互联网时代营销管理创新教材PPT课件(77页)
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《互联网+营销课件》-PPT完整版
《互联网+营销课件》PPT完整版
这个PPT完整版介绍了《互联网+营销课件》，包括课程目标与介绍，营销基 础知识回顾，互联网营销的概念和重要性，互联网营销的策略和方法，互联 网营销的典型案例，互联网营销的风险与挑战，以及总结及建议。
课程目标与介绍
本节介绍《互联网+营销课件》的目标，包括通过课程掌握互联网营销的核心概念、了解互联网营销的策略和 方法，并通过典型案例了解互联网营销的实际应用。
营销基础知识回顾
1 目标市场
了解目标市场的特点和需求 是进行营销活动的基础。
2 市场定位
确定产品或服务在目标市场 中的定位，以便更好地满足 消费者需求。
3 市场调研
通过市场调研了解消费者行为、竞争对手和市场趋势，为营销决策提 供依据。
互联网营销的概念和重要性
互联网营销概念
互联网营销是利用互联网技术和平台进行产品或服 务推广和销售的方式。
2 竞争激烈
3 快速变化
互联网行业竞争激烈，需 要找到差异化的竞争优势。
互联网技术和趋势变化迅 速，需要及时调整营销策 略。
总结及建议
通过学习《互联网+营销课件》，您将掌握互联网营销的核心概念和实际应用， 为企业的营销活动提供新的思路和方法。
互联网营销的典型案例
电子商务
淘宝、京东等电子商务平台通过 互联网营销打造了成功的在线购 物体验。
社交媒体营销
新浪微博、微信等社交媒体平台 为企业提供了与用户直接互动的 渠道。
内容营销
红杉资本的《创投黑话词典》， 通过有趣的内容吸引了大量目标 受众。
互联网营销的风险与挑战
1 信息安全
互联网营销面临信息泄露 和网络攻击的风险，需要 有效的安全措施。
这个PPT完整版介绍了《互联网+营销课件》，包括课程目标与介绍，营销基 础知识回顾，互联网营销的概念和重要性，互联网营销的策略和方法，互联 网营销的典型案例，互联网营销的风险与挑战，以及总结及建议。
课程目标与介绍
本节介绍《互联网+营销课件》的目标，包括通过课程掌握互联网营销的核心概念、了解互联网营销的策略和 方法，并通过典型案例了解互联网营销的实际应用。
营销基础知识回顾
1 目标市场
了解目标市场的特点和需求 是进行营销活动的基础。
2 市场定位
确定产品或服务在目标市场 中的定位，以便更好地满足 消费者需求。
3 市场调研
通过市场调研了解消费者行为、竞争对手和市场趋势，为营销决策提 供依据。
互联网营销的概念和重要性
互联网营销概念
互联网营销是利用互联网技术和平台进行产品或服 务推广和销售的方式。
2 竞争激烈
3 快速变化
互联网行业竞争激烈，需 要找到差异化的竞争优势。
互联网技术和趋势变化迅 速，需要及时调整营销策 略。
总结及建议
通过学习《互联网+营销课件》，您将掌握互联网营销的核心概念和实际应用， 为企业的营销活动提供新的思路和方法。
互联网营销的典型案例
电子商务
淘宝、京东等电子商务平台通过 互联网营销打造了成功的在线购 物体验。
社交媒体营销
新浪微博、微信等社交媒体平台 为企业提供了与用户直接互动的 渠道。
内容营销
红杉资本的《创投黑话词典》， 通过有趣的内容吸引了大量目标 受众。
互联网营销的风险与挑战
1 信息安全
互联网营销面临信息泄露 和网络攻击的风险，需要 有效的安全措施。
“互联网+时代的营销课件”
挑战
网络安全和消费者隐私问题
挑战
快速变化的技术和市场趋势
如何开展互联网+营销
1. 确定目标受众和市场定位 2. 建立一个用户友好的网站或应用 3. 制定数字营销策略，包括SEO、SEM和社交媒体营销 4. 运用大数据分析优化营销结果
基于数据的互联网+营销
• 收集和分析用户行为数据 • 个性化推荐和定制化营销 • 预测和预防市场变化
电商营销策略
1 多渠道销售
2 提供优质的购物体验
通过多个在线渠道和平台扩 大产品销售范围。
3 促销和营销活动
简化购物流程和支付方式， 提供售后服务和用户沟通渠 道。
利用限时折扣、优惠券等促销手段吸引消费者。
互联网+时代的搜索引擎营销 (SEM)
• 使用付费广告在搜索引擎上获取流量和展示 • 提高网站的曝光率和点击率 • 进行关键词研究和竞争分析
互联网+时代的搜索引擎优化 (SEO)
• 优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名 • 进行关键词优化和内链建设 • 提升网站的用户体验和加载速度
互联网+时代的客户管理
建立完善的CRM系统，通过数据分析和个性化服务提升客户满意度和忠诚度。
未来互联网+营销的发展趋势
• 人工智能和智能设备的应用 • 大数据分析和预测 • 虚拟现实和增强现实技术的广泛应用
