商业银行与融资租赁公司合作模式

上海自贸区金融创新案例全辑---银行业第一批上海自贸试验区金融创新案例基本情况（一）存款利率市场化创新案例：放开300万美元以下的小额外币存款利率上限主要内容：从今年3月份开始，人民银行放开了自贸试验区内300万美元以下的小额外币存款利率上限。

中国银行为一名在自贸试验区内就业的人员办理了首笔个人小额外币存款业务，利率经双方商量确定。

突破点：放开了自贸试验区内小额外币（300万美元以下）存款利率上限，实现了外币存款利率的完全市场化。

应用价值：在自贸试验区实现外币存款利率的市场化，有利于培育和提高金融机构外币利率自主定价能力，完善市场供求决定的外币利率形成机制，为下一步复制推广，进而在全国范围内实现外币存款利率市场化积累经验。

（二）企业融资创新案例：境外人民币借款主要内容：自贸试验区内企业和非银行金融机构可以通过商业银行从境外借入人民币资金。

例如：交通银行上海市分行分别为交银租赁自贸区子公司和自贸区企业办理了境外人民币借款。

突破点：在自贸试验区内符合条件的金融机构和企业（以往需要扣减相应的外债额度，而中资企业申请外债额度需要以个案报批），可以从境外借入人民币资金。

应用价值：从境外借入资金可以用于区内生产经营、区内项目建设、境外项目建设。

目前，境外借款利率远低于境内利率水平，对于借款企业和非银行金融机构来说，拓宽了融资渠道，降低了融资成本。

（三）支付结算创新案例：为大宗商品衍生品交易提供金融服务主要内容：商业银行可以为自贸试验区企业开展大宗商品衍生品交易提供结售汇业务。

例如：中行上海市分行与上海江铜国际物流公司合作，办理了自贸试验区首笔大宗商品衍生品交易，签订了以LME（伦敦金属交易所）铜为商品标的的3个月期限场外远期合约，共计交易1000吨，约合40手。

突破点：允许境内银行为企业提供境外市场大宗商品衍生品交易项下的结售汇业务。

应用价值：为国内大宗商品企业利用国际市场开展风险管理提供了新的渠道。

（四）资金管理创新案例1：跨境人民币双向资金池业务主要内容：自贸试验区内企业可以开展跨境人民币双向资金池业务，便利企业在境内外进行资金的双向调拨。

融资租赁公司十二种主要业务模式及案例融资租赁在中国是一个新兴的行业。

它是设备融资模式、设备销售模式、投资方式的创新，不仅在各交易主体之间实现新的权责利平衡，为客户提供了新的融资方法，而且成为交易主体优势互补、配置资源的机制和均衡税务的理财工具。

随着融资租赁的发展，融资租赁公司的业务模式也逐渐增多，但是融资租赁公司的业务模式一共有12种为主，本次我们主要阐述并分析这十二种业务模式，从而方便读者更好的理解并区分这12种模式！经和信整理1、直接融资租赁直接融资租赁，是指由承租人选择需要购买的租赁物件，出租人通过对租赁项目风险评估后出租租赁物件给承租人使用。

在整个租赁期间承租人没有所有权但享有使用权，并负责维修和保养租赁物件。

适用于：固定资产、大型设备购置；企业技术改造和设备升级。

直接融资租赁操作流程：（1）承租人选择供货商和租赁物件；（2）承租人向融资租赁公司提出融资租赁业务申请；（3）融资租赁公司和承租人与供货厂商进行技术、商务谈判；（4）融资租赁公司和承租人签订《融资租赁合同》；（5）融资租赁公司与供货商签订《买卖合同》，购买租赁物；（6）融资租赁公司用资本市场上筹集的资金作为贷款支付给供货厂商；（7）供货商向承租人交付租赁物；（8）承租人按期支付租金；（9）租赁期满，承租人正常履行合同的情况下，融资租赁公司将租赁物的所有权转移给承租人。

