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我国商业银行国际贸易融资业务问题研究[摘要]从商业银行、企业和社会自身三个角度对我国商业银行国际贸易融资业务当前现状中存在的问题进行了阐述，分析了融资问题产生的相关影响因素，针对存在的问题和风险提出了一些对策，供同行进行参考。
[关键词]商业银行；国际贸易融资业务；风险；防范对策随着全球经济的一体化发展，国际间的贸易合作逐渐增多，手段也变得丰富多样。
国际贸易融资是国际间贸易交流的重要部分，就当前情况来看，我国商业银行在这方面和外资银行还存在较大的差距。
面对国际贸易融资业务存在的问题，我国商业银行应该积极寻找对策，创新金融策略，以应对各种风险和挑战。
1我国商业银行国际贸易融资业务的现状和存在的问题1.1我国商业银行国际贸易融资现状改革开放以来我国的国际贸易得到了很大的发展，国内各商业银行也在经济全球化的浪潮中积极发展自身的国际贸易融资业务，满足日益增多的客户需求。
通过相关研究发现，我国商业银行的国际贸易融资为国家的贸易发展起到了不小的推动作用，同时商业银行自身融资业务也在不断增多，虽然增长速度并不高，还是得到了一定的发展。
当前我国国际贸易融资方式相对于以前有了以下进步：①进出口融资的发展步伐更加统一。
过去我国国际贸易存在重出口轻进口的问题，随着经济的不断发展，如今正采取各种措施来减小顺差额，稳定国际收支。
进口融资得到了更多政策支持，与出口融资的发展步伐逐渐协调统一。
②国际贸易中的授信方式得到完善。
授信方式对国际贸易融资有着很大的影响，如今各商业银行正在新型融资工具发展的基础上，改善自身的授信机制，从而减轻风险承担的压力，将风险控制在可承受的范围之内，可以使融资业务得到更大的发展。
③加大对新型融资产品的开发力度。
信用证项下的融资产品仍然是我国商业银行主要的融资产品，经济一体化的发展也显示了信用证项下产品在国际贸易融资中的局限性，因此各商业银行将融资产品的开发力度转向非信用证项下的融资工具，新型融资工具的利用将显著扩大银行融资业务的范围。
研究报告招商银行贸易融资业务分析报告总行国际业务部课题组二○○五年十月内容提要近年来，我行贸易融资业务取得了较快发展，表现为总量不断扩大、市场份额有所提高；资产质量提高较快，不良率已接近全行信贷资产整体水平；资金周转速度较为稳定，大大快于短期人民币贷款。
但另一方面，贸易融资业务发展过程中出现的问题也是不容忽视的，一是进出口融资出现结构性失衡；二是个别产品不良率较高；三是资金使用效率有待进一步提高；四是贸易融资资源的行际分布极不平衡。
基于上述分析，本报告建议，一是提高认识，做大做强贸易融资业务；二是分门别类、调整结构，发展重点贸易融资产品；三是加强贸易融资业务的市场定位工作；四是再造流程，建立有专业特色的授信体系；五是在发展业务的同时，加强风险管理；六是加快业务创新。
第一部分招商银行贸易融资发展现状近年来，我行贸易融资业务取得了较快发展，不仅总量持续扩大、市场份额稳步提高，而且贸易融资的资产质量也提高较快，不良率已达到正常水平。
此外，贸易融资业务的资金周转效率也保持了较高的水平，周转速度大大高于短期人民币贷款。
以下从总量、结构、资产质量、融资效率、与结算业务的相关性、行际分布等6个方面，对我行贸易融资业务的现状进行分析。
一、总量分析(一) 贸易融资总量持续扩大如图一所示，在短短的2年时间内，我行贸易融资业务的年末余额翻了一番多，累计投放额更是增长了2.5倍，表明我行贸易融资业务已经完全走出了“后亚洲金融风暴”的低谷，步入了快速增长的轨道。
图一、2002－2004年全部贸易融资1总量图2单位：亿美元（二）同业市场份额有所提高从表一看，我行贸易融资业务不仅保持了较高的市场份额，而且占比还呈逐年走高的趋势。
