记录的转移或拼凑应视为无效。

老带新成交工作确认流程新客户拜访——告诉老客户的名字，手机号清单号——引导台登记入帐——新客户在签字日填写新旧皮带确认表——新旧皮带引导台签字——新旧皮带案例经理签字——新旧皮带销售内审--全额付款到账后李总签字——全额付款到账指导台签字——扣除销售人员旧皮带、新渠道的现金奖励老带新带访工作确认流程新客户拜访-填写老业主的姓名、手机号码和房源号-导游台登记在拜访账户中-客户看房子-导游台加盖活动印章-房地产顾问通知老业主参加抽奖费用预算：。

九润公馆一期26号楼老带新客户奖励方案一、活动背景九润公馆一期即将开盘，鉴于通力房产有颐和人家、世通华府等众多业主和老客户资源，为充分调动客户的积极性，挖掘潜在资源，推出“老带新”优惠奖励政策，以老客户带动新客户，形成口碑效应，加快销售进度。

二、奖励办法针对业主带新客户成交的，以下两奖励办法，业主可从中自选其一即可。

1、送现金。

通力业主介绍新客户成交的，现金奖励业主（如下表），奖金根据成交套数累加，奖金在新客户一次性付款或银行放贷、合同备案后一周内及时支付；同时新客户免1000元房款。

2、送物业费。

通力业主介绍新客户成交的，业主每介绍一套成交的免一年物业费，同时新客户免1000元房款。

〖说明〗：团购客户、房交会期间免费送“1”平米客户不享受老带新奖励政策。

三、客户界定1、业主界定：所有购买通力房产、已签定合同的成交客户。

2、新客户界定：（1）老客户亲自陪同新客户上门成交的，且新客户是首次上门看房。

（2）老客户不能陪同的，新客户持老客户给的业主权益卡上门，且新客户是首次上门看房。

（3）已看房登记过的非首次上门客户，不能再享受老带新政策优惠。

四、活动执行（一）客户界定（二）活动流程1、电话或短信通知老业主该活动内容（告知可亲自陪同上门看房，如不能亲自陪同，则可到售楼部领取业主权益卡，交给所推荐购房之人，此法等同于陪同上门）2、客户上门登记确认3、成交之后，通知老业主来售楼处填写“老带新成交确认单”。

4、销售经理审批新老客户兑奖条件。

5、兑奖通知，奖品发放。

五、附件1、通知老业主短信内容：各位亲爱的颐和人家业主您好，为答谢各位业主的厚爱，在通力九润公馆即将开盘之际，我公司特推出购房“以老带新”活动，每位业主每成功推荐一位亲友成功购房，即可享受最低500元/套，最高1000元/套的现金奖励，或者免物业费的奖励，同时您的亲友购房可享受免1000元/套房款的优惠。

九润公馆一期推出26号楼法式小高层公寓，共96套，户型为95-97㎡、127㎡。

房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。

特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。

二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。

老带新方案一、活动背景目前XX项目已成交业主为740户左右，且先期来访及成交客户中，老带新具有一定的比例，但目前稍有下降。

为了充分发挥740个“项目宣传员“的资源优势，进行老带新的维护以及老带新奖励措施。

二、活动时间20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日三、老业主拓展细则1、活动方式（1）进行老带新成交奖励，老业主推荐新客户成功认购XX项目的，无论多层还是高层产品，新客户成功认购的100㎡以上的（不含100㎡），奖励人民币2000元物业费，新客户成功认购100㎡以下的（含100㎡），奖励1000元物业费。

（2）新客户购房0.5个点优惠；（3）老业主重复购买99折优惠。

2、老带新资格界定介绍人必须是XX项目和XX集团旗下其他项目业主，其他介绍人均无效。

⏹老带新界定可由开发商专人确认，由开发商内业负责。

⏹介绍人需凭有效身份证明（身份证或购房合同），以便证明业主本人身份。

⏹介绍人（老业主）必须亲自带客上门，到达现场后第一时间填写老带新确认函，老带新确认函签字完毕后可由开发商保管、归档。

⏹新客户必须是第一次上门，若新客户在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。

代理公司助理和开发商内业负责共同审核。

⏹老业主可以为认购（定金）形式购买、已签约商品房合同的XX集团旗下所有项目的老业主。

⏹老带新奖励的，需要新客户成功购房且签约完毕，方能对老业主进行物业费奖励。

3、配合手段⏹通过XX平台向XX集团旗下所有业主发送老带新政策短信，8月份每周五到周日期间发送一次，发送内容主要为二期信息，老带新优惠政策。

⏹置业顾问对部分业主进行call客告知。

⏹已经入住项目的园区灯杆二期信息更换及老带新信息释放。

4、老带新奖励兑现方式（1）新客户在签时即可享受折扣。

（2）老业主物业费奖励在新客户成功认购并签约的，且通过开发商审核完毕，并通过与物业公司进行协调，在业主入住时即可享有此项优惠政策。

（3）老业主重复购买在签约时即可享受折扣。

人荐人爱，好邻友老带新奖励计划活动方案一：活动目的由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。

由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。

1、TCC已经拥有一定数量的老客户资源，加以利用促进楼盘销售；2、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对TCC的归属感。