互联网+时代的营销课件
本课程将介绍互联网+时代的营销策略，探讨互联网对传统营销的影响，以及 发展趋势和挑战。
什么是互联网+时代
互联网+时代是指互联网与各行业的深度融合，通过技术创新和数字化转型实现全面升级的新时代。
互联网+时代的意义和影响
互联网时代的市场营销创新培训教材PPT共111页
互部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
《互联网营销课件》PPT免费下载
《互联网营销课件》-PPT 免费下载
互联网营销概述
了解互联网营销的基本概念和定义，学习互联网和数字技术如何改变市场营 销的方式和策略。
互联网营销的重要性
探讨为什么互联网营销对企业和品牌的成功至关重要，如何利用互联网提升 品牌知名度和销售业绩。
பைடு நூலகம்联网营销的发展历程
回顾互联网营销的发展历程，掌握互联网营销的里程碑事件和关键趋势，从 中汲取启示。
互联网广告的形式与应用
了解各种互联网广告的形式和应用，如搜索广告、展示广告、原生广告等， 并了解如何在互联网广告中获得最佳效果。
搜索引擎优化(SEO)
掌握搜索引擎优化的基本原理和技巧，以提高网站在搜索引擎中的自然排名和可见性。
社交媒体营销
学习如何在社交媒体上建立和维护品牌形象，吸引和与受众进行互动，并利 用社交媒体广告进行营销。
互联网营销的产品定位
学习如何通过产品定位来与竞争对手区分开来，并通过市场调研和用户反馈 来完善产品。
互联网营销的品牌建设
探索如何通过互联网渠道来建立和推广品牌形象，以及如何保持品牌的一致性和品质。
互联网营销的营销渠道
了解互联网营销的各种渠道包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等，以及如何选择最适合的渠道。
互联网营销的战略规划
学习如何构建一个有效的互联网营销战略，包括目标设定、目标市场分析、竞争分析和策略定位。
互联网营销的市场定位
探索如何在竞争激烈的互联网市场中进行产品定位，并了解如何寻找目标受众并满足他们的需求。
互联网营销的目标客户
了解如何识别和分析目标客户，以及如何通过个性化营销和数据驱动的策略 来吸引和保留他们。
移动互联网营销
了解移动互联网营销的重要性和机遇，学习如何通过移动应用、移动网站和 短信营销来连接和吸引移动用户。
互联网营销概述
了解互联网营销的基本概念和定义，学习互联网和数字技术如何改变市场营 销的方式和策略。
互联网营销的重要性
探讨为什么互联网营销对企业和品牌的成功至关重要，如何利用互联网提升 品牌知名度和销售业绩。
பைடு நூலகம்联网营销的发展历程
回顾互联网营销的发展历程，掌握互联网营销的里程碑事件和关键趋势，从 中汲取启示。
互联网广告的形式与应用
了解各种互联网广告的形式和应用，如搜索广告、展示广告、原生广告等， 并了解如何在互联网广告中获得最佳效果。
搜索引擎优化(SEO)
掌握搜索引擎优化的基本原理和技巧，以提高网站在搜索引擎中的自然排名和可见性。
社交媒体营销
学习如何在社交媒体上建立和维护品牌形象，吸引和与受众进行互动，并利 用社交媒体广告进行营销。
互联网营销的产品定位
学习如何通过产品定位来与竞争对手区分开来，并通过市场调研和用户反馈 来完善产品。
互联网营销的品牌建设
探索如何通过互联网渠道来建立和推广品牌形象，以及如何保持品牌的一致性和品质。
互联网营销的营销渠道
了解互联网营销的各种渠道包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等，以及如何选择最适合的渠道。
互联网营销的战略规划
学习如何构建一个有效的互联网营销战略，包括目标设定、目标市场分析、竞争分析和策略定位。
互联网营销的市场定位
探索如何在竞争激烈的互联网市场中进行产品定位，并了解如何寻找目标受众并满足他们的需求。
互联网营销的目标客户
了解如何识别和分析目标客户，以及如何通过个性化营销和数据驱动的策略 来吸引和保留他们。
移动互联网营销
了解移动互联网营销的重要性和机遇，学习如何通过移动应用、移动网站和 短信营销来连接和吸引移动用户。
互联网时代与营销创新PPT课件
▪ “全方位”沟通
▪ 交融，体验，分享……
▪ “全渠道”分销
▪ “一直在路上”，“即时即地可消 费”……
▪ 多层次定价盈利模式
23
.
四、“3.0时代”怎样营销
激励员工满意的内部营销 全方位的社会责任营销
积累顾客忠诚的关系营销
“3.0时代”的三大支柱
创造高积极性的员工 创造良性互动的粉丝 创造高忠诚度的顾客
▪ 免费的实质是供应充裕，“基础服务+增值服务”。
▪ “全渠道”接触顾客，“体验”至上。
▪ 沟通渠道更加通畅，可让顾客对体验产生期待。 ▪ 物流完全可以滞后于信息，进行更加系统的分发和管理。
15
.
