月度绩效考核指标设计
- 格式:doc
- 大小:16.00 KB
- 文档页数:4
部门月度绩效考核评分表背景为了对部门的绩效进行评估和管理,我们制定了本月度绩效考核评分表。
该评分表将帮助我们了解每位员工在工作中的表现,为改进和奖励提供依据。
评分指标评分指标分为以下几个方面,每个方面按照一定权重进行评分:1. 工作质量(40%):评估员工在完成工作任务时的准确性、效率和创新性。
2. 工作态度(30%):评估员工对工作的积极态度、团队合作和自我激励能力。
3. 客户满意度(20%):通过收集客户反馈和评价评估员工的服务质量和客户满意度。
4. 自我提升(10%):评估员工在个人能力提升方面的努力和成果。
评分表格请使用下面的评分表格进行评分,按照每个指标给出相应的分数。
最终绩效评分将根据各项指标的权重加权计算,形成综合评分。
评估流程1. 每位员工将在月底前填写自己的绩效评分表,对每个指标进行评分。
2. 直属上级将对员工的绩效进行评估,并填写对应的评分。
3. 如果需要,可以进行双向沟通,以了解员工的工作情况和背景。
4. 综合员工和直属上级的评分,计算出每位员工的综合评分。
5. 根据综合评分确定奖励和改进措施。
奖励和改进措施综合评分相对较高的员工将获得以下奖励:1. 奖金和绩效奖励。
2. 奖励旅游或其他福利活动。
3. 在职培训和提升机会。
对于评分相对较低的员工,我们将提供以下改进措施:1. 设立个人发展计划,提供培训和指导。
2. 加强与员工的沟通,了解问题原因并提供支持。
3. 激励员工参与团队合作和跨部门项目。
结论本月度绩效考核评分表将帮助我们评估和管理部门员工的工作表现。
通过奖励和改进措施,我们将激励员工更好地完成工作任务,并提供发展机会。
希望所有员工能够认真填写评分表格,并在工作中不断努力提升自己的绩效。
---。
威星分公司财务部月度KPI绩效考核标准及评分表考核月份:月岗位:被考核人:填报日期:年月日填表部门经理:分公司COO确认事实数据:人事行政部经理:分管副总:威星分公司成本控制专员月度KPI绩效考核标准及评分表考核月份:月岗位:被考核人:填报日期: 2013 年月日财务部:人事行政部:分管副总:威星分公司材料库管月度KPI绩效考核标准及评分表考核月份:月岗位:被考核人:填报日期: 2013 年月日威星分公司人事行政部月度KPI绩效考核标准及评分表考核月份:月岗位:被考核人:填报日期:年月日填表部门经理:分公司COO确认事实数据:分管副总:企划课月度KPI绩效考核标准及评分表考核月份:月岗位:被考核人:填表部门课长:分公司COO确认事实数据:分管副总:填表部门课长:分公司COO确认事实数据:分管副总:制造一部生管课月度KPI绩效考核标准及评分表考核月份:月岗位:被考核人:填报日期:年月日填表部门课长:分公司COO确认事实数据:分管副总:制造一部密炼课月度KPI绩效考核标准及评分表考核月份:月岗位:被考核人:填报日期:年月日填表部门课长:分公司COO确认事实数据:分管副总:制造一部备料课月度KPI绩效考核标准及评分表考核月份:月岗位:被考核人:填报日期:年月日填表部门课长:分公司COO确认事实数据:分管副总:制造一部加硫课月度KPI绩效考核标准及评分表考核月份:月岗位:被考核人:填报日期:年月日填表部门课长:分公司COO确认事实数据:分管副总:制造一部成型课月度KPI绩效考核标准及评分表考核月份:月岗位:被考核人:填报日期:年月日填表部门课长:分公司COO确认事实数据:分管副总:填表部门课长:分公司COO确认事实数据:分管副总:仓储一课KPI绩效考核标准及评分表考核月份:月岗位:被考核人:填报日期:年月日填表部门课长:分公司COO确认事实数据:分管副总:仓储二课KPI绩效考核标准及评分表考核月份:月岗位:被考核人:填报日期:年月日填表部门课长:分公司COO确认事实数据:分管副总:。
