钢结构行业分析
钢结构行业分析
第一部分行业介绍
一．行业概念
我国钢结构产业经过20年的发展，从无到有，从简单到复杂，从引进国外的先进技术和理念到消化吸收，已经积累了大量的经验，具有制造各类钢结构的技术、工艺，并拥有一批专业技术和管理人才。钢结构产业正在成为国民经济的重要产业之一。
目前国内共有钢结构(专项)一级施工企业143家，加上钢结构增项一级资质的427家，具备钢结构一级资质的企业累计570家。
二．产品链分析
由于我国钢材价格比国际价格低，劳动力成本低，钢结构制作质量优良，在国际工程市场有较强的竞争力，这几年国外企业在中国采购钢结构有所增加，许多钢构企业开始把触角伸向海外，纷纷承接海外订单。然而，目前我国钢结构件的出口量还不多，在国际市场上所占有的份额还不高，这与我国钢结构制造大国的地位不相匹配，出口提升潜力巨大。
出口形态因企业规模而有明显差异。宝钢钢构、东南网架等大型钢构企业同时具备了钢结构生产资质和项目施工资质，可对外承接大型建筑项目，并倾向于竞标地标性建筑项目，以提升品牌价值和海外知名度；中小型企业多从总包手中承接特定项目的分包单或加工单，利润和附加值都相对低于前者。
三．钢结构分类
据海关统计，我国出口到海外的钢结构主要分为五类：钢铁制桥梁及桥梁体段、钢铁制塔楼及格构杆、钢铁制门窗及其框架、门槛、钢铁制脚手架、模板或坑道支撑用支柱等设备、其他钢铁结构体、钢结构体用部件及加工钢材。
第二部分行业发展现状
一．行业主要业务数据
1、各地区钢结构产量
各地区钢结构产量由大到小的排序为：浙江、上海、安徽、山东、江苏、湖北、广东、四川、北京等地。上海、浙江均占总量的20%左右。
2、消耗钢材品种用量
2009年度钢板消耗占64%，其次是热轧型钢占15%，钢管10%，
冷弯型钢及其他品种用量均在10%以下。
3.消耗钢材强度等级情况
Q345占总用钢量的53%，Q235占35%，Q390占7%，用量较
4.钢结构在建筑房屋领域的总体应用现状
据钢结构协会2009年对钢结构重点企业的调查统计：建筑钢结构（厂房、多高层、公共建筑）为581.5万吨，占应用比例的54%，说明房屋建筑为钢结构构件最主要应用领域。以下依次为非标钢结构246.8万吨，桥梁95.7万吨、其它80万吨，塔桅72.1万吨。其中，建筑钢结构中厂房应用量居首为290.2万吨，占49%，应用情况依次为公共建筑、高层钢结构、多层钢结构，占的比例分别是：21%、17%、13%。
5.主要加工制造企业
目前从事钢结构制造加工企业全国约1万家左右,但有固定生产场所并具备一定规模的企业仅4000-5000家。
目前最大的装备制造企业上海振华重工（集团）股份有限公司，2009年产量达120万吨；最大的建筑钢结构制造企业安徽鸿路钢结构（集团）有限公司2009年产量达61.5万吨。具有最大综合制造能力的中冶科工集团有限公司（11家子公司）2009年由于钢铁建设项目减少，产量下降到114万吨（2007年产量达到164万吨）。5家上市的钢结构公司，即振华重工、精工钢构、东南网架、杭萧钢构、中船股份（原江南重工）2009年产量达到259万吨。
截至到2009年10月通过钢结构协会认证的钢结构制造企业
四批共145家，其中特级企业44家、一级企业86家、二级企业15家。
三．钢结构产业的优势及差距
优势：与其它建筑结构相比，建筑钢结构优点突出：
（1）自重轻：高层钢筋混凝土建筑物的自重在1.5～2.0t/m2左右，高层建筑钢结构自重大多在1.0t/m2以下，低的只有
0.5～0.6t/m2。自重轻不仅可以减少运输和吊装费用，还可
以降低基础造价，20层以上的建筑物，钢结构建筑优势显现。
（2）节约结构占有面积，增加使用面积，空间利用率高：比之同类钢筋混凝土结构，高层建筑钢结构可以节约结构占有面积28%，从而增加使用面积约4%。
（3）易改造、可回收，绿色环保：钢结构住宅施工时不需要砂、石、水泥等，大大减少了砂、石、灰的用量，所用的材料基本上是绿色、可回收或能降解的材料，在建筑物拆除时，大部分材料可以再用或降解，不会造成垃圾。
（4）抗震抗风性能优越：钢结构的延性好、塑性变形能力强，具有优良的抗震抗风性能，用于住宅建筑可充分发挥其作用，将大大提高住宅的安全可靠性。尤其在遭遇地震等灾害的情况下，钢结构能够避免建筑物的倒塌性破坏。
（5）节能效果好：墙体采用轻型节能标准化的方钢、C型钢、夹芯板，保温性能好，抗震度好，节能
（6）安装容易，施工期短，节约了人工成本，投资回收快：钢结构的构件基本在工厂生产，现场通常只需进行紧固件和螺栓的安装，施工期较短。一般轻钢项目工期3-6个月；重钢大项目，工期约1年；只有亿元以上的超大型项目，工期才会超过一年。与钢筋混凝土结构相比，30～50层的钢结构工程可以缩短施工工期8～12个月左右。工期短保障了业主的投资回收更快；构件工厂化生产节约了人工成本，使钢结构建筑在人工成本很高的欧美和日本得到了广泛应用。
由以上可见钢结构的优势是十分突出的。但目前与发达国家钢结构行业发展水平相比，我国的发展水平仍然较低。
差距：目前，我国钢结构业用钢仅占全国钢材总量的4%左右，与发达国家10%左右的比例存在较大差距。国产钢材基本可以满足钢结构加工需要，但在具体品种规格和性能方面与国外比还有差距，如高强度大规格超厚H型钢、高强度超厚板等。目前
日本在建筑、桥梁推广采用强度Q690级钢，并已成熟采用Q960机械用钢。
钢结构发展不断推动着高性能钢材的发展，目前正在修订中的国家标准《钢结构钢结构设计规范》，拟将Q390、Q420、Q460纳入规范中，改变长期以Q235、Q345为主要结构钢的局面2009年我国钢结构产量约为2300万吨，产值超过3000亿元，钢结构总量将保持每年9%-10%的速度增长，到2015年，实现翻一番，达到5000-6500万吨，占全国粗钢总产量的10%，钢结构房屋建筑占全国房屋建筑总量约15-20%左右。
今后一个时期，国内钢材品种、质量、规格不仅要满足国内外钢结构发展需要，有关领域的高性能钢材应用开发国际领先；钢结构的产品、配件及配套技术产品达到国际先进水平。重点突出量大面广，产值比重在行业中地位突出的钢结构住宅、钢结构桥梁及非标、成套装备制造（包括新能源风电、核电、智能电网、三合一、海洋工程钢结构网等）的潜在市场和自主创新技术发展，促进钢结构房屋建筑质量全面提高，提高建筑物使用期限和实际寿命更加先进，促进相关配套产品、部件的完善提高，逐步使钢结构产业成为我国的战略性新兴产业，初步具备钢铁、钢结构强国目标。
四．政策法规
中国钢结构协会编制的《钢结构行业“十一五”发展规划建议书》提出，到2010年，我国钢结构行业用钢的目标是达到全国钢产量的l0％，其中建筑钢结构用钢力争达到全国钢产量的6％，约1800万吨；争取特级钢结构制造企业达到50家，一级钢结构制造企业达到200家，二、三级钢结构制造企业达到1000家，形成制造加工钢结构达3000万~4000万吨的能力。“十一五”期间，除传统的钢结构外，我国要积极推广量大面广的建筑钢结构应用，重点是轻型钢结构、大跨度空间钢结构、高层重型钢结构、钢-混凝土组合结构、钢结构住宅等领域；要加强钢结构市场的开发，在满足国内市场需要的条件下，扩大出口和占领国际市场。此外，钢结构行业还要与数干家钢结构配套产品、装备、部品的专业化企业一起，共同做大、做强钢结构产业，全面推动钢结构事业的发展。
在谈到钢铁行业和钢结构行业的协调发展问题时，“十一五”期间，钢铁行业要积极扩展和提高钢结构用钢材的品种、规格、质