传播价值
▪ 更多“准确，廉价，高效”的选择。
▪ 传统广告等付费传播，“模糊，昂贵，低效”；传统口碑等免费传播，“准确，昂贵， 低效”……
营销环境的变化 营销模式的变化 营销思维的变化
9
.
互联网改变营销环境
“去中心化”
“去中介化”
10
.
改变了“时空感觉”
“人物时点”的自由“连接”。
时间周期的阻隔，在互联网世界消失。
空间障碍“负能量”——好产品往往没有跑得快的畅销——减少。
（Anybody+Anything+Anytime+Anywhere）×Connected。
与全球最优秀供应商直接合作， 为客户提供最新技术、最佳产 品。
7
.
小米手机： 互联网年代
“发烧友手机”——朋友、同学、家 人中彰显个性……为生存忙碌的小 白领，闲暇时拿出小米，秀出自己 的调整和配置，讲得头头是道，更 让那些小女生惊讶点头……
更多人享受的是和发烧友用一样的 手机……
▪ 交融，体验，分享……
▪ “全渠道”分销
▪ “一直在路上”，“即时即地可消 费”……
▪ 多层次定价盈利模式
23
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四、“3.0时代”怎样营销
激励员工满意的内部营销 全方位的社会责任营销
积累顾客忠诚的关系营销
“3.0时代”的三大支柱
创造高积极性的员工 创造良性互动的粉丝 创造高忠诚度的顾客
▪ 免费的实质是供应充裕，“基础服务+增值服务”。
▪ “全渠道”接触顾客，“体验”至上。
▪ 沟通渠道更加通畅，可让顾客对体验产生期待。 ▪ 物流完全可以滞后于信息，进行更加系统的分发和管理。
15
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传播价值
▪ 更多“准确，廉价，高效”的选择。
▪ 传统广告等付费传播，“模糊，昂贵，低效”；传统口碑等免费传播，“准确，昂贵， 低效”……
营销环境的变化 营销模式的变化 营销思维的变化
9
.
互联网改变营销环境
“去中心化”
“去中介化”
10
.
改变了“时空感觉”
“人物时点”的自由“连接”。
时间周期的阻隔，在互联网世界消失。
空间障碍“负能量”——好产品往往没有跑得快的畅销——减少。
（Anybody+Anything+Anytime+Anywhere）×Connected。
与全球最优秀供应商直接合作， 为客户提供最新技术、最佳产 品。
7
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小米手机： 互联网年代
“发烧友手机”——朋友、同学、家 人中彰显个性……为生存忙碌的小 白领，闲暇时拿出小米，秀出自己 的调整和配置，讲得头头是道，更 让那些小女生惊讶点头……
更多人享受的是和发烧友用一样的 手机……
《互联网+营销课件》全套PPT,附案例分析与资料下载
《互联网+营销课件》全
套PPT，附案例分析与资
料下载
这是一套全面的《互联网+营销课件》，内含详细案例分析和相关资料下载，
旨在分享互联网+营销的概念、策略和未来趋势。
互联网+营销的定义和概念
互联网+营销是指将互联网技术与传统营销手段相结合，通过市场营销目标。它代表着数字化时代的营销
业主连接，打破传统旅行方式的
改变了传统汽车行业的游戏规则，
高了用户购买便利性和消费体验，
边界，取得了巨大成功。
并建立了强大的品牌形象。
成为咖啡行业的市场领导者。
资料下载：相关互联网+营销资料
市场报告
实操指南
行业分析
了解当前互联网+营销的市场
提供营销实操案例和技巧，
针对特定行业的互联网+营销
通过社交媒体、微信公众号等平台，与
用户进行实时互动，增强品牌形象和用
户黏性。
3
内容营销
提供有价值的内容，吸引用户关注和参
与，建立良好的品牌口碑和用户忠诚度。
互联网+营销的未来发展趋势
人工智能
移动营销
数据隐私
通过人工智能技术，实现营销
随着移动设备的普及和用户行
随着数据泄露事件的增多，数
方式和新的市场竞争力。
互联网+营销的优势和挑战
1
优势
通过互联网广泛传播和精准营销，大大提高了品牌知名度和用户曝光
率。
2
挑战
面临着信息过载、竞争激烈和用户习惯变化等问题，需要不断创新和
优化策略。
互联网+营销的核心策略
1
数据驱动
基于数据分析和用户行为，精准定位目
套PPT，附案例分析与资
料下载
这是一套全面的《互联网+营销课件》，内含详细案例分析和相关资料下载，
旨在分享互联网+营销的概念、策略和未来趋势。
互联网+营销的定义和概念
互联网+营销是指将互联网技术与传统营销手段相结合，通过市场营销目标。它代表着数字化时代的营销