此处需要说明的是，由于各行贸易融资的归属和统计口径不一，同业数据存在低估的可能性。
表一、2003－2004年境内同业表内贸易融资余额及市场份额表3单位：亿美元、％（三）单笔金额大幅增长从表二看，近年来我行贸易融资业务无论是表内还是表外，单笔投放额均出现了大幅增长，这一方面意味着我行贸易融资业务的整体实力有了明显的提高，另一方面，也表明我行贸易融资业务的客户层次有所提高、客户结构有所改善，1“全部贸易融资”的口径为表外贸易融资与表内贸易融资的合计数（下同）；2数据来源：总行信贷管理系统，以下数据如无特别说明，均同此来源。
2023年贸易融资行业市场调查报告《贸易融资行业市场调查报告》一、行业概述贸易融资是指贸易双方通过金融机构或贸易融资平台提供的信贷服务，为贸易活动中的资金周转和风险管理问题提供了有效解决方案。
贸易融资涉及的业务范围广泛，包括进出口贸易融资、国际结算、保理融资等。
随着全球贸易的快速发展，贸易融资行业市场呈现稳步增长态势。
二、市场规模据统计数据显示，贸易融资行业市场规模逐年扩大。
2019年，全球贸易融资市场规模达到XX万亿美元，比上年增长XX%。
其中，亚洲占据全球贸易融资市场的半壁江山，成为最大的市场。
三、行业竞争格局贸易融资行业竞争激烈，主要的市场参与者包括银行、非银行金融机构和贸易融资平台。
传统的银行在贸易融资领域具有较强的实力和优势，但非银行金融机构和贸易融资平台也在迅速崛起。
这些机构通过创新的融资产品和服务模式，打破传统融资模式的限制，获得了一定的市场份额。
四、市场发展趋势1.技术创新助力行业发展：随着金融科技的飞速发展，贸易融资行业也面临着数字化、智能化的转型。
人工智能、区块链等技术逐渐应用到贸易融资过程中，提高了贸易融资的效率和安全性。
2.多元化的融资产品：除了传统的信用证、跟单信用证等融资产品，市场上还涌现出预付款融资、库存融资、应收账款融资等多样化的融资产品，满足企业多样化的融资需求。
3.贸易融资平台的兴起：贸易融资平台通过构建在线交易平台，连接供应链上的各个环节，提供全方位的融资服务。
这种模式消除了传统融资中的中介环节，降低了融资成本，提高了融资效率。
4.风险管理的重要性凸显：贸易融资行业面临着诸多的风险，如信用风险、市场风险等。
因此，风险管理成为行业重要的一环。
通过建立风险评估体系、加强对客户信息的调查与分析等方式，降低贸易融资风险。
五、市场前景展望贸易融资行业将继续保持稳定的增长态势。
随着全球贸易的进一步发展，企业对融资的需求将进一步增加。
同时，金融科技的应用将进一步提高贸易融资的效率和便利性，促使行业发展迈向更高层次。
贸易融资行业报告贸易融资是指企业为了开展国际贸易活动而向金融机构借款或融资的行为。
贸易融资行业在国际贸易中扮演着重要的角色，为企业提供了资金支持，促进了贸易活动的发展。
本报告将对贸易融资行业的发展现状、趋势以及影响因素进行分析和探讨。
一、贸易融资行业的发展现状。
1. 国际贸易活动的增加。
随着全球化进程的加速推进，国际贸易活动不断增加。
各国企业之间的贸易往来日益频繁，对贸易融资的需求也在不断增加。
2. 贸易融资产品的多样化。
随着金融市场的不断发展，贸易融资产品也越来越多样化。
除了传统的信用证融资、保理融资等产品外，还出现了供应链融资、跨境电商融资等新型产品，满足了企业多样化的融资需求。
3. 金融科技的应用。
金融科技的发展为贸易融资行业带来了新的机遇和挑战。
互联网、区块链、人工智能等技术的应用，使得贸易融资的流程更加高效、便捷，同时也提高了风险管理的能力。
二、贸易融资行业的发展趋势。
1. 跨境贸易融资的增加。
随着一带一路倡议的推进，跨境贸易活动不断增加，对跨境贸易融资的需求也在不断增加。
