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“超女”的营销策略分析摘要从2004年起，“超级女声”作为一个全民选秀节目红遍大江南北，湖南卫视近几年充分了解市场，利用事件营销、情感营销、关系营销、体验营销、整合营销、品牌营销等多种营销策略，不仅赢得了广大电视观众的热爱，更引起了业界的关注。
本文以湖南卫视2005“超级女声”媒体事件作为切入点，分析其取得成功的因素。
“超级女声”活动始于2004年。
湖南卫视的这一场平民选秀活动从３月初开始一直到8月底结束，整整半年时间，一直霸占着星期五的全民注意力，这与他们善于利用多种营销的策略打全方位的市场战是分不开的。
本文就以超级女声为例，具体分析湖南卫视是如何运用事件营销、情感营销、关系营销、体验营销、整合营销、品牌营销等多种营销营销策略来进行有效传播的。
装关键词：营销营销策略整合营销情感营销订线目录引言 (3)一事件营销——一场策划的流行 (3)二情感营销——感人真“情” (5)三关系营销——“玉米”、“凉粉”是怎样炼成的（6）四体验营销——氛围营造与互动参与 (6)五整合营销——立体传播与产业链 (7)六品牌营销——可持续发展的保证 (8)结论 (8)参考文献 (9)装订线引 言尽管《超级偶像》、《美国偶像》等选秀类真人秀节目在英美等国已产生了较大的影响，但《超级女声》在2005年夏天所产生的冲击波仍出乎几乎所有人的预料，不仅是观众、业界，而且包括节目制作方和赞助方。
就像国内的野外真人秀节目并没有出现《幸存者》在美国产生那么大的影响一样，很多人都没想到选秀类真人秀在国内发展得如此之快，影响如此之大、如此之深、如此之广，不仅带动了国内真人秀节目等娱乐节目的发展，而且其影响已经远远超出了一个普通娱乐节目所能涵盖的范围。
电视业界、媒体记者、赞助商家、专家学者以及各行各业的普通观众都参与了进来，从这个角度来说，这在国内电视节目中虽然不能说是绝后的，但至少是空前的。
在笔者看来，《超级女声》的成功不仅是在策划和制作方面的成功，更是在营销方面的成功；如果说《英雄》、《十面埋伏》带动了国内电影营销的话，《超级女声》则给电视节目营销提供了一个成功的案例。
剖析“超级女声”的成功之道摘要：从2004年起，一档名为“超级女声”的节目在湖南卫视上演，电视选秀节目在中国有很多，但是似乎没有一个节目能够像“超级女声”一样吸引了广泛的群众参与，有关“超级女声“的各种议题也屡屡见诸报端，”超级女声“通过不同群体在产品或者品牌传播中的角色，让一个只是面对小群体的商业时尚娱乐活动变成了广泛的社会参与，不可不说是消费群体广泛动员的成功营销策划。
“超级女生”的成功不是简单一次偶然事件，而是经过精心策划的结果，本文将从“超级女声”的节目策划角度、市场运营角度、品牌运作等角度来进行分析以学习其成功之处。
关键词：超级女声；娱乐营销；品牌价值；体验营销从2004年起，一档名为“超级女声”的节目在湖南卫视上演了，这档节目吸引了众多观众朋友们的参与，广州、杭州、郑州、成都、长沙五大赛区共有15万选手报名参加。
超级女声的原型是来源“美国偶像”真人秀电视节目，它开始于2002年，对于参赛人员来说没有任何门槛，只要是年龄在16岁到24岁的美国公民都可以报名参加，这个节目创办以来一直是福克斯公司的收视法宝，其冠军获得者的奖品就是一纸演唱合约，节目播出4年来，虽然舆论也是褒贬不一，但始终受到了很高的关注。