业主连接，打破传统旅行方式的
改变了传统汽车行业的游戏规则，
高了用户购买便利性和消费体验，
边界，取得了巨大成功。
并建立了强大的品牌形象。
成为咖啡行业的市场领导者。
资料下载：相关互联网+营销资料
市场报告
实操指南
行业分析
了解当前互联网+营销的市场
提供营销实操案例和技巧，
针对特定行业的互联网+营销
通过社交媒体、微信公众号等平台，与
用户进行实时互动，增强品牌形象和用
户黏性。
3
内容营销
提供有价值的内容，吸引用户关注和参
与，建立良好的品牌口碑和用户忠诚度。
互联网+营销的未来发展趋势
人工智能
移动营销
数据隐私
通过人工智能技术，实现营销
随着移动设备的普及和用户行
随着数据泄露事件的增多，数
方式和新的市场竞争力。
互联网+营销的优势和挑战
1
优势
通过互联网广泛传播和精准营销，大大提高了品牌知名度和用户曝光
率。
2
挑战
面临着信息过载、竞争激烈和用户习惯变化等问题，需要不断创新和
优化策略。
互联网+营销的核心策略
1
数据驱动
基于数据分析和用户行为，精准定位目
移动互联网创新营销PPT课件
移动互联网营销可以通过数据分析和挖掘，了解用户需 求和行为特征，优化营销策略和效果评估。
移动互联网营销的重要性
01
02
03
04
拓展营销渠道
移动互联网的普及和发展，为 品牌拓展了新的营销渠道，提 高了品牌知名度和影响力。
提高营销效果
移动互联网营销可以实现精准 定位和个性化推送，提高营销
效果和转化率。
移动互联网创新营销ppt 课件
• 移动互联网营销概述 • 移动互联网营销策略 • 移动互联网营销工具与技术 • 移动互联网营销案例分析 • 移动互联网营销的挑战与机遇
01
移动互联网营销概述
移动互联网营销的定义与特点
定义：移动互联网营销是指利用移动设备、移动网络和 移动应用等工具，通过各种渠道和方式向目标受众传递 营销信息，实现营销目标的一种新型营销方式。
O2O
线上线下结合是移动互联网营销的重要趋势之一，品牌可以利用移动 设备实现线上线下的无缝对接，提高用户体验和转化率。
数据驱动
数据分析和挖掘是移动互联网营销的核心，品牌可以利用数据优化营 销策略和效果评估，提高营销效果和转化率。
02
移动互联网营销策略
定位与目标受众
定位
明确品牌在移动互联网市场的定位，包括产品定 位、品牌形象定位和市场定位。
移动社交媒体平台
微信、微博、抖音等社交媒体平台
提供用户互动、内容分享和社交网络等功能，是品牌营销的重要渠道。
短视频平台
以短视频为主要内容形式，如快手、抖音等，具有传播速度快、用户粘性高的 特点。
大数据分析与挖掘技术
01
02
03
数据采集
数据清洗和整合
数据分析与挖掘
通过各种渠道收集用户数据，包 括用户行为、偏好、消费习惯等。
移动互联网营销的重要性
01
02
03
04
拓展营销渠道
移动互联网的普及和发展，为 品牌拓展了新的营销渠道，提 高了品牌知名度和影响力。
提高营销效果
移动互联网营销可以实现精准 定位和个性化推送，提高营销
效果和转化率。
移动互联网创新营销ppt 课件
• 移动互联网营销概述 • 移动互联网营销策略 • 移动互联网营销工具与技术 • 移动互联网营销案例分析 • 移动互联网营销的挑战与机遇
01
移动互联网营销概述
移动互联网营销的定义与特点
定义：移动互联网营销是指利用移动设备、移动网络和 移动应用等工具，通过各种渠道和方式向目标受众传递 营销信息，实现营销目标的一种新型营销方式。
O2O
线上线下结合是移动互联网营销的重要趋势之一，品牌可以利用移动 设备实现线上线下的无缝对接，提高用户体验和转化率。
数据驱动
数据分析和挖掘是移动互联网营销的核心，品牌可以利用数据优化营 销策略和效果评估，提高营销效果和转化率。
02
移动互联网营销策略
定位与目标受众
定位
明确品牌在移动互联网市场的定位，包括产品定 位、品牌形象定位和市场定位。
移动社交媒体平台
微信、微博、抖音等社交媒体平台
提供用户互动、内容分享和社交网络等功能，是品牌营销的重要渠道。
短视频平台
以短视频为主要内容形式，如快手、抖音等，具有传播速度快、用户粘性高的 特点。
大数据分析与挖掘技术
01
02
03
数据采集
数据清洗和整合
数据分析与挖掘
通过各种渠道收集用户数据，包 括用户行为、偏好、消费习惯等。
《互联网+时代营销管理课件》
3 搜索引擎优化
掌握提升网站排名的技 巧，从而增加品牌曝光 度和销售。
互联网+时代的案例分析
成功的数字营销案例
深入剖析一些成功的数字营销 案例，从中学习经验和策略。
