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伊利牛奶营销策划书篇一： (2)第一章策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：20XX年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 ................................................ ................................................... . (1)二、牛奶市场分析 ................................................ ................................................... (4)三、SWTO分析 ................................................ ................................................... . (9)四、促销方案 ................................................ ................................................... (10)五、预算方案 ................................................................................................... (11)六、进度安排 ................................................ ................................................. 错误！未定义书签。
伊利牛奶促销活动方案篇一：伊利牛奶营销策划方案（伊利牛奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。
利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
（二）产业内部优势与劣势分析1、伊利内部优势（S）奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。
伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。
伊利营养舒化奶营销策划案Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】伊利-营养舒化奶营销策划案目录一市场分析……………………………………………………………………(一)中国牛奶品牌市场发展历程……………………………………………(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………………(三)消费者分析…………………………………………………………………(四)市场发展趋势分析…………………………………………………………(五)未来产品发展趋势…………………………………………………………二产品分析………………………………………………………………………(一)”营养舒化奶“牛奶分析…………………………………………………(二)竞争对手牛奶分析……………………………………………………………三销售与广告析…………………………………………………………………(一)伊利公司销售与广告现状……………………………………………………(二)伊利公司的市场销售现状……………………………………………………四主要品牌定位策略分析………………………………………………………(一)蒙牛……………………………………………………………………………(二)光明……………………………………………………………………………(三)娃哈哈………………………………………………………………………(四) 旺仔………………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………(一)营销目标……………………………………………………………………(二)市场策略……………………………………………………………………六广告表现……………………………………………………………………(一)非媒介………………………………………………………………………(二)媒介…………………………………………………………………………八效果预测、评估………………………………………………………………伊利-营养舒化奶营销策划案前言，内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，它与联想电脑、化妆品、网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
“2008年伊利营养舒化奶”奥运营销攻势∙行业：食品饮料∙案例类型：全案∙媒体类型：混媒∙策划执行单位：智威汤逊—中侨广告∙实施时间：2008∙实施地点：全国性∙案例来源：实战广告案例第四辑-全案卷∙文件类型：DOC文档∙文件大小：938KB∙下载次数：案例简介广告主：伊利实施时间：2008年实施范围：全国核心策略：通过郭晶晶、刘翔、易建联三位顶级奥运明星及中国羽毛球队代言，将消费者对奥运的关注与品牌联系起来，迅速提升产品的知名度和美誉度创新点：表达伊利营养舒化奶支持着奥运军团的非凡表现，告知消费者该产品是时刻陪伴奥运军团的专用牛奶在伊利营养舒化奶2008年的品牌奥运营销中，奥运军团的明星效应的充分发挥，全方位、多渠道立体化传播攻势，实现全年273%的增长。