电视节目制作人夏青带着人在2003年策划了有一定“美国偶像”风格的“超级男声”，2004年2月，湖南娱乐频道推出了《超级女声》这档节目。
于是一个拥有一定“海外”模仿血统、形式新颖、参与度高的优秀娱乐节目就诞生了，而使这样一个产品熠熠发光的还是湖南卫视在推广、销售这个“产品”时超前的品牌意识与整合思路。
下面让我们共同了解一下“超级女声”如此成功的原因。
一、节目策划角度（一）节目定位准确“超级女声”的低门槛的准入到原生态的海选，只要你想唱，这个舞台的大门就对你敞开。
这无疑给众多做着明星梦的女性（和男性）们提供了一个绝佳的机会。
大众娱乐，没有明星，主角就是身边的你、我、她，就是参与者在想唱就唱中体味快乐，就是欣赏者在想听就听中品味快乐，目标就是让平民大众选出自己心目中支持的歌手。
对超女现象营销模式的研究与思考的开题报告一、选题背景“超女”现象是中国大陆娱乐圈历史上的一大事件，特指“超级女声”选秀节目所催生的现象。
这一节目于2004年开始在湖南电视台播出，随着互联网的兴起和社交媒体的普及，引起了广泛的社会关注和参与，成为了一种文化现象和商业现象。
在此过程中，超女现象的营销模式被认为是其成功的关键之一，不仅引导了观众群体，还给广告商和相关产业带来了巨大商业价值。
超女营销模式的成功之处，除了与其所关注的年轻人群体有关外，也与其特有的营销模式密不可分。
本文将对超女现象的营销模式进行研究并探讨其成功的原因，并在此基础上提出对其未来发展的思考。
二、研究目的和意义本文的研究目的在于深入探讨超女现象的营销模式，并分析其成功的原因。
同时，本文还将分析现有的营销模式并提出可持续的发展思路，为该类型的媒体营销模式的发展提供参考。
本研究的意义在于：1. 对媒体营销模式进行深入探究。
本文将重点研究“超女”现象的营销模式，探讨其特点、优势和成功之处，为该类型的媒体营销模式的研究提供范本和案例，并为其他相关媒体的推广和发展提供参考价值。
2. 对文化现象的分析和评价。
超女现象不仅仅是一个简单的选秀节目，它催生了一系列的文化现象，对于中国大陆的乐坛文化和年轻人的文化心理产生了深刻的影响，本文将分析其文化价值和影响。
3. 对商业价值的分析和评价。
超女现象的营销模式给广告商和相关产业带来了巨大的商业价值，本文将探讨其商业价值和潜力，并提出可持续的商业发展思路。
三、研究方法和步骤本文将采用文献调研和实证研究相结合的方法。
1. 文献调研。
本文将通过查阅相关文献和资料，了解“超女”现象的历史背景、营销模式、文化价值和商业价值等方面的信息，为后续实证研究提供理论基础。
2. 实证研究。
本文将对“超女”现象的营销模式进行实证研究，包括对其品牌形象、宣传推广、社交媒体营销、节目制作等方面的实证调查和分析，并探讨其成功的原因和发展趋势。
超女营销观与得失观从2004年开始，超级女声在湖南卫视的重金打造和轰炸式宣传中正式出炉了。
超级女声一经推出遍引起了无数爱好音乐的女性的注意，超女的波及范围之广从年龄上毫不掩饰的体现出来上到六、七十岁的老奶奶，下到十几岁的小妹妹。
历经三年的运作，可以说超女已经由一个嗷嗷待哺的婴儿逐渐成长为一个较为成熟的少年。
每当超女播出的时候，湖南卫视的收视率总是成阶梯状暴涨，就连我的同学们也都放下手头的课本准时的坐到电视机跟前收看每一次的战况。