电子商务网站
影响营销
研究一些优秀的电子商务网站， 探讨它们的成功之道。
Байду номын сангаас
了解如何利用社交媒体上的影 响者来推广产品和服务。
互联网+时代的收益与风险
1
数据驱动
了解如何通过数据分析来提高市场营
个性化营销
2
销效果。
探索如何利用互联网技术和数据来实
现个性化的市场营销。
3
移动端崛起
了解移动互联网时代的市场趋势和移 动端营销策略。
互联网+时代的营销策略
1 社交媒体营销
学习如何运用社交媒体 来推广产品和服务。
2 内容营销
了解内容营销的重要性 以及如何制作引人入胜 的内容。
《互联网+时代营销管理 课件》
欢迎参加《互联网+时代营销管理课件》！本课程将帮助您了解互联网时代的 市场趋势和最佳营销策略。
课程简介
这节课将让您了解到互联网+时代营销管理课程的内容、学习目标和所需时间。
互联网+时代的背景
我们将探讨互联网+时代的起源、发展以及对社会、经济和商业的影响。
互联网+时代的市场趋势
创新与增长机遇
探索互联网时代为企业带 来的创新和增长机遇。
竞争与挑战
了解互联网时代带来的竞 争压力和挑战，并找到应 对之策。
数据安全与隐私
讨论在互联网时代如何应 对数据安全和隐私保护的 问题。
总结与展望
《互联网+时代下的销售与管理课件》
个性化定制
互联网技术使定制变得更加容易， 能够满足消费者独特的需求。
互联网+时代下的管理转型
平台思维
从传统的线性管理模式转向开放的平台模式，激发 创新和合作。
审慎风险管理
互联网+时代下面临的风险多样化，管理者需要及 时识别并采取措施。
数据驱动决策
借助大数据分析，能够更准确地洞察市场和客户需 求，做出更好的决策。
3 移动互联网
智能手机的普及使人们随时随地都能上网，移动互联网成为重要渠道。
4 大数据和人工智能
互联网产生大量数据，人工智能应用帮助分析数据并提供个性化服务。
互联网+主流，电商平台 提供便捷的购物体验和丰富的商 品选择。
社交媒体营销
社交媒体平台成为品牌推广的利 器，借助社交互动与用户进行互 动。
鼓励员工提出创新想法，并为其提 供支持和资源。
鼓励团队合作
通过团队合作解决问题，实现协同 创新。
引入新技术
积极采用新技术来提高效率和业务 创新。
互联网+时代下的人才培养和团队建设
1 培养数字素养
加强员工对互联网技术和工具的培训，提高数 字化能力。
3 建立协作文化
鼓励员工之间的沟通和合作，建立开放和共享 的工作环境。
2 激发员工潜力
提供发展机会和挑战，激发员工的创造力和自 我驱动。
4 多元化人才队伍
打破传统观念，招聘多元化背景的人才，提供 丰富的视角和创新思维。
《互联网+时代下的销售 与管理课件》
探索互联网+时代下的销售与管理，了解互联网+时代背景和特点，掌握销售 趋势、管理转型、营销策略、管理创新以及人才培养和团队建设。
互联网+时代的背景和特点
《互联网营销课件》-PPT完整版
传播
互联网营销可以根据用户的 偏好和行为进行精准定位和 个性化传播，提高营销效果。
互联网营销的特点和优势
全球覆盖
互联网可以无限扩展，使得品牌 信息可以传播到全球各地，增加 市场机会。
低成本高效
相比传统营销方式，互联网营销 成本低，效果快速，可以实现更 高的ROI。
精准定位
通过互联网数据分析，可以精准 定位目标受众，并向他们传递有 针对性的营销信息。
电子邮件营销
通过发送电子邮件，与客户建 立长期关系，提高客户忠诚度 和购买频率。
网站建设与优化技巧
1
内容优化
2
优化网站内容，包括关键词选择、标题
标签和Meta描述，提高搜索引擎排名。
3
用户体验设计
优化网站布局、导航和功能，提升用户 的访问体验和转化率。
移动端适配
确保网站在不同设备上的显示效果良好， 提供流畅的移动端用户体验。
移动端营销策略
APP开发
开发移动应用，提供便捷的购买 和服务体验，增加用户黏性。
移动广告投放
在移动应用和网站上投放广告， 实现精准定向，提高转化率。
移动社交媒体
利用移动社交媒体平台，与用户 建立互动和分享，增强品牌影响 力。
社交媒体的营销利用
建立品牌声誉
通过发布有价值的内容，快 速建立品牌专业形象和口碑。
电子邮件和短信营销技巧
1 个性化邮件
根据客户的兴趣和行为，发 送个性化的邮件内容，提高 开封和点击率。
2 优惠券营销
通过发送电子优惠券，激励 客户购买并增加复购率。
3 短信营销
使用短信平台发送优惠信息和促销活动，提高销售和客户参与度。
互联网营销的目标和策略
1 品牌传播
互联网营销可以根据用户的 偏好和行为进行精准定位和 个性化传播，提高营销效果。