案例：云南建工集团采用融资租赁的方式为其子公司融资亿元采购其急需的建筑设备盾构机。

云南建工集团本次采用直接租赁购买价值亿元的两台盾构机，主要是供其中标天津地铁项目的施工所用，云南建工集团为了能够实现项目设备投资与项目成本回收周期的正向匹配，选用了直接租赁的方式，由租赁公司委托其自行购买设备后，以租赁的方式获取此设备的使用权，此次融资模式有效的缓解了企业在项目前期的资金压力，实现项目资金的有效搭配。

2、售后回租售后回租是承租人将自制或外购的资产出售给出租人，然后向出租人租回并使用的租赁模式。

金融租赁公司管理办法（2024年）文章属性•【制定机关】国家金融监督管理总局•【公布日期】2024.09.14•【文号】国家金融监督管理总局令2024年第6号•【施行日期】2024.11.01•【效力等级】部门规章•【时效性】尚未生效•【主题分类】金融综合规定正文金融租赁公司管理办法(2024年9月14日国家金融监督管理总局令2024年第6号公布自2024年11月1日起施行)第一章总则第一条为规范金融租赁公司经营行为，防范金融风险，促进金融租赁公司稳健经营和高质量发展，根据《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国银行业监督管理法》等法律法规，制定本办法。

第二条本办法所称金融租赁公司，是指经国家金融监督管理总局批准设立的，以经营融资租赁业务为主的非银行金融机构。

金融租赁公司名称中应当标明“金融租赁”字样。

未经国家金融监督管理总局批准，任何组织和个人不得设立金融租赁公司，任何组织不得在其名称中使用“金融租赁”字样。

第三条本办法所称专业子公司，是指经国家金融监督管理总局批准，金融租赁公司设立的从事特定领域融资租赁业务或以特定业务模式开展融资租赁业务的专业化租赁子公司。

本办法所称项目公司，是指金融租赁公司、专业子公司为从事某类具体融资租赁业务等特定目的而专门设立的项目子公司。

第四条本办法所称融资租赁，是指金融租赁公司作为出租人，根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的交易活动，同时具有资金融通性质和租赁物所有权由出卖人转移至出租人的特点。

本办法所称售后回租业务，是指承租人和出卖人为同一人的融资租赁业务，即承租人将自有资产出卖给出租人，同时与出租人签订融资租赁合同，再将该资产从出租人处租回的融资租赁业务。

第五条金融租赁公司开展融资租赁业务的租赁物类型，包括设备资产、生产性生物资产以及国家金融监督管理总局认可的其他资产。

第六条国家金融监督管理总局及其派出机构依法对金融租赁公司、金融租赁公司专业子公司以及所设立的项目公司实施监督管理。

一、引言国家出台一系列政策引导商业银行与租赁服务公司的金融合作，为企业拓宽融资渠道，实现规模化经营，也能为商业银行带来一些正向能效：一方面能够改善银行信贷结构，银行与租赁公司合作，拓宽了资金投放的渠道与方式，在增强信贷资金流动性的同时也改善了商业银行内部的信贷结构。

另一方面加强信贷优势互补，商业银行的资金优势与租赁公司的专业优势可以有效降低信贷风险，同时商业银行通过与租赁公司的合作可以获取租赁公司优质的客户资源。

二、业务发展存在的不足之处1.协同效应有待加强。

目前，多数商业银行与融资租赁公司已经开展了较深入业务合作，但合作尚未形成深入一体的合作机制，两者之间的协同效应影响力也较为有限，虽然一些商业银行所合作的融资租赁公司是本银行集团内部的子公司，但在客户渠道开发等方面仍需要进一步提高协作能力。

与此同时，商业银行与融资租赁公司开展的业务有很大一部分采取的是售后回租的业务模式，而售后回租的模式与商业银行传统信贷业务较为相近，因此在该业务过程中商业银行与融资租赁公司之间的协同效应有限。

