竞争性谈判工作流程修订版

竞争性谈判的流程竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它通常发生在供应商和买家之间，旨在达成双方满意的交易。

在竞争性谈判中，双方通常会围绕价格、交付条件、质量标准等方面展开谈判，以期达成最有利的交易条件。

下面将介绍竞争性谈判的流程，希望能为大家在实际操作中提供一些帮助。

第一步，准备工作。

在进行竞争性谈判之前，双方需要做好充分的准备工作。

这包括了解市场行情、了解对方的需求和利益诉求、确定自己的底线和谈判目标等。

只有做好充分的准备工作，双方才能在谈判中游刃有余，不至于被对方所左右。

第二步，开场白。

在竞争性谈判的开始阶段，双方通常会进行开场白。

在开场白中，双方可以表达自己的诚意和期望，同时也可以对对方提出一些初步的问题和关注点。

开场白的目的是为了拉近双方的距离，建立良好的谈判氛围。

第三步，信息交换。

在竞争性谈判中，信息的交换非常重要。

双方需要就产品价格、质量标准、交付周期等方面进行充分的信息交换，以便更好地理解对方的需求和立场。

只有在信息充分共享的情况下，双方才能找到最佳的谈判解决方案。

第四步，提出要求和条件。

在竞争性谈判中，双方通常会提出自己的要求和条件。

这可能涉及到价格的议价、交付条件的调整、质量标准的确认等方面。

在提出要求和条件时，双方需要充分考虑对方的利益诉求，以期达成双赢的谈判结果。

第五步，讨价还价。

讨价还价是竞争性谈判中最为激烈的环节。

在这个阶段，双方通常会就价格、条件等方面进行激烈的讨价还价，以期达成最有利的交易条件。

在讨价还价的过程中，双方需要保持冷静，同时也要对对方的提议进行理性的分析和回应。

第六步，达成协议。

在经过多轮的谈判和讨价还价之后，双方最终将达成协议。

在达成协议之前，双方需要对最终的交易条件进行全面的确认，以确保双方都能够满意。

只有在双方都达成一致意见的情况下，谈判才能最终成功结束。

总结。

竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它需要双方在谈判过程中充分了解对方的需求和立场，同时也需要保持理性和冷静。

政府采购中心竞争性谈判操作流程政府采购中心如何进行竞争性谈判操作?以下是小编为您整理的政府采购中心竞争性谈判操作流程，希望对您有帮助。

政府采购中心竞争性谈判操作流程如下一、接受委托攀枝花市政府采购中心(以下简称“采购中心”)接到《攀枝花市政府采购计划申报表》后办理以下事宜：(一)根据《政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理法》等法律法规及政府公布的年度政府集中采购目录和限额标准等有关规定，经采购人委托，采购中心确定竞争性谈判的项目编号和项目制标负责人。

(二)与采购人协商后签订年度委托协议，特殊情况亦可单独签订。

委托代理协议应明确采购项目、采购数量、采购金额、采购时限、采购方式和协议履约地等内容。

二、审定采购人提供资料(一)采购人对采购价格、规格及技术要求等相关事项进行市场调查或论证后，填写采购项目供应商资质要求及设备技术参数需求表，向采购中心提供详细、准确、完整、可行的采购需求书、采购计划批复等相关资料。

采购需求书须包括：投标人资格条件、商务条款、技术要求和采购预算等。

(二)提供的采购需求书内容应符合政府采购政策、国家行业法规与技术规范、国家安全标准和强制性标准，不得规定以下内容：1、以不合理的注册资本金、销售业绩以及资格条件(含特别授权条款)等条款对潜在供应商实行歧视或差别待遇;2、设定限制、排斥潜在供应商的商务、技术条款;3、以某一品牌特有的技术指标作为技术要求;4、其他有违公平竞争的条款。

(三)收到采购人提供的采购资料后3个工作日内，采购中心项目制标负责人应及时对采购人提供的资料(货物清单，详细技术参数及性能要求、供应商资格条件、付款方式、项目实施要求、售后服务要求等)进行审核，发现明显错误或带有明显排斥、倾向性条款等违法违规内容的，与采购人磋商并依法予以纠正后，由采购人确认(经办人签字并加盖单位公章)。

