生意经--经商创业必看

做生意必须掌握的知识在当今竞争激烈的商业环境中，想要成功做生意并取得长期稳定的利润，掌握一些关键的知识是至关重要的。

无论是初创企业还是已经运营多年的企业，以下是一些必须掌握的知识点，可以帮助您在商业世界中获得成功。

1.市场调研和定位在决定经营哪种产品或服务之前，进行市场调研是非常重要的。

了解目标市场的需求和竞争对手的情况，可以帮助您制定正确的定位策略。

通过了解目标市场的特点，您可以选择合适的定位，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开。

2.商业计划书在开始一项新的商业活动之前，制定一个详细的商业计划书是至关重要的。

商业计划书包括公司的使命和目标、市场分析、竞争对手分析、产品或服务的详细描述、销售和营销策略、财务预测等。

商业计划书可以帮助您清晰地了解业务模式，并为未来的发展提供指导。

3.财务管理了解基本的财务概念和技能对于成功经营业务至关重要。

掌握财务知识可以帮助您制定预算、管理现金流、分析财务报表、评估投资回报率等。

此外，了解税务法规和合理的财务规划也是必不可少的。

4.市场营销市场营销是推动销售和增加知名度的关键。

了解市场营销的基本原理和策略可以帮助您找到潜在客户、制定营销计划、选择适当的推广渠道、建立品牌形象等。

此外，了解数字营销和社交媒体营销也是必要的，因为它们在现代商业中扮演着重要的角色。

5.客户关系管理客户是企业发展的重要资源，因此建立良好的客户关系管理系统至关重要。

了解如何与客户建立和维护良好的关系，如何处理客户投诉和意见反馈，以及如何提供个性化的客户服务，可以帮助您保持客户满意度和忠诚度。

6.团队管理无论是小型企业还是大型企业，良好的团队管理是成功的关键。

了解如何招聘、培训和激励员工，如何建立有效的沟通和协作机制，以及如何管理团队的冲突和问题，可以帮助您打造高效的团队，共同实现商业目标。

7.法律和合规事务了解相关的法律法规和合规事务对于经营业务是非常重要的。

掌握基本的法律知识可以帮助您遵守法律要求，保护企业的权益，并避免可能的法律纠纷。

做生意必须掌握的知识在现代社会，创业和做生意已经成为许多人的梦想和追求。

然而，要成功做生意，掌握一些基本的知识是必不可少的。

在本文中，我将介绍一些在做生意过程中必须掌握的知识。

了解市场需求是做生意的基础。

无论你经营什么样的产品或服务，了解市场需求是至关重要的。

只有了解消费者的需求和喜好，你才能够提供他们真正需要的产品或服务。

通过市场调研和分析，你可以了解消费者的购买习惯、消费能力和消费心理，从而为他们提供更好的产品或服务。

掌握财务管理知识是成功做生意的关键。

无论你的企业规模大小，都需要有一个健康的财务管理体系。

这包括了解如何编制预算、制定合理的定价策略、控制成本和管理现金流等方面的知识。

只有掌握了这些知识，你才能够确保企业的财务状况良好，从而为企业的发展提供稳定的基础。

第三，营销策略是做生意的核心。

无论你的产品或服务有多好，如果没有一个有效的营销策略，你的生意很难成功。

营销策略包括了解你的目标市场、制定推广计划、选择适合的营销渠道、建立品牌形象等方面的知识。

通过合理的营销策略，你可以吸引更多的潜在客户，提高销售额，从而推动企业的发展。

第四，人力资源管理是做生意的重要一环。

无论你的企业规模大小，都离不开员工。

因此，了解如何招聘、培训和激励员工是非常重要的。

合适的员工团队可以提高企业的效率和竞争力，从而帮助企业取得成功。

第五，风险管理是做生意过程中必须考虑的因素。

无论你的企业规模大小，都面临着各种各样的风险，如市场风险、竞争风险、法律风险等。

了解如何识别、评估和管理这些风险是非常重要的。

只有做好风险管理，你才能够保证企业的稳定运营和可持续发展。

要做生意，还需要具备一定的领导和管理能力。

作为企业的负责人，你需要制定明确的目标和计划，指导员工的工作，解决问题和决策等。

只有具备良好的领导和管理能力，你才能够有效地组织和管理企业的各项工作，从而推动企业的发展。

做生意需要掌握多方面的知识。

了解市场需求、掌握财务管理、制定营销策略、人力资源管理、风险管理和领导管理能力等，都是成功做生意的关键。

生意人必须学习的知识《生意经》式的《商经》一：开店篇1：知商学商经：不懂生意经，买卖做不通。

财货不流通，请教太史公。

开门七件事，事事连着商。

经商不懂行，瞎子撞南墙。

经商要知商，知商会经商。

商借农而立，农赖商而行。

七十二行当，不能没工商。

独木不成林，独店不成市。

船多不碍江，商多不碍市。

无商不成市，无市不经商。

无农市不稳，无商市不活。

市可知治乱，商可见盛衰。