2.专业化程度有待提高。

一方面商业银行为了加快融资租赁业务的发展，各商业银行积极抽调内部人员，组建专业化的业务团队，但是由于融资租赁业务涉及的主体较多，且风险影响因素也较为复杂，而银行内开展融资租赁的专业人才就显得相对匮乏，大多数从业人员对融资租赁业务本身缺乏系统的学习，对于业务熟练度较低，都是在业务开展过程中逐步培养和积累经验，难以对融资租赁业务风险进行识别、评估和控制管理。

另一方面，商业银行因融资模式与实现难易程度，更愿意选择做售后回租模式的融资租赁业务，部分商业银行融资租赁业务中，售后回租模式的占比高达90%以上，而对于直租模式的融资租赁业务却较少涉及。

3.增信措施存在一定局限性。

在实际的业务操作过程中，资质较好的租赁物生产方相对强势，不愿意过多提供回购担保以及其他连带责任保证，特别是行业地位较高的央企、国企作为承租人的时候，其融资租赁业务一直是市场的较为优质的业务机会，但这类企业的对外担保又异常严格，因此通过传统回购和担保来增信的业务模式无法适应市场需求，越是优质的承租人或租赁物生产商对于融资租赁业务提供担保的可能性越低，但是这部分融资租赁业务的信用风险较为可控，现有的增信措施的局限性已然凸显，适当通过其他的增信措施来促成融资租赁业务的成功办理已成为摆在邮储银行面前的一个亟待解决的问题。

融资租赁公司的名词解释融资租赁公司是一类独特的金融机构，它们为企业提供融资和租赁服务，帮助企业实现资产的灵活获取与管理。

融资租赁的概念可以追溯到20世纪50年代，当时它在美国得到了广泛应用，并逐渐传入世界各地。

本文将对融资租赁公司的定义、业务模式、与传统商业银行的区别以及市场前景等进行深入探讨。

首先，融资租赁公司是一种提供“除权益类融资之外的其他一切”融资服务的机构。

它们与传统的商业银行相比，更注重对实物资产的租赁融资，而非传统的借贷融资。

融资租赁公司通过购买或租赁各种设备、机械、船舶、飞机等资产，再以租赁形式向企业出租，收取租金，从而实现对企业的融资支持。

这种融资模式在企业需要大量资金购买设备或扩大产能时非常有吸引力，因为它能够将资产和借款解耦，减轻企业的财务压力。

其次，融资租赁公司与商业银行在业务模式上存在明显的区别。

商业银行主要通过存款与贷款的放贷利差来赚取利润，而融资租赁公司则主要通过租赁业务获得收益。

融资租赁公司通常会与制造商或供应商建立合作伙伴关系，通过直接购买或委托制造商生产设备，从而降低融资成本。

然后，它们将资产以租赁形式提供给客户，收取租金，并按照租期形成稳定的现金流入。

这种业务模式有助于降低风险，因为资产是实物，具有稳定可预测的价值。

此外，融资租赁公司还在某种程度上扮演着金融中介的角色。

它们与企业之间建立了双边关系，既能为企业提供资金支持，又能为投资者提供投资项目。

融资租赁公司通常会通过发行证券或证券化方法将租赁资产转化为金融产品，从而通过证券市场筹集更多的资金。

这不仅有助于提高融资租赁公司自身资金的充实程度，还可以向广大投资者提供多元化的投资渠道。

对于市场前景来说，融资租赁公司具有非常广阔的发展空间。

首先，随着经济的快速发展，许多企业追求快速扩大规模，但受限于资金短缺，很难实现这一目标。

融资租赁公司的出现填补了这一空白，为企业提供了灵活的融资渠道，有助于促进经济的持续增长。

商业银行与融资租赁公司合作形式研究商业银行与融资租赁公司〔包括金融机构和非金融机构〕是比拟典型的合作——竞争关系。

对商业银行而言，融资租赁是企业获得融资的另一重要渠道，与银行信贷存在替代和竞争关系；同时融资租赁公司自己也需要商业银行的效劳，在授信、中间业务等方面有着广阔的合作空间。