若采购人不予纠正的，须及时向同级财政部门报告。

三、编制招标文件项目制标负责人应根据采购项目的需求和特点，在认真做好该项目前期准备工作(包括市场调查等)的基础上，按照确定的采购方式制作具体项目谈判招标文件(含谈判公告)初稿。

竞争性谈判工作流程竞争性谈判是指在招标过程中，选择一批能够参与投标的供应商，并通过一系列的谈判、议价进行筛选并最终选择最有利的供应商。

竞争性谈判比传统的招标方式更具有灵活性和可塑性，能够更好地满足采购方的需求和要求。

本文将具体阐述竞争性谈判的工作流程。

一、准备工作在开始竞争性谈判前，采购方需要进行充分的准备工作，包括：1.明确目标：确定采购的具体目标和需求，明确要求供应商提供哪些服务或产品。

2.制定策略：根据采购的目标和需求，制定相应的竞争性谈判策略，包括参与投标的供应商数量、招标通知的发布方式、谈判的时间和地点等。

3.编制招标文件：编制招标文件，包括招标通知、投标文件要求、评标标准、合同条款等。

4.发布招标通知：对所有潜在供应商发布招标通知。

5.评估供应商：对投标的供应商进行资格审查和评估，决定邀请哪些供应商参加竞争性谈判。

二、竞争性谈判过程1.谈判准备阶段在竞争性谈判前，采购方需要进行谈判准备工作，包括：（1）制定议程：根据采购方的需求和要求，制定谈判议程，明确每个谈判环节的具体内容和目标。