量，增加结构用高性能钢材及连接材料的品种，完善产品性能。具体来说，有两个重点：一是完善结构用钢材系列的产品与应用标准，扩大建筑、桥梁、容器、管道、锅炉、塔桅、海洋工程用钢的应用，促进高强钢、低屈服强度钢、抗层状撕裂钢、耐候钢、耐火钢、彩涂板等的应用推广；二是扩大冷弯型钢和热轧H型钢的品种和规格，包括大尺寸冷(热)成型管材(圆管和方矩管)、大截面H型钢、轻型H型钢及薄壁H型钢等经济型材的生产，开发优质焊接结构钢、高强度优质厚板、优质可焊钢等。到2010年，钢结构行业要基本实现用钢国产化的目标。
此外，提高技术标准规范水平与质量也是钢结构行业“十一五”期间的一个重点课题。《规划建议书》建议：全面提高建筑钢结构应用技术水平，积极开展钢结构相关技术研究；修订和补充设计、施工和材料等有关技术规范、规程和标准；完善质量管理体系，提高钢结构工程质量；开展钢结构优秀设计和优良工程的评定。争取到2010年，建筑钢结构行业综合技术水平达到国际先进水平，尤其是要重视标准化工作，因为钢结构行业的主要特征之一就是涉及标准与规范多。仅以设计为例，涉及相关的设计、材料、施工等国标、部标、规范等超过60种，大量规范、标准已经滞后，亟待补充、修订。
五．钢结构行业发展前景
一、行业内竞争格局变化趋势
近年来，随着我国钢材进出口格局的变化，钢材的进口量逐年下降，出口量不断递增，由过去的净进口国变成净出口国。然而，随之而来的钢材出口贸易的国际摩擦日趋增多。而钢结构出口利润高，附加值高，可有效回避国际贸易摩擦，钢结构的出口贸易前景十分广阔。
总揽全球市场，未来钢结构量海外需求的增长主要体现在以下几个方面：一是火力电厂的建设会不断加快。主厂房和锅炉钢架用钢量会增加(包括核电厂厂房用钢、风力发电用钢等)；二是交通工程中的桥梁会有所增加。近几年，公路桥梁采用钢结构已成为发展趋势，特别是跨海、跨江大桥，其中大量应用钢结构。另外，高速公路中的护栏、收费站、交通标志的钢结构用量也在增加；三是市政建设中采用钢结构的量会增加。如：地铁和轻轨工程、城市立交桥、高架桥、环保工程、城市公共设施及临时房屋等均越来越多的采用钢结构；四是钢结构住宅将增加。各国纷纷提倡建设节能省地住宅，有关钢结构住宅的试点工程、设计规范及配套技术、材料基本具备。
积极扩展建筑钢结构所用钢材的品种，提高产品性能，国内钢结构生产企业出口前景依然乐观。随着海外市场需求变化越来越快，市场竞争越来越白热化。钢结构企业尤其是出口型企业需要更实时地掌握海内外市场的买家动态和产品趋势，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道
?考虑到建筑钢结构突出的优点，国内十大产业振兴规划中的钢铁振兴规划明确提出要鼓励在建筑结构中提高用钢的
比例。
?保守估计，未来5年钢结构产量复合增速15%以上：随着国内钢结构技术、企业的发展，我国的“钢构产量/粗钢产量”
将向国际平均水平靠拢，与之对应的钢结构产量将大幅上
升。保守假设2015年“钢构产量/粗钢产量”比例为8%（仍
低于10%的发达国家平均水平），粗钢产量增速3.5%，则未
来5年，钢结构产量增速将达15%以上。
?轻钢结构是近十年来发展最快的领域，在美国采用轻型钢结构占非住宅建筑投资的50%以上。这种结构工业化、商品化程度高，施工快，综合效益高，市场需求量很大，已引起结构设计人员认识。轻钢住宅的研究开发已在各地试点，是轻钢发展的一个重要方向，目前已经有多种的低层、多层和高层的设计方案和实例。因其可做到大跨度、大空间，分隔使用灵活，而且施工速度快、抗震有利的特点，必将对我国传统的住宅结构模式产生较大冲击。
?我国30多年的改革开放和经济发展，已经为钢结构体系的应用创造极为有利的发展环境。
?（1）从发展钢结构的主要物质基础来看：自1996年开始我国钢的总产值就已超过1亿吨，居世界首位。而且随着钢材产量和质量持续提高，其价格正逐步下降，钢结构的造价也相应有较大幅度的降低。与之相应的是，钢结构配套的新型建材也得到了迅速发展。
?（2）从发展钢结构的技术基础来看：在普通钢结构、薄壁轻钢结构、高层民用建筑钢结构、门式刚架轻型房屋钢结构、网架结构、压型钢板结构、钢结构焊接和高强度螺栓连接、钢与混凝土组合楼盖、钢管混凝土结构及钢骨(型钢)混凝土结构等方面的设计、施工、验收规范及行业标准已发行20余本。为钢结构体系的应用奠定了必要的技术基础。?（3）从设计、施工、钢结构工业化生产看：越来越多的标志性钢结构建筑，已经足够证明我国的钢结构建筑无论从设计到施工，还是从设计到钢结构构件的工业化生产加工，专业钢结构设计人员的素质在实践中得到不断提高，一批有特色有实力的专业研究所、设计院、建筑施工单位、施工监理单位都在日臻成熟，专业性、技术性、规模化更加完善。如已建成的：高度600米的广州新电视塔
?（4）从钢结构应用范围看：我国的钢结构建筑正从高层重型和空间大跨度工业和公共建筑钢结构向住宅发展。近年来，随着城市建设的发展和高层建筑的增多，我国钢结构发展十分迅速，钢结构住宅作为一种绿色环保建筑，已被
建设部列为重点推广项目。我国钢结构住宅起步很晚，大
规模研究开发、设计制造、施工安装钢结构住宅还是近几
年才发展起来。这说明了钢结构住宅的发展势头良好。
?（5）钢结构为绿色环保产品：与传统的混凝土结构相比较，具有自重轻、强度高、抗震性能好等优点。适合于活荷载
占总荷载比例较小的结构，更适合与大跨度空间结构、高
耸构筑物并适合在软土地基上建造。也符合环境保护与节
约、集约利用资源的国策，其综合经济效益越来越为各方
投资者所认同，客观上将促使设计者和开发商们选择钢结
构。
?6）我国推广节能建筑，2010年底所有城市禁用实心粘土砖。可以预见，建筑用钢消费量较大的钢结构住宅由此将
有较大的发展空间。同时我国第一个钢结构住宅系统已通
过专家验证。这套系统能为开发商和购房者提供数百套房
型、板材和装潢"大餐"，这意味着，将来用户可以看"单"
点"菜"了。用户能通过系统提供的菜单选择适合自己的房
屋外型、房型、围护板材、设备、管线和装饰装潢的不同
组合。
?7）发展钢结构住宅是我国住宅产业化的必由之路。住宅产业化是我国住宅业发展的必由之路，这将成为推动我国经
济发展新的增长点。钢结构住宅体系易于实现工业化生产，标准化制作，与之相配套的墙体材料可以采用节能、环保
的新型材料，它属绿色环保性建筑，可再生重复利用，符
合可持续发展的战略，因此钢结构体系住宅成套技术的研
究成果必将大大促进住宅产业化的快速发展，直接影响着
我国住宅产业的发展水平和前途。随着钢结构住宅建筑技
术的成熟，钢结构行业建筑规范、建筑标准也将随之逐渐
完善。相信不久的将来，钢结构住宅必然会给住宅产业和
建筑行业带来了一场深层次的革命。
六．总结
“钢结构是环保住宅，钢结构符合可持续发展概念”——21世纪钢结构将占领广阔的建筑市场。在我国目前大力推广住宅产业化的时代背景下，钢结构体系必将成为住宅结构体系的主流。展望未来，随着经济建设的蓬勃发展和交流的进一
步扩大，要建造更多的高层建筑、桥梁和大型公共场所、新型的智能化小区等建筑物的需求十分旺盛。这将为钢结构的发展提供更多的机会，现在我国钢结构研究已进入一个新阶段，有关规范和标准已出台，国内钢产量充足，为钢结构住宅的发展提供了较好的物质和技术基础。相信我国钢结构住宅的发展前景是美好的。钢结构产业兴旺发展的新局面就在眼前。