商富即国富，恃（shi）商为国本。

商是通财路，市是聚宝盆。

一年能发江湖客，十年难富种田人。

农分田而耕，贾分货而贩。

农以力尽田，贾以察尽财。

借商以强国，借兵以卫商。

厚农而资商，厚商而利农，食贱则农贫，钱重则商富。

要知丰与歉，须去集上看。

街头一席地，胜种百亩田。

殷人重贾，商以名之。

端木生涯，陶朱事业。

要经商，走四方。

南京到北京，人生货不生。

无农不食，无商不给（ji）。

无商不给，无工不富。

士农工商，买卖为钢。

无买无卖，不成世界。

民安物阜（fu），商安货通。

食足货通，国实民富。

学艺是活宝，学商是富宝。

学艺终身福，学商终身富。

弄通生产经，全靠实践功。

学商贵于智，经营贵于活。

人不食则饥，商不学则愚。

学商的赶路，不能慢一步。

七十二行，商是桥梁。

十室之邑（yi）,必有商贾。

业无高卑，事在人为。

千行万行，行行育王。

要知隔行事，还得问行家。

问遍千遍成行家。

创业艰辛，学商不易。

学商不易，功从苦来。

三代同行，门里出身。

门里出身，强人三分。

生行莫入，熟行莫出。

农商交易，以利本末。

以末致财，用本守之。

贩物求利，贸迁有无。

不务天时，则财不生。

货如行船，客如留水。

货积若山，货流若川。

行船看舵手，经商望先头。

要想经营好，常常问三老。

商业处处有学问，顾客个个为先生。

十年能学个秀才，十年难学个买卖。

略知百行，不如精通一行。

三百六十行，行行出状元。

货好店誉高，师严弟子强。

一手抓经营，一手抓育人。

手艺学到手，茶饭送到口。

一招鲜（xian）,吃遍（bian）天。

家有万贯，不如开店。

创业十年，败家一天。

日本人的30条生意经不可不看搞经营做生意各有各的道，各有各的招。

但有的理念经验是共同的带有普遍性、有规律的。

日本人经商有30条值得借鉴的生意经。

第一条：做买卖是为社会和大众服务的，利润则是其当然的报酬。

第二条：不可上下打量顾客，不可讨厌地跟着顾客转。

第三条：商店位置的好坏比商店的大小重要，而商品质量的优劣比商店的位置重要。

第四条：在货架上把商品摆放整齐的人，是不会做买卖，而在小商店里，商品杂乱地放着，有时反而效果好。

第五条：要与自己的交易对象如亲戚般地搞好关系，能否得到他们的同情，是关系到我们的兴衰大事。

第六条：对顾客买前的恭维话，不如卖后的服务，这才是争取永久顾客之道。

第七条：把顾客的挑剔，要看作是神圣的，无论意见如何，都高兴地接受。

第八条：资金少不足为虑，而商店的信誉如何则值得重视。

第九条：要懂得，应保持原料供应商的稳定性，手续要简化。

可信赖而简化的采购是繁荣企业的因素。

第十条：要懂得，百元的顾客不如一元的顾客，商店的兴隆要靠一元的顾客。

第十一条：不要硬向顾客推销，也不要只投顾客所好，而要卖给顾客真真正正有用的商品。

第十二条：要加速资金周转。

百元资金如周转十次即可变为千元。

第十三条：顾客来店调换商品或退货，接待时态度应比卖货时更好。

第十四条：当着顾客责备店员，再没有比这个更能赶走顾客的了。

第十五条：卖好商品是好事，宣传好商品多卖更是好事。

第十六条：应当坚信，如果没有自己的销售活动，社会就不能运转。

因此要感到自己责任之重大。

第十七条：对原料供应商应该亲切，但正当的要求，也应不客气地提出。

第十八条：哪怕小的赠品也会使顾客高兴，无商品时应以微笑代之。

第十九条：在待遇和其他方面要采取适当措施。

从而使店员能认识到，为商店工作，同时也就是为店员本身利益而工作。

第二十条：不断变换商品的陈列以吸引顾客，也是经营的方法之一。

第二十一条：一张纸的浪费，也会使商品价格随着提高。

第二十二条：商品脱销是商店的疏忽大意，应当向顾客道歉，并记下顾客的住址说“马上进货，给您送去。

分享流传千年的《生意经》，字字珠玑，看懂没有不成功的生意每个创业者在创业的路上都想追求成功，为了追求成功，不断的学习，但是很多创业者在学习上却舍本逐末，学习华而不实的知识，忽略了生意的本质，追求一些空洞的理论，更是忽略学习我们祖先留下来的宝贵经商经验，下面和大家分享商圣范蠡留下的经商经验《陶朱公生意经》，字字珠玑，看看自己做到了几条？如果全做到了，自己的生意还会失败？《陶朱公生意经》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多;费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

范蠡「FànLǐ」（前536-前448年），中国商业鼻祖，字少伯，春秋楚人。

与文种同事越王句践二十余年，苦身戮力，卒以灭吴，尊为上将军。