互联网营销的特点和优势
全球覆盖
互联网可以无限扩展，使得品牌 信息可以传播到全球各地，增加 市场机会。
低成本高效
相比传统营销方式，互联网营销 成本低，效果快速，可以实现更 高的ROI。
精准定位
通过互联网数据分析，可以精准 定位目标受众，并向他们传递有 针对性的营销信息。
电子邮件营销
通过发送电子邮件，与客户建 立长期关系，提高客户忠诚度 和购买频率。
网站建设与优化技巧
1
内容优化
2
优化网站内容，包括关键词选择、标题
标签和Meta描述，提高搜索引擎排名。
3
用户体验设计
优化网站布局、导航和功能，提升用户 的访问体验和转化率。
移动端适配
确保网站在不同设备上的显示效果良好， 提供流畅的移动端用户体验。
移动端营销策略
APP开发
开发移动应用，提供便捷的购买 和服务体验，增加用户黏性。
移动广告投放
在移动应用和网站上投放广告， 实现精准定向，提高转化率。
移动社交媒体
利用移动社交媒体平台，与用户 建立互动和分享，增强品牌影响 力。
社交媒体的营销利用
建立品牌声誉
通过发布有价值的内容，快 速建立品牌专业形象和口碑。
电子邮件和短信营销技巧
1 个性化邮件
根据客户的兴趣和行为，发 送个性化的邮件内容，提高 开封和点击率。
2 优惠券营销
通过发送电子优惠券，激励 客户购买并增加复购率。
3 短信营销
使用短信平台发送优惠信息和促销活动，提高销售和客户参与度。
互联网营销的目标和策略
1 品牌传播
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 传统的营销理论已经解决不了营销本身的问题， 构建新的营销体系，必须站在战略的层面上去探 索突围的路径。
• 顾客多种形式的购买正在取代单一的购买方式，消 费者生活形态及价值取向的转变；
• 价格折扣和销售促进正在冲击产品的忠诚度，交互 式媒体的崛起，传统的广告媒体的影响在减少且成 本增加；
• 技术进步加快，产品开发更加容易，产品多样化和 生命周期缩短；
• 互联网及其它电子媒体的诞生，网络一代对网络的
营销已死 社交开始
【课程目标】
• 互联网时代，信息的传播方式正在发生着深刻的变化。 传统的营销正在走向终结，全新的营销时代已经到来。
• 在这个市场竞争惨烈的环境中，企业管理者该如何直 面现实，重塑互联网思维，重新理解客户价值，开创 顾客的价值空间。
• 突破传统思维的局限，掌握创新营销的系统思维的方 法论实际体验创新营销理念在实战中的应用。
互联网时代构建共享社区
互联网时代领导力的5大法则
《第4次革命》刘海峰 2012年11月出版
2、传统营销的终结
• 互联网正在导致传统营销的终结。促使着企业必须重新审查它们 的基本营销观念， 甚至要改变它们原来赖以取胜的基础前提。
传统的营销观念面临挑战
• 大众化市场正在分裂成微观市场，行业界限越来越 模糊；
所有的客户都会有利可图
• 过去，盈利没有太多的神秘感，卖方提供一 种产品，客户购买它。 • 只要客户愿意购买我们的产品，我们就会提 供同样的产品和服务。 • 在当今的市场环境下，传统的观念是非常危 险的。
•并不是所有的客户都有利可图
过剩时代企业创新利润的迷惑
技术创新 领先
加强服务
做高利润 产品
降低生产 成本
• 然而，这些从前的捷径已经成为迷途，上面布满 陷阱、误导和死胡同。许多选择了市场份额和数 量增长之路的大公司，结果没有获得预期的利润。
市场份额已经过时
• 市场份额是从前最重要的度量尺度，是指 路的明灯，是以产品为中心的时代的罗盘。 • 那时，公司关注的是改进它们的产品，取 得规模经济效益。这种以产品为中心的思 维导致了这样的战斗口号： • 争取更多的市场份额，利润就会接踵而来。
整个商业世界将发生巨变。因此，互联网时代能够取得成功的 公司的领导者必须抛弃传统的、简单的线性思维，转向全面系 统的思考，并依靠知识的运Biblioteka 能力创新竞争优势。—— 刘海峰
互联网正在引发新一轮商业世界的革命。促使财富获取的 方式发生革命性的转变，这场全球性的商业革命，将深刻 地改变着未来企业的生存方式。 谁能成为时代的赢家，关键看他对未来的掌控力，对财富 变化趋 势的把握。互联网时代，要么我们改变世界，要 么我们被世界改变。当今的企业领导者应该重构商业思维， 进行必要的革命。
营销已死：
传统的思维只能导致传统的结局
1、从产品销售 转向客户体验 2、从单向营销 转向多极互动 3、从产品推销 转向模式重构
市场份额已经过时
• “获得很高的市场份额，利润就会接踵而来。”
• “保持高增长率，利润也将增加。”