（2）确定谈判小组成员：指定谈判小组成员，包括主谈人、技术评估人员、商务评估人员等。

（3）准备材料：将所有与谈判有关的资料整理好，包括招标文件、投标文件、附加说明、其他相关文件等。

2.第一轮谈判第一轮谈判是为了进一步确定供应商的能力和优劣，明确双方的要求和议价空间。

在第一轮谈判中，采购方需要做出以下几个决定：（1）谁进入下一轮谈判：根据第一轮谈判的情况和供应商的表现，选择哪些供应商进入下一轮谈判。

（2）明确合同条款：根据谈判内容，明确合同条款，包括价格、交付期限、品质标准、服务水平等。

（3）商务议价：根据供应商的报价和采购方的要求，对商务条款进行议价。

3.第二轮谈判第二轮谈判是为了进一步深入讨论和确定具体的合作方案，包括细节方面的协商和合同条款的最终确定。

在第二轮谈判中，采购方需要做出以下决定：（1）最终谈判对象：最终选择一家供应商作为合作对象。

竞争性谈判流程
：1.谈判双方确定：双方应明确谈判的最终参与者。

2.谈判目标设定：双方应明确彼此的谈判目标，以便有针对性地开展谈判。

3.谈判准备：双
方应做好充分的准备工作，包括收集有关情况的资料、探究对方的意图和
观点、对对方的计划、策略等进行分析研究等。

4.发起谈判：双方把谈判
进展在一定的范围内把握，把握谈判的关键点；形成一定的谈判氛围，并
做好谈判策略的应用及反应。

5.谈判进程管理：双方要把握谈判的进程，
及时进行谈判机会的抓取与处理，防止对谈判质量或安全造成影响。

6.决
策前期准备：双方应当向可能出现的决策进行充分的准备，确保决策是合
理有效的。

7.签署协议：双方达成一致并签署协议，确保协议的真实有效性。

8.设定实施计划：双方谈判达成协议后，应当制定一份详细的实施计划，确保协议的真实有效性。

竞争性谈判操作流程1.筹备阶段：在进行竞争性谈判之前，需要进行充分的准备工作。

这包括收集信息并分析对方的需求、利益和底线，了解市场情况和竞争对手的行为，评估自己和对方的实力差距，确定自身的目标和底线。

2.明确目标：在竞争性谈判中，明确自身的目标非常重要。

这些目标应该是有针对性和可实现的，同时也需要与对方的目标相协调。

在明确目标的时候，可以考虑设定一个抬高底线的目标，以便在谈判中有更多的弹性。

3.制定策略：制定合适的谈判策略是成功进行竞争性谈判的关键。

首先要决定采取什么样的策略，是逐步妥协还是坚持己见。

然后要制定具体的策略，比如采用诱导或威胁的手段来影响对方，或者利用时间和信息的优势来取得更好的结果。

4.展开谈判：在展开谈判时，要始终保持清晰的思维和冷静的态度。

通过使用一些技巧，比如提出明确问题、寻找共同点、给出理由和证据来支持自己的观点，以及采取措施来破坏对方的谈判策略，来增加谈判的成功率。

5.提出要求：在谈判中，要清楚地表达自己的要求，强调自己的利益，并阐明其重要性。

同时，也要倾听对方的要求，并将其纳入谈判的讨论中。

通过控制信息和加强自己的立场，来推动对方接受自己的要求，并最大程度地满足自己的利益。

6.处理抵触：在谈判中，可能会出现对方的抵触情绪和反对立场。

这时，要通过有效的沟通和互动来解决分歧。

可以采取一些策略，比如寻找共同点、提供交换条件或者通过让步来缓解对方的抵触情绪，并最终达成一致。

7.反思总结：在谈判结束后，回顾整个谈判过程非常重要。

反思总结可以帮助我们发现谈判中的不足之处，并从中吸取经验教训。

通过总结，可以改进自己的谈判技巧和策略，以便在下一次谈判中取得更好的结果。

总之，竞争性谈判操作流程包括筹备阶段、明确目标、制定策略、展开谈判、提出要求、处理抵触和反思总结。

遵循这一流程，可以帮助我们更好地进行竞争性谈判，并实现自身最大利益的目标。

竞争性谈判工作流程竞争性谈判是一种常用的谈判方式，通常用于商业交易、采购和合同谈判等场合。

成功的竞争性谈判需要一套明确的工作流程，以确保达成双方满意的协议。

以下是一个常见的竞争性谈判工作流程，包括准备阶段、讨论阶段和协议阶段。

一、准备阶段1.明确目标：在开始任何谈判之前，明确自己的目标是非常重要的。

这包括明确自己的底线和理想结果，并制定实现这些目标的策略。

2.研究对手：了解对手的需求、利益和底线非常重要。

研究对手的产品、服务、市场地位以及竞争策略，以便更好地预测他们的行为和目标。

3.确定谈判团队：选择一个能够代表自己利益的强大谈判团队。

团队成员应具备专业知识和谈判技巧，能够有效地与对手交流和协商。

4.制定谈判策略：根据所获得的信息和团队的讨论，制定一套明确的谈判策略。

这包括选择适当的谈判立场、使用的谈判技巧和应变计划。

二、讨论阶段1.制定议程：在进入谈判房间之前，制定一个详细的议程，明确讨论的重点和时间安排。

这有助于确保谈判的秩序和进展。

2.建立关系：在进入正式的谈判之前，建立良好的工作关系是非常重要的。

这包括互相介绍、建立共同的利益和表达对对方的尊重。

3.交换信息：在讨论阶段，双方交换信息是非常重要的。

双方应尽可能透明地分享自己的需求、利益和底线，以便更好地理解对方并找到共同点。

4.探索选项：在交换信息后，双方应一起探索各种可能的解决方案和选项。

这包括提出建议、讨论利弊以及评估可行性。

5.提出要求和反驳：在探索选项的过程中，双方可能会提出具体的要求或拒绝一些选项。

这时候需要进行有理有据的辩驳和反驳，以保护自己的利益。

6.灵活应对：在讨论阶段，双方可能会遇到一些改变和挑战。

这时候应保持灵活应对，根据情况调整自己的策略和立场。

三、协议阶段1.确立共识：在讨论阶段结束后，双方应努力达成共识，形成一个双方都能接受的协议。

这需要双方在争议的问题上做出妥协，并尽量满足对方的需求。

2.起草合同：一旦达成共识，双方应起草和审查正式合同。

竞争性谈判流程（共5篇）第一篇：竞争性谈判流程政府采购竞争性谈判程序详述作为有资格的政府采购代理机构，在代理财政厅政府采购项目招标过程中，主要是包括三个部分：前期准备、开标评标、事后报告（按时间顺序）。

