麦肯锡管理必读—激励篇(1)

麦肯锡⽅法（⼲货版完整版下载）麦肯锡被誉为“诞⽣巨⼈的温床”。

对管理界⽽⾔，麦肯锡就像珠宝中的名牌Cartier⼀样。

没有哪⼀家咨询公司能像麦肯锡公司这样，既闻名遐迩、成就⾮凡、⼤受吹捧，⼜守⼝如瓶。

这⼀具有传奇⾊彩的战略思想库培养了许多世界上最出⾊的管理思想家和商界领袖。

管理⼤师——汤姆·彼得斯、⼤前研⼀和卡岑巴赫，在这⾥形成了他们的清晰逻辑和敏锐洞察⼒；商界巨⼦——IBM的郭⼠纳、美国运通的哈维·格鲁布，把麦肯锡思想成功地运⽤于世界级的公司。

其实，麦肯锡并不神秘，⽅法论铸就神奇。

作者以在麦肯锡⼯作的经验及访谈⼤量麦肯锡顾问为基础，总结出⼀系列麦肯锡⼈始终坚守的管理⽅法，可以在任何组织中运⽤，也能帮助任何⽔平的⼈像麦肯锡顾问⼀样思考，解决从⽣活到⼯作、从简单到棘⼿的各种问题。

即教会你：⽤简单⽅法解决复杂之事！⼀、麦肯锡思考问题的⽅法麦肯锡的全部⼯作就是为了解决企业问题。

本部分将揭⽰麦肯锡利⽤“以事实为基础，严格的结构化，以假设为导向”达成解决⽅案的⽅法，以及如何处理商业问题，如何有效地发挥解决问题程序的效⽤，同时提供⼀些在解决问题时可选择的有⽤规则，⽐如著名的80／20规则、电梯测验等等。

1．建⽴解决⽅案（1）以事实为基础从进⼊项⽬的第⼀天，项⽬组所有成员就要对企业成堆的资料、内部研究报告进⾏梳理，收集⾜够多的事实，以便对问题进⾏说明。

事实对于思考问题⾮常重要，⼀⽅⾯，事实规避了直觉判断带来的风险。

尽管麦肯锡顾问经验丰富，可能在10秒内就能本能地说出解决办法，但是，与企业实际操作⼈相⽐，还是有所不⾜，因此麦肯锡必须先看事实。

另⼀⽅⾯，事实架起了跨越可信度鸿沟的桥梁。

麦肯锡顾问⼀般从名牌商学院MBA毕业，很年轻，企业难以对他们所说的话产⽣信任，但如果有⾜够分量的事实⽀撑就不⼀样。

尽管事实具有很⼤的威⼒，但很多⼈却害怕⾯对事实，⽽躲避事实是⼀剂失败的药⽅。

因此，必须以积极的态度对待事实，必须不害怕、不逃避事实。

第八章激励第一节激励概述一、激励的含义（一）激励的定义心理学中的激励，是指人在外部条件的刺激下出现的心理紧张状态。

管理中的激励，是指管理者运用各种管理手段，刺激被管理者的需要，激发动机，使其朝着所期望的目标前进的心理过程。

通俗的说，就是调动人的工作积极性，使其潜能充分发挥出来。

激励具有两大特点：其一是内在驱动性，其二是自觉自愿性。

（二）激励的四大要素1.需要是激励的起点和基础2.动机3.外部刺激4.行为二、激励的作用（一）吸引优秀的人才到企业来（二）开发员工的潜在能力（三）留住优秀人才（四）造就良性的竞争环境（五）有助于激发和调动员工的积极性（六）激励有助于将员工的个人目标导向企业目标上来（七）激励有助于增强企业的凝聚力三、激励的过程模式激励的过程模式表现为：在各种管理手段与环境因素的影响下，被管理者产生了未满足的需要，当实现这种未满足的欲望越来越强，从而造成心理与生理的高度紧张时，就会去寻找满足需要的目标，并产生实现这种目标的动机；由动机驱使被管理者采取努力实现上述目标的行为；目标实现，需要满足，紧张心理消除，激励过程完成。