电信运营行业细分领域分析 第一节eSMI卡时代 一、发展现状 （一）eSIM 卡介绍 SIM卡向着微型化发展，但始终需与运营商绑定。SIM（Subscriber Identity Module），又称为用户身份识别卡，主要用作存储用户身份信息、鉴权密钥。用户将物理的SIM 卡插入手机设备，与单一运营商网络进行绑定后，方能实现通信网络的接入。用户如需更换运营商，必须从新运营商获取新的SIM 卡重新插入。 eSIM 是SIM卡发展的革命性突破。为解决M2M 终端联网问题，GSMA 制定eSIM 规范，其核心思想在于SIM 卡与运营商数据的分离。与传统的SIM 卡相比，eSIM 具有以下优点：1）体积小：eSIM 卡，即嵌入式SIM 卡，是一颗SON-8 的封装IC，可直接嵌入到移动设备上而无需卡槽，与传统的SIM 卡相比可节省90%空间。2 ）更灵活：eSIM 卡基于远程编程方式实现配臵，因此用户可以灵活切换运营商，做到“换号不换卡”。3 ）更稳定：不受环境和电机特性和温度的影响。4 ）成本低：中国移动数据显示，每张eSIM 可节约4 元左右的成本。 （二）SIM的简要发展历程。 SIM 卡在短短的二十五年间进行了多次的更新迭代，物理尺寸快速减小。第一代Full Size SIM 卡：最早的全尺寸SIM（Full Size SIM）类似于今天的银行卡，用于较大型的通讯设备。第二代Mini SIM卡：随着手机的小型化，SIM 在相当长一段时间被裁剪为25×15mm 的插入式，这种尺寸被称为Mini SIM 卡。第三代Micro SIM卡：2003 年欧洲电信标准协会再从Mini SIM 卡发展出缩小为15×12mm 的Micro SIM 卡，并首先在苹果公司推出的iPad 和iPhone 4 中使用。第四代Nano SIM 卡：2011 年苹果提出Nano SIM 卡标准（12.3×8.8mm），经过一番竞争在2012 年被欧盟采纳为第四代标准，并在iPhone 5 上首次应用。从功能角度看，进入3G 时代后，运营商推出了升级版的USIM卡来替代SIM 卡，USIM 卡增加了对网络的认证，并升级卡的安全性
2011-2015年中国钢结构产业市场调研与 投资战略咨询报告 目录 第一章2010-2011年世界钢铁产业发展形势分析 1 第一节2010-2011年世界钢铁产业发展概况 1 一、世界钢铁行业发展的特征浅析 1 二、世界钢铁业发展呈现梯度转移10 三、全球钢铁产能分析12 第二节2010-2011年世界钢铁产业运行态势分析13 一、世界钢铁生产布局、消费及贸易13 二、世界钢铁业受困18 三、世界钢铁业发展给我国钢铁发展的启示20 第三节2010-2011年世界钢铁产业细分市场运行分析24 一、美国钢铁产业24 二、日本钢铁产业26 三、俄罗斯钢铁产业27 四、意大利钢铁产业27 五、韩国钢铁产业28 六、巴西钢铁产业29 七、东盟地区钢铁产业29 八、印度钢铁产业29 九、其它国家钢铁产业30 第二章2010-2011年世界钢结构行业发展态势分析31 第一节2010-2011年世界钢结构行业发展环境分析31 第二节2010-2011年世界钢结构行业发展状况分析31 一、发达国家钢结构用钢量统计分析31 二、世界低层、多层建筑钢结构和轻钢结构发展与应用分析31
四、世界大跨度钢结构主要应用分析32 第三节2010-2011年世界钢结构市场区域格局分析33 一、美国钢结构规范33 二、日本钢结构市场分析35 三、欧盟钢结构生产标准37 第四节2011-2015年世界钢结构市场发展趋势展望分析37 第三章2010-2011年世界在华投资钢结构企业运营状况分析38 第一节美联钢结构建筑系统（上海）有限公司38 一、企业发展历程分析38 二、2010-2011年企业技术发展分析38 三、2010-2011年企业产销状况分析38 四、未来企业发展规划分析39 第二节美国巴特勒制造公司39 一、企业发展历程分析39 三、2010-2011年企业产销状况分析40 四、未来企业发展规划分析40 第三节ABC公司41 一、企业发展历程分析41 二、2010-2011年企业技术发展分析41 三、2010-2011年企业产销状况分析41 四、未来企业发展规划分析42 第四节北京三杰国际钢结构有限公司42 一、企业发展历程分析42 二、2010-2011年企业技术发展分析43 三、2010-2011年企业产销状况分析43 四、未来企业发展规划分析43 第五节中国台湾中钢钢构集团公司44 一、企业发展历程分析44 二、2010-2011年企业技术发展分析45
个人有意向的三个职业 1.项目经理 任职要求： 负责项目的独立接洽及拓展、分管项目的各项运营工作对接。根据公司对合作项目的总体规划，配合完成具体项目的运营方案并组织实施。搜集分管项目的各项数据，针对线下部门制定更有效营销方案。负责分管项目相关工作的执行、汇报与效果评估，与项目合作方保持良好。 对项目策划、销售、管理等方面有全面了解，熟悉运作环节，根据客户要求推进项目执行。 娴熟的谈判、沟通技巧，良好的领会能力、学习能力。良好的协作组织能力、财务分析能力，优秀的临场应变能力。责任心、原则性、执行力强。自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度的工作热情，较强的抗压能力。 我的看法： 自己擅长沟通，善于学习，但是目前缺乏相应的财务分析能力，应该努力提高财务分析能力，并增加项目实践经验。 2.产品经理 任职要求： 负责公司相关产品功能设计。规划风控系统整体产品方案，分析需求，完成产品功能设计，跟踪产品开发进度，推进产品上线。根据各类分析、测试结果和用户反馈，持续改进已上线产品，合理安排项目优先级。与公司各业务产品线配合，完成与产品线的风控对接和设计方案。良好的产品设计能力和多部门项目协调能力，对数据敏感，具备较强需求分析能力。优秀的沟通能力和责任心。 我的看法： 自己擅长沟通协调，但是目前缺乏相应的需求分析能力，应该努力提高财务分析能力，平常多练习对数据的捕捉能力，学会安排项目优先级。 3.市场推广 任职要求： 负责区域内品牌建设及推广，对目标市场进行调研、分析、对行业动态随时掌握动向并及时反馈。负责公司广告投放的渠道及布局提供分析及建议，并且进行跟踪、反馈、监督及验收工作。 负责公司产品推广的活动策划案撰写及落地执行、并作出相应的分析及结果反馈。负责公司产品知识及相关业务知识的培训工作。具备较强的策划能力，能够独立策划并执行市场推广活动。具有较强的逻辑思维能力，良好的是数据处理和分析能力，思维敏捷、富有创新力，工作态度细致认真，应变能力强。 我的看法： 自己擅长活动策划撰写，但是目前缺乏相应的数据处理和分析能力以及相应的市场推广经验，今后应在这方面多加努力。