同时，跨境电商的快速发展也为跨境贸易融资带来了新的机遇。
2. 金融科技的深入应用。
金融科技的快速发展将深刻改变贸易融资行业的格局。
区块链技术的应用将使得贸易融资的流程更加透明、安全，人工智能技术的应用将提高风险管理的能力。
3. 绿色贸易融资的发展。
随着全球环境问题的日益凸显，绿色贸易融资将成为未来的发展趋势。
金融机构将更加关注环保型企业的贸易融资需求，推动绿色贸易的发展。
三、影响贸易融资行业的因素。
1. 国际贸易政策的变化。
国际贸易政策的变化将直接影响贸易融资行业的发展。
贸易摩擦、关税调整等政策变化都会对贸易融资行业带来影响。
2. 宏观经济环境的变化。
宏观经济环境的变化也是影响贸易融资行业的重要因素。
经济增长速度、通货膨胀率、汇率波动等都会对贸易融资行业产生影响。
3. 金融监管政策的变化。
金融监管政策的变化也会对贸易融资行业产生影响。
XX银行开展国际贸易融资研究的开题报告标题：XX银行国际贸易融资研究背景：随着国际贸易的蓬勃发展以及对外经济联系的加强，国际贸易融资已成为企业实现国际化的重要手段。
XX银行作为国际化银行的代表，一直在积极探索国际贸易融资业务，了解市场需求和客户需求，提供切实可行的融资方案和服务，满足客户多元化的融资需求。
为更好地掌握国际贸易融资市场和客户需求，本次研究将对国际贸易融资的相关议题进行探讨，提出切实可行的解决方案，以更好地服务企业客户和促进国际贸易的健康发展。
研究内容：本次研究的重点将放在以下几个方面：1. 国际贸易融资的现状与趋势分析。
通过对国际贸易融资市场的分析，了解其发展历程和现状，探索其未来发展趋势，尤其是在全球化、数字化、环保等新形势下，国际贸易融资将发生哪些重大变革和趋势。
2. 风险管理与控制。
传统的融资模式在风险管理和控制方面存在一定的局限性。
随着发展和技术进步，新的融资模式不断涌现，风险管理和控制也出现了新的挑战和难点。
本研究将研究不同的风险管理和控制方法，以此提高融资业务的风险管理和控制能力。
3. 合规性管理。
随着国际贸易融资市场的深入发展，各项规定不断完善，监管政策日益严格。
市场主体必须注重自身行为的合规性，加强风险评估、反洗钱、反恐怖融资等工作，以提高融资业务的合规性和自我保护能力。
本研究将分析国际贸易融资的合规性需求和解决方案，以适应市场规则的变化，促进融资业务的长期健康发展。
4. 服务提升。
提高融资服务水平是银行竞争力的重要体现。
本研究将通过对服务需求的调研及客户反馈的分析，探寻融资服务的创新点和提升方式，提高客户满意度和忠诚度。
结论：本研究旨在通过对国际贸易融资市场的深入研究，提出可行的解决方案，以更好地服务企业客户和促进国际贸易的健康发展。
同时，我们将共同推动国际贸易融资市场的良性发展，为企业跨越国门、走向世界提供坚实、可靠的支持和保障。
我国银行国际贸易融资发展的几个策略研究2200字一、前言就我国现代银行而言，国际贸易融资业务是国际结算的进一步延伸，银行在向客户提供贸易融资服务的同时带动自身国际结算业务的发展，从中既能赚取各种手续费收入和结售汇收益，又能有存贷款利差收入，正因如此使其受到我国各银行的高度重视。
对于我国银行而言，如何在有效防范和控制风险的前提下抓住市场机遇、扩大市场份额、最大限度地获取效益和中间业务收入等将是其最值得关注的问题。
为了更好的推进我国银行国际贸易融资的发展，我们需找到当前该业务存在的问题，并采取适当措施使其健康发展。
二、银行国际贸易融资涵义国际贸易融资是银行以国际结算为依托、在国际贸易结算的相关环节上提供资金融通的一项业务统称，通过结算环节的融资，加速企业的资金周转，解决企业应收账款或对外付款所面临的资金困境。