• 作为一名管理者，你曾接受这样的教育，如何追 求市场份额和追求增长，然后自动地走上企业成 功之路。
• 进入21世纪，历史又把我们推进到了一个将引领技术跳跃式发展 的新起点—信息革命。互联网的发展正戏剧性地影响着交易的经 济性，必将导致整个商业世界的重构。
互联网时代企业进化的逻辑
互联网时代的两仪
众筹 众包
互联网的特点
互联网时代的变化经营模式的变化
封闭 工业时代生产模式
开放
共享
互联网时代的特征
互联网时代竞争环境的变化
•1、全球经济的一体化 •2、财富的形态发生了变化 •3、行业界限的拆除 •4、消费者生活方式的变化
互联网时代财富的革命
企业的进化论
• 航海而不用指南针是极为冒险的，即便人们对航海知识非常了解。
• 在今天变化剧烈的商海中，人们可以依靠本身在商务方面的聪明 才智和专业技能应付日常的琐碎事情，但是在涉及公司战略决策 这样一些重大问题时，仅凭借商务上的聪明才智和一般的专业知 识就显得远远不够了。
进化吧，要么进化，要么灭亡！
如果你还在传统的经营隧道中痛苦地跋涉，在这里你将真切地感 受到身处一个全新的商业时代。 革命性的观念和主张，彻底颠覆传统的管理观念。 创新始于观念，伟大的成功者都是另类的思想家。
可是，现在我们还在用上个世纪的教材，教导着互联网时代企业 的管理创新与实践。
互联网时代，一切都将重构
目录
• 1、互联网时代的商业巨变 • 2、传统营销的终结 • 3、突破的路径在哪 • 4、探究消费者的心智 • 5、彻底颠覆传统的营销理念 • 6、从市场份额到顾客份额 • 7、大数据时代的营销之道
1、互联网时代的商业巨变
• 互联网的发展正戏剧性地影响着交易的经济性，必将导致整个商 业世界的重构。
互联网时代营销管理创新
清华大学互联网时代管理创新系列课程专用教材
互联网时代营销管理创新
营销已死 社交开始
管理创新系列课程之❷
互联网+是什么？
•互联网不是电子商务 •互联网不是微信/微博营销 •互联网不是大数据集成管理 •互联网是一个时代，将重构整个世界
没有新观念，就没有新突破
未来的企业核心竞争力将不再以拥有的实际资产来衡量，而是 以拥有的能把经营资源转化为生产力的知识资本来进行衡量。
• 人们还需要用一种全新的、适应于在今天波澜起伏的商海大潮中 航行的知识来武装自己的头脑。
• 在互联网时代，竞争环境的压力呼吁人们必须掌握进化论方面的 知识，熟悉和把握社会与技术进化的基本规律。
企业的进化论
• 企业的发展类似于物种的演进，只不过它不像物种的演进那样缓 慢而渐进。
• 发生于两百年前的工业革命戏剧性地提高了有形产品生产与运输 的经济性。工业革命导致了现代工业化企业的出现，正是这种企 业组织形态的采用使我们得以将技术的应用规模与应用效率推向 了一个新的水平。
3、突破的路径在哪
• 我们必须站在战略的层面，重新审视最经典的、最为基本的营销 理念，而不是简单的营销技术，才可能在营销体系的创新上有真 正的发现和突破。
站在更高的层面思考问题
• 一方面营销的问题已不在营销本身，营销必须成 为两个层面的有机联结体：
• 对内是企业的整个经营战略的创新； • 对外是互联网环境下消费者生活方式的转变。
• 顾客多种形式的购买正在取代单一的购买方式，消 费者生活形态及价值取向的转变；
• 价格折扣和销售促进正在冲击产品的忠诚度，交互 式媒体的崛起，传统的广告媒体的影响在减少且成 本增加；
• 技术进步加快，产品开发更加容易，产品多样化和 生命周期缩短；
• 互联网及其它电子媒体的诞生，网络一代对网络的
营销已死 社交开始
【课程目标】
• 互联网时代，信息的传播方式正在发生着深刻的变化。 传统的营销正在走向终结，全新的营销时代已经到来。
• 在这个市场竞争惨烈的环境中，企业管理者该如何直 面现实，重塑互联网思维，重新理解客户价值，开创 顾客的价值空间。
• 突破传统思维的局限，掌握创新营销的系统思维的方 法论实际体验创新营销理念在实战中的应用。
互联网时代构建共享社区
互联网时代领导力的5大法则
《第4次革命》刘海峰 2012年11月出版
2、传统营销的终结
• 互联网正在导致传统营销的终结。促使着企业必须重新审查它们 的基本营销观念， 甚至要改变它们原来赖以取胜的基础前提。
传统的营销观念面临挑战
• 大众化市场正在分裂成微观市场，行业界限越来越 模糊；
所有的客户都会有利可图
• 过去，盈利没有太多的神秘感，卖方提供一 种产品，客户购买它。 • 只要客户愿意购买我们的产品，我们就会提 供同样的产品和服务。 • 在当今的市场环境下，传统的观念是非常危 险的。
•并不是所有的客户都有利可图
