西城摩尔商业销售方案

某商城营销战略全案(doc 页)Prepared for : 成都英杰房地产开发公司Prepared by: 四川盛信地产营销管理有限公司Date: 2005-3TEL：（028）86923580 86923581FAX：（028）86923581【保密文件】摩尔百货商城项目专案第一篇项目分析前言一、项目分析 (6)1、商业环境分析2、产权投资特点分析3、商铺投资人分析二、项目SWOT (10)1、项目优势（Superiority）2、项目劣势(Weakness)3、项目机会点(Opportunity)4、项目威胁点(Threat)三、项目综合分析结论 (13)第二篇项目定位一、综合目标群体定位 (14)1、投资者定位2、消费者定位1 摩尔百货商城项目专案二、项目营销定位 (15)第三篇商业规划及产品提升一、商业规划定位 (19)1、项目概念定位2、项目零售品消费者定位3、项目经营理念4、项目功能定位5、项目经营模式定位6、项目商业规划7、经营商品及价格定位8、项目经营策略定位9、项目经营管理原则二、项目提升 (26)（一）软件提升2 摩尔百货商城项目专案1、项目概念提升2、项目经营提升3、专业管理公司的介入（二）硬件提升1、主力商家的引进及分层主题商场的设置2、完善的硬件配套设施第四篇项目营销执行策略一、项目整体运营模式 (29)二、销售实施策略 (34)1、五点一线整合攻击手法营销策略2、项目营销渠道策略3、营销价格策略三、产品营销时间段划分及策略 (37)1、项目形象的树立——蓄势期3 摩尔百货商城项目专案2、项目形象的确立——强势期3、项目形象的完善——续势期四、广告策略 (42)1、广告传播方式2、广告时间段划分和诉求重点3、项目市场形象推广4、广告营销费用建议五、后期文件内容列附 (38)4 摩尔百货商城项目专案前言首先感谢贵公司对盛信的信任，有机会参与贵公司邛崃摩尔百货商城项目，我们深感荣幸，相信通过我们双方紧密的合作，会为双方在未来建立更进一步的合作关系奠定良好基础。

新城市MALL休闲购物广场开盘活动实施方案一、推广主题……………………………………………二、开盘目的…………………………………………….三、活动地点……………………………………….四、活动时间………………………………………..五、活动形式………………………………六、邀请嘉宾及通知方式………………………………七、现场布置……………………………………………八、工作组织架构………………………………………………..九、活动流程………………………………………………….十、就餐安排…………………………………………….十一、开盘前广告推广计划……………………………………..十二、集中式开盘选铺的两种方式及选择…………………………………….. 十三、铺王拍卖会（开盘庆典后一日）…………………………………….. 十四、奖项说明及发放办法……………………………………..十五、物质准备………………………………………………..十六、开盘费用明细表…………………………………….十七、开盘效果评估……………………………………十八、善后工作……………………………………………..十九、突发事件…………………………………………….附LED开机揭幕仪式前言新城市摩尔休闲购物广场开盘活动方案，是按照新城市摩尔休闲购物广场的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的计划活动方案。

本方案主要围绕营销目标，明确活动的整体事项及具体工作安排；使得整个推广活动有计划、步骤的开展。

本方案旨在为新城市摩尔休闲购物广场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现发展商的预期目标。

一、推广主题：开盘、选铺、揭幕二、推广目的：通过开盘活动，达到宣传、推广新城市摩尔休闲购物广场商铺及经营管理的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果（1）、树立新城市MALL休闲购物广场品牌形象；（2）、吸引客户，利用开盘活动聚集人气，制造现场轰动效应；（3）、成交客户，将诚意金认购客户转为正式签合同客户；（4）、传播效应，表现项目浓烈的市场热捧氛围，将项目升值潜力无限的理念，通过良好的现场体验，形成口碑效应；（5）、一炮而红打开市场，达到短期快速大量成交，在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。