第一部分前期准备一、接受省级部门集中采购计划申请表集中采购计划申请表，是财政厅对省级单位申请政府采购的批复。

申请表上有申请预算单位名称、联系方式、指定采购方式、采购计划编号、具体采购内容、资金来源、申请预算金额、国库处批复意见等，并加盖山东省财政厅国库处公章。

申请预算单位（即业主）在领取申请表后，将会委托一家有资质的招标代理机构进行招标。

财政厅指定的采购方式一般为公开招标，如业主有其他要求变更采购方式，应填写省直单位政府采购方式变更申报表（范本，一式三份），送财政厅国库处审批，获得批准后，才可变更。

以下情况可以变更为竞争性谈判方式进行采购：（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；（二）技术复杂或者性质特殊的，不能确定详细规格或者具体要求的；（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四）不能事先计算出价格总额的。

二、起草委托书接受项目处理单后，起草委托书（使用范本），填写委托代理协议登记表（一式四份），代理机构签字盖章后，送业主处签字盖章，后将委托协议登记表送财政厅国库处备案。

三、编制谈判文件接受申请表签订委托协议与委托协议登记表后，就开始为编制谈判文件做准备。

根据采购项目的特点，做必要的市场调查，必要的学习，对项目有个粗略的了解。

这个过程时间略长一些，工作也较多，主要集中在以下几方面：1、和业主单位保持经常的联系，特别是其技术人员，充分听取他们的意见和要求，在不违反纪律和原则的前提下，充分考虑业主要求。