自从超女播出后，广告、杂志、电影、电视剧等所有处处可见的画面和文字上总是充斥着她们的身影。
每当超级女生们出专辑之时就连那些大牌明星们也要退避三舍，另觅时间寻找出击时间，以免被这些超女们挤的专辑销量不佳而影响其在fans 心中的光辉形象。
我本人也是热衷于收看超女的一员，但每每看到周围的同学和朋友痴迷的通过各种途径为自己钟爱的超女们投票时总会郁闷的思考，超女真有那么大的魅力吗？我想这些只能从超女的本质分析了。
首先，从湖南卫视对超女的营销看起。
第一步：从超女即将开展运作的第一天开始，湖南卫视就对超女进行了“未见其人，先闻其声”的重点宣传。
利用超级+女声这个直接而又通俗的名字吸引了大众的注意——这里是女生的地盘，被选拔出来的美眉就是超级棒的声音，面临的将是各种机遇和成名以后的种种好处。
于是，一个个做梦都想有明星的光环环绕的老美眉、小美眉们就不惜牺牲个人学习、工作的时间通通不远万里赶到了相应的赛区报名参加。
第二步：对超级女声进行了从海选到决选铺天盖地的全程播出和报道。
各种报纸杂志、电视媒体随处都可见到超级女声四个大字，和选拔状况。
每天都有新闻，每天都有热点，还有超级女声们一夜之间冒出来的全国各地的诸如玉米、盒饭、蜻蜓等“水果”、“动物”fans们为她们建立一个又一个的主页，就连当今使用范围最广的网络都被她们全全占领。
从心理、视觉全全侵占人们的生活，不由得你不看。
还有为最爱关心明星生活的八卦人类准备的各种绯闻事件、内定传说应有尽有，比如今年的超女热点厉娜，就是从绯闻中迅速成名的一位。
《超级女声》：全民动员的商业道术“推开夜的天窗，对流星说愿望”。
《超级女声》就这样如邻家女孩的心事一般长驱直入。
任何想参加比赛的女生，只需填写一张报名单，无需交纳任何报名费用，便可参加海选。
这样的美事打动的也许不止你我。
浮华流水的今天，没人能抵制“一夜成名”的诱惑，尽管过程并不完美，但这并不影响女孩们编织未来的梦。
也许是有梦便能创世纪。
一个“超女”的娱乐新世纪就此毫无征兆的展开。
如果说当全国各地有１５万人报名时，它还是青春女孩们的专利的话；那么当“超女”的收视率一路狂飙，即使是在百货商场的试衣间内，还能听到有关超女下轮的入选是谁的讨论时，它彻底变成了全民的狂欢。
狂欢的背后依稀听得破碎的声音。
中国人民大学新闻学院副院长喻国明认为，无门槛的海选打破了原有选秀的规则和程序，过去选秀一定要问你的出身、你的专业资格认证，而这一次，海选的整个过程不问出身，不问来由，只要愿意，谁都有机会参与。
那么一档在初期并未受到全面关注的选秀类节目为什么在短短几个月时间里火爆得让各方人士跌破眼镜呢？本案例试图从营销角度去解读《超级女声》的成功之道。
一个源于国外成功节目的本土化演绎谈《超级女声》前，不能不先提的是美国一档真人秀节目——《美国偶像》。
《超级女声》的策划者——湖南广电集团的编导夏青并不讳言这档娱乐秀最初的蓝本来自美国的《美国偶像》节目。
《美国偶像》的始祖是英国２００２年国际传媒公司策划的“流行偶像”，该节目成为全球最成功的节目模式之一。
而“美国偶像”是福克斯公司在英国系列电视节目《流行偶像》的基础上经过改编推出的真人秀电视节目。
对于参赛人员来说没有任何门槛，只要是年龄在１６岁到２４岁的美国公民都可报名参加。
这个节目自创办以来一直是福克斯公司的收视法宝，其冠军获得者的奖品就是一纸演唱合约。