过剩时代企业创新利润的迷惑
技术创新 领先
加强服务
做高利润 产品
降低生产 成本
• 然而，这些从前的捷径已经成为迷途，上面布满 陷阱、误导和死胡同。许多选择了市场份额和数 量增长之路的大公司，结果没有获得预期的利润。
市场份额已经过时
• 市场份额是从前最重要的度量尺度，是指 路的明灯，是以产品为中心的时代的罗盘。 • 那时，公司关注的是改进它们的产品，取 得规模经济效益。这种以产品为中心的思 维导致了这样的战斗口号： • 争取更多的市场份额，利润就会接踵而来。
整个商业世界将发生巨变。因此，互联网时代能够取得成功的 公司的领导者必须抛弃传统的、简单的线性思维，转向全面系 统的思考，并依靠知识的运Biblioteka 能力创新竞争优势。—— 刘海峰
互联网正在引发新一轮商业世界的革命。促使财富获取的 方式发生革命性的转变，这场全球性的商业革命，将深刻 地改变着未来企业的生存方式。 谁能成为时代的赢家，关键看他对未来的掌控力，对财富 变化趋 势的把握。互联网时代，要么我们改变世界，要 么我们被世界改变。当今的企业领导者应该重构商业思维， 进行必要的革命。
营销已死：
传统的思维只能导致传统的结局
1、从产品销售 转向客户体验 2、从单向营销 转向多极互动 3、从产品推销 转向模式重构
市场份额已经过时
• “获得很高的市场份额，利润就会接踵而来。”
• “保持高增长率，利润也将增加。”
• 作为一名管理者，你曾接受这样的教育，如何追 求市场份额和追求增长，然后自动地走上企业成 功之路。
• 进入21世纪，历史又把我们推进到了一个将引领技术跳跃式发展 的新起点—信息革命。互联网的发展正戏剧性地影响着交易的经 济性，必将导致整个商业世界的重构。
互联网时代企业进化的逻辑
互联网时代的两仪
众筹 众包
互联网的特点
互联网时代的变化经营模式的变化
封闭 工业时代生产模式
开放
共享
互联网时代的特征
互联网时代竞争环境的变化
•1、全球经济的一体化 •2、财富的形态发生了变化 •3、行业界限的拆除 •4、消费者生活方式的变化
互联网时代财富的革命
企业的进化论
• 航海而不用指南针是极为冒险的，即便人们对航海知识非常了解。
• 在今天变化剧烈的商海中，人们可以依靠本身在商务方面的聪明 才智和专业技能应付日常的琐碎事情，但是在涉及公司战略决策 这样一些重大问题时，仅凭借商务上的聪明才智和一般的专业知 识就显得远远不够了。
进化吧，要么进化，要么灭亡！
如果你还在传统的经营隧道中痛苦地跋涉，在这里你将真切地感 受到身处一个全新的商业时代。 革命性的观念和主张，彻底颠覆传统的管理观念。 创新始于观念，伟大的成功者都是另类的思想家。
可是，现在我们还在用上个世纪的教材，教导着互联网时代企业 的管理创新与实践。
互联网时代，一切都将重构
目录
• 1、互联网时代的商业巨变 • 2、传统营销的终结 • 3、突破的路径在哪 • 4、探究消费者的心智 • 5、彻底颠覆传统的营销理念 • 6、从市场份额到顾客份额 • 7、大数据时代的营销之道
1、互联网时代的商业巨变
• 互联网的发展正戏剧性地影响着交易的经济性，必将导致整个商 业世界的重构。
互联网时代营销管理创新
清华大学互联网时代管理创新系列课程专用教材
互联网时代营销管理创新
营销已死 社交开始
管理创新系列课程之❷
互联网+是什么？
•互联网不是电子商务 •互联网不是微信/微博营销 •互联网不是大数据集成管理 •互联网是一个时代，将重构整个世界
没有新观念，就没有新突破
未来的企业核心竞争力将不再以拥有的实际资产来衡量，而是 以拥有的能把经营资源转化为生产力的知识资本来进行衡量。
• 人们还需要用一种全新的、适应于在今天波澜起伏的商海大潮中 航行的知识来武装自己的头脑。
• 在互联网时代，竞争环境的压力呼吁人们必须掌握进化论方面的 知识，熟悉和把握社会与技术进化的基本规律。
企业的进化论
• 企业的发展类似于物种的演进，只不过它不像物种的演进那样缓 慢而渐进。
• 发生于两百年前的工业革命戏剧性地提高了有形产品生产与运输 的经济性。工业革命导致了现代工业化企业的出现，正是这种企 业组织形态的采用使我们得以将技术的应用规模与应用效率推向 了一个新的水平。
3、突破的路径在哪
• 我们必须站在战略的层面，重新审视最经典的、最为基本的营销 理念，而不是简单的营销技术，才可能在营销体系的创新上有真 正的发现和突破。
站在更高的层面思考问题
• 一方面营销的问题已不在营销本身，营销必须成 为两个层面的有机联结体：
• 对内是企业的整个经营战略的创新； • 对外是互联网环境下消费者生活方式的转变。