蠡认为在越王之下，难以久居，而且深知句践为人，可与共患难，难与同安乐，遂与西施一起泛舟齐国，变姓名为鸱夷子皮。

至陶，操计然之术以治产，因成巨富，自号陶朱公。

因为经商有道，逐成巨富，民间有尊陶朱公为财神。

我国长达五千余年的封建传统，均以“士、农、工、商”为列，士为首，商为末，直至宋朝，尚有商人穿鞋必须着一黑一白之劣规，故范蠡一生虽有辉煌业绩，然终因弃官经商的经历使他无缘与历史名人共同载入史册。

范蠡富可敌国又倾财赈民并助人致富的社会责任感，即便在今天，亦堪为楷模。

6条小本创业的生意经6条小本创业的生意经1.冷门偏门反而挣钱小本生意人，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因为大家都想赚稳当钱，做的人必然多，那样的生意也就必然不好做了。

趁热投资的小本生意人不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。

也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的原因。

2.见缝插针巧占市场经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，做小生意的人应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。

如经营与大商店配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费都提供多层次的便利服务。

3.快速反应本小利大生意环境常常是瞬息万变的，生意行情也是此一时彼一时。

小生意“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。

4.主动上门灵活经商资本雄厚的大企业做生意注重“守”，做小生意的小本经营注重“走”。

在这一点上小本经营的生意人一定要学会算计，流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。

而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。

5.薄利多销不积压货俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。

”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利——多销——赚钱”目标。

小本生意资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重影响下一步的经营，形成恶性循环。

6.有利即卖赚钱靠积赚大钱是许多人的梦想。

但大多数人终其一生却难以梦想成真。

这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。

曾有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。

”不积跬步，如何致千里呢？生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小白手起家的。

做生意经商必看的书做生意经商，读些书可以使我们更加明智、更加有效率。

在下面的列表中，我们列出了一些必看的书籍：1.《创新者的窘境》（The Innovator's Dilemma): 这本书是由哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森所著，主要论述了在一个新的市场中，小企业可以如何玩弄大企业而取得成功。

这本书从一个创新者的角度来解释了为什么有些公司不能适应市场的变革，为什么它们的策略需要不断地适应发展的市场。

2.《经营策略》（Business Model Generation）: 这本书由30多名商业专家编写，提供了一个共同的工具箱框架，可以帮助企业家们确定他们的商业模式，以及在不断变化的市场中适应市场的方式。

3.《倍增思维》（The 10X Rule: The Only Difference Between Success and Failure): 这本书由Grant Cardone所著，描述了如何通过刻意的行动和努力来实现生意的增长。

书中探讨了如何通过努力、驱动力和可持续性来不断改进和创造公司的发展和收益。

4.《颠覆式创新》（Disruptive Innovation: The Challenge of Change in the Workplace) 这本书是由Clayton Christensen所著，它探讨了预测和应对企业生命中最大的变革的策略。