中国未来职业发展趋势展望 21世纪中国急需的人才 专家对我国科学技术的发展进行了分析和预测，随着我国经济、社会文化和科学技术的发展，我国的产业机构将发生根本的变化。未来10年有较大的发展潜力的行业和急需的人才主要有：电子技术、生物工程、航天技术、海洋开发与利用、新能源、新材料、信息技术、机电一体化、农业科技、环境保护技术、生物工程研究与开发、工商与国际经贸、律师等 方面的人才。 在未来10年中，我国科学技术方面有重大发展潜力的领域有： (1)、生物技术。生物技术主要是基因工程、蛋白质合成工程以及生物制品开发为核心的研究领域，将对二十一世界人类社会的发展产生重大的影响。生物技术的发展将使人类从根本上解决威胁人类的疾病，改善人类的生产、生活、甚至人类未来的命运。 (2)、以信息技术为主导的高技术，该领域的主要技术包括计算机和互联网技术、人工智能技术等。在1998年至2000年两年的时间里，以计算机技术和国际互联网技术在世界各国得到迅速发展，以这些技术为主的公司和企业在这两年的时间里，技术和资产得到了迅猛的发展，代表高技术发展的美国纳斯达克股票和计算机、互联网的股票价格成倍上涨，和国的网络股票和从事计算机生产和经营的股票也大幅度上涨。尽管2000年下半年至今，代表计算机和互联网技术的股票大幅度回落。但是，从信息技术的未来发展趋势看，信息技术在未来的科学技术领域仍将飞速发展，并逐渐将当前知识经济中存在的“泡沫”不断平息，使信息技术真正引导世界经济与技术发展的潮流。 (3)、新材料科学领域。材料科学是与人们日常生活和科学技术发展密切相关的应用科学领域。人类生产生活中需要各种特殊的高性能的材料，如工业和高科技领域需要的各种合金材料，超导材料，用于制造各种芯片的半导体材料，生活中的各种高分子合成材料(用于服装、洗涤用品、美容保健品等)，最近成为新材料技术热点的纳米技术，这些新材料科学技术的发展带来的高技术产品，给人类的生活带来了方便，提高了人类的生活质量和效率。在未来发展中，新材料科学将仍成为科技发展的主导领域。
经典的行业研究分析基本框架 做行业研究，如果想很懂这个行业，最好与这个行业的从业者，金融类长期跟进这个行业的人（比如一直跟进某些行业的客户经理或者信贷部门的credit officer），或专做某些行业研究的人多聊聊。 他们有时候一句话胜读十年书，可以让你的行研报告很出彩，也有很多独特的经历看书是永远找不到的。 进入正题，做行业研究首先我们要清楚大方向： 1、一个行业中长期来看会往哪个方向走（forward-looking） 比如金属采矿行业：铝：国外市场供需慢慢平衡，国内大部分区域继续供应过剩，价格影响；铜：中期来看供应过剩，对于部分效率低的采矿企业，价格或低于cash cost 2、识别出这个行业的关键风险和成功的驱动因素： 比如矿企：市场价格风险，成本风险，对冲风险，高资本支出（high CapEx/ cost overrun），政治风险，流动性风险等 3、这个行业成功的企业和失败的企业大概都有哪些，为什么？ 行业分析基本的框架主要有四点组成（强调，是分析框架，不是写报告的顺序）： 经济周期与信贷周期（宏观角度） 商业风险（个体企业与宏观的结合） 价值与驱动因素（更好的了解这个行业）
现金流创造（Cash Flow Generation）的驱动因素与重要性（对银行来说很重要）。 经济周期与信贷周期 ▼经济周期 经济周期是自然的经济波动，表现为经济的扩张与收缩。根据一些关键指标可以分析出目前处于经济周期的哪个阶段，见下图： 结合行业，我们主要划分为两类： 1、Non-Cyclical 非周期性行业（平时生活必须的 - Necessity）：如电力（没电看不了电视），供水（没水冲不了厕所），FMCG（快消）类等。 2、Cyclical 周期性行业（不是平时生活必须的 - Discretionary）：这种行业波动性较强，与经济周期的相关性高，当整体周期处于上升阶段的时候，这个行业往往发展的比较好，如汽车（没奔驰可以开夏
我国钢结构市场现状 目前，我国钢结构产业正进入快速发展的阶段。近年来，华北地区、西南地区、西北地区、中南地区都有大的钢结构生产基地在建设。外资和台资也不甘寂寞，纷纷抢滩这块市场，如已进入该市场的有美联、巴特勒、ABC等公司，新进入的英国国际钢构、中国台湾中钢钢构等公司。 中国加入WTO后，钢结构产业内部群雄并起，外国企业积极参与。在这样的形势下，中国的钢结构产业如何发展?我们首先要找到差距，横向、纵向与国外比，特别是与美国、加拿大比。在对比中我们可以看到，国外钢结构产业与钢铁企业同步发展，钢结构正以符合环保要求、资源充分利用、施工周期短、投资回收快等特点而发展，客观地推动了国外钢结构产业成熟配套技术的形成。其无论是设计方面、规范标准方面及设备方面等都优于国内，这是一个无法回避的现实。 但是，中国钢结构市场的强势也是世界公认的。这个强势主要是市场大、机会多、发展前景广阔。与此形成强烈反差的是，企业和市场间的不同步强势，主要表现在国内钢结构企业的品牌差距、科技差距和实力差距等方面。对此，我们要从中国本土化市场战略出发，正视差距，改正不足，着眼现实，寻求发展，抓住大好机遇，实现3 个强势。 一是强势市场要有强势品牌。中国的钢结构行业只有10多年的历史，许多企业品牌意识还未觉醒，品牌战略还未形成，品牌战术还未采用，品牌还来不及形成，就进入了一个快速发展的大市场，造成
钢结构品牌企业少，知名品牌更少。正是在钢结构品牌建设十分落后的情况下，品牌建设尤为重要，也越来越被钢结构企业所重视。面对国外“ABC”、“巴特勒”等著名品牌，我国大型国企，如宝钢钢结构、莱钢钢结构树起了自己的品牌；民营企业，如潮峰钢结构、杭萧钢结构等企业品牌建设也不示弱。而宝冶钢结构公司几年前就开始抓品牌建设，瞄准高层次竞争，从质量、速度、规模、技术等方面创钢结构品牌，并有突出的特点。这就是走以设计为龙头、以制造为基础、以安装为关键、以检修检测为延伸的一条龙品牌化发展道路。现实告诉我们，中国钢结构产业要缩小同国外的差距，不管是国企，还是民企；不管是单项突破，还是综合推进，都应从品牌意识、品牌工程、品牌企业打造、品牌宣传和品牌形象等营销方面，强化中国钢结构产业品牌效应，提高中国钢结构企业品牌含金量。 二是强势市场要有强势科技。即要占领市场、超出对手，必须要依靠技术进步和科技创新，要尽快学习国外钢结构研究、开发设计、制造的先进经验，要尽快努力采用新技术、新工艺、新装备、新材料，要尽快完善补充有关设计、制作和施工标准、规程、规范；要形成科技创新的战略，解决许多重大的、高层次的、有效益的、可以提高企业核心竞争力的和有利于企业发展的技术难题，要有相当比例的科技人才队伍。目前，许多钢结构企业对科技已十分重视，如东南网架等钢结构企业与浙大、清华等著名高校合作，还有如宝冶建设与同济大学合作，成立同济机器人公司，将先进的液压技术用于钢结构施工。对先进的、有代表性的攻关项目，国内钢结构企业也正在逐步突破，
行业分析报告
使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开 展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。 2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另 可参考《Mckinsey-战略》一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在 相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。