第二节激励理论一、人性假设理论（一）马克思主义的人性观马克思主义认为，人具有自然属性、社会属性和思维属性。

（1）自然属性：人是自然界的产物，又主宰自然界、能动地改造自然界。

（2）社会属性：人就其本质来说，是一切社会关系的总和。

（3）思维属性：人区别于动物最根本的属性便是人类具有思维能力，进行思维活动。

（二）西方人性假设理论1.“经济人”假设“经济人”又称“理性—经济人”、“实利人”。

“经济人”假设最初由英国经济学家亚当·斯密提出。

该假设认为，人是经济的产物，人的一切活动都是为了获得经济报酬和物质生活的满足。

“经济人”假设的思想对应于麦格雷戈的“X理论”，即：（1）一般人对工作具有天生的厌恶，只要有可能，便会逃避工作。

（2）由于人类具有不喜欢工作的厌恶，故必须给予多数人以强制、控制、监督以及惩罚的威胁，才能迫使他们朝着组织的目标努力。

麦肯锡的管理技巧
麦肯锡的管理技巧可以总结为以下几点：
1. 以人为本：麦肯锡注重发掘和培养人才，重视员工的发展和成长。

公司致力于建立一个积极的工作环境，鼓励员工团队合作和相互支持。

他们倡导以人为本的管理理念，关注员工的需求和福利，努力提供良好的工作条件和福利待遇。

2. 强调团队合作：在麦肯锡，团队合作是至关重要的。

管理者鼓励员工之间的合作和协作，鼓励信息共享和知识交流。

团队成员之间需要相互支持和尊重，共同努力达成目标。

3. 打造高绩效文化：麦肯锡追求卓越的绩效。

他们设定高目标，鼓励员工努力追求卓越，同时为他们提供支持和资源。

管理者会给予员工明确的目标和评价标准，及时反馈和指导，以帮助他们不断提升绩效。

4. 基于数据的决策：麦肯锡强调基于数据的决策。

他们注重数据的收集和分析，希望通过数据来指导决策和规划。

管理者鼓励员工关注细节，深入分析问题，从数据中获取洞察，并将其运用于决策过程中。

5. 激励和奖励机制：麦肯锡通过激励和奖励机制来激励员工的表现。

公司设立了多种奖励制度，如晋升、薪酬激励和奖金计划等，以鼓励员工的努力和创新。

总之，麦肯锡的管理技巧注重人才发展、团队合作、高绩效文化、数据驱动和激励机制。

这些管理技巧的目的是为了推动公司的持续发展和员工的成长。

麦肯锡的经典工作方法麦肯锡公司(McKinsey&Company)是由美国芝加哥大学商学院教授詹姆斯·麦肯锡于1926年在美国创建，同时他也开创了现代管理咨询的新纪元。

那么，麦肯锡的经典工作方法有哪些呢?下面jy135我为大家整理了麦肯锡的经典工作方法，希望能为大家提供帮助!麦肯锡经典工作方法1、做正确的事，而不是正确的做事，方向很重要;2、开始时就怀着最终目标;3、改变自己的行为模式和工作习惯;4、让实事说话;5、如何让工作变得高效而简单：专注、先后、优先、拒绝、高效;6、高效工作能力训练：工作秩序条理化、工作方法多样化、工作内容简明化;7、做要事，而不是做急事;8、精心确定主次：从哪里来，到哪里去、需要做什么、什么能给我高回报、什么能给我最大满足感;9、不要草率了事;10、事情的四个层次:A：重要而且紧迫的事情。