２００４年，五音不全的华裔青年孔庆祥极具喜剧感的表现被评委嘲笑并被当场淘汰，他却以一句“我已经尽力了，因此我不会有丝毫遗憾。
”一夜成名，不但赢得了美国观众的支持，还成功签约发行了第一张专辑。
从市场营销角度看超级女声的成功前言超级女声无疑是非常成功的。
据资料显示：2005年超女比赛，给包括传播平台湖南电视台、赞助商蒙牛集团、品牌运营商上海天娱传媒等相关产业链上的商家，带来了超过7.6亿元的现金收入，而品牌提升等间接受益，更是难以估量。
那么，超级女声的成功之道到底是什么？是优秀的经营团队？还是强大的商业支持？是残酷的赛制设置？还是成功的整合营销手段创造了这一切？我认为，超女成功，是专注于“注意力经济”这个核心诉求下，打响的一场成功的市场营销战。
何谓注意力经济？注意力经济，也可以叫做眼球经济。
是随着电视、网络等现代化传播媒介的迅猛发展，而出现的一种新的经济现象。
其大意是：在现代化的传媒媒介平台之上，谁可以吸引更多眼球的关注，谁就可能获得更大的收益。
比如即时通讯产品QQ，它的本身是免费的，但是，由于它吸引极具了极其庞大的用户群体，那么，在其上推出的各种应用或者其它商业产品，就能产生丰厚的市场回报。
各大门户网站的情况也是如此：他们每天提供大量的，免费的内容供网民阅读娱乐，然后，在吸引庞大用户的同时，通过网站投放广告或其它衍生产品来获得收益。
对于电视，同样如此，电视的播出内容本身，绝大部分都是免费提供的，但是免费提供的节目吸引来的受众，却为电视台通过广告等方式盈利提供了基础。
所以，在现代社会发达的信息传播条件下，只要你吸引了最大多数的注意力，只要你吸引了最大多数受众的目光，那么，盈利就成为了一种可能。
超女的成功，和这样的一个背景，联系紧密。
●成功的营销团队组合，是成功的第一步看看超级女声品牌营销商，上海天娱传媒有限公司的股权构成，你应该就能明白一丝端倪。
上海天娱传媒有限公司2005年的股权构成是：湖南卫视娱乐频道；北京天博宏达广告有限公司；以及董事长王鹏。
做为超级女声背后最最重要的推手，一方是国内当时已经崭露头角的强势娱乐平台，一方是商业营销领域的佼佼者，这样两者的结合，自然也成为了推动超级女声走向辉煌的梦幻组合。
解密超级女声的市场营销策划一．思考题1.今年的超级女声怎样可以打造的更好，更吸引人？请提出具体的改进措施，最好能从4M+4P这八个方面提出改进建议。
2.超级女声的市场营销策划案例对其它行业的启发在哪里？二．案例如果要评出2005年度的市场营销策划冠军，选择“超级女声”这个案例应该没有人有意见。
事实上，2005年影响中国老百姓最大的娱乐事件也是首推超级女声这档节目。
所以，编者们把超级女声这个案例放在全书的最后一个作为本书的压轴案例。
并且从4M+4P的角度来编写超女这个案例，希望大家可以牢固树立整体市场营销的概念。
4M:市场调查、市场分析、市场细分、市场定位4P:产品与消费者需求、价格与成本、渠道与便利、促销与传播1.市场调查什么是市场调查？市场调查简单来说就是搜集市场的相关信息，比如：市场上竞争对手的信息，市场上消费者的信息，这是整个市场营销活动的第一步，做好市场调查，为后面的整个市场营销活动打下一个坚实的基础，包括能准确判断出产品的目标对象，从而找到一个好的定位。
整个市场推广活动也就有了具体的针对性。
市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子，第一颗扣子系错了，后面的扣子会全系错，所以第一颗的扣子事关重大。