在书中，克里斯滕森向我们阐述了如何在不断变化的市场中建立一家持久性高、发展快速、适应性好的公司。

5.《活着》（The Lean Start Up): 这本书是由创业家Eric Ries所著，提供了一些新的方式来启动一个公司并利用流行的创新方法。

在这本书里，作者介绍了"精益创业"理念，这是一种基于实验和快速反馈的创业方式。

6.《吸金法则》（The Psychology of Selling）: 这本书是由Brian Tracy所著，讨论了销售高手实践的技巧、策略和思想。

小本创业生意经生意经是指经营生意的经验和技巧。

一些小本创业的人一开始可能会面临很多挑战，包括资金、顾客、市场等方面的挑战。

但是只要你有足够的热忱、耐心和毅力，那么你便可以创造出属于自己的生意经了。

本文将会分享一些小本创业生意经的经验和技巧。

1.选定合适的生意类型小本创业的人通常会限制在一定的预算内，因此选择对应的生意类型尤为重要。

一定要确保你所选的生意类型符合你的经验、技能和兴趣。

同时，你还应该对该生意类型的市场及潜在客户进行深入的研究，确定该市场中的主要玩家、价格战及潜在机会。

2.挑选适合的位置生意的位置是影响你的成败的另一个因素。

如果你是经营实体店铺的话，你可以选择交通便利、根据生意类型合适的地方进行经营。

如果你是经营网络生意的话，可以选择合适的网上平台或电子商务网站，寻求流量及市场机会。

一定要记得要在成本及客户需求方面作出仔细的考虑。

3.提供高品质的产品或服务无论你经营的生意类型是什么，一定要提供高品质的产品或服务。

这是吸引新客户，保持老客户及建立良好声誉的关键所在。

如果经营实体店铺，你可以选择制定一定的标准及预算控制品质。

如果你是经营网络生意的话，你可以通过把关自己管理的事务来确保提供高品质的产品或服务。

4.保持具有亲和力的客户关系客户关系是很容易被我们忽视的一个方面。

保持良好的客户关系意味着保持忠诚度，这对于小本创业者的生意来说尤为重要。

通过提供个性化的服务、积极聆听客户的反馈意见及友好的环境来建立良好的客户关系。

同时，你还可以通过发放用于折扣、促销等的会员卡来留住您的客户。

5.制定合适的运营计划运营计划是一个有效的生意经的基础。

你需要考虑投资预算、客户需求及适宜的市场传播方案；一旦你的生意开始迈入正轨，你应该保持良好的生意文化，为员工提供合适的福利及培训计划，并与客户建立更为紧密的关系，采用更多的技巧与业界人士保持联系了解最新的行业趋势。

6.合理的资金规划小本创业你必须合理的规划及使用资金；通过刚刚确立的投资预算来确保你能够控制现金流。

零售门店每日必读生意经第一条：我们是服务众生的健康天使，利润是我们当然所得的报酬。

第二条：不可上下打量顾客，不可紧跟着顾客转。

第三条：商品摆放杂乱，是不会做买卖的表现。

第四条：商品价格的优势很重要，而商品质量的优劣比价格更重要。

第五条：要与自己的顾客如亲友般的搞好关系，得到他们的认同，是关系到自己门店生意兴隆的大事。

第六条：对顾客购买前说大量恭维话，不如搞好售后服务，这才是争取永久顾客之道。

第七条：把顾客的挑剔看做是神圣的，无论意见如何，都要高兴的接受。

第八条：不要硬向顾客推销，也不要只投顾客所好，只卖给顾客对他真正实用的商品。

第九条：不要光想做大生意，要重视一元消费的顾客，店铺生意的兴隆要靠一个个一元消费的顾客。

第十条：顾客来店里调换商品或退货，接待态度要比卖货时更好。

第十一条：要及时传递门店的促销信息，让顾客得知信息来订货。

第十二条：坚持明码实价，打价格战反而易招致顾客的不信任。

第十三条：哪怕很小的赠品也会使顾客高兴，无赠品时则应以微笑代之。

第十四条：不断变换商品的陈列以吸引顾客也是经营的方法之一。

第十五条：商品脱销是店铺的疏忽大意，应当向顾客道歉，并记下顾客的联系方式，然后告知：“马上进货，货到给您亲自送去”。

第十六条：小孩子是“福神”，对带小孩子的顾客，服务要特别周到，对替大人买东西的小孩，更要特别予以照顾。

第十七条：取得顾客信任，使顾客认定你店里的商品最可靠，且以购买你店的商品为荣。

第十八条：店前要热闹，店员要精力充沛，手脚要勤快，充满活力的门店最能吸引顾客。

第十九条：一张纸的浪费也会使商品价格随之提高，所以节约也是赚钱。

第二十条：对自己的销售业绩要时时跟进，天天总结。

第二十一条：请将您对公司的建议积极反馈上来，您每天的工作就是为自身利益而工作，我们会真诚听取您的直言进谏。

第二十二条：当着顾客的面责备店员、员工当着顾客的面吵架或跟顾客发生冲突，再没有比这个更能赶走顾客的方法了。

（承诺：违此条者罚款50元/次，公司从上至下一视同仁。

生意经大全集•内容简介:多少生意人在追问：同样是做生意，为什么有人挣钱，有人却赔钱？商界成功的秘诀在哪里？事实上，当代商人企盼的秘诀并非遥不可及，它就掌握在商人自己手里。