目录 行业概况6 行业简介6行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商6 外部影响（政策、技术）（E）7 政策法规、行业管理模式7国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7 国外成功的行业管理模式（政策法规）7 技术发展趋势7主要技术术语、简写和解释7 国际技术走向、发展前景分析7 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距8 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8 行业供求分析（S）8 行业供给、行业进入者8行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）8 行业集中度、竞争态势9 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 行业中的外国企业竞争模式分析9 行业需求、替代产品10对行业产品的需求规模、增长率及原因分析10 行业替代品的种类、规模、可替代性分析10
对产品需求的变化周期及特点10 需求细分市场分析10 产业链、相关行业分析（S）11 上游企业分析11供应商行业的名称（及行业编号），简介11 供应商行业的讨价能力分析11 下游行业分析11顾客行业的名称（及行业编号），简介11 顾客行业的讨价能力分析11 相关行业分析12相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介12 行业关系分析12 行业厂商行为分析（C）12 营销行为12行业典型营销模式介绍12 营销创新分析13 行业中营销大事记13 生产行为13行业典型生产模式介绍13 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记14 行业扩张行为14行业对周围行业的扩张力度分析14 行业扩张大事记14 行业主要厂商分析（C）14 第一厂商：分析14
《目标职业分析报告——市场经理》 目标职业分析 职位名称：市场经理 职业简介： 很多人都将市场经理和销售经理的工作混淆，销售经理的职能主要在“卖”，而市场经理的职业重点在于市场分析和策略筹划，注重于市场调研和产品定位，利用产品、定价、广告、竞争性策略计划和实施，甚至公共关系或者政策影响，取得市场或者竞争优势。 但市场部和销售部是紧密相连的。销售部是赚钱的部门，而市场部实际上是花钱的部门。市场部在企业中是一个重要部门，它的良好运作，能在企业的产品定位、市场营销和品牌推广方面发挥为重要的作用，畅通的情报系统往往是市场部对企业最重要的贡献。 市场经理是市场部的灵魂人物，需要组织市场部搜集和分析市场信息，给产品研发提供市场指导性方向，辅助高层决策。市场经理不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地让企业从市场上赚钱。 通常在老板眼中，市场经理的工作往往就是配合销售部经理更有效率地提高销量。不同行业市场经理职能在市场研究分析或促销设计等方面各有侧重。 典型的生涯路径： 市场部业务员—→—→市场经理—→市场总监—→营销副总 趋势与前景： 从整个社会的发展趋势看，企业普遍正在经历从以销售为主导转向以市场为主导的转变，市场的作用将越来越受到重视，未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导的。市场经理很多是产品经理出身。做过市场的人其发展空间是无限的。当一个人的市场能力足够强时，就可以做任何行业的市场，这是企业其他职能人员中很难实现的。在市场人的职业生涯中，市场经理往往是市场人职业生涯的转折点——做得好，则会晋升至高阶管理层，反之，则有可能面临被彻底淘汰的命运。 巨大的职业挑战性也就意味着市场经理人才的可贵，同时知识和技能已成为市场人职业发展的重要砝码。
钢结构企业竞争的现状分析 钢结构行业从20世纪80年代进入我国以来，特别是改革开放30年，钢结构行业有了巨大的发展，奠定了雄厚的基础。据相关文献记载，建国以后一段时间我们的钢产量很少。上个世纪50～60年代之间，我们国家实行的是节约用钢的政策。钢太少了，不能多用，要节约，要少用；到了上世纪80年代，我们钢的产量有了较大发展，这时候在我们建筑用钢上，提出了合理用钢的政策，不是节约用钢，是合理用钢；从上个世纪90年代到今天，在全国提出的叫鼓励和发展建筑用钢。|河南膜结构，菲奥特（郑州）索膜技术有限公司，https://www.doczj.com/doc/5316296681.html,| 钢结构行业发展初期，行业壁垒低、科技含量不高、利润可观，这直接导致一些作坊型企业迎头而上，低价竞争、盲目夸张，到头来得了些蝇头小利，企业竞争力却一点也没有提高，沾沾自喜、满足现状，一度使整个行业处在不正当竞争导致的恶性循环当中。如何使企业走上良性发展，已经是个必须直接面对的问题。随着近几年国家政策的大力支持，钢结构行业的竞争愈演愈烈，一场没有硝烟的市场争夺战正在全国范围内展开。 近年来，钢结构企业陷入一片“诸侯割据”、“外企抢摊”、上游“入侵”、下游“倒逼”声中，涌现出一批潮峰钢构，宝钢钢构、巴特勒等走“由精到强”的路线的代表性企业，其扩张步伐都相对比较缓慢。而东南网架、杭萧钢构、精工钢构则走的是“由大到强”的路线。|河南膜结构，菲奥特（郑州）索膜技术有限公司，https://www.doczj.com/doc/5316296681.html,| 企业竞争的法则大体来说有三种：一、自然发生的竞争力量(如果在没有过度政府干预的情况下运行的话)将在几乎所有成熟市场中创造一个相同的市场结构——在某一个群体中，3个最主要的企业以多种方式在彼此之间展开竞争，它们提供许多范围广泛的相关产品和服务。换句话说，市场竞争的结果是，一个行业将会由占主要市场份额的三个领导公司掌控，其余则是一些锁定行业某一特定目标市场的“专家型公司”。钢构行业也不会例外。但是目前中国具有影响力的钢构企业却远在100家以上，离“3法则”中的“三个公司”目标还有一定的距离，也就是说，市场成熟之后，90%以上的钢构企业都将难逃灭亡的厄运。|河南膜结构，菲奥特（郑州）索膜技术有限公司，https://www.doczj.com/doc/5316296681.html,| 因此，结合以上的分析中，我们不难看出中国建筑钢结构行业已经全面进入洗牌阶段，而且总体趋势上，建筑钢结构企业正在朝两个方向发展，其一是快速扩张，朝“做大”的方向发展，其二是注重“练内功”，朝“做精”的方向发展。 要做钢构行业潮头的行业领军人物，必须能够直面钢构市场群雄并起的现状，希望企业能够长期持续发展，就必须培养企业的抗风险能力以及全面增强企业自身的综合竞争力，以适应风云变幻的中国钢构市场。 转载自中国建筑金属结构协会建筑钢结构网
2012年钢结构行业分 析报告
目录 一、行业发展态势：钢结构建筑前景广阔，竞争激烈 (3) 1、钢结构应用广泛 (3) （1）钢结构建筑应用的优势 (3) （2）钢结构应用领域广泛 (4) 2、我国钢结构建筑占比远落后于发达国家 (6) 3、钢结构行业竞争激烈，大型钢结构企业成主导 (8) 4、“十二五”重点发展领域，市场潜力巨大 (9) 二、行业标杆分析：精工钢构 (10) 1、钢结构行业龙头地位日益巩固 (10) （1）技术过硬，良好声誉成就较高市场认可度 (11) （2）品牌号召力助力营收稳步增长 (13) （3）产品结构改善引领毛利率提升 (16) （4）费用管理能力业内领先 (17) （5）并购整合资源，提高市场竞争力 (18) （6）近期高管增持，显示其对未来发展的信心 (18) 2、盈利预测 (19) 三、风险因素 (19)