如何设计月度绩效考核指标设计月度绩效考核指标需要遵循以下原则:1.具体性:指标应该具体明确,能够衡量员工的绩效表现。
避免使用模糊、主观的词汇。
2.可量化:指标应该可以量化计算和评估,以便能够进行具体的打分和排名。
3.相对性:指标应该相对于其他员工可以进行比较,以便排名和评估。
4.绩效导向:指标应该与组织的绩效目标保持一致,并能够体现员工对组织目标的贡献。
下面是一些常见的月度绩效考核指标的设计示例:1.工作效率指标:-完成工作任务的数量或比例:根据岗位要求,设定完成工作任务的数量或比例指标,评估员工在规定时间内是否能够高效完成任务。
-工作质量评分:通过对员工工作成果的检查和评估,给出质量评分,用于衡量员工的工作质量。
2.团队合作指标:-团队协作能力:评估员工在项目组或团队中的贡献程度,包括参与度、沟通能力、合作关系等。
-团队目标完成率:评估员工在团队中是否能够有效推动和协调团队成员完成团队目标。
3.个人能力提升指标:-参加培训和学习活动:衡量员工是否主动参加相关培训和学习活动,以提升自身能力和技能。
-自我反馈和改进:评估员工是否能够及时、准确地对自己的工作进行反思和改进。
4.客户满意度指标:-客户评价或反馈:通过调查问卷、客户评价等方式,收集客户对员工服务的评价和反馈,用于评估员工的客户满意度表现。
5.创新与改进指标:-创新提案数量或质量:评估员工所提出的创新提案的数量和质量,以衡量其在工作中的创新能力和改进意识。
6.耐心与专注指标:-素质长期坚持:评估员工对于工作的耐心和专注度,如工作态度、工作时间等。
7.个人目标达成指标:-目标达成情况:根据员工个人目标的设定,评估员工在月度内目标的达成情况。
设计月度绩效考核指标时还需要注意以下几点:1.指标之间的权重和关联性:不同指标之间可能存在权重和关联性,需要根据实际情况进行权衡,以确保绩效考核的公平性和准确性。
2.指标的可操作性:指标应该能够被员工接受,并且能够通过员工自身的努力来改进和影响。
综合管理部月度考核方案由于综合管理部为综合服务型部门,因此,可量化项目较少,故采取工作业绩、工作能力及工作态度几个维度进行月度绩效考核,具体如下:一、工作业绩(即月度工作内容)部门员工围绕本部门生产经营任务展开相应工作,但是,需要按照月度进行分解,并列入《员工岗位绩效考核表(业绩评价部分,50%)》(见附表)中进行月度打分。
生产经营任务见下:工作业绩公共部分:1、认真执行2013年财务资金预算并尽量节约其预算开支金额,严格按照资金预算的审批支付,每月根据超支和节约的情况进行通报;2、办公用品采购及询价;3、配合筹备物业部,并储备相关人员,物业、卫生、通勤、安全、食堂、浴池,提前筹备搬迁后的工作。
4、完成6节课的培训课程。
5、月度、季度、年度工作总结草拟及上报;(一)项目基金负责人1、计划申报项目5—8个,计划申请资金 40 万。
2、随时整理项目情况,做好项目全期的跟进.3、尽力办理工程手续,争取办理完毕产权证,并配合财务做好融资工作.4、进行对公司产品的价格、成本和竞争对手的情况有初步的掌握,条件具备后独立开始外贸业务。
5、OA服务器维护。
6、继续落实研发中心项目。
7、如果公司有计划,开始办理CE认证.8、完善基金项目工作指导书。
9、做好其他本职工作。
10、配合分子公司进行项目申报工作。
11、跟踪并组织办理公司各项资质、专利、证件注册、年检、公布及共享等事宜,并做好日常监管工作.12、配合技术研发对公司质量管理体系进行修订、完善、装订、归档保存(此为安全质量部主要抓项目,综合管理部配合执行,不作为主要执行部门考核,归档主体为综合管理部)13、负责安排公司及分子公司专利申办、催促、缴费、维护事务;14、完成领导及部门负责人交待的其他工作。