从古至今，成功的生意人无不具有自己长期奉行的商经，他们有相同之处，也有独到之处。

正是这种商经，造就了他们不同寻常的大手笔，成就了他们伟大的事业。

在今天-经商成功与否，不只取决于一个人的智商，还直接受制于他的情商、财商。

只有过硬的综合能力和经验，才能笑傲商场，立于不败之地。

想早日敲开财富之门，早日实现财富自由，并非难事，前提是你得准确把握住做生意的关节点，获悉睿智的经商之道。

本书多角度、全方位地介绍了众多成功人士的生意心经，引导你领悟做生意赚大钱的真谛，让你走上成就梦想的财富之路！•目录:第一篇做生意的第一件大事是做人第1章做人生意经--先做人后经商，做生意就是做人经商先做人人格即财富做生意无信不立像初学者一样谦虚成功无捷径，别耍小聪明第2章人脉生意经--人脉圈越广，生意圈越大人脉决定财脉人脉是最重要的资源经营人脉提升竞争力广结人缘，广撒网才能多捕鱼如何对人脉进行投资应该着力构建的13种人脉提升人脉竞争力的7大技巧第3章人情生意经--感情投资是生意的潜力股交情和义气就是资本人情需要不断地积蓄顺水推舟，巧送人情以真情真心打动贵人帮人帮到底，人情要做足第4章识人生意经--巧与生意场上的各种人周旋一眼看穿对方的企图选择生意伙伴一定要慎重对对方言外之意要仔细斟酌谨防被熟人“杀熟”第5章方圆生意经--方圆兼备，天下没有难做的生意与人相处不能太死板做生意要学会收敛锋芒为人圆通不圆滑退一步海阔天空忍小气，谋大利，第6章厚黑生意经--做生意不能太“厚道”，懂点厚黑好经商不做生意场上的“老实人面子要厚，路会越走越宽厚黑竞争：深藏不露，当狠则狠第二篇做生意的第二件大事是做事第7章商宴生意经--酒桌上交朋友，酒桌下成生意酒场上有交情喝酒时要注意的规矩酒桌上你应该说些什么拒酒同样有技巧如何做到得体的陪客宴席上不能厚此薄彼第8章礼仪生意经--你的礼仪价值百万记住陌生人的名字小名片学问大拜访客户的礼仪恰当地称呼他人注意握手的细节得体的自我介绍体现个人修养第9章推销生意经--一买卖靠吆喝，生意靠推销推销员的形象很重要建立起你的推销信心找到顾客购买的诱因一定让顾客亲身体验成交的技巧与方法……第三篇生意场中，八仙过诲各显神通第四篇生意的规则和潜规则第五篇向中外生意大佬学生意经。

而 生 ， 于 是 招 商 Байду номын сангаас 场 出 现 了 文 章 开 头 的那 一
幕 。 ■
投 资 与 营 销 ｆ Ｉ ２ ０
维普资讯
影 视广 告 、平 面广 告 、产 品宣 传 资 料及 其 他 的 相关宣 传用 品。
当 一 系列 的前 期 准 备 工 作 接 近 尾 声 时 ，魔
肽 的招 商工 作 也 进 入 了酝 酿 和爆 发 阶段 。近 些 年 来 ， 国 内招 商 市 场 由于 无 数 中 小 企业 不 诚 信 开发 ，导 致 行 业 性 的 萎 缩 ， 加 上经 销 商 日益 成 熟 ，招 商 工 作 变 得 日益艰 难 。面 对 如 此 严 峻 的 局 势 ， 招 商广 告 再 不 能指 望 像 过 去 那 样 靠 自我
肽 ”的 “ 魔力 ”，加之三位 名模 的倾情表现 ，
广 告 的拍 摄 效 果 完 全 超 出 了 蓬 巴杜 高层 和 企 划
小 组 的 预 期 。 之 后 ， Ｍａ ｄ ａ ｎ ａ 、 Ｍａ ｒ ｉ ｎ ａ 、
Ａ ｎ ｎ ａ 的 肖像和 广 告 演 出 形象 ， 以公 开署 名 的形
式 被 用 在 蓬 巴杜 公 司及 “ 魔 肽 ”系 列 化 妆 品 的
吹嘘和 明显不可信 的承诺获得成功 在感性的
利 益诱 惑之 下 ，魔 肽 的招 商 广 告 采 取 了 朴 实 的 交 流手 段 向经 销 商 如 实 介 绍 魔 肽 的 市场 计划 、 顶尖 技 术 及 技 术 专 家 的声 誉 、规 模 化 的 厂 区和
全套新型生产线 。魔肽招商广告的可信度 由此
维普资讯
生意经 ｌ 栏 ０ １ ０ 目 － 主 ８ ５ 持 ８ ４ ６ ４ 。 ２ 杨 ７