一、行业发展态势：钢结构建筑前景广阔，竞争激烈 1、钢结构应用广泛 （1）钢结构建筑应用的优势 根据相关的技术资料统计，钢结构建筑相比传统的建筑而言，无论是空间结构布臵、还是施工工期、抗震方面，都具有很好的优势。 高层钢筋混凝土结构建筑自重一般在1.2-2.0t/m2 左右，而钢结构高层建筑自重平均为1t/m2 左右，低的甚至达到0.5t/m2，对于高层建筑物（尤其是20 层以上），不仅减少了运输和吊装费用，还有效降低了成本。 此外，钢结构建筑容易安装，节省人工成本，缩短了工期。一般而言，钢结构的构建只需在现场进行紧固件和螺栓的安装，施工期较短。一般而言，30-50 层的钢结构建筑可以将工期缩短8-12 个月，大大缩短了投资回款期，在国外得到广泛应用。
（SWOT分析） 目前我还是大一的学生，大学生涯也快过去1/4。我感觉大学才是人生的重要转折点，而不是高考。所以目前对于 我来说对职业生涯作个合理的规划是很有必要的。 （一）、本人自身优势与实力（Strength) 我精力充沛，独立自信，实事求是，讲求效果，不矫揉造作，善于发挥利用专长，喜欢指导别人，也愿意身体力行进行示范，我倾向于技巧性活动和户外工作，喜欢制造话题来为沟通营造气氛，享受说服别人的成就感。 我做事立足当下，着重对眼前事务的解决，对未来较少去想象。决策果断，对目标充满动力，指向预期的成果奋发努力。喜欢从事推广性的活动，特别是与实物相关的，比如生产、制造及专业产品，我的理想也许是拥有一家自己经营管理的生产企业，或独当一面担任团队管理。 我比较敏感，非常崇尚内心的平和，看重个人的价值，忠诚，理想化，一旦做出选择，就会督促自己完成。 我外表看起来沉默而冷静，但内心非常柔软，善良有同情心，善解人意。我期望与他人建立有深度、真实、共同进步的关系，希望参与有助于自己及他人的进步和内在发展的事，重视和感激那些能够理解我价值的人。 我个性鲜明，好奇心强，创造力突出，思维开阔，有远见，乐于探索事物的可能性，致力于追寻自己的梦想。
一旦全身心地投入一项工作时，我往往发挥出冲刺式的干劲，全神贯注，全力以赴。我仰赖人、事和思想信仰，一般能够忠实履行自己的义务。但是，对意义不大的日常事务，我做起来可能有些困难。 我能够独当一面，忠于职守，一对一的工作是我最青睐的方式 我考虑问题细致周到，而且很深刻有见地。 我会考虑新的可能性，跳出以前的定势和框架，适应能力强，世界千变万化而我游刃有余，能迅速调整自己的状态和目标我有洞察人心的魔力，能理解别人的真实想法，想别人之所想。 工作时间上要留给我足够的时间来深化我的想法，并为实现它们而坚定地工作 （二）、本人的缺点与劣势（Weakness） 过于追求完美，会花很长时间酝酿自己的想法，常忽略逻辑思考和具体现实，行动力较弱，有时做事会无秩序，很难把握事情的优先级别。因此，我要留意倾注精力去关注重要的细节，遵守必须的秩序，重视客观条件、现实资源和逻辑推理，增强做事的计划性和条理性，以及持续推进工作的韧性。我比较固执，经常局限在自己的想法里，沉浸于梦想，对外
储能领域行业深度分析 1. 储能：充放之间，实现能量的跨时间转移 储能即是将电能转化为其他形式的能量储存起来。储能的基本方法是先将电力转化为其他形式的能量存放在储能装置中，并在需要时释放;根据能量转化的特点可以将电能转化为动能、势能和化学能等。储能的目的主要是实现电力在供应端、输送端以及用户端的稳定运行，具体应用场景包括：1)应用于电网的削峰填谷、平滑负荷、快速调整电网频率等领域，提高电网运行的稳定性和可靠性;2)应用于新能源发电领域降低光伏和风力等发电系统瞬时变化大对电网的冲击，减少“弃光、弃风”的现象;3)应用于新能源汽车充电站，降低新能源汽车大规模瞬时充电对电网的冲击，还可以享受波峰波谷的电价差。 图 1：储能系统通过储能逆变器实现电能的充放电
目前市场上主要的储能类型包括物理储能和电化学储能。根据能量转换方式的不同可以将储能分为物理储能、电化学储能和其他储能方式：1)物理储能包括抽水蓄能、压缩空气蓄能和飞轮储能等，其中抽水蓄能容量大、度电成本低，是目前物理蓄能中应用最多的储能方式。2)电化学储能是近年来发展迅速的储能类型，主要包括锂离子电池储能、铅蓄电池储能和液流电池储能;其中锂离子电池具有循环特性好、响应速度快的特点，是目前电化学储能中主要的储能方式。3)其他储能方式包括超导储能和超级电容器储能等，目前因制造成本较高等原因应用较少，仅建设有示范性工程。 表 1：物理储能和电化学储能是目前主要的储能方式 储能主要应用于电网输配与辅助服务、可再生能源并网、分布式及微网以及用户侧各部分。在电网输配和辅助服务方面，储能技术主要作用分别是电网调峰、加载以及启动和缓解输电阻塞、延缓输电网以及配电网的升级;在可再生能源并网方面，储能主要用于平滑可再生能源输出、吸收过剩电力减少“弃风弃光”以及即时并网;在分布
2014年钢结构行业分 析报告 2014年7月
目录 一、钢结构的定义、分类与优势 (3) 1、钢结构的定义与分类 (3) 2、相较传统钢筋混凝土结构，钢结构在环保、施工效率方面优势突出 (3) 二、住宅钢结构在我国发展滞后，造价高是关键原因 (5) 1、国外发展成熟，国内发展滞后 (5) 2、造价及其他因素综合导致住宅钢结构在过去难以推广 (6) 三、实质性政策+补贴有望解决住宅钢结构的“最后一公里” (8) 四、钢结构企业技术储备雄厚，蓄势待发 (11) 1、精工钢构：向绿色集成服务商战略转型 (12) 2、鸿路钢构：从制造商向钢结构绿色建筑服务商蜕变 (12) 3、东南网架：钢结构住宅科研成果有望立即转化 (13) 4、杭萧钢构：钢结构住宅的坚定支持与践行者 (14) 五、需重视端口的魅力：住宅钢结构将引起建筑行业的巨大变化.. 15 1、建筑装饰 (16) 2、园林 (17) 3、智能建筑 (17) 六、投资思路 (18) 七、风险因素 (19)
一、钢结构的定义、分类与优势 1、钢结构的定义与分类 钢结构是指用钢板和热轧、冷弯或焊接型材（工字钢、H 型钢、压型钢板等）通过连接件（螺栓、高强螺栓等）连接而成的能承受荷载、传递荷载的建筑构件形式。其广泛应用在房屋、桥梁、塔桅、采油平台、容器管道、装备和家具上。 整个行业根据应用领域可以细分为为空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构、住宅钢结构、桥梁钢结构等。 2、相较传统钢筋混凝土结构，钢结构在环保、施工效率方面优势突出 表1是我们整理的钢结构和传统钢筋混凝土结构在各个方面的比较。可以看见，与传统的混凝土相比，钢材具有强度大、韧性高、延
公司基本概况及所处行业发展分析
