战略突破：企业生存和发展的根本(提纲)

企业的生存与发展－战略篇企业的生存与发展是需要战略的，战略必须是使其能够生存和发展的基石。

战略是通过舍取确定能获得消费者心智的品牌定位；通过配称推动可持续发展并阻止竞争对手的模仿；围绕定位和配称使运营效益不断优化的整个过程。

波特在《竞争战略》中提到了所谓的三种通行战略：成本领先、差异化和业务聚焦。

应该讲通行战略也是建立在企业的定位之上的，定位不同，选择的通行战略也会不一样。

下面我们先从行业特征开始研究。

一、进入成长期后期的国内电动车产业特征及对策1、中国将是世界电动车的工厂中国自行车市场总量约5亿辆，如将10%换成电动车将有1000亿的市场规模。

据不完全统计，2008年中国电动车产量占世界总产量的70%，中国的电动车无论是产量还是技术含量（部分）都走在了世界的前列，在未来发展的过程中，如果能够有效的突破瓶颈，在巩固国内市场的同时大力发展国际市场，前途肯定会一片光明。

电动车便捷省力、低噪音、无污染、价格便宜的特点适应了人们的需求。

从一开始，电动车就成为一种不可替代的、革命性的产品，用过电动车，就像用手机，丢了或者不用都很难，除非代步工具升级。

电动车占地面积小，同样道路，相同时间的通行能力强，使用费用低，利用“低谷”充电，节约能源；国家提倡建设“节约型”社会，与电动车绿色环保、节能的主题相吻合，发展前景广阔。

2、技术同质化严重，生产企业几乎不进行技术研发电动车产业技术性能方面逐渐成熟，前期产品看似五花八门，其实单调缺乏个性。

虽然各大企业加强产品研发，开始走产品差异化路线，但国内企业差异化未能突破技术创新，这又会使企业在价格、服务、营销等方面爆发更加激烈的竞争，最终形成产品供大于求的局面，即形成买方市场。

然而，目前电动车品牌知名度还不够，还没有形成真正的强势品牌，而存在品牌投放费用不足的中小企业，会面临如何提高消费者对其品牌认知度的问题，即品牌“拉力”问题，而不仅仅是单纯提升经销商的“推力”。

所以，走差异化的技术创新之路是企业今后发展的根本。

现代企业发展战略讲座提纲1．企业构成2．选择产业3．企业宗旨4．竞争策略5．产品定位6．策略规划7．未来策略－企业构成的四要素－产品技术 －人才 －管理技术 －资金－软硬产品－最终用户 －服务 －销售渠道－企业金字塔产品投入人工材料技术资金管理产出优质产品增加利润成长业务用户满意员工－企业的增值流程售后服务信息管理研究开发人事管理生产制造财务管理市场销售行政管理售后服务质量管理送货安装信息管理－导致产业竞争的五大因素––––产业竞争激烈程度的决定因素（略）－进入产业的障碍1．企业的经济规模2．产品的独特性3．资金的需求4．用户转换产品的代价5．销售渠道的打开6．非经济规模的成本劣势－退出产业的障碍1．转换性低的资产2．退出产业的固定成本3．对企业内其他部门的影响4．经营者的意愿及情感因素5．法规的限制6．企业声誉及社会影响－产业进出障碍与盈利的关系低进入障碍高－管理企业的三句箴言读书要从头看到尾管理企业正好相反你必须先规划未来然后集中努力去实现它。

－企业宗旨企业宗旨：阐述企业存在目的一段文字，主要包括四个方面：一、增值活动二、产品或产业三、用户或市场四、企业的贡献－产品生命周期A领导潮流者C普及使用者时间产量A B C DB追赶潮流者D落伍者－产品生命周期财务分析图产量时间A B C D－企业竞争优势与产品进出策略－产品种类分析图高相对市场占有率 （产生现金）高低产业成长率（消耗现金）－产品生命周期变化策略成功路线市场占有率产业成长率产业成长率市场占有率高低低高失败路线－产品生命周期中的阶段性策略－制程生命周期作坊生产批量生产（不连续的生产线）装配成（连续的生产线）流水线－制程生命周期图A作坊生产C装配线B批量生产D流水线数量时间A B C D－产品与制程生命周期－产品定位策略（略）－印刷业定位策略（略）－咨询服务业策略（略）－业务成长与产能扩充策略未来战略－企业的学习曲线信息时代的生产－企业的成本曲线成 本 制程 客户定做 少量多样 多量少样 消费型产品制程 客户定做 少量多样 多量少样 消费型产品 高产品的不合格率 低产产量－弹性生产线高低成本产量－信息时代的企业成本曲线产量成本弹性生命周期。