沈万三总结十条生意经【引言】沈万三，是我国明代著名的商人和慈善家，他的生意经流传至今，仍具有很高的指导意义。

他白手起家，凭借着自己的智慧和努力，成为了当时的商业巨头，赢得了广泛的尊敬。

本文将总结沈万三的十条生意经，以供现代人在创业和经营中借鉴。

【生意经第一条：勤奋努力】沈万三认为，勤奋努力是成功的基石。

他在创业过程中，始终坚持不懈，克服重重困难，最终取得了丰硕的成果。

如今，市场竞争激烈，更需要创业者具备勤奋精神，不断努力，才能在事业上取得成功。

【生意经第二条：善于观察市场】沈万三在经营过程中，始终关注市场的动态，善于捕捉商机。

他坚信，只有了解市场需求，才能制定出正确的经营策略。

对企业而言，市场变化是永恒的，观察市场，才能把握先机。

【生意经第三条：勇于创新】沈万三在经营过程中，敢于尝试新的经营模式和管理方法。

他认为，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

企业在发展过程中，需要勇于创新，不断突破自己的舒适区。

【生意经第四条：诚信为本】沈万三强调诚信对商人至关重要。

他始终坚持诚信经营，赢得了客户的信任和支持。

在商业活动中，诚信是企业的基石，只有以诚信为本，才能树立良好的企业形象，赢得长久的发展。

【生意经第五条：节俭自律】沈万三提倡节俭自律，他认为，商人应注重个人品行，遵循道德规范。

节俭自律不仅有助于培养良好的生活习惯，更能为企业创造更多的发展机会。

【生意经第六条：重视人际关系】沈万三深知人际关系的重要性，他善于与人交往，结交广泛。

在商业活动中，良好的人际关系是企业发展的重要资源。

企业家应注重与人建立和谐的关系，拓展人脉，为企业创造更多机会。

【生意经第七条：善于学习】沈万三强调不断学习的重要性。

他认为，只有不断充实自己，才能适应时代的发展。

企业家应保持学习的热情，汲取新知识，提升自己的综合素质。

【生意经第八条：谨慎决策】沈万三在作出决策时，总是慎之又慎。

他认为，谨慎决策是避免风险，确保企业稳定发展的关键。

生意人一生必学的生意经，十分经典！（收藏、转发）有一句话说得没错：“会做人的人，做生意肯定不会差”。

一、人气决定财气，会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3．胸怀有多广，人气就有多旺4．无德必无财，尔虞我诈难长久5．得人心者得天下，得人气者得财气6．先赚人心后赚钱7．坦诚相见，才能心心相印二、和气生财，买卖不成人情在1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2．心平气和，做生意要有好心态3．让一步换来和气，争一步惹来晦气4．留条生路给别人，留条财路给自己5．气度就是风度，不骄不躁才和谐6．有钱一起赚才是硬道理7．和气生财，风物长宜放眼量8．和气才能生财，竞争不是恶斗三、少抖机灵，多讲信誉1．做人要诚实，厚道一些不吃亏2．最好的担保人就是自己3．诚信是立业之本4．骗人一时，不能骗人一世5．别拿自己的信誉开玩笑6．诚实做人，诚信经商7．讲诚信的人才能把事业做大8．诚实是你最好的广告9．骗子最终会被欺骗四、真情付出，才有回报1．有付出才有回报2．尊重自己的员工3．将心比心，多付出一点关爱4．投之以桃，报之以李5．对弱小者给予关怀和爱护6．最直接的感情投资7．有所失必有所得五、做生意离不开人脉关系1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2．累积你的“人脉存折”3．良好的人际关系带来意外的财富4．朋友多了好办事，利用朋友做生意5．用别人的“水”，浇自己的“树”6．多一个朋友就多一条财路7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8．放低身段，结交挚友9．借助贵人成大事10．做生意必须先学会与人打交道11．有人脉就有机遇。