(二)行政助理1、安排好公司各类接待工作,做好各类外联协议签署、会员申办;2、协助负责安排公司及分子公司专利申办、催促、缴费、维护事务;3、定期梳理公司各档案;4、配合对公司各类有形、无形资产的借阅和领用必须形成有据可依的管理制度;5、配合有关部门设计并制作完成公司专属的各种标注公司名称的物件;6、配合管理公司各类办公用品,确保后勤充足,并节约公司资产,公司所有的办公用品全部采用比价管理,至少询问两家供应商再做采购决定,并每月进行至少两次库存盘点,及时做好需求调查及采购计划;7、配合进行公司各类费用缴纳及本部门固定资产盘点、变更;8、定期进行公司大扫除,对公司机关卫生进行监督检查和考核;9、维护、新办各类证件、医疗器械注册证、资质,将办理完毕的证件、资质提前通知相关部门并根据文件的密级适当共享(提供最新档案的电子档),应考虑到相关部门用到资质的准备工作时间;10、协助进行人力资源相关工作办理;11、完成领导及部门负责人交待的其他工作;(三)人力资源助理1、协助起草员工入职、安全培训办法,搜集公司各类型培训资料;2、协助进行人力资源各项制度修订及执行监督;3、各部门培训计划监督、落实;4、协助进行公司各类活动计划、组织;5、配合员工社会保险办理、变更;6、配合员工入、离职手续、转正、调级/岗组织及办理,员工花名册更新及员工档案管理;7、协助进行人力资源月报表统计及上报;8、协助员工招聘、招聘途径拓展、相关技术类高校联系及组织招聘;9、协助督促分子公司考核;10、助进行公司企业文化建设宣导;11、协助行政助理进行办公用品的询价、采买及其他相关行政工作;12、完成领导及部门负责人交待的其他工作;(四)综合助理1、配合进行项目申报;2、协助对公司定期召开的各类会议和时间进行归纳和汇总,形成流程。
月度绩效考核方案月度绩效考核是对员工在一个月内的工作表现进行综合评价的一种制度。
通过绩效考核,既可以激励员工努力工作,提高工作效率和质量,又可以为公司制定奖惩措施提供依据,实现员工和公司的双赢。
下面是一个月度绩效考核方案的说明:一、考核指标的设定1.工作目标:根据公司的年度目标和部门工作计划,将其拆分为月度目标,并分解到个人。
2.工作量:衡量员工完成的任务数量,可以根据工作量来评价员工的工作效率。
3.工作质量:根据工作成果的准确性、完整性、可靠性、实用性等指标来评价工作质量。
4.工作态度:评价员工对工作的积极主动、负责任、团队合作等方面的表现。
5.自我提升:考核员工在个人学习、技能提升和职业发展方面的努力和成果。
二、考核流程1.目标设定:每月初,员工与上级领导进行目标设定,明确本月的工作任务和要求。
2.考核录入:员工每周或每日向上级领导汇报工作完成情况和进展,上级领导将绩效考核结果进行录入和管理。
3.考核评估:月底,上级领导根据员工的工作情况、工作量和工作质量等方面的表现,对员工进行评估。
4.反馈沟通:上级领导与员工进行考核结果的反馈和沟通,对优点给予肯定和鼓励,对不足提出建议和改进方向。
5.调整目标:根据月度考核结果,与员工一起确定下一个月的工作目标和计划,以及制定相应的培训、发展计划等。
三、考核评分标准1.工作目标实现情况:根据完成情况的百分比设定得分,如完成超过90%设定为优秀,80%设定为良好,70%设定为合格,低于70%设定为差。
2.工作量和工作质量:根据任务数量和工作成果的质量设定得分,如多于100%设定为优秀,80%设定为良好,60%设定为合格,低于60%设定为差。
3.工作态度:根据员工的工作积极性、团队合作和主动性等方面的表现设定得分,如积极主动参与和贡献设定为优秀,基本完成设定为良好,勉强完成设定为合格,不合格设定为差。