业主单位要求主要体现在谈判文件的第三部分，即项目内容。

注意，在此部分，不能有倾向性的描述，不能指定品牌。

2、在市场调查和业主单位的沟通基础上，根据项目要求，编制谈判文件（一般按范本格式）。

竞争性谈判流程竞争性谈判是指在商业交易中，各方之间为了争取更多的利益而进行的博弈过程。

它涉及到双方的目标冲突和矛盾，通过谈判来寻找解决方案。

竞争性谈判可以分为以下几个步骤：1.准备阶段：在开始谈判之前，双方需要进行充分的准备工作。

这包括收集信息，了解自己和对方的利益，明确自己的底线和目标。

同时，还需要评估对方的底线和目标，以便在谈判中做出相应的反应。

2.开场阶段：在开场阶段，双方会进行一些礼貌性的寒暄和介绍。

这有助于建立良好的谈判氛围。

同时，双方还可以表达各自的期望和目标，以便找到共同的话题。

3.信息交换阶段：在这个阶段，双方会交换各自的观点和利益。

一方会提出自己的条件和要求，而另一方会提出自己的反对意见和条件。

通过信息的交换，双方可以更好地理解彼此的立场和需求。

4.议价阶段：在这个阶段，双方会就各自的观点和要求进行辩论和协商。

每一方都会尝试利用各种策略和技巧来争取更多的利益。

双方会交换条件和提出妥协建议，以达成一个可接受的解决方案。

5.选择阶段：在议价阶段的末尾，双方会从多个候选解决方案中选择一个最终的解决方案。

选择的标准可以是各方的利益最大化，也可以是达到双方的底线。

这需要双方进行权衡和评估，综合考虑各种因素。

6.达成协议阶段：在选择了最终的解决方案后，双方会达成正式的协议。

协议中包括双方的权利和义务，以及解决方案的实施细节。

双方会对协议进行审核和修改，并签署最终版本。

在竞争性谈判中，双方都会以争取自身利益为目标。

但是，为了达成最终的协议，双方也需要考虑到对方的利益和底线。

在谈判过程中，双方应该保持冷静和理智，避免情绪化的行为和言语。

双方应该相互尊重和理解，尽量寻找双赢的解决方案。

竞争性谈判的流程
第一步：准备阶段
在准备阶段，参与者需要收集关于对方和市场的信息。

这包括了解对
方的需求、利益和底线，并评估自己的谈判能力和资源。

此外，还需要明
确自己的目标和底线，并制定谈判策略。

第二步：开场陈述
开场陈述是谈判的第一步，其目的是向对方表明自己的态度和目标，
并获得对方的注意。

开场陈述应包括自己的利益和期望，并强调自己的底线。

第三步：信息交流
在这一阶段，各方开始进行信息交流，以了解对方的需求和底线。

参
与者可以提问和分享关于市场和产品的信息，以增进对彼此的了解。

第四步：提出要求和让步
在谈判过程中，各方开始提出自己的要求和条件，并进行让步。

这是
谈判的核心部分，各方之间将会就利益进行博弈，争取最大化自己的收益。

第五步：制定协议
当各方达成一致并就利益达成共识时，它们将制定谈判协议。

协议应
明确各方的责任和权利，确保双方都能在协议中获得好处。

第六步：实施和监督
一旦协议达成，并签署合同，参与者需要确保实施协议。

此外，还需
要进行监督，以确保各方遵守协议的约定。

第七步：评估和反馈
在谈判结束后，参与者应对谈判结果进行评估，并从中吸取经验教训。

他们可以对谈判过程中的成功和失败进行反思，并调整自己的策略和技巧。

总结起来，竞争性谈判是一种复杂的过程，需要参与者了解对方的需
求和底线，并协商达成一致。

谈判的成功依赖于参与者的准备工作和谈判
技巧。

通过以上的流程，参与者可以为自己争取到最大的利益。

三家竞争性谈判流程一、准备阶段。

这三家竞争性谈判啊，就像一场小小的竞赛呢。

在开始之前呀，大家都得做不少准备工作。

采购方得先确定自己想要啥，就像是去市场买菜，得先想好买啥菜对吧。

得把采购的项目要求啊，规格啊，数量啊这些都弄得明明白白的。

这就好比你去面包店买面包，你得知道自己要几个，是要全麦的还是白面包那种感觉。

然后呢，采购方还要做个预算。

这个预算可重要啦，不能让人家供应商漫天要价，也不能把价格压得太低让人家没得赚呀。

就像我们去买东西，心里也有个大概能接受的价格范围。

对于供应商来说呢，他们得好好研究采购方的需求。

就像学生参加考试，得先搞清楚题目要求一样。

他们要看看自己能不能满足这些要求，如果能，要怎么去满足，自己的产品或者服务有啥优势。

这时候啊，供应商就得把自己的看家本领都拿出来，像把自己最漂亮的衣服穿出来参加选美比赛似的。

二、谈判邀请阶段。

采购方准备得差不多了，就开始邀请这三家供应商啦。

这个邀请也有讲究哦。

可以是发正式的函件，就像古代送请帖一样，不过现在是电子的啦。

函件里得把谈判的时间、地点、内容都写清楚。

供应商收到邀请之后呢，如果感兴趣就会回复。

要是有供应商觉得自己不太合适，或者有啥特殊情况来不了，也得礼貌地回复一下。

这就跟我们收到朋友的聚会邀请一样，能去就说能去，不能去也得说一声，不能让人家干等着。

三、谈判阶段。

终于到了谈判的时候啦。

这就像大家围坐在一起聊天，但这个聊天可是很有目的的哦。

先谈的可能就是产品或者服务的细节。

采购方会问供应商很多问题，比如质量怎么保证啊，售后服务是啥样的呀。

供应商就得好好回答，就像我们在回答老师的提问一样，要回答得清楚明白。

而且供应商这个时候可以把自己的特色和优势都摆出来，比如说自己的产品用了啥新技术，服务有啥贴心的地方。

除了产品、服务和价格，谈判还可能涉及到交货期或者项目完成的时间。

采购方希望能尽快拿到东西或者完成项目，供应商就得考虑自己的生产能力或者工作安排能不能满足这个要求。