市场调查不只是整个市场营销活动的第一步，也不只是其中的一个环节，而是一种观念、一种意识，它应该贯穿于整个市场营销活动的全过程。
1.1消费者调查是谁在看《超级女声》？——这些观众都属于超女的消费者。
调研资料显示，在收看《超级女声》的受访者中，25岁及以下的受访者比例最高，为39.3%；26－35岁的受访者占21.7%；36－45岁的受访者占17.1%；46－55岁及55岁以上的比例分别为16.5%和5.4%。
而在为《超级女声》拉票、以手机进行投票的，多为25岁以下的年轻人。
1.2品牌形象调查为了找到对手伊利的弱点，2004年9月，蒙牛委托新生代市场监测机构做了一个针对蒙牛和伊利的品牌形象调查。
当时，伊利的“青春滋味，自我体会”广告已经家喻户晓，调查发现其品牌知名度高达98%。
浅谈“超女”经济在这个炎热的夏天，比天气更热的是“超级女声”，它辐射的热量波及大江南北。
一档有着4亿观众的电视节目，一档平均收视率超过中央电视台“春节晚会”的节目，在这个夏天霸占了多少少男少女甚至中老年人的周末夜晚?挤占了多少都市媒体甚至主流媒体的抢眼位置?高雅也好，粗俗也罢，反正“超级女声”节目成功了。
一台之下、万台之上的湖南卫视凭什么能够将“超级女声”成功运作到如此极至境地?从娱乐营销的角度看，这主要是多种营销策略的组合运用，具体体现在以下七个方面。
一、大众化。
“注意力为王”，注意力的重要性不容怀疑。
谁抓住了消费者的注意力，谁就掌握了财富。
“超级女声”抓住了所有人心里随口唱歌的原始心态，也抓住了所有人最原始的音乐性。
“超级女声”创办的初衷，就是一个合家欢的节目，各种年龄、各种职业、各种性格的人都来参与。
“超级女声”自始至终也都在实践“平民娱乐”、“全民娱乐”的超前理念。
节目还没开始，“超女”就确定了群众路线，比赛主角从哪儿来?——海选!漂不漂亮没关系，高矮胖瘦都可以，何种唱法没要求，只要是女生，就可以免费参赛一展歌喉。
“超级女声”一下子唤起了15万女孩的明星梦!二、互动性。
作为娱乐经济重要组成部分的电视娱乐节目，关键是让大众在参与过程中享受到娱乐的欢乐，从而在快乐体验中快乐消费。
而超级女声的所有设置都尽量为老百姓提供参与的平台。
在海选阶段，是直接让大众参与，想唱就唱，好比大众卡拉OK；当声势浩大的海选之后，50进20，20进10，10进8，8进6，6进5……选手数量以几何级递减，与选手直接相关的观众越来越少。
如果缺少观众的参与，节目不与观众互动，大量观众将流失。
为此，“超级女声”栏目与网络、电信联动推出网上投票、短信投票的方式与观众互动，继续吸引着大众的眼球。
三、个性化。
这种个性化首先体现在节目本身的个性化。
在强手如林的电视台，类似“超级女声”的娱乐节目不在少数，而“超级女声”却有着独特的个性。
从市场营销角度看超级女声的成功前言超级女声无疑是非常成功的。
据资料显示：2005年超女比赛，给包括传播平台湖南电视台、赞助商蒙牛集团、品牌运营商上海天娱传媒等相关产业链上的商家，带来了超过7.6亿元的现金收入，而品牌提升等间接受益，更是难以估量。
那么，超级女声的成功之道到底是什么？是优秀的经营团队？还是强大的商业支持？是残酷的赛制设置？还是成功的整合营销手段创造了这一切？我认为，超女成功，是专注于“注意力经济”这个核心诉求下，打响的一场成功的市场营销战。