朗科科技公司（代码300042）投资价值分析 班级：保险1241班姓名：潘文臣学号：50 一、公司基本概况及所处行业发展分析 （一）公司基本信息 公司名称：深圳市朗科科技股份有限公司 主营业务：从事电脑软硬件、移动存储产品、数码影音娱乐产品、多媒体产品、网络 等 最新总股本：13360.00万股 最新流通A股：8225.51万股 公司网址：https://www.doczj.com/doc/5316296681.html, 所属板块：预盈预增-深圳本地-国家安全 董事长：石桂生董秘：石桂生(代) 高管减持：邓国顺与2014年06月11日减持2000000股。 交易提示：朗科科技 2014年05月15日发布召开2014年第三次临时股东大会。 最新预约披露：2014年一季报于2014年04月24日披露。 最新龙虎榜：2014年06月04日日涨幅偏离值达7%的前三只证券|前五只证券 股票代号 300042 （二）公司主营业务及其变化情况 公司基于闪存应用及移动存储领域内持续自主创新的全球领先技术及专利，专业从事闪存应用及移动存储产品的研发、生产、销售及相关技术的专利运营业务。本公司 在全球范围内拥有闪存盘相关领域的系列原创性基础发明专利、闪存应用及移动存储 领域其他核心技术及其专利，凭借专业的技术创新与研发平台、成熟的专利运营体系、 知名的品牌和多渠道营销网络，与多家全球知名企业建立了战略合作关系，面向全球 进行产品销售和专利授权许可以实现公司长期可持续发展。 公司自成立以来，主营业务未发生变化，一直致力于闪存应用及移动存储产品的研发、生产、销售及相关技术的专利运营业务。目前，公司已与Toshiba（东芝）、Kingston （金士顿）、美国PNY、Phison(群联)等全球知名企业签订专利授权许可协议，实现 专利盈利。公司产品运营主要包括中国石油、中国联通、中国移动、中国网通、中国 电信、中国人民银行、中国银行、中国工商银行、中国农业银行、浦发银行、北京大 学、哈尔滨工业大学、中南大学、中山大学、电子科技大学、创维、长虹、TCL、康 佳、富士施乐、人民日报、深圳人民政府、南方都市报、微软、国家气象信息中心、 华为、拜耳医药、上海世博会、通用电气、惠普、东芝、海尔集团、金蝶软件、中兴 通讯等优质能源、医药、电信、信息电子、政府组织、教育、金融等行业客户，并于 2009 年新增宏兆集团、郑州VCOM、安徽移动、宝钢集团、中佳讯14等行业客户。（二）行业基本情况
【职场】市场经理目标职业分析报告（WORD档）《目标职业分析报告——市场经理》 目标职业分析 职位名称:市场经理 职业简介: 很多人都将市场经理和销售经理的工作混淆，销售经理的职能主要在“卖”，而市场经理的职业重点在于市场分析和策略筹划，注重于市场调研和产品定位，利用产品、定价、广告、竞争性策略计划和实施，甚至公共关系或者政策影响，取得市场或者竞争优势。 但市场部和销售部是紧密相连的。销售部是赚钱的部门，而市场部实际上是花钱的部门。市场部在企业中是一个重要部门，它的良好运作，能在企业的产品定位、市场营销和品牌推广方面发挥为重要的作用，畅通的情报系统往往是市场部对企业最重要的贡献。 市场经理是市场部的灵魂人物，需要组织市场部搜集和分析市场信息，给产品研发提供市场指导性方向，辅助高层决策。市场经理不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地让企业从市场上赚钱。 通常在老板眼中，市场经理的工作往往就是配合销售部经理更有效率地提高销量。不同行业市场经理职能在市场研究分析或促销设计等方面各有侧重。典型的生涯路径: 市场部业务员—?—?市场经理—?市场总监—?营销副总趋势与前景: 从整个社会的发展趋势看，企业普遍正在经历从以销售为主导转向以市场为主导的转变，市场的作用将越来越受到重视，未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导的。市场经理很多是产品经理出身。做过市场的人其发展空间是无限的。当一
个人的市场能力足够强时，就可以做任何行业的市场，这是企业其他职能人员中很难实现的。在市场人的职业生涯中，市场经理往往是市场人职业生涯的转折点——做得好，则会晋升至高阶管理层，反之，则有可能面临被彻底淘汰的命运。 巨大的职业挑战性也就意味着市场经理人才的可贵，同时知识和技能已成为市场人职业发展的重要砝码。 薪水信息 市场经理年薪一般在10万至35万之间，属于稳中有升的潜力一族。市场经理的薪酬一般跟其工作的内容直接挂钩。通常公司规模越大，工作内容会更侧重战略架构和宏观策划方面，薪酬相应也会有所提高。但也有些公司市场经理的薪酬不仅跟工作内容挂钩也在一定程度上与销售额相联系。 各行业的市场经理薪酬有较大差距，在手机制造销售等领域中，薪酬较高的市场经理，可以得到接近70万元的年薪。 市场经理薪酬排在前三位的行业是:第一位，金融行业，市场经理平均年收入31.9万元;第二位，房地产行业，市场经理平均年收入23.7万元;第三位，IT及通讯业行业，市场经理平均年收入20.4万元。 全国市场经理相关职位的工资收入水平:(平均月薪水平) , 销售经理(全, ,4,477 , 所占到的比例是29.85% 国) , 客户经理(全, ,5,933 , 所占到的比例是39.55% 国) , 经理助理秘, ,4,648 , 所占到的比例是30.99% 书(全国) , 业务经理(全, ,4,471 , 所占到的比例是29.81% 国)
极细同轴线加工行业分析 应用领域 MINI CABLE主要应用在手机、数码相机、DV、笔记本电脑等一系列消费类电子产品，以及航空航天、医疗器械、汽车等等领域，应用非常之广泛。 竞争对手 在中国能够完成同轴线加工的公司屈指可数，而且都是台系、日系的上市公司，数量不会超过10家，排行前4位的是： 1，苏州万旭台湾上市公司 2，昆山华晨集团台湾上市公司 3，昆山连展集团台湾上市公司 4，韶关丸仁电子日本上市公司 其他几家也是台系的很大的公司，国内的同轴线工厂截止到现在还没有出现像通顺电子这个规模的公司，有几家尝试过一年的时间，现在已经放弃。国内能跟通顺电子竞争的公司还没有产生，通顺电子与台系日系的公司竞争，具有很大的优势。 产品前景 随着手机3G标准的推广，未来手机发展的方向肯定是G网+WIFI功能集成在一起的智能手机，所以能满足高速传输并且适合反复弯折的手机用极细同轴线的需求会出现爆炸式增长。 随着便携式移动PC普及，具有WIFI功能、外观尺寸小、重量轻的携式移动PC对于同轴线的依赖性会更大，现在15寸以下8寸以上这个范围内笔记本、上网本，全部采用LED背光以及超薄同轴连接器制作的面板，所以这个范围的笔记本、上网本全部需要采用同轴线。 数码相机、DV这类消费类电子产品也是全部需要用到同轴线，不过因为生产能力问题，暂时没有去了解相关数据。 行业优势及瓶颈 随着连接器间距的变小以及同轴线直径的变细,加工难度也愈来愈难，08年5月通顺电子作为国内第一家同轴线加工厂开始研发生产，克服很多技术瓶颈达到现在每月80K的产能，已掌握了最核心的技术以及拥有了核心的技术团队，拥有完善了供应商体系，截止到现在国内除了台系公司、日系公司，通顺电子还是国内第一家最大的同轴线加工公司。 同轴线加工工艺极其复杂，每条产线的产能非常有限，根据调查日系工厂一条自动化产线造价1000万RMB，产能也只有每天2K，只不过他们的自动化程度高一些，作业人
2014年高端钢结构工程行业分析报告 2014年4月
目录 一、行业主管部门及监管体制 (4) 二、行业主要政策及法律法规 (4) 三、行业概况 (6) 1、优化发展火电，促进电站钢结构市场保持平稳发展 (6) 2、风电进入平稳发展期，带来稳定的风电塔架需求 (7) 四、行业竞争格局和主要企业 (9) 1、行业竞争格局 (9) （1）电站钢结构国内市场平稳发展，部分企业积极拓展海外市场 (9) （2）风电塔架市场竞争将会加剧 (9) 2、主要企业 (10) （1）电站钢结构主要企业 (10) ①辽宁大金重工股份有限公司 (10) ②山东鲁能光大钢结构有限公司 (10) ③青岛三联金属结构有限公司 (10) （2）风电塔架主要企业 (10) ①上海泰胜风能装备股份有限公司 (10) ②中船澄西船舶修造有限公司 (11) ③天顺风能（苏州）股份有限公司 (11) ④北车风电有限公司 (11) ⑤青岛天能重工股份有限公司 (11) 五、行业壁垒 (11) 1、资质壁垒 (11) 2、业绩壁垒 (12) 3、技术壁垒 (12) 4、资金壁垒 (12) 六、行业利润水平 (13)