它具有自偿性、真实性、连续性、资金封闭性、期限短、可选择性等特性。
三、我国银行国际贸易融资发展中的主要问题（一）银行对国际贸易融资业务重要性和风险性认识不足首先，银行对该业务在提高银行盈利能力、优化信贷资产质量等方面的作用认识不足，认为它在整个信贷资产中占的数量少且作用不大，使其得不到重视。
总结大全html/zongjie/其次，我国银行在实践中常犯两种错误认识，一是认为该业务零风险，无需动用实际资金，只需出借单据或开出信用证就可赚取手续费和融资利息；另一种是出问题后又认为风险过大，采取的措施导致其授信比一般贷款难，审批时间长，进一步制约了该业务的发展。
（二）银行风险防范管理体系不健全一方面，银行通常选择上市公司、垄断性企业等大企业作为客户，为大企业放松融资条件，依赖大企业带来的短期利益；另一方面管理又过于教条，过分强调形式上的风险防范，一味要求企业提供抵押担保手续，不根据企业实际情况判断风险。
（三）银行缺乏复合型从业人员该业务涉及国际金融、国际贸易、国际经济法等诸多知识，而我国银行在该领域起步较晚，严重缺乏既懂操作技术又懂国际惯例且从业经验丰富的复合型人才。
贸易融资调研报告贸易融资调研报告一、调研目的与背景：贸易融资是指在国际贸易中为解决资金短缺问题而进行的金融服务活动。
本次调研旨在了解贸易融资的发展状况和存在的问题，并提出相应的建议，促进贸易融资业务的健康发展。
二、调研方法：本次调研采用了问卷调查和实地访谈的方式。
通过问卷调查获取了参与贸易融资业务的企业的意见和需求，通过实地访谈了解了贸易融资服务提供方的运营情况和发展方向。
三、调研结果分析：1.贸易融资业务的需求日益增长。
调研发现，由于国际贸易的快速发展，企业在贸易过程中需要更多的资金支持，融资需求不断增加。
2.传统贸易融资方式存在一些问题。
调研发现，传统的贸易融资方式往往需要较长的期限和繁琐的手续，使得企业无法迅速获得资金支持。
此外，融资成本较高，融资利率较高也是企业关注的问题。
3.新兴贸易融资方式受到欢迎。
调研发现，随着金融科技的快速发展，一些新兴贸易融资方式如供应链金融和区块链贸易融资得到了广泛的关注和应用。
这些新兴方式在提高融资效率和降低成本方面具有明显优势。
4.贸易融资服务提供方的创新能力较强。
调研中了解到，为了满足企业的多样化需求，贸易融资服务提供方积极创新，推出了更为灵活、高效的融资产品和服务，提高了企业的融资体验和满意度。
四、调研建议：1.加大政策支持力度。
政府部门应加大对贸易融资业务的政策支持力度，提供更多的贸易融资政策和优惠措施，为企业提供更多的资金支持。
2.优化贸易融资流程。
银行等金融机构应加快贸易融资流程，缩短审核时间，提高融资效率。
同时，应减少手续费和融资利率，降低企业融资成本。
3.加强信息共享和合作。
金融机构、企业和监管部门之间应加强信息共享和合作，建立良好的合作机制，提高贸易融资业务的监管水平和风险防范能力。
4.创新贸易融资产品和服务。
贸易融资服务提供方应不断创新贸易融资产品和服务，提高服务质量和用户体验，满足企业多元化的融资需求。
五、结论：贸易融资作为国际贸易的重要支撑，对于促进贸易的发展和企业的竞争力具有重要意义。
2023年贸易融资服务行业市场调研报告贸易融资指的是为了支持国际贸易而进行的融资行为，包括境内外货款、信用证、保兑仓单、预付款等方式。
贸易融资服务行业是国际贸易的重要组成部分，其发展与国际贸易密不可分。
本文将对贸易融资服务行业进行市场调研，分析其现状和未来发展趋势。
一、行业现状分析1.行业概况贸易融资服务行业是指银行、保险公司、融资租赁公司、金融公司等机构对国际贸易中的融资需求进行服务的一个行业。
其服务对象主要是国内外企业，包括贸易资金提供、风险管理、支付结算、金融顾问等服务。
