袁：你是我头，既然你找我谈谈，我也没得选择。请说吧。 郭：我不是什么法官，也不可能给你什么判决，我只想要你
认真对待这次谈话。 袁：可是……，是你安排了这次会谈。对了,上次我们吃午餐
时你告诉我你不喜欢我那身打扮。我觉得那有些无聊。
例：一次失败的面谈
郭：我正想和你说说仪表。我想你给客户造成了一个不太规范的印 象。一个技术服务人员看上去应当是精明的。而你给人的印象好像 是你买不起好衣服，你的裤子是松的，你的领带也不合时宜，经常 看起来油腻腻的。 袁：公司可以向顾客要很高的价，但我的报酬不允许我买好衣服,。 而且我对用仪表来吸引顾客也没有兴趣。而且我从来没有听说过来 自他们的抱怨。 郭：无论如何，你的仪表应当更加稳重一点。好，让我们再谈谈另 一件事。我发现你连续三周星期三请一个客户吃晚饭，但你填写的 出车单表明你每周都是在下午三点回家。对于这三次离奇的晚餐费 用报销你怎么解释。 袁：出车单可以说是下午三点，但我出去后可以去约见客户，既然 约见客户就不妨请他们吃餐饭，公司不是有规定如果工作需要可以 在500元范围内自己作主请客户吃饭吗? 郭：但你是怎样在下午三点在饭店吃晚饭的呢? 袁：我认为所有在下午1点以后吃的饭都是晚饭。
面谈主体内容的组织
• 另有用意的提问
– 例：“你认为我们应该接受这个疯狂的 想法吗？”
– 用途：当想了解对方抗拒引导的能力和 坚持自己观点的强烈程度时；或者想了 解被面谈者在压力下的反应时
– 缺点：限制性大，强迫性强，被面谈者 回答的可能不是他们的真实答案
面谈主体内容的组织
• 无限制的提问
– 例：“你怎么看这个问题？” – 用途：能揭示出大量关于个人态度、信
– 例：“你已经在本公司工作多久？” – 用途：当对确定的主题寻求明确的答案