4.自我提升:根据员工个人学习、技能提升和职业发展方面的成果设定得分,如参加培训和学习的次数和成绩设定为优秀,少量学习设定为良好,无学习设定为合格,不合格设定为差。
学校月绩效考核方案一、考核背景为了规范学校管理,完善教学质量与学生管理,提高学校教育教学和管理水平,学校制定了月度绩效考核方案。
二、考核指标学校月绩效考核指标主要包括以下几个方面:1.教学指标•教师上课质量•教学进度完成情况•学生学习成绩及成长情况•教学社会效益2.管理指标•学校管理制度•管理效率•学生管理情况3.区队建设•教师队伍建设•学生干部队伍建设•班级建设三、考核方法学校月绩效考核方法主要采用定量与定性相结合的方法。
1.教学指标(1)教师上课质量:采用学生评定和督导评定相结合的方法进行考核。
(2)教学进度完成情况:采用课表、教学计划、学生转化率等数据进行量化考核。
(3)学生学习成绩及成长情况:采用学生成绩考核与教师观察相结合的方法进行考核。
(4)教学社会效益:采用社会效益调查方法进行考核。
2.管理指标(1)学校管理制度:采用问卷调查和文件审核相结合的方法进行考核。
(2)管理效率:采用数据统计和信息比对相结合的方法进行考核。
(3)学生管理情况:采用学生就业率、毕业生满意度、学生表现等数据进行考核。
3.区队建设(1)教师队伍建设:采用师德师风、教育背景、教师培训等方式进行考核。
(2)学生干部队伍建设:采用选举、竞赛、评优等方式进行考核。
(3)班级建设:采用班级组织情况、班级文化建设、班级活动开展等数据进行考核。
四、考核周期学校月绩效考核周期为每月。
五、考核结果学校月绩效考核结果将会公示于学校网站,教师和学生可在网站上查看自己所在班级或教学区的考核结果。
考核结果将与聘任、评级等相关考核相结合,作为教师绩效考核和学生综合素质评定的重要依据。
六、考核反馈学校将对考核结果较差的班级或区域进行及时指导和帮助,提供针对性的培训和支持。
七、考核评估学校将对学校月绩效考核方案进行定期评估,不断完善和提高考核方案的科学性和适应性。
八、总结学校月绩效考核方案的实行,将有利于提高学校教学质量、管理水平和创新能力,推进学校可持续发展,提高学校在同类院校中的竞争力,达到优化教学环境、提高教师素质、促进学生全面发展的目标。
绩效考核指标设定方案目录一、指标分类 (1)1.1按层级划分 (1)1。
2按可量化程度 (1)1.3按考核周期划分 (1)二、设定原则 (2)2.1目标导向原则 (2)2。
2主管设定、充分沟通原则 (2)2.3指标的可达成 (2)2。
4重点性与覆盖性原则 (2)2.5指标来源可记录 (2)2。
6期限性 (3)三、绩效考核指标设定方法 (3)3。
1整体思路 (3)3。
2目标分解法 (3)3。
3指标标准的设定 (3)3。
4通用指标 (5)四、实施过程 (8)4.1绩效考核指标的设定 (8)4。
2绩效考核指标的筛选 (8)4.3考核指标权重的设定 (8)4。
4绩效考核指标标准的设定 (12)4。
5系统录入 (12)五、例表及最终结果计算方法 (12)六、绩效考核流程 (14)七、考核结果的适用 (16)为进一步强化绩效考核的激励作用,将绩效考核作为一项重要的管理工具,确保考核结果的客观、公正,避免考核的形式化及主观随意性,特制定本办法.一、指标分类1.1按层级划分根据公司组织架构、公司经营指标,以整体达成为方向,将指标层层分解,确定公司、部门、科室、班组、岗位的各层级考核指标,原则上,下级考核指标应优于上级考核指标,从而确保上级考核指标的达成。
1。
2按可量化程度根据指标的可量化程度,分为定性指标、定量指标.定性指标根据正(反)向激励的原则,采用出现即加(减)分的模式;定量指标根据设定的指标标准,确定考核得分。