营养舒化奶的知名度及美誉度稳居低乳糖奶品类榜首。
奥运军团的营养支持——“2008年伊利营养舒化奶”奥运营销攻势智威汤逊-中乔广告有限公司背景2008年北京奥运年，同时也是各大奥运赞助品牌整合资源进行品牌奥运营销的关键年。
伊利营养舒化奶作为一个仅上市不到一年的新品牌，把握好奥运资源，借势奥运光环，强力打造好自己的品牌，将是伊利营养舒化奶品牌腾飞的一年。
盘点伊利营养舒化奶的品牌资源：伊利营养舒化奶——2008年中国奥运军团专用牛奶，因此在2008年的奥运营销中，需要充分利用这一牛奶品类独有优势，并结合伊利营养舒化奶的品牌独特利益点——其独有的LHT乳糖水解技术，能够细化牛奶营养让身体高效吸收，表现更精彩；如何完美融合奥运资源优势及品牌独特利益点，是扩大品牌知名度及美誉度，强化品牌认知的关键。
除中国奥运军团专用牛奶优势资源之外，伊利营养舒化奶更有郭晶晶、易建联、刘翔、等顶级奥运明星及中国羽毛球队作为品牌代言人。
因此，在伊利营养舒化奶2008年的品牌奥运营销中，需要充分发挥奥运军团的明星效应，助伊利营养舒化奶迅速提升品牌形象。
广告目标借助奥运快速提升品牌知名度、美誉度，建立伊利营养舒化奶是“最好吸收牛奶”的品牌认知。
校园伊利营销策划书3篇篇一校园伊利营销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，越来越多的人开始关注乳制品。
而学生作为一个庞大的消费群体，对于乳制品有着巨大的需求。
为了满足学生的需求，提高伊利在校园市场的占有率，我们制定了本次营销策划书。
二、活动主题伊利，营养与健康的选择三、活动目的1. 提高伊利在校园市场的占有率。
3. 增加伊利产品的销售量。
四、活动时间[活动时间]五、活动地点[活动地点]六、活动对象全体师生七、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置伊利产品展示区，展示伊利的各类产品，如纯牛奶、酸奶、乳饮料等，让学生了解伊利的产品种类和特点。
2. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让学生免费品尝伊利的产品，提高学生对伊利产品的认可度和好感度。
3. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出伊利产品的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引学生购买伊利的产品。
4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让学生了解伊利的企业文化和产品知识，提高学生对伊利的关注度和参与度。
5. 礼品赠送：在活动现场设置礼品赠送区，只要学生参与活动，就有机会获得伊利提供的小礼品，如笔记本、钥匙扣等，增加学生对伊利的好感度。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等地点张贴活动海报，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 传单宣传：在学校的食堂、图书馆、教室等地点发放活动传单，让更多的学生了解活动的内容。
3. 网络宣传：利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台，发布活动信息，扩大活动的影响力。
4. 口碑宣传：通过学生之间的口口相传，让更多的学生了解活动的内容，提高活动的知名度。
九、活动预算1. 场地费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售量：通过活动前后伊利产品的销售量对比，评估活动的效果。
2. 知名度：通过活动前后伊利在校园市场的知名度对比，评估活动的效果。
伊利牛奶营销策划方案伊利作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都以高品质、安全可靠的产品享誉全国。
然而，在激烈的市场竞争中，仅仅靠产品质量无法长期保持竞争优势。
因此，伊利需要制定一系列营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销售额，并与竞争对手形成差异化竞争。
首先，伊利可以通过大规模的宣传推广活动来提高品牌知名度。
可以利用电视广告、户外广告、网络广告等多种渠道进行推广，以达到更多的受众。
此外，也可以与一些公众人物、明星代言人合作，以增加对产品的认可度和信任度。
其次，伊利可以开展促销活动，引起消费者的购买兴趣。
例如，可以通过打折、赠品等方式，吸引消费者购买伊利牛奶。
同时，还可以与一些大型连锁超市合作，进行联合促销活动，提高产品的销售额。
此外，伊利还可以通过与其他行业进行合作，进行跨界营销，扩大品牌影响力。
例如，可以与乳制品相关的食品企业合作，推出一些创新产品，通过互相促销，提高销售额。
另外，也可以与一些体育赛事、文化活动进行合作，通过赞助活动等方式提高品牌知名度。
另外，伊利还可以借助互联网的力量，加强线上销售渠道的建设。
通过开设官方电商平台和合作第三方电商平台，方便消费者在网上购买伊利产品。