何谓注意力经济？注意力经济，也可以叫做眼球经济。
是随着电视、网络等现代化传播媒介的迅猛发展，而出现的一种新的经济现象。
其大意是：在现代化的传媒媒介平台之上，谁可以吸引更多眼球的关注，谁就可能获得更大的收益。
比如即时通讯产品QQ，它的本身是免费的，但是，由于它吸引极具了极其庞大的用户群体，那么，在其上推出的各种应用或者其它商业产品，就能产生丰厚的市场回报。
各大门户网站的情况也是如此：他们每天提供大量的，免费的内容供网民阅读娱乐，然后，在吸引庞大用户的同时，通过网站投放广告或其它衍生产品来获得收益。
对于电视，同样如此，电视的播出内容本身，绝大部分都是免费提供的，但是免费提供的节目吸引来的受众，却为电视台通过广告等方式盈利提供了基础。
所以，在现代社会发达的信息传播条件下，只要你吸引了最大多数的注意力，只要你吸引了最大多数受众的目光，那么，盈利就成为了一种可能。
超女的成功，和这样的一个背景，联系紧密。
成功的营销团队组合，是成功的第一步看看超级女声品牌营销商，上海天娱传媒有限公司的股权构成，你应该就能明白一丝端倪。
上海天娱传媒有限公司2005年的股权构成是：湖南卫视娱乐频道；北京天博宏达广告有限公司；以及董事长王鹏。
做为超级女声背后最最重要的推手，一方是国内当时已经崭露头角的强势娱乐平台，一方是商业营销领域的佼佼者，这样两者的结合，自然也成为了推动超级女声走向辉煌的梦幻组合。
我们要清楚认识到，在任何的类似的造星运动中，强势媒体的参与，必不可少。
湖南卫视娱乐频道，经过湖南卫视连续几年的打造，在快乐大本营等一批名牌栏目的带领下，俨然已经走上了国内娱乐第一频道的金字交椅，这样一个强势媒体作为超级女声的推广平台，首先就奠定了它先天的优良基因。
反之，国内其它卫视这些年，也推出过各种类型的推星、造星运动，但是由于缺乏强势的推广传播平台，所以没有一家取得像超级女声这样的辉煌成就。
而广告公司所擅长的，则是各种线下推广活动，这从超级女声初赛阶段在各地的顺利组织，推广，就能看出。
强势的传播平台加强大顺畅的线下推广，是超级女声成功的重要基石。
超级女声碰到了一个幸运的时代现代这个时代，用什么样的形容词描述才合适呢？第一，这是一个浮躁的功利的时代。
第二：这是一个缺少规范，一切都摸着石头过河的时代。
而正是这样的一个时代，造就了超级女声的神话。
在超级女声之前，中国的老百姓，对造星运动，还是有一定认识的。
而彼时最著名的造星大师，非张艺谋莫属。
对张艺谋来说，几乎一部电影，就代表了一颗星星的诞生：巩俐、章子怡、甚至包括魏敏芝。
几乎是一夜之间，就可以从默默无名，到大红大紫，这样的传奇几乎满足了每一个人对神话的梦想。
但是，进入张导的视野，并不那么容易。
全国成千美女的海选，绝大多数人根本连参与的机会都没有，更别谈被选中。
而超级女声的适时出现，让一切的规则改写。
“任何想参加比赛的女生，只需填写一张报名表，无需交纳任何报名费用，便可以参加海选。
“这就是超级女声的宣传语。
如果说张艺谋的造星运动，满足了人们对神话的想象，那么，超级女声的出现，则是突破了人们对神话的想象空间。
难道还能够想象有这样的一个“政府部门“组织的，看起来无比正规的比赛，给你提供一夜成名的机会吗？这样的机会，也许对于你，一生之有一次！就是这样的想象，点燃了全国无数少女成功的梦想。
而且，有2004年超级女声的成功举办，无疑已经起到了一个商鞅城门立柱的示范效果：这一切，都是真实的。