1.3按考核周期划分针对常规性每个周期考核的内容,设定的即为周期性指标,根据岗位工作内容设定,以月度、季度、半年度、年度为考核周期,一般不超过一年;随机性发生则按照发生即考核的原则,建议采用一票否决制和倒扣分模式.二、设定原则2.1目标导向原则所有绩效考核指标的设定,必须以公司战略目标为导向;考核指标的设定,必须是促进目标的达成,不设对公司战略无意义的考核指标. 2。
2主管设定、充分沟通原则绩效考核,作为主管一项有效的管理工具,应由主管最终确定,并与被考核人员充分沟通,从而明确绩效考核的指引、规范作用. 2。
前台月份绩效考核方案背景介绍作为企业的门面,前台服务人员在客户接待、电话接听、资料整理及日常事务处理中均起着至关重要的作用。
为了提高前台服务人员的工作效率和服务水平,制定一份科学合理的绩效考核方案显得尤为重要。
思路通过对前台服务人员的工作情况进行全面考核,确保绩效考核方案的合理性和有效性。
考核内容应涵盖以下方面:工作态度、工作绩效、工作热情与服务质量等。
另外,还需要建立详细的考核标准,确定考核指标和权重,以便科学评估每位前台服务人员的工作表现。
方案1.指标体系综合考虑前台服务人员的工作特点和重点,建立包含以下五个指标的考核体系:•业绩指标:包括营业额和回访率两个指标,通过销售额和客户回头率反映前台服务人员的销售能力和客户满意度。
•工作质量指标:包括服务质量和工作效率两个指标,通过记录客户投诉率、处理事故的效率等来反映前台服务人员的服务质量和工作效率。
•工作态度指标:包括工作态度和团队合作两个指标,通过对前台服务人员的认真程度、个人贡献、组织能力等进行考核。
•合规指标:包括安全保障和管理执行两个指标,通过所有人员遵守安全规定和严格执行公司制度、流程等查看是否合规。
•学习成长指标:包括业务能力和个人发展两个指标,通过对前台服务人员的学习能力、业务技能、个人素质等进行考核。
2.权重设计对五个指标进行权重设计,本方案采用的具体权重如下:指标权重业绩指标30%工作质量指标25%工作态度指标20%合规指标15%学习成长指标10%3.考核周期本方案将考核周期设为每月一次,通过月度考核来反映前台服务人员的工作表现,对表现优秀的人员进行激励以及对表现差的人员进行督促和引导。
4.考核方式本方案主要采用两种方式来评估前台服务人员的工作表现:•日常考核:在日常的工作过程中,上级领导及同事可以对前台服务人员进行实时考核评价,标准采用二分类法,优秀者记1分,不优秀者记0分,记分制度由人事部门统计汇总。
•月度考核:通过对每位前台服务人员指标达成情况的评估,进行月度总得分排名,评估结果可以用于提升人员之间的工作价值差距、评估人员的成长空间与发展前景,反推优秀表现人员加薪,鼓励前台服务人员表现更好。
员工绩效考核包括月度绩效考核和年度绩效考核。
年度绩效考核用来考核企业员工年度的工作情况,并针对完成情况发放奖金;月度绩效考核用来考核部门员工月度工作完成情况,是员工工资发放的依据。
月度考核指标的重要性 1.考核制度在企业各项制度中占据重要地位。
指标设计合理,能得到被考核人员的认同。
因为,这样可以减少双方对指标认识的误差,从而减少摩擦,节省考核工作所用的时间。
指标不合理时,摩擦增多,特别当某些指标是定性指标时,工作成果很难界定,很难用百分数来表示工作完成的程度。
把过多的时间花在考核指标的争论上,工作效率将会下降。
因此,需要双方协调,对指标进行改进。
2.考核指标设计合理与否,关系到员工的工作积极性和稳定性。
考核结果直接与员工工资挂钩,如果考核指标设计合理,备考人员与考核人员对考核结果能达成一致,即使员工考核结果差,也会心服口服;如果指标设计不合理,员工会存在抵触情绪,造成管理方与员工的对峙。
员工的积极性虽然不只是受到考核结果的影响,但考核结果是一个重要的影响因素。
