《8020法则》 PPT课件

８０％的人我要是有钱 ８０％ 我就怎么样 ２０％的人我要是怎样 ２０％ 做才会有钱
８０％的人爱购物 ８０％ ２０％的人爱投资 ２０％
８０％ ８０％的人爱瞎想 ２０％ ２０％的人有目标
８０％ ８０％的人在答案中找 问 题 ２０％ ２０％的人在问题中找 答 案
“犹豫” 犹豫”
８０％ ８０％的人在乎眼前利益
８０％ ８０％的人认为凡事都 不可能办到 ２０％ ２０％的人想如何才能 办 到
８０％ ８０％的人受失败者的 影响 ２０％ ２０％的人受成功者的 影响
８０％ ８０％的人状态不好 ２０％ ２０％的人状态很好
８０％ ８０％的人受以前失败 的影响 ２０％ ２０％的人相信以后会 成功
８０％ ８０％的人不愿意改变 环境 ２０％ ２０％的人与成功为伍
８０％的人卖时间 ８０％ ２０％ ２０％的人买时间
８０％ ８０％的人找一份好工作 ２０％ ２０％的人找一个好员工
８０％ ８０％的人受人支配 ２０％ ２０％的人支配别人
８０％ ８０％的人做事情 ２０％ ２０％的人做事业
８０％ ８０％的人重视学历 ２０％ ２０％的人重视经验
８０％ ８０％的人相信知识 就是力量 ２０％ ２０％的人认为行动 才会有结果
8020法则
８０％的人是穷人 ８０％ ２０％ ２０％的人是富人
８０％ ８０％的人用脖子以下 赚 钱 ２０％ ２０％的人用脖子以上 赚 钱
８０％的人拥有２０ ２０％ ８０％的人拥有２０％ 的财富
２０％的人拥有８０％ ２０％的人拥有８０％ ８０ 的财富
８０％ ８０％的人负面思考 ２０％ ２０％的人正面思考
２０％ ２０％的人放眼长远
８０％ ８０％的人错失机会 ２０％ ２０％的干嘛 ２０％ ２０％的人计划未来

在任何一個產業裡，80%的利潤是由20%的公司所 賺取的，如果你不屬於這20%，那麼什麼是他們正 在做，但你沒有做的？
顧客80%的認知，得自於公司平日20%的作為，我 的20%為何？是何原因無法做好這20%？
有80%的投入最多只產生20%的利潤給客戶，這 80%為何？為何無法去除？
80%的公司利潤來自20%的客戶，你有沒有這比例 不均的現象？如果沒有，你需要做什麼才能得到它？
什麼是80/20法則
大部份的產出、結果、或酬勞，常是出自一 小部份的投入、原因、或努力。
你所完成的工作裡80%的成果，來自於你所 花的20%時間。換句話說 我們五分之四的努力，也就是大部份的努力 ，是與成果無關！
所以在原因與結果、投入與產出、以及 努力與報酬之間，本來就是不平衡。
December 18, 2001
目標，不必汲汲追求所有機會。 當我們處於創造力顛峰、幸運女神眷顧的時候，
務必擅用這少有的『幸運時刻』。
December 18, 2001
21
結論 - II
關鍵少數給你的好處。 某些東西就是比較重要。 把低價值物變成高價值運用才叫進步。 少數的人，增加大多數的價值。 高獲利的活動，總是只佔企業全部活動的
December 18, 2001
12
企業的80/20成功法則 - 行銷篇I
50年代各處的大企業，全是產品導向。
60年代重新發現市場的重要性，市場調查 與行銷興起，大眾市場已死，取而代之的
是市場區隔與顧客區隔。
80/90年代顧客滿意、以客為先，成為成功 企業目標。
然而追求太多顧客與擴大產品範圍，會急 速增加管銷與銷售成本，造成後勤支援的 開支。
────────────這才叫幸福！

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28
天梯
目的：充分理解合作的重要性，明白帮助 别人就是帮助自己的思想，认识双赢在现 代社会中的重要性，不为挫折而屈服，不 为小胜而轻狂。坚定地、扎实地迈向预定 的目标，并树立坚持就是胜利的信念，发 挥优势互补的力量。
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29
盲阵
目的：加强沟通、合作。在活动中提高分 析问题、解决问题及团队决策能力。
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9
80/20工作法则 努力并非一定能获得相应的回报。聪明 的做法是，培养自己“有生产力的懒 惰”，更有技巧、更有效率地工作。
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10
80/20交际法则 在我们全部的人际关系中，20%的 关系带给我们80%的价值； 然而对这些重要的关系，我们所付出 的关注远不到80%。 找到你生命中的贵人，投入更多的心 力与他们交往， 向他们学习。
业组织结构图表，或根据企业的人员配备 和职能管理需要增设或减少几个职能部门。
组织的目的是帮助企业围绕其核心业务建 立起强有力的组织管理体系。
组织管理体系是企业核心能力的一个重要 组成部分。
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人 人人 人人人 人人人人 人人人人人 人人人人人人
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众人拾柴火焰高 众人抬桨划大船
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断桥
目的：激发潜能，培养自信、勇敢、果断 的态度与作风。让学员领略“断桥一小步， 人生一大步”的真谛。并赢得快乐、卓越 成长。培养学员的心理承受压力的能力和 挑战精神，挖掘自己的潜能，并充分享受 战胜自我所带来的成就感。成败与其说是 跨越现实距离不如说是跨越勇气。
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25
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求生
目的：充分理解要建立一个团队应该做那 些事情（包括选择领导、定做计划、决策、 方法、沟通、任务分配、行动、控制、角 色分配等）。加深对个人与集体关系的理 解：意识到应把个人理想的实现和兰雨的 发展融合在一起，没有兰雨的成功，就不 可能有每个人的成就，每个人的成就都可 能帮助兰雨成功。