企业竞争战略与生存发展在如今高度竞争的商业环境下，企业能否生存发展，竞争战略扮演不可或缺的角色。

企业要想在激烈的市场竞争中获得优势，需要明确竞争战略，制定相应的营销策略，并不断优化以适应市场变化。

第一，竞争战略的制定企业制定竞争战略的目的是为了使企业在市场竞争中获得优势。

当企业面临激烈的市场竞争时，选择正确的竞争战略可以让企业在竞争中获取市场份额，并保持稳健的成长态势。

在制定竞争战略时，有几个关键的要素需要考虑。

首先，企业需要明确自己的核心竞争力所在，包括产品质量、品牌形象、服务水平等。

其次，企业需要了解市场上各种竞争对手的情况，了解市场规模、消费者需求等信息，以便制定最有效的竞争策略。

最后，企业需要根据自身的情况和市场状况，确定具体的竞争战略，如成本领先策略、差异化策略、专业化策略等，以便在市场竞争中获得优势。

第二，营销策略的制定竞争战略的制定是企业成功的关键因素之一，但是，单凭竞争战略并不能使企业取得成功。

企业还需要制定相应的营销策略，以实现竞争优势。

制定营销策略的第一步是确定目标客户群体。

企业需要了解目标客户的需求和偏好，从而确定营销策略。

其次，企业需要根据产品特点和市场需求，选择营销渠道。

例如，对于面向大众的产品，可以选择广告宣传、线下促销等方式；对于高端消费品可以考虑选择豪华展厅、电视购物等推广方式。

最后，企业还需要制定价格策略、产品策略等，以确保营销策略的成功实施。

第三，售后服务的优化在竞争激烈的市场中，售后服务质量也是影响企业发展的关键因素之一。

企业应该不断优化售后服务流程、提高服务质量，以增强顾客对企业的信赖感和归属感。

优化售后服务的第一步是建立有效的售后服务体系。

企业应该为跟踪客户反馈的情况，建立完善的售后服务体系，确保顾客在使用过程中遇到问题能够及时得到解决。

其次，企业可以开展相关的客户问卷调查，了解顾客在售后服务方面的需求和意见，进一步优化售后服务体系和流程。

最后，在售后服务过程中，企业应该积极与顾客进行沟通，了解顾客的需求和问题，及时提供解决方案。

企业战略发展规划提纲
一、企业战略发展规划概述
1.名称：XX企业战略发展规划
2.时间：从20XX年至20XX年
3.目标：本规划旨在打造XX企业成为竞争力最强的企业，对员工和公司社会责任进行实施，促进业务发展，提升利润率，实现持续增长和可持续发展
二、企业现状分析
1.资源与能力
i.XX企业拥有资金，人力，技术及市场等资源
ii.在行业中拥有不错的市场知名度，将会有利于发展
iii.公司经营模式较为合理，规模发展迅速
2.市场现状
i.XX企业有较强的竞争优势，但竞争也日益激烈
ii.XX企业的品牌声誉良好，有较强的稳定客户
iii.经营风险较大，需要及时采取积极措施应对市场变化
三、企业战略发展规划
1.市场目标
i.XX企业将重点发展核心市场，深耕国内市场，拓展国外市场，实现持续增长
ii.在未来5年内，XX企业将实现收入持续增长，达到XXX亿元
2.产品策略
i.XX企业将重视产品创新，保持市场竞争力，持续拥有核心技术优势
ii.XX企业将在产品研发和服务上不断投入，坚持技术创新，不断推出更优秀的产品
3.经营管理
i.XX企业将实施精益生产管理，改善现有管理流程，提高产品质量和效率。

现代企业进展战略讲座提纲1．企业构成2．选择产业3．企业宗旨4．竞争策略5．产品定位6．策略规划7．以后策略1 / 11 / 1－企业构成的四要素－产品技术 －人才 －治理技术－资金－软硬产品 －最终用户－服务－销售渠道1 / 1－企业金字塔产1 / 1投入人工材产出优质产品增加利润成－企业的增值流程售后服务信息治理研究开发人事治理生产制造财务治理市场销售行政治理售后服务质量治理送货安装信息治理1 / 1－导致产业竞争的五大因素1 / 1供应商的购买者的谈判地位谈判地位替代产品的威胁1 / 1––––产业竞争激烈程度的决定因素（略）－进入产业的障碍1．企业的经济规模2．产品的独特性3．资金的需求4．用户转换产品的代价5．销售渠道的打开6．非经济规模的成本劣势1 / 1－退出产业的障碍1．转换性低的资产2．退出产业的固定成本3．对企业内其他部门的阻碍4．经营者的意愿及情感因素5．法规的限制6．企业声誉及社会阻碍1 / 1－产业进出障碍与盈利的关系低高1 / 11 / 1－治理企业的三句箴言读书要从头看到尾治理企业正好相反你必须先规划以后然后集中努力去实现它。