如果员工每月都拿低工资,有谁会愿意留下来?如果一个员工额外工作未得到肯定,所有任务都完成还拿不到全额工资或得到奖励,谁还会在企业继续呆下去?所以,考核指标合理与否关系到个人物质待遇的公正与否,从而影响到员工的工作积极性,甚至是员工的去留。
月度考核指标设计的依据 1.部门月度计划。
现代企业多采用目标管理办法。
从长期来看,有公司战略规划;从中期来看,有年度计划。
月度计划是短期计划,是以年度计划及战略规划为基础的,是年度计划的分解与细化。
月度计划是公司对未来月份应做工作的安排,并且有鲜明的目标。
企业的月度计划是由各部门的月度计划汇总并平衡而来的。
部门月度计划体现年度计划的阶段性,其制定的依据是,年度目标、过去的经验、现有工作进度、上月工作完成情况及现有资源配置状况。
工作的完成虽然受到各种因素的影响,但对部门考核时,往往以业绩指标为主。
因为业绩指标的完成与否,直接影响到后期工作的进展与当期的利润,间接影响长期利润,因而,业绩指标至关重要,所占比重也高。
2.部门基本职责。
一个企业首先应分工明确,各负其责,部门职责更要明确。
所谓职责,是指各部门的工作范围以及应承担的责任。
如果各部门的工作范围不界定清晰,市场营销部做办公室的事情,生产部做财务部的事情,那么公司的各项活动将无法高效开展,甚至会导
致严重的失误。
企业面临的外部竞争环境是多变的、残酷的,容不得半点差错,部门基本职责的紊乱,势必导致内部生产秩序的混乱。
因此,企业内部各部门基本职责的明确界定,既是考核的重要前提,也是考核的重要依据。
部门基本职责对应的是职责指标,企业由多个部门组成,每个部门都有自己的职责。
但每个部门的侧重点会有所不同。
比如,办公室负责企业内外各部门关系的协调、各种突发事件的处理等;市场营销部则主要负责产品销售、销售网络、渠道建设等。
“企情”不同,基本职责会有所不同,但重点工作都是一样的。
由于职责指标多侧重日常事务,为业绩指标的完成做铺垫,因此,所占比重相对较小。
3.利益捆绑机制。
公司的活动总是在一定的制度环境下层开的,如果员工不按制度办事,违规操作,那么不光是员工本人要受到惩罚,而且该部门的相关管理人员也要受到相应的惩罚。
在考核时,通常只考核到部门,考核结果到达部门后,实际上部门总工资也就确定了,然后在部门内部分配,部门负责人也参与分配,并且也对未完成工作负责。
这样做,实际上把管理人员与员工作为一个整体,将两者利益捆绑在了一起。
部门存在潜在风险,当工作任务未完成时就转化为现实风险,当两者利益捆绑后,双方都会为减少现实风险而尽力控制潜在风险,这样,管理层在日常活动中就会加强与员工的交流,使信息对称,并明确管理的重点和难点,加强对风险的控制。
实际上,通过不同主体的利益结合,促使各主体做好本职工作,这样的做法已被现代企业普遍接受,而且也收到了良好效果,虽然不能排除所有风险,但是会将风险降低到最低程度。
月度考核指标体系的设计企业各部门的考核指标体系总体上分为业绩指标与职责指标,与业绩指标挂钩的部分为业绩工资,与职责指标挂钩的部分为职责工资。
每一个指标所对应的权重,随企业的不同而不同。
考核指标体系因企业的不同差异很大,但是无论什么企业,总存在核心部门,如财务部、市场营销部、公司办公室。
在这里,我们仅以市场营销部的指标体系设计为样本,进行一般性描述。
1.主要业绩指标。
市场营销部的工作职责和工作重点都比较容易明确。
工作职责对应职责指标,工作重点对应业绩指标。
市场营销部的主要指标有三项:销售收入实现率、合同回款率和销售费用控制达标率。
销售收入实现率为实际销售收入与计划销售收入的比值。
销售收入按什么方法计算很重要。
比如,结算价和合同价是不同的。
按结算价计算的销售收入,可以客观真