一、方案背景随着消费升级和市场多元化的发展，传统的销售模式已经无法满足消费者的需求。

为了提升销售效果，增加客户粘性，我们提出打造沉浸式街区销售方案，通过营造独特的购物体验，提升品牌形象，促进销售增长。

二、方案目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。

2. 增加销售业绩，提高市场份额。

3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。

4. 打造特色街区，提升城市商业氛围。

三、方案内容1. 选址与规划（1）选址：选择人流量大、交通便利、周边消费能力强的区域。

（2）规划：结合区域特色，打造主题鲜明的沉浸式街区，如：文化艺术街区、时尚潮流街区、美食街区等。

2. 空间设计（1）建筑风格：采用现代与复古相结合的建筑风格，营造独特的街区氛围。

（2）空间布局：合理规划街区内部空间，设置主题区域，如：精品店、咖啡馆、互动体验区等。

（3）装饰元素：运用艺术装置、涂鸦、雕塑等装饰元素，提升街区文化内涵。

3. 营销活动（1）节日促销：结合重要节日，举办主题促销活动，如：春节、中秋节、圣诞节等。

（2）主题活动：定期举办各类主题活动，如：艺术展览、音乐会、市集等，吸引消费者参与。

（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利，提高客户粘性。

4. 品牌入驻（1）筛选优质品牌：挑选具有特色、口碑良好的品牌入驻，确保街区品质。

（2）品牌组合：根据街区主题，合理搭配品牌，形成差异化竞争优势。

（3）品牌互动：鼓励品牌之间开展互动活动，如：联合促销、品牌讲座等，提升街区活力。

5. 互动体验（1）科技互动：运用AR、VR等科技手段，打造沉浸式购物体验。

（2）互动游戏：设置互动游戏区域，如：拍照打卡、猜谜游戏等，增加消费者参与度。

（3）文化体验：举办各类文化体验活动，如：手工制作、茶艺表演等，丰富消费者生活。

四、方案实施1. 宣传推广：通过线上线下渠道，进行全方位宣传推广，提高街区知名度。

2. 营销策划：制定详细的营销方案，确保活动效果。

XX商业街一期尾盘营销执行方案定稿尊敬的各位领导、同事：经过多次讨论和方案调整，现将XX商业街一期尾盘营销执行方案定稿如下：一、背景分析XX商业街一期项目位于市中心核心地带，周边配套设施完善，交通便利，具有极高的商业价值和投资潜力。

然而，随着项目建设的逐步推进，销售进展缓慢，面临着销售周期延长、竞争压力加大等问题。

因此，为了提升销售业绩并顺利完成尾盘销售目标，我们制定了以下执行方案。

二、目标确定1.售房目标：销售剩余房源40%以上，实现项目整体收益目标；2.降低销售周期：将销售周期控制在3个月内，并提升成交速度；3.扩大市场占有率：通过市场推广活动，吸引更多的潜在购房客户；4.提高品牌知名度：加大品牌宣传力度，提高项目知名度和美誉度。

三、策略与措施1.价格优惠政策：适当下调房价，推出尾盘优惠政策，吸引客户购买；2.优化销售团队：加强销售团队的培训和激励措施，提高销售人员的业务能力和专业素养；3.设置购房智能提醒系统：通过智能化系统提醒潜在客户，及时跟进购房意向，提高成交率；4.加大线上推广力度：运用多种网络平台和社交媒体等工具，进行线上推广宣传，吸引更多潜在购房客户；5.举办开放日活动：组织开放日活动，邀请潜在购房客户参观项目，亲身感受优质产品和服务；6.与合作房产中介机构深度合作：与有影响力的房产中介机构合作，通过他们的资源和客户优势来提高销售效果；7.增加项目宣传媒体投放：利用电视、广播、户外媒体等渠道加大宣传力度，提高项目知名度和曝光率；8.发放优惠券和礼品：给购房客户发放相应金额的现金券或购物卡，同时赠送购房礼品，增加购房客户的满意度和忠诚度；9.定期举办营销活动：定期组织营销活动，如签约大礼包、抽奖活动等，增加客户参与度和购买欲望。

四、预算及执行计划1.营销预算：根据实际情况，投入不低于项目总销售额的5%作为营销预算；2.执行计划：明确各项活动的具体时间和负责人，确保执行落地和效果评估。

摩尔购物中心MALL的各种模式及各自特点摩尔购物中心（MALL）是一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性商业场所，吸引了众多消费者。