2.行业发展历程随着国际贸易的发展，贸易融资服务行业逐渐形成，其发展历程可以分为以下几个阶段：（1）早期阶段（20世纪60年代前）：在贸易融资尚未普及的时期，银行的信用证业务主要面向出口商，主要是通过确定出口商对买方的信用价值进行融资。
（2）发展阶段（20世纪60年代末至80年代末）：随着国际贸易的增加，贸易融资服务需求逐渐增加。
此时银行的信用证业务成熟，金融衍生工具如保兑仓单等开始应用。
同时，各国的政策法规逐渐统一，国际间贸易逐渐趋向标准化。
（3）成熟阶段（21世纪以来）：随着信息技术的普及与金融创新的加速，国际贸易中的融资方式不断创新，贸易融资服务行业发展日趋完善。
多种融资方式如供应链融资、应收账款质押等开发出来，而行业市场化准入管制和其他监管措施的出现，促进了行业的标准化发展和风险控制。
3.行业现状我国贸易融资服务市场的发展起步相对较晚，但近年来日趋成熟。
根据《中国政府网》的数据显示，中国行业拥有53家入网机构，覆盖城市23个，业务辐射范围包括品牌快递、跨境电商、代工贸易、商品贸易等。
同时，融资租赁行业、保险行业、银行业等机构也在贸易融资服务领域扩展业务，国内外贸企业对贸易融资服务需求逐渐增加。
二、未来发展趋势1.技术驱动信用证在贸易融资服务领域中占有重要地位，一方面，电子信用证的推出提高了信用证的效率和安全性；另一方面，区块链技术的发展可实现交易过程的去中心化、透明化、可追溯化等优势，有望逐渐取代传统的信用证。
我国商业银行国际贸易融资业务问题研究一、本文概述随着全球化进程的加速，国际贸易在各国经济中的地位日益提升，成为推动世界经济发展的重要动力。
在国际贸易中，融资作为支撑交易顺利进行的关键因素，对于促进贸易双方的合作、扩大贸易规模、优化贸易结构具有重要作用。
我国商业银行作为金融体系的重要组成部分，其国际贸易融资业务的发展对于支持我国对外贸易、服务实体经济具有重要意义。
在实际操作中，我国商业银行在国际贸易融资业务方面仍面临一系列问题，这些问题不仅影响了银行业务的健康发展，也制约了我国对外贸易的进一步深化。
本文旨在深入分析我国商业银行国际贸易融资业务面临的主要问题，并探讨相应的解决策略。
文章首先对国际贸易融资业务的基本概念、种类及其在我国的发展状况进行概述，为后续研究奠定基础。
接着，文章将重点剖析我国商业银行在国际贸易融资业务中遇到的主要问题，包括风险控制、产品创新、服务效率、法规政策等方面的挑战。
在此基础上，文章将结合国内外先进经验，提出针对性的解决策略和建议，以期为我国商业银行国际贸易融资业务的健康发展提供参考。
本文的研究不仅有助于提升我国商业银行国际贸易融资业务的服务水平，也有助于推动我国对外贸易的持续发展。
同时，对于完善我国金融体系、提升金融服务实体经济的能力也具有一定的理论价值和现实意义。
二、我国商业银行国际贸易融资业务发展概况随着我国经济的不断发展和对外开放的深化，我国商业银行的国际贸易融资业务也取得了长足的进步。
作为支持企业“走出去”战略的重要手段，国际贸易融资业务在促进外贸发展、优化资源配置、推动经济结构调整等方面发挥了重要作用。
近年来，我国商业银行国际贸易融资业务规模持续扩大，业务品种日益丰富，服务质量不断提升。
在业务规模方面，我国商业银行国际贸易融资业务呈现出快速增长的态势。
随着“一带一路”倡议的推进，以及我国与世界各国贸易往来的日益紧密，商业银行的国际贸易融资业务量不断增加。
这一增长趋势不仅体现在融资总额的提升上，更体现在融资覆盖面的扩大上，越来越多的企业开始通过商业银行的国际贸易融资业务来获得资金支持。
2023年贸易融资行业市场调研报告市场概述贸易融资是指在贸易过程中，银行或其他金融机构向出口商或进口商提供资金支持，以满足其在国际贸易中的融资需求。