实地反映企业的销售收入,而合同价则反映的不够全面。
因为,高于结算价的部分由销售人员和买家共同分享。
合同价过高,也许名义上实现了企业该月的计划销售指标,但对企业而言,产品或服务卖出的越多,市场占有率就越高,企业追求的不单是销售收入的增加,更重要的是通过提高市场占有率,进而提高对市场的控制能力。
合同回款率为到期实际回款金额与合同金额的比值,这是一项很重要的指标。
合同签定时,销售收入已经形成,但还属于未兑现的销售收入。
从会计学角度上讲,属于应收账款,应收帐款存在合理的期限,超过期限就有可能转化为呆坏账,从而减少销售收入。
因此,把合同回款作为市场营销部的考核指标,旨在提高销售人员的风险意识,降低公司运营风险。
费用控制达标率为实际销售费用与计划销售费用的比值,主要用于控制资金使用,促使员工提高工作效率。
销售收入的形成需要一定的销售费用,事实上任何工作的推进都需要资金的支持,工作的进行需要对应一定额度的费用,超过了这个范围就算没有达标。
如果销售工作完成,而销售费用又未超标,则表明销售人员的工作是高效的,若比值大于1,就意味着业绩工资高。
上述三个指标是定量的,可操作性强。
但它们的实现和达标需要销售准备工作的支撑,而销售准备工作却是定性的,不能用数字表示出来。
对于处于发展初期的企业或着手开拓新市场的企业而言,这一块的考核是十分必要的。
市场开拓工作是动态的,每个市场从培育到成熟,都有一个合理的期限,随着时间的推移,整个市场开拓部分所占业绩指标的比重会逐渐减少,至于比重到底应为多少,各企业可以视情况而定。
怎样考核这项工作很重要,除了确定权重外,还要有许多相关具体内容。
比如,新市场开拓分几个阶段,每个阶段有哪些具体工作,本月要完成哪些工作,到期应达到什么目标和水平等。
总之,这些具体内容需要管理人员与下属员工充分协商,尽量使考核指标具有操作性。
2.上述三项指标与销售准备工作的关系。
在指标确定之后,接下来是如何确定它们之间的关系。
简单地说,就是这几个指标到底是加总,还是乘积关系,还是几个先加总再相乘。
事实上,不同的企业因为实际情况不同而有不同的作法。
销售准备工作是企业为在未来取得市场份额、实现销售收入而从事的工作,应与未来利润挂钩;而销售收入实现率、合同回款率及费用控制达标率应与当期利润挂钩。
基于此,销售准备工作和其他三个指标是有本质区别的,因此,在考核中应规定各自所占
权重。
也就是说,业绩指标应划分为两大块。
由于每个市场是独立进行的,因此各项具体工作之间的关系也应该是相加的关系。
市场营销部的工作首先要有资金的支持,工作直接成果就是销售收入,销售收人由若干笔合同回敦实现。
这样我们就能清晰地知道三者是实现销售收入的三个必要步骤,有先后顺序,三个指标之间是乘积关系,这样做是为了激励员工超额完成任务。
在企业发展初期,由于市场存在一个成长期,有些指标可能会很低。
但是从公司发展战略来看,这种方式是有利的,因为员工知道,只要三个指标中任何一个指标完成率高,那么他得到的工资就会增加。
理性的管理者会加强对员工的管理,促进双方交流;理性的员工也会做好自己的本职工作,遇到困难也会及时上报。
3.职责指标的确定。
市场营销部的职责指标大体分为计划管理、销售网络管理、业务管理、行政管理。
计划管理包括销售收入计划的编制、实施、市场调研的实施及月度工作总结;销售网络管理包括代理商行为管理、销售网络运行管理、客户档案管理;业务管理包括员工行为规范管理、销售合同管理、销售统计管理;行政管理包括安全生产管理、文明生产管理、考勤管理。
由此可见,职责指标侧重日常事务管理,各指标子项所对应的内容和权重由企业管理层制定,制定时必须充分考虑到指标的可行性及指标的明确性。
一般而育,职责指标的权重较小的,因为业绩指标直接与利润挂钩,而职责指标则是间接挂钩。