有效利用口碑传播促进成交，同时为后期运营管理打下基础。

二：活动内容老客户带动新客户购买TCC物业的客户进行现金奖励。

三、活动说明1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。

2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此次活动范围内。

四、新老客户界定以新客户第一次到访的记录为主，原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同，或者是凭老客户签发的“人荐人爱，好邻友”（见后附）卡，需要老客户、新客户、销售经理签字确认。

如新客户的第一次来访没有老客户的陪同也没有活动卡片，视作非活动客户。

当天带来的客户当天登记确认，后补无效。

待新客户签定正式商品房买卖合同后，及时在销售部经理处做“老带新成交登记表”，领取奖金及参与抽奖。

老客户：本项目已认购客户。

新客户：第一次到项目现场看房客户。

五：活动细则1、新业主同时享受4万的装修基金。

2、一位老客户带新客户成交一次活动1000元现金红包，两次奖励3000元现金红包。

3、为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，老带新的新老客户都可参与抽取一个地下停车位的使用权大奖！由活动结束日，采用现场业主摇奖的方式公布。

4、文案主题：人荐人爱，好邻友！老客户引荐新客户购买TCC物业的客户可享受现金奖励，并且参与停车位大奖抽取。

好邻友，一辈子！咨询电话：36229999六、推广方式物料：桁架（销售人部大门入口处）、DM单。

媒体：TCC微信号（每周一次）、置业顾问短信/电话告知。

七、活动流程1、电话、短信通知已成交和潜在业主本次活动信息；2、根据个人情况，申领一定数量“人荐人爱，好邻友”卡，本卡原则上每人仅发放3张，以免过滥；3、老客户带领新客户到售楼处选房，由置业顾问接待；4、新客户选房成功后缴纳定房款；5、置业顾问在“业主登记表”上登记，项目经理签字确认；6、新客户成交后，置业顾问电话告知老客户，通知老客户前来售楼部，到营销经理处“老带新成交表”进行登记，并领取相应礼品；八、活动时间2015年4月9日-4月17日第一次奖品及现金发放：4月13日（周一）第二次奖品及现金发放：4月20日（周一）第三次奖品及现金发放：4月27日（周一）九：费用预估上午11:00一次，下午3点一次；上午11:00一次，下午3点一次；上午11:00一次，下午3点一次；物料：红包、透明红包箱（楼盘现场放置）、和大米、食用油。

地产公司“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为xx公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在xx年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对xx项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。

活动目的➢共享xx地产公司项目客户资源，实现统筹营销，支持项目去化速度；➢持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：xx年xx月至xx月2、产品范围：xx项目、xx项目、xx项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买xx地产的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之x四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外x%的购房款优惠。

2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之x计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。

3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。

※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为xx地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。

**房地产项目老带新客户激励方案细则尊敬的**项目新老业主：您好！感谢您一直以来对**项目项目的支持与信任。

为了回报您对**项目项目的厚爱，借此***项目1.4期热销之际，现特以“分享·传递”为主题，举办与亲朋好友分享高品质的生活感受的老带新客户激励活动。

具体激励活动方案说明如下：一、方案实施时间●此方案实施起始时间为**年**月**日。

二、参与条件说明：●此次活动主要面向**项目新老业主，凡是**项目1-3期及新老业主再次购买，或推荐亲属及亲属以外的好友购买；均可享受价值5000元奖励（以消费购物卡形式送达）；●此次活动奖励可持续累积：**项目新老业主成功推荐一位新客户购买，即可获得价值5000元消费购物卡一张，成功推荐两位，奖励价值10000元消费购物卡，以此类推，成功推荐购买越多，奖励越多。

三、方案实施细则●**项目原推荐老业主及被推荐新购房者的相关信息需要到销售部登记核对，具体事宜您可咨询我们的置业顾问；●老业主身份确认：**项目原推荐老业主须持业主本人身份证原件及原购**项目1-3期或***的《商品房买卖合同》、或原购房的全款发票原件，至现购房所属的销售部进行登记备案；●被推荐新购房者在签订认购合约时，经销售部核对资料无误后：**项目原推荐老业主及被推荐新购房者需与销售部签订《***老带新确认单》，相关资料复印件由销售部备案存档；●被推荐新购房者签订新的《商品房买卖合同》时，须出示《***老带新确认单》；●被推荐新购房者在签订所购房产的《商品房买卖合同》后，并在房款全款到位后，原推荐老业主可领取价值5000元现金（以消费购物卡形式送达）；●**项目地产有限公司对此次老带新客户激励活动方案具有最终解释权。

联系人：电话：***项目组年月日。

房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1 老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；J②投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；J③新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；J④《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问T现场销售经理T甲方案场经理签字T公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）7公司总经理签字；J⑤“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；J⑥成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。

特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。

3 、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。

二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：禾U用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。