一切的一切，都在向全国充满了梦想的女生吹响了前进的号角：成功的大门已经打开，能否成星，只在于你自己的勇气！于是，2005年的超女预赛，报名人数突破了15万，按照全国2000个县计算，1个县区，就平均有近80个女生参赛，这是一个多么令人瞠目结舌的数字！超女，已经俨然有了成为“全民运动“的雏形。
而这一切，才刚刚开始。
超女，如果出现得太早，也许会因为政策环境还不够宽松而夭折，超女，如果再晚出现，也许会被淹没于更多类型的其它娱乐节目之中，而幸运的是，超女在合适的时代，合适的时机出现了，于是，它成功了。
一个连最底层的百姓，都天天梦想着要买彩投中500万的的时代，有什么能够比“一夜成名“更具有现实的吸引力呢？超女没有创意，只有模仿就比赛形式而言，超女没有任何新意可言。
当然，这是指在世界范围内。
在中国范围内，超女的一切形式都是新的。
超女的创意、节目形式、赛制完全来自于美国电视节目《美国偶像》。
而《美国偶像》的蓝本的始祖是英国2002国际传媒公司策划的《流行偶像》。
《美国偶像》的赛制规定：只要年龄在16岁到24岁的美国公民都可以报名参加。
这个节目创办以来一直是fox公司的收视法宝。
冠军获得者的奖品就是一纸演唱合约。
超级女声，延续了《美国偶像》一切优秀的血统，如果非要说超级女声独到的优势，那就是超级女声把节目进程中每一个能够赚取收益的环节都做到了极致。
在这一点上，它甚至超越了《美国偶像》。
青出于蓝而胜于蓝。
这，才是超级女声真正值得骄傲的地方。
●超级女声市场营销之市场需求市场营销之核心，就是要了解市场需求。
超级女声推出的2005年，中国的电视行业，在经历了上世纪80年代风谲云诡的“思潮大解放“、经历了上世纪九十年代的小心翼翼后，已经逐步进入一个一切娱乐化的时代。
电视行业，越来越归属于他自身的“俗文化“特性，以娱乐”大众“，娱乐”全民“为己任。
各家频道，争相打造不痛不痒的娱乐、真情节目，人们收看电视，已经厌倦思考，只希望轻松地微笑。
一位叫当当的观众告诉我们：“我们都把它当成搞笑节目来看。
”同时，社会的急剧发展，带来的是每一个人都变得更加功利。
金钱地位成了评价一个人是否成功的唯一标尺。
成名，你就是一个成功的人，否则，你就是一个时代的loser。
而通过公共媒体成名，无疑是其中的最佳捷径。
这就是2005年的电视市场需求：娱乐为上，造星第一。
而超级女声，需要满足的就是这样的一个市场需求。
●超级女声市场营销之市场细分超级女生针对的营销市场，从其报名参与者的分布上就可以看出大致。
超级女生针对的核心市场，是15岁-25岁的年轻人群体。
这个年轻群体，充满热情，有梦想，会幻想，对于自己期待的事情，有尝试实践的冲动，用于在大众面前表达自我，追求个体的差异性。
是80年代后成长起来的一代。
超级女生的包涵的边际市场，则有以下的几类人群：1、参与者的亲友，相邻。
2、对娱乐节目有兴趣的观众。
3、因其它原因收看超级女生的观众。
而从市场营销的理念看，无疑就是要稳定核心市场人群，扩大边际市场人群。
所以在超级女生的赛制安排上，我们能看到有意识地按照这个目标进行的设计。
超级女声市场营销之目标顾客需求从上节对超级女生的市场细分，我们很容易可以得出目标顾客的需求。
1、对核心受众而言，他们希望看到的就是一个丑小鸭变天鹅的故事。
并且希望看到这个故事中的一切细节。