我国融资租赁业还处于起步开展阶段，商业银行开展相对成熟，讨论两者的合作形式和前景具有现实意义。

商业银行与融资租赁公司的合作形式按照我国?商业银行法?，商业银行不能直接办理融资租赁业务。

但商业银行可以通过合作的方式介入融资租赁业务，可以扩展市场，借助租赁公司强化在产业链条中的竞争优势。

融资租赁公司缺乏稳定的资金来源，缺少网络化的分支机构，难以在跨行政区域方面形成网络效应，通过与商业银行的合作，实现更好的开展。

现阶段，商业银行与融资租赁公司之间的合作，主要在三个方面。

〔一〕客户与金融产品的共享通用方面的合作。

1、银行推荐客户，并提供结算等效劳的形式。

是指银行向租赁公司推荐有租赁需求的客户，由租赁公司独立作出业务决策，银行在应收租赁款归集、资金账户监管提供效劳，双方还可约定租后管理合作事宜。

这种形式涉及的风险较低，执行的难度较低。

2、租赁公司推荐客户，银行协助管理的形式。

是指租赁公司与银行签署合作协议，租赁公司将其直接营销的客户，统一到合作银行开设结算账户，由银行提供租赁款归集效劳，或者还提供账户监管和租后管理等效劳。

这种形式涉及的风险也较低，执行的难度也较低。

〔二〕境内人民币融资方面的合作。

1、租赁公司推荐客户，银行提供保理效劳的形式。

是指租赁公司向银行推荐已完成的租赁工程和客户给银行，银行基于对承租人的授信或者租赁公司提供的增信，提供给收租赁款的保理效劳。

这种保理既包括对售后回租的保理，也包括直接租赁等其他租赁形式的保理。

这种形式下，银行承当信誉风险，要在给予承租人的授信条件和额度内合作，或在租赁公司提供的增信措施的授信条件和额度内合作。

融资租赁公司是一种专业的金融服务公司，其主要业务是为客户提供租赁服务，帮助客户获得使用资产的权利，而无需承担资产所有权。

2024年融资租赁公司在中国蓬勃发展，拥有完善的组织结构、部门职能、业务流程、商业模式和行业现状。

组织结构：融资租赁公司的组织结构一般包括董事会、监事会、高级管理层和各个部门。

董事会负责全面监督公司经营管理，制定公司战略发展规划；监事会负责监督公司的财务状况和运营情况；高级管理层则是公司的执行层，负责具体的经营管理工作。

各个部门包括市场部、风控部、财务部、人力资源部等，各个部门间密切合作，共同推动公司的业务发展。

部门职能：1.市场部：负责开拓市场，寻找潜在客户，推广公司产品和服务。

2.风控部：负责评估客户的信用风险，制定风险管理方案，确保公司的资金安全。

3.财务部：负责公司的财务管理，包括资金调度、投融资决策、财务报表编制等。

4.人力资源部：负责招募员工、培训员工、管理员工，确保公司人力资源的充分利用。

业务流程：融资租赁公司的业务流程主要包括客户需求分析、风险评估、合同签订、资产采购、资金融通、租赁支付和维护管理等环节。

公司通过为客户提供灵活、便捷的租赁服务，满足客户的资金需求，帮助客户获得所需的资产，并提供后续的维护管理服务。

商业模式：融资租赁公司的商业模式主要是通过出租资产获得租金收入，从中获得利润。

公司通常采取直租和回租两种方式。

直租是指公司直接租赁资产给客户，客户使用资产并支付租金；回租是指公司先购买资产，再将资产租给客户，客户使用资产并支付租金，公司再回租给原卖方，获得资金。

行业现状：2024年，中国融资租赁行业保持了持续增长的态势。

随着国家政策的不断支持，融资租赁公司逐渐成为企业获取资金的有效渠道之一、行业竞争激烈，大型融资租赁公司不断壮大，小型公司则面临着市场份额的挤压。

行业内的创新和发展成为重要的竞争力，尤其是在资产端和客户端的拓展上。

总的来说，2024年融资租赁公司在中国市场表现出良好的发展态势，公司组织结构、部门职能、业务流程、商业模式均得到不断完善和提升，行业竞争日益激烈，但也为行业带来更多的机遇和挑战。