七、影响行业发展的因素 (13) 1、有利因素 (13) （1）国家政策支持 (13) （2）下游需求旺盛 (14) 2、不利因素 (14) （1）原材料价格波动对行业的影响 (14) （2）竞争加剧影响行业盈利水平 (14) 八、行业主要特征 (15) 1、技术水平及技术特点 (15) 2、行业经营模式 (15) 3、周期性、区域性、季节性 (15) 九、行业与上下游之间的关系 (16)
钢结构行业分析
钢结构行业分析 第一部分行业介绍 一．行业概念 我国钢结构产业经过20年的发展，从无到有，从简单到复杂，从引进国外的先进技术和理念到消化吸收，已经积累了大量的经验，具有制造各类钢结构的技术、工艺，并拥有一批专业技术和管理人才。钢结构产业正在成为国民经济的重要产业之一。 目前国内共有钢结构(专项)一级施工企业143家，加上钢结构增项一级资质的427家，具备钢结构一级资质的企业累计570家。 二．产品链分析 由于我国钢材价格比国际价格低，劳动力成本低，钢结构制作质量优良，在国际工程市场有较强的竞争力，这几年国外企业在中国采购钢结构有所增加，许多钢构企业开始把触角伸向海外，纷纷承接海外订单。然而，目前我国钢结构件的出口量还不多，在国际市场上所占有的份额还不高，这与我国钢结构制造大国的地位不相匹配，出口提升潜力巨大。 出口形态因企业规模而有明显差异。宝钢钢构、东南网架等大型钢构企业同时具备了钢结构生产资质和项目施工资质，可对外承接大型建筑项目，并倾向于竞标地标性建筑项目，以提升品牌价值和海外知名度；中小型企业多从总包手中承接特定项目的分包单或加工单，利润和附加值都相对低于前者。 三．钢结构分类 据海关统计，我国出口到海外的钢结构主要分为五类：钢铁制桥梁及桥梁体段、钢铁制塔楼及格构杆、钢铁制门窗及其框架、门槛、钢铁制脚手架、模板或坑道支撑用支柱等设备、其他钢铁结构体、钢结构体用部件及加工钢材。 第二部分行业发展现状 一．行业主要业务数据 1、各地区钢结构产量 各地区钢结构产量由大到小的排序为：浙江、上海、安徽、山东、江苏、湖北、广东、四川、北京等地。上海、浙江均占总量的20%左右。 2、消耗钢材品种用量 2009年度钢板消耗占64%，其次是热轧型钢占15%，钢管10%，
行业分析基本模型 第一部分： 对行业的概述、分析；从市场容量、前景、现有企业、竞争态势以及对行业发展有重要影响的因素的分析来全面了解行业的概况和潜在的机遇。 第二部分：财务分析 主要使现金流分析，从现金流量表分析看企业存在的问题和行业内企业的财务对比来寻找出行业内最具可可持续现金流的企业。在市场经济条件下，企业现金流量在很大程度上决定着企业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，但若现金周转不畅、调度不灵，也将严重影响企业正常的生产经营，偿债能力的弱化直接影响企业的信誉，最终影响企业的生存。因此，现金流量信息在企业经营和管理中的地位越来越重要，正日益受到企业内外各方人士的关注。主要包括： 一、现金净增加额的作用分析 对现金流量表的分析，首先应该观察现金的净增加额。一个企业在生产经营正常，投资和筹资规模不变的情况下，现金净增加额越大，企业活力越强。换言之，如果企业的现金净增加额主要来自生产经营活动产生的现金流量净额。可以反映出企业收现能力强，坏账风险小，其营销能力一般较强；如果企业的现金净额主要是投资活动产生的，甚至是由处置固定资产、无形资产和其它长期资产而增加的，这可能反映出企业生产经营能力削弱，从而处置非流动资产以缓解资金矛盾，但也可能是企业为了走出困境而调整资产结构；如果企业现金净增加额主要是由于筹资活动引起的，意味着企业将支付更多的利息或股利，它未来的现金流量净增加额必须更大，才能满足偿付的需要，否则，企业就可能承受较大的财务风险。
现金流量净增加额也可能是负值，即现金流量净额减少，这一般是不良信息，因为至少企业的短期偿债能力会受到影响。但如果企业经营活动产生的现金流量净额是正数，且数额较大，而企业整体上现金流量净减少主要是固定资产、无形资产或其它长期资产引起的，或主要是对外投资所引起的，这一般是由于企业进行设备更新或扩大生产能力或投资开拓市场，这种现金流量净减少并不意味着企业经营能力不佳，而是意味着企业未来可能有更大的现金流入。如果企业现金流量净减少主要是由于偿还债务及利息引起的，这就意味着企业未来用于满足偿付需要的现金可能将减少，企业财务风险变小，只要企业营销状况正常，企业不一定就会走向衰退。当然，短时期内使用过多的现金用于偿债，可能引起企业资金周转困难。 二、对企业现金流量来源和现金流量用途及其风险性，偿还债务和支付股利占净现金流量的比重分析 (一)企业自身创造现金能力的比率。计算公式为：经营活动的现金流量/现金流量总额。这个比率越高，表明企业自身创造现金能力越强，财力基础越稳固，偿债能力和对外筹资能力越强。经营活动的净现金流量从本质上代表了企业自身创造现金的能力，尽管企业可以通过对外筹资等途径取得现金流，但企业债务的偿还主要依靠于经营活动的净现金流量。 (二)企业偿付全部债务能力的比率。计算公式为：经营活动的净现金流量/债务总额。这个比率反映企业一定时期，每1元负债由多少经营活动现金流量所补充，这个比率越大，说明企业偿还全部债务能力越强。 (三)企业短期偿债能力的比率。计算公式为：经营活动的净现金流量/流动负债。这个比率越大，说明企业短期偿债能力越强。 (四)每股流通股的现金流量比率。计算公式为：经营活动的净现金流量/流通在外的普通股数。比率越大，说明企业进行资本支出的能力越强。
第四章目标市场分析及定位 4.1目标市场 4.1.1市场调查 氰化物快速检测装置及配套卡片主要适用于水环境检测、水污染突发事件处置等环保部门和科研机构，也可用于制药、化工、食品、造纸等行业。根据产品介绍，按产品用途，水污染检测是该产品的主体市场。 依据国家统计局、环境保护部等公布和提供的信息资料，目前我国已制定各类国家环境标准410项，覆盖了大气、水质、土壤、噪声、固体废物等领域。已开展了环境质量检测、污染源检测、污染事故应急检测、污染物总量控制检测、污染源解析检测等，需检测的污染因子达百余种，其中就包含氰化物污染因子。根据《中国环保机械设备行业投资分析报告》， 2009年我国环保设备（产品）生产880亿元，环境检测仪器年产值为20.3亿元，增长为12％－16％，占环保设备产值的2.3%。环境检测仪器的主要产品是各种水污染和大气污染监测、噪声与振动监测、放射性和电磁波监测仪器，公司产品属于环境检测仪器中的水污染检测仪器类，年产值约8.3亿元，分为华东、华南、华北、东北、西北、西南六大市场，销售额分别为2.88亿元、2.15亿元、1.53亿元、0.87亿元、0.45亿元和0.42亿元，其中，华东市场占到了国内水污染检测仪器市场的34.7%，市场份额最大，由于华东地区工业发达，尤其是华东沿海地区的江浙一带轻工业十分发达，工业的废水产生量非常大，对水的污染也相对严重，是水污染检测仪器最主要的市场。 根据报告和各大市场的抽样调查以及资料查询，按照客户行业分布以及客户类别，并结合企业的自身发展目标和资源条件、技术能力，对产品进行如下市场细分，并进行公司战略布局。 （见表4-1）。 表4—1：产品市场细分与公司战略