同时，还可以通过社交媒体等平台进行品牌宣传，加强与消费者的互动和沟通，提高品牌形象。
最后，伊利还可以通过不断创新产品来吸引消费者。
可以研发一些特色产品，满足不同消费者的需求。
同时，还可以关注健康潮流，推出一些低脂、高蛋白等健康产品，以迎合现代人的消费习惯。
总之，伊利牛奶作为中国乳制品行业的龙头企业，需要通过一系列的营销策划方案来提高品牌知名度、增加销售额。
从宣传推广到促销活动，从与其他行业的合作到互联网的运用，再到不断创新产品，伊利可以多方面入手，以保持竞争优势，保持领先地位。
【Word版，可自由编辑！】伊利-营养舒化奶营销策划案目录一市场分析……………………………………………………………………(一)中国牛奶品牌市场发展历程……………………………………………(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………………(三)消费者分析…………………………………………………………………(四)市场发展趋势分析…………………………………………………………(五)未来产品发展趋势…………………………………………………………二产品分析………………………………………………………………………(一)”营养舒化奶“牛奶分析…………………………………………………(二)竞争对手牛奶分析……………………………………………………………三销售与广告析…………………………………………………………………(一)伊利公司销售与广告现状……………………………………………………(二)伊利公司的市场销售现状……………………………………………………四主要品牌定位策略分析………………………………………………………(一)蒙牛……………………………………………………………………………(二)光明……………………………………………………………………………(三)娃哈哈………………………………………………………………………(四) 旺仔………………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………(一)营销目标……………………………………………………………………(二)市场策略……………………………………………………………………六广告表现……………………………………………………………………(一)非媒介………………………………………………………………………(二)媒介…………………………………………………………………………八效果预测、评估………………………………………………………………伊利-营养舒化奶营销策划案前言伊利集团，内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，它与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。
牛奶有利健康，众所周知，但是喝牛奶也要健康科学地喝。
伊利推出的“营养舒化奶”，是国内第一款可有效解决“乳糖不耐症”或乳糖酶缺乏问题的“低乳糖奶”，也是首款水解率高达90%以上的高水解率低乳糖牛奶，可以让不能喝奶的人喝上牛奶，让能喝牛奶的人获得更好的营养吸收。
本次策划将为伊利-营养舒化奶塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。
一:市场分析(一)中国乳制品市场发展历程近年来我国乳品消费量每年以15%的速度快速递增，液体奶的市场销售年均增长高达47.3%。
乳制品行业已成为近几年迅猛发展的新兴产业之一。
我国的乳制品消费总量从1990年的4838万t增加到2000年的9229t，增加了1倍之多；我国人均乳制品消费量也从1990年的4.4kg 增长到2000年的7.38kg，也增长了近1倍。
但这与世界人均100kg的水平相比，还有很大差距。
这一巨大的市场潜力正在吸引越来越多的跨国公司来中国办厂。
据统计，外商投资的乳制品企业在我国已达45家，而国内也正迅速崛起大型的乳品集团，市场竞争日益激烈。
中国牛奶市场不但增长率居全球之冠，潜力更无人能及。
在日本曾有“一杯牛奶强壮一个民族”的口号，现在每天和牛奶已是大多数国家人民生活的一部分，但在中国，由于饮食习惯的不同，牛奶并没有广泛进入寻常百姓家庭。
可是随着人民健康意识的抬头和购买力的增加，一场牛奶运动正在中国如火如荼地展开。
根据《工业统计年报》显示，在1998年到2001年这4年时间内，中国乳制品的产量几乎增长了一倍。
而根据国家统计局统计快报，2003年乳制品产量比上年增长25.6%，液体乳产量更是达到了惊人的65.8%，而这还不够，按照农业部的规划，中国牛奶总产量将从2001年的1025万吨，增长到2030年的6400万吨。
而即便如此，2030年中国人均奶类占有量仍仅为40公斤/人，远远落后于目前乳业发达国家的300公斤/人，以及国际人均饮用量的80公斤/人，城镇居民消费乳品量情况也大大落后于国际水平。
近30年来，中国奶业发展历程大致经历了四个阶段：第一阶段，奶业生产体制转变时期（1978年～1992年）改革开放前，实行公私合营，奶牛定为生产资料，国营规模不断扩大，并实行生产、加工、销售一条龙的体制，即统一生产、收购生鲜奶，集中消毒、装瓶，统一销售。
1978年以来，我国政府实行改革开放政策，重视人民生活的改善，提倡农业经营的多样化。
奶业生产实行“国营、集体、个体一起上”的发展方针，有力地激活了劳动要素，解放了生产力。
20世纪80年代末，个体奶牛养殖的比例超过了95%，同时，国家降低了外资进入奶业市场的门槛，国外乳品企业纷纷进入我国乳制品行业，促进了奶业快速发展。