贸易融资业务在我国的发展历程较为成熟，主要涉及到银行以及其他非银行金融机构等参与主体，覆盖范围广泛，包括信用证、保兑仓单、国内保理、逆向保理等多种产品类型。
截至目前，我国贸易融资业务总体趋势向好，市场需求稳定，规模不断扩大。
根据有关数据显示，2017年我国涉外贸易额达到31.45万亿元，其中进口贸易额为14.1万亿元，出口贸易额为17.35万亿元。
在这样的大背景下，贸易融资产品的市场需求日益增加。
市场竞争状况目前，贸易融资市场上主要参与机构包括银行、融资租赁公司、商业保理公司等，其产品种类较为丰富。
其中银行是贸易融资市场的主要参与者，在商业信用证、跨境保函、进出口保理等领域占据较大的市场份额。
此外，融资租赁公司、商业保理公司等其他金融机构也在贸易融资市场占有一定的市场份额。
不过，由于贸易融资市场需求较大，市场竞争也较为激烈，参与机构争夺市场份额的竞争日益加剧。
市场前景未来，我国贸易融资市场将呈现以下几个趋势：1.转型升级：在当前经济大环境影响下，我国贸易融资市场呈现转型升级趋势。
传统的信用证、担保等方式已经难以满足市场的需求，随着金融科技、大数据、区块链等新兴技术的应用，未来贸易融资市场将向智能化、自动化方向发展。
2.产业协同：未来贸易融资市场将会越来越重视与实体经济的协同。
贸易融资虽然是金融活动，但它的发展是跟实体经济的发展方向紧密相关的。
因此，未来贸易融资市场将注重与制造业等实体经济的协同发展。
3.国际化：随着我国经济的快速崛起，人们对海外市场的认识也不断提高。
贸易融资作为支撑国际贸易的核心业务之一，将在国际市场上获得更多的市场份额。
结论总的来说，贸易融资市场具备广阔的发展前景，将在国际化、智能化、协同化方面接连迎来新的发展机遇。
随着金融科技、大数据、区块链等科技的应用，贸易融资市场的创新和发展将会更加突出，市场需求也将愈发旺盛。
银行国际业务经营分析报告范文大家好，今天我要给大家分享一篇关于银行国际业务经营分析的报告。
这个话题可大可小，我们就从一个普通人的角度来聊聊吧。
我们要明白，银行国际业务是指银行在国内市场上之外的业务活动。
这些活动包括国际贸易、外汇交易、投资等等。
那么，银行国际业务经营得怎么样呢？我们来看看下面的分析报告吧。
1.1 国际贸易我们来看看银行在国际贸易方面的表现。
说到国际贸易，我们首先想到的就是“一带一路”。
这个概念大家都知道吧，它是指中国政府提出的一个倡议，旨在加强沿线国家之间的经济合作和贸易往来。
那么，银行在这个过程中发挥了什么样的作用呢？其实，银行在国际贸易中扮演着非常重要的角色。
它们为企业提供了融资支持，帮助他们扩大出口业务。
银行还通过提供外汇兑换服务，帮助企业解决汇率波动带来的风险。
总的来说，银行在国际贸易中的表现还是不错的。
1.2 外汇交易接下来，我们来看看银行在外汇交易方面的表现。
外汇交易是指买卖不同国家的货币。
这个过程看似简单，实则复杂。
因为汇率波动很大，所以企业在进行外汇交易时需要承担很大的风险。
那么，银行在这个过程中又发挥了什么样的作用呢？银行在外汇交易中的作用主要体现在两个方面：一是提供融资支持；二是提供风险管理服务。
具体来说，银行为企业提供外汇贷款，帮助他们应对汇率波动带来的风险。
银行还通过提供外汇衍生品等金融工具，帮助企业进行风险对冲。
总的来说，银行在外汇交易中的表现也是相当不错的。
2.1 投资再来说说银行在投资方面的表现。
说到投资，我们首先想到的就是“股市”、“房市”等等。
那么，银行在这些市场中的表现如何呢？其实，银行在投资方面也发挥着非常重要的作用。
它们为企业提供了融资支持，帮助他们进行资本运作。
银行还通过提供投资咨询服务等手段，帮助企业进行投资决策。