B：重要但不紧迫的事情。

C：紧迫但不重要的事情。

D：既不紧迫又不重要的事情11、为什么总被事情牵着走A：做事缺乏计划。

B：优柔寡断，唯唯诺诺。

C：杂乱无章的恶习。

D：不会利用零碎的时间。

E：毫无效率的机械工作。

F：控制不住情绪。

12、把重要事情摆在第一位A：每天开始有一个优先表。

B：把事情按先后顺序写下来，制定一个进度表。

13、用最充沛的精力做最重要的事情。

14、像麦肯锡一样去解决问题：界定问题——设计分析作业——收集资料——解读分析结果!15、我现在做的事，是否使我更接近目标。

16、是什么总是让我们远离目标。

17、不计较眼前的得失，把关注点一直放在自己的目标上。

18、一次做好一件事情比同时涉猎多个领域要好得多。

19、对工作做出承诺。

20、集中注意力。

21、每天制一个图表。

22、几种重要而有效的图表A：作息时间表。

B：工作进度表。

C：社交活动表。

D：创新想法表。

23、有效的方式，从废纸篓开始(减少文件→丢弃→少保存)。

24、杂乱无章是一种坏习惯。

25、控制紧急事件(怎样才能防止这种紧急情况发生)。

麦肯锡时间管理法则来自麦肯锡的7条建议简单，却不容易做到1）个个击破，不要同时处理多项任务，实验表明同时处理多项任务反而需要多花30%的时间，失误率则增加1倍。

2）不断接触新信息反而会抑制创造性。

3）自制：集中精力、过滤信息、适当休息。

4）找到你的“独处时间”。

5）不回复抄送邮件。

6）打电话胜过邮件。

7）放弃凡事都须事必躬亲的幻想。

麦肯锡30秒电梯理论凡事请归纳在3条以内麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。

咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。

最终，麦肯锡失去了这一重要客户。

从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。

麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。

这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。

时间管理法则10条麦肯锡真相1）分清事情的轻重缓急。

不是说很急的事情我们就一定马上去做，我们要抓住最重要的事情。

这样，我们才不会因为众多的琐事而把自己的目标搁在一旁，最终造成浪费时间的局面。

这是时间管理当中最重要的一点，我们首先应该把它做到位。

2）尽力将琐事集中起来。

根据著名的80/20法则，许多人往往将大部分的精力用在了那些占多数（约80%）但无用的事情上。

高效人士则总能将精力集中在少数（20%）但最重要的事情上。

我们应好好地利用这个法则，它也叫帕累托原则。

3）注重效果。

有些人做事的效率的确很高，但到要做完时却发现搞错了方向，导致做了许多无用功。

我们一定要以目标为导向，注重实际效果，同时再结合高效率的行动就能收到事半功倍的效果。

4）高效行动。

高效率的行动是节约时间的有利武器，做事如果拖拖拉拉，一天给你26个小时你一样会嫌少。

一通过完善的学习机制来建设学习型组织麦肯锡公司从"年开始就把知识的学习和积累作为获得和保持竞争优势的一项重要工作!在公司内营造一种平等竞争&激发智慧的环境#在成功地战胜最初来自公司内部的抵制后!一个新的核心理念终于在公司扎下根来!这就是*知识的积累和提高!必须成为公司的中心任务"知识的学习过程必须是持续不断的!而不是与特定咨询项目相联系的暂时性工作"不断学习过程必须由完善+严格的制度来保证和规范#公司将持续的全员学习任务作为制度固定下来以后!逐渐深入人心!成为麦肯锡公司的一项优良传统!为加强公司的知识储备!提升公司的核心竞争力打下了坚实的基础#有效的学习机制为麦肯锡带来了两个方面的好处*一是有助于发展一批具有良好知识储备和经验的咨询专家"二是不断充实和更新公司的知识和信息资源!为以后的工作提供便利的条件!并与外部环境日新月异的变化相适应#麦肯锡公司不但建立了科学的制度促进学习!而且还建立专门的组织机构加以保证*从公司内选拔若干名在各个领域有突出贡献的专家作为在每个部门推进学习机制的负责人!并由他们再负责从部门里挑选六七个在实践领域和知识管理等方面都有丰富经验和热情的人员组成核心团队。

二通过卓越的知识管理建立公司的知识储备基础知识管理是当前企业界的热门话题#据美国，商业周刊-的一项调查!在"&$家跨国公司中有$%!的企业正在着手建立正规的知识管理程序)而麦肯锡公司被公认为知识管理领域的领路人)麦肯锡把知识管理的重点放在了对隐性知识的发掘&传播和利用上)尽管公司内很多咨询专家在工作中发展起来的许多富有创造力的见解和思想都已成文!并发表于诸如，哈佛商业评论-等影响广泛的学术性期刊&杂志和报刊上!甚至还有一些畅销著作出版!如麦肯锡公司负责企业组织发展的专家的合著，追求卓越-"负责战略管理发展的专家01.的，战略家的思想-等!在学术界和实务界均受到极大的欢迎)但是!相对于公司内大量有价值的经验和深邃的学术思想而言!这些已成文的论文不过是(冰山的一角%)更多的知识和经验是作为隐性知识存在于专家们的头脑中!没有被整理成文!更谈不上在公司范围内交流与共享)知识管理内容(1)建立科学的制度促进学习。