六、做人要精明，善于合作才能把生意做大1．单干干不长，独行行不远2．做人要大气，合作不忘双赢3．有钱大家赚，做人不要太贪心4．强强联手会更强，商人自我发展的战略5．合作是一门精深的人际关系学6．注重人品，学会选择合作伙伴7．真诚是最好的合作态度8．永远不要单打独斗9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得点击上方学习苏引华老师原价1980元《总裁商业思维》课程现场学习视频（部分）教给你系统的股东合作，股权激励，招人留人育人的方法策略，科学设计薪酬机制，商业模式，产品设计等，激发员工生产力，让员工在为你工作期间，尽可能的发挥他的能力！帮你实现业绩倍增的同时，员工自发工作，老板获得身心解放！赶快把这套财富带回家！加油！犹太人8个做生意法则：薄利多销是愚蠢的做法！值得一看！一、为钱走四方为钱走四方是犹太人天生的特性。

创业必看经商知识点总结一、市场分析和定位1. 市场分析：创业者在创业之前，应该对所选择的市场进行充分的调研和分析，了解市场的规模、增长趋势、竞争情况以及消费者需求等各个方面的情况。

2. 竞争分析：对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的优势和劣势，市场份额，战略和定位等情况。

3. 定位策略：根据市场调研的情况，制定自己的定位策略，选择适合自己产品的市场细分和目标消费群体，以便更好地定位自己的产品和服务。

二、产品定位和创新1. 产品定位：创业者应该明确自己产品的定位和特色，包括目标市场、产品特性、价格定位和市场营销策略等。

2. 创新策略：在面对激烈的市场竞争的时候，创新成为了企业的发展核心竞争力。

创业者应该注重产品和服务的创新，以满足消费者的需求。

三、市场营销和推广1. 营销策略：制定适合自己产品的营销策略，包括市场推广、定价策略、促销策略等，吸引更多的潜在客户。

2. 线上营销：互联网已经成为了一个重要的营销渠道，创业者应该注重线上营销，包括建立网站、社交媒体推广、搜索引擎优化等。

3. 线下推广：除了线上营销，创业者也需要注重线下推广，包括举办活动、合作推广等。

四、组织管理和团队建设1. 组织架构：建立合理的组织架构，明确各部门的职责和权限，建立有效的内部管理机制。

2. 人才培养：建立人才培养体制，不断培养和吸引优秀的人才，提高企业的核心竞争力。

3. 团队建设：建设一个优秀的团队，培养团队合作精神，以应对各种挑战。

五、财务管理和风险控制1. 财务规划：建立健全的财务规划和财务预算，合理分配资金，确保企业正常的运转。

2. 成本控制：严格控制成本，提高经营效率，降低风险。

3. 风险管理：及时发现和解决风险，建立有效的风险管理机制，保障企业的稳定发展。

六、法律法规和知识产权保护1. 法律法规：了解并遵守相关的法律法规，避免违法行为。

2. 知识产权保护：注重知识产权保护，申请专利和商标，防止知识产权侵权。

六七、宁叫梨流水,不叫梨打滚
六八、验收商品,讲究全面
六九、库存商品,注重养护
七十、市场认得清,商品买得精
七一、货问三家,货比三家
七二、要卖好,先买好
七三、有个错买,没有错卖
七四、先卖出手,后买入手
七五、货贵时,商贵通
七六、勤进快销,生意活套
七七、嘴快揽买主,手快出生意
七八、萝卜快了不洗泥,萝卜慢了削层皮
一O四、陈列商品，注重保管
一O五、人要衣装，货要装璜
一O六、谨防假冒，商标为记
一O七、多主营业推广，明确目标形式
一O八、开展公共关系，不断改善内容
公关形式多样，不断改善内容
一一O、改善服务态度，供应灵活多样
一一一、推拉结合，促进销售
一一二、货卖齐全，货卖堆山
一一三、货全有好货，货全招远客
6.销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
7.要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。
8.不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。
9.采购要稳定，简化。
10.只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
11.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
一六五、售前服务不可少，事半功倍奏效多
一六六、开展售后服务，啬促销手段
一六七、买卖低头做，没有回头客
一六九、穿鞋戴帽，各有所好
一七一、山货经营，利润不同
一七二、卖煤防赔，送货上门
一七五、适口者珍，适需者畅
一七六、传统风味，精工细做
一七七、东辣西酸南甜北咸
一七八、了解民族风俗，尊重民族习惯