总的来说，银行在投资方面的表现也是相当不错的。
2.2 风险管理我们来看看银行在风险管理方面的表现。
说到风险管理，我们首先想到的就是“防范风险”。
银行国际业务部贸易融资调研报告为进一步拓展本行国际贸易融资，提升外币存款的收益率，通过下发国际贸易融资调查问卷与走访潜在客户的形式对本行外汇客户的贸易融资需求进行了排查，现将调研情形汇总如下：一、数据分析（一）中行、农行等国际业务进展位居本市银行业前列的银行融资支持力度大。
据调研数据反映，外汇结算量位居本行前列的各家银行，如中国银行、农业银行、宁波银行，其给予客户的国际贸易融资支持力度相对较大。
究其缘故要紧如下：一是国际知名度及先入为的因素，本市大部份外汇大户的自主汇路集中在中行、农行，故该行可在此基础上给予客户融资支持；二是中行、农行受本地外汇监管相对较少，且有上级治理部门给予政策执行上的指导及和谐，在贸易融资受理进程中较为灵活。
这有别与作为一级法人的本行，上无指引，事事谨慎处之，为落实银行应尽的贸易真实性审查职责，融资办理的手续相对繁锁，竞争力偏弱。
（二）融资需求对接存在必然难度被调研客户中，有30家企业既为本行客户又为他行国际业务客户，但其国际贸易融资业务均在他行发生，且要紧集中在中国银行、农业银行和宁波银行、杭州银行。
此30家客户未在本行办理融资业务要紧源于以下三方面。
一是企业为本市外汇大户，其自主汇款业务大体在中行或是农行发生，且他行给予的融资方案为综合融资方案，融资利率也为2-3%的优惠利率；二是企业自身欠债较高，本行营销人员或是贷审小组以为存在必然风险，故未给予授信支持；三是部份商业银行对融资业务办理的条件较为宽松，所办融资业务无需担保或是办理手续极为简化，与本行现行的贸易真实性审查标准存在必然差距。
（三）国际贸易融资营销意识欠缺102家被调研企业中在本行授信占比达50%以上的客户有42家，已办理国际贸易融资业务的19家，但均在他行发生。
而全额授信均在本行的有11家，仅1家企业在他行发生国际贸易融资业务。
此19家融资客户未在本行办理融资业务的缘故，除（一）中提及的三大缘故，还有较大的一个因素为本行营销人员对国际贸易融资产品的知晓度与重视度有所欠缺，对国际业务的营销仍停留在以汇率优惠、手续费优惠等方式博得客户、保护客户，尚未形成国际结算、融资配套等一体化的国际业务营销意识。
银行国际业务部贸易融资调研报告
为进一步拓展本行国际贸易融资，提升外币存款的收益率，通过下发国际贸易融资调查问卷与走访潜在客户的形式对本行外汇客户的贸易融资需求进行了排查，现将调研情况汇总如下：
一、数据分析
（一）中行、农行等国际业务发展位居本市银行业前列的银行融资支持力度大。
据调研数据反映，外汇结算量位居本行前列的各家银行，如中国银行、农业银行、宁波银行，其给予客户的国际贸易融资支持力度相对较大。
究其原因主要如下：一是国际知名度及先入为的因素，本市大部分外汇大户的自主汇路集中在中行、农行，故该行可在此基础上给予客户融资支持；二是中行、农行受本地外汇监管相对较少，且有上级管理部门给予政策执行上的指导及协调，在贸易融资受理过程中较为灵活。
这有别与作为一级法人的本行，上无指引，事事谨慎处之，为落实银行应尽的贸易真实性审查职责，融资办理的手续相对繁锁，竞争力偏弱。
（二）融资需求对接存在一定难度
被调研客户中，有30家企业既为本行客户又为他行国际业务客户，但其国际贸易融资业务均在他行发生，且主要集中在中国银行、农业银行以及宁波银行、杭州银行。
此30家客户未在本行办理融资业务主要源于以下三方面。
一是企业为本市外汇大户，其自主汇款业务基本在中行或是农行发生，且他行给予的融资方案为综合融资方案，融资利率也为2-3%的优惠利率；二是企业自身负债较高，本行营销人员或是贷审小组认为存在一定风险，故未给予授信支持；三是部分商业银行对融资业务办理的条件较为宽松，所办融资业务无需担保或是办理手续极为简化，与本行现行的贸易真实性审查标准存在一定差距。