摩尔购物中心以其丰富的店铺和多元化的模式而闻名，下面将介绍几种常见的模式及其各自的特点。

1. 室内购物中心：室内购物中心是指一座建筑内部经营的商业设施，通常由多个店铺和商家构成。

室内购物中心的特点是提供了一个大型的室内购物场所，可以在任何天气下进行购物，其修建也经过精心的设计和布局，方便顾客进行浏览和购物。

2. 主题购物中心：主题购物中心是以某种特定的主题为中心展开经营的商业场所，例如以时尚为主题的购物中心、以儿童为主题的购物中心等。

主题购物中心通常会在建筑、装修、商家和产品选择上呈现出与特定主题相关的特色，吸引对该主题感兴趣的消费者。

3. 娱乐购物中心：娱乐购物中心是指将购物与娱乐项目结合在一起的商业场所。

这些中心通常包括电影院、游乐设施、儿童游乐区、游戏厅等娱乐设施，以满足消费者在购物之余寻求娱乐休闲的需求。

娱乐购物中心的特点在于提供了丰富多样的娱乐项目，吸引了各个年龄段的消费者。

4. 奢侈品购物中心：奢侈品购物中心专门销售高档奢侈品牌的产品，如名牌服装、珠宝首饰、高级手袋等。

这些购物中心往往以高品质和高品味为主导，提供优质的服务和卓越的购物环境。

奢侈品购物中心的特点是展示了各种奢侈品牌和捕捉了顾客对独特体验和高端品质的追求。

5. 亲子购物中心：亲子购物中心是为家庭消费者提供购物、娱乐和教育活动的场所。

这些购物中心通常设有儿童游乐区、儿童教育中心、儿童服装品牌等，以满足家庭中各个成员的需求。

亲子购物中心的特点是着重为家庭提供全方位的服务，旨在为家庭消费者创造一个愉快的购物和娱乐体验。

摩尔购物中心以其多元化的模式吸引了不同类型的消费者，并且提供了一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性商业场所。

不同的模式为消费者提供了各自独特的特点和体验，使摩尔购物中心成为人们消费和娱乐的首选地点。

摩尔城营销方案背景介绍摩尔城是一家专业的游乐设备生产商，已经拥有多年的游乐设备制造经验。

近年来，随着市场竞争的日益加剧，摩尔城需要采取更加有效的营销策略来吸引更多的客户，提高销售额。

目标客户摩尔城的目标客户群体主要是儿童和家长。

他们关注的是游乐设备的安全性、趣味性和价格合理性。

因此，摩尔城需要通过针对目标客户的营销方案来提高销售量和品牌知名度。

营销策略1. 活动推广摩尔城可以通过举办各种游乐设备展示、游戏比赛等活动来吸引客户。

在活动中，摩尔城可以向参与者提供优惠券和小礼品，以此增加他们的购买意愿和忠诚度。

此外，摩尔城还可以通过社交媒体和宣传广告来宣传活动信息，以此吸引更多的潜在客户。

2. 产品展示在人流量较大的商场、超市等地方，摩尔城可以设置展示柜或样品展示区，向客户展示最新款的游乐设备，并进行细致的讲解。

此外，摩尔城还可以邀请其他商家合作，在其店铺内进行展示，以此扩大品牌影响力和销售渠道。

3. 客户关怀摩尔城可以通过电话、短信等方式与客户保持良好的沟通和关系，了解其需求和意见。

对于老客户，摩尔城可以送上小礼品或者会员卡，以此增加他们的购买意愿和忠诚度。

在节假日、生日等特殊时刻，摩尔城还可以提供特别优惠，以此增加客户的消费欲望。

实施计划1. 活动推广计划•在本地市场选择营销人才团队，协助策划和组织活动。

•在社交媒体和本地媒体发布活动信息。

•对活动现场设置标志和广告牌，以此提高品牌知名度。

•针对活动现场参与者提供优惠券和小礼品。

2. 产品展示计划•在商场、超市等地方租赁样品展示柜或设置展示区。

•训练专业销售人员，向客户讲解游乐设备的优势和特点。

•与其他商家合作，提高产品的覆盖范围。

3. 客户关怀计划•设置客户服务热线，随时为客户提供帮助和解答问题。

•设计会员制度，提供特殊优惠和礼物。

•在节假日、生日等时刻发放优惠券和打折卡。

结论通过以上的营销策略和实施计划，摩尔城可以更加有效地吸引潜在客户，提高销售量和品牌知名度，实现营销目标。

摩尔购物中心MALL的各种模式及各自特点MALL全称Shopping Mall，音译"摩尔"或"销品茂"，意为大型购物中心，指在一个毗邻的建筑群中或一个大型建筑物中，由一个管理机构组织、协调和规划，把一系列的零售商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务的一站式消费中心。

国内通常所说的购物中心实为百货店的另一种称呼。

MALL不仅规模巨大，集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售业态，而且有各式快餐店、小吃店和特色餐馆，电影院、儿童乐园、健身中心等各种休闲娱乐设施。

另外，MALL还提供了百货店、大卖场无法提供的如漫步在长廊、广场、庭院般悠闲的购物享受。

对笼统的购物中心的具体分类：一、按开发商背景及购物中心经营管理的模式（包括自营的比例）分类：1、物业型购物中心：又分Ａ、物业型购物广场SHOPPING PLAZA/SQUARE/CENTER、Ｂ、物业型摩尔购物中心MALL。

Ａ、物业型购物广场：一般由大房地产商开发建在市中心黄金地段，实行的是租赁制。

特点：面积一般在5至10万平方米左右，由于面积还不够大，故其定位还必须突出某一目标顾客群体，所以入驻的业态一般不齐备即业态业种的复合度不够（通常定位于高端市场，大租户以高级百货为主，许多业态没有引入），还称不上真正的摩尔购物中心MALL。