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பைடு நூலகம்
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
煌（PPT 75）
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
用80：20法则指导企业从成功走向辉
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯

总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有 你听到的或读到的话语都会影响你的行为。 所以，总是要保持
积极、乐观！
而且，最重要的是：
当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要
变成“聋子”，对此充耳不闻！
要总是想着：
我一定能做到！
将这个故事告诉5个你关心的“小青蛙”，以此激励他 们！！！
状态很好 状态不好
相信以后 受以前失 会成功 败的影响
不愿改 变环境
与成功 人为伍
改变自己 改变别人
鼓励和赞 批平和漫 美 骂
爱放弃
会坚持
青蛙的故事
-生活启迪
从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛
比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶
一大群青蛙围着铁塔看比赛， 给它们加油
比赛开始了
老 实 说：
富人 穷人
掌握世上
掌握世上 80％的财 20％的财 富 富
用脖子 以下赚 钱
用脖子 以上赚 钱
负面思 考者
正面思 考者
卖时间
买时间
找一份 好工作
找一个 好员工
支配别人 受人支配
做事情
做事业
重视 学历
重视 经验
知识就是 力量
行动才有 结果
我要是有 钱我就怎 么样怎么 样做
我要是怎 么样怎么 样做我就 有钱
群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶， 他们都在议论 ：
“这太难了！！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！”
听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了 那些情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊着：
“这太难了！！没有谁能爬上顶的！”
越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一 只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。

强力推销-8020法则 ppt166)
2020/11/14
强力推销8020法则ppt166)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
倍增销售业绩技巧 强势推销
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第一部分 培养斗志、气势和正 确心态
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l 1、顶尖业务员成功的关键；
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公司80%的生意是由20%的顾客做的
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2、顾客不友善的原因和对策；
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分析客户不友善的原因
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【自检】 在与客户接触的过程中，客户可能会产生不友善。 检查你自己的行为，并及时改进，以便消除顾客的偏见。
客户不友善的原因
实际情况
如何改进
销售人员本身状态不佳
2、推销自己的三个步骤；
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步骤一、与准客户寒暄的技巧；
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准备好名片和名片夹
1、首先要准备足够数量的名片，至少要将20张放在 方便取出的地方，另外的名片放在其它地方备用。
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1、建立坚强的心理准备；
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要有坚强的心理准备
1．被拒绝是正常的;
由于种种原因，顾客可能会以没有时间、已经购买、质量问题等各 种理由来拒绝销售者。有时销售人员被拒绝的可能性会达到100%。
2．做好心理准备;
对销售人员来说，最大的敌人原来正是自己，只有战胜自己的恐惧 感，才能取得销售的成功。实际上，推销本身恰好就是一场心理游 戏，它需要销售人员在内心深处进行思想斗争，通过战胜自己害怕 被拒绝的恐惧感而带来销售的成功。

我一定能做到！
將這個故事告訴5個你關心的“小青蛙”，以此激勵他們！
富人
窮人
掌握了世 掌握了世 上80％的 上20％的 財富 財富
用脖子以 上的地方 用脖子以 賺錢 下的地方 賺錢
是負面 思考者
是正面 思考者
買時間 賣時間
找一份 好工作
找一個 好員工
支配別人 受人支配
做事業 做事情
重視經驗
重視學歷
知識就是 力量
行動才有 結果
我要是有 錢我就怎 麼樣怎麼 樣做!
受失敗人 的影響
受成功人 的影響
狀態很好 狀態不好
相信以後 受以前失 會成功 敗的影響
與成功 不願改
人為伍
變環境
改變自己
改變別人
喜歡批評 和漫駡
擅長鼓勵 和讚美
會堅持 愛放棄
親愛的朋友 您是哪一種人?????
青蛙的故事
-生活啟迪
從前，有一群青蛙組織了一場 攀爬比賽
比賽的終點是： 一個非常高的鐵塔的塔頂
我要是怎 麼樣怎麼 樣做我就 有錢!
Hale Waihona Puke 愛投資 愛購物有目標 愛瞎想
在問題中
在答案中 找問題
找答案
放眼長遠
在乎眼前
把握機會
錯失機會
每天早上 才想今天 要幹嗎?
永遠事 先計劃 未來
按自己的 意願行事
按成功的 經驗行事
重復的做 簡單的事 不願做簡 單的事
今天的事 明天做
明天的事 今天做!
如何才能 不可能辦 辦到? 到啦!
越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一 隻卻還在越爬越高， 一點沒有放棄的意思。
最後，其他所有的青蛙都退出了比賽， 除了一隻，它費了很大的勁，終於成為 唯一一隻到達塔頂的勝利者。 很自然，其他所有的青蛙都想知道 它是怎麼成功的 有一隻青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那麼 大的力氣跑完全程？