《麦肯锡情绪管理法》4个步骤、8个技巧、6种方法拒绝让愤怒、焦躁、不安等负面情绪影响工作成果读书笔记2024年2月17日第一章比技能和经验更重要/工作表现的90%都由情绪管理决定！ (3)1．越是优秀的商务人士越能自然地工作 (3)2．麦肯锡的情绪管理专家们 (3)3．情绪管理比聪明的头脑和强大的工作能力更重要 (3)4．充满压力和焦虑的现代社会 (4)5．社交网络使压力与挫折感变得更大 (4)6．越是感觉讨厌的对象，越可能是改变人生的关键 (5)7．认清自己的情绪模式才能开始新的关系 (5)8．情绪不稳定的时候其实是成长的良机 (5)9．情绪管理不等于抹杀情绪 (5)10．麦肯锡的问题解决能力给我带来的灵感！ (6)11．通过让情绪“可视化”将其变为能够解决的“课题” (8)12．情绪管理最优先的选项 (9)第一章比技能和经验更重要/工作表现的90%都由情绪管理决定！1．越是优秀的商务人士越能自然地工作每个人都可能感到焦躁和不安，无法顺利地完成工作。

不管能力多么优秀、经验多么丰富的人，如果受到负面情绪的影响，都无法充分地发挥出自己的能力。

负面的情绪会让事情变得复杂。

如果情绪不稳定，沟通交流也会受到影响。

2．麦肯锡的情绪管理专家们将有限的精力集中起来投入到工作中去，才能发挥出自己全部的能力。

而妨碍我们发挥出全部能力的最大因素就是情绪。

但他们绝非压抑或抹杀了自己的情绪，事实上他们都非常直接地将自己的喜怒哀乐表现出来，毫不做作，显得十分自然，很有人格魅力。

3．情绪管理比聪明的头脑和强大的工作能力更重要聪明的头脑和优秀的工作能力相比，拥有自我管理能力——也就是情绪管理能力——的人，更容易在社会上取得成功。

要想建立起良好的人际关系、取得工作成果、度过幸福的人生，最重要的一点就是管理好自己的情绪。

4．充满压力和焦虑的现代社会现代社会每个人都身处压力和焦虑之中，不管在工作中还是生活中，每个人看起来都是一副精神紧张的样子。

麦肯锡意识（精选）1．结构不仅是一种工具，更重要的是一种生活方式。

2．没有结构，观点站不住脚利用结构，强化思维结构并不存在于真空之中，必须与脑海中的目标相结合。

麦肯锡构建问题的一般方法是将问题进行细分。

麦肯锡细分问题最常使用的工具就是“逻辑树”。

3．设定较高的目标4．有规律地评估，尽量保持平衡。

5．发现关键驱动因素。

6．大部分商业问题的成功取决于众多因素，但其中，某些因素远比另一些因素重要。

7．事实上，当规划分析方法时，你所要做的只是去发现那些影响问题的关键因素，并付诸精力。

8．因此，一定要直接钻向问题的核心。

9．要关注大画面。

10．当你想方设法去解决一个困难而复杂的问题时，如果同时盯着许多需求，就容易丧失目标。

11．当你感到完全被它包围时，就应该后退一步，琢磨琢磨你正在努力完成的内容。

12．问问自己，现在干的事情与大画面吻合得如何？它是否引导团队向目标进军？13．别想把整个海洋煮沸。

要明智地工作，而不是辛苦地工作。

14．弄清楚证明或证伪自己的观点所必需的分析方法，实践它们，然后不断前进。

15．不要奢侈地去干超过这一限度的其他事情。

16．有时候你必须让解决方案来找你。

17．有时候，出于某种原因，你可能无法建立最初的假设。

18．这时，你就必须依靠对所获得的事实的分析，指明通向最终解决方案的道路。

19．对组织的数据倾向性做出判断。

20．以事实为基础的文化，要求无论是公司内部员工间的交流，还是与客户的沟通，都必须有事实做支持。

21．惧怕事实已成为有效决策的潜在抑制因素。

22．提高数据收集能力的第一步是：客观地评价公司所处的特定环境。

23．准确地找到公司的主要倾向性。

校正所发现的不平衡现象，要特别关注那些能够控制的方面。

24．显示事实的威力。

25．只要更多地致力于数据收集，你就能产生许多有说服力的见解，而这种说服力恰恰来源于以事实为基础。

26．只要更多地依靠事实，你的分析和建议就一定会更具影响力。

27．构建合适的基础结构。