1978年～1992年间，我国奶类总产量和奶牛存栏数年均递增率分别达到13.4%和13.9%，干乳制品产量年均递增率达到16.9%。
第二阶段，流通体制改革时期（1993年～1998年）20世纪80年代中后期，饲料价格放开，取消了“以奶换料”的平价饲料供应政策，但牛奶销售价格改革却不同步，仍由物价局监督，致使牛奶生产成本提高，养牛效益开始下降，奶类总产量第一次出现负增长。
20世纪90年代初，奶业进行了市场化改革，放开了牛奶购销价格，取消牛奶补贴，实行市场竞争，开放乳制品市场。
国外乳制品纷纷进入我国市场，组建奶业集团，扩大企业生产规模取得了成效，奶业生产逐步走出低谷。
同时，乳品企业积极调整产品结构，提高我国乳制品的竞争力。
第三阶段，生产方式转变时期（1999年～2006年）由于我国奶业发展起步较晚，奶牛养殖“小、散、低”的状况，长期以来没有得到根本扭转，迫切需要向规模化、集约化、标准化转变。
随着我国进入全面建设小康社会的新时期，乳制品成为人民生活水平提高的必需品之一，这为我国奶业大发展创造了条件。
奶牛养殖规模不断扩大，牛奶产量持续增长，乳制品生产技术和工艺水平不断提高，品种日渐丰富，消费市场不断扩大，奶业进入了一个高速发展时期。
1999年～2006年，我国奶类总产量和奶牛存栏数年均递增率分别达到22.3%和17.4%，干乳制品产量年均递增率达到17.6%。
第四阶段，转变增长方式时期（2006年～）2006年以来，由于奶牛养殖成本不断上升，乳制品生产和流通监管失衡，市场竞争无序，行业整体利润下降，如何提高我国奶业的质量和效益受到重视。
《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》、《奶业整顿和振兴规划纲要》等文件陆续出台，提出要加大政策扶持力度，保障乳制品质量安全，加快奶业增长方式的转变，使奶业从数量扩张向整体优化、提高素质转变，从传统奶业向现代奶业转变，我国奶业进入到转型的关键时期。
中国乳制品品牌市场也经历一定阶段：表1为1998-2000年全国液体牛奶市场占有率的变化情况。
从表1能够看出，“光明”遥遥领先，仅3年的时间，“光明”已占据了全国液体牛奶1/4的市场。
再看屈居第二位的“三元”，连续3年稳步上升，而当称“黑马”的“伊利”，是我国大型乳品加工企业，创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录，2000年市场占有率第三。
(二)现有市场竞争格局发展1 、第一梯队优势明显：光明和伊利作为乳制品业两大龙头，不分上下，蒙牛紧随其后，这三个品牌占据了市场份额大部份。
在人们的心目中，光明、伊利、蒙牛几乎成了乳制品的代名词。
短短的几年中，这三个品牌已将老品牌远远抛离，成为了中国牛奶乳品市场的主导品牌。
在“三聚氰胺”事件之后，各大牛奶纷纷降价，但是伊利的价格却稳居不降，旨在说明伊利的质量是可信的。
在价格战的同时，广告战也打的如火如荼。
伊利作为引领品牌之一，更是请了知名歌星周杰伦和奥运冠军郭晶晶作为伊利广告的代言人。
2 、二线品牌竞争激烈：完达山、夏进、维维、三元等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如明治、雀巢也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
(三)消费者分析牛奶虽然是一种家庭消费品，但随着新生品牌的兴起和国外品牌的进入，消费群结构开始出现差异：老品牌牛奶的主要消费群集中在低收入者以及儿童;而年轻人或中高收入者则偏向于新兴品牌的新品种或者国外品牌。
造成以上差异的原因可能有以下几点：1、购买决策影响因素统计数据表明，在选择液体牛奶时，有79.2%的消费者根据自己习惯的口味选择，只有32.7%的消费者优先考虑价格因素。
这说明液体牛奶市场的消费弹性系数很小，已经属于日常消费品，消费者往往根据自己的饮用习惯确定一种产品后，不易更改，且某一品牌的产品一般在口味和质量上不会有太大的变化，成为消费者较为固定的消费习惯。
列举第二位的品牌知名度，对液体牛奶的生产厂家也是一种提示，要像创造好的销售业绩，树立良好的品牌形象是关键。
2、购买场所的选择从数据表明，消费者选择的购物场所中，排在第一位的还是从超市购买，占32.7%，说明超市对于液体牛奶的销售是至关重要的，而商场内超市的比重则会下降，这说明商场内的超市在液体牛奶的价格以及保鲜程度上相对于日常消费品数量很大的超市有明显的劣势；同时，订购也越来越被众多的消费者接受，一是它方便的服务，二是它产品保鲜度和较为合理的价格。
这样一来，新兴的行业和新型的零售业——连锁超市的并存，是液体牛奶销售市场的新格局。
3、消费频次在饮用液体牛奶的消费人群中，以平均每周饮用7次或以上的消费者居多，这说明相当一部分消费者已经不是把液体牛奶当做偶尔的点缀品，而完全当成了日常生活的必需品。
这与中国传统上饮用液体牛奶的习惯是一脉相承的。
也说明了更多的消费者追求营养、科学和天然，这预示着液体牛奶将有一个巨大而稳定的市场需求。
4、饮用目的消费者饮用牛奶的目的中，为了补充和增加营业占绝对优势。
这与消费者的相关知识和政府及企业的大力宣传是分不开的。
可见，液体牛奶以其高营养、方便、快捷以及合理的价格被更多的消费者认同。
5、消费习惯习惯是很难改变的，特别是对于一种是用了长时间的产品，因此，老品牌根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