1 / 1－企业宗旨企业宗旨：阐述企业存在目的一段文字，要紧包括四个方面：一、增值活动二、产品或产业三、用户或市场四、企业的贡献1 / 1。

2024年集团公司工作会议总结讲话提纲尊敬的各位领导、同事们：大家好！首先，我要感谢大家能够参加这次____年集团公司工作会议。

在过去一年里，我们面临了许多挑战，但也取得了一系列突破和成就。

今天，我希望能够通过这次总结讲话，回顾过去的一年，总结经验教训，同时为未来的发展设立新的目标。

一、回顾过去的一年在过去的一年里，我们面临了市场竞争激烈、技术进步迅速以及经济不稳定等多个挑战。

然而，凭借着全体员工的共同努力，我们取得了以下几个重要的成就：1.稳中求进，业务增长：尽管市场环境复杂多变，但我们依然坚持稳中求进的发展思路，成功实现了销售业绩的增长。

我们积极推进市场拓展，加大产品研发投入，不断提高产品品质和服务水平，赢得了客户的认可和信赖。

2.创新驱动，科技引领：在科技领域，我们持续加大研发投入，推动了一系列创新技术和产品的开发。

我们积极探索区块链、人工智能、大数据等新兴技术的应用，以提升企业的核心竞争力。

同时，我们也与多家知名科研机构和高校合作，共同开展科研项目，不断挖掘新的技术突破点。

3.人才培养，团队建设：我们坚信人才是企业最宝贵的资源，因此在过去的一年里，我们重视员工的培养和团队的建设。

我们推行了一系列员工培训计划，提供了丰富的学习和发展机会，提高了员工整体素质和专业能力。

同时，我们也加强了团队合作和沟通，注重员工的工作满意度和福利待遇，营造了积极向上的工作氛围。

二、总结经验教训在回顾过去一年的成绩时，我们也要深刻总结其中的经验教训。

以下几点是我认为值得关注的：1.市场变化快速：市场竞争激烈，行业变革快速，我们必须密切关注市场的动态变化，及时调整企业的战略和业务模式。

只有保持敏锐的嗅觉和灵活的反应能力，才能在竞争中立于不败之地。

2.创新驱动发展：创新是企业永恒的主题，只有不断创新才能有效应对竞争和市场变化。

我们要注重科技创新，挖掘新的商业模式和技术应用，不断推出具有竞争力的新产品和解决方案，提高企业的核心竞争力。

利基战略：中国企业的突破之路-管理资料战略主要含义是：企业选择一个较小的产品或服务领域，集中力量进入并成为第一，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种进入壁垒，逐渐形成稳定、持久的地位和竞争优势利基战略与中国企业之间拥有适用性、针对性和匹配性对于中国企业的战略问题，“困境”、“迷失”、“误区”等词到处可见;解决方法也有不少，例如“突围”、“转型”、“重生”等，。

但这些都是表象层面的，我们必须更深入地分析，中国企业战略问题的核心因素到底是什么，才能提出合适且有效地解决方法。

为此，我们必须回归到企业战略的基本面，首先弄清楚战略到底是什么。

从中国企业的现实出发，我们认为，企业战略是一个由起点、目标、行动三大要素构成的具有指导企业持续成长作用的能力体系。

忽视战略起点，是中国企业战略的“病根”中国企业战略的诸多问题，大多可归结为两大类型：一是“一窝蜂”，表现在你做什么，我也做什么，在“做什么”战略层面无差别化;二是“同质化”，表现在你怎么做，我也怎么做，在“怎么做”战略层面无差别化。

产生这两类战略问题的真正“病根”在于，中国企业普遍忽视战略起点。

任何企业都是共性和个性的统一体，战略追求的是独特性，必须高度重视企业的个性因素，才能设计出有效的战略。

如何在战略设计中突出个性呢?其关键在于把握企业战略的起点，因为任何企业在某个时点上的战略起点是存在差别化的，只有充分认识到战略起点的不同，才能确定适合自己的战略目标;只有在起点和目标差别化的基础上，我们才能设计和实施独特性的战略行动。

所谓战略起点，有两层含义：一是指战略主体本身的起点，即企业在设计和实施某项战略时的整体状况;二是企业实施某项战略的业务起点，例如多元化战略中的目标行业，跨国经营战略中的目标国家和主要业务等。