Ｂ、物业型摩尔购物中心MALL：又称普通摩尔购物中心MALL，普通摩尔的物业所有者一般不进行零售经营，而是将场地出租给专业零售商，委托专业管理公司进行管理，实行所有者、管理者与经营者的分离。

优势互补，既可保证和提高管理水平，又可使摩尔以一个统一的社会形象面对消费者，同时由于摩尔内的各零售商分别经营自己的产品，可以充分展示自己独特的品牌形象和经营风格。

这种购物场所的组织和构造形式，包含着一种促销思想，即要让消费者在购物场所尽可能停留较长时间。

普通摩尔购物中心MALL由大房地产商按MALL的要求设计开发建在市中心黄金地段或城郊居民聚居区，实行的是租赁制。

北京商业线下活动策划方案一、概述商业线下活动是指企业或组织与消费者进行面对面交流的活动形式。

通过线下活动，企业可以直接与消费者接触，以增强消费者对品牌的认知度、增加销售量、提升品牌形象等。

本文将针对北京地区的商业线下活动进行策划方案的讨论。

二、目标商业线下活动的目标通常包括提高品牌知名度、吸引消费者、增加销售量等。

在策划方案中，需要明确活动的具体目标，以便有针对性地开展活动。

三、目标人群在北京地区开展商业线下活动时，需要明确目标人群。

可以根据产品特点、目标市场等因素，选择合适的目标人群进行定位。

四、活动策划1. 活动主题的确定：根据产品特点、目标人群和活动目标，确定一个能吸引目标人群参与的主题。

主题可以与品牌形象相关，也可以围绕季节、节日等进行设计。

2. 活动场地的选择：根据活动规模和目标人群的需求，选择合适的场地进行活动。

在北京地区，可以选择商业中心、购物中心、展览中心等人流量较大的地点。

3. 活动时间的确定：根据目标人群的时间习惯和活动主题，选择合适的时间进行活动。

可以考虑周末、节假日等人们较为闲暇的时间段。

4. 活动内容的设计：根据活动主题和目标人群的需求，设计各种吸引人的活动内容，例如抽奖、互动游戏、表演等。

同时，可以邀请明星、专家等进行现场演讲或互动。

5. 活动推广：在活动前期，需要进行广告宣传，以吸引目标人群的注意，并提前登记参与活动的人数。

可以通过线下广告、网络推广等渠道进行宣传。

6. 活动执行：在活动当天，组织团队需要确保活动的顺利进行。

包括接待参与者、分发宣传材料、解答问题等。

7. 活动评估和总结：活动结束后，进行活动效果的评估和总结。

分析参与人数、销售数据等指标，评估活动的效果，同时总结经验，为下一次活动积累经验。

五、商业线下活动案例分析为了更好地了解商业线下活动的具体内容和效果，下面以北京地区一家百货公司的活动为例进行分析。

该百货公司的主题为“春季购物狂欢节”，活动时间为北京春季购物旺季。

摩尔城营销方案背景摩尔城是一家专门经营办公用品的企业，其产品涵盖文具、办公用品、电子数码产品等。

然而，由于市场的竞争激烈，摩尔城的销售业绩一直不是很好。

为了提高销售业绩，摩尔城制定了一套全新的营销方案。

目标这个营销方案的主要目标是提高摩尔城的销售业绩，增加用户的购买量和购买频次。

方案摩尔城的营销方案主要分为以下几个方面：1. 会员营销摩尔城将采用积分模式来提高顾客的购物体验并鼓励他们更多地购物。

消费者可以通过摩尔城的官网或者实体店购物并获得积分，这些积分可以用于之后的购物，并享受不同的优惠。

此外，摩尔城还将根据用户购物记录推送相关的优惠活动，以加强用户的购买兴趣和消费欲望。

2. 社交媒体营销针对不同的消费群体，摩尔城将在多个社交媒体上发布相关的产品介绍和优惠活动，吸引消费者前来购物。

同时，摩尔城将定期举办线上和线下的活动，邀请消费者参与，并在活动中赠送各种礼品，吸引更多的目光。

3. 合作营销摩尔城将联合其他品牌进行合作营销，引导消费者购买搭配产品。

例如，摩尔城可以跟咖啡店联合推出咖啡搭配文具的购物活动，达到促销的效果。

4. 产品品质除了营销方案之外，产品本身的品质也是摩尔城提升销售业绩的重要因素之一。

因此，摩尔城将持续升级产品品质、增加新品种，满足不同消费者的需求和购买欲望，从而提高消费者的忠诚度。

成果摩尔城采用这套营销方案后，销售业绩有了明显的提高。

会员数量和会员的购物频次都有了较大的增加，社交媒体营销也吸引了大量的目光，消费者对产品的认知度大大提高。

总之，营销是一个长期化的过程，摩尔城将继续通过这些营销手段提升品牌的市场竞争力。