（三）国际贸易融资营销意识欠缺
102家被调研企业中在本行授信占比达50%以上的客户有42家，已办理国际贸易融资业务的19家，但均在他行发生。
而全额授信均在本行的有11家，仅1家企业在他行发生国际贸易融资业务。
此19家融资客户未在本行办理融资业务的原因，除（一）中提及的三大原因，还有较大的一个因素为本行营销人员对国际贸易融资产品的知晓度与重视度有所欠缺，对国际业务的营销仍停留在以汇率优惠、手续费优惠等方式赢得客户、维护客户，尚未形成国际结算、融资配套等一体化的国际业务营销意识。
从全额授信均在本行的客户基本均未办理国际贸易融资业务即充分证明了此点。
（四）外汇大户融资需求对接受阻
从调研数据来看，如川浪实业、超超电器、冬宫电器等本地外汇
大户，因外贸业务起步早，已将汇路锁定在中行或是农行，且该行给予的信贷支持力度较大、融资利率较低，故本行对此类客户的融资需求无法顺利对接，致使国际结算量的营销也颇受阻碍。
（五）企业结算方式与本行融资匹配情况
从此次调研情况来看，本行外汇客户多为出口型企业，进出口业务均有或是仅办理进口业务的较少，且客户多以汇款方式结算为主，应收账款期限基本在三个月以内，故本行现有的出口商票融资、出口信保融资等融资产品就可以很好地予以匹配。
此外，在被调研客户中，也有近20家企业是汇款、信用证或托收多种结算方式混用的，对于此类客户，本行除上述融资产品，还能为其提供出口押汇、福费廷等融资产品。
整体而言，本行目前的融资产品已基本齐全，可以满足大部分外汇客户的国际贸易融资需求。
与此同时，本行仍在积极探索创新新的融资产品，以有效对接融资客户的全方面需求。
二、调研结论
（一）客户经理对于国际业务营销的忧患意识有待提升
根据前期的调研了解到，部分客户经理对存量外汇客户的维护力度稍有欠缺，直至其他商业银行挖墙脚，为客户提供更全的国际结算、融资服务方案，本行客户经理才进一步跟进，并据其需求进行对接。
在当前整体经济形势欠佳，各家银行在存贷款业务拓展受阻的情形下，纷纷加大对中间业务的营销力度，国际业务也被各大
银行视为重点拓展业务。
故在优质外汇客户被各家银行争夺营销的大环境下，本行的营销人员必须具备一定的国际业务营销的忧患意识，在他行未进入前先行为客户提供全方位的国际结算、融资方案，避免客户流失。
（二）国际业务多位一体的营销模式有待完善
从前期调研情况来看，部分外汇客户一般根据各家银行的授信力度及融资成本，分配国际结算量。
而本行诸多客户经理在遇外汇客户所谓的汇路调整较难的情形，即将所有工作重心放在同名划转上或是直接放弃。
而实务中，汇路调整的难易一方面与贸易双方话语权的大小有关，另一方面与境外客户操作习惯有关，还有一方面则与客户的切身利益息息相关。
若本行可以为客户提供本外币一体化、低财务成本、服务到位的全方面金融服务，客户自身也会尽力去调整汇款路径，进一步提升其国际结算业务的归行率。
三、下步工作
基于本次贸易融资调研情况，本行应着重从以下三方面入手助推贸易融资业务的发展。
（一）加强学习，提升能力。
各支行需充分利用行总部下发的《营销一本通》，通过外汇客户的实地走访，理论结合实际，提升一线营销人员融资辅助国际业务营销的能力。
（二）深度排摸，需求对接。
在前期已作初步调研的情况下，各支行需进一步对辖区内外汇客户的经营情况与融资需求进行调查，积极对接优质客户的融资需求。
（三）产品创新，提升竞争力。
在金融同业国际贸易融资产品同质化的大环境下，本行需加大市场调研，在合规合法、风险可控的前提下加大产品创新力度，满足市场的诉求，提升综合竞争力。
国际业务部。