目标难以落实，是中国企业战略的“通病”不少中国企业的战略是目标导向的，即首先设定一个目标，然后为实现这个目标而设计并实施若干战略行动。

中国企业重视企业战略中的目标要素，是值得充分肯定的。

企业生存发展的“秘诀”在当今高度竞争的商业环境下，企业的生存和发展面临着诸多挑战。

然而，有些企业却能够持续不断地壮大并迅速发展。

那么，这些企业的成功之道是什么呢？下面将介绍一些企业生存和发展的“秘诀”。

1.建立强大的团队：一个优秀的团队是企业成功的基石。

企业应该寻找有才华、富有激情和专业知识的人才，并提供培训和发展机会，使他们能够充分发挥自己的优势。

此外，企业还应该建立一个相互信任、团结合作的团队文化，以促进有效的沟通和协作。

2.客户至上：企业的成功与否，取决于它是否真正关注并满足客户的需求。

因此，企业应该不断研究客户需求，提供高质量的产品和服务，并保持良好的客户关系。

同时，积极倾听客户的反馈和建议，并根据市场变化做出相应调整，以保持竞争力。

3.创新与进步：创新是企业生存和发展的关键。

企业应该不断寻求新的商业模式、产品和服务，以满足市场需求。

创新不仅包括技术上的创新，还包括管理、营销和组织等方面的创新。

此外，企业应该鼓励员工提出创新想法，并为他们提供适当的奖励和支持。

4.资金管理：良好的资金管理是企业生存和发展的关键。

企业应该制定合理的预算和财务计划，合理分配资金，并严格控制成本和风险。

同时，企业应该建立健全的财务管理制度，加强对资金流动和财务状况的监控和分析。

5.建立良好的品牌形象：品牌形象是企业成功的重要因素之一、企业应该建立一致的品牌形象，并积极传播和维护自己的品牌。

通过有效的市场推广和公关活动，使企业的品牌获得高度认可和好评。

6.强化生产和供应链管理：企业应该不断提高生产效率，优化供应链管理，以降低成本、提高产品质量和快速响应市场需求。

通过与供应商建立稳定的合作关系，并在供应链上实施有效的控制和协调，使企业能够更好地满足顾客需求。

7.持续学习和发展：企业应该积极学习和适应市场变化。

领导层应该关注新技术、新趋势和新机会，并通过持续学习和不断提升自己的知识和技能，引领企业走向成功。

总之，企业生存和发展的“秘诀”可以归结为建立强大的团队、以客户为中心、持续创新、良好的资金管理、建立良好的品牌形象、强化生产和供应链管理以及持续学习和发展。

第1篇一、前言1. 编制背景2. 编制目的3. 编制原则二、企业现状分析1. 企业概况a. 企业简介b. 企业规模c. 企业组织结构2. 行业分析a. 行业概况b. 行业发展趋势c. 行业竞争格局3. 企业优势与劣势分析a. 优势分析b. 劣势分析三、市场分析1. 目标市场选择a. 市场细分b. 目标市场定位2. 市场需求分析a. 产品需求分析b. 服务需求分析3. 市场竞争分析a. 竞争对手分析b. 竞争策略分析四、发展战略规划1. 发展战略目标a. 短期目标（1-3年）b. 中期目标（3-5年）c. 长期目标（5年以上）2. 发展战略方向a. 产品战略b. 市场战略c. 技术战略d. 人才战略e. 财务战略3. 发展战略措施a. 产品策略1. 产品研发与创新2. 产品线拓展与优化3. 产品质量提升b. 市场策略1. 市场拓展2. 品牌建设3. 市场营销策略c. 技术战略1. 技术研发投入2. 技术创新与引进3. 技术转化与应用d. 人才战略1. 人才培养与引进2. 人才激励机制3. 人才梯队建设e. 财务战略1. 资金筹集与运用2. 成本控制与优化3. 盈利能力提升五、实施保障措施1. 组织保障a. 成立发展战略规划实施领导小组b. 明确各部门职责与任务c. 建立项目管理制度2. 资源保障a. 人力资源保障b. 财务资源保障c. 物质资源保障3. 技术保障a. 技术研发投入b. 技术引进与合作c. 技术转化与应用4. 管理保障a. 优化组织架构b. 完善管理制度c. 提升管理效率六、风险评估与应对措施1. 政策风险a. 政策变化对企业的潜在影响b. 应对措施2. 市场风险a. 市场需求变化对企业的潜在影响b. 应对措施3. 竞争风险a. 竞争对手策略变化对企业的潜在影响b. 应对措施4. 财务风险a. 资金链断裂、财务风险对企业的潜在影响b. 应对措施七、总结1. 发展战略规划的意义2. 实施发展战略规划的关键3. 对未来发展的展望八、附录1. 相关法律法规2. 行业数据报告3. 企业内部研究报告4. 其他相关资料注：以上提纲仅供参考，具体内容需根据企业实际情况进行调整和补充。