陈述词
尊敬的××老师及亲爱的同学们，上午好！我是来…051班的…，我的论文题目是《武汉顺名公司营销问题研究》，下面我将从论文的选题动机、结构框架、主要结论等方面向各位老师作一个简单陈述，恳请各位老师批评指导。
在选题动机上，主要有三个方面原因，一是出自我个人对营销学的爱好，二是由于我去年暑假在武汉顺名公司商品房售楼部实习了三个月，对公司销售渠道有一定的了解。三是由于我在实习过程中发现武汉房地产营销方面存在很多问题，我希望能总结出一套既科学又切实可行的房地产营销问题解决方案，为房地产销售行业提供有益的帮助。
在结构框架上，本文分成五个部分
第一部分为绪论，包括研究背景和研究意义。
第二部分为文献回顾，包括国内外对房地产行业营销问题的研究。
第三部分为武汉市顺明房地产公司营销现状分析。
第四部分为顺明房地产公司营销方面存在的主要问题。（重点部分）对主要问题简要举例说明（应知道问题产生的大致原因，可能会提问）第五部分为问题的解决方案。（重点部分）
简要说明
书到用时方恨少，事非经过不知难。通过此次论文写作，我愈发感觉到自己知识的匮乏和视野的狭窄。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。
最后请允许我向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢
我陈述完毕，请评委老师提问。
下面页发给老师
武汉顺名公司营销问题研究
目前，我国的房地产市场己由原来的卖方市场信息向买方市场转变，因此，市场竞争将更加激烈。房地产企业想要在将来的市场竞争中立于不败之地，在很大程度上取决房地产企业的市场营销战略及策划，是否能生产适销对路的吸引顾客的产品，并制定有效的整体营销策略，是房地产公司把握住市场、成功营销的关键。本研究结合武汉顺名公司营销策略实际，对公司在营销方面存在的问题进行了分析，并提出了相应对策。
1 绪论 (1)
1.1 研究背景 (1)
1.2 研究的意义 (1)
2 文献回顾 (3)
2.1 国外对房地产行业营销问题的研究 (3)
2.2 国内对房地产行业营销问题的研究 (4)
3 武汉市顺明房地产公司营销现状分析 (6)
3.1 顺明公司基本状况 (6)
3.2 顺明公司产品定位 (6)
3.3 顺明公司营销策略 (7)
3.3.1 产品策略 (7)
3.3.2 销售渠道 (8)
3.3.3 促销策略 (8)
4 顺明房地产公司营销方面存在的主要问题 ...................... (10)
4.1 (10)
4.2 (10)
4.3 (11)
4.4 (11)
4.4.1 定价偏高 (11)
4.4.2 (11)
4.4.3 营销推广不足 (11)
5 问题的解决方案 (12)
5.1 加强营销调研与预测 (12)
5.2 正确选择目标市场 (12)
5.3 重视品牌策略 (12)
5.4 合理定价 (13)
5.5 实施人性化促销 (15)
5.6 改善人力资源管理 (16)
5.6.1 转变经营理念 (16)
5.6.1 加强营销人才培养 (16)