2、对参赛者的亲友、相邻而言，他们的收视兴趣是天然的，因为参加节目的人是自己身边的人。
3、对娱乐节目有兴趣的受众。
这部分受众的收视习惯也相对稳定，超级女声需要做的只不过把他们从其它同时段的娱乐节目那里拉过来。
4、因为其它原因关注超级女生的，有各种各样的心理：好奇的，从众的，看笑话的，谩骂的，鄙视的，不管怎样，这也是一个不可忽视的收视群体。
所以，超级女声在赛制的设计上，对这部分受众的需求，也给予了充分的重视。
●超级女生市场营销之产品定位确定了目标受众后的超级女生，面临的就是自我的产品定位问题。
超级女生的产品，亦即是呈现于广大目标受众之前的电视节目。
这是其核心产品。
当然，其次还有各类衍生产品。
对于超级女生的核心电视产品，可以用“造梦行动“来形容。
而这个造梦行动，又可以有几个限定其边界的关键词：平民、女生、成星、成功、个性展示、价值实现、出人头地。
在这样清晰的产品定位指导下，超级女声的一切赛制设定，都围绕其而进行，其华丽的包装，残酷的赛制，无疑都是为了向受众传递一个神话般的造梦过程，让公众看到一个丑小鸭一步步长大成名出人头地的全部过程。
这个过程，对受众的刺激和吸引，都是无比强烈的。
而其衍生的音乐、演唱会、彩铃、短信、赞助商产品，无疑都是围绕核心产品的成功运作而推进。
●超级女生市场营销之产品促销在成功的产品定位基础之上，超女对自己的产品促销，可以说是全方位轰炸式的。
拥有湖南卫视天然的传播平台，是超女最大的传播促销优势。
而且，湖南卫视之前已经树立的良好口碑，是超女强势推广的良好资源。
据统计，在超女整个赛事进行过程中，湖南卫视为超女制作的新闻，专题，预报，录播节目，直播节目，总小时数超过了300小时，这是一个非常可怕的数字，也正是由于这种不弃余力的投入，造就了超女的辉煌。
其次，在湖南卫视这个核心传播平台之外，超女的其它营销渠道，也同样高歌猛进。
在线下市场，仅赞助商蒙牛集团，印刷的广告彩页就超过了1亿份。
这些彩页，通过清晰的蒙牛酸酸乳→超女张含韵→超级女生大赛这样的逆向逻辑诉求，在借助超女宣传产品的同时，也将超级女生这个品牌核心词汇，带到了最最偏远的角落。
在网络世界，通过和门户网站、搜索引擎的全面合作，超级女声的品牌推广度，也达到了一个预想的高度。
百度贴吧的超级女声贴吧，共有主题帖子数484927个。
帖子6165063篇。
在电视传播平台，湖南卫视凭借自己长期积累的雄厚的娱乐资源，在节目初选阶段，就邀请了众多大牌明星以评委、嘉宾身份参与选秀过程，靠明星的天然吸引力，无形中凭借这些外围资源，更加扩大了超女本身的收视群体。
●超级女生市场营销之产品渠道超女的产品渠道，基本有以下几类：1、核心渠道：湖南卫视2、次核心渠道：合作网站3、线下：各种推广活动海选活动现场4、蒙牛推出的海报及广告等宣传渠道5、其它衍生的音像产品●超级女生市场营销之产品在打造自己的核心电视节目产品方面，超级女声无疑是努力的、成功的。
1、从海选开始，到进入预赛，周赛，PK赛，复活赛，半决赛，决赛，超级女声把一个平凡女生的成星之路，事无巨细地呈现了出来。
从初次登台时候的困惑，紧张，到一步步开始学会化妆、造型；从初起遭遇失利后的沮丧、痛苦，到面对亿万观众的坚强、乐观；从PK赛事后的失败、沮丧，到复活赛的成功，直至进入半决赛、决赛，一个冠军的养成，本身就让每一个观众从中或多或少地寻找到了人生中的部分的自我的影子，这种心理上的认同感，是观众收视的第一驱动力。