生意人必学的生意经一、做人生意经三分生意，七分做人，做生意就是做人，连“超人”李嘉诚也将“未学经商，先学做人”当做最重要的一条生意经。

做生意，那些将做人之道放在一边，只想着赚钱，甚至不择手段赚钱的人，生意不可能做长远，而且容易招致灾祸。

而那些懂得将做人的利害关系放在第一位的老板，才会真正树立起自己的人格品牌，不仅能把生意做大做强，也能把生意做长做远。

二、人脉生意经人脉圈和生意圈是成正比的，人脉圈越广，生意圈越大。

生意场上，很多老板都知道一句话，做生意要有路子，“路子”是什么，从哪里来？路子就是人脉，是靠人脉走出来的，套用一句名人名言，生意场上原本没有路，人脉多了，也便有了路。

人脉资源的丰富程度对做生意赚钱有着至关重要甚至是决定性的影响，能赚钱的老板，一定是尽可能地多交人脉的，人脉广了，很多时候，生意自然也就来了。

三、人情生意经所谓“人情生意经”，说直白点，就是在生意之外多一层情感的相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心、多一份体谅、多一份相助，要相信生意场上并非无情之地，感情完全是可以“处”出来的。

四、识人生意经做生意，其实就是与人打交道，老板要想赚钱，那自然就不能不识人，包括认识客户、员工、对手、合作对象等等，最为关键的还要识透那些专门坑人害人的人，所谓“画虎画皮难画骨，知人知面难知心”，世事复杂，人心难测，尤其是在充满利益诱惑的生意场上，作为老板，更要练就一双善于识人的“火眼金睛”。

五、厚黑生意经做人不能太老实，做生意不能太“单纯”，懂点厚黑生意经的老板，赚钱才更把稳，也会给经营带来许多方便。

厚黑生意经强调的是做生意不能“呆头呆脑”、“僵化愚钝”，但也不是教你做个奸诈、黑心的老板，而是在明确各种利害关系后，能够做到与人为善、和气生财，又善于利用人心、人性，从而财源广进。

六、销售生意经买卖靠吆喝，生意靠推销。

做生意，在很大程度上就是做销售。

不管你做的是产品，还是服务，都只有靠销售才能够转化为利润。

经商创业必备知识创业经商必须了解的基础知识自谋生路，不论干那一行，都要具备一定的商业知识和经营之道。

你一旦选择了自谋生路，就要眼观六路，耳听八方，没有丰富的商业知识和经营之道，就难以把握商机，甚至开展不了业务。

试想一个人不懂食品卫生知识，怎么能办起小饭店;不懂交通法规和营运知识，怎么能开好出租车，搞个体运输;不懂商品成本、利润、批发、零售等基本知识，怎么能干好经营销售业务;不懂工商税务知识，怎么能办起各种手续，合法经营依法纳税呢?不懂历史和旅游知识，怎么能干好导游。

所以说，准备必要的商务知识和专业知识，是自谋生路的第一课。

作为一个经营者应具备的基本商业知识：(一)合法开业知识1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规2、怎样进行验资3、怎样申请开业登记4、哪些行业不允许私营5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续6、怎样办理税务登记7、纳税申报有哪些规定和程序8、如何领购和使用发票9、银行开户程序和有关结算规定10、成为一般纳税人有哪些条件11、你应该交哪些税费，如何交纳12、怎样获得税收减征免征待遇13、怎样进行帐务票证管理14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施15、增值税率及计征方法16、工商管理部门怎样进行经济检查17、行业管理部门如何进行行业管理和检查(二)营销知识1、市场预测与调查知识2、消费心理、特点和特征知识3、定价知识和策略4、产品知识5、销售渠道和方式知识6、营销管理知识(三)货物知识1、批发、零售知识2、货物种类、质量和有关计量知识3、货物运输知识4、货物保管贮存知识5、真假货物识别知识(四)资金及财务知识1、货币金融知识2、信用及资金筹措知识3、资金核算及记帐知识4、证券、信托及投资知识5、财务会计基本知识6、外汇知识(五)服务行业知识1、服务行业管理的法律法规2、各专业服务行业的行业规则、业务知识(六)经济法常识(七)劳动用工及社会保障知识(八)公关及